九阳豆浆机营销策划书

目录

一、纲要 (2)

（一）背景资料 (2)

（二）内容概况 (2)

二、环境分析 (3)

（一）宏观环境分析 (3)

（二）竞争环境分析 (4)

三、SWOT分析 (6)

四、市场选择与定位(STP) (8)

（一）细分市场 (8)

（二）目标市场选择 (8)

（三）市场定位 (9)

五、营销战略与目标 (9)

（一）竞争战略 (9)

（二）市场定位战略 (10)

（三）产品生命周期战略 (11)

（四）发展战略 (12)

（五）目标 (13)

六、营销策略 (13)

（一）产品策略 (13)

（二）价格策略 (14)

（三）分销策略 (16)

（四）促销策略 (17)

七、组织与实施计划 (18)

八、费用预算 (21)

九、控制应变措施 (22)

一、纲要

（一）背景资料

九阳股份有限公司是一家专注于豆浆机领域并积极开拓厨房小家电研发、生产和销售的现代化企业。九阳的主要产品有豆浆机、电磁炉、料理机、榨汁机、开水煲、电压力煲等七大系列，同时还开发了专供酒店、写字楼商用豆浆机，开拓了新的市场空间。目前九阳已形成跨区域的管理架构，在济南、杭州、苏州等地建有多个生产基地。其中，九阳豆浆机通过不断的技术创新、战略调整、产品多样化，在市场上占领了扎实的领先地位，成为业内第一品牌，市场份额占75%以上，九阳豆浆机在豆浆机市场已经牢牢占据了第一品牌的位置。

随着我国居民生活水平的提高，消费者追求健康的意识和消费观念已深入人心，对饮食提出更高的质量要求。2008年9月三鹿奶粉“三聚氰胺”事件后，再者近几年，奶、乳制品行业问题层出不穷，食品安全问题频发，消费者对国产奶粉心存疑虑，平时喜欢喝奶粉或液态奶的消费者纷纷寻找替代品，九阳抓住有利的营销环境，利用中国人早餐有牛奶、奶粉向有豆浆的转变使豆浆机迅速提高了销量，扩大了九阳品牌的知名度。食品质量安全问题引发民众的关切，消费者越来越多的注重吃的健康，吃的放心，家用全自动豆浆机市场必会继续出现一片红火的景象。九阳趁此机会向民众宣传健康豆浆生活的理念，将传统的健康早餐品带给更多的消费者，居民对豆浆机的需求越来越大。买机器在家榨豆浆或果汁成为最好的选择，九阳豆浆机开始成为豆浆机市场上一道亮丽的“风景”。

九阳是国内豆浆机消费的缔造者，以“一杯鲜豆浆，天天保健康”的情感诉求，通过老、青、童三代不同的形象表现，更加直接地、全面地进入居民的日常生活，建立起一个鲜明的“健康、新鲜、营养”的品牌形象，赢得了一批忠实的消费者，其地位在国内豆浆机市场占有相当的份额，有着强大的品牌号召力。（二）内容概况

随着时局的不断变化，面对产品的同质化和消费者需求的差异化，要想在豆浆机市场上站住脚，就必须赢得消费者的信赖，以留住品牌的忠诚购买者和吸引潜在的顾客。本策划书主要通过对九阳豆浆机的市场环境、SWOT进行分析，确定其目标市场和市场定位，制定相应的营销战略和运用相应的营销策略，提高九

阳豆浆机的知名度，扩大其销售量，扩大市场占有率、应对其竞争对手，开发新的市场，拓宽产品的宽度等。

二、环境分析

（一）宏观环境分析

1、经济因素

近年来，我国经济的稳定发展促进国民收入的增加，大大提高了居民的生活水平，消费者的购买需求增大和购买力的增强，加之居民消费习惯的形成，豆浆机市场将继续保持高速增长。健康意识的提高增加了对营养健康品和家电产品的需求，从而增加了对豆浆机的需求。面对国内市场的激烈竞争，九阳公司应做好长期规划和发展，增强对市场的控制力。

2、政治环境

三聚氰胺事件以后，消费者对传统豆浆的关注度进一步上升，豆浆机市场开始迎来一个新的成长高峰期。一直以来，豆浆机在产品性能方面没有国家标准甚至行业标准可以依据。2009年12月，我国首部“豆浆机国家标准”正式审定通过。《豆浆机国家标准》于2011年6月1日正式实施，为豆浆机行业的发展保驾护航。《豆浆机标准》对豆浆机的技术指标制定了详细的参数要求和试验方法，着重规定了豆浆机能打出好豆浆所必须具有的技术条件。标准提高带来行业洗牌。“豆浆机国标“的发布，将使所有企业在一个公开公正的环境中竞争，不仅有利于推动企业生产优秀的产品，也有利于行业的发展，更有利于消费者进行辨识"。

3、社会环境

随着文化水平的提高及居民的生活质量的改变，消费者越来越重视营养的摄入，重视饮食的营养搭配，重视身体健康。如今中年至老年的“三高”发病率越来越高，人群越来越多，而豆浆可以有效预防“三高”；现代女性爱美意识的提高，豆浆成为现代女性的最爱，很大程度上提高了豆浆机的市场。在乳制品危机高发的今天，居民对生活品质提出更高的要求，豆浆成为营养早餐的首选，进而引发对豆浆机的爆发性需要，而豆浆机的销售相对于其他产品更依赖于品牌的影响，九阳通过广告的宣传在民众中赢得了良好的声誉。

4、科技因素

中国的豆浆机行业是在一个个专利技术推动下成长起来的。中国豆浆机行业的奠基者九阳豆浆机在创新精神的引领下获得了一次次技术突破，在多次荣获国家专利的同时见证了中国豆浆机行业一路成长，成为了该行业技术创新的风向标。九阳在豆浆机行业独具优势，公司具有较强的自主研发能力。仅在小小的一台豆浆机上，九阳目前已拥有专利技术24项，其中2项核心国家发明专利、20多项外观专利。九阳从1994年发明全自动豆浆机，先后发明了智能不粘技术、浓香营养技术、文火熬煮技术、拉法尔网技术、五谷精磨器技术，攻克了制约豆浆机市场发展的重大难题，凭借着领先的技术优势，九阳产品受到了市场的热烈追捧。九阳为豆浆机市场的快速发展奠定了基础，开启了中国豆浆机行业的新时代。

