消费积分联合运营平台商业计划书
消费积分联合运营平台商业计划书
（第一版）
二零零六年五月一日
目录
一、业务方向 (3)
1、业务简介 (3)
2、使命陈述 (5)
二、产品与服务 (5)
1、网络结构 (5)
2、产品优势 (7)
3、产品开发进度 (7)
三、市场运营模式 (7)
1、市场趋势 (7)
2、业务模式 (9)
3、盈利模式 (12)
四、销售策略 (12)
1、销售渠道 (12)
2、合作方式 (12)
3、客户 (13)
五、行业分析 (14)
六、资金募集 (14)
1、产品现状 (14)
2、资金募集量 (15)
3、资金使用计划 (15)
4、运营发展计划 (16)
5、风险控制 (17)
6、投资退出方案 (17)
七、团队介绍......................................................................................... 错误！未定义书签。
一、业务方向
消费积分联合运营平台（以下简称积分平台）是支付业务与现代化服务业高度结合的产物，积分平台不仅仅致力于为现代化服务行业提供一个高效、实用的商业回馈模式，同时也致力于为各自为阵的积分系统和其他积分运营平台建立起横向联系，我们的目标：其一，要建成一个国内首家具有积分银联性质的大型积分门户网站；其二，要把积分银联树立成一个深入人心的品牌，成为电子化消费积分的行业标准。
1、业务简介
●积分托管
积分平台为商户提供的企业级积分服务。它使商户省去了自行开发或购买积分系统所带来的人力、物力、时间的消耗，以极小的代价获得了超值的积分服务。
●积分联盟
积分平台为商户自行结成的联盟提供相对独立的积分运营服务。
●积分银行—积分互换业务
积分银行是积分平台的精髓，从积分用户的最终需求出发实现了积分的互换和积分资源的合理化调整。在积分银行中建立的“炒分”市场，更是把积分的商业价值体现得淋漓尽致。积分银行是目前国内跨商户、跨不同积分系统实现消费积分互换（或者积分互换消费）的最佳解决方案。
●支付与结算
用户在积分平台的网上商城或其他支付环境下，垮计分系统（或者平台）进行积分消费时，积分平台将行使类似于银联交换中心的作用，作为积分消费收单方与发卡方之间联结的纽带，并负责完成与其他积分系统或商户之间的结算工作。
●积分软POS
积分平台将提供自主研发的用于积分消费的软POS，，以方便商场等线下商户进行积分消费或积分竞换活动。积分平台将对每笔交易抽取手续费，这也是我们的另一种盈利模式。
●网上商城
积分平台开辟独立的网站空间为商户建立一个在线的消费商城，既可以用积分也可以用货币作为支付手段。注册的商户或会员均可在商城里经营自己的网上业务。
●商户主页空间
积分平台为每一个商户都设一个主页空间，商户可以自由发布自己的商业信息。主页上保留部分页面版区作为积分平台自己的广告区，不仅方便了加盟商家，也增加了积分平台的盈利模式。
●积分彩奖
积分平台建立的“积分彩奖中心”发行“虚拟积分彩票”并定期举行抽奖活动。一方面增加积分平台的商业气息，深度挖掘积分业务潜力；另一方面也使积分平台增加了一种重要的盈利模式。
●VIP租用
VIP租用是一种补充增值业务。其方式就是通过短信申请（用户发起）和短信确认（商户收取）的方式，使非积分用户实现在积分平台加盟商家一次性的折扣优惠。VIP租用模式下的短信收入成为了积分平台的又一个重要收入来源。
●商业信息咨询
积分平台将凭借其海量的用户资讯和商户交易资讯建立一个商业信息资源分析平台。借助这一平台向商业客户提供信息咨询服务。
●发卡业务及标准积分
积分平台将发行通用积分卡，每张卡都可对应多个帐户，每一个帐户对应一个商户或一个积分联盟，真正实现一卡通用的功能。同时积分平台也发行标准积分，作为积分兑换和“在线炒分”业务的官方标准单位。
2、使命陈述
作为积分平台的运营商，具有如下使命：
●推广思路
推广思路决定积分平台的业务发展方向和技术实现模式。我们最重要的使命就是冷静的面对瞬息万变的市场，根据不同的市场需求制定灵活多样的推广思路。
●盈利模式
积分平台以盈利为目的。在积分平台的运营过程中，需要我们充分挖掘平台自身的盈利潜能，以期实现利润最大化。与此同时，开辟新的盈利模式也成为积分平台不断发展壮大的重要课题。
●市场拓展
积分平台定位于现代化服务行业，需要以强大的市场拓展能力来建立自身的品牌效应。同时，市场能力也对积分平台的持续发展起到了推波助澜的作用。
●技术保障
积分平台将互联网运营平台理念同支付业务有效地结合了起来，以期在现代化服务行业异军突起。但这种先进的运作模式也为积分平台的技术保障带来了高度的复杂性，强有力的技术保障职能，将关系到积分平台运营的长治久安。
二、产品与服务
积分平台既是一种复杂的软件产品，同时也是一种服务。服务的理念在前一节的业务简介中我们已经作过阐述，这里我们对作为服务提供者的积分平台产品进行简单的阐述。
1、网络结构
下面图中的积分平台包括如下部分：
●Web服务器：用于响应商户、用户、坐席提交的数据管理和积分交易请求
●积分收单前置服务器：所有积分交易都将被发送到积分收单前置服务器，他会对积
分交易进行路由区分，将本地积分交易送达积分账务主机；将跨平台积分交易送达消费积分互换平台（独立于积分系统的互联网运营平台）
●积分账务主机：积分账务主机用于维护积分系统的所有用户账户、响应积分交易、
进行积分结算等。积分账务主机是积分系统的核心
●积分数据库服务器：独立于应用的数据库管理系统。
2、产品优势
积分平台的优势和特点体现在以下几个方面：
●积分平台覆盖了广阔的市场资源。由线上的电子商务、网络游戏，到线下的商场、
酒店、超市等传统服务行业，积分平台都提供了有力的支持。
●“WEB服务器—积分收单前置系统—积分帐务主机”的层次结构和结算模式都渗
透了传统支付行业的业务、技术特点，更稳定、安全、高效。
●以自主研发的SoftPay产品（支持多种支付形式的电子支付终端）使积分平台的积
分交易体系更加完善、灵活、高效。同时成本低廉、易于维护且在一定程度上增加
了积分平台的安全性。
●在国内率先推出“积分银行、积分银联”的崭新理念，为积分互换提供了切实可行
的解决方案和盈利模式。
●为“积分联盟”的市场需求提供了强有力的支持。实现了对“用户—商户—商户联
盟”整个用户体系全面的覆盖。
●自行设计的“积分规则动态配置体系”为商户提供了更自由、方便的积分管理手
段。
●以“积分托管”服务作为基础业务，服务为先、易于推广。
●首次推出“积分彩票”的概念，将积分抽奖彻底转换为一种简单、高效的盈利模式。
3、产品开发进度
目前消费积分运营平台各项功能都已开发完成并通过联机测试，可随时投入运营。
三、市场运营模式
1、市场趋势
消费积分是现代化商业发展的产物，是一种有效的扩展用户群、提高用户忠诚度的促销手段，和其他的促销手段相比有着不可替代的优点。
首先，我们把积分和常见的商业广告相比。商业广告投入巨大，但效果通常不尽如人意。原因很简单，绝大多数的商业广告针对性不强，传播范围虽然很广，但有需求者寥寥；另外，广告的可信度也一直备受用户的质疑。与此相比，获得消费积分的用户，当然是有对这种消费的需求，针对性强的特点毋庸置疑；另一方面消费积分是一次消费行为的补充，对消费过程、效果是否满意，用户享有绝对的发言权。
其次，我们再把积分同铺天盖地的“打折潮”进行一番比较。从市场营销学的角度讲，一次性折扣是一种局限性很大的用户消费回报方式。因为用户获得的回报在一次交易中就已完成，而没有形成引导用户反复消费的良性循环。另一方面，打折的浪潮此起彼伏，很难让用户对这种“消费回馈”发自内心的认同。而以累计消费积分进行积分回报、再消费的方式是国际上流行的先进的用户回报模式，这样不仅可以引导用户的反复消费以提高用户的忠诚度，而且可以“把反馈给用户的钱再赚回来”以形成良性的物流循环。与打折相比，消费积分还具有长期、稳定的特点，更能引导用户的理性消费，促销效果影响深远。
