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“晨光学生网”创业计划书

(1)

建站目标：

近期：成为深圳大学内最大的icp，确立门户网站地位。

远期(5年)：将晨光学生网的运作系统（模式）推广到不同高校，建立特许经营体制。

市场定位:

晨光学生网的市场定位是成为为深大师生及周边网络用户提供信息、娱乐和学习等资讯的综合信息港，相对于其它校内单一网站，晨光学生网内容更全面、更具吸引力；相对于校外网站，晨光学生网又具有浏览速度快、提供更符合校园用户的个性化服务等特点。另外，晨光学生网建设的过程，正是一套学生型入门网站营运模式条理化的过程，当这套营运模式得以完善则可实现转让，从而建立起一个网站特许经营体制。

之所以有这样的定位，是基于以下几点：

（一）市场现状

1、独特的网络实验场

深圳大学有着领先于其它高等学府的网络资源，率先实现了多个学生宿舍局域网互连（20XX年9月之前将实现全部宿舍互连），并可直接连入internet。另外，图书馆、电教中心、教室等也实

现了大面积的网络互连。独特的网络资源，为晨光学生网进行各种区域性的网络应用研究提供了一个很好的实验场地，可以更贴近现实进行开发、及时收集各种反馈信息，缩短各种网络应用的研发和实现周期。

2、浏览用户群体

截至4月，深圳大学已有十个宿舍连网（朱槿、紫薇、红豆、拒霜、木棉、聚翰、银桦等），上网人数达到2XXX人以上；另外，通过其他途径进行网络浏览的用户，保守估计超过2XXX人。这群

用户对运用网络充满热情，消费能力也相对较高，具有无限的市场潜力。

3、网络资源运用的不足

根据调查分析，深大师生上网的主要目的是为了解各种资讯、在线聊天和收发电子邮件，但是阻止他们或潜在阻止他们上网的原因则有两个：internet浏览速度太慢、校外网站缺少符合本地要

求的个性化服务。正是这两个原因，造成了深圳大学虽有得天独厚的网络资源而没有真正为广大网络用户带来更多的实惠，目前仅有校园bbs得到了比较成功的运用，网络资源的运用存在较大的空白。

4、市场竞争对手分析：

a.深圳大学官方主页（）：根据我们调查分析，上深圳大学主页的师生主要是想了解校内资讯和bbs，但却普遍认为页面设计缺少学生气息，抱怨没有更多值得浏览的内容。

b.校内个人网站：据了解，校内只有几个小范围内知名的个人网站，但与其说是网站，不如说是个人主页更恰当，因为这些个人网站功能简单，网页设计简陋，是一些同学单凭个人兴趣建设的，而且很少更新，对同学们吸引力不大。

c.校外网站：深大师生上校外网站主要是了解各种资讯，奈何有时internet浏览速度太慢，常常因为等待时间太长而失去了浏

览的兴趣，而且信息泛滥，不容易找到自己想要的信息。

(二)市场潜力分析

1、用户群体

站的运作是否成功，是依赖于是否得到了强大的浏览用户群体支持。根据深圳大学的网络规划，20XX年9月前各宿舍将基本实现连网，上网人数达到6XXX人以上，日后随着学校扩招，20XX年上网人数可望达到30XXX人。另外，深圳大学的局域网将逐步实现与深圳高职院、深圳教育学院、深圳外国语学校和深圳清华研究院等教育单位的互连，深大将成为深圳市实际意义上的教育、科研网的枢纽，因此，在本校用户群体的基础上将有大量新的网络用户加入。

晨光学生网正是基于这样一个相对"忠实"的局域网用户群体

建立起来的，由于其区域性、指向性强的特点，将更有利于其吸纳这样的网络用户群体。

2、门户概念

根据学校发展规划，学校网络中心将与chinanet进行2兆互联，internet浏览速度将有望提高。但在这一规划实现之前，正

好为晨光学生网的成长提供了一个缓冲期，此间只要晨光学生网能做到网站所提供的内容与服务"够用、适用、好用"，便可以深深地吸引住用户，进而利用局域网用户相对"忠实"的特点，使自身成为局域网内的首选网站，待日后internet浏览速度真正得到提升后，便可较轻松地把自身提升为用户进入internet的门户网站。

3、发展进度

由于晨光学生网已经进入了实质性的营运阶段，所以可根据目前的一些显示情况，作出以下发展部署：

20XX年4-6月网站框架基本建成，各项服务完善，大规模推广活动配合

7-9月推出暑期专栏，举办（协办）各项暑期活动

9月-20XX年1月与各类商家取得联系，针对用户群体开展各项活动，针对新生开展各项网络宣传活动，日浏览量争取达到6XXX 人次以上。

第2年逐步向深圳高等职业技术学院及周边院校进行推广、扩展。

第3年把晨光学生网的营运模式向省内其他高校进行推广、转让。

第4-5年内有选择性地向全国范围内其他高校进行营运模式

的推广和转让

4、特许经营

参照目前商业运作中非常流行的特许经营模式，晨光学生网也将建立一套自己的特许经营体制，将于深圳大学内经营的成功模式向各高校推广，协助建设或吸纳加盟网站，以最终建立起一个大规模的校园网站联盟。随着我国的教育产业走向市场化，校园连网也成了必然的趋势，于校园内提供学生网的特许经营模式，不仅能加快网站建设的速度，而且能让校园的网络资源更好地为同学们提供各种服务，更有利于高校网络之间的信息互通。从盈利的角度观之，学生网的特许经营模式更便于针对高校潜在的消费力，进行各种网络经济活动。

(三)人才竞争策略

站竞争力的体现说到底就是人才资源的是否丰富，所以晨光学生网在建网之初就已经非常重视人力资源库的建立，目前网站已经初步建立起包含了各方面优秀人才的工作团队，下分技术开发部、网页设计部、策划推广部和对外公关部。