（二）竞争环境分析

一个专注于豆浆机品类18年的企业——九阳，近年却在豆浆机市场上受到航母型企业美的挤占，短短几年，就被抢走了近30%的市场份额；目前东菱、美的、格兰仕、苏泊尔、欧科等企业纷纷进入豆浆机市场，出现近百个豆浆机品牌，但大部分的市场份额掌握在少数几个打品牌手中，九阳、美的两大品牌继续把持中国豆浆机市场关注度的前两名位置。行业领军企业九阳公司一家独大，占据市场近73.2%的份额，美的占据20.7%的市场，从市场占有份额来确立美的为九阳的竞争对手。

1、竞争对手实力分析

九阳豆浆机的最大竞争对手是美的豆浆机。2009年美的主打创新、健康牌，推出了15款新品豆浆机，并研发出方便消费者使用的免泡豆等新技术。美的投入3亿建立起全球最大的豆浆机生产基地，生产线4条，美的具有强大的的生产能力和制造规模、巨大的财力。在生产和品牌、渠道方面具有优势：强大的品牌知名度、众多的客户基础、广泛的营销网络、深厚的资金实力、强大的研发实力。美的的品牌专卖店在全国范围已经达到3000多家，形成了快速的产销结合运营通道。

美的的技术优势：无网豆浆机（无网易清洗和免泡豆技术）。

美的是无网豆浆机的先驱。无网豆浆机完美解决了豆浆机冲洗麻烦的弊端。美的凭借无网易清洗和免泡豆技术，推出了新一代无网豆浆机，突破了传统豆浆机长期存在的泡豆与清洗过于繁琐的局限，将豆浆机原本需要的泡豆、打豆、清洗8.5个小时，大大的缩短至20分钟左右，方便老百姓的使用。

2、竞争对手策略分析

项目九阳美的

营销策略专一化多元化

品牌战略品牌渗透战略品牌创新战略

竞争策略市场领导者策略市场挑战者策略

(1)广告主题：喝豆浆，养身体。

现在美的豆浆机利用黄金强档时段广告提高美的的知名度，扩大影响力，美的品牌以“豆浆机换代了”为广告口号，推出新一代豆浆机“无网豆浆机”干豆炸豆浆，免泡易清洗，并以一句“豆浆机选美的”的广告语引起观众的注意。美的此次展开的豆浆机广告攻势，即利用产品升级换代之机，把最大竞争品牌九阳拉下马。

(2)市场占有率状况：

数据显示：2011年中国豆浆机市场的品牌关注度，九阳独占73.2%的关注比例，成为第一阵营；而同行美的市场份额则上升了7个百分点，美的20.7%的关注比例成为第二阵营。

九阳豆浆机DJ12B-A11D使用说明书

九阳豆浆机dj12b-a11ec 使用手册 九阳dj12b-a11ec豆浆机使用注意事项： 温馨提示： ★豆浆一定要煮熟饮用。 ★新鲜豆浆室温条件下建议6，j、时内饮用= ★婴儿、肾功能衰竭、肠胃功能弱的人群应酌情选择 低浓度豆浆或减少饮用量 制浆完成后，请不要再二次 加热、打浆，否则会造成粘 杯、糊锅。 请按照使用说明书选择相应 的功靛程序，如果选错功能 程序可能存在饮品溢出、糊 象。 制作豆浆时一定要将过滤杯加水至上下水位刻度线之间。 从杯体内取出。 1．机头、耦台器、底座、电源插座请勿进水，如果进水，必须擦干后才能使用。 2．杯体、刀片、防溢电极和超微精磨器请及时清洗干净。刀片刃口锋利，清洗时注意防止刀片伤手。 3．机器工作后期或工作完成后，请勿拔插电源线插头且重新选择功能执行工作程序，否则可能造成豆浆溢出。 4．倒豆浆时，应先将机头取下再倒豆浆，以免机头滑落伤人。 5．本机采用高速电机，粉碎时出现间歇性忽快忽慢的声音属正常现象。 6．机器工作时，与插座等带电物体保持一定的距离，使插头处于可触殛的范围，并远离易燃易爆物品，同时电源插座接地线必须保持良好接地。 7．如果在机器工作过程中停电（尤其是打浆后期至工作完成期间）请不要再次选择功能程序进行工作，否则会造成杯体底部糊管、打浆时豆浆溅出 或考机器长鸣报警故障。 臼．如果电源线损坏，必须到九阳公司售后服务部门购买专用电源线来更换。 9．若制作豆浆时加入的水温较低，则制浆时间相应延长。（困水温不同，制浆时间略有差异。） io.困杯体、底座中有加热元件，清洗时切勿将其直接放入液体中 11.若有坚硬物料推荐使用“干豆”程序制作。 12.制浆完毕后，由于垒钢下盖温度较高，请勿直接用手触碰，以防烫伤： 13．煮浆时杯体温度较高，请勿触摸，且将机器置于儿童不易触摸的地方，以免烫伤。 14.请勿长时间连续制浆，否则电机有可能启动自动保护功能，电机会暂 时不工作，待电机完全冷却后才能正常使用。 使用完毕后请及时清洗，以免长时间搁置后不易清洗，清洗后的机头请不 要放于杯体内，以免天气温度高而产生异昧，请放置于通风的环境中 九阳全自动家用dj12b-a11ec型豆浆机，是家庭自制多种好豆浆（五谷、干豆、湿豆原磨）、果酱、果汁、米糊以殛提供轻松洗功能的实用小家电。本机采用微电脑控制，预热、粉碎、煮浆、延时熬煮全自动完成，可在25分钟左右（中水位、水温23℃左右、额定电压220v～）