也正因为如此，消费积分这一促销手段代表着一种高效、理性、先进和着眼于长远的商业运作理念。而这种理念，恰恰是“消费积分运营平台”的理论根据和信心来源。
2、业务模式
积分平台的业务模式包括：
积分托管服务模式
针对希望建立或者更换全新的消费积分运营系统的商户，我们向其推荐积分托管服务模式。该模式运营流程如下图所示：
●积分联盟服务模式
对于商户自行结成的商业联盟，我们向其推荐消费积分联盟服务模式，通过消费积分运营平台向商户联盟整体提供积分服务。该模式运营流程如下图所示：
●积分银行模式
积分银行模式是目前国内实现积分互换的最佳解决方案。积分平台建立在线的积分银行，积分互换由积分用户发起，最终的积分结算工作由积分平台同各加盟商户统一完成。积分银行模式可如下图所示：
用户Frank
●积分互联（代收单）模式。
积分平台可以实现与大型的、可信任的消费积分运营实体（可以是另一个积分运营平台，也可以是一个大规模的积分商户，如电信、移动等）之间的消费积分运营合作。这种合作类似于目前国内各商业银行和银联之间的合作，我们称之为——积分互联模式。在这种模式下，积分平台相当于“银联”，而其他消费积分运营实体相当于“银行”。该模式如下图所示：
用户Frank
●VIP租用模式
对于未注册为积分用户的潜在积分消费群体，积分平台推出VIP租用模式。该模式力求以最简单的方式给广泛的、潜在的消费积分用户群体带来实惠，该模式实现流程如下：
3、盈利模式
●积分托管服务年费
●积分联盟服务年费
●积分交易手续费
●积分银行的积分兑换差额
●出售标准积分充值卡所获利润
●平台积分商城商品销售收入
●广告宣传收入
●积分平台彩奖中心盈利
●发行积分储值卡、购物卡所获利润及卡残值
●商业信息咨询服务收入
●VIP租用业务租金收入
四、销售策略
1、销售渠道
●酒店、商场、超市、旅游等传统服务行业
●电子商务领域（网上商店、在线购物等互联网新兴服务行业）
●网络游戏行业
●金融行业（银行、银联）
●有积分互换潜力的大型消费积分实体（电信、移动等）
●商业联盟
2、合作方式
目前积分平台支持的合作方式主要有两种：
●代理
代理方式是指各种规模的的互联网门户将被允许代理积分平台门户功能，直接开拓本地消费积分市场。
●基于积分互换（或者积分互换消费）的合作
积分平台为最终实现消费积分互换这一核心功能，将诚邀大型的消费积分实体（可以是具有独立消费积分系统并且影响力较大的商户，也可以是其他的消费积分运营平台）进行支持积分互换、积分代收单的合作，以实现双赢。
●基于积分互联支付的合作
同银行卡一样，积分卡要做到能在其他积分实体（具有独立计分系统的商户、积分联盟和积分平台）“刷卡”做积分消费，就要求积分平台能与这些积分实体实现互联。在这样的合作模式下，各积分实体都需要加盟积分银联（由积分平台实现），以便借助积分银联互为发卡方与收单方，积分银联将统一做实时交换和结算。
3、客户
积分平台的客户包括两个部分：
●商户
商户是消费积分运营的基本单元，同时也具备相当的用户资源。因此，商户作为积分平台主要的客户具有极其重要的意义，一个商户往往意味着一个庞大的用户群。
●用户
在加盟商户以外，积分平台可以拥有自己的用户群体。这个用户群体可以享有积分平台自身的在线商城、消费积分等优质服务，维护这一用户群体在树立积分平台品牌效应和吸引更多商户加盟两方面都具有重要的作用。另外，积分平台的VIP租用业务也使积分平台必须维护着一个潜在的庞大用户群体。
●其他积分系统或积分联盟
只有其他积分实体（具有独立计分系统的商户、积分联盟和积分平台）的加入，才能实现积分的跨平台互换和收单消费。因此其他积分实体也是积分平台扩大规模和树立品牌的主
要客户群。
五、行业分析
大众点评网（https://www.wendangku.net/doc/c6762418.html,）和智买道（https://www.wendangku.net/doc/c6762418.html,）是现阶段积分平台具有代表性的两个积分运营网站。之所以称为“代表性”，是因为这两个积分平台都是主推“统一积分”理念的，这和积分平台的“积分银行”、“积分互换”理念有着本质的区别。另外，积分平台以积分托管服务作为自己开拓市场的积分业务模式，和以上两个积分平台有着截然不同的推广思路。
另一方面，作为积分银联，这两个网站以后可以成为我们的合作伙伴和客户。
下图是积分平台同这两个积分网站的业务涵盖对比图示：
[注：] 图中的好客在线是消费积分运营平台的临时名称，在此即代表积分平台。
六、资金募集
1、产品现状
目前消费积分运营平台研发阶段已经结束，尚未投入运营。因此，积分平台尚未产生任
何财务收入及支出，拟注册新的公司进行积分平台的运营工作。
2、资金募集量
为保证积分平台顺利投入运营并占有市场，最终发展成为国内最有影响力的消费积分联合运营机构，我们为积分平台制定的资金募集预期是：两年总计投入不低于400万人民币。
所募集到的资金将以投资人参股（或者控股）的方式注入到进行积分平台运营的公司中来。积分平台作为一种软件产品将首先就其市场价值、发展前景进行资产评估，评估结果和投资人注入资金数量的比率将最终决定产品研发团队和投资人在积分平台运营公司中的股份比例。
积分平台的资金募集预期同最终发展目标有相当大的差距，因此积分平台拟在两年内进行二次资金募集，以增强公司发展的推动力。
3、资金使用计划
我们以第一年的资金投入作为重点，对资金的使用进行细化如下：
●房屋租赁（装修）费用
如果每月房屋租赁费用预计为5000RMB，前期装修费用为40000RMB，则年房屋租赁费用如下：
5000× 12 + 40000 = 100000（RMB/年）。
●日常维护费用
公司日常维护费用主要包括服务器托管费用和水电费用。每月水电费用按2000RMB计算，服务器托管费用按30000RMB/年计算，则公司年维护费用如下：
2000 × 12 + 30000 = 54000（RMB/年）
●固定资产费用
公司固定资产主要包括打印机、复印机、传真机、电话机、台式机电脑、笔记本电脑、服务器和办公桌椅等。则：
打印机 + 复印机 + 传真机 + 电话机（10部左右） = 15000RMB。
台式机电脑（8台，每台5000RMB）+ 笔记本电脑（4部，每部12000RMB）= 88000RMB。
服务器（2台1U的IBM片机） = 30000RMB。
办公桌椅（10人计）= 7000RMB。
由此，第一年的固定资产投入累计为：140000RMB。
●人员工资
公司的初始产品及研发团队2人、市场推广1人，以及主管运营的高级管理这1人构成公司的核心团队。出于市场开拓工作的重要性，公司拟招聘有行业经验的市场（含销售）人员3人。另外公司行政人员1人，财务人员一人，技术人员不低于三人（一名美工、两名阮家开发人员）。由此，公司的年人员工资支出如下：
核心团队：8000 × 4 × 12 = 384000（RMB/年）
市场人员：3000 × 3 × 12 = 108000（RMB/年）
财务人员及行政人员：（2000 + 2000 ）× 12 = 48000（RMB/年）
技术人员：4000 × 3 × 12 = 144000（RMB/年）
由此，第一年的累计人员工资总额为：684000RMB/年。
●运营费用
公司的运营费用包括管理费用、财务费用、广告费用等。管理费用是公司核心团队和市场人员的日常工作发生费用，第一年按100000RMB/年计算；财务费用按照2000RMB/年计算；广告费用按50000RMB/月计算。则公司第一年的运营费用总额为：
100000 + 2000 + 70000 × 12 = 942000（RMB/年）
