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医疗设备互联网营销策划

官方网站建设

目前网站已经基本完成了框架和布局，基本功能也都能实现，现在需要进行的工作是：1．产品内容的不断完善和修改

2．新闻的更新和编辑

目前，新闻的主要内容包括：参展展会、推广活动信息通告；实际展会、推广活动照片展示介绍；公司相关的信息发布（不涉及到商业机密的）；其他媒体（杂志、报纸）对康达或康达产品有关的报道；其他媒体（网络、杂志、报纸）对市场、行业的分析。

是否需要更加深入的展现有关康达营销活动比如用户装机信息发布，国外厂商的合作动态，国内的并购计划，公司的相关营销政策（不涉及到价格）。

3．临床应用的文章添加

希望是可以做到定期的添加相关的应用文章，无论是临床的应用，还是产品特点的分析，保持经常有新内容出现，才可能吸引别人去看，否则长时间不更新，这个版块就会荒废。这个版块主要是想能够吸引一部分放射科医生技术来经常浏览网站，而且可以给我们的同事增加相关的知识。所以保持定期更新是关键。

还有一个想法，能否约到我们用户写的相关产品的文章，外面寻找的专业临床文章一个是没有针对性，另外有版权问题，如果能够有自己用户写的文章，获得他们的授权，应该是很不错的营销方式，这种“软文营销”在其他行业很流行，其实在我们行业很早就有，只是比较含蓄，我们应该打破这种含蓄的模式。或者约稿适当支付稿酬

4．关于在线客服的完善，现在我们用的是免费版本的，诸多功能，特别是管理的功能都不能启用，有一定的局限性。换成收费版本，一个月100元。

搜索推广

目前基于搜索引擎的推广已经成为各种网络推广中最为重要，也最能够直接见效的

一种方式。其中，基于“百度”平台的搜索，在中国用户中占最大的比例，大约有75%的中国用户选择百度搜索，13%左右的中国用户选择，事实上，中国的互联网和政府对于两者之间明显倾向“国产”的百度，而甚至被迫迁至香港，可以预见，在中国大陆现在这个相对比较封闭的网络环境中，百度将会占绝对的上风。因此选择百度平台作为搜索推广是唯一的选择。

百度是采用充值账户，按效果付费的模式，现在解释如下：

如果选择百度推广，将需要建立一个百度推广的账户，其中，开户费是600元，首次充值5000元。

主要推广业务涉及三部分：

A．搜索排名

这个是最主要的业务，采用“暗箱竞价”的方式，点击相关链接后收费。

例如：搜索“数字乳腺机”，现在将会得到如下搜索结果的页面

付费推广

链接区域

可以看到，已经有两家企业购买了付费推广链接，而且，“海恩康”的出价比“圣诺”要高。因此“海恩康”排在“圣诺”之前。其中，关键字是“数字乳腺机”。

每一个搜索者，搜索“数字乳腺机”，就能在最上方或者侧面看到推广链接，这个是不收费的。当搜索者点击进入你的链接后，才会收取费用。

推广链接而下方的链接是根据点击排名来的，不能花钱买。

现在假设，每点击一次“海恩康”的链接，海恩康需要付出元，每点击一次“圣诺”的排名，圣诺需要付出元。如果要参加“数字乳腺机”这个关键字的竞价排名，我们假设出价元，那么我们的相关链接将会出现在圣诺之后的第三个显示位置，如果出价元，那么我们的相关链接将会出现在圣诺之前，海恩康之后，如果我们能够出价元，那么我们的相关链接将会出现在第一位的排名。

实际上，在整个竞价过程中，对方的价格是没有人知道的，同样，我们的价格，其他公司也不会知道，只能通过竞价来获得更好的排名。而这个排名出现动态的变化也是很正常的，因为其他公司也有可能调整价格，来超过你的排名。

那么在实际操作中，我们可以更具我们的需要和成本考虑，来获得最大的宣传效果（我们不是要争取第一的排名，只要搜索者能够看到，并且有相关的心理暗示就可以了）。举例来说，我们哪怕在“数字乳腺机”这个关键字上出价很低，只要出价，就能够出现在推广链接的第三位上（因为一共只有三家），我认为，这个基本能够取得相应的宣传效果了。

值得庆幸的是，很过关键字，诸如“”“平板胃肠”等很多关键字上，都没有人参加竞价排名。也就是说，我们能够以极低的价格，换取第一的排名。

现在看来，这种竞价排名的模式，还是比较适合我们公司和我们行业的，因为我们所需要推广的关键字，都是相对冷门的关键字。价格不会很高，而且，通过账户的模式，比较好控制成本。

B．网盟推广

目前有30万个独立的网站同百度形成联盟。主要能够在这些联盟网站上进行文字推广和图片链接推广（也就形成固定或者悬浮的广告栏）。这个服务对我们这个行业，应用较少。这是因为，属于医疗方面的网站，大多都是健康咨询、求医问药类的，很少有涉及到我们这个如此细分的专业。这个可以根据具体情况进行设定。

C．辅助功能

一般拥有百度统计、百度商桥、推广助手、百度指数等多个辅助功能。其中百度统计应该是最有用的一种，将会全面的对您所购买的推广竞价排名就的情况进行分析，诸如，多少人，通过什么样的关键字来浏览我们的网站，或者通过那个“联盟网站”

的广告链接进入浏览，时间段是什么样的，地域是什么样的。可以形成非常详细的图表，由曲线或者直方图来直观分析。“百度商桥”是一个可以对访问者进行监控的网站，也提供“在线客服”等功能，能够跟踪访问者在本网站的时间和动作进行分析，比如看了多长时间，看了多少页面等等。百度指数和推广助手都是管理和分析类的软件。

此外，百度的客服应该做的是不错的，有专门的顾问进行指导，也有上门服务进行设置优化，定期还有营销培训活动。

行业网站推广

我将目前主要的行业网站和行业论坛做了一个初步的整理（见后附录），目前行业网站的推广上主要分为两种模式，第一种是寻求行业网站推广的代理商，第二种是单独寻找网站进行合作。两种模式各有优势，也有互补。所以建议可以同时进行。