九阳豆浆机整合推广方案

九阳豆浆机整合传播执行方案 2001年6月15日 壹、整合传播策略 一、A类市场主要以九阳新形象广告、新品促销、家庭公关、新服务模式为主，提升九阳品牌的形象和价值，促进利润型的销售。 二、B类市场主要以系统促销活动为主，通过广告的配合，提升产品的核心价值和附加值，达到销售规模化，使B类市场与A类市场的销售差距缩小。 三、C类市场主要通过全国性传播媒体的覆盖，结合终端的促销和大型的户外广告进行渗透，主要推广性价比高的经济型产品，达到开拓网络，抢占市场的目的。 贰、整合传播主题 “新鲜九阳，健康向上” 根据整合的单一原则，我们确立这一主题，就是在广告、公关、促销都是围绕新鲜、健康的理念进行，包括新鲜健康的传播形式、内容。新鲜健康的目标消费群等等，从而在整合传播中逐步塑造出九阳新鲜、健康的品牌个性。叁、整合传播综述 根据整合的连续性原则，本次传播针对实效性和时势性将由3个阶段组成，通过不同的传播方式和媒体组合，每一个阶段围绕一个战术焦点，同时配合多种传播方式，掀起一波又一波的宣传热潮，使销售保持持续增长，下面是各阶段简述： 第一阶段：以“新”作为传播点， 1、通过“以旧换新”的促销活动促进九阳豆浆机的销售打击对手。

2、通过“九阳新形象”的导入公关、广告宣传提升品牌知名度。 3、通过新产品的推广树立九阳豆浆机的专业性。 第二阶段：围绕目标消费群作为本阶段的主要传播点， 1、通过评选九阳之家的公关，使九阳豆浆机的消费群与九阳品牌形成有效的互动，达到提升九阳品牌知名度，美誉度。 2、通过目标消费群的证言广告、促进豆浆机的销售。 3、通过发布专利权的“严正声明”，打击对手，树立九阳豆浆机的专业性。第三阶段：针对季节性，以促销为主，主推礼品概念， 1、通过对产品的包装推出礼品装进行促销。 2、通过广告针对送礼市场诉求、扩大市场分额。 肆、具体执行 第一阶段： 活动主题：“新鲜九阳，新形象” 活动时间：7月份－8月份 活动目的：1、提高九阳的品牌知名度和鲜明个性； 2、在促进新品小海豚的销售过程中，强化九阳豆浆机的专业性和领 导地位； 主要参与：记者、摄影师、九阳公司 活动策略：本阶段主要针对“新鲜九阳，新形象”这一主题，围绕“新形象、新产品、新服务、新促销”这一主线，通过终端新VI的导入作为切 入点，围绕“以旧换新”的促销活动展开，配合新产品的推出，从 而掀起豆浆机行业的一股新鲜热潮，达到提升九阳品牌知名度和建 立品牌个性的目的。 活动内容：1、终端新形象导入 2、新形象发布会 3、促销活动

产品市场营销策划书

产品市场营销策划书 以下是由XX为大伙整理的产品营销方案书，供大家参考。 1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。 2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。 3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。 4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。 ①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。 ②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。 ③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。 ④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。 ⑤侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方 面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。 ⑥决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销

售方式选择面和顾客层面的接触面窄。 ⑦直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。 ⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足。 ⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。 ①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。 ②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。 ③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。 ④市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，逐步消除地方保护主义，利 于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。 ⑤消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异 化，产品高中低档均有相应消费群体 ⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装

九阳豆浆机使用说明书(共3篇)

篇一： 九阳豆浆机使用说明书 九阳豆浆机使用说明书九阳豆浆机是一款采用专利精磨技术的豆浆机，在使用方面也很便利。 下面品橙网详解介绍下九阳豆浆机的使用方法以及怎样才能做出优质豆浆： 一、九阳豆浆机使用方法： 首先，按照杯体上标的上、下刻度线加水至上下水位线之间，把泡好的黄豆装至网罩容积的一半左右，再把机头部分轻放于杯体上，插好电源，如果是多功能豆浆机，还要按动启动键或配合其它按键编制相应工作程序，机器在微电脑控制下才开始工作，直至把豆浆做熟，自动断电，声光报警。豆浆倒出后，旋下网罩倒出豆渣，及时清洗，加热管和防溢电极在水管上一冲，用擦布擦净即可。使用九阳豆浆机，在家自制鲜豆浆就这么简单。 二、怎样才能做出优质豆浆 1. 家用豆浆机要做出香浓好豆浆，豆浆第一次煮沸触碰防溢电极时的最佳温度为98C。 因为若低于98C，则可能煮不熟，熬煮不出好豆浆的那种粘度和浓香味。豆浆第一次煮沸能否达到98C，与网罩底孔的大小和豆子粉碎后浆沫的多少密切相关。因为网罩底孔必须保持一个科学的大小，才能使做出的豆浆泡沫适中。底孔太大或太小都会产生太多的浆沫，造成浆沫和防溢电极之间的距离短，浆沫受热上升，很快就触碰到防溢电极停止加热，而温度则达不到98 C;反之浆沫较少时，浆沫和防溢电极之间有一个较长的距离，受热上升时，有足够的受热时间，从而能顺利达到98C。 2?要想做出优质豆浆，必须在豆浆第一次煮沸达到98C的基础上再延煮4-5 分钟，从而将豆浆彻底煮熟煮透，浓香四溢。延煮时间太短则煮不熟，太长则易使部分营养素挥发掉，是浪费，豆浆也不香。 3. 豆浆是否浓香与豆量以及粉碎程度有关。当水量一定时，应保持一个合理的

九阳豆浆机营销策划书

目录 一、纲要 (3) （一）背景资料 (3) （二）内容概况 (3) 二、环境分析 (4) （一）宏观环境分析 (4) （二）竞争环境分析 (5) 三、SWOT分析 (8) 四、市场选择与定位(STP) (9) （一）细分市场 (9) （二）目标市场选择 (10) （三）市场定位 (10) 五、营销战略与目标 (11) （一）竞争战略 (11) （二）市场定位战略 (12) （三）产品生命周期战略 (14) （四）发展战略 (15) （五）目标 (15) 六、营销策略 (15) （一）产品策略 (16) （二）价格策略 (17) （三）分销策略 (19) （四）促销策略 (21)

七、组织与实施计划 (22) 八、费用预算 (26) 九、控制应变措施 (26)