综上所述，第一年由于涉及到办公房屋装修和固定资产购置，是资金使用最高的一年。如不考虑公司发生的盈利，则第一年的资金投入累计为：192万元RMB，基本符合我们将第一年的投资总额控制在200万元以内的目标。
4、运营发展计划
积分平台两年内的运营发展计划如下：
●第一年发展商户1000家（线下商户超过100家）以上。
●第一年的资金投入控制在200万人民币以内，以降低风险。
●第二年加盟商家超过5000家，用户超过1000万（包括积分平台自身用户、商户积分用户和使用VIP租用业务的用户）。
●第二年实现业务净利润100万元。
●第二年进行二次资金募期，募集资金总额不低于1000万人民币。
5、风险控制
积分平台投入运营的第一年是开拓市场资源的一年，同时也使运营风险最大的一年。为降低运营风险，积分平台拟采取如下措施：
●降低公司日常维护开销，如办公区租用、行政人员工资等费用。
●压缩公司人员成本，可考虑大量使用兼职人员的方式，在不降低正式员工薪资待遇的前提下提高运营效率。
●承接网站广告，以增加公司收入来源。
●根据市场动态，及时丰富或调整积分平台的业务范围，最大程度的提高客户拓展的效率。
●随着公司业务展开，平台本身也将有部分收益。
6、投资退出方案
投资者可以能过以下几种方式安全收回投资。
●利润分红
投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，
●股票上市
公司上市后，投资者可以通过股市收回成本，并获取利益。
●股权转让和二次融资，
投资商可以通过股权转让的方式收回投资。也可以在二次融资时以收购的方式收回投资并获利。
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长．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 二、运营模式．. . . . ．三、网站定位及优势．. . . . . . . . . . . . . . . . . 四、行业垄断分析．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 五、从市场细分看竞争者对手情况．. . . . . . . . . . . . . . . . . 六、资源的．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 七、目标规模．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 八、收入预浏．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 第三部分商业实施方案．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 一、网站功能．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 二、市场策略．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 推广成本的构成及梢售价格．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 服务竞争优势分析．. . . . . . . . . . . 联盟商推广方案．. . . . . . . . . . . 会员卡发卡方案．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
商业计划书(公司运营报告)
商业计划书 公 司 运 营 报 告 法人代表： 联系电话： 电子邮箱： 年月日
目录 第一章项目的概况 第二章产品/服务定位 第三章市场评估 第四章市场营销策略 第五章团队介绍 第六章财务规划 第七章战略发展目标 第八章风险分析与应对策略 第九章附件
第一章项目概况 上海水产有限公司地处某某市某某县某某镇某某村，成立于20XX年4月5日，20XX年7月项目开始试养，拥有40亩工厂化养殖设施，解决当地16人的就业岗位。公司和高校进行校企合作，20XX年起作为上海某某职业学院的校外实践基地。 公司主营红斑石斑鱼、南美白对虾苗。产品主要销往江苏、上海、山东。为了深化科学养殖、扩大经营规模，公司将结合本养殖场现有40亩工厂化养殖设施，开展封闭式循环水工厂化养殖改扩建。每年可生产优质石斑鱼20吨，南美白对虾苗30亿尾，年创产值1200多万元。扣除一切生产成本650万元外，可创利润550万元。项目具有占地少、耗水少的优势，并通过选择优质鱼类为养殖品种，有利于渔业产业结构升级和优化，对促进渔业增效、渔民增收都有良好的社会效益。 公司重视技术和人才，与某某某某公司合作，拥有丰富实践经验的技术人员，依托厦大、上海省水产研究所等高等院校技术，省，市，县水产专家领导亲临指导工作。 公司的项目——封闭式循环水工厂化设施养殖基地建设是上海省现代农业（渔业）生产发展资金项目。全封闭循环水养殖系统的生产技术是根据鱼类营养需求与代谢、池水污染的特点与负载、鱼类对水环境的质量要求、鱼池生物滤器功能形式的机理内涵进行设计的系统。项目实施后，公司将构建起高产值、高品质、高价值、低污染的经济效益高的现代新型养殖模式。
网络信息平台创业计划书
目录 第一章执行总结 第二章服务打造 2.1项目简介 我们的网站立足于为高校的师生搭建一个网上交易平台，以互联网为媒介，并实现高校与校外商业的对接。买卖双方在该平台上自由的发布需求或者提供需求。但必须先向我们支付一定的服务费。产品包括有形的商品和无形的服务。双方自由成交，盈亏自负。但成交结束后需要告知我们，以便进行信息的更新。在平台上任何一个人都可以成为买家或者卖家。所以并无明显的限制，在交易结束后，双方还可以在我们网站开设的BBS论坛上发表自己的心得体会，以及对网站提出一些批评和建议等。 2.2服务内容与服务模式 2.2.1、服务内容 1.供需信息的发布：资源提供方可以将自己闲置的或者需要出手
的物品如文具、电脑、电动车、自行车、体育用品、音乐器材等在我们的网站上发布，但我们要先向其收取少量的服务费用。同样需求方也可以在平台上发布自己的需求信息。包括产品和服务，如求购信息发布、生日代祝福、代送礼物等，同样我们会向他先收取一点服务费。另外，我们的工作人员会为其帅选出符合其条件的卖家，这为其节约了宝贵时间和精力。真正实现了方便、快捷、轻松、愉快的交易体验。 2.就业招聘和商业广告投放：商家在向我们缴纳了一定服务费以后，同样才可以进行招聘、兼职信息的发布和商品广告或服务的广告投放，当我们的网站流量一旦上去以后，一般我们会跟商家多收取一些服务费，因为它们是我们网站创收的大客户。 3.网站论坛：学校的师生们可以在我们开设的论坛上谈一下自己的交易的心得体会，对我们的服务进行客观的评价。还可以提出一些对网站发展提出一些宝贵的建议等。在该论坛上我们是不收取费用的，旨在为大家提供一个畅所欲言的空间，最终扩大我们网站的影响力。 2.2.2服务模式 以信息科技为依托，为校内的师生们和校外商家及相关单位提供一个信息发布的平台。网站从中收取一定的服务费用。 2.3技术介绍 2.3.1网站维护都包括哪些内容？ 一、网站安全维护 1．数据库备份：对网站数据库备份，以电子邮件或其它方式传
众筹商业计划书
健康治理项目（筹）商业打算书 目录 一、综述 (5) 1、公司 2、市场 3、投资与财务 4、组织与人力资源 二、项目背景 (7) 1、产业背景 2、服务项目 3、系统优点 4、应用前景 三、市场机会 (14) 1、市场特征 2、市场细分 3、竞争分析 4、销售渠道分析 5、市场容量