1、技术开发人才：

他们主要负责网站各种应用技术的开发工作，目

手机的创业计划书范文

手机的创业计划书范文求、卖出超高溢价的现象说明针对妇女、儿童家庭型的细分客户市场已经形成。同样的，针对大中学生、白领人群的、带有英文学习等学习型手机;功能简单、使用简便的大屏幕、大按键的老年人手机;具有跟踪功能、只能接听而打出预设电话号码的儿童手机也将会成为市场的热点产品。因此，相对于手机卖场在产品的策略组合上，也要做好产品的细分，经常看到很多库存在300台以上的手机店，毫无特色的产品陈列，让顾客在选择手机时无从下手。很难找到自己喜欢的手机，主要问题是商家没有做好产品陈列的细分工作。 2、单一产品或者单一竞争力优势将无法在市场生存同一个主题概念，不同外型、不同价位的手机型号系列将会受到市场追捧。一个公司如果想赢得市场、在业界打响品牌，一定要依靠强有力的“机海”战术来维持。严谨的产品线设计及时推出、稳定的产品质量、贴心的售后服务将是在手机市场上立足的企业的基本条件，单纯依靠某一方面的所谓突破将不再有市场，扎实成了每一家手机企业的必修课。

所以，无论是单一品牌手机专卖店还是综合品牌手机专卖店，都要在产品的纵向上注重不同价位及型号系列的组合，以满足不同层次顾客的需求。 3、支持电视手机、手机上网和移动博客的手机将会引领手机市场发展随着3G市场的预热、3G概念手机将会陆续出现市场。同时借助新技术的发展，MP3、MP4等将继续活跃市场并成为手机市场的主流功能配置，同时，MP3、MP4的技术标准将会重新定义，更高的存储、更佳的音质画质以及更明显直接的快捷键按钮等将成为新的标配。作为手机终端经营者，应具备洞察先机的敏感度，由上面的分析，显然可以看出未来产品的主力线。正向当年BB机被淘汰一样，那么2。5G手机也将逐渐退出历史的舞台，可以预测未来手机终端由于受产品的影响，终端的经营模式也将随之而改变。二、选地选择商业区应与店铺本身的经营特色相结合，要考虑商品的价格定位，顾客群定位等。只有将这些情况与所在商业区特性结合起来，才能看出其选择是否恰当。一般来说，商业区主要有以下几种类型：

晨光完小学生入学转学、休学、复学制度

晨光完小学生入学、转学、休学、复学制度为了加强学生学籍管理,规范学生转学、休学、复学行为，根据上级相关部门政策，对我校的学籍管理作如下规定。一、入学 1、坚持“免试就近入学”的基本原则，凡年满六周岁的儿童均可报名入学。（辖区常住居民子女报名需持户口簿，务工子女需持正规的劳动合同、房屋租赁协议、暂住证等） 2、按上级要求控制班级人数（包括复学、转学）。 3、新生《花名册》、各年级学生流动花名册（包括转入、转出、休学、复学学生名册）由学校保存，并上报教育主管部门。 4、建立学籍档案，每期由班主任负责记载学生德、智、体情况。二、转学 1、学生不得随意转学，确因家长工作调动、家庭迁移或其他正当原因必须转学者，必须办理转出转入手续。 2、转学时，转出学校把学籍表交给学生或家长带走。转入学校在办理入学手续时，须接收学生的学籍表和学籍卡。 3、学校是否接收转入的学生，由校长视学校情况决定，校长不得不负责任地滥签“同意接收”意见。学校不得无故拒收正常转学的学生，也不得接收没有办理正常转学手续的学生。 4、跨省转学的按跨省转学流程办理。三、休学复学 1、学生因病不能坚持学习，需休学，需提供以下申请材料

⑴书面休学申请报告 ⑵出具县级以上医疗机构证明（含诊断证明、入院证、出院证、住院清单及医药发票等）。 ⑶休学申请表一式两份材料经学校审核，报上级批准方可休学。 2、学生患有严重传染病者，应令其休学。 3、学生休学期为一年。期满要求复学者，由学生本人和家长提出申请，学校批准。因病休学的，复学时须持县以上医院出具康复证明或其他有效证明。 4、休学期满因特殊情况不能按时复学者，由学生本人和家长提出申请，经学校批准，可延续休学。四、升级留级 1、学生学完规定课程，德、智、体、美等达到规定要求的可以升级。 2、根据教育部《关于取消义务教育期间留级制度的决定》的精神，义务教育阶段的学生一律不准留级。

辅导班个人创业计划书

辅导班个人创业计划书Last revision on 21 December 2020

辅导班个人创业计划书一、创业宗旨 “少年智则国智，少年强则国强”! 二、创业项目现在社会上都流行着这样的一句话，“考考考，老师的法宝，分分分，学生的命根，抄抄抄，逼出来的绝招!”为提高考试分数，老师不顾学生的负担一味的给学生施加着压力，导致学生产生逆反心理。抄袭作业情况随处可见，这一现象在中小学生中尤其严重!由于中小学生相对来讲自制力较弱，若无正确辅导，极易陷入习惯性抄袭作业这一恶性循环中。鉴于这种情况及娄底市区的市场情况(虽然有不少教育培训机构但主要是教授各类课程，很少有专门针对作业辅导的。)，开一家以辅导学生作业为重点，着重教学生学习及解题方法提高学生综合素质的辅导班已经是大势所趋! 三、项目发展前景及市场分析从经济压力上来讲，娄底虽算不上是什么一线城市，但是消费水平及生存就业压力却不小。虽然这当中不乏家境殷实的家庭，但大多数家庭还是仅处于小康阶段。家长们抱着苦什么不能苦孩子，别让孩子输在起跑线上的心态。即使家境并不宽裕却任不惜花大把金钱在孩子的教育上。这无疑是加大了普通家庭的经济负担! 从学生及其家长方面看，处于中小学阶段的的学生玩性大，相对来讲自制力较弱。需要借助外力来引导他们。家长们因要忙于工作或其他应酬无暇顾及到孩子的学习，即使父母有空闲时间，但早已放下书本多年的他们也未必能教孩子!而我们的们办的辅导班不但有专业辅导老师;而且走得是平民路线，所以要价低廉，这大大减轻了普通家庭的经济负担。更重要的是我们给孩子们提供了一个学习的好地方，这里不仅有良师还有益友! 家长们望子成龙、盼女成凤的心情、过高的期望值和从众行为，为我们办辅导班有偿服务存在与发展的温床。加之我们不但有优秀的辅导老师而且走的又是平民路线，在这样的背景下，我们办的作业辅导班也就有很大的市场。四、辅导班的类型综合市场调查分析及实地考查，“精英辅导班”的建立切实可行。都说只有成功的团队，没有成功的个人。所以特邀三个志同道合的朋友，以股份制合资筹办这个辅导班。我们辅导班的前期经营模式为共同经营、共同发展。以所有成员既当老板又当职员为基础，合理分配工作和事件为辅，来经营我们的辅导班。五、发展策略 (一)场地的选择经过实地考察及核心组成员的讨论，我们决定凑钱盘下娄底火车站附近的一处英语辅导中心(两室一厅一厨一卫)。原因有二：一是因为这里交通方便，附近有好几所中小学，房租相对于其他地方来讲也是比较便宜的。二是因为这里的一切设备都是现成的，我们无需为了这些设备疲于奔波;再者可以利用现有的生源。可以省下不少时间，