关于行业网站推广，初步接触了一家代理商（目前这家公司在为飞利浦医疗进行一些网络推广的策划。事实上，做医疗器械行业网站推广的代理商不多，这个和行业性质有关系），从其介绍来看，他们代理大约目前医疗器械70%以上的行业网站和专业论坛，在附件中的网站中，能够覆盖大约90%。

他们主要的方式就是代理各个网站的广告为，帮助我们制作广告，或者策划一些网络活动，比如小游戏，抽奖，折扣券等等，定期投放在各个网站的相关位置。当然，价格和投放网站的数量、时间长短、网页的位置，都有直接的关联。目前正在做一个报价不超过2万元的方案。

另外一种模式，是单独的网站合作，我筛选了一下，觉得三个网站可以进行进一步的合作。他们是《科讯网》《医捷通》《中国医疗器械网》。

其中《科讯网》是属于《世界医疗器械杂志》的网络延伸，而《医捷通》是《中国医疗》的网络延伸。现在看来，如果能够将平面广告的投放和网络广告的投放结合起来，可能会有比较好的价格。网络推广除了动画广告的播放外，还有新闻发布、产品推荐、新品推广等，当然企业专栏更好，不过可能价格也更高一点。

需要另外提一点的是，本来原定的平面宣传计划，有两个最重要的杂志至今尚未落实，一个是《世界医疗器械杂志》另外一个是《中华放射学杂志》，原计划隔月投放平面广告，两本杂志交错进行。《世界医疗器械杂志》是业内发行量最大专业杂志，属于

平面媒体的老大，而且《科讯网》的网络延伸做的也不错，因此，这本杂志的宣传阵地不能放弃。《中放》是每个放射科医生都会看，都想投稿的杂志，我们也赞助了一些《中放》编辑部组织的活动，觉得还是应该投放平面广告，只是价格比较难谈，他们是半官方的机构，制度比较死。

《中国医疗器械网》是筛选过后，访问量比较大的一个网站，除了有些专业论坛外，访问量排名很靠前。现在已经和《中国医疗器械网》做了多次的接触和沟通。公司是比较正规的（上市公司，而且是2005年就上市第一支国内互联网股票，浙江网盛生意宝股份有限公司002095），应该可以有比较广泛的合作。现在他们给了我们一个方案：

品牌广告

1，首页广告牌

，企业新闻报道

3，企业专题报道

4，企业高层访谈

5，企业新品报道

6，支持百度，网易，搜狐，，，雅虎新闻搜索

以上服务，比较重要的“招商旺铺（广告位）”“商机发布（新品发布）”“新闻发布”“营销顾问”“策略（如何提高搜索排名）”这些功能比较重要，其他的一般。

一旦合作，如果对方是能够给我们提供很多顾问咨询性质的服务，这个倒是我们所需要的，比较对互联网营销来说，我们都是外行，没有经验。

医疗器械销售合同完整——合同协议范本模版

医疗器械销售合同甲方：乙方：为保护甲、乙双方的合法权益，根据《中华人民共和国合同法》，经协商一致同意签订本合同。一：甲方向乙方订购下列产品：二、以上产品不含运费。三、付款方式签订本合同当天，乙方收取定金(大写肆拾万元。剩余货款在30日(大写) 柒佰伍拾万元汇入乙方指定银行账户。收款账户：开户行：收款账户：四、乙方收到甲方全部货款后应及时开收据收条。

五、质量保证 1.乙方应按合同规定的产品性能、质量标准向甲方提供未经使用的全新设备。六、产品安装甲方收货后自行安装，乙方有义务电话指导甲方安装。七、交货乙方在收到甲方全部货款后七个工作日内发货。八、运输方式乙方委托物流发货到甲方所在城市货运站，并在发货当日将发货单传真至甲方（应注明型号、数量等），甲方凭收货人的有效身份证件到货运站自行提取。产品在运输途中造成破坏、丢失等由乙方免费更换新产品或配件，所造成的额外运输费用由乙方承担，并由乙方向承运方索取赔偿。九、违约责任甲、乙双方任一方发生的违约行为按国家相应法律承但责任。十、不可抗力事件处理在执行合同期限内，任何一方因不可抗力事件所致不能履行合同，则合同履行期可延长，其延长期与不可抗力影响相同。不可抗力事件发生后，应立即通知对方，并寄送有关权威机构出具的证明。不可抗力事件延续七天以上，双方应通过友好协商，确定是否继续执行合同。十一、仲裁与诉讼双方在执行合同中所发生的一切争议，应通过协商解决。如协商不成，可向双方仲裁委员会提出仲裁，或由双方人民法院审理。十二、合同生效及其它 1．合同经双方签章后生效。本合同壹式贰份，甲乙双方各执壹份 2．合同在执行中，如需修改或补充内容，需经双方同意，共同签署书面修改或补充协议。该协议将作为合同不可分割的一部分。甲方(盖章)：乙方(盖章)：代表签字：代表签字：年月日

医疗器材购销合同-全部

医疗器材购销合同甲方：铜陵县人民医院乙方：甲乙双方根据中华人民共和国合同法相关规定，本着平等互利的原则，经双方协商，同意签订本购销合同，共同信守。第一条经双方确认同意，共同制定医疗器材购销价格表，详见附件至少包括产品名称、规格型号、单位、生产企业、实际销售价格等内容，日后如有补充品种或变更相关内容，可以补充附件形式进行增补。第二条甲方负责向乙方提供医疗器材采购计划，乙方在规定时间内按采购计划要求及时、准确地将货物送至甲方要求的地点，送货时提供送货单，送货单上必须注明产品名称、规格型号、单价、数量、批号、有效期、生产企业、送货单位、送货人等内容，并加盖送货单位公章。送货单内容不全，甲方有权拒绝收货，一切后果由乙方负责。乙方如有货物不能按时供应，应提前向甲方作出说明并解释原因，同时承诺最晚到货时间。第三条乙方承诺如遇甲方抢救病人、急诊手术等紧急情况急需相关器材时保证及时供应。第四条甲方在接收医疗器材时，应按照送货单上登记的内容对医疗器材进行验货确认，对不符合要求的有权拒收，乙方应及时更换被拒收的医疗器械，不得影响甲方的临床使用。第五条乙方保证所提供的医疗器材符合国家的质量标准和有