一、纲要 （一）背景资料 九阳股份有限公司是一家专注于豆浆机领域并积极开拓厨房小家电研发、生产和销售的现代化企业。九阳的主要产品有豆浆机、电磁炉、料理机、榨汁机、开水煲、电压力煲等七大系列，同时还开发了专供酒店、写字楼商用豆浆机，开拓了新的市场空间。目前九阳已形成跨区域的管理架构，在济南、杭州、苏州等地建有多个生产基地。其中，九阳豆浆机通过不断的技术创新、战略调整、产品多样化，在市场上占领了扎实的领先地位，成为业内第一品牌，市场份额占75%以上，九阳豆浆机在豆浆机市场已经牢牢占据了第一品牌的位置。 随着我国居民生活水平的提高，消费者追求健康的意识和消费观念已深入人心，对饮食提出更高的质量要求。2008年9月三鹿奶粉“三聚氰胺”事件后，再者近几年，奶、乳制品行业问题层出不穷，食品安全问题频发，消费者对国产奶粉心存疑虑，平时喜欢喝奶粉或液态奶的消费者纷纷寻找替代品，九阳抓住有利的营销环境，利用中国人早餐有牛奶、奶粉向有豆浆的转变使豆浆机迅速提高了销量，扩大了九阳品牌的知名度。食品质量安全问题引发民众的关切，消费者越来越多的注重吃的健康，吃的放心，家用全自动豆浆机市场必会继续出现一片红火的景象。九阳趁此机会向民众宣传健康豆浆生活的理念，将传统的健康早餐品带给更多的消费者，居民对豆浆机的需求越来越大。买机器在家榨豆浆或果汁成为最好的选择，九阳豆浆机开始成为豆浆机市场上一道亮丽的“风景”。 九阳是国内豆浆机消费的缔造者，以“一杯鲜豆浆，天天保健康”的情感诉求，通过老、青、童三代不同的形象表现，更加直接地、全面地进入居民的日常生活，建立起一个鲜明的“健康、新鲜、营养”的品牌形象，赢得了一批忠实的消费者，其地位在国内豆浆机市场占有相当的份额，有着强大的品牌号召力。（二）内容概况

九阳豆浆机使用说明书故障诊断

九阳豆浆机使用说明 1、使用前必须将电机与机身接触口边的橡皮去除掉（把手上突起处的橡皮）， 以免接触不良，致使豆浆机无法正常工作。 2、豆浆机运行时一定要加水或牛奶等液体，切勿无水干打。 3、豆浆机打红豆和绿豆时除了加水，一定要加些花生起到润滑作用，否则因为 红豆和绿豆没有油性会吸附在发热管上造成发热管的损坏。 4、清洗豆浆机时，切勿使机头进水，否则易发生短路。 5、机身切勿装满，要留30%左右的空间，不然豆汁容易溢出。 维修问题：九阳豆浆机售后维修点在江西多数地方都有分布，有的售后电话只列出了地区市，县级市的电话未一一列举，导购可以先打电话咨询下是否当地有维修点。例如：用户在南康（南康归赣州管辖），导购可以先打赣州维修部电话，咨询下南康是否有维修点，在得知有的情况下告知顾客维修点电话及地点，没有的话再发回公司进行维修。篇二：九阳豆浆机使用说明书 九阳豆浆机使用说明书九阳豆浆机是一款采用专利精磨技术的豆浆机，在使用方面也很便利。下面品橙网详解介绍下九阳豆浆机的使用方法以及怎样才能做出优质豆浆： 一、九阳豆浆机使用方法： 首先，按照杯体上标的上、下刻度线加水至上下水位线之间，把泡好的黄豆装至网罩容积的一半左右，再把机头部分轻放于杯体上，插好电源，如果是多功能豆浆机，还要按动启动键或配合其它按键编制相应工作程序，机器在微电脑控制下才开始工作，直至把豆浆做熟，自动断电，声光报警。豆浆倒出后，旋下网罩倒出豆渣，及时清洗，加热管和防溢电极在水管上一冲，用擦布擦净即可。使用九阳豆浆机，在家自制鲜豆浆就这么简单。 二、怎样才能做出优质豆浆 1.家用豆浆机要做出香浓好豆浆，豆浆第一次煮沸触碰防溢电极时的最佳温度为98℃。因为若低于98℃，则可能煮不熟，熬煮不出好豆浆的那种粘度和浓香味。豆浆第一次煮沸能否达到98℃，与网罩底孔的大小和豆子粉碎后浆沫的多少密切相关。因为网罩底孔必须保持一个科学的大小，才能使做出的豆浆泡沫适中。底孔太大或太小都会产生太多的浆沫，造成浆沫和防溢电极之间的距离短，浆沫受热上升，很快就触碰到防溢电极停止加热，而温度则达不到98℃；反之浆沫较少时，浆沫和防溢电极之间有一个较长的距离，受热上升时，有足够的受热时间，从而能顺利达到98℃。 2.要想做出优质豆浆，必须在豆浆第一次煮沸达到98℃的基础上再延煮4-5分钟，从而将豆浆彻底煮熟煮透，浓香四溢。延煮时间太短则煮不熟，太长则易使部分营养素挥发掉，是浪费，豆浆也不香。 3.豆浆是否浓香与豆量以及粉碎程度有关。当水量一定时，应保持一个合理的豆量。豆量少，则浓度不高；豆量太多，浓度也不会再增加，因为豆子太多了，就会影响粉碎程度，豆子不能完全粉碎，未被粉碎的部分就浪费了，并不能增加浓度。因此，应保持一个合理的豆量，既能做出高浓度的豆浆，又不至于浪费。 4.豆浆能否彻底煮透和浓香，与熬煮时浆沫中的细小泡沫是否很快变成大泡沫密切相关。因为细泡沫密度大，豆浆煮沸上升，碰到防溢电极后停止加热，下落时速度较慢，与下次再加热的间隔时间一到，马上又升上去很快触碰防溢电极，再次停止加热慢慢下落，如此恶性循环，使得真正的延煮加热时间过短，从而豆浆不能彻底煮透，也煮不出浓香味。而大泡沫则正好相反，密度小，易破裂，下落快，使得真正的延煮加热时间长，从而能做出熟透浓香的好豆浆。篇三：九阳豆浆机工作原理与常见故障维修 九阳豆浆机工作原理与常见故障维修 豆浆机的结构◆工作原理与维修

九阳小家电市场促销活动策划[1]

