汉服市场消费者行为分析

汉服市场消费者行为分析

汉服，全称是“汉民族传统服饰”，又称汉衣冠、汉装、华服，是从黄帝即位到公元17世纪中叶（明末清初），在汉族的主要居住区，以“华夏－汉”文化为背景和主导思想，以华夏礼仪文化为中心，通过自然演化而形成的具有独特汉民族风貌性格，明显区别于其他民族的传统服装和配饰体系。

近年来，古装大片《大汉天子》、《汉武大帝》、《大明宫词》等播出，尤其是最近《大祠堂》、《孔子》，《美人心计》的热映，美衣华服更是掀起一阵浪潮。汉服复兴运动正在华夏大地上轰轰烈烈的展开，随着中华民族尤其是汉民族民族意识的觉醒，汉服的商业化将成为一大趋势。

汉服的销售首先在网上兴盛起来，双玉瓯，重回汉唐，如梦霓裳等淘宝店铺在业内已是小有名气；在北京，广东，南京，杭州等历史悠久的大城市，汉服实体店也纷纷安家落户。但是我们不难发现，汉服的营销存在着诸多问题，小规模的销售也无法满足广大汉服爱好者的需求，一种合理，有效的经营模式呼之欲出。而作为经营者，要有正确的市场营销策略，而市场营销策略的制定，必须建立在研究消费者市场和消费者行为的基础之上。消费者市场需要研究：谁是购买者；购买对象；购买目的；购买行为；购买时间和购买地点。购买者行为需要研究：购买者行为受哪些因素影响？消费者是怎样做出决策的？典型的购买过程？

一：汉服消费者市场

汉服消费者市场要研究的内容包括：

1. 汉服的购买者是谁？

汉服的购买者是：中、青年汉族人，具有一定的购买能力，民族意识比较强较强烈，或者是对汉服裁制感兴趣；年轻女性在这部分人中占据多数，其中中、大学生又占主要地位。

2. 该市场购买什么样的汉服？

汉服作为一种特殊的服装，消费者的购买品种可以从两个角度对其进分类。从新旧方面，汉服作为一种价格相对较高、穿着时间和机会较少的服装，大多数经济购买能力稍弱的学生群体会选择在二手市场购入服装，其他购买能力较强同时对汉服要求高的人，则会选择定制、收藏；从款式方面，汉服分为：齐腰襦裙、齐胸襦裙、袄裙、曲裾、直裾、褙子、短打等，消费者根据自身的喜好、文化认识、体型条件等购买不同种类的汉服。

3.该市场为何购买？

消费者购买汉服有以下几种原因：

①追求古典美的审美需求，受影视古装剧的影响，城市内追求唯美的年轻女性具有这种审美要求的比较多，消费的出发点是对美、新、异的追求。

②高层次文化内涵的需求，主要是对汉服所代表的汉文化内涵关注的人群，以具有一定文化修养的知识分子居多，他们认为汉服与礼法相辅相成，是需要恢复和宣传的对象，并乐于身体力行。

③少数人对汉服推广事业报有更多的社会理想，一定程度上排斥以世俗需求为主导的商业化行为。可以是消费主体，也可以是宣传群体。

4.该市场何时购买？

汉服作为一种服装，购买的时间限制不大，但还是有明显的差异。差异一：春夏秋季购买汉服的数量比冬季多，因为较厚的冬季汉服难以体现飘逸美且价格更为昂贵，不受大多女性的追捧；差异二：传统节日前比普通时候购买数量多，因为在传统节日期间，各地的汉服爱好者会聚集在一起，举办一些祭祖纪念活动，这时候汉服需求较平时多。

5.该市场何地购买？

汉服不像日常服装一样产量大，且价格较贵，各种销售渠道还不成熟，消费者更多的是选择在网上定做，如今各大城市实体店也出现了，因此，对汉服裁制、布料等要求高的人也会选择在实体店定做。

除此以外，汉服的二手市场也比较活跃。广大同袍们通过在贴吧发帖进出汉服，再通过淘宝二手进行交易。

二：汉服消费者行为影响因素

影响汉服消费者行为的因素主要有：

1.文化因素

随着消费者文化水平的提高，民族意识的增强，对传统文化的传承与发扬逐渐重视起来，特别是高文化水平的中、年轻人对汉服所承载的文化底蕴愈加重视。

2.社会因素

汉服复兴运动的兴起，让许多原本对汉服不感兴趣的人也加入其中，他们会通过复兴者的建议、提倡等，购买一定的汉服，因为汉服复兴者比他们更具经验；对于部分青年女性来说，热播的古代电视剧中的壬午服装，也会成为她们的一个购买向导。

另外，家庭观念会对儿童以及青少年的汉服消费产生一定影响。

3.个人因素

汉服消费者购买决策也受其个人喜好的影响，比如消费者对汉服裁制以及现代服装的偏好、对网店各种网店的信任程度，特别是受其所经历的教育程度、文化环境、生活方式、个性等的影响。