关要求。双方对医疗器材质量存在争议时，应送铜陵市食品药品监督管理局检验。如送检产品存在质量问题，检验费用由乙方承担，甲方有权据此单方中止此购销合同，乙方仍有义务对相关损失进行赔偿。如无质量问题，合同继续履行，检验费用由双方各负担50%。第六条由于乙方所提供的医疗器材质量原因造成的纠纷，由乙方全权负责处理，由此给甲方带来的损失，由乙方负责赔偿。第七条乙方承诺：上述医疗器材购销价格表中所列产品的实际销售价格，为乙方目前销售所有医院的最低销售价格[如不是最低价请说明理由]，乙方同时承诺：在以后的业务往来中，如有产品销售价格下调，乙方会在第一时间通知甲方并将实际销售价格下调至最低标准；如果销售价格需上浮，乙方会提前向甲方提出书面申请，经同意后再调整销售价格。如果甲方在合作过程中发现乙方在其它医院销售该产品的价格低于甲方的销售价，而乙方又没有可以使甲方充分接受的理由，乙方自愿根据此前一年内该产品在甲方的实际销售量计算销售差价，并将此差价总额作为补偿款从在甲方的销售货款中扣除，同时自愿中止该产品与甲方的合作关系。如甲方据此做出中止同乙方所有业务往来的决定，乙方也表示理解并无条件地接受。第八条乙方承诺：针对同厂家、同规格型号的医疗器械，如果乙方的销售价格高于其它公司的销售价格，经核实后，乙方会在第一时间将销售价格下调至同等标准，甚至更低；若无法达到，又没有可以使甲方充分接受的理由，乙方自愿放弃该产品在甲方的销售资格，甲方有权根据实际情况调整供应商。第九条乙方应在送货的同时送交销售发票，发票内容应和所送货物一致，甲方相关验收人员应认真核对以下内容：购货单位名称、发票日期、开票单位公章、产品名称、规格型号、单位、供货数量、供货单价、供货金额等；对内容不完整的发票应退回要求重开。乙方如有特殊原因不能及时开具发票，应向甲方验收人员说明原因，并承

医疗器械营销策划方案

医疗产品推广营销策划书内容摘要：

本文是一篇营销策划方案，介绍了优德伟业高科技发展有限公司的基本概况和该公司生产的治疗仪的策略。我国的医疗器械行业市场发展时间短暂，发展经历了从无到有、从小到大的发展过程，产品种类也从当初单一的常规器械日益多样。目前我国医疗器械市场潜力巨大，因此医疗器械厂商应该在完善品牌建设、渠道建设、扩展市场、提高产品质量等合适的营销策略上寻求思路，使我国医疗器械行业市场得到进一步发展。是一家致力于科研、生产和销售“准”字号医疗健康产品为主体的、提供精致和高品质产品为目标、满足消费者健康、医疗需求的现代化高科技股份制企业。优德伟业高科技发展有限公司是在通过对集团品牌资源、资本资源、供应链资源、信息资源以及多元化经营管理资源等各类战略核心资源为基础，采用以高度集成技术为管理平台的全资公司。关键词：医疗器械市场现状营销策略、治疗仪、优德伟业高科技发展有限公司。目录

一．环境分析 (4) 1.1 国内环境 1.2国际环境 1.3社会文化环境 1.4政策环境 1.5经济环境 1.6竞争环境二. 营销策略方案 (5) 2.1推广策略 2.2促销策略 2.3体验营销策略 2.4竞争策略 2.5网络策略 2.6价格策略 2.7渠道策略 2.8五天模式营销策略三．产品定位 (10) 3.1消费群体定位随着人口老龄化问题的加剧，医疗设备的家用监护式应用也是一

个重要的发展趋势。原来只有在大医院使用的大型医疗设备将呈现小型化、低成本化以及更便于使用等发展趋势，以适应基层医疗机构建设的需求，现在除了已经有较多应用的家用血糖、血压检测外，预计未来心电图机等设备也将走入家庭。近年来，中国的医疗器械市场需求增长速度明显高于全球的平均增长率，巨大的人口基数以及逐年快速递增的老龄化人口和人们不断增强的健康意识，同时随着国家政策、医疗信息化及技术革命的推动，中国医疗电子产品市场需求将在2012年持续保持增长。医疗设备生产销售企业在面临巨大的商机前，也同样面临着激烈的行业竞争。医疗设备企业在中国市场营销所面临的主要挑战。一、环境分析 1.1国内环境：（1）从行业经营环境、发展趋势来看，生物制品子行业、医疗器械子行业和化学原料药子行业增产趋势明确。但从发改委药品行政降价、整顿医疗行业商业贿赂、药品管理部门加强对企业的监管等措施来看，国内制药企业面临的压力较大，医药行业的景气度处于较低水平。（2）随着医改向纵深发展，医药行业变革加剧了业内公司分化，优胜劣汰的速度加快，对净化行业经营环境非常有利，在这个过程中将诞生一批未来的龙头企业。（3）近年来，国家有关部门通过对医保药品实行政府定价，废止医院自行采购而实行集中招标采购制度，逐步降低了医院对药品收入的

医疗器械销售计划模板

竭诚为您提供优质文档/双击可除医疗器械销售计划模板篇一：医疗器械销售计划医疗器械业务员个体及业务主管销售及管理计划 --孙瑞辰20XX-03-10-- 一、对个体销售代表（含大区经理）的要求及认识 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额180万元,即平均每人一台/年。 2.每个人适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。大区经理还需定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.大区经理需注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资

讯，更好为客户服务。并结识医疗器械各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。二、个体销售代表（含大区经理）销售工作具体量化任务 1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个有效电话(大区经理减半)，每周至少拜访20位客户(大区经理减半)，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑交通涌堵，地形不熟，预约时最好选择客户在相同或接近的地点,有效电话必须登记表格每天上报公司。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的