手机维修店创业计划书

手机维修店创业计划书(本文为Word格式，下载后可自由编辑)

目录一、企业概况 (3) 二、创业计划作者的个人情况 (3) 三、市场评估 (4) 四、市场营销计划 (6) 五、企业组织结构 (8) 六、固定资产 (9) 七、营运资金 (月) (12) 八、销售收入预测（12个月） (13) 九、销售和成本计划 (13) 十、现金流量计划 (15)

一、企业概况主要经营范围本店主要经营手机维修，同时兼售少量内存、充电器、手机膜等，主要针对海口市大学城周边的学生。 ?生产制造?零售?批发?√服务?农业 ?新型产业?传统产业?其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验 (包括时间) 本人在大学期间曾在电脑维修店做过兼职，在这个过程中了解手机的维修技巧及手机一些零件的进货渠道、进货价格、销售价格及消费人群等。教育背景, 所学习的相关课程 (包括时间) 本人毕业于海南经贸职业技术学院计算机网络技术专业，主要学习了网络基础、主板检测与维修技术、电子商务实务等专业课程，为将来从事市场开发工作打下了基础。

三、市场评估目标客户描述: 本店主要针对大学城周边的学生，随着信息技术的发展，一些手机也比较容易出现问题，一些名牌手机还是比较贵，在校学生还没固定收入，手机也没经常要换。市场的容量/本企业预计市场占有率本店的主要顾客群是大学城周边的学生，目前为止，在大学城尚没有一家专业的手机维修店，但是相关手机零件销售的路边摊确比较多，预计在大学城周边的市场占有率为28%左右。市场容量的变化趋势: 随着经济和社会的发展，手机越来越多，几乎每个人都在用手机，现在的人们追求个性化，质量好，漂亮。所以许多年轻人会专门去找寻那些手机保护膜，所以市场容量必然是会增长的。

中小学教育培训班商业计划书

中小学教育培训班

一、公司概述 (一)时代背景现在“望子成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力，令90％的父母和学生都迫切需要课外辅导服务。所以，以补习为主题创办一家培训机构，既是一个很好的商机，也是一个参与国家现代化建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行课程之外的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设补习课程的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且需要再次进行知识储备的人群。 (二)行业背景目前，XX市平均每天大约有3万的中小学生在参加各类辅导。然而，XX的课外辅导除了比较正规大型的10多家外（如“星火教育、京哈教育、佳绩教育、龙文教育等”），其余的大多五花八门且主办者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承担孩子的学习辅导工作。因此，目前XX仍就需要大量正规优质的课外辅导机构。我们创办课外辅导机构有着巨大的市场。在教育Ｏ２Ｏ模式兴起的今天，教育消费者刚性需求越来越大，关心的侧重点主要分为三类: 一是：选择“第二课堂”时，用户更关心辅导机构的师资力量；二是：选择辅导机构时，口碑和地域成为主要考量因素；三是：选择培训课程时，价格是主要考虑因素。所以，在“互联网＋”的背景下，用户亟需在短时间内找到近距离并且价格实惠的优质培训机构。 (三)公司概述 XX市特色教育有限公司成立于2018年，总部初期设在XX市，是致力于中小学教育培训的一个机构。本公司致力于业界一流的专业师资团队、先进的教学理念、完善的教学模式，努力做到以人为本的高素质教育思想。专注于学生学习能力的培养和成绩提升，成就学生辉煌未来。

晨光学生网创业计划书

晨光学生网创业计划书建站目标：近期：成为深圳大学内最大的ICP，确立门户网站地位。远期（5 年）：将晨光学生网的运作系统（模式）推广到不同高校，建立特许经营体制。市场定位: 晨光学生网的市场定位是成为为深大师生及周边网络用户提供信息、娱乐和学习等资讯的综合信息港，相对于其它校内单一网站，晨光学生网内容更全面、更具吸引力；相对于校外网站，晨光学生网又具有浏览速度快、提供更符合校园用户的个性化服务等特点。另外，晨光学生网建设的过程，正是一套学生型入门网站营运模式条理化的过程，当这套营运模式得以完善则可实现转让，从而建立起一个网站特许经营体制。之所以有这样的定位，是基于以下几点：（一）市场现状 1、独特的网络实验场深圳大学有着领先于其它高等学府的网络资源，率先实现了多个学生宿舍局域网互连（2000年9月之前将实现全部宿舍互连），并可直接连入INTERNET另外, 图书馆、电教中心、教室等也实现了大面积的网络互连。独特的网络资源，为晨光学生网进行各种区域性的网络应用研究提供了一个很好的实验场地，可以更贴近现实进行开发、及时收集各种反馈信息，缩短各种网络应用的研发和实现周期。 2、浏览用户群体

截至4 月，深圳大学已有十个宿舍连网 (朱槿、紫薇、红豆、拒霜、木棉、聚翰、银桦等)，上网人数达到2500 人以上；另外，通过其他途径进行网络浏览的用户，保守估计超过2000 人。这群用户对运用网络充满热情，消费能力也相对较高，具有无限的市场潜力。 3、网络资源运用的不足根据调查分析，深大师生上网的主要目的是为了解各种资讯、在线聊天和收发电子邮件，但是阻止他们或潜在阻止他们上网的原因则有两个：INTERNE浏览速度太慢、校外网站缺少符合本地要求的个性化服务。正是这两个原因，造成了深圳大学虽有得天独厚的网络资源而没有真正为广大网络用户带来更多的实惠，目前仅有校园BBS 得到了比较成功的运用，网络资源的运用存在较大的空白。 4、市场竞争对手分析： a.深圳大学官方主页( https://www.wendangku.net/doc/cf1187855.html, )：根据我们调查分析，上深圳大学主页的师生主要是想了解校内资讯和BBS但却普遍认为页面设计缺少学生气息，抱怨没有更多值得浏览的内容。 b.校内个人网站：据了解，校内只有几个小范围内知名的个人网站，但与其说是网站，不如说是个人主页更恰当，因为这些个人网站功能简单，网页设计简陋，是一些同学单凭个人兴趣建设的，而且很少更新，对同学们吸引力不大。 c. 校外网站：深大师生上校外网站主要是了解各种资讯，奈何有时浏览速 INTERNET 度太慢，常常因为等待时间太长而失去了浏览的兴趣，而且信息泛滥，不容易找到自己想要的信息。（二）市场潜力分析

