卡姿兰：距消费者更近

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卡姿兰：距消费者更近

作者：周欢

来源：《营销界·化妆品观察》2014年第06期

导读：

可复制的活动执行方案、高效率的团队落地执行能力，这两种核心竞争因素构筑成了卡姿兰中国彩妆周的灵魂，推动着其不断取得成功

内导读：

在中国市场沉淀近十年，卡姿兰对消费者有着深刻的了解和洞察，这为卡姿兰在传播和渠道层面的决策提供了正确的选择——“贴近消费者”，成为真正的消费者品牌

王丽丽注意到卡姿兰的变化是在下班时分，平常爱逛的缔凡化妆品店装饰一新，银色的卡姿兰“CC气球”悬挂在店内各个角落。

比新鲜的店铺形象更吸引她逛店的，是门口张贴的“卡姿兰满199送199”横幅。折算下来，买支睫毛膏，竟比上大学那会儿还要便宜。进店后，除了王丽丽常用的卡姿兰大眼睛睫毛膏外，一个新产品“卡姿兰蜗牛CC霜”也吸引了她的眼球。

王丽丽表示如此大力度的折扣前所未有，她对新品CC霜也充满了期待。

或许她并不知道，此刻享受到的优惠受益于卡姿兰品牌在2014年启动的一项超大型动销战略——卡姿兰中国彩妆周。与她同享福利的，还有全国两百座城市的消费者。

属于消费者的彩妆周

2014年3月至5月，卡姿兰中国彩妆周百城全城联动火热开展，一波又一波城市渐次接力，复制着彩妆周的活动执行标准，共同创造了中国彩妆动销史上多项奇迹。遴选的十大彩妆周战略城市纷纷用销售成绩刷新品牌对它们的期待，也留下了许多可圈可点的动销策略。

在济南站，备受瞩目的卡姿兰CC巴正式启动，这辆美丽的巴士是卡姿兰首创的全国第一个“一站式美妆体验沙龙”，在接下来的行程中，与消费者零距离互动；在长沙站，明星单品卡姿兰蜗牛CC霜一周销售7350瓶，长沙站最大一张消费者零售单达到2815元；在深圳站，虽然遭遇2008年以来最强暴雨，路演大棚被雨水泡坏，彩妆周依然在百货商场如火如荼的开展；在福州站，除了宝龙广场的核心路演主场，两大代理公司还创造性地开辟了8个形象小分场，闪耀在各大商圈……