医疗器械代理协议

医疗器械代理经销协议甲方： (以下简称甲方) 乙方：长沙华阳信息技术有限公司(以下简称乙方) 根据《中华人民共和国合同法》等国家有关法律法规之规定，本着平等、自愿互惠互利的原则，经甲、乙双方友好协商同意，乙方同意作为甲方之代理商，代理甲方产品之相关业务。具体约定如下：一、总则 1、甲方为产品的生产商，现授权乙方为甲方生产的产品在地区的授权特约经销商，期限从本协议签订之日起至201 年月日。 2、合同期内甲方不得在乙方经销区域内另设特约经销商，并最大限度地保护乙方在授权区域内的销售甲方产品的商业活动（特大型招标将由甲方统一协调安排相关招标事宜）。 3、乙方的销售范围限于本协议约定的区域内，其他区域甲乙双方另行商议。 4、乙方必须具有法人资格，独立的法人实体，具有完全民事行为能力和合法的经营资格，能够独立承担民事责任，有固定的经营场所，有一定的运作资金和健全的营销网络和分销渠道，以及扩大市场份额的能力。 5、订本协议前，乙方向甲方提供填写完整《经销商申请表》及要求的附件。 6、乙方在签订此合同时，根据需要向甲方提交并签订区域销售拓展计划。 7、乙方在签订此合同时须提供加盖乙方公章的公司资质文件复印件移交给甲方备案，发生变更时，须书面通知甲方。 8、乙方应积极发展分销商，乙方确保各分销商的经营行为符合法律及本合同的相关规定。 9、甲方委托乙方对甲方产品代理以下事项： (1)代理销售产品及产品的安装和维护； (2)代理收取货款； (3)代理向甲方固定顾客送货； (4)代理管理甲方顾客； (5)代理甲方市场维护； (6)甲方视业务发展状况以书面形式授权乙方代理的其它业务。二、考核 1、经销期限：201 年月日至201 年月日 2、乙方在经销期间，享受地区的独家经销商资格，甲方有权对乙方的经销及市场情况进行不定期考核。三、双方的权利、责任和义务 1、甲方的权利、责任和义务： (1) 甲方有权对乙方所在区域进行市场监管。 (2) 甲方有权根据乙方业绩考核结果作出相应决定，例如：奖励、取消乙方经销资格等。 (3) 甲方负责指导乙方对所在区域销售产品的安装、操作的培训。 (4) 甲方有义务指导乙方的销售行为，最大限度地占领市场份额。

医疗器械产品销售合作协议书

口号：医疗器械产品销售合作协议书甲方： _______________________ 乙方： _______________________

签订日期：___ 年____ 月 ___ 日甲方: 乙方:

为共同开拓治疗仪市场，甲、乙双方经友好协商，本着平等、自愿、、总则 1、双方间的关系按照本协议之条款及条件，甲方兹指定乙方为甲方的产品在独家销售商，销售价格为元，乙方兹接受该授权。 2、产品的供应单给甲方的方式向甲方订购产品，乙方发出的所有订单须经甲方审阅及接受后方可生效。甲方有权拒绝接受把货物提交给乙方。如无法在要求的交货日交货，甲方将在通知乙方接受其订单时，把情况告知乙方，并按甲方通知乙方的确定交货日期交货。产品将用运费已付形式，运到乙方预先指定并经甲方接受的销售区域。 3、产品的接收产品送达销售区域并由乙方接收后，产品的所有权转移到乙方，产品损失的风险由乙方承担。一旦收到产品，乙方应立即验收，经确认合格后乙方应立即在货物签收单上签名盖章，并交回甲方。 4、区域乙方应在甲方指定的区域（以下称为“销售区域”）内销售甲方的产 5、付款所有货款（包括货价、至交货地的运费及与准备交货或运输文件有关的其他费用）的支付均应以人民币金额支付或其他付款办法，款到发货。产品在指定地区进行市场销售的一系列合作事宜达成如下协议：诚实、互惠互利的原则，就甲方区域的非乙方在充分了解了甲方提供的产品价格表后，按甲方规定的最低起订量台，订

6、销售服务

乙方将尽最大努力促进产品在销售区域内的销售和使用为帮助乙方取得最好成绩，甲方将提供产品的有关知识及相关的培训。乙方应利用产品的有关知识销售产品并促进产品的再销售。 7、知识产权乙方同意除履行本协议之外，不使用甲方的商标（以下称“商标”）。乙方兹确认“商标”是甲方独有的及专有的财产，并且本协议一旦终止，乙方将不会在任何本协议界定以外的产品上用任何方式使用“商标”或甲方产品特有的包装。乙方进一步保证并同意本义务是连续性的，在本协议终止后仍然有效。乙方应保证和同意不论在本协议期间或终止后其不会生产或销售或致使任何人或任何单位生产或销售甲方的假冒产品，不得在有代理区域的市场内销售。如果乙方末能履行本条规定的义务和保证，乙方的行为则是严重的违反本协议的行为。在这种情况下，甲方有权立即终止本协议并将有关案件提交给合适的政府机构或人民法院处理。乙方应立即停止这些侵权行为，并赔偿甲方因其违约行为对甲方造成的任何利润损失及其他任何实际和间接的损失。 8、保密条款乙方同意在本协议期间及终止后五年内，将最严密地保存因其与甲方的关系而掌握的与甲方的业务、产品、程序、研究或发展有关的一切数据、工艺、商业秘密（包括但不现于市场信息及客户名单）（以下统称“保密资料” ），切末经甲方的事先书面授权，不得把保密资料泄漏给任何人。 9、每一季度，乙方的销售任务没有完成的，甲方对乙方发出整改通知，若连续两季未完成销售任务的，甲方有权开放第二家服务销售商或取消乙方销售权。 10、乙方保证严格遵守本协议之内容并绝不向任何第三方透露本协议之内容。 11、乙方应遵守甲方规定的价格体系，不得低于所规定的价格销售或者越区销售，同时乙方有义务约束其所销售区域内的网点不得越区销售。如经查属实，甲方将开放区域直至取消乙方销售商资格。取消其销售商