九阳小家电市场促销活动策划 一、市场分析 小家电市场竞争格局判读 通常来说：小家电（small domestic appliance）包括个人护理系列、厨房小电器系列、家居电器系列、健康护理系列产品。这些系列又被称为“家庭小电器“和“个人护理产品”。在目前小家电市场，根据行业的品牌背景和和营销特点可分为以下几类：·国际小家电品牌——市场上国际小家电品牌屈指可数，主要为一线阵营的飞利浦、松下、博朗、伊莱克斯、三洋、好运达及二线阵营的特福、德龙、伟嘉、LG等。 ·台资、港资或其他合资品牌——最著名的有灿坤，其次还有尚朋堂、惠康、威马等。其中灿坤是著名的OEM生产商。 ·国内小家电品牌——如格兰仕、海菱、亚都、富达、西贝乐、九阳、龙的、飞科、超人等。其中部分品牌同时是国外品牌的OEM生产商。 ·国内大家电品牌兼营小家电——如海尔、美的、格力、科龙等等，其中许多同时是OEM生厂商。 ·OEM生产商（可能准备推出自己品牌）及其他准备进入小家电市场的品牌——如西摩（汉声）、东菱等。 厨房小家电市场竞争格局洞察 竞争类别：在厨房小电器上，一般分为两种：一种是与中国传统烹饪直接相关的产品。如电饭煲、豆浆机及电磁炉，一种是与西方传统饮食或生活方式密切相关的产品如咖啡壶、多士炉。 经营种类：国际小家电品牌一般经营的是细分市场后的西方传统饮食或生活方式密切相关的产品，品牌定位较高，很少涉足传统烹饪直接相关的产品；国内品牌主要经营食品加工类、烹煮类、早餐类和饮料类（其中的电水壶）产品，它们型号最集中，品牌最集中，竞争也最激烈，一般在低端市场争斗，无法进入中高端市场。 市场格局：国际品牌占据各类厨房小电器的中高端和高端市场，国内品牌聚集在中低端市场。食品加工类、饮料类和休闲类产品的市场份额中高端主要掌握在飞利浦、博朗手中，中低端市场在海菱、西贝乐、康达、灿坤等手中。烹煮类则主要是格兰仕、美

九阳豆浆机 市场领导者的竞争战略

九阳豆浆机：市场领导者的竞争战略 【最新资料，WORD文档，可编辑】

九阳豆浆机：市场领导者的竞争战略山东九阳小家电有限公司成立于1994年10月工程师王旭宁和他年轻的北方交通大学的师兄弟们下海创业,发明了集磨浆、滤浆、煮浆等诸功能于一身的九阳全自动豆浆机。结束了中国人过去一直用石磨做豆浆的时代。九阳牌系列家用豆浆机拥有23项国家专利，年销量突破百万台，年产值几个亿,成为全球最大的豆浆机制造商。 九阳豆浆机风行全国，诱发了投资者跟进效仿热潮。全国各地如雨后春笋般新生了100多家豆浆机生产企业，规模较大的如福建的迪康，广东的科顺、雄风，河南的田山等。2001年6月18日，荣事达在沈阳宣布要在2年内成为豆浆机的主导品牌。10天之后，美的公司也宣布斥资3000万进入豆浆机领域，并计划年内生产能力达到150万台，进入行业前两名。其他曾进入豆浆机行业的大家电企业还有海尔、澳柯玛等。 作为豆浆机行业的主导品牌，九阳面对纷至沓来的激烈竞争，并未显得手忙脚乱。采取的主要措施是：

1、技术创新。在2001年度投入大量科研经费，研发了全新的专利“浓香技”；推出九阳“小海豚”浓香豆浆机，迅速畅销全国。在品质管理方面，除进行常规的各项生产检验外，还单独成立了多个实验室,如电机实验室、成品实验室等，对关键配件和整机进行全面实验检测。由于在技术方面不断推陈出新，2001年九阳豆浆机销量达到160万台，远远甩开了竞争对手，市场占有率始终维持在80％以上，销量年年第一。 2、战略调整。为了在新技术、新材料、新工艺等方面赶上潮流，同时降低制造成本，在北方驻守了近十年后的九阳决定将公司的研发和制造重心南移，利用当地丰富的OEM(Original Equipment Manufacturing)资源，将研发、制造和销售三个重点减为两个重点，其中的制造环节将慢慢淡出。 3、产品多元化。九阳2001年进入电磁炉行业，九阳人想通过电磁炉再现成功的一跃。九阳电磁炉自上市以来，也取得了不凡业绩。2003年3月，九阳电磁炉荣列“全国市场同类产品六大畅销品牌”。2003年度九阳位居全国电磁炉行业前两名，成为电磁炉行业主导品牌。

九阳豆浆使用说明书(共2篇)

篇一：九阳豆浆机使用说明 九阳豆浆机使用说明 1、使用前必须将电机与机身接触口边的橡皮去除掉（把手上突起处的橡皮）， 以免接触不良，致使豆浆机无法正常工作。 2、豆浆机运行时一定要加水或牛奶等液体，切勿无水干打。 3、豆浆机打红豆和绿豆时除了加水，一定要加些花生起到润滑作用，否则因为 红豆和绿豆没有油性会吸附在发热管上造成发热管的损坏。 4、清洗豆浆机时，切勿使机头进水，否则易发生短路。 5、机身切勿装满，要留30%左右的空间，不然豆汁容易溢出。 维修问题：九阳豆浆机售后维修点在江西多数地方都有分布，有的售后电话只列出了地区市，县级市的电话未一一列举，导购可以先打电话咨询下是否当地有维修点。例如：用户在南康（南康归赣州管辖），导购可以先打赣州维修部电话，咨询下南康是否有维修点，在得知有的情况下告知顾客维修点电话及地点，没有的话再发回公司进行维修。 图片已关闭显示，点此查看 篇二：九阳豆浆机使用方法 第一章部件及功能 机头：本机主要部件，内有电机，电脑板等部件。 面板开关：按下功能键选择要执行的功能程序，相应的功能指示灯亮。 微动开关：安全装置，提起机头后自动断强电。 电源插座：用于插接电源线。 防溢电极：用于检测豆浆沸腾，防止溢出。 温度传感器：用于检测水温，当水温达到设定温度时电机开始工作。 电热器：不锈钢材质，用于加热豆浆或其它饮品。 下盖：符合食品卫生标准的优质进口材料，用于安装主要部件等。 拉法尔网：用于粉碎豆或米。 刀片：高硬度不锈钢材质，用于粉碎豆子（米、绿豆等）。 杯体：符合食品卫生标准的优质进口材质，用于盛放豆浆。 水位线：水位标识，制作豆浆或各类饮品时，应先将豆子或其它物料放入杯体，然后加水到上下水位线之间。 定位柱：用于机头定位和打开机头控制开关。 第二章使用方法 一、全营养豆浆制作方法： 1、浸泡豆子 用随机所配干豆量杯按2/3刻度线盛出干豆洗净后泡入清水（浸泡时间为春秋季8-16小时，夏季6-10小时，冬季10-16小时。） 特别提示：浸泡豆子前请先将豆子清洗干净。 2、杯体加入豆子和米 用于豆量杯按照2/3刻度量取大米，连同浸泡好的豆子洗干净后直接放入杯体内。 3、杯体内加入清水 请将水加至上、下水位线之间。（本机具有无水防干烧功能，如杯体内无水或水位过低，机器不会工作，以保证使用安全）。 4、拉法尔网安装 取拉法尔网按安装指示箭头方向装好，拉法尔网口部与机头配合处应紧密无缝隙，安装完毕后，用手向下拉一下，拉法尔网不动，说明安装到位。