4.心理因素

喜爱汉服的绝大部分是汉族人，具有“寻根”的心理，普遍认为汉服代表着汉族人自皇帝以来的服饰文化，宣扬汉服，是对自己文化的肯定，因此，汉族人从古至今都有的追本溯源的传统深扎心底。

三、汉服消费者决策过程

市场营销者在分析了影响购买者行为的主要因素后，还需要了解消费者如何真正作出购买决策，即要了解谁作出购买决策、购买决策的类型以及购买过程的具体步骤。

1. 购买角色

发起者：汉服爱好者

影响者：家人、朋友、电视作品、知名明星等。

决策者：能最终决定在何时、何地、购买何种品牌何种款式的汉服的人。

购买者：实际购买的人。

使用者：实际使用的人。

一般具有一定经济购买能力的人充当着多个决策，如发起者、决策者、购买者和使用者；二部分没有购买能力的人，如儿童，一般由其父母充当发起者、影响者、购买者等，自己择扮演使用者的角色。

2. 购买行为

复杂购买行为

和普通服饰相比，汉服不常穿，价格相对较高，且多半为定制，看不到上身效果，具有一定的风险；除此以外，汉服是一种对形制要求比较严格的服装，但消费者的购买又常常是通过网络定制，因此消费者在决策之前，需要有一个学习过程来了解汉服的形制、布料、品牌、商家等，从而形成自己的看法，最后决定是否购买。

3. 购买过程

在汉服复杂的购买行为中，购买者的额购买决策过程由确认需要、收集信息、评价方案、决定购买、购后行为五个阶段组成。

①确认需要

引起购买者对汉服的购买需要有以下几点原因：商家有新的款式上架并且购买者十分喜欢；商家进行促销打折活动；生活环境的影响，如朋友的刺激、古装剧的热播等；传统节日举办盛典需要汉服。

②收集消息

汉服消费者信息的来源有五种：个人来源，包括家人、朋友等；商业来源：互联网上汉服商家的广告、实体店服装的陈列等；公共来源：大众媒体的传播；经验来源：自己试穿汉服或以前购买汉服的经验；组织来源，一些汉服社团、各地同袍的意见。

③评价方案

消费者在收集到一定量的关于汉服的信息后，会对汉服的款式、布料、品牌等有一定的了解以及作出相应的评价。对于较多的汉服品牌，消费者可能会对其按照自身对汉服有关属性所赋予的不同的重要心权数来进行一个排列，即形成一定的偏好。

④决定购买

评价行为过后，消费者对各种汉服形成了某种偏好，从而形成购买意图，进而购买所偏好的款式、品牌。但是，在购买意图和决定购买之前，还会有影响消费者决策的因素。汉服作为一种比较贵的服装，因而可察觉风险比较大，消费者往往会推迟、修正或者回避作出某一购买决定。因此，营

销人员必须了解那些引起消费者有风险感的因素。具体来说，在网上经营的商家，必须时时关注已购买汉服消费者的评价，而实体店的商家，则可以用开诚布公服务态度抵消消费者的顾虑。

⑤购后行为

消费者在购买汉服之后，就进入买后阶段。在这一阶段璃，营销人员应该特别注意，收集和整理消费者的满意程度。很多时候消费者满意不满意是根据在购买之前的期望是否与得到该汉服相等来评价的。因此，同一件汉服，对不同的人来说，满意程度都有可能是不相同的。总的来说，汉服营销人员不宜把个人的商品太过美化，这样会让消费者在购买前产生过高的期望，从而很难让顾客满意，不利于留住老顾客和招揽新顾客。

从传统华服与汉服看市场发展前景

从传统华服与汉服看市场发展前景 摘要：当中国每年以10%GDP持续发展几十年的时候，我们的传统文化却像一角被遗忘的断垣在市场经济的暴风雨中艰难行进。汉服，在中华传统服饰中占核心地位，在消亡了350多年后的今天，又该以怎样的面貌从人们的记忆中苏醒，站在世界人民的眼前。面对清旗装改制的旗袍与当下流行的唐装，我们又该以怎样的心态来正确对待，又该以何种更好的方式让传统汉服与旗袍、唐装兼容并存。本文主要从中国传统服饰体系出发，以复兴汉服为切入口，基于当前汉服的消费情况，探讨传统华服在当代的市场发展前景，重振中华传统文明。由于华服是新兴的文化产业，本文不免出现纰漏与错误，恳请有关专家与学者批评指正，以利于更好传承中华传统文明。 中国自古就被称为衣冠上国，礼仪之邦”中华民族，是一个拥有56个中华民族的多民族国家。每一个民族，都有其美丽的服饰。但是，随着西方文化的席卷，甚至日韩文化的入侵，西式服装几乎穿在了每一个中国人身上，日韩服饰也有不少的追随者。然而，我们中华民族的传统服装则悄无声息地被人们忘却在记忆之外。在当代这样一个传统文化不断受西方文化冲击又不断与之融合的时代背景下，我们作为中华民族的普通一员，又该如何在不断学习西方先进文化的同时守卫我们祖先留给我们的丰富灿烂文化？这将是一条任重而漫长的探索道路，需要我们及我们的后人不懈的努力才能走出的一条通向光明的道路，一条复兴的道路。 一、汉服，华服的文化回归与复兴 中华民族是一个历史悠久，文化精深的古老民族，是一个温敦谦和、友好宽容的礼仪之邦，屹立在世界的东方。中华民族，常惯之以华夏”何为华夏？礼仪之大, 故称夏；有服章之美，谓称华”。重视衣冠，重视礼仪充分体现了我国五千年的华夏文明。 所谓华服，是指中华56 个民族不同服饰的总称。汉服，即指汉族人的民族服饰。具体指的是从黄帝“垂衣裳而治天下”开始，一直到清以前的汉民族服装。一般而言，汉服从属于华