家庭医疗器械体验营销策划方案

家庭医疗器械体验营销策划方案体验营销已成为家庭医疗器械、保健器材营销制胜的法宝。以体验吸引消费者，再在体验的过程中说服消费者购买。体验营销操作成功的核心要素在于“两个问题，四个手段，三个关键”。本人从事 HZ-300 合正多功能理疗仪体验营销多年，总结了许多一线经验，在这里写出来与大家一起分享。家庭医疗器械体验营销策划方案体验营销模式的成功运作需要解决两个关键问题：一是保证体验人数。两个手段：随机拦截、广告宣传。二是提高体验购买率。两个手段：药店促销和服务，三个关键：促销员培训、促销活动和售后服务。体验人数、体验购买率与销量成正比。如果体验人数上不去，体验购买率再高，销量难以突破；体验人数足够，而体验购买率太低，就没有销量，市场低效率运作，就没有绩效；只有体验人数和体验购买率同步增长，才能上升到更高的销售平台。一、丰富体验营销手段体验是宣传手段，但不是唯一的手段。体验作为宣传手段，解决的是“人”的问题，以体验人数和日平均体验人数作为衡量指标。但体验作为宣传手段，信息传播的范围仅限于在店内和店周围，通过随机拦截，影响有限，难以形成规模，因此宣传的手段必须多样化。（ 1 ）随机拦截：通过在终端主动发单，拦截和吸引顾客进行体验，是目前许多产品操作中最主要的宣传手段，要保证足够的体验人数，依赖于店的人流量、促销员的主动性、季节性因素以及国家有关部门监管和检查的力度。随机拦截的优点是市场费用低、容易切入、能在店周围形成局部优势，这是体验营销产品切入市场、成功操作的法宝之一，但随机拦截的缺点也非常明显：体验人数不稳定、市场推进的速度慢、规模效应不明显、在固定的范围内患者资源容易枯竭。（ 2 ）广告宣传：虽然我们不能、也没有必要进行高举高打的广告宣传，但我们不能完全依赖地面的随机拦截，而摈弃广告宣传。广告宣传内容：以免费体验为中心以功效宣传为中心，广告宣传方式：报纸广告电视试用广告电视专题广播广告（ 3 ）体验宣传派单、专题报纸（ 4 ）宣传手册二、体验是促销手段，主抓初次体验购买率体验营销，以患者为中心、以患者需求为导向、以沟通为基础、以服务为手段，满足患者对产品的功效和情感需求，从而产生购买。免费体验是我们促销产品的重要手段，体验购买率是体验营销模式成功的关键指标之一。而体验购买率的高低依赖于促销员的促销技巧和水平、依赖于对促销员的培训、依赖于售后服务的水平。 1 、店面日常促销的流程对于顾客来说，我们在店里提供的“ 0 费用体验”、“日日促销”，就是一种很有成效的方法。 2 、促销培训管理维持足够的体验人数、最大限度的提高体验购买率是体验营销成功的关键，而促销员的

医疗器械销售合同范本

合同编号：签约地：市浦______区_______ 甲方（买方）：市浦区中心医院乙方（卖方）：汉雅医疗仪器 1、甲乙双方根据《中华人民国合同法》，在平等互利、协商一致的基础上，买方同意向卖方购买同时卖方同意授予买方以下设备（以下设备器械均简称设备）：设备名称规格型号品牌原产地数量单位报价成交金额床边监护仪 PM-9000Express 迈瑞中国 4 合计成交金额（大写）：万仟佰整(RMB) 本合同若有详细的双方签字的配置清单，请详见附件。 2. 设备的交付期乙方在合同生效的____天向甲方交付上述设备，逾期将按照第7条规定执行。 3. 设备运输、安装和验收 3.1乙方确保设备安全无损地运抵甲方指定现场,并承担设备的运费、保险费等费用，装卸费由____乙方___承担。 3.2甲乙双方对设备进行开箱清点检查验收，如果发现数量不足或有质量、技术等问题，乙方应在______天，按照甲方的要求，采取补足、更换或退货等处理措施，并承担由此发生的一切损失和费用。 3.3设备到货后，乙方应在接到甲方通知后_______天安装调试完成。 3.4甲、乙双方在符合国家相关技术标准的基础上，根据合同的技术标准(见附件)进行技术验收，验收合格后，双方在甲方《验收合格单》上签字确认。 4.付款方式甲方在合同生效后_____先以____方式预付货款_____%计_______；安装调试验收合格正常使用后以______方式付货款的______%计_______，在两个月后、三个月付清。 5.伴随服务 5.1乙方应提供设备的技术文件，包括相应的图纸、操作手册、维护手册、质量保证文件、服务指南等，这些文件应随同设备一起发运至甲方。 5.2乙方还应免费提供下列服务：设备的现场安装和调试提供设备安装和维修所需的专用工具和辅助材料乙方应派专业技术人员在项目现场对甲方使用人员进行培训或指导，在使用一段时间后可根据甲方的要求另行安排培训计划。 6.质量保证及售后服务 6.1乙方应保证所供设备是在__________（年月）后生产的全新的、未使用过的，并符合国家有关标准、制造厂标准及合同技术标准要求。如果设备的质量或规格与合同不符，或证实设备是有缺陷的，包括潜在的缺陷或使用不符合要求的材料等，乙方应在接到甲方通知后7天负责采用符合合同规定的规格、质量和性能要求的新零件、部件或设备来更换有缺陷的部分或修补缺陷部分，其费用由乙方负担。同时，乙方应按本合同规定，相应延长修补或更换件的质量保证期。

