销售部周报模板

销售人员本周工作报告

分公司工作计划详细版

文件编号：GD/FS-2714 （计划范本系列） 分公司工作计划详细版 When The Goal Is Established, It Analyzes The Internal And External Conditions Of Organization, And Puts Forward The Organizational Goals To Be Achieved And The Ways To Achieve Them. 编辑：_________________ 单位：_________________ 日期：_________________

分公司工作计划详细版 提示语：本计划文件适合使用于目标确立时，根据对组织外部环境与内部条件的分析，提出在未来一定时期内要达到的组织目标以及实现目标的方案途径。文档所展示内容即为所得，可在下载完成后直接进行编辑。 分公司工作计划范文篇一： xxxx年，南通分公司坚持质量为基石、管理为根本、服务为生命的发展理念，持续推进“创优夺杯”活动，通过创建文明工地、优质工程、QC成果总结、科技创新、用户满意工程等全面提升分公司管理水平，一年来分公司有效实现安全生产零事故，并在质量安全、品牌服务和科技创新等方面取得了新突破。xxxx年工程部将围绕分公司“坚持深化、细化经营管理，持续提升信息化水平，不断完善绩效考核，注重强化服务意识”的工作部署，有效推进各项工作进程。 一、主要工作思路

以分公司制定的二个制度和一个绩效考核目标为导向，在各项目部自查的基础上，实行以工程部检查为重点，确保南通分公司工程质量、安全、信息化管理目标的实现”。(三收集，二检查，一考核) 收集： 1、创优指标资料(QC、新技术、论文、贯标、内外审、节约型工地、文明工地资料)， 2、内业资料(质量安全资料、周报、月报竣工文件资料) 3、信息化资料(包括方案审批) 检查：现场质量安全文明例查、抽查 考核：绩效考核(上交资料数量、质量，检查评分记录考核) 三、xxxx年工程管理目标 四、xxxx年重点工作

工作周报模板

X月第X周工作周报 填报日期：XXXX年XX月XX日填报人：一、总体工作情况 王友鹏：本周基本完成班组管理开会界面设计，下周截图实施。 李兆晶：上周工作均已完成 二、本周工作情况（XX月XX日——XX月XX日） 1. 主要工作 （本周每个人的任务完成情况，包括未完成部分） 任务名称完成标准权重工期开始时间完成时间实际完 成结果项目负 责人 检查考核人 王友鹏 煤炭班前会界面设计效果图演示10 2 2011-04-18 2011-04-19 100% Android主题 1024*768版界面设计确定界面风格10 3 2011-04-20 2011-04-22 100% 巡检系统 Android版本界面修改界面确认8 1 2011-04-23 2011-04-23 延后煤炭安全生产班组管理研讨会期刊广告制作完成8 1 2011-04-23 2011-04-23 延后李兆晶 重庆龙门人防设备厂-综合办工作周报 1

煤炭安全生产班组管理研讨会期刊广告确认完成10 1 2011-4-18 2011-4-20 100% 神朔信号平面图修改及其他界面修改确认完成10 3 2011-4-18 2011-4-20 延后 巡检系统 Android版本 320*480 设计练习制作完成10 2 2011-4-18 2011-4-18 100% （详细说明本周每个人未完成的任务） 序号问题原因措施 1 Android主题 1024*768版界面设计因煤炭管理班前会第一版未能通过评审而延期（另：任务权重不 足10，延后均在计划之内，不算作未完成） 延后 三、下周工作计划（4月25日——4月30日） （明确每个任务分解到每个人，有明确的完成时间、完成标准、项目负责人、检查考核人） 任务名称完成标准权重工期开始时间完成时间实际完 成结果项目负 责人 检查考核人 王友鹏 煤炭班前会界面截图（框架界面会议精神上 班总结每日一题） 截图提交10 1 2011-4-25 2011-4-25 100% 煤炭班前会界面截图（任务分配班前点名）截图提交10 1 2011-4-26 2011-4-26 100% 煤炭班前会界面截图（流程展示）截图提交10 1 2011-4-27 2011-4-27 Android 1024*768 界面设计主题界面8 1 2011-4-28 2011-4-28 Android 1024*768 界面设计开关机界面8 1 2011-4-29 2011-4-29 煤炭安全生产班组管理研讨会期刊广告草稿设计图 6 1 2011-4-30 2011-4-30 李兆晶 2