中小学课外辅导机构创业计划书

中小学课外辅导机构创业计划书三、辅导班开课时间星期一至星期五晚上6：45—9：00 星期六星期日上午：8:00—12:00 下午：2: 00—6:00 四、上课形式辅导班以分年级班级方式授课，帮助学生复习课本知识，检查辅导家庭作业，配合同步练习，引导新课预习。五、上课老师安排总负责人将在辅导班值班，以确保学生安全与教学正常有效进行。同时招聘在校优秀大学生进行执教。六、注意事项 1．为前来进行辅导的中小学生进行详细的资料登记，如家庭地址、父母联系方式、就读学校、成绩状况、尤其是薄弱科目等。 2．为了保证教学质量，采用竞争方式上岗、教学，如可通过笔试，讲课的形式来筛选执教者，并做好学生评价老师与家长反馈等工作。 3．辅导班可以采取适当的奖励措施。如通过定期考试，评出成绩优异的学生给予一定的物质奖励。这样，有利于提高学生的积极性，有利于工作的开展，根据考试情况与学生学习的状况定期召开家长会，增加家长对辅导班的了解，彰显我们辅导班的专业化。因为专业，我们会做的更好！ 4．学生的安全问题至关重要。首先要与家长签定书面协议，告知家长上课的时间，要求必须由家长接送小孩，并合理控制学生学习和休息的时间。同时，在辅导班中每晚都有专门的人值班，统一管理，责任到人。七、辅导班对家长与学生的承诺（教师准则） 1．平等的对待学生，尊重学生的隐私与个性发展。 2．坚持学习，不懈努力，善听学生的意见。 3．对教学保持热情，积极向上，开拓进取。 4．制定合理可行的教学规划，以启发式的方式引导学生，不是简单的教授。 5．家教辅导班定期结合学生与家长的反应讨论如何提高教学质量，要求集体备课。八、辅导班收费标准 1—2年级：550元/月 3—4年级：600元/月

手机壳店创业计划书

创业策划书上课时间：周三上午一二节学院：行知商学院班级：国贸111班负责人：吴雨萍、陶婧楠联系电话： 654765 指导老师：王正新

目录创业策划书 (1) 上课时间：周三上午一二节 (1) 学院：行知商学院 (1) 班级：国贸111班 (1) 负责人：吴雨萍、陶婧楠 (1) 联系电话： 654765 (1) 指导老师：王正新 (1) 目录 (2) 第1章网店描述 (2) 第2章产品和服务 (3) 第3章市场分析 (8) 第4章竞争分析 (11) 第5章营销策略及推广 (21) 第6章财务分析 (22) 第1章网店描述 1.网店宗旨

1)创意DIY带动道具发展，道具发展提升服务素质； 2)把重心放在顾客价值和顾客满意度上 3)从顾客的终身价值来获取利润。 2.网店名称壳爱 3.网店经营模式淘宝个人零售商 4.网店主营商品手机壳 . 手机周边产品 5.网店经营理念进货理念：时尚、新奇、个性销售理念：只卖最好的，不卖最贵的售后理念：产品有价，服务无价，信誉第一 6.网店文化核心价值观：团队合作，诚信经营，质量第一网店精神：开店以德为本，治店以人为本，服务以情为本第2章产品和服务 1.产品描述

全手工DIY炫丽IPHONE、IPAD、三星、HTC、华为等各种手机型号保护壳、DIY工具等，手机保护壳可以分为：硅胶皮套水晶壳清水壳网壳和环保PC外壳金属外壳塑胶碳纤维等。 1)硅胶壳硅胶壳是最为人熟知的手机保护壳类型。它质地柔软、手感略滑，流行市场已经多年。从粗制滥造的地摊货发展到做工精良的个性品牌，市场份额始终保持领先。因为其卓越的性价比，硅胶壳在后来MP3、iPod火爆的时候，也大行其道，受到许多人的青睐。硅胶壳分为两种，一种是有机硅胶，另一种是无机硅胶。现在市场上的手机硅胶套基本属于前者。有机硅胶的优点很多，比如可耐高温、擅抗侯性（不怕紫外线或臭氧分解）、绝缘性佳、材质稳定（不会与动物体发生变化）。除此之外，人们选择硅胶壳，也是因为它良好的手感：部分键盘生硬的手机，套上硅胶壳后会得到改善。而且能吸收一些磕碰对手机带来的冲击，从而减轻对手机的损害。另外，硅胶壳的防水性能较好，这也成了它最大的卖点。虽然硅胶壳的优点不少，而且价格也低廉。但是仍存在不足之处，由于透气性较差，长期佩戴将会导致手机机身积热。尤其是部分发热量相当高的智能手机，就更不建议用户使用。而且，硅胶壳本身具有轻微的粘性，使用一段时间后会聚集吸附大量灰尘在手机上，长此以往，反而不利于手机的美观，与保护手机的初衷背道而驰。除了上述注意事项，手机硅胶壳的选购也值得留心一二。现在的硅胶壳琳琅满目，地摊上，商场超市里、手机市场里随处可见。但绝不是买对了手机型号就万事大吉了，价格异乎便宜的硅胶壳往往质量低劣，不是套不上，就是位置不对称。质量好才是真的好，有效保护才是王道。目前正规硅胶壳的售价大多不过十几元，没必要为贪便宜而因小失大。