医疗设备销售计划书

医疗设备销售计划书作为经历过两类大型医疗设备的三家研发企业的我，曾经目睹和参与其营销演变历程，从一个市场经理的角度谈谈自己的一些感受，希望与同行们沟通探讨。有关这类设备的营销经验尚未见有高手专著，甚至零星的心得体会之类的文章也寥寥无几。因此，本文放胆大谈特谈，作为引玉之砖奉献给大家。现代营销学之父菲利普.科特勒（Philip.Kotler）肯定没有认真研究过大型医疗设备营销。事实上，营销作为一种理论对这类企业没有直接的应用价值。当大型医疗设备诞生之际，其产品、价格、销路和推广模式也随之确定，基本上没有营销说话的余地，只有执行操作的本份。技术导向始终处于主导地位，通常是一种医疗技术经过工程包装就成了医疗设备，然后通过销售人员推销到医院使用即可。大型医疗设备技术之复杂，导致每一次改进和提高都需要伤筋动骨。因此，所谓市场导向被迫处于次要和从属地位。在整个营销过程中，最具能动性的是销售人员能力。因此，这类企业最活跃的是销售人员，其次才是市场、策划、方案、管理。三年不开张，开张吃三年，独特的盈利模式使得这类企业并不像其他企业一样，对销售业绩孜孜以求，斤斤计较。在强大的资本支持下，甚至可以采取投放模式，将市场占有率放在企业盈利之先。这是其他大型设备所不具有的特点。然而，真理就是真理。现代营销学作为人类营销经验的提炼和总结，必定有其深刻的道理，尽管其基础是大宗消费品营销的研究。营销理论的指导意义不仅在于帮助营销经理起草一份“规范的营销计划书”，更重要的是能够活学活用之，面对新情况建立起正确的营销战略思维。很多从事医疗设备销售多年的老手，往往对理论和方案不屑一顾，心中只有两个最重要的东西：客户和提成。这种心态，也深深影响了这类企业的决策者和管理层，所以营销作为一个部门和职能完全不重要，有的企业甚至连与营销、销售或市场沾边的部门都没有，只有安装、调试、售后服务是经常与客户联系的部门。所谓战略、思路、理念、组织都是可有可无的，特别是经济效益还不错的时候。因此，缺乏营销战略思维是这类企业的普遍现象，但这并不影响其照常运作，因为经验是最好的导师，“学着别人做”成为最有效的行动方针。以下从一些营销常用概念谈谈大型医疗设备营销：一、需求与客户很多医疗设备销售人员说，医疗设备销售其实很简单，只要搞掂3个人就行：主管院长、设备科长和科主任。这话确实一点也不错，尤其是中国的市场环境下。客户通常指购买单位—医院。与大宗消费品不同，大型医疗设备购买决策者和临床使用者是分离的，这使得客户

医疗器械销售提成合同

医疗器械销售提成合同篇一：医疗机构销售项目提成考核方案 XX年医疗机构项目销售方案为了确保集团器械XX年设备产品、高值耗材及体外诊断试剂销售任务的完成，充分调动医疗设备人员的销售积极性，经器械总部研究，对医疗设备销售作如下奖励方案：一、医疗机构每单笔设备销售和招标工作都成立项目组开展工作： (一) 项目成员组成：组长+组员， 1. 组长：项目发起者； 2. 组员：器械系统在职人员； 3. 提成比例：6:4； (二) 项目组长职责： 1. 负责每周应向中心主任提交详细的项目工作日志及下周工作计划。 2. 负责确定人员、明确职责； 3. 负责项目销售方案的制定、上报； 4. 负责向该项目相关厂家资源的争取； 5. 负责项目价格体系的执行； 6. 负责异常情况的及时处理和上报； (三) 项目组员职责 1. 负责协助项目组长完成项目分工；

2. 负责收集、上报客户反馈问题，做好相应工作； 3. 负责协助项目组长联系项目相关厂家资源的争取； 4. 协助项目组长完成项目的其他事情。二、销售奖励方案： (一) 设备产品销售奖励方案： 1. 当毛利率≥15%时，奖励＝销售回款利润额*20%；10%≤毛利率≤15%时,奖励=销售回款利润额*15%（销售回款利润额=回款毛利-费用），当毛利率低于10%无奖励； (二) 临床耗材品种销售奖励方案： 1. 当毛利率≥15%时，奖励＝销售回款利润额*20%；10%≤当毛利率≤15%时,奖励=销售回款利润额*15%;8%≤当毛利率≤10%时, 奖励＝销售回款利润额*5%；（销售回款利润额=回款毛利-费用）；当毛利率低于8%无奖励； (三) 体外试剂品种销售奖励方案： 1. 当毛利率≥15%时，奖励＝销售回款利润额*20%；10%≤当毛利率≤15%时,奖励=销售回款利润额*15%;8%≤当毛利率≤10%时, 奖励＝销售回款利润额*5%；（销售回款利润额=回款毛利-费用）；当毛利率低于8%无奖励。三、其他奖励： (一) 标书制作奖励： 1. 中标利润额在10000元以下，奖励50元 2. 中标利润额在10000元-XX0元，奖励100元

医疗器械购销合同79307

医疗器械购销合同合同编号：购方（全称）（以下简称甲方）签约地点：昆明销方（全称）（以下简称乙方）签定日期：年月日根据《中华人民共和国经济合同法》，《中华人民共和国医疗器械管理法》和《医疗器械经营质量管理规范》规定，为明确双方的权利和义务，经双方友好协商、签订合同，以资共同遵守。一、品名、规格、数量、价格、交货期：二、医疗器械质量管理条款：1、必须符合国家标准：一类医疗器械标准； 2、包装必须符合有关规定和货物运输要求； 3、每批产品附检测报告；三、验收标准、退货及提出异议期：按一类医疗器械质量标准的规定验收；提出异议期为到货后10天，用书面报告或电话及网络通知对方。四、交货时间、地点及费用承担：交货时间以甲方通知为准，乙方发货必须到达甲方指定仓库，费用由乙方承担。五、交货方式：汽运。六、付款方式和期限：1、付款方式________（现款现货、分批付款等）；2、付款方式：买方应在卖方交货之日起___30___天以内以_____电汇__方式（现金、汇票或电汇等）付清全部货款。七、违约责任：按照《中华人民共和国合同法》有关条款执行。八、解决合同纠纷方式：根据国家有关法律规定可选择：1、协商解决；2、向双方约定的仲

裁机关申请仲裁；3、向有管辖权的法院起诉。九、由于不可抗拒力和确非一方本身造成的原因不能履行和同时，双方可选择协商解决。十、本合同自签定之日起，双方盖章签字后生效。任何一方不得擅自修改或终止合同，如需修改或终止合同，应经双方协商同意后立协议方可有效。十一、本合同一式贰份，双方各执一份，本合同有效期自至止。甲方：（盖章）乙方：（盖章）联系电话：联系电话：授权代表：授权代表：

医疗器械营销方案

医疗器械营销方案这并不是很详细的策划推广方案，但有些思路还是可以借鉴的希望可以帮到你 “财神爷”的心理分析市场上畅销的器械类别大致可三类：一是零售价500元左右的健康电器或一类器械；二是零售价1000元-5000元之间的水机（不是器械）或其他；三是零售价5000元以上的健康电器、健康寝具或二类器械。其销售方式也分为三种，是社区定点或不定点销售，俗称“跑腿式”；第二种是会议营销，具体分为单一会议营销型和复合会议营销型。目前单一型会议营销比例已经较低了，主要是“社区店+会议营销”模式，因为增加了前期筛选的过程，会议营销投入产出比有所提高，但营销成本高的弱点也同样明显；第三种就是“体验中心”模式，相比较会议营销而言，特点是购买周期拉长，顾客满意度较高。消费者之所以把投资用到医疗器械上，是为了达到有效的医疗保健作用。而一旦达不到，他们就会受到其他家庭成