项目工作周报模板

文档编号： 项目工作周报 1、项目信息 2、本周任务跟踪情况 2.1 本周工作任务及完成情况 2.2 本周应完成而未完成的任务 【根据预期的项目实施计划，列出本周应完成而未完成的工作任务，并说明未完工原因及何时完工。】 填写内容见下表：

2.3 本周任务变动情况 【根据预期的项目实施计划，列出本周临时增加或减少的任务，并说明原因。】 填写内容见下表： 2.4 当前项目进度与项目计划的匹配程度 【说明项目整体实际进度与项目计划进度的匹配情况（包括提前、相符、延迟），并说明不相符的原因及纠正措施。】 2.5 项目当前存在的问题及解决建议

3、下周工作计划 4、项目风险及拟采取的措施 【预测项目存在的风险因素，并提出解决办法。】 5、其它 【填写本周报中未涉及到的相关事项】 ●适易项目管理平台项目集管理试用版完整部署包下载 适易项目管理平台以项目集管理为核心，针对企业多项目，多团队管理而产生的项目管理平台，在企业管理范畴内完成项目的范围确定、任务和资源分配、进度安排，并可以使项目的高层主管、项目经理和项目成员实时了解项目进展的信息，并通过有效的项目分析展示及时发现和把握项目实施的质量和目标。 适易项目管理平台对项目、任务及人员工作时间进行综合管理和记录，以便管理层对项目、工时等情况进行及时的监控和管理；为企业管理层协调所有项目的选择、评估、计划和控制而进行管理，实现整个企业的资源合理调配和项目的计划和执行管理。 试用登录http://121.18.78.216/ ●利用XML配置实现信息管理系统增删改查界面和应用

自己利用业余时间开发了一个C#.net的利用XML实现： 一、基于XML定制的列表查询及图表展现 二、列表实现了复杂查询条件、合并行列(分组求和的处理)、汇总行及钻取数据和图表的钻取 三、编辑配置支持单表数据的增加和修改，针对开发人员实现的编辑页面可方便扩展主表新增字段 使开发人员专注于系统的业务实现，节省开发时间，提高开发效率 试用登录http://121.18.78.216/

销售人员周报表

周报表 填表人员：_____________ 填表日期：_____________ 审核人员：_____________ 下周计划达成销售金额____________元，业绩_______个，开发客户_______家，回款______________元。 本周实际达成销售金额____________元，业绩_______个，开发客户_______家，回款______________元。 本月累计达成销售金额____________元，业绩_______个，开发客户_______家，回款______________元。 跨月度销售金额____________元，业绩_______个，开发客户_______家，回款______________元。

周报表填写指南 表头部分： 1、“下周计划达成销售金额”此栏于每周6填写，填写内容为下周预期销售情况。 2、“本周实际达成销售金额”此栏于次周6填写，填写内容为本周实际销售情况。 3、“本月累计达成销售金额”此栏于次周6填写，填写内容为本月累计销售情况。如遇本自然周跨月度，则按照实际每日发生额度填写至本月累计或跨月度销售。（例如，本周123属于一月，4567属于二月，则周123实际销售额度填写至本月累计达成销售金额，周4567实际销售额度填写至跨月度销售金额） 表1部分： 1、目标客户周计划详细列表只填写已达成业务往来客户明细。 2、客户跟进情况一栏中：计划日期、工作内容于每周6填写；客户意向暂空缺，于次周结束时 填写。 3、计划销售额、计划回款两栏于每周6填写；实际销售额、实际回款暂空缺，于次周结束时填 写。 表2部分： 1、其他日常工作安排只填写扫街或内容不明确的工作安排。 2、工作内容及地点一栏于每周6填写：在什么地方，做什么事情。 3、工作效果一栏中：预期效果于每周6填写，如：拜访多少家客户，发现意向客户多少等。实 际效果暂空缺，于次周结束时填写。 4、工作时间一栏中：预计时间于每周6填写，实际时间暂空缺，于次周结束时填写。 表3部分： 1、目标客户开发计划只填写新客户开发安排。 2、客户名称、客户地理位置、客户目前状态一栏于每周6填写。 3、工作效果一栏中：预期效果于每周6填写，如：拜访多少家客户，发现意向客户多少等。实 际效果暂空缺，于次周结束时填写。 4、工作时间一栏中：预计时间于每周6填写，实际时间暂空缺，于次周结束时填写。 表尾部分： 本周自我评价及工作问题总结：首先对表1、2、3部分工作情况进行总结，再对本周工作状态等进行总结描述。