四、公司战略 (15) 1、公司战略 2、总体战略 3、进展战略 五、市场营销 (17) 1、目标市场 2、产品 3、价格 4、销售渠道 5、推广策略 6、市场开发与进入 六、投资分析 (20) 1、股本结构与规模 2、资金来源与运用 3、投资现金流量表 4、投资净现值 5、投资回收期 6、内含酬劳率 7、项目敏感性分析
8、盈亏平衡分析 9、投资回报 七、财务分析 (25) 7.1会计报表 7.2会计报表分析 八、公司治理体系 (29) 1、公司的性质 2、组织形式 3、部门职责 4、创新机制 九、机遇与风险 (31) 1、机遇 2、外部风险 3、内部风险 4、解决方案 十、风险资本的退出 (33) 1、撤出方式 2、撤出时刻表
一、综述 1、公司 健康咨询有限公司（筹）是一个提议中的公司，本公司的宗旨是 研究进展先进的健康评价技术，建立有效的健康治理系统，以达到预防或推迟疾病发生、改善健康及降低医疗费用的目的。公司设立在北京海淀区。 本公司将作为中国领先时代的高层健康治理公司，以中国医促会、民政部、北京医科大学、泰达医院等单位的合作为依托，引进最先进的健康治理系统——凯晨健康治理系统。公司将致力于为中国政商要人及各界精英服务，打造一个健康生活与健康社交相结合的全方位保障平台。 公司将是以高层健康治理为主营业务的会员制俱乐部。公司长期以来得到各级政府的支持，在医疗卫生系统及媒体领域广泛的合作关系为公司的进展打下了坚实的基础，使得公司在成立之前就得到各界精英的热盼，目前公司已有京津两地的政商名流、文艺巨匠、演艺明星100余名高端会员预备加入。 公司注重短期目标与长期战略相结合，以多元化产品逐步向国际市场推广为进展远景。 2、市场 健康治理服务在美国等发达国家差不多是特不成熟的行业之一，因其在疾病预防、全民健康、保健服务和医疗人力资源的整
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电子商务代运营创业项目 商业计划书 摘要 一、公司价值及商业模式 公司价值是：客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、激情、敬业；公司采用B2B 电子商务模式 二、产品概述 全方位阿里巴巴企业代运营、店铺装修、图片美化、产品推广、网销宝托管、直通车托管、钻石展位托管、关键词优化、阿里站外推广、市场活动报名、流量分析、转化率提升、品牌推广、分销推广、淘货源、淘工厂入住、产业带入住、金牌供应商入驻 三、市场分析 近年来随着电子商务蓬勃发展网络交易平台证正逐渐成为一个巨大的销售市场，这里有众多采购商，众多买家，众多供应商。并且这里的价格更优惠品种更齐全，不用采购员天南地北的去泡找商品，随着15年阿里巴巴双11期间一天成交额达到900多亿来看穿冲企业电商之路势在必行。但是传统企业触网比较困难首先许多老板对电商并不了解，这使得许多企业踌躇不前。在这自己组建团队花费巨大并且还不一定做大，到时候钱花了但是没有效益得不偿失。所以这个时候选择电子商务代运营公司就是一个非常好的选择，电子商务代运营有专业的团队，对网络平台勒戒更多更专业。这可以让合作的企业少组很多弯路跟加快捷的入网。
四、竞争分析 代运营市场总的来说江浙的竞争压力会比较大，大多数代运营公司集中在义务等城市，地区相对来说竞争较小，代运营市场还未起步，所以我们是有机会再这个市场一展拳脚的。 五、营销组合策略 搜索引擎推广策略+商务信息平台发布+营销+企业实地考察 六、财务预测 前期支出主要是1.办公设备采购包括电脑、打印机、复印机、传真机、办公桌椅、、网线大约需要三万元2.搜索引擎推广+商务平台信息推广约三万元3.办公场地租赁需三万元 七、团队概述 公司的管理团队主要有、徐、王、组成，其中0各方面的综合能力较好，任公司总经理，X擅长网络营销，且思维活跃，具有较强的责任心，任市场部经理，P 擅长于客户的交涉，且对人的态度热情亲切，任客户部经理：L擅长投资分析，为人精明出事干练，人财物部经理；例外，公司的执行董事由风险投资商决定，公司的网络部和其他必要部门则另外聘请相关人员。 公司简介 一、公司名称 某某信息技术有限公司 二、公司结构 某某信息技术有限公司结构
商业联盟计划书
竭诚为您提供优质文档/双击可除 商业联盟计划书 篇一：品牌联盟策划书 品牌联盟策划方案 一、建立品牌联盟的必要性 21世纪拥有巨大发展空间的中国建材市场，在数十万家本土企业激烈厮杀之余，更有一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎于中国市场的巨大蛋糕，并纷纷进入中国。面对家居建材市场内“涨”声四起，行业竞争进一步加剧升级的严峻形势，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，站稳脚跟？如何在即将饱和的市场环境下，抢占更多的市场份额？如何在有限的市场区域，拓展更大的市场环境？等等一系列的问题，成了当前商家面临的重要课题。除了备战装修旺季的到来，我们更应迅速转变当前单个商家传统销售的模式，整合优势资源，打造团购销售联盟，以建材联盟的形式实现由单兵作战走向集团化作战。进而，在建立长期合作关系，创建优势团队，共同运作，互利共赢的同时，逐步提升自身一线知名品牌的业绩与销量，具有辐射性的提升自身品牌认知度
与品牌形象。品牌联盟的应运而生将成为商家与消费者双向统一、有序、高效的交流互动平台。 二、品牌联盟概况 （一）品牌联盟简介 “品牌联盟”涉及地板、吊顶、卫浴、橱柜、家居床饰等品类，是建材家居企业自主结成、自我约束、共同发展的契约型跨品类联合组织，其组织结构是以资产为纽带的利益共享、风险共担的利益共同体，旨在加强促进消费者与商家联盟之间消费交易粘合度同时有利实现利益的最大化。领航团购网做为品牌联盟的组织者和监督者，对品牌联盟进行宣传、管理、协调等工作。使其既保证卖场的独特性，又可以完成卖场的强劲销售力，同时全面提升拉动整个卖场顾客到达量的能力。 （二）品牌联盟形象定位 品牌联盟在形象的定位上，将锁定高档形象的策略，直接与众多厂商争夺市场，确立品牌联盟时尚、尊贵、高品位、艺术化、价值感、品质卓越的强势形象，从而达到“经典组合，国际品质”的品牌定位。 （三）品牌联盟目的与目标 1、目的 联合各大品牌力量，发挥整合优势，创建供需双方有效沟通的实体平台，逐步实现客户资源信息的深度共享，为广
网站运营商业计划书
网站运营商业计划书 关于网站运营商业计划书 一、目标计划计划： 以1年为周期计划实施前期目标 目标：打响网站品牌 任务：提高网站的流量、培养客户的黏性 策略：网站平台建设、资源整合、网站推广、市场开拓、团队机制建设。 第一阶段：网站平台完善期(1个半月)：20~30天的平台基本建设阶段，包括网站流程的优化以及页面美化，20~30天的信息搜集，完整信息录入，保证网站初期网站内容的信息量。 目的：保证网站的流畅、稳定运转，网站内容的基本完整。 第二阶段：网站试运营期(2个半月)：其实这个阶段也可以说是网站运营初期或者是内容的完善期，网站运营结果更具有真实性和具有说服力，这个阶段的主要任务是：网站的初步推广和网站性能的进一步完善。 目的：形成自己的网站风格、提高网站的流量。 第三阶段：网站运营中期(5个月)：这个阶段的由于前期的宣传和推广，为网站的带来了一定的流量，所以这个阶段的重点应该放在网站会员的拓展和网站用户的转换上，让普通的活动查看用户转化成活动发布用户，及时有效的搜集用户反馈信息，另外网站的线上和线下推广还需要进一步的跟进。在网络营销方面，初步开展一些线上、线下商务活动，主要是：网络广告、网站合作、联合商家或医院线下推广。 目的：提高用户转化率、培养客户的黏性、提高网站会员的数量。 