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德州陵县商业项目招商提报方案

陵县商业项目概念定位

以生态主题为主导，及主力店，百货，服装，餐饮，娱乐，电子产品，文化休闲打造陵县第一商圈。

项目的操作模式：

蔚蓝招商部建议应该分为三种，第一租赁，（能掌控业态分布等）第二销售（但是有些是投资者购买了商铺然后不按照区域业态划分随意租赁会造成整体布局不协调，但是可以成立业主委员会，协调业态布局。）第三，联营形式(这种方式是在整体招商完毕下空铺率不足百分之十的时候进行，我们和搜集客户但是没有入驻的客户进行沟通，我们给他提供经营场所，但是按照所卖商品进行联营扣点，三十天为一账期。这样可以有效的解决剩余的铺子闲置。

项目招商的人群定位：

本商业项目打造陵县第一商圈，其辐射范围包括陵县全县以及德州地区及周边市县。

项目业态规划分类：

：加州步行街，集流行服饰，工艺品，名品名茶，足浴娱乐，健体中心。

：时尚生活街，家纺布艺，家居专业市场，装饰公司(这三个业态招商我个人建议可以找行业协会牵头，由他们进行组织进行牵头入驻本项目。

：加州美食街，酒楼，主题餐饮，西餐咖啡厅，各地风情小吃。

：其余为银行，大品牌服饰，电信，通讯等。

招商推广策略：

：现场招商，在一层临街商铺（靠近主干道），设立现场招商处，也可以临时在售楼处进行办公招商，利用招商画册充分展示商铺环境等。

：设计招商画册，设计内容详实的招商的招商画册，说透生意投资商机与成本、小区组成，作为项目宣传资料

：进行品牌客户洽谈以及资料的派发，在招商前期进行定点定人的方式，拜访品牌商家派发宣传资料进行定向招商。

：派单，给各类的目标客户送去招商画册，既可以摸清客户想法，又可以和客户建立良好的沟通关系。

：条幅，楼体布置，招商信息条幅，每一个品牌商家入驻就增加一个条幅。

：招商广告，以德州当地报纸以及电视台进行一定的宣传、媒体炒作，以吸引更多商家。

：活动推广，前期搜集客户进行意向客户筛选，并组织客户进行现场签约，最好当地主管领导，知名商家代表在场、行业协会负责人，这样可以进一步增加客户投资、购买欲望。

招商原则：

先期的招商的目的是为销售商铺，后期的招商目的是保证我陵县项目的经营，根据项目的销售时机把握好招商的原则。我们首先引进各业态的品牌，以提升本项目经营档次和创造新亮点，同时也对本地的经销商产生较大的刺激和吸引力有利于招商工作的进行没具体如下：：重点引进辐射项目周边市、县有实力的商家进行加盟合作。

：搜集资料，对名品、名家、名企进行重点招商。

：独家经营优先，品牌在本区域呢独家经营优先引进。

：拥有特色项目的商业机构优先引进。

项目启动时间及人员组建安排：

一期项目比如两万平米，需要七月中旬前后进行招商。期间组建招商团队，招商人员初步定为九名。具体安排如下：经理，负责统管全局，大客户谈判，精进招商进度、方案，安排招商人员根据不同的业态进行招商。招商人员：七名，落实经理安排的各业态搜集方案初步洽谈等工作。招商文秘：一名，负责整理每天部门客户资料，及时反应招商专员提出的问题。

租赁程序：

项目参观、咨询→提交资格审查资料，进行客户意向登记→进行认租资格审查→通过审查的客户进行铺位的挑选→复核资格缴纳认租定金，签订认租书→签订租赁合同等相关合同，进驻。

租赁期限

、租赁期限最低两年，最长五年。

、租金每一年年预付一次，即每一年的年末预付下一年的租金。

招商步骤

本项目的总体招商步骤从招商区域方面遵循“先内后外”的原则，从商户的实力方面遵循“先大后小”的原则。

目的：增强业主经营信心，保证开业旺场。尽量挖掘主力商户，普通商户作为补充。

预热阶段：首先在陵县本地进行重点客户招商，利用本地主力商户的进驻，为项目开盘推介做准备，同时进行部分意向商户的积累。

启动阶段：在陵县全面启动招商；同时对周边城市及重要客群（如品牌连锁店等）进行针对性的宣传招商。通过直邮进行推广、然后采用直访及招商洽谈会等方式进行招商。利用市场信息的反馈，进行经营布局的规划调整。

推动阶段：完成首批商户的签约，继续推动本地招商同时，举办招商推介会等形式，实施外地招商，挖掘意向商户。

深入阶段：继续做好招商签约工作，召开商户座谈会，增强彼此信心。

开业准备阶段：组织商户全面进场装修，继续积累客户，做好应急准备方案。

经营要求

：租户必须按照:陵县项目规定时间进店各类业态，并必须符合陵县项目的整体经营规划（业态分布）要求。

：租户必须严格遵守陵县项目有关经营管理规定及相关规章制度，服从本项目的统一管理，维护本项目的声誉。

：租户在陵县项目经营必须遵守相关的法律、法规。

：租户必须按照陵县项目的规定和要求按时装修、布置店面、入场经营。租户未按规定时间入场经营的，视为违约。

招商方式

招商将采取自主招商为主。

：主力商户（品牌连锁店、经销商，大型超市）主要采用直接目标客户收集—准客户确定——招商顾问拜访——进行项目推介（递交招商手册）——合作洽谈——达成合作意向——签订合作合同书；

：散户招商采用常规推广模式：

目标客户确定——派发招商折页和直邮——确定准客户——准客户回访——达成合作意向——进行商户资格审查——与合格商户签订租赁合同；

项目招商目标：

一期如果是两万平米，将在项目招商开启之日七个月内百分之九十左右，后期四万平米将在个月内完成，由于前期积累了一定的客户的资源，加之对项目的了解深入通过后期的招商跟进工作和媒体广告的宣传，有信心完成这个目标！

招商中存在的问题及解决办法：

:招商时间紧迫，任务量大。解决办法，尽快确定整体招商方案，组建招商团队，进行分工明确的招商。

：如果一二期招商任务完不成既定目标。解决办法，在目前急于回笼资金的情况下必须对招商工作进行科学，合理的评估，认真及时的分析在招商工作终于到的困难及问题并及时调整思路，加大招商业态范围。

备注：

陵县的项目商业定位，从一开始就将商业项目的租售与可持续经营结合起来，追求的不仅仅是商业的利润，而是开发商、投资者、经营者的“多赢”结构。必须引入“一切以商业经营为主导”的商业经营理念，也就是说，开发商不仅要把商业建设起来，我们还要用先进的经营理念对商业进行系统的规划，为招商经营创造条件，更重要的是在未来建成之后，对于一部分公共设施进行持续经营，以保障市场的后继繁荣。关于价格的问题，需经我市场部进行附近市调，客户走访来确定价格。