幼儿园早教：销售业绩周报模板

（）校区第（）周销售情况汇报 月日——月日 一、本周接电话时长没有达标通数的原因分析 1、说明：未达标电话通数（总电话通数—达标电话通数）： 项目咨询师校区接电话末达标 总通数 接电话自评 得分（满分10分） 接电话达标数最高接电话明显 进步者 接电话明显 退步者 姓名—————————————— 数量 1、未达标接电话时长的原因分析： ①部分咨询师在接热线不够耐心.不会控制自己的情绪. ②学大其他校区打我们的探访热线较多 ③报价时机把握不好 ④应聘老师打我们咨询热线较多 2、提高下周接电话时长达标率的措施： ①在电话咨询中尽量多谈孩子的日常生活和学习习惯，辟开费用问题，或者是等时机成熟时在报价。 ②认真接听好每个电话，把每个电话当成是有效电话去对待。 ③强化谈判技巧，增强耐心，审视度势，随时调整咨询策略。 二.本周接待上门（电话引导上门、直访上门、回访上门）签约情况分析 说明：1、达标单额为每份合同额在3万元以上； ２、引导率得分=引导率÷50%（引导率50%为优秀，优秀即引导率得分为1分）； 3、签约率得分=签约率÷80%（签约率80%为优秀，优秀即签约率得分为1分）； 4、未达标签约单额数（签约总单数—达标签约单数） 项目咨询师校区引导 率得分校区签 约率得 分 校区未达 标签约 单数 接待来访自评 得分 （最高10分） 达标签约单数最高者引导率 最高者 签约率 最高者 签约单 额明显 进步者 签约单 额明显 退步者 姓名-------- -- ------- --- -------- ---- ------------ ------ 数量 1、提高校区下周引导率、签约率、签约总额的措施： ①认真帮助咨询师分析上门未签约的真正原因. ②如遇到自己没有把握的家长要及时求援,不能轻意放走每一个家长. ③准确判断上门的每个家长的家庭情况,做到单笔最大化. ④对前期感觉把握不大的家长要集体讨论 2、提高签约单底达标数，平均单底金额的措施 ①提前做好准备,并做到有理有据的最大化,提高单底. ②为咨询师做好每日工作量（包括回访量、做好每日来电登记表、及回访的情况一定要具体分析并确定

开发人员的工作周报—模板

开发人员工作周报 ※填写说明，请见下页。※

填写说明： 1、本表格需要字体：方正小标宋简体、微软雅黑。请一定安装这些字体！！！ 2、本表格提交方式及提交时间：每周的周五定为“周报提交日” ①、正常情况：请于每周五下午下班前使用RTX发送至??处。 ②、节假日：请于节假日后上班的那周周五提交本表。（若整周都包含在 节假日区间内，则该周不用提交周报。） ③、出差：请于出差后上班的那周周五提交本表。若“周报提交日”你 在出差，则不用提交本表，但请在出差后的周报中，注明你出差的 时间、地点、事由。 3、怎样填写： ①、“岗位”栏请填写：软件\ 硬件\ 测试\ 过程管理。 ②、“时间”栏请按如下格式填写，只需填写起止的月\日，例如： 12.19—12.23（起止时间统一按周一到周五填写，无论是否为节假日）。 ③、“本周工作提要”栏，请概述你本周所做的工作，工作内容可以是你 所涉及的具体项目任务内容，也可以是某种技术的研究与探索，也可 以是会议服务、技术支持等。若本周进行了多项工作，请按序号分别 填写，序号使用“1、2、3、……”。 ④、“完成情况及成果”栏，请对照“本周工作提要”栏中的工作内容， 逐条填写该项工作的完成进度和取得的成果，并编号。进度请用百分 数表示（不要小数），取得的成果请列举你与该项工作相关的提交物 名称。 ⑤、“下周工作计划”栏，请填写你对下一周将要进行的工作的初步计划。

⑥、“所需资源”栏，请根据实际情况，列举所需的相关资源及其用途， 例如：器材、设备、书籍、培训等。 ⑦、“工作中发现的问题和建议”栏，请填写你在日常工作中所发现的相 关问题，最好能附上你对相关问题的一些建议。