从传统华服与汉服看市场发展前景

从传统华服与汉服看市 场发展前景 Revised by Petrel at 2021

从传统华服与汉服看市场发展前景摘要：当中国每年以10%GDP持续发展几十年的时候，我们的传统文化却像一角被遗忘的断垣在市场经济的暴风雨中艰难行进。汉服，在中华传统服饰中占核心地位，在消亡了350多年后的今天，又该以怎样的面貌从人们的记忆中苏醒，站在世界人民的眼前。面对清旗装改制的旗袍与当下流行的唐装，我们又该以怎样的心态来正确对待，又该以何种更好的方式让传统汉服与旗袍、唐装兼容并存。本文主要从中国传统服饰体系出发，以复兴汉服为切入口，基于当前汉服的消费情况，探讨传统华服在当代的市场发展前景，重振中华传统文明。由于华服是新兴的文化产业，本文不免出现纰漏与错误，恳请有关专家与学者批评指正，以利于更好传承中华传统文明。 中国自古就被称为“衣冠上国，礼仪之邦”。中华民族，是一个拥有56个中华民族的多民族国家。每一个民族，都有其美丽的服饰。但是，随着西方文化的席卷，甚至日韩文化的入侵，西式服装几乎穿在了每一个中国人身上，日韩服饰也有不少的追随者。然而，我们中华民族的传统服装则悄无声息地被人们忘却在记忆之外。在当代这样一个传统文化不断受西方文化冲击又不断与之融合的时代背景下，我们作为中华民族的普通一员，又该如何在不断学习西方先进文化的同时守卫我们祖先留给我们的丰富灿烂文化？这将是一条任重而漫长的探索道路，需要我们及我们的后人不懈的努力才能走出的一条通向光明的道路，一条复兴的道路。 一、汉服，华服的文化回归与复兴

中华民族是一个历史悠久，文化精深的古老民族，是一个温敦谦和、友好宽容的礼仪之邦，屹立在世界的东方。中华民族，常惯之以“华夏”，何为华夏“礼仪之大，故称夏；有服章之美，谓称华”。重视衣冠，重视礼仪充分体现了我国五千年的华夏文明。 所谓华服，是指中华56个民族不同服饰的总称。汉服，即指汉族人的民族服饰。具体指的是从黄帝“垂衣裳而治天下”开始，一直到清以前的汉民族服装。一般而言，汉服从属于华服系统，由于汉文化在整个中华文化中的地位，汉服是华服系统的核心、主流和代表。传统汉服在保持自己独特文化的同时，又在不同历史时期受不同外来文化的影响，融入了各种元素，因此汉服的历史悠久，承载的文化底蕴十分深厚。而华服是包括了汉服和其他55个少数民族传统服饰以及改良后的中山装、旗袍和唐装在内的中华服饰的总和。汉服与中山装、旗袍、唐装不是对立的，而是统一于华服系统，它们之间既相互联系又相互区别，不能割裂开来孤立地看待。 汉服发展悠悠4000余载，上启炎黄，下至明末，谨承周礼，延续道统，是世界少有的传承时间最长的民族服饰。汉服虽历经历朝不断发展，然其基本特征一直保持不变，是最具代表性的中华传统服饰汉服的基本特征是交领右衽（兼有盘领，直领），褒衣大袖（亦有窄衣小袖），结缨无扣，上衣下裳或上下连裳，线条流畅，飘逸潇洒。与之对比，满服的特色是立领歪（对）襟，小袖盘扣，滚边无腰，上袍下裤。民国时期盛行以致在这之后100多年里别认为是中国服饰代表的旗袍是在满族旗装的基础上，采用西方裁剪方式，良好地体现东