员的指责。对于医疗机构，只要他们能够确定在相对较短的时间内（即回收期）获取利润，他们通常都愿意下订单。而相对于企业管理性设备则比较难下订单，甚至还有这样的认识：购买生产设备，企业可以赚钱；购买办公设备只是让员工更舒服些，对于企业不会有太大好处，因此企业购买管理性设备的审批往往受到比较严格的控制。和生活消费品不同的是医疗器械更注重商品的使用价值，而生活用品消费者更多考虑的可能是商品的形象和等级。价格对于医疗器械来说也是很重要，但第一要素肯定是质量。因为消费者都有这样的认识，再便宜的东西如果不好用也是白搭。特别是医疗机构，能够使其正常运营才是最重要的——这也正是医疗器械采购员的责任之所在。尤其在购入先进性设备时，领导们最关心就是设备的运行费用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的维修服务，只有满足这几条，他们才会考虑购买。因此，销售员可以把它当作产生设备来推销，着重说明产品提高生产率的能力，要让购买方清楚的了解，产品是如何减少医疗机构的生产成本（时间及人力成本）的，从而加强其竞争力。而家庭使用者

医疗器械营销策划方案36525

青年人首先要树雄心，立大志，其次就要决心作一个有用的人才医疗产品推广营销策划书内容摘要：

1.3社会文化环境 1.4政策环境 1.5经济环境 1.6竞争环境二. 营销策略方案 (5) 2.1推广策略 2.2促销策略 2.3体验营销策略 2.4竞争策略 2.5网络策略 2.6价格策略 2.7渠道策略 2.8五天模式营销策略三．产品定位 (10) 3.1消费群体定位随着人口老龄化问题的加剧，医疗设备的家用监护式应用也是一个重要的发展趋势。原来只有在大医院使用的大型医疗设备将呈现小型化、低成本化以及更便于使用等发展趋势，以适应基层医疗机构建设的需求，现在除了已经有较多应用的家用血糖、血压检测外，预计未来心电图机等设备也将走入家庭。

医疗器械销售合同范本

编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载医疗器械销售合同范本甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________

医疗器械销售合同甲方： _______________________ 乙方： _______________________ 签订日期：___ 年_____ 月 ____ 日甲方: 乙方: 甲乙双方经友好协商，就甲方向乙方购买及售后服务事宜达成以下协议: 1、甲方同意购买乙方的上述货品及附件。设备名称、规格型号、数量及金额见下表: 单位（元）

2、交货期为合同正式签订后天。 3、付款方式为安装验收合格后付90%余款一年内付清。 4、货物的运输方式为，目的地是 5、如是进品货品，乙方保证按国家法律法规要求，通过正常渠道进关和商检，否则, 由此引起的一切法律后果由乙方负完全责任。 6、乙方保证供应的货品完全符合本合同所暄的生产厂商，规定的质量、规格、性能和技术指标，确保该货品为全新未使用过的，否则应负责再免费更换并向甲方支付相关损失。 7、乙方在货品抵达甲方壹周前书面通知甲方货品安装所需条件，甲方应在货品抵达安装地壹周前准备好安装所需条件，以利货品正常安装调试。 8、在货品抵达甲方最终用户所在科室后个工作日内，乙方对货品进行安装调试，并负责对甲方操作人员进行培训，甲方按本合同所规定的生产厂商、产地、品牌、型号、数量和技术指标组织验收。

9、免维修保期为验收合格后个月，质保期后，乙方应定期回访，发现问题及时通知甲方使用科室，维修更换零配件优惠价给甲方。乙方接到用户故障通知后小时之内上门服务，相关服务按售后服务的承诺执行。维修服务部门电话联系人： 10、甲、乙双方如有异议事项，按中华人民共和国合同法执行。 11、本合同一式二份，甲方持一份，乙方持一份。 12、本合同附件或补充协议为合同的有效组成部分，具有同等法律效力。 13、本合同如发生纠纷，双方应友好协商解决。如协商不成，可向市仲裁委员会申请仲裁。 14、本合同末尽事宜，由甲乙双方友好协商解决。 15、本合同由甲乙双方签字（用中性笔、钢笔）盖章后生效 16、货品证件及配送证件验收 17、其它条款: 甲方：乙方: 代表签字：代表签字：联系方式：联系方式：

医疗器械购销合同

医疗器械购销合同购方（全称）（以下简称甲方）签约地点：昆明销方（全称）（以下简称乙方）签定日期：年月日根据《中华人民共和国经济合同法》，《中华人民共和国医疗器械管理法》和《医疗器械经营质量管理规范》规定，为明确双方的权利和义务，经双方友好协商、签订合同，以资共同遵守。一、品名、规格、数量、价格、交货期：二、医疗器械质量管理条款：1、必须符合国家标准：一类医疗器械标准；

2、包装必须符合有关规定和货物运输要求； 3、每批产品附检测报告；三、验收标准、退货及提出异议期：按一类医疗器械质量标准的规定验收；提出异议期为到货后10天，用书面报告或电话及网络通知对方。四、交货时间、地点及费用承担：交货时间以甲方通知为准，乙方发货必须到达甲方指定仓库，费用由乙方承担。五、交货方式：汽运。六、付款方式和期限：1、付款方式________（现款现货、分批付款等）；2、付款方式：买方应在卖方交货之日起___30___天以内以_____电汇__方式（现金、汇票或电汇等）付清全部货款。七、违约责任：按照《中华人民共和国合同法》有关条款执行。八、解决合同纠纷方式：根据国家有关法律规定可选择：1、协商解决；2、向双方约定的仲裁机关申请仲裁；3、向有管辖权的法院起诉。九、由于不可抗拒力和确非一方本身造成的原因不能履行和同时，双方可选择协商解决。十、本合同自签定之日起，双方盖章签字后生效。任何一方不得擅自修改或终止合同，如需修改或终止合同，应经双方协商同意后立协议方可有效。十一、本合同一式贰份，双方各执一份，本合同有效期自至止。