九阳豆浆机宣传方案

九阳豆浆机系列 产品 宣传方案

目录 宣传主题 (2) 宣传理念 (3) 宣传方案设计原则................................... 错误！未定义书签。产品宣传策略.. (3) 宣传语核心内容 (8) 宣传渠道 (8) 方案设计 (9) 各部门职责与分工 (9) 宣传时间 (10)

宣传主题 九阳磨豆浆，不是琼浆胜琼浆！ 九阳豆浆机系列 Joyoung九阳豆浆机 NDD-12P05 正品豆 浆机欧南多 九阳豆浆机 JYS-50S01 小五星 5L商用豆浆机 九阳豆浆机 JYDZ-510W 无网简 易易清洗 Joyoung九阳豆浆机 JYDZ-203 正品豆浆 机至尊系列 九阳豆浆机 DJ14B-D06 新款 2011特价促销 Joyoung九阳豆浆机 JYDZ-9A 正品豆浆 机全营养星 植物奶牛2011年新 款九阳豆浆机 DJ13B-D08D Joyoung九阳豆浆机 DJ12B-A11D 正品 豆浆机全钢

宣传理念 本次促销的主题为“精磨好豆浆，温暖带回家”。主要体现的有以下几个方面： A、超微精磨技术，粉碎效果更好，出浆率更高，营养释放更彻底，豆浆超微超细超香 B、精控：科学控制打浆温度和熬煮功率，出浆率更高，不粘不糊、无豆腥味 C、硅控加热大火煮开，文火精熬，豆浆乳化均质效果好,熬得透,喝着香 D、突出了温暖系列的重要性（自动保温，双层防烫，是家居美学的代表） E、紧扣冬日“元旦节”的节日气氛，倡导好豆浆和温情的家庭关怀。 宣传方案设计原则 品牌：建立品牌第一的认知，九阳=豆浆机的开创者+领导者 产品：仿生造型，人性化设计，美观舒适，即：温暖、无网策略。 终端：通过一系列的活动、手段，争取在豆浆机市场争取更多的资源，同时又使节日气氛生动化、现实化，主动进攻，占据有利情势。 销量：抓住“万圣节”节日，扩大销售量、 产品宣传策略 本次促销的促销方式有以下三种： 1.固态促销：主要是采用一些固态的促销方式向人们传递一些有价值的信息，烘托一种良好的氛围。 2.动态促销：采用户外路演的方式让人们体验互动，推动销售。 3.激励促销：采用买赠特价的消费激励和导购的热情服务来实现人员激励 1.买赠特价 主要赠品：开水煲、阳光豆坊、温暖杯 灵活赠品：豆浆套杯、储豆盒、健康杂志

榨汁机营销策划书

榨汁机营销策划书 篇一：九阳榨汁机促销方案 九阳榨汁机冬季促销策划案 一、活动目标 市场现状 传统小家电以更新换代为主，新兴小家电则以新购置为主，榨汁机等新兴厨卫器具逐步进入居民家庭。从全国厨卫器具市场来看，产品将向系列化、智能化、美观化方向发展，功能趋向于能为人们的健康、快捷提供更多帮助。榨汁机等小家电受季变化影响较小，而受收入水平、居住条件、消费观念、价格水平影响大。与彩电、冰箱不同，小家电消费属可有可无产品，居民购买弹性很大。 榨汁机等小家电市场仍处于快速增长期，市场尚未饱和。我国小家电增幅远远高于已进入成熟期的大家电，也反映了我国居民在这方面求高求新的消费趋势。 今后几年仍将是我国小家电发展的黄金期，因为，消费者开始将更多目光投向了原生态、无添加剂的“不过敏”绿色食品，榨汁机、豆浆机等相关“手动”自制食品的产品呈现出热销增长势头。后奶粉时代，榨汁机发展前景广阔。 之前，九阳凭借着先行者的优势和雄厚的实力占据着市场的绝对优势。但是，由于近几年该行业的兴起，榨汁机的种类、品牌也在不断增加。因此，九阳要想在激烈的竞争环

境中保持发展势头，就必须抓住每一个机遇扩大销售，打响品牌。活动目的 产品：找到目标消费群，对目标消费群进行有针对性的宣传，增加产品知名度。品牌：扩大品牌在市场上的知名度和影响力。 终端：通过一系列的活动、手段，争取在榨汁机市场中得到更多的资源。销量：通过一系列促销活动，扩大销售量，增加消费者认知度。 二、活动对象 由于是小家电，所以榨汁机的主要面向顾客是已经成家的中年人，其中以女 性居多。因此，我们此次活动的对象包括中年女性以及老年人等终端消费者。 三、活动主题 促销主题 “湿”意生活，有“汁”有味。 宣传口号 大折扣了 199元九阳榨汁机带回家 冬天来了春节还远吗为父母的健康生活带个榨汁机回去过年吧 好处：能够让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了

(推荐下载)九阳豆浆机使用说明书英译版(byMay)