浅析汉服的发展与未来

浅析汉服的发展与未来 摘要：“汉服运动”的兴起，让汉服重新成为了引人注目的焦点。汉服文化、礼仪正确的使用和传播，都关系着汉服传承与发展。而如何让汉服登上国际舞台，推向国际市场，让传统与时尚完美结合，也成为了汉服未来发展的关键所在。 关键词：汉服运动，汉服发展，汉服未来 汉服是世界上历史最悠久的民族服饰之一。汉服是汉民族传承千年的传统民族服装，体现了汉族的民族特色。汉服不仅是一件衣服，而是包括衣服、冠帽、发式、面饰、鞋履、配饰等共同组合的整体的礼仪系统。汉服使用独特的裁剪方式，穿在人的身上，配合以束腰等手段，会随着人体的结构，汉服兼具实用性和艺术性，反映了汉族传统的思想和文化。 进入21世纪以来这短短十几年，围绕着“民族服装”所展开了多种社会活动和文化实践，先后出现了“唐装”的流行、“汉服”的讨论以及“汉服运动”等，引起了很多人的关注。2004年和2005年“汉服运动”被响亮提出，穿汉服从单一的个体行为，慢慢演变为一种公众运动，众多汉服爱好者们围绕“汉服”进行网络大讨论，把最初的朴素“崇古”的想法转为正规的文化运营、商业运营。弘扬传统服饰似乎成为了一种时尚，汉服的传承和弘扬被提升到了一个新的高度。无论是雅是俗，汉服毋庸置疑地成为最能抓住人们眼球的服装。汉服的重提，再次让人们思量传统服饰对于一个国家、一个民族的重要性。 一、汉服的发展 近年来，“汉服”的曝光率直线上升，这股汉服掀起的热潮逐渐壮大成为了一场“汉服运动”。它有着明确的社会价值追求，并在发展中不断的进行自我反省[1]。 一种文化如果不是真正被人喜欢和向往，不会形成巨大的生命力，特别是80后的我们受到古典影视作品、戏剧、文学的影响，即使穿着批量生产的成衣，也会对古典的服饰有特殊的向往。 （一）汉服运动的起源与发展 以互联网为平台的“汉服运动”刚开始是富有民间性和草根性的活动。但随着部分青年知识分子和社会名流的加入、赞赏与鼓励，加入“汉服运动”的社会阶层逐渐有所扩大。与此同时，它也开始产生了“精英主义”的情绪与倾向，自认为找到了“汉服”这唯一可以代表中国的文化符号，“汉服运动”的目的之一，据说就是要唤醒汉族乃至中国人对于传统文化的记忆。 汉服爱好者们不断进行有关“汉服”的各种宣传、造势、表演和实践活动，致力于引起各种现代媒体和社会公众的关注。他们向群众百姓解释汉服的由来，说

有关汉服的粗略市场预测及营销方案

有关汉服的粗略市场预测 及营销方案

目录 前言 第一部分汉服市场分析与预测 一、市场定位 二、市场现状 三、市场分析 第二部分 SWOT分析 一、汉服同现代时尚服装对比分析 二、”小组设想”系列汉服与其他品牌汉服对比分析第三部分营销4P策略 一、产品策略（Product） 二、定价策略( Price ) 三、分销策略（Place） 四、促销策略( Promotion ) 五、其他营销策略 第四部分风险因素及其对策 一、市场风险 二、财务风险 三、其他风险

前言 当你在户口本上看到“汉族”这个词语时，你是否想过它到底代表的是什么？当五十六个民族相聚一堂，各个少数民族都穿着具有自己独特民族文化的衣装之时，你是否想过真正承载汉民族文化服饰是什么？ 你是否也困惑过，我们穿着其他国家其他民族的服饰，却不知道真正属于自己的衣服是什么，在何方。华夏民族有着世界上最为悠久最为精妙的文化，由于种种的原因，近四百年来，我们不得不抛弃我们的衣着。可是汉民族从来都不是一个赤裸的民族，我们有自己的衣服，这就是汉服。 《左传》中曾言：“有章服之美，谓之华；有礼仪之大，谓之夏。”汉服，顾名思义是汉民族的传统服饰，主要是指约公元前二十一世纪在至公元十七世纪中叶（明末清初）这近四千年中，在华夏民族（汉后又称汉民族）的主要居住区，以“华夏－汉”文化为背景和主导思想，通过自然演化而形成的具有独特汉民族风貌性格，明显区别于其它民族的传统服装和装饰体系；或者说“汉民族传统服饰(汉服)”是从夏商周到明朝，在“华夏－汉”民族主体人群所穿着的服饰为基础上，自然发展演变形成的具有明显独特风格的一系列服饰的总体集合。 近年来，古装大片《大汉天子》、《汉武大帝》、《大明宫词》等播出，尤其是最近《大祠堂》、《孔子》，《美人心计》的热映，美衣华服更是掀起一阵浪潮。汉服复兴运动正在华夏大地上轰轰烈烈的展开，随着中华民族尤其是汉民族民族意识的觉醒，汉服的商业化将成为必将成为一大趋势。 汉服的销售首先在网上兴盛起来，双玉瓯，重回汉唐，如梦霓裳等淘宝店铺在业内已是小有名气；在北京，广东，南京，杭州等历史悠久的大城市，汉服实体店也纷纷安家落户。但是我们不难发现，汉服的营销存在着诸多问题，小规模的销售也无法满足广大汉服爱好者的需求，一种合理，有效的经营模式呼之欲出。 第一部分汉服市场分析与预测 在民族文化不断自觉的今天，越来越多自发的民间“汉服”运动与组织在全国乃至世界范围开花，形成了一股不可忽视的“汉服热”。 一、市场定位 1、地区定位：经济发达且历史文化文化底蕴深厚的城市或自然文化旅游景区。