“晨光学生网”创业计划书模板.doc

“晨光学生网”创业计划书 "晨光学生网"创业计划书建站目标：近期：成为深圳大学内最大的ICP,确立门户网站地位。远期(5年)：将晨光学生网的运作系统（模式）推广到不同高校,建立特许经营体制。市场定位: 晨光学生网的市场定位是成为为深大师生及周边网络用户提供信息、娱乐和学习等资讯的综合信息港,相对于其它校内单一网站,晨光学生网内容更全面、更具吸引力；相对于校外网站, 晨光学生网又具有浏览速度快、提供更符合校园用户的个性化服务等特点。另外,晨光学生网建设的过程,正是一套学生型入门网站营运模式条理化的过程,当这套营运模式得以完善则可实现转让,从而建立起一个网站特许经营体制。之所以有这样的定位,是基于以下几点：（一）市场现状 1、独特的网络实验场深圳大学有着领先于其它高等学府的网络资源,率先实现了多个学生宿舍局域网互连（2000 年9月之前将实现全部宿舍互连）,并可直接连入INTERNET。另外,图书馆、电教中心、教室等也实现了大面积的网络互连。独特的网络资源,为晨光学生网进行各种区域性的网络应用研究提供了一个很好的实验场地,可以更贴近现实进行开发、及时收集各种反馈信息,缩短各种网络应用的研发和实现周期。 2、浏览用户群体截至4月,深圳大学已有十个宿舍连网（朱槿、紫薇、红豆、拒霜、木棉、聚翰、银桦等）, 上网人数达到2500人以上；另外,通过其他途径进行网络浏览的用户,保守估计超过2000人。这群用户对运用网络充满热情,消费能力也相对较高,具有无限的市场潜力。 3、网络资源运用的不足根据调查分析,深大师生上网的主要目的是为了解各种资讯、在线聊天和收发电子邮件,但是阻止他们或潜在阻止他们上网的原因则有两个：INTERNET浏览速度太慢、校外网站缺少符合本地要求的个性化服务。正是这两个原因,造成了深圳大学虽有得天独厚的网络资源而没有真正为广大网络用户带来更多的实惠,目前仅有校园BBS得到了比较成功的运用,网络资源的运用存在较大的空白。 4、市场竞争对手分析： a. 深圳大学官方主页（http:cn）：根据我们调查分析,上深圳大学主页的师生主要是想了解校内资讯和BBS,但却普遍认为页面设计缺少学生气息,抱怨没有更多值得浏览的内容。 b. 校内个人网站：据了解,校内只有几个小范围内知名的个人网站,但与其说是网站,不如说是个人主页更恰当,因为这些个人网站功能简单,网页设计简陋,是一些同学单凭个人兴趣建设的,而且很少更新,对同学们吸引力不大。 c. 校外网站：深大师生上校外网站主要是了解各种资讯,奈何有时INTERNET浏览速度太慢, 常常因为等待时间太长而失去了浏览的兴趣,而且信息泛滥,不容易找到自己想要的信息。 (二) 市场潜力分析 1、用户群体

手机店创业计划书

手机店创业计划书前言手机的发展是迅速的，手机的发展是迅速的，从一开始单纯的打电话，再到发信息，彩信，直到如今的多媒体的应用与操作，手机正逐步融入社会的发展。目录市场及顾客选择资金需求筹措方法及投资回报资金需求定价策略和经营策略店面选址经营理念及目标营销推广策略市场及顾客选择主体顾客是学生和社会上的年轻人，主体顾客是学生和社会上的年轻人，市场主要面对的是常州工程学院，常州纺服装职业技术学院的学生和年轻老师及周边的青年人。关于手机的发展前景我们作为一个创业者前期是没有足够的资金，所以只能找一项前期投资少，但有足够的发展前景的项目。前期我们主要以以下几项去赚取资金：1。手机的维修2。手机的美容3。手机的软件下载4。手机的代销5。手

机饰品--------- 智腾手机店手机种类繁多，品种齐全。本店手机种类繁多，品种齐全。顾客可以更大程度地挑到自己喜欢的时尚酷炫的商品，满足你们追求时尚的需要，可以说是顾客购物的乐园。店面选址：店面选址：大学城滆湖路工程学院因为学校附近没有像样的手机店，而学校内学生对手机的需求量较大，这里会是一个很大的市场。具有很强的操作性和实用性。经营理念及目标 1、为了让顾客放心的买到喜欢的手机，本店设计了一条标语：花最合适的钱买最满意和时尚酷炫的手机。 2、坚持诚信为本，顾客权益至上的理念，展现产品的价值质量，体现产品与人完美结合的艺术效果。 3、靠薄利多销，走经营流水，留意客户的反馈信，凭借品质赢得顾客的认可。本店与顾客双赢的局面。 4、最终目标：寻求加盟，连锁经营，扩大规模和影响力。产品和服务本店将有不同种类手机推出：3G手机智能手机双模手机音乐手机，本店将提供适当的保养，保修，加工等服务。紧跟潮流，适时推出新产品，本店热推6120ci三合一手机。收入来源