(完整word版)九阳豆浆机使用说明书英译版(byMay) 编辑整理： 尊敬的读者朋友们： 这里是精品文档编辑中心，本文档内容是由我和我的同事精心编辑整理后发布的，发布之前我们对文中内容进行仔细校对，但是难免会有疏漏的地方，但是任然希望（(完整word版)九阳豆浆机使用说明书英译版(byMay)）的内容能够给您的工作和学习带来便利。同时也真诚的希望收到您的建议和反馈，这将是我们进步的源泉，前进的动力。 本文可编辑可修改，如果觉得对您有帮助请收藏以便随时查阅，最后祝您生活愉快业绩进步，以下为(完整word版)九阳豆浆机使用说明书英译版(byMay)的全部内容。

九阳豆浆机使用说明书（英文版）JYD—P11S81/P13S82， JYD-C10P86/C12P87 翻译by: May 翻译时间：2011年(具体时间忘记了） 注：直接翻译的九阳官网上中文版本的使用说明书 翻译来由：去年意大利老大突然给了份九阳豆浆机的中文说明书,说他们家买了台但是他和他太太都没办法看懂中文，于是我就纯中式翻译给简易翻了下。不觉得有多好，但是好歹费了脑细胞了就上传到百度文库了，上传后一直没看的,今天无意中才发现原来没上传成功，理由是“可能侵犯他们版权”。今天再重新上传一次,希望可以成功 2012年4月18日星期三 16：33 Chapter I Safety Precautions This mark means special warning or reminding， please note that when used X this mark means the wrong using, be careful. 1。 Do not wet the machine socket， if watering， must be dried before using. 2. Clean timely of the cup body， anti-overflow electrode and temperature sensor. 3. Do not plug the power cord and press the start—key during the machine rear working time or after it finished， or the soybean milk maybe overflow or cause warning alarm. 4。 Do not forget to install the grinding grain device, or the milk will overflow in the working process and may cause scald. 5。 Please place the soybean， rice, etc。 on the bottom of the cup body as even as possible。

九阳豆浆机促销方案

九阳豆浆机促销方案 第一部分：活动概况 一、活动背景分析 九阳豆浆机在五一期间做一次促销活动，九阳豆浆机专注豆浆15年，已经有很好的销售业绩，人们对九阳豆浆机的评价也很高，在这基础上，在五一期间，可以有很好的销售渠道，九阳豆浆机的价格合理，适合每一个家庭使用。加上人们现在对健康的关注，豆浆机销售就更好了。九阳在即将到来的节日期间展开攻势，而且，九阳豆浆机在全国已树立了良好的形象，人们对它的信誉度也表示赞成。 二、活动时间 5月1号—5月7号 三、活动地点 在各大电器商场门口和九阳豆浆机专卖店门口 四、活动方式 （1）主要方式 ◆在商场门口摆放九阳豆浆机的产品，并安排人员演说，工作人员用九阳豆浆机榨各种杂粮，免费供给顾客品尝。 ◆安排一些人员在商场人多的地方，散发宣传单，要穿统一的工作服，给顾客耳目一新的感觉，在人聚集的地方，让工作人员举牌子在各大商场喊口号来吸引人群。让顾客更加了解九阳豆浆机的性能和销售方式。从而促进销售。在购买九阳豆浆机的同时，还可送一些小礼品。在顾客购买的同时，工作人员可以在顾客面前演示，并教顾客怎样使用好豆浆机，让顾客在服务上满足。 ◆在价格方面，五一活动期间，会以更优惠的价格，满足顾客的要求，在售后服务方面，我们更要强调，在原有的保质期上延长时间。 ◆五一期间主要是进行人员促销，人员的讲解和人员的服务是关键。 （2）活动时间 5月1号——5月7号 （3）预算与收益 ◆人员安排：演说人员要5位，每天40元，发传单人员10名，每天30元。 ◆礼品放送：买一台九阳豆浆机送礼品一份，小礼品每个10元。 ◆除去每天工作人员的开销，每天卖20台豆浆机，可赚取50%的利润，可获1000元的毛利，除去20元的让利和成本500，还可获得480元的利润。 五、配套促销

餐饮市场营销策划书

餐饮市场营销策划书 餐饮市场营销策划书 餐饮行业已步入强势竞争时代，市场竞争激烈，如何打开市场终端，提高品牌知名度，抢占餐饮市场最大份额，代表着一个产业，引领一个市场？据我们了解，主要以其高档次的就餐环境和贴心的服务响誉业界。目前，发展态势良好，生意火爆，具有很大发展潜力。我们力求全力打造饭店品牌价值，营造热点进行宣传，主要策划有意义的新闻事件及促销活动，以塑造饭店整体的品牌形象，并引起媒体的广泛关注，使目标市场的消费和品牌知名度得到全面的提升。 餐饮市场营销策划是一门研究竞争和不断变化的市场环境中如何识别，分析，评价，选择和利用市场机会，如何开发适销对路的产品，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。 一、目标市场分析 本酒楼的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒楼在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。 二、定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关 的一些饭菜的价格，可采用打折（建议使用这种办法）或者直接降低价格的办法。 2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。 3、中秋节的套餐（下面有说明）的价格不要偏高，人均消费 控制在20-30元。 4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况 灵活变动，在中秋节的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）。 三、营销策略 1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆， 可赠送月饼（价格不需要太高）。 2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（根据酒楼的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。 3、如果手机和固定电话号码尾号是815（成都地区以内）， 可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。 4、由于本酒楼暂时住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型 宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群