品质部周报模版

品质部周（月）品质报告 品质部本周工作进行回顾总结如下： 从品质管理或控制的立场,从品质控制的检查层面理解是达至一定要求，有按计划完成预期目标的;但从管理控制的角度是没有达到预期效果,总体还是距品质控制要求有一定差距; 具体工作: 一、品质管理文件及相关文件方面的完善更新: 1.作成: 已对相关品质管理文件在ISO专员和相关人员的配合下进行了全范围的修订; 2.内容: 包括已有的检查标准书作成,前期对包装标准的跟进,新增制程控制图制作要求,试作品CPK制作文件规范,量测评估GR&R作成文件的制定,品质检 查控制流程作成完善等。对进料管制和供应商管理文件进行完善； 3.实施: 对相关制程检查控制的对应实施比较允分,但有部分如CPK,控制图等相关技术的实施不充分;此与一线管理人员与作业人员的素质与配置有很大关系, 后续对人员特别是基层管理人员的招聘考核将需纳入重点； 二、品质部现有职能分配方面: 1.品质部在原有基础上对来料检查、成型制程检查、成品制程检查、产品出货检查、测量等方面进行了规划和加强了实施; 2.从检查的角度可以说基本达到要求,但品质控制注重的是延续性,相关人员的流动和不稳定特别是不能得到及时的补充给品质工作带来了困难,此问题直接 影响到品质控制的结果,现在随着公司的产品量的增多,不但需要加强产品测量人员,而且还需要增强测量队伍的建设,必要时测量更需要加强或独立管理。 三、测量仪器方面: 1.品质部对测量仪器的控制文件进行了合理修定,已规定除了公司统一安排对测量仪器进行外校和内校外,仪器使用部门必须对仪器的使用按规定进行保养维 护,以确保仪器使用精度和延长仪器使用寿命;但这需要部门管理人员跟进实施; 2.品质定其对内校仪器通知使用部门进行送校,同时并按要求校正和记录;建立了仪器校正一览表及校正履历; 3.现有主要检测设备配置如下(表一)所示: 四、品质成本方面: 1.品质成本从财务部提供报表上看,没有控制到公司所列目标范围内,但从品质部实际列支可以看出,品质部支出主要是两大块,一是人工成本支出,这方面不论 从市场行情还是从品质部现有人员实际情况,我认为还值得商榷(包括分配标准等); 2.另一方面为用于维护公司整体运作之体系维护费用,认证费用和为确保品质之测量设备之购置费用,此部分费用是必须的;

销售业绩周报模板

（）校区第（）周销售情况汇报 一、月日——月日 二、本周接电话时长没有达标通数的原因分析 1、未达标接电话时长的原因分析： ①部分咨询师在接热线不够耐心.不会控制自己的情绪. ②学大其他校区打我们的探访热线较多 ③报价时机把握不好 ④应聘老师打我们咨询热线较多 提高下周接电话时长达标率的措施： ①在电话咨询中尽量多谈孩子的日常生活和学习习惯，辟开费用问题，或者是等时机成熟时在报价。 ②认真接听好每个电话，把每个电话当成是有效电话去对待。 ③强化谈判技巧，增强耐心，审视度势，随时调整咨询策略。 二.本周接待上门（电话引导上门、直访上门、回访上门）签约情况分析 说明：1、达标单额为每份合同额在3万元以上； ２、引导率得分=引导率÷50%（引导率50%为优秀，优秀即引导率得分为1分）； 3、签约率得分=签约率÷80%（签约率80%为优秀，优秀即签约率得分为1分）； 1、提高校区下周引导率、签约率、签约总额的措施： ①认真帮助咨询师分析上门未签约的真正原因. ②如遇到自己没有把握的家长要及时求援,不能轻意放走每一个家长. ③准确判断上门的每个家长的家庭情况,做到单笔最大化. ①对前期感觉把握不大的家长要集体讨论 ②提高签约单底达标数，平均单底金额的措施 ③提前做好准备,并做到有理有据的最大化,提高单底. ④为咨询师做好每日工作量（包括回访量、做好每日来电登记表、及回访的情况一定要具体分析并确定 上门时间等） 三、本周签约金额情况分析： １、签约金额数据表：