每当我踏着晨光走进美丽的校园

母校回眸每当我踏着晨光走进美丽的校园，心中便勇气无限的激荡与畅想，作为一名老师，我深爱着我的事业，我的讲台，那一根根充满灵性的粉笔啊，搭起一层层华美的楼梯，引导者我的学生们一步步走向知识的殿堂，书声琅琅，歌声飞扬，一只只荷满风帆的小船正在这里积蓄力量准备远航，每当我踏着晨光走进令人心驰神往的课堂，一种无以言状的激动在我全身荡漾，作为一名学生，我深爱着我的学校，我的班级，我喜欢每一个方块字，每一个英语单词，每一个算式每一块陆地和海洋，在知识的迷宫里我们品味着创造的乐趣，我们探索着真理，我们寻求着梦想，和太阳一起吃饭，我们要创造人生的辉煌，老师，每当我踏着星光离开课堂，回头凝望，那不夜的灯火啊，竟和天上的星星一同闪亮。学生，每当我踏着星光离开鹏展，回头凝望，每张课桌上都留下我们奋斗的诗行老师。多少次，孤灯伴我到深夜，为了某个问题，我冥思苦想。一座高山被征服，征服另一座高山又成为我新的梦想。、学生，老师，为了我们，岁月已使您两鬓染霜，您默默无闻，您辛劳有加，您两袖清风，您就不曾后悔过吗？老师每个人对人生的理解都不一样，其实我很满足，因为我的学生们延续了我的生命成为我人生最华美的乐章，我并不贫穷，当一张张幸福的笑脸簇拥在我的身旁，我知道这是最宝贵的财富，当一张张贺卡雪片般的飞来，一种圣洁的幸福在我的心底荡漾，我不是巨人，但愿我的学生们能站在我的肩上在这块沃土上，有那么多真诚而期待的目光，领导的关怀，家长的期望，我们能够做到的是为家乡的儿女插上一双腾飞的翅膀，学生，老师您说您还有一个梦想，就是让您的学生走遍大江南北，让你的学生的人生更加辉煌，你有何感想，老师，我愿做一缕春风，吹开满园桃李，我常想人应该有梦想，梦想是动力的源泉，梦想是创造的翅膀，让我们在这里，勤奋创新，知难而进，奋勇向上。学生，老师，您常说，是花儿就让她尽情的绽放，是鸟儿就让她展翅高翔，在学校我们完善了人格，张扬了个性，培养了特长。到放飞的诗行我们就有了，一双搏击长空的翅膀，但不管飞到哪里，您都是我们最牵挂、最敬仰的人，这里是我们最魂牵梦绕的地方，老师，几年的光阴，白驹过隙，我们的童年转瞬即逝，我们在这里播撒着汗水，我们收获了希望，学生，弹指一挥的光阴，流动的是风和水，不变的是我们的校风，是我们远大的理想，老师我们期待十年学生我们期待二十年。合我们期待我们的母校不断进步，不断辉煌。

新型假期辅导班创业计划书

新型假期辅导班创业计划书 Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】

新型假期辅导班创业计划书新型假期辅导班的服务群体是临汾市的各个年龄阶段的学生。从小学至高中都囊括在内。考虑到市区以及农村地区的受教育程度的不同，将会灵活设置课程。主要是于假期时间开设，以自身所处的山西师范大学的良好教师资源为依托，将辅导班分布于临汾市市区以及尧都区内的乡镇，从临汾市尧都区这一就近范围入手，将几个辅导班统一于一个中心，形成环状体系。市场需求分析教育辅导市场是一个很有潜力的市场，目前的教育辅导机构种类繁多，层次也是参差不齐。作为师范类院校的学生，我们是这个市场的重要供职资源，但是这一资源却不能为自己所用，而是服务他人。这种情况造成了教育服务资源（师范类院校中的大学生）长期处于一种无计划的混乱分布状态。大学生们通过中介机构寻找家教，需要缴纳为数不少的中介费。而这些中介机构又不具备专业的教师测试与培训能力，造成一些没有经验的大学生从事家教后不能收到良好的效果，并招致家长们对于大学生家教群体的不信任。其次一对一的辅导模式所收取的费用较高，对于一些普通家庭来说，这种辅导模式无疑会给他们带来较大的经济负担。而辅导站这些机构则是在学生学期内开办，给学生们的日常学习造成了很大的负担。辅导站多处于城市中，忽略了城乡结合地区以及农村地区学生对于学习辅导的需求以及消费能力。新型辅导班的开设，将城乡结合的区以及农村地区学生对于辅导的需求放在重要的地位，临汾市尧都区大约有高中二十多所，每所高中下设初中部。小学的分布情况则比较复杂，因为村中几乎每村都有小学，市区小学的数量也较多。学生的学业负担一直是颇受争论问题，但是让学生们一直处于一种不合理的辅导模式下，无疑更加重了这种负担。所以一种合理有效的辅导模式反而会减轻学生原本较重的学业负担，寻找到学习辅导与减轻学生学业负担的最大契合点。竞争对手分析首先从市区来分析，从小学及初中的情况看，各种各样的学习辅导中心、小学老师开办的辅导站、家教以及家教中介机构都是我们的竞争对手。从高中来看，各个高中的名师以及优秀教师则是我们最强进的竞争对手。所以市内的重点高中不是我们的主战场。家教以及家教中介机构是较容易战胜的对象，因为我们更靠近着教师供应的源头，也更熟悉老师的情况，能够选择良好的资源。而对于地位较稳固的辅导中心以及辅导站，我们应当寻求与其进行一些交流，尽量避免与其强势面发生冲突及竞争。从城乡结合部以及农村来分析，我们的竞争力是比较强的。但是农村有一些老师开办的补习班。有一些小学老师甚至强制性要求自己班上的学生到自己开办的补习班中。补习班的分布首先是市区的补习班，在市区的东、西、南、北方向各设置一个。西面计划设置在山西师范大学的西平房。与学校相关负责人进行协商。确定租金，每年的租用期大约为三个月 (寒假和暑假)。东面设置在临钢，由于这一地区的租金较便宜，并且也是链接几所学校的地带。南面设置在南外环地区，房租较便宜，处于城乡结合地带，

手机配件创业计划书

手机配件项目创业计划书班级：姓名：学号： 201年月日

一、目录目录 (1) 摘要?????????????????????????????????????????????2 公司描述?????????????????????????????????????????2 产品与服务???????????????????????????????????????4市场分析?????????????????????????????????????????6竞争分析?????????????????????????????????????????8营销策略及销售???????????????????????????????????9 财务分析????????????????????????????????????????10 二、概要

随着人们对手机的依赖性越来越强，手机配件销售行业也越来越火爆，我的创业项目是对目前市场上的手机配件进行分析，创新或开发出更优质、更符合客户需求的手机配件。市场上手机配件种类繁多，质量难以保证，官方手机配件又多昂贵，我公司将创建手机配件品牌，在消费者心中建立品牌观念，为消费者提供更好的产品。三、公司描述 A.公司宗旨：为广大手机用户提供优质的手机配件 B.公司名称：艾尚手机配件公司。公司结构： C.公司经营策一、根据自身的优势和特点，进行准确的市场定位，找准自己的位置，以用户为中心，围绕市场做文章。

二、勇于创新为了在市场竞争中站稳脚跟，取得长足发展，中小企业在技术上勇于创新，服务上花样翻新，产品上更新换代是必不可少的。三、分析和把握市场经营环境，凭借自身经营优势的前提下，灵活自如，随机应变，把有限的资源投入到一定的目标市场。 D.主营手机配件，为消费者提供更专业的手机配件服务 E.我公司的生产设备及厂房主要集中于上海、杭州等高新科技区建立开发生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品服务的销售量。增加分销渠道零售网点区域销售销售公司采用电气化直邮式的分类等。录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。四、产品与服务 1.产品服务A 针对目前市场手机配件质量残缺问题，我公司提供优质的售后服务，以建立良好的企业形象。 2.产品服务B

晨光下的乡村学生作文.