甲方：（盖章）乙方：（盖章）联系电话：联系电话：授权代表：授权代表：

医疗器械营销外包协议

营销合作协议甲方:安徽泓瑞医用设备工程股份有限公司乙方:安徽熊旦服务外包有限公司为满足市场经济的需要及健康有序发展，提高安徽泓瑞医药设备工程股份有限公司在市场经济中的竞争能力。甲乙双方遵循平等、公平、诚实信用及互惠互利的原则，就营销外包事宜，经双方友好协商，达成一致如下: 第一条:营销外包方式、范围及承诺 1.营销外包方式:甲方将其生产及制作的所有医疗器械产品销售及甲方的品牌使用权外包给乙方。 2.外包的地域范围： 3.双方承诺:在本协议有效期限届满前，未经对方书面许可，任何一方不得以任何形式转让本协议所约定的任何权利或义务。第二条:甲方权利义务 1.甲方向乙方提供必要的办公场所及人员培训。 2.甲方提供其生产及制作的所有医疗器械产品最低价格清单，对乙方的外包业务的履行、工作现场进行监督检查，有权对服务质量进行定期或不定期的现场督导。 3.甲方有权检查乙方外包促销业务的完成情况，应当按本协议约定及时足额向乙方支付相关费用; 4.甲方及时将销售中的市场策略、销售价格的调整及产品变更情况告知乙方，乙方同意无条件地执行; 5. 甲方有权监督指导并协助乙方招聘、培训销售人员，有权监督乙方依法履行劳动合同情况。

第三条:乙方权利义务 1.乙方须严格按照甲方要求及本协议约定的营销业务; 2.乙方应按照甲方规定的标准及经营需要，对甲方提供的客户资料严格保密，对收集的客户资料集信息妥善保管，按甲方规定时间向甲方上报及移交; 3.乙方必须严格执行国家关于销售中的法律法规、政策及甲方的相关市场销售策略、价格体系及协议约定，维护甲方良好的社会形象及声誉。因乙方的行为给甲方造成的损失及相关法律责任，由乙方自行承担; 4.乙方必须加强销售人员的教育和管理，杜绝将甲方的营销策略、价格体系等公司保密资料泄露给第三方公司及个人; 5. 乙方应保证经营外包营销宣传业务的真实性，不得伪造、虚拟不存在的客户或业务; 第四条:相关费用的计算方法及其他 1.相关费用分为三类第一类：外包服务费，按3万/年计取。第二类，销售提成，按乙方销售的医疗器械产品总金额的15%计取。第三类，市场开拓费，按乙方实际发生的费用金额为准，实报实销（以费用票据为准）。 2.结算方式: (1)外包服务费自合同签字后支付。 (2)销售提成和市场开拓费每月30日（2月份的费用延期至3月1日结算）结算。由甲乙双方安排专人核对指标数据，统计确认完毕结算清单，双方签字确认。 (2)经双方确定的费用，由甲方用转账方式支付给乙方，乙方提供合法票据。第五条:保密条款

医疗器械销售合同21226

医疗器械销售合同合同编号：签订地点：签订时间：采购人（甲方）：供应商（乙方）：根据《中华人民共和国政府采购法》、《中华人民共和国合同法》及项目（项目编号：SCTC-2012-007的《招标文件》、乙方的《投标文件》及第4包《中标通知书》），甲、乙双方同意签订本合同。详细技术说明及其化有关合同的特定信息由合同附件予以说明，合同附件及本项目的招标文件、投标文件、《中标通知书》等均为本合同不可分割的部分。双方同意共同遵守如下条款：一、合同货物二、合同总价合同总价为人民币大写：，即RMB￥万元；该合同总价已包括货物设计、材料、制造、运输、安装、调试、培训、验收合格交付使用之前及保修期内保修服务与备用物件等所有其他有关各项的含税费用。本合同执行期间合同总价不变，甲方无须另向乙方支付本合同规定之外的其他任何费用。三、质量要求 1、乙方须提供全新的货物（含零部件、配件等），表面无划伤、无碰撞痕迹，且权属清楚，不得侵害他人的知识产权。

2、货物必须符合或优于国家（行业）出厂新标准，以及本项目招标文件的质量要求和技术指标与出厂标准。 3、乙方必须在本合同签订之日起日内送交货物成品样品给甲方确认，在甲方出具样品确认书并封存样品外观尺寸后，乙方才能按样品生产，并以此样品作为验收样品；每台货物上均有产品质量检验合格标志。 4、货物制造质量出现问题，乙方应负责三包（包修、包换、包退），费用由乙方负担，甲方有权到乙方生产场地检查货物质量和生产进度。 5、货到现场后由于甲方保管不当造成的质量问题，乙方也应负责修理，但费用由甲方负担。四、交货及验收 1、乙方交货期限为合同签订生效后的日内，在合同签订生效之日起天内交货到甲方指定地点，随即在日内全部完成安装调试验收合格交付使用，并且最迟应在年月日前全部完成安装调试验收合格交付使用（如由于采购人的原因造成合同延迟签订或验收的，时间顺延）。交货验收时需要提供产品质检部门从同类产品中检查合同的检测报告。 2、验收由甲方组织，乙方配合进行：（1）货物在乙方通知安装调试完毕后日内初步验收。初步验收合格后，进入天试用期；试用期间发生重大质量问题，修复后试用相应顺延；试用期结束后日内完成最终验收；（2）验收标准：按国家有关规定以及甲方招标文件的质量要求和技术指标、乙方的投标文件及承诺与合同约定标准进行验收；甲乙双方如对质量要求和技术指标的约定标准有相互抵触或异议的事项，由甲方在招标文件中按质量要求和技术指标比较优胜的原则确定该项的约定标准进行验收；（3）验收时如发现所交付的货物有短装、次品、损坏或其它不符合标准及本合同规定之情形者，验收方应做出详尽的现场记录，或由双方签署备忘录，此现延误与有关费用由乙方承担，验收期限相应顺延；（4）如质量验收合格，双方签署质量验收报告。 3、货物安装完成后10日内，各使用单位无故不进行验收工作并已使用货物的，视同已安装调试完成并验收合格。 4、乙方应将所提供货物的装箱清单、配伯、随机工具、用户使用手册、原石保修卡等资料

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