第四阶段：网站运营后期(3个月)：建立网站品牌价值是这个阶段的首要任务，在前面两个阶段的运营过程中，提高了网站的流量的同时，积累了较多用户资源。因此在继续做网站推广和内容建设开发的`同时，网站的营销活动的进一步开展，将是我们工作的重点。主要是：对网站数据进行分析，提高网络营销市场开拓，进一步完善网站功能，拓展网站服务。 目的：市场开拓、为占领市场做准备。 二、任务分配 1、网站内容和服务 网站的内容建设和服务包括：网站内容的编辑工作、网站的产品和功能分析、以及线上推广活动。 2、业务开拓推广网站业务开拓：网站产品和服务推广(主要是线下推广)、保持和用户、商家的有效沟通、提高网站活动场地的覆盖率。 a)网站推广 负责网站的市场推广活动的策划和管理工作，然后以及网站品牌推广。推广工作包括：活动推广、网站宣传推广、商家联合的推广。 b)客户信息分析 了解客户需求、搜集客户需求信息，反馈给相关人员并进行整理。 3、客户服务 及时解答用户对于网站的疑难问题，配合好市场人员，搜集市场反馈过来的信息，同时将市场反馈过来的信息整理后及时给网站策划编辑人员，做好对网站的功能和内容的策划、组织工作。此外，同时审核活动信息、会员信息。 4、技术维护
XX公用信息平台项目商业计划书0001
XX 公用信息平台项目商业计划书 第一章：序幕 圣经创世就叫做“纪11章记载，大洪水后，挪亚后代聚集在一起，当时人们口音和言语都是一样的，所以共同做什么事情都没有不成就的，甚至聚集在一起建造通天的高塔。后来上帝使他们的语言彼此不通，他们就无法继续建塔，进而分散了。这个事件巴别塔事件” ，用来形容无法交流和分散。长期以来，人们都以为人们不能沟通是因为语言的语音不同，而忽视了口音和言语是有区别的。语言不通并不单单指的是语音，还包括语法和语意的部分。对于这点，搞计算机多语言翻译系统的人员更能深刻的理解。 时钟转动到20世纪末和21世纪初的时间。电子计算机出现了、可以对数位并表示数位的信息做存储和计算的功能。后来互联网出现了，使数位信息可以通过网络流动并聚集起来。在后来，数码相机，摄像机、数码MP录音笔、纷纷普及开来，人类开始把所拥有的一切都数码化。如：文字、图片、影像、思想、方法、法律、语音。目的也就是要把形态各异的资讯等都能通过芯片计算并转换然后通过网络方便的传输。特别是计算机语言并结构化SQL吾言的发展，使人类在远古时期被上帝变乱的言语通过计算机标准语言开始统一起来。而分散的群体，也通过网络开始重新聚集起 来，上网的人越来越多。人 类又逐步进入到了几乎无所不能的分工协作的建塔时代。而这个塔不是用
砖头搭建起来的。而是用，结构并标准化的信息做砖，用网络做黏结的泥土、用计算机做骨架而建立起来的公共信息平台。一个可以使人、群体、自然、上帝之间和谐共处的资讯塔。并且通过这个塔，大家可以彼此互通信息，不仅仅是语音上的，更是语意上的。人们将重新进入无所不能的时代。 但愿这个塔不再成为巴别塔（分散的意思），而能成为一个和谐、合一的塔。 公用数据平台的现实商业价值： 伴随着资讯行业的蓬勃发展，和企业信息化程度的提高，在资讯产业 发展中一些新的问题也随之出现。 例如：1：很难从企业内部或网络上的海量信息中提取出准确有效的可用信息，特别是需要再次统计并计算的信息。 2 ：虽然伴随着资讯时代的来临。越来越多的企业和政府实施数据化和网络化。虽然大家的信息都已经输入计算机，也都可以通过网络传输各种文本，图片、影音等信息，虽然操作系统并文件格式开始标准化并统一起来。但是由于单一文件之间和文件内部的信息之间并无关联和关系，所以信息的可利用性还非常的低。我们以一个例子为证。虽然目前的搜索引擎看起来无所不能，但是他可以搜索出十万条关于红门公司的信息，但是它却无法对所搜索出的信息进行分类。也无法搜索出复杂结构的信息，例如：红门公司数据部新来的小张是哪里人？ 3 ：信息化部署的软件、硬件、网络投入巨大，并且各种技术发展日新月异，已采购资源的利用率非常低。信息化的成本高。 还有很多问题这里不一一列举，但是这些问题的根源其实都是有由于信息基本元素没有结构化并标准化造成的。而这也不是依靠硬件和软件业的发展能根本解决的。也就是说，在数位网络传输标准化、语言开发标准
电子商务代运营创业计划书
1 电子商务代运营创业计划书 2016年4月22日
目录 摘要 公司简介 市场分析 竞争分析及策略产品与服务 财务预测 风险分析 经营策略 法律法规
摘要 一、公司价值及商业模式 公司价值是：客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、激情、敬业；公司采用B2B电子商务模式 二、产品概述 全方位阿里巴巴企业代运营、店铺装修、图片美化、产品推广、网销宝托管、直通车托管、钻石展位托管、关键词优化、阿里站外推广、市场活动报名、流量分析、转化率提升、品牌推广、分销推广、淘货源、淘工厂入住、产业带入住、金牌供应商入驻 三、市场分析 近年来随着电子商务蓬勃发展网络交易平台证正逐渐成为一个巨大的销售市场，这里有众多采购商，众多买家，众多供应商。并且这里的价格更优惠品种更齐全，不用采购员天南地北的去泡找商品，随着15年阿里巴巴双11期间一天成交额达到900多亿来看穿冲企业电商之路势在必行。但是传统企业触网比较困难首先许多老板对电商并不了解，这使得许多企业踌躇不前。在这自己组建团队花费巨大并且还不一定做大，到时候钱花了但是没有效益得不偿失。所以这个时候选择电子商务代运营公司就是一个非常好的选择，电子商务代运营有专业的团队，对网络平台勒戒更多更专业。这可以让合作的企业少组很多弯路跟加快捷的入网。 四、竞争分析 代运营市场总的来说江浙的竞争压力会比较大，大多数代运营公司集中在杭州义务等城市，甘肃地区相对来说竞争较小，代运营市场还未起步，所以我们是有机会再这个市场一展拳脚的。
五、营销组合策略 搜索引擎推广策略+商务信息平台发布+电话营销+企业实地考察 六、财务预测 前期支出主要是1.办公设备采购包括电脑、打印机、复印机、传真机、办公桌椅、电话、网线大约需要三万元2.搜索引擎推广+商务平台信息推广约三万元 3.办公场地租赁需三万元 七、团队概述 公司的管理团队主要有李、徐、王、刘组成，其中0各方面的综合能力较好，任公司总经理，X擅长网络营销，且思维活跃，具有较强的责任心，任市场部经理，P擅长于客户的交涉，且对人的态度热情亲切，任客户部经理：L擅长投资分析，为人精明出事干练，人财物部经理；例外，公司的执行董事由风险投资商决定，公司的网络部和其他必要部门则另外聘请相关人员。 公司简介 一、公司名称 兰州某某信息技术有限公司 二、公司结构 兰州某某信息技术有限公司结构
商业联盟计划书商业联盟商业计划书
第三章产品与服务 项目简介 XXX电商秉承“高性价、富质感”的宗旨，融入创新的理念，以提升大学生生活品质为导向，在探索和整合Guild模式的基础上，提炼出适宜本项目的高性价比校园活动作为推广的主要亮点。平台致力于为大学生提供经济实惠、品质过硬、新潮有趣、时尚美观的日用品。项目采用“线上电商平台+线下体验店”的销售模式，通过与上游供货商直接对接，为大学生提供高质低价的商品，并辅以线下服务，打造高性价比的大学生特卖电商平台。 项目试运营情况 平台通过一段时间的试运营，收效颇丰。并且始终遵循“追求完美，尽善尽美”的服务理念，在试运营期间，根据运营情况及用户的反馈意见，不断进行平台功能的完善和商品供应结构的调整，以期为更好的打入大学生日用品网购市场做准备。 围绕Guild模式展开的校园推广活动，是项目营销的主要卖点和亮点。本项目通过对Guild模式的提炼，已经实践了三种通过精炼并加以改良的校园活动（营销类、宣传类、兴趣类），全部获得成功并且成果超过预期。通过低成本、高性价比的学校活动，实现了精确粉丝的爆发性增长。 ?案例 1、营销类活动 以商品供应商（不需要提供任何赞助费用）的身份参加师大商学院组织的营销大赛（培养学生销售能力的比赛），销售小组共15组，时间一天半。通过在宣讲会上向100多名选手宣传平台产品，最后共有13个小组选择本平台的产品，并且在接下来