晨光下的乡村学生作文 2020-08-30 在平时的学习、工作或生活中，大家都经常看到的身影吧，作文是通过文字来表达一个主题意义的记叙方法。那么，怎么去写作文呢？以下是小编收集整理的晨光下的乡村学生作文，希望能够帮助到大家。水稻又随风摇曳起来，稻子那尖尖的头尽情地吸吮着晨露。一束阳光照在外公天天劳作的那两亩农田上。太阳升起来了，新的一天又开始了。我揉了揉眼睛，伸了伸懒腰，心里的活力之火又燃烧起来了，有一个声音在告诉我：恬静的乡村苏醒了。我匆匆穿起衣服，拿起大勺子，把鸭子们从窝里赶出来，一掏，呵！六个鸭蛋！鸭子们嘎嘎地叫唤着，让我赞赏它们。于是，我便为它们剥了棵新鲜的大白菜。鸭子们去池塘中洗了个澡，拍拍翅膀，一摇一摆地走向菜，吃了起来。我把热乎乎的蛋放入聚宝盆中，心满意足地洗漱完，又去探望我的小猫三宝了。邻居大爷刚收鱼网回来，在树下理网取鱼，那是三宝进餐的地方。三宝在我掏鸭蛋的时候，就饿得“喵喵”地直叫唤了。现在三宝快乐贪婪地吃着小鱼，津津有味，我一直看它吃饱了才回家。我与外公吃完早餐后，便为母鸡们扩大“住所”，目的是让在大树底下下蛋的'母鸡们出来晒晒太阳，让它们茁壮成长，以便它们下出更大更多的蛋，让我吃个够。外公仔仔细细地母鸡搭棚，我就去田地里采野花了。是既能除草让农作物长好，又能为外婆献上一束五彩缤纷的鲜花。我沿着凹凸不平的田埂小路，留意着那些带着晶莹露珠的野花，一边惊喜一边采，采满了一束便跑回了家。我把花献给外婆，并且还为外婆讲了个关于花仙子的童话故事，唱了首好歌，外婆开心得直笑，坐下说：“我的乖外孙女，真懂事呀！”我身边飞过一只蝴蝶，于是我便指着蝴蝶说：“外公，我就是那只蝴蝶！”外公笑着站起来，把鸡放出来，让它们沐浴阳光。外公说：“乖蝴蝶儿，母鸡再下蛋，就给你吃，新鲜的鸡蛋可好吃哩！”我开心地笑了，看着母鸡啄食，心想它们一定很舒服。木船的摇撸声、鸭子的戏水声、动物的叫声、老人们的谈笑声，声声入耳。这声音组成“交响曲”，让晨光更加灿烂。太阳给这“交响曲”取了个名，叫《晨光下的乡村》。乡村美景作文乡村的菜园子乡村生活

手机店主题创业计划书模板

手机店主题创业计划书模板进行手机店创业?那么相关的主题创业计划书又应该怎么制定呢?以下是小编为大家精心整理的手机店主题创业计划书模板，欢迎大家阅读。一. 市场分析 1、手机市场细分趋势和专场产品结构从市场表现来看，类似如诺基亚，oppo等手机大受追捧并供不应求、卖出超高溢价的现象说明针对妇女、儿童家庭型的细分客户市场已经形成。同样的，针对大中学生、白领人群的、带有英文学习等学习型手机;功能简单、使用简便的大屏幕、大按键的老年人手机; 具有跟踪功能、只能接听而打出预设电话号码的儿童手机也将会成为市场的热点产品。因此，相对于手机卖场在产品的策略组合上，也要做好产品的细分，经常看到很多库存在300台以上的手机店，毫无特色的产品陈列，

让顾客在选择手机时无从下手。很难找到自己喜欢的手机，主要问题是商家没有做好产品陈列的细分工作。 2、单一产品或者单一竞争力优势将无法在市场生存同一个主题概念，不同外型、不同价位的手机型号系列将会受到市场追捧。一个公司如果想赢得市场、在业界打响品牌，一定要依靠强有力的“机海”战术来维持。严谨的产品线设计及时推出、稳定的产品质量、贴心的售后服务将是在手机市场上立足的企业的基本条件，单纯依靠某一方面的所谓突破将不再有市场，扎实成了每一家手机企业的必修课。所以，无论是单一品牌手机专卖店还是综合品牌手机专卖店，都要在产品的纵向上注重不同价位及型号系列的组合，以满足不同层次顾客的需求。 3、支持电视手机、手机上网和移动博客的手机将会引领手机市场发展随着3G市场的预热、3G概念手机将会陆续出现市场。同时借助

新技术的发展，MP3、MP4等将继续活跃市场并成为手机市场的主流功能配置，同时，MP3、MP4的技术标准将会重新定义，更高的存储、更佳的音质画质以及更明显直接的快捷键按钮等将成为新的标配。作为手机终端经营者，应具备洞察先机的敏感度，由上面的分析，显然可以看出未来产品的主力线。正向当年BB机被淘汰一样，那么2.5G手机也将逐渐退出历史的舞台，可以预测未来手机终端由于受产品的影响，终端的经营模式也将随之而改变。二.选地选择商业区应与店铺本身的经营特色相结合，要考虑商品的价格定位，顾客群定位等。只有将这些情况与所在商业区特性结合起来，才能看出其选择是否恰当。一般来说，商业区主要有以下几种类型： 1、交通枢纽，如车站、码头，这里人流大，但能停下来的人较少，如在东莞虎门车站对面有一家手机店，虽然是在车站的旁边，有人流，但生意交不理想;