汉服带来的经济产业

汉服带来的经济产业 汉服，华夏民族的传统服装，经过数千年的发展，逐渐形成了一纷繁复杂的服饰体系，狭义上来说汉服是汉民族的服装。汉服基本上属于现代名词，是相对于其它民族的服饰而言的汉民族服装。 汉服并非一直延续的，在外族入侵中华时曾被割裂（如：元、清两朝，尤堪满清王朝），而且汉服被非千古不变，她是进化的，在历史长流渊源流转中，虽着华夏文明的发展而发展，同时也随之而包容，在朝代的更替中不同时融合外族服饰的优点长处，如赵武灵王吸取胡服，又如盛唐之时对燕北、西域服饰的吸取，等等。 虽然汉服离我们有些久远，一度只是存在于卷书集中的文字，但是因为“汉服复兴运动”又将她重新的带回了人间。汉服复兴有过两次，一次是民国初年，虽然只是惊鸿一瞥，但参与其中的人物都是在历史中响当当的人，如袁世凯，张大千等。另一次就是现在，开始于21世纪之初，这次的复兴运动真正的将汉服从历史、屏幕中带入了市井凡尘。随着网络的发展，天南地北的人沟通更加便利，媒体的发达，汉服也借此东风来到了我们的身边。 汉服与网络有着密不可分的关系，正是有网络的传播让分散在天南地北的同袍通过网络联系了在一起。同时也随着网络联系产生了一个以汉服为中心的团体——同袍。同袍是一个宽泛的概念，也是一个相对松散的集体。汉服社团在社会、在校园之中慢慢的形成、发展、成熟，在国内各地，及至海外，只要有华人的地方都有同袍的存在，以地域为中心形成的社团，都通过网络联系了在一起。 虽然汉服的复兴，同时也渐渐的形成了一个以汉服及汉文化为核心的产业——汉服产业。这个产业辐射包含文化、婚庆、会展、饰品等等行业。当然这个以汉服为核心的产业并未完成成熟，在目前依然处于一个相对混乱的状态，没有统一而完整的相应标准，虽然汉服

汉服社商业计划书

构思新颖，品质一流，适合各个领域，谢谢采纳 西南财经大学天府学院 THE TIANFU COLLEGE OF SWUFE 商业计划书 参赛团队： 参赛组长： 参赛队员： 指导老师：

目录 摘要 (3) 第一部分项目简介 (3) 第二部分项目分析 (5) 第三部分项目设计 (7) （1）产品设计 (7) （2）经营设计 (10) （3）技术设计 (10) （4）组织管理设计 (10) 第四部分财务分析 (11) 第五部分风险控制 (17) 第六部分项目建设 (17)

摘要 汉服社APP是以宣传中国传统文化为基础，以创造盈利为前期经营理念网上交易平台，它着力于便捷性，丰富性和共赢性，满足新时代实惠，时尚和环保要求，为汉服爱好者提供专业化，系统化服务，同时也给经营者带来巨大利润，实现出售方，租赁方，购买方及中介方多方共赢。 我们的APP由买家客户端和卖家客户端构成，其中买家客户端由5部分构成，分别为进入界面，首页，逛逛，文化，以及我的汉服。其中进入界面为欢迎界面，它采用无广告模式（前期）和广告模式（后期）；首页为贴吧形式，它是汉服爱好者交流的主要地带，其中允许广告链接，但是链接的产品一般为我们APP平台上的产品，并且，我们APP会滚动置顶贴和推荐每日精选的商家；逛逛是我们APP商业盈利点之一，主要为购买商品的详细界面，例如商品的搜索，广告的滑动，主题活动……我的汉服主要为用户个人基本页面以及购物信息，物流信息以及我的足迹。 卖家客户端主要分为3个板块，分别为交易元素，交易管理中心以及活动，信息以及基础店铺的设置。这样的设置让买家和卖家泾渭分明，避免出现一些不必要的矛盾，可使双方达到最大化的满足，同时也使我们的APP更加系统，方便管理。 第一部分项目简介 （1）项目背景 在进入21世纪后，中国国内传统文化开始复苏与兴起。曾经由于文革时期导致压抑在人们心中对传统文化的渴望得到了释放。改革开放后，加大的对外交流也会使具有中国特色的传统文化逐步兴起。以及在经历韩国申遗的事件后，国内加大了对传统文化的知识产权的保护与重视。民间也开始逐渐兴起国学热，兴起弘扬与发挥传统文化。在