4、本周最大单分析： 5、本周人均金额分析： 本周人均金额都在元,比上周稍有所提升 ① 单笔最大, 关键是要稳 咨询师的判断能力都有所提高. 6、本周实收总额分析： 本周合同额为元 实收额元 回款率回款率到目前为止是最低的，其原因一是家长的确没有带这么多钱只是先过来看看。二是还是咨询师在说到付款时，没说出我们的多种付款方式。三是有的家长是单方来的，听咨询师说的很有道理就先交了定金，再回家跟对方商量费用的问题。 7、上周签约金额（实收总额）的确认分析： 上周合同额为元 实收额回款率 分析：1.学生 合同额 实到 暂时家里拿不出这么多钱。 2.学生 合同额 实到元 孩子回去就变卦了，说什么都不来。暂时申请坏帐。回访是家长表示说等学生期末考试后成绩下降了，有可能还回来。咨询师继续跟踪。 四、下周完成任务指标的可行性分析： 1、下周数据预测： 3、下周工作重点（从管理、团队、咨询师个体状况及其它影响等方面阐述）： ① 帮助咨询师认真分析指标数据 ② 为咨询师制定每天基本工作量 ③ 咨询师带家长交定金时，必须把合同书写完整，便于财务能正常工作。 五、市场分析： 1、竞争对手情况：

安全生产周报模板

江苏舜天信兴工贸有限公司安全周报 20年第期

主办：行政部日期：年月日 周报导读 一、安全情况概述 ............................................ 错误!未定义书签。 二、安全管理工作 ............................................ 错误!未定义书签。 三、安全指标及专项工作....................................... 错误!未定义书签。 (一)安全指标统计（如下属单位较多，可单独附表）........... 错误!未定义书签。 (二)“两票”工作开展情况及统计........................... 错误!未定义书签。 （如有，请填写）......................................... 错误!未定义书签。 (三) 隐患排查治理工作开展情况............................ 错误!未定义书签。 (四)应急管理情况......................................... 错误!未定义书签。 (五)重大危险源管理情况................................... 错误!未定义书签。 四、不安全情况分析 .......................................... 错误!未定义书签。未发生不安全情况。内容应包括：事情经过；原因分析；责任分析；防范措施等。错误!未定义书签。 五、下周安全生产重点工作..................................... 错误!未定义书签。 周报附表一：............................................. 错误!未定义书签。 周报附表二：............................................. 错误!未定义书签。

工作周报表格式

工作周报表科室财务科日期2010年8月27报告人xxx

xx县海洋与渔业局工作周报表科室：? ?签名：?日期：月日－月日 部职工直接报送各科室（站）负责人，由各科室（站）汇总后于下周一报送办公室。

资产处第4周工作周报表 本周已完成的工作事项： 1.重点工作：全校多媒体设备普查的信息收集工作。 2.重点工作：计算机教学实验中心项目政府采购。 3.学生餐厅迎评准备相关工作。 4.组织了建工学院绘图桌招标，但招标不成立，准备谈判。 5.准备办公用品，水电暖材料标书。 6.进行办公用品、水电维修材料市场调研。 7.起草学校公车管理办法。 8.落实化学化工学院合作共建实验室用房调整事宜。 本周正在进行的工作事项： 1.重点工作：产权登记年检和资产信息统计的各类报表、支撑材料的准备工作。 2.全校多媒体设备普查自查工作。 3.对全校电梯进行安全检查，整理相关资料，迎接全市电梯专项整治工作小组的检查。 4.设备家具采购档案整理。 5.起草处内有关规章制度。 下周计划实施的工作事项： 1.重点工作：继续做好产权登记年检和资产信息统计工作的各类报表、支撑材料的准备工作。（资产管理科、公房与土地管理科、综合科） 2.重点工作：全校多媒体设备普查的信息整理和集中检查。（仪器设备科） 3.重点工作：计算机教学实验中心项目合同起草及签订前准备工作。（仪器设备科）

4.监控系统结项所需资料的收集整理、报批等。（仪器设备科） 5.继续整理资料文件，做好自查自纠阶段的组织工作，对电梯进行专项检修并着手组织培训工作和证件收集工作，做好迎接聊城市电梯专项治理整治活动的准备工作。（仪器设备科） 6.部分一般设备报告整理、调研。（综合科） 7.发放办公用品，水电暖材料标书，做好招标准备。（家具材料科） 8.报海关相关材料、办理进口设备的后续免税等手续。（仪器设备科） 9.做好水处理室门、会议椅、通风橱等维修工作。（家具材料科） 10.绘图桌谈判。（家具材料科） 11.根据省教育技术与装备协会安排，做好2010年春季全国高教仪器设备展示会xx 团组团准备相关材料等工作。（综合科） 12.根据水电暖中心关于水电抢修应急要求，考虑快捷供料事宜。（家具材料科） 13.传达学习学校纪委三届二次全体会议精神，学习贯彻《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》。 （注：可编辑下载，若有不当之处，请指正，谢谢!）