晨光下的乡村学生作文

晨光下的乡村学生作文水稻又随风摇曳起来，稻子那尖尖的头尽情地吸吮着晨露。一束阳光照在外公天天劳作的那两亩农田上。太阳升起来了，新的一天又开始了。我揉了揉眼睛，伸了伸懒腰，心里的.活力之火又燃烧起来了，有一个声音在告诉我：恬静的乡村苏醒了。我匆匆穿起衣服，拿起大勺子，把鸭子们从窝里赶出来，一掏，呵！六个鸭蛋！鸭子们嘎嘎地叫唤着，让我赞赏它们。于是，我便为它们剥了棵新鲜的大白菜。鸭子们去池塘中洗了个澡，拍拍翅膀，一摇一摆地走向菜，吃了起来。我把热乎乎的蛋放入聚宝盆中，心满意足地洗漱完，又去探望我的小猫三宝了。邻居大爷刚收鱼网回来，在树下理网取鱼，那是三宝进餐的地方。三宝在我掏鸭蛋的时候，就饿得“喵喵”地直叫唤了。现在三宝快乐贪婪地吃着小鱼，津津有味，我一直看它吃饱了才回家。我与外公吃完早餐后，便为母鸡们扩大“住所”，目的是让在大树底下下蛋的母鸡们出来晒晒太阳，让它们茁壮成长，以便它们下出更大更多的蛋，让我吃个够。

外公仔仔细细地母鸡搭棚，我就去田地里采野花了。是既能除草让农作物长好，又能为外婆献上一束五彩缤纷的鲜花。我沿着凹凸不平的田埂小路，留意着那些带着晶莹露珠的野花，一边惊喜一边采，采满了一束便跑回了家。我把花献给外婆，并且还为外婆讲了个关于花仙子的童话故事，唱了首好歌，外婆开心得直笑，坐下说：“我的乖外孙女，真懂事呀！”我身边飞过一只蝴蝶，于是我便指着蝴蝶说：“外公，我就是那只蝴蝶！”外公笑着站起来，把鸡放出来，让它们沐浴阳光。外公说：“乖蝴蝶儿，母鸡再下蛋，就给你吃，新鲜的鸡蛋可好吃哩！”我开心地笑了，看着母鸡啄食，心想它们一定很舒服。木船的摇撸声、鸭子的戏水声、动物的叫声、老人们的谈笑声，声声入耳。这声音组成“交响曲”，让晨光更加灿烂。太阳给这“交响曲”取了个名，叫《晨光下的乡村》。乡村美景作文乡村的菜园子乡村生活模板,内容仅供参考

安卓手机专卖店创业计划书

安卓手机专卖店创业计划书目录 1，安卓手机市场占有率调查 2 2，安卓手机使用人群调查 3 3，策划： 6 4，选址 7 5，装修 8 6，手续 9 7，货源 9 8，备人 10 9，开业 10 10，销量 10 11，团队 11 12，发展 11 13，附录：调查问卷 12

一、安卓手机市场占有率调查 9月27日消息，市场调查公司尼尔森（Nielsen）发布数据显示，Google Android 平台的市场份额继续攀升，占整个市场的43%。数据显示，截止到8月底，Android市场份额达到43%，比7月份的40%增长3%，苹果iPhone保持平稳，市场份额连续两个月维持在28%，微软Windows Phone（被归为“其它”类）则由13%下降至11%，黑莓市场份额下跌了一个百分点至18%。报告还指出，在过去三个月中，选择购买Android平台手机的用户高达56%，有28%的消费者选择了购买iPhone，9%的买家选择了黑莓，6%的买家选择了“其它”（主要是Windows Phone）。同时，还有一部分买家在等待预计10月份推出的iPhone 5和Windows Phone 7.5（芒果），整个夏天都保持了观望。尼尔森表示，随着iPhone 5和Windows Phone 7.5（芒果）的推出，苹果和微软的市场份额可能出现增长，Android 市场份额则可能出现下滑。尤其是Sprint推出新款iPhone ，将直接影响到Android 平台。此前Android平台在Sprint处于垄断地位。智能手机已经成为美国手机市场的主流，拥有智能手机的用户总数已经超过43%。尼尔森预计，随着iPhone 5、Galaxy S II、Windows Phone 7.5等手机或平台的推出，今年美国智能手机用户总数将超过50%。

辅导班个人创业计划书

中学生小品《网络也能害人啊》

[中学生小品剧] 网络也能害人啊(原创) 演职表编剧、导演………………覃辅江网虫………………………罗斌女同学……………………莫宇迪网吧老板…………………胡世康小同学……………………罗兆乾大个子1…………………周东恒大个子2…………………覃业权警察………………………廖昌良 (旁白，背景音乐《晨光》)网络时代悄悄地到来了，网络能使我们扩大了信息容量，使我们更好地开阔了视野，融入了社会，了解了世界，但是，它又对我们的学校、社会和家庭都不可回避地产生了影响，今天我们的中学生更是对这一新生事物产生了极大的兴趣，有人说，网络是有益的，它带给了我们许多便利；有人说，网络是一个陷井，进去了就迷失了自己。（稍停）网络到底是好是坏，各有纷说，下面关于主人公“毛虫”的故事，让我们深思吧—— （放学铃响）网虫（出场）：哈哈，终于放学了！哎！人活着真累，站着就想睡，去食堂还排队，吃饭没香味，学习啊，特疲惫！女同学：毛虫，等等我，（到跟前）刚才你说什么啊？学习有什么不好？网虫：反正我也不在乎了。我是学习不突出，体育不突出，腰肩盘突出。上课不发言，扁桃体发严。（加动作）这年头我招谁惹谁了？哎，下午的课不去上了，还是去上网的好，要不然对不起我“毛虫”这个外号了。女同学：你又想逃课了？网虫：不就是逃逃课，上上网吗，有什么大不了的？女同学：逃课上网还不算什么？网虫：比起那些杀人放火，打家劫舍，根本不算什么，再说了，玩游戏也是开发IQ的。女同学：逃课玩游戏还开发智力。我看你这叫玩物丧志，我就不明白，要中考了，你还逃课去玩游戏。浪费那么多时间干什么？网虫：干什么？不花点时间能升级吗?网络游戏如逆水行舟，不进则退，别人一级一级升，你跑去上课，用不了几天就让人瞧不起了，情绪一不好，多影响学习啊。好了，懒得跟你说了，我去上网了。（把女同学说得一愣一愣的，自己跑去网吧了）女同学：他还有理了！（看表）我还是抓紧时间打饭，一下还去教室看书呢。（退场）网虫：（欲进网吧）哈哈，正所谓网山有路勤为径，学海无涯苦作舟。朋友，放下书包。努力升级吧！（进网吧）老板，上网！网吧老板：那边有机子，先付钱吧。