汉服文化传承与发展的SWOT分析

第40卷第4期湖南科技学院学报 V ol.40 No.4 2019年4月 Journal of Hunan University of Science and Engineering Apr.2019 汉服文化传承与发展的SWOT分析 夏翠兰 （湖南科技学院 国学院，湖南 永州 425199） 摘 要：近年来随着党和国家对传统文化的重视，作为中华优秀传统文化的重要组成部分——汉服文化也随之走上“复兴之路”。但在当下，汉服文化的传承和发展还存在一些问题，文章将针对存在的问题提供一些切实可行的对策和建议，进而促进汉服文化得到更好的传承和发展。 关键词：汉服文化；国学；传承与发展 中图分类号：K892.23 文献标识码：A 文章编号：1673-2219（2019）04-0127-03 随着党和国家对复兴中华优秀传统文化的号召和中共 中央《关于实施中华优秀传统文化传承发展工程的意见》的出台，汉服热等社会现象逐渐升温，汉服文化也随之走上“复兴之路”，众多专家学者也逐渐将研究视角聚焦于此，变成与传统文化复兴的一个重要组成部分。从“华夏复兴、衣冠先行”、“始于衣冠、达于博远”等观点可以看出，复兴汉服文化运动走上时代前沿。纵观汉服复兴运动，汉服文化的传承和发展主要以各地汉服爱好者或汉服社团举办的汉服文化活动为主，汉服文化还没有进入寻常百姓的日常生活，汉服文化的宣传推广力度远远不够，汉服文化教育人才紧缺、汉服文化传播局限于服装设计、舞台表演上等，文章将针对存在的问题提供一些切实可行的对策和建议，进而促进汉服文化得到更好的传承和发展，引导国人去传承和发展中华优秀传统文化。 一 汉服界定 纵观学术界对中国古代服饰的研究中，对“汉服”的定义并不确切，如果服饰类型进行划分的标准，存在不科学性。一来民族服饰是具有时代发展性和传承性等特点，二来服饰文化是深受历朝历代的政治、经济、宗教等因素影响的。为此，对汉服这一概念要作一个概念的界定，使其成为汉民族传统服饰的简称。汉服包括汉代及其他古代的装束，却不是单纯的古代衣冠，而是从夏朝至明朝末 收稿日期：2018－08－10 基金项目：湖南科技学院教学改革研究项目“基于国学传统文化视角下的高校汉服缝制课程教学实践研究”（项目编号XKYJ2018018）；湖南科技学院科学研究项目“汉服文化教育与传播研究”（项目编号18XKY041 ）。 作者简介：夏翠兰（1982－），女，湖南常宁人，湖南科技学院国学院教师，研究方向为哲学与汉服文化。年，以汉族人民为主体穿着的、形制与款式相对稳定、流传和影响范围较广以及具有传承性质的、承载了礼仪文化与象征意义的服饰体系。因此为了明确针对研究的角度与深度以及方便说明，本文中所提到的“汉服”，均指代汉民族传统服饰这一概念。 二 汉服文化传承与发展的SWOT分析 （一）优势因素(Strengths) 1.汉服是中华优秀传统文化集大成者。汉服作为中国最具代表性的传统服装形式，一直是中华民族传统文化的重要载体，是中国古人思想与智慧的结晶，融合了时代的文化积淀和每一个朝代的人的思想。同时汉服也是汉民族审美艺术、社会价值、人文风俗等的整体体现。中国传统文化中所蕴含的民族精神、各个朝代的哲学思想、伦理道德、“礼”法制度、宇宙观念，都在汉服中得到了充分的体现。同其他少数民族服饰相比，汉服以汉族的礼仪文化为中心，形成了别具一格的汉民族风貌特征，同其他少数民族的服饰形成了鲜明对比，汉服的背后承载的是汉族几千年的生产生活工艺和审美艺术，毫不夸张地说汉服是中华优秀传统文化的集大成者。在传统文化复兴的新时代背景下，对汉服文化进行传承和发展，既是传承和发展中华传统文化的一个重要组成部分，也是增强民族文化自信的一个重要载体。 2. 汉服产业蓬勃发展。从汉服会员层面看，截止2018年4月，汉服吧的会员人数已经达873469人，同比2017年，增幅比例高达19%，这意味着汉服产业的主体消费人群达百万之众。从汉服产业商家来看，根据汉服资讯的统计，淘宝店能正常打开的汉服商家已达655家，比去年所统计的增长了25.96%，汉服商家已分布全国27个省、区、直辖市，涉及全国79.41%的省级行政区。从汉服产业 DOI:10.16336/https://www.wendangku.net/doc/ca878780.html,43-1459/z.2019.04.040 127