的1天半中，销售了9000元的产品（没有任何的促销下，只耗费了200元左右的人力成本）。 2、宣传类活动 在农大的国际学院进行试点，赞助学院的知识竞赛，赞助费为平台产品（价值300元），以此获得给会场800个左右的同学推广的机会，并利用书签的形式做了推广，发出500张书签，当天成功获得100多人的公众号粉丝和32个订单（1200元左右），推广成本价仅为350元，推广效果明显。 3.兴趣类活动 以XXX的名义申请到了学校活动，举办了XXX草地音乐节。由于场地的限制，既定计划是30人左右，活动举办的时候，仅展示了40分钟就拿到50份申请，并且直接得到了琴行的赞助，省去了设备的费用，只需花费100元的人力成本，活动即大获成功。并且根据同学的反馈意见，大多数人希望多举办类似活动。 XXX商城 XXX商城作为线上电商平台，主要进行大学生日常消费品的销售。考虑到大学生的消费能力有限，商城以“价格”和“品质”为导向，主要选择价格适中、经济实惠的产品，并且为了保证产品的质量够硬、价格够低，采取与生产厂家直接对接的形式，既保证了产品的货物来源，又省去了中间环节不必要的经销费用，从而实现了产品销售过程中真正的高性价比。 平台将以消费者需求为导向，根据市场情况及时调整商品结构，从而实现与消费者需求的无缝对接。现阶段平台销售的商品根据种类初步划分为六个板块，当季新品、生活日用、收纳清洁、棉纺寝饰、学习文具、创意礼品。
某平台商业计划书模板
5 9 H O U S E 房源平台
商业计划书
目录 一、公司概况 (33) 二、产品介绍 (33) 产品概述 (33) 与其他产品的比较 (44) 三、技术与服务 (44) 四、市场分析 (44) 市场分析 (44) 五．可行性分析 (1616) 项目可行性 (1616) 六、盈利模式 (1919) 七、营销策略 (2121) 用户营销 (2121) 第一期 (2121) 第二期 (2121) 网络权威推荐 (2222) 事件营销 (2222) 八、企业管理 (2222) 九、投资与财务 (2222) 项目初期财务分析 (2222) 发展期财务分析 (2323) 十、风险预案 (2525) 附件一：技术可行性分析 (2727) 一．客户端操作流程图. (2727) 三．技术难点 (2929) 四．总结建议 (2929)
一、公司概况 公司名称：上海千元餐饮管理有限公司 公司LOGO： 公司宗旨：打造掌上社交找房互动平台 公司文化：诚实正直，合作共赢。与时俱进，高效应变。 公司使命：轻松社交、快意找房，沟通生活无障碍。 公司愿景：打造中国第一个强大的一体化社交移动找房平台。 公司简介：上海千元餐饮管理有限公司成立于2011年4月，它由部队出生的2名战友兄弟组成，公司以59House网络产品为依托，致力于为互联网、手机上网用 户提供更方便的一体化社交、找房平台。 二、产品介绍 产品概述 本产品是一款综合线上与线下的一款专业性房源信息平台，并结合线下专业团队洗盘带有服务性的互动手机APP网站平台，我们提供如下服务： 1、专业跟进洗盘团队。 专人每天跟进房源信息并筛选有效信息，并把有效的信息推送给用户。 2、跨平台注册形式 根据在59House绑定的其他网站，可以不用反复注册网站的帐号，即可进行跨区域注册过的帐号登录59House平台，形成一体化交流平台。例如：QQ，新浪微博等已有帐号邦定. 3、附近功能。 根据这款功能来了解在你所在的附近位置有哪些专业的中介公司以及行业的经纪人为您服务。 4、找下家功能。
平台众筹项目商业计划书
众筹平台项目商业计划书 (众筹项目)
目录 网络贷款平台....................................................... 商业计划书......................................................... 目录............................................................... 1. 项目简介........................................................ 简介............................................................... 核心观点……………………………………………………………………………发展............................................................... 优势与门槛…………………………………………………………………………… 2. 市场分析........................................................ 市场需求分析....................................................... 3. 市场营销策略与计划.............................................. 目标客户分析....................................................... 营销策略........................................................... 4. 风险预测........................................................ 风险预测........................................................... 风险规避........................................................... 5.产业链及操作模式
跨境电商项目商业计划书
跨境电商项目商业计划书
一、团队介绍 1、团队架构组成介绍 ①目前团队组织架构介绍 ②骨干人员介绍 轩辕： 青龙： 龙渊： 湛卢： 赤霄： 倚天： 启剑： 纯钧： 2、团队优势介绍 ①电商经验介绍
8年淘宝路，团队自2007年开始创业，一直从事淘宝、天猫店铺运营，在流量经营、平台活动报名、站内营销推广、客户服务体系、仓储物流解决方案、等等店铺运营相关方面都有着丰富的经验。 ②团队专业能力介绍 a、在相同条件下，我们能讲店铺的SDR评分（客户满意度 评分）做到业内最高水平 b、业内最先进的物流仓储合作方案 ③团队文化介绍 成就客户——为客户服务是莫问存在的唯一理由，客户需求是莫问发展的原动力； 艰苦奋斗——我们没有任何稀缺的资源可以依赖，唯有艰
苦奋斗才能赢得客户的尊重与信赖； 自我批评——自我批判的目的是不断进步，不断改进，而不是自我否定； 开放进取——为了更好地满足客户需求，我们积极进取、勇于开拓，坚持开放与创新； 至诚守信——我们只有内心坦荡诚恳，才能言出必行，信守承诺； 团队合作——胜则举杯相庆，败则拼死相救。 ④团队历史成绩 2007年进入电商行业，店铺“赛西湖”是当时淘宝行货第一卖家。2008年成立“涌泉数码专营店”，一度霸占淘宝商城手机第一。2014年君问数码官方旗舰店新店起步，当年营业额4个亿，14年12月份销售额已经近1亿。 3、团队管理能力及团队扩展能力方案 ①管理考核体系
