浅谈身边的首因效应

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西安电子科技大学网络与继续教育学院

2015学年下学期

《心理学》期末考试试题

（综合大作业）

考试说明：

1、大作业于2015年10月16日下发，2015年11月7日交回；

2、考试必须独立完成，如发现抄袭、雷同均按零分计；

3、答案须手写完成，要求字迹工整、卷面干净。

考试要求

1、运用心理学理论、内容分析论述。

2、结合现实生活或自身经历，谈谈你对首因效应（或晕轮效应）的理解。

3、自拟题目。

4、必须是一篇结构完整、逻辑清晰的论文，标题明确、观点鲜明、论证充分。

5、字数不少于2000字。

浅谈身边的首因效应

摘要：首因效应也叫首次效应、优先效应或第一印象效应。它是指当人们第一次与某物或某人相接触时会留下深刻印象，个体在社会认知过程中，通过“第一印象”最先输入的信息对客体以后的认知产生的影响作用，第一印象一经建立，对其后的信息的组织、理解有较强的定向作用，个体对后续信息的解释往往是通过第一印象来完成的。同时，首因效应又无不体现在我们日常的政治活动、管理活动及日常生活等人际交往活动中，并发挥着着重要作用。

关键词：首因效应特点体现

首因效应是指最初接触到的信息所形成的印象对人们以后的行为活动和评价的影响。人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位。有时候一个人会在3分钟内失去生活的信心，有时候一个人给别人的第一印象会在30秒内完成，有时候一笔交易会因为一个美丽的微笑而完成。这些都体现了第一印象的重要性，运用心理学上的专业术语就是首因效应。

正因为如此，我们生活在一个被称之为“30秒文化”的世界中，电视、网络等各种媒介的高度发达使我们一个个都成了形象分析专家，不论我们自己愿意与否，别人都会对我们的长相、衣着、说话方式、处世态度进行评判，因此我们必须了解和重视首因效应。

一、首因效应的特点

首先，首因效应第一印象的微妙作用对人的认识影响是强烈的，具有先入性。

我们先来看一个案例，美国总统林肯也曾因为相貌偏见拒绝了朋友推荐的一位才识过人的阁员。当朋友愤怒的责怪林肯以貌取人，说任何人都无法为自己的天生脸孔负责时，林肯说：“一个人过了四十岁，就应该为自己的面孔负责。”虽然林肯以貌取人也有其可圈可点之处，我们却不能忽视第一印象的巨大影响作用，因而必须通过提高自身修养来整饰自己的形象，为将来的成功奠定基础，搭好台阶。

上面的事例说明了若第一印象形成的是否定的心理定势，则会使人在后续了解中多偏向于揭露对象令人厌恶的品质。相反，若阁员的第一印象形成了肯定的心理定势，那结局将大相径庭。

因此，在求职、谈判等社交活动中，我们可以充分利用第一印象的效应，将自己

最美好的一面展示给对方，为日后进一步的深交打下良好的基础。第一印象主要是依靠言行举止、面部表情、衣着打扮等，判断一个人的内在素养和个性特征。初次见面时，一声温馨的问候，一张甜美的笑靥，一身得体的服饰，一个优雅的举动，都能给对方留下美好的第一印象，而且这种良好的印象将会持续保留下去。

其次，首因效应是可变的，具有不稳定性。虽然第一印象让我们在同某个人的交往中产生了显著地效应，但这一印象也是不稳定的，会慢慢随着两个人的直接交往即面对面的交往中所形成的印象有所改变或替代。正如人们生活中常讲到的“日久见人心”、“混生不混熟”、“知人知面不知心”等等，就是这个道理。

首因效应影响着我们生活的方方面面，也许我们会认为自己很理智，对于诱人的包装和吹嘘，我们不受其骗；对于某个产品、某项服务或某个人，我们宁愿相信自己客观而公正的判断。但是研究表明，我们当中仍然有90%的人，是在看到事物的最初几分钟内就彼此做出判断的。因此，我们也要充分判断和认识事物的多面性。

二、首因效应在身边的体现

1、“第一夫人”的惊艳亮相

"第一夫人"彭丽媛首次随国家主席习近平出访友邦，甫一亮相，就惊艳了全场，获得了中外媒体界的一致好评，取得了一次非常重要的"开门红"。彭丽媛的这次出访，举止优雅，端庄大方，装扮高贵又不奢侈，身上的包和配饰是国产品牌定制，给人们留下了一个很好的印象。我想，这便是心理学上的"首因效应"吧。“第一夫人”的第一印象在人们的心中快速、深刻的形成，并且很难改变。相信在未来的几年中，这位得体的"第一夫人"能够在国际舞台上为中国赢得更多的关注。

2、被永远记住的第一

在现代市场竞争的条件下，先者才能生存。这就意味着第一就是成功，第二就是失败。

例如，百事可乐和可口可乐。尽管百事可乐用尽浑身招数，不断地进行营销创新，但是，由于可口可乐占据了“第一”的位置，一般情况下，可口可乐卖掉六瓶饮料，而百事可乐最多只能卖掉四瓶。专家研究发现，在任何产品类别中，第一品牌的销量总是大大超过排名第二的品牌。

3、求职

在日常的求职过程中，时刻都在发生着将自己的第一印象呈现给招聘者。因为人类是一种视觉占主导的动物，求职者的外表在个人印象中到50%。人们总是习惯依据性别、年龄、体态、姿势、谈吐、面部表情、衣着打扮等，判断一个人的内在素养和个性特征。因此在日常交往过程中，尤其是与别人的初次交往时，一定要注意给别人留下美好的印象。例如：一个新闻系的毕业生正急于寻找工作。一天，他到某报社对总编说：“你们需要一个编辑吗？”“不需要！”“那么记者呢？”“不需要！”“那么排字工人、校对呢？”“不，我们现在什么空缺也没有了。”“那么，你们一定需要这个东西。”说着他从公文包中拿出一块精致的小牌子，上面写着“额满，暂不雇佣”。总编看了看牌子，微笑着点了点头，说：“如果你愿意，可以到我们广告部工作。”这个大学生通过自己制作的牌子表达了自己的机智和乐观，给总编留下了美好的“第一印象”，引起其极大的兴趣，从而为自己赢得了一份满意的工作。

4、中国好声音

试问：在《中国好声音》的舞台上，哪位歌手给你留下的印象最深？评委依据什么做出转身判断？答案是第一印象，第一感。这种主体信息对人们记忆的影响在心理学上就是所谓的首因效应。

首因效应告诉我们，人们根据最初获得的信息所形成的印象不易改变，甚至会左右对后来获得的新信息的解释。要做到这一点，首先，要注重仪表风度，—般情况下人们都愿意同衣着干净整齐、落落大方的人接触和交往。其次，要注意言谈举止，言辞幽默，侃侃而谈，不卑不亢，举止优雅，定会给人留下难以忘怀的印象。首因效应在人们的交往中起着非常微妙的作用，只要能准确地把握它，定能给自己的事业开创良好的人际关系氛围。