浅析汉服的发展与复兴

龙源期刊网 https://www.wendangku.net/doc/ca878780.html, 浅析汉服的发展与复兴 作者：陈妍胡晨愉毕雨涵 来源：《西部论丛》2018年第04期 【摘要】随着我国经济社会发展水平的不断提升，以汉服为代表的中华民族传统文化在人民的日常生活中扮演着越来越重要的作用，同时也为提升我国文化自信、促进中华民族传统文化传承发挥着不可忽视的作用。本文从汉服的发展历史出发，介绍汉服文化在我国的传承脉络，分析历史上汉服文化的兴衰原因，进而结合当前我国在保护优秀传统文化方面的工作要求，简要介绍了近年来汉服文化复兴繁荣的深层次原因，揭示了在下一步工作中更好的推动汉服文化复兴发展的工作原则与价值遵循。 【关键词】汉服发展复兴 一、汉服的由来 汉服的历史由来可追溯到远古时期，这一时期生产力水平极端低下，人类祖先猿人面对气候变化与野兽袭击时，用树皮、树叶等来遮盖身体，保护自己。到了新石器时代，人们在实践中逐渐摸索，发明了骨锥和骨针，并创造了最初的服装。在约五千年前的新石器时期，人们的生活渐趋稳定安宁，并开始从事农业和畜牧，原始的农业和纺织业由此产生。“古者，丈夫不耕，草木之实足食也；妇人不织，禽兽之皮足以也。”男子女子分工劳作，学会编织麻葛并织成麻布，用蚕丝来纺线织成布帛，制作简单的衣物。中国传统服饰由此开始发展。 二、汉服的历史发展与演变 汉服的发展经历了一个漫长的过程，其形成可以追溯到奴隶社会。有史料记载，汉服起始可追溯至炎帝、黄帝时代。《史记。黄帝本纪》中记载“黄帝之前，未有衣裳屋宇。及黄帝造屋宇，制衣服，营殡葬，万民故免存亡之难。”大约在距今五千多年以前的新石器时代，随着原始种植业和纺织业的出现，丝织工艺和养蚕业也随之发展。在外界环境的驱使压迫下，人们把能够利用自然界中的材料织成衣物，人类的服饰文化由此起步。 公元前21世纪的夏商周王朝，是冠服制度逐渐形成的时期夏商时期，汉服的发展在周朝得到定型。这一时期，农耕上升为主要的社会生产方式，经济、政治、思想文化都经历了巨大的变化服饰制度的确立，奴隶社会的祭祀、礼仪制度的完善。这些变化发展宣示着华夏族文明时代的到来，从此开始“垂衣裳”而“治天下”。 汉代是中国历史朝代发展的第一个高峰，在一定程度上承袭了秦朝多项制度。西汉初期，政治上采用休养生息政策，服饰也较为简朴。但汉代后期经历战乱，社会生产力遭到破坏，人们对色彩的提炼运用受到限制。

汉服演变、发展和复兴

汉服演变、发展与复兴 班级：一十二班 学生姓名：郭欣郭志成吕国豪 聂菲万慧慧介雷杰 指导教师：张灿强 联系电话： 单位：新安县第二高级中学 日期：2014年4月19日

前言 在人们的衣食住行中，衣排在第一位，衣可以使人们免受风吹日晒，还可以装饰身体美化生活，衣同时具有显示人的身份地位民族信仰的作用。自上古时期嫘祖养蚕缫丝以来我国的衣服种类更是多种多样，因此我国古代服饰就成为了民族历史、文化的重要载体。“汉服”作为自古以来中华民族主体汉族的服饰文化价值更不容忽视，但由于一些原因汉服在明清之际逐渐消亡。 指导学生选题： 当代生活的方方面面，饮食、交通、服饰、建筑…….都不可避免地受到西方文化的影响，我们的文化正在一点一点地被遗忘。在这个节骨眼上，我们搞了这次实践活动。旨在加深同学们对我国的传统文化也有了一个更深层次的认识。 设计方案： 1、编写目的：探求汉服从诞生到消亡的发展历程，挖掘汉服的文化价值并为汉服复兴作出努力。 2、背景：中国大陆出现恢复传统的新趋势，汉服又开始进入现实社会，各地的汉服活动层出不穷。 3、参考资料：百度百科、百度知道、《汉服》、《大明衣冠图志》、《中国服装史》相关网站、《明史》等。 4、任务和目标：完成汉服论文，了解周边居民对汉服的了解情况，汉服为载体宣扬中华传统文化。 5、概况：通过社会调查、资料收集，以图表、文字、图片，三种形式来探究汉服的演变和发展复兴。概括介绍汉服的分类及相关历史。小组成员分别讨论实践中遇到的问题及各自感想最终归纳汇总。 本次活动由张灿强老师作指导，由郭欣郭志成吕国豪等同学进行操作实践。（本次活动部分材料非原创版权归原作者所有） 开展研究步骤： 一、为了了解古代汉服的发展历程我们查阅了《中国服装史》（沈从文）并总结如下： 原始社会：以兽皮为基本材料以及一些自然材料缝制的基本衣物。

汉服的发展史

汉服的发展史 一、什么是汉服 二、汉服的样式特征 三、汉服的消亡 四、汉服礼服的内涵 五、历代汉服展示 一、什么是汉服 汉民族传统服饰(简称“汉服”)，主要是指约西元前二十一世纪至西元十七世纪中叶（明末清初）这近四千年中，在华夏民族（汉后又称汉民族）的主要居住区，以“华夏－汉”文化为背景和主导思想，通过自然演化而形成的具有独特汉民族风貌性格，明显区别于其它民族的传统服装和装饰体系；或者说“汉民族传统服饰(汉服)”是从夏商周到明朝，在“华夏－汉”民族主体人群所穿着的服饰为基础上，自然发展演变形成的具有明显独特风格的一系列服饰的总体集合。 在先秦时期，华夏族区别于其他文化群体的标志之一，便是外在形象。人们称这