②招聘平台与招聘方向 a、我们办公地址地处杭州大学城，以招聘优秀大学毕业生 为主； b、杭州电商人才丰富，我高薪聘用专业电商人才； ③人员培训体系 a、内部培训体系：每周两周公司内部组织一次内部培训； b、外部培训体系：没人每年有1-2次专业课程培训机会； 二、业务描述 1、天猫国际概述 ①什么是天猫国际 天猫国际域名：www.tmall.hk 天猫国际概述：天猫国际是2014年2月19日，阿里集团 正式宣布上线的跨境电商平台，为国内消费者只供海外原 装进口商品。 ②天猫国际店铺入驻要求 a、拥有海外公司实体 b、是品牌方/拥有品牌授权/提供从品牌方开始完整链路 的商品进货凭证（具体请见店铺类型资质要求）
商业联盟招商计划书
商业联盟招商计划书 篇一：商业联盟计划书商业联盟商业计划书 第三章产品与服务 3.1 项目简介 XXX电商秉承“高性价、富质感”的宗旨，融入创新的理念，以提升大学生生活品质为导向，在探索和整合Guild 模式的基础上，提炼出适宜本项目的高性价比校园活动作为推广的主要亮点。平台致力于为大学生提供经济实惠、品质过硬、新潮有趣、时尚美观的日用品。项目采用“线上电商平台+线下体验店”的销售模式，通过与上游供货商直接对接，为大学生提供高质低价的商品，并辅以线下服务，打造高性价比的大学生特卖电商平台。 3.2 项目试运营情况 平台通过一段时间的试运营，收效颇丰。并且始终遵循“追求完美，尽善尽美”的服务理念，在试运营期间，根据运营情况及用户的反馈意见，不断进行平台功能的完善和商品供应结构的调整，以期为更好的打入大学生日用品网购市场做准备。 围绕Guild模式展开的校园推广活动，是项目营销的主要卖点和亮点。本项目通过对Guild模式的提炼，已经实践了三种通过精炼并加以改良的校园活动（营销类、宣传类、
兴趣类），全部获得成功并且成果超过预期。通过低成本、高性价比的学校活动，实现了精确粉丝的爆发性增长。 ? 案例 1、营销类活动 以商品供应商（不需要提供任何赞助费用）的身份参加师大商学院组织的营销大赛（培养学生销售能力的比赛），销售小组共15组，时间一天半。通过在宣讲会上向100多名选手宣传平台产品，最后共有13个小组选择本平台的产品，并且在接下来的1天半中，销售了9000元的产品（没有任何的促销下，只耗费了200元左右的人力成本）。 2、宣传类活动 在农大的国际学院进行试点，赞助学院的知识竞赛，赞助费为平台产品（价值300元），以此获得给会场800个左右的同学推广的机会，并利用书签的形式做了推广，发出500张书签，当天成功获得100多人的公众号粉丝和32个订单（1200元左右），推广成本价仅为350元，推广效果明显。 3.兴趣类活动 以XXX的名义申请到了学校活动，举办了XXX草地音乐节。由于场地的限制，既定计划是30人左右，活动举办的时候，仅展示了40分钟就拿到50份申请，并且直接得到了琴行的赞助，省去了设备的费用，只需花费100元的人力成
某项目运营管理商业计划书
适用于 12590、12586、10159（7）、116业务 IVR项目运营管理商业计划书 2004年6月30日
前言 2004年是IVR进军增值业务市场最猛烈的一年，移动方面的12590和12586业务、联通方面的10159和本地10157部分业务陆续开通，天天在线业务116也进入实质的运营阶段。 2004年众多的SP、CP把赢利点都锁定在了IVR(交互语音应答)业务方面，它是一种类似于“声讯”的电信增值服务，短期内吸引了各大门户网站和中小SP进入，并呈现了迅速发展的势头。国内一家电信咨询机构发布的一份报告说，预计今年移动IVR市场规模接近15亿元人民币，不过目前市场份额高度集中于几大门户网站手中。作为区域SP，我们如何迅速占领市场，把我公司的业务效益提高上去，是我写这篇文章的初衷，本文还涉及部分产品业务的规划和设想。希望的IVR明天有我们的一份耕耘和收获！ 一、市场分析 据统计，从国内移动IVR市场今年第一季度各SP的收入情况看，一季度收入超过千万元的只有TOM和新浪。其中TOM平均月收入超过1000万元；新浪平均月收入在480万元左右。从市场份额来看，TOM遥遥领先，接近50%；其次是新浪占19%；除了上述两家SP之外，滚石移动和博升拓是最早进入移动IVR市场的SP之一，市场份额分别为12.5%和
9%左右；腾讯由于其特殊的用户资源，虽然进入移动IVR市场的时间相对稍晚一点，但业务增长很快，市场份额在7%左右。因此可以看到，目前移动IVR业务的市场集中度相对较高，以上这五家SP占到市场总份额的97%左右。如图： 据统计，去年美国IVR的市场规模是20亿美元，而今年在中国，它的市场规模估计将达到30亿元。而麦肯锡最近更预测，中国1.4亿移动用户中将有6000万可能成为IVR业务的用户，通过以上市场分析可以看出语音增值业务的市场是广阔的，关键是看SP的产品包装如何和营销的渠道的选择等管理运营的问题。以下就这一问题谈谈我个人的看法。 二、语音产品 产品是IVR的灵魂、什么样的产品算是好的产品呢？这个话题我们暂且不说，我们先来看看IVR产品需要的注意的四个问题是什么？我认为IVR产品有四点是非常需要注意的
最新软件销售平台的商业计划书
商业风险业务计划书 慨述 1．背景和问题 互联网和万维网（WWW）已经成为世界范围内的“信息高速公路”和电子商务市场的支柱。由于万维网使用者的数量飞速增长，对于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差，传统意义上的交互已经无法满足用户的需求，举一个简单的例子，即使是在世界杯的决赛期间，一个普通的足球迷也很难立刻从网络上找到聊天的对象。用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。 2．目标和解决方案 我们的“软件名称”将为您解决这个问题。在网上冲浪的人们不论处于何方，总是可以看见周围的人们，就像现实生活中的一样。“软件名称”既是一个最终用户使用的万维网上的协作软件，又为企业提供了无限的商机： ?“软件名称”以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台。 ?“软件名称”为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。 3．产品：为全互联网用户提供简洁方便的交互平台 “软件名称”为最终用户提供一个免费的交互平台，同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道。 4．公司和管理 暂缺。 5．业务体系：以广告和商用信息收入为主 调查数据显示，有超过六百万的互联网用户会成为“软件名称”的潜在最终用户，同时有超过一百万的商业用户会成为“软件名称”的潜在商业用户，而且这个数字还在高速增长，这个数字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和服务对于最终用户来说是完全免费的，而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想所有最终用户发布广告信息和商用信息。假设每年平均从每个商业用户获得100RMB的收入，则全部的市场收益将会超过1亿RMB。而100RMB的年租对企业是微不足道的。“软件名称”这个项目对于其雇员和投资者来说也一定会盈利。 6．融资：第一轮的投资者将会有68％的内部收益率（IRR）
众筹商业计划书
商业计划书项目名称 项目单位 地址 电话 传真 电子邮件 联系人 目录
摘要 (3) 第一部分公司基本情况 (4) 第二部分公司管理层 (7) 第三部分产品/服务 (9) 第四部分研究与开发 (10) 第五部分行业及市场情况 (11) 第六部分营销策略 (13) 第七部分产品制造 (14) 第八部分管理 (15) 第九部分融资说明 (16) 第十部分财务计划 (17) 第十一部分风险控制 (18)