种与“胡服”相对存在的概念为“衣裳”，如“黄帝垂衣裳而天下治”《易经·系辞下》]、“蜉蝣之羽，衣裳楚楚。”[《诗经·曹风·蜉蝣》] 这也是“华夏”之称的来历。《尚书正义》注“华夏”：“冕服华章曰华，大国曰夏。”《左传·定公十年》疏云：“中国有礼仪之大，故称夏；有章服之美，谓之华。” 即使唐代以后，人们还在用“华服”来区别“胡服”，如“华服萧条，鞠为茂草”[《宋书》卷九五列]、“改华服以就胡，变雅音而入郑”[《旧唐书·文苑传上·谢偃传》]。 先秦两汉时期，人们通常用“衣冠”来指称华夏之服。这样的例子不胜枚举，如“取我衣冠而褚之，取我田畴而伍之。”[《左传·襄公三十年》] 故而中国享有“衣冠古国”的美誉。 与“汉服”词汇相关的记载最早见于《汉书》卷九六下西域传第六十六下渠犂传：“后数来朝贺，乐汉衣服制度，归其国，治宫室，作徼道周卫”这里的“汉”主要是指汉朝，是指汉朝的服装礼仪制度。值得一提的是汉承秦制[《后汉书·志·第二十九·舆服上》]，衣冠是在先秦服饰的基础上发展而来的，“汉衣服制度”也就是“华夏衣冠制度”。 唐代，华服又有一个新的名称“唐服”又叫霓裳。《旧唐书》]，如“耋老千人拜且泣……今子孙未忍忘唐服，朝廷尚念之乎？兵何日来？”[《新唐书》]、“公主始解唐服而衣胡服，以一妪侍，出楼前西向拜。” [《旧唐书》] 又如白居易的《缚戎人》云：“一落蕃中四十载，身著皮裘系毛带。唯话正朝服汉仪，敛衣整巾潜泪垂。”将吐蕃服装与唐服相对比较，并把穿唐服与“汉家礼仪”联系起来；元稹也有《缚戎人》：“眼穿东日望尧云，肠断正朝梳汉发。”前句描写心向大唐，后句“梳汉发”正是簪笄礼的别称。因此，狭义唐服或唐装就是指称华夏衣冠。

汉服的发展与推广---副本讲课讲稿

汉服的发展与推广

汉服的发展与推广 目录： 汉服介绍 一 、 汉服概述 1、 基本特点 2、 风格特色 3、 样式特征 4、 二 现代汉服 、 汉服劫难 1、 汉服运动 2、 三 汉服的发展策略与推广 、 依靠中国风流行趋势 1、 依靠传统节日 2、 依靠成人礼 3、 依靠其他品牌带动 4、 四 结论 、 发展 1、 2、展示 3、推广

一、汉服介绍 1、汉服概述： 汉服，即中国汉族的传统民族服饰，又称为汉装、华服。汉服的主要特点是交领、右衽、束腰,用绳带系结,也兼用带钩等,给人洒脱飘逸的印象。 汉服是中国汉民族的传统民族服饰。其由来可追溯到三皇五帝时期一直到明代，连绵几千年，华夏人民一直不改服饰的基本特征，这一时期汉民族所穿的服装，称为华夏衣冠，现代称为汉服。随后各朝代的汉服虽有局部变动，但其主要特征不变，均是以汉代为基本特征。 2、基本特点：汉服的主要特点是交领、右衽、束腰，用绳带系结，也兼用带钩等，给人洒脱飘逸的印象。这些特点都明显有别于其他民族的服饰。 汉服有礼服和常服之分。从形制上看，主要有“上衣下裳”制（裳在古代指下裙）、“深衣”制（把上衣下裳缝连起来）、“襦裙”制（襦，即短衣）等类型。 其中，上衣下裳的冕服为帝王百官最隆重正式的礼服；袍服（深衣）为百官及士人常服，襦裙则为妇女喜爱的穿着。普通劳动人民一般上身着短衣，下穿长裤。配饰头饰是汉族服饰的重要部分之一。古代汉族男女成年之后都把头发绾成发髻盘在头上，以笄固定。 3、风格特色： 汉族服饰几千年来的总体风格是以清淡平易为主。汉族古代的袍服最能体现这一风格，这种袍服的主要特点是宽袍大袖，褒衣博带，形制虽然简单，但一穿到人身上便各人各一样，神采殊异，可塑性很强, 充分体现了汉民族柔静安逸和娴雅超脱、泰然自若的民族性格，以及平淡自然、含蓄委婉、典雅清新的审美情趣。 （1）历史性清代剃发易服的暴力强制已经消失，汉服趋向于复兴。