第十二部分项目实施进度 (18) 第十三部分其它 (18) 摘要 说明：在两页纸内完成本摘要。 [摘要内容参考] 1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。） 2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。） 3、产品/服务描述(产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。) 4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。)
5、行业及市场(行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。) 6、营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。) 7、产品制造 (生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。) 8、管理 (机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。) 9、融资说明(资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。) 10、财务预测 (未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。) 11、风险控制 (项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。) 第一部分公司基本情况 公司基本情况： 公司名称北京后时代科技有限公司 成立时间 2014年9月
网站代运营 商业计划书
网站代运营商业计划书 ____________________________________________________________________ __________网店代运营项目 (商业计划书) 网店代运营项目 编辑单位: 编辑时间: ____________________________________________________________________ __________网店代运营项目 (商业计划书) 【目录】 第一部分项目背景分 析 (3) 1.1网店代运营的市 场 (3) 1.2相关后市场的发 展 (3) 1.3网店代运营的竞争市 场 (4) 第二部分项目综 述 (4)
2.1项目名 称 (4) 2.2项目目 标 (5) 2.3项目内 容 (5) 2.4项目盈利模 式 (5) 2.5项目投资计 划 (6) 2.6项目发展规 划 .......................................................... 6 第三部分项目盈利分析 .. (7) 3.1项目营收预 期 (7) 3.2财务指标分 析 (8) 3.2.1投资回收期分 析 (8) 3.2.2财务净现值分 析 (8) 3.2.3财务敏感性分 析 .................................................. 8 第四部分项目风险管理 . (10)
4.1 财务风 险 (10) 4.2管理风 险 ............................................................. 10 第六部分总结 ............................................................... 11 ____________________________________________________________________ __________网店代运营项目 (商业计划书) 第一部分项目背景分析 1.1网店代运营的市场 电子商务的发展，尤其是淘宝网等的出现，让无数草根群体开始了电子商务创业，也让很多传统的企业开始关注线上商城的建设和发展。这带来网店代营运的市场崛起。 最新数据显示，2013年中国电子商务代运营市场交易额近600亿元，预计到2016年，代运营市场容量将达2000亿元，平均每年的增长率达 20%,30%。营商宝 也了解到，2013年天猫电商代运营市场缺口将达到30亿元，33%的天猫商家有外 包需求。目前国内电子商务第三方服务企业主要分布在长三角、珠三角一带以及北京、上海、深圳等经济较为发达的省市，国内二三线城市还未广泛触及电子商务外包企业。由此可见，电商代运营的千亿市场仍有待挖掘。 由此可见，网店代运营的市场任然具有巨大的可挖掘潜力，而这种潜力主要来 源于两类需求，一类为个人网店需要专业的代运营以扩大交易规模，另一类是企业的旗舰店缺乏相关网络运营经验，需要代运营以平稳过渡，快速发展。
专业网商业计划书(产品与服务)
中华医学信息技术服务有限公司商业计划书（产品与服务部分） 远卓管理顾问公司 XX年9月
目录 1 产品与服务 (3) 1.1 专业网的市场定位 (3) 1.2 专业网产品和服务描述 (3) 1.2.1 核心群体的关键需求 (3) 1.2.2 专业网提供服务的模式 (5) 1.2.3 专业网提供的产品和服务描述 (5) 1.2.4 专业网赢利模式 (9) 1.3 专业网产品和服务目前所处阶段 (9)
1产品与服务 1.1 专业网的市场定位 随着外界竞争压力的加大，医务人员和厂商自身就有信息化的需求，而医疗领域政策的改革、互联网在医疗卫生行业的广泛应用以及加入WTO后国际相关因素的影响进一步刺激了这种需求。面对这个需求迅速膨胀、商业潜力呈爆炸性增长的市场，形形色色的医学类网站纷纷的推出自己的服务模式试图去把握客户的心理，找到能充分满足需求的最佳切入方式。然而提供的服务良莠不齐，大多数虽然包罗万象，但针对群体不清晰、服务内容停留于信息的整理与分类，整体状况并不十分理想。 作为全国第一个专业服务于医务人员和医疗器械厂商的中华医学专业网跳出众多基于医疗保健知识提供ICP服务的网站模式，将深度信息提供和专业服务相结合，在与中华医学会及其所属分会合作，整合、利用专科分会资源的基础上，引入“将医务人员的学术交流、临床研究、医疗指导等专业活动网络化，立足于服务医生并据此带动社会公众与医药企业共同发展”这一全新的商业模式，充分满足了医生医疗、科研、工作、学习与厂商宣传推广产品等这些核心群体的关键需求。 1.2 专业网产品和服务描述 1.2.1核心群体的关键需求
专业网主要服务群体是医务人员和厂商，但由于专业学会自身也有信息化的需求，加之医务人员的学术活动、交流等都是在各专科分会的组织与管理下进行的，因此从项目开始就与协会紧密合作，更加便于项目展开。医院作为医务人员工作和学习的环境，与医务人员直接相关，为了更好的满足医务人员的需求，医院的需求也值得我们关注。 专科分会的需求 ?自身宣传 ?有效组织学术活动（学术会议/交流/培训等） ?合理进行分会组织的管理（虚拟会员/协会会员） 医务人员的需求 ?跟踪行业动态 ?与同行之间经验交流 ?参加学术会议 ?专家咨询 ?接受继续教育 ?获取数据、资料 ?订阅专业期刊 ?了解行业政策、法规 ?满足个性化的服务 医院的需求 ?参加国家级的学术会议 ?了解医改、医院管理政策 ?获得解决医疗法律纠纷的相关咨询 ?借助多媒体传输平台开展远程会议、远程会诊 ?获取大型医疗器械信息 厂商的需求 ?获得临床基础资料 ?医药、医疗器械厂商在产品的研发、新药临床试验、新产品推广与产品销售过程中的广告宣传的需求， ?推广产品 ?宣传企业形象 ?收集医务人员、病人对产品的意见反馈 ?获得产品开发的相关支持 ?获得专家用药意见