九阳豆浆机使用说明书

九阳豆浆机使用说明书 九阳豆浆机是一款采用专利精磨技术的豆浆机，在使用方面也很便利。下面品橙网详解介绍下九阳豆浆机的使用方法以及怎样才能做出优质豆浆： 一、九阳豆浆机使用方法： 首先，按照杯体上标的上、下刻度线加水至上下水位线之间，把泡好的黄豆装至网罩容积的一半左右，再把机头部分轻放于杯体上，插好电源，如果是多功能豆浆机，还要按动启动键或配合其它按键编制相应工作程序，机器在微电脑控制下才开始工作，直至把豆浆做熟，自动断电，声光报警。豆浆倒出后，旋下网罩倒出豆渣，及时清洗，加热管和防溢电极在水管上一冲，用擦布擦净即可。使用九阳豆浆机，在家自制鲜豆浆就这么简单。 二、怎样才能做出优质豆浆 1.家用豆浆机要做出香浓好豆浆，豆浆第一次煮沸触碰防溢电极时的最佳温度为98℃。因为若低于98℃，则可能煮不熟，熬煮不出好豆浆的那种粘度和浓香味。豆浆第一次煮沸能否达到98℃，与网罩底孔的大小和豆子粉碎后浆沫的多少密切相关。因为网罩底孔必须保持一个科学的大小，才能使做出的豆浆泡沫适中。底孔太大或太小都会产生太多的浆沫，造成浆沫和防溢电极之间的距离短，浆沫受热上升，很快就触碰到防溢电极停止加热，而温度则达不到98℃；反之浆沫较少时，浆沫和防溢电极之间有一个较长的距离，受热上升时，有足够的受热时间，从而能顺利达到98℃。 2.要想做出优质豆浆，必须在豆浆第一次煮沸达到98℃的基础上再延煮4-5分钟，从而将豆浆彻底煮熟煮透，浓香四溢。延煮时间太短则煮不熟，太长则易使部分营养素挥发掉，是浪费，豆浆也不香。 3.豆浆是否浓香与豆量以及粉碎程度有关。当水量一定时，应保持一个合理的豆量。豆量少，则浓度不高；豆量太多，浓度也不会再增加，因为豆子太多了，就会影响粉碎程度，豆子不能完全粉碎，未被粉碎的部分就浪费了，并不能增加浓度。因此，应保持一个合理的豆量，既能做出高浓度的豆浆，又不至于浪费。 4.豆浆能否彻底煮透和浓香，与熬煮时浆沫中的细小泡沫是否很快变成大泡沫密切相关。因为细泡沫密度大，豆浆煮沸上升，碰到防溢电极后停止加热，下落时速度较慢，与下次再加热的间隔时间一到，马上又升上去很快触碰防溢电极，再次停止加热慢慢下落，如此恶性循环，使得真正的延煮加热时间过短，从而豆浆不能彻底煮透，也煮不出浓香味。而大泡沫则正好相反，密度小，易破裂，下落快，使得真正的延煮加热时间长，从而能做出熟透浓香的好豆浆。

九阳豆浆机整合推广方案

九阳豆浆机整合传播执行方案 2001 年6月15日 壹、整合传播策略 一、A类市场主要以九阳新形象广告、新品促销、家庭公关、新服务模式为主，提升九阳品牌的形象和价值，促进利润型的销售。 二、B类市场主要以系统促销活动为主，通过广告的配合，提升产品的核心价值和附加值，达到销售规模化，使B类市场与A类市场的销售差距缩小。 三、C类市场主要通过全国性传播媒体的覆盖，结合终端的促销和大型的户外广告进行渗透，主要推广性价比高的经济型产品，达到开拓网络，抢占市场的目的。 贰、整合传播主题 “新鲜九阳，健康向上” 根据整合的单一原则，我们确立这一主题，就是在广告、公关、促销都是围绕新鲜、健康的理念进行，包括新鲜健康的传播形式、内容。新鲜健康的目标消费群等等，从而在整合传播中逐步塑造出九阳新鲜、健康的品牌个性。 叁、整合传播综述 根据整合的连续性原则，本次传播针对实效性和时势性将由3个阶段组成，通过不同的传播方式和媒体组合，每一个阶段围绕一个战术焦点，同时配合多种传播方式，掀起一波又一波的宣传热潮，使销售保持持续增长，下面是各阶段简述：第一阶段：以“新”作为传播点， 1、通过“以旧换新”的促销活动促进九阳豆浆机的销售打击对手。 2、通过“九阳新形象”的导入公关、广告宣传提升品牌知名度。

3、通过新产品的推广树立九阳豆浆机的专业性。 第二阶段：围绕目标消费群作为本阶段的主要传播点， 1、通过评选九阳之家的公关，使九阳豆浆机的消费群与九阳品牌形成有效的互动，达到提升九阳品牌知名度，美誉度。 2、通过目标消费群的证言广告、促进豆浆机的销售。 3、通过发布专利权的“严正声明”，打击对手，树立九阳豆浆机的专业性。 第三阶段：针对季节性，以促销为主，主推礼品概念， 1、通过对产品的包装推出礼品装进行促销。 2、通过广告针对送礼市场诉求、扩大市场分额。 肆、具体执行 第一阶段： 活动主题：“新鲜九阳，新形象” 活动时间：7月份－8月份 活动目的：1、提高九阳的品牌知名度和鲜明个性； 2、在促进新品小海豚的销售过程中，强化九阳豆浆机的专业性和领导 地位； 主要参与：记者、摄影师、九阳公司 活动策略：本阶段主要针对“新鲜九阳，新形象”这一主题，围绕“新形象、新产品、新服务、新促销”这一主线，通过终端新VI的导入作为切入点， 围绕“以旧换新”的促销活动展开，配合新产品的推出，从而掀起豆 浆机行业的一股新鲜热潮，达到提升九阳品牌知名度和建立品牌个性 的目的。 活动内容：1、终端新形象导入 2、新形象发布会 3、促销活动

九阳豆浆机市场领导者的竞争战略

九阳豆浆机市场领导者 的竞争战略 This model paper was revised by LINDA on December 15, 2012.

九阳豆浆机：市场领导者的竞争战略 【最新资料，WORD文档，可编辑】

九阳豆浆机：市场领导者的竞争战略山东九阳小家电有限公司成立于1994年10月工程师王旭宁和他年轻的北方交通大学的师兄弟们下海创业,发明了集磨浆、滤浆、煮浆等诸功能于一身的九阳全自动豆浆机。结束了中国人过去一直用石磨做豆浆的时代。九阳牌系列家用豆浆机拥有23项国家专利，年销量突破百万台，年产值几个亿,成为全球最大的豆浆机制造商。 九阳豆浆机风行全国，诱发了投资者跟进效仿热潮。全国各地如雨后春笋般新生了100多家豆浆机生产企业，规模较大的如福建的迪康，广东的科顺、雄风，河南的田山等。2001年6月18日，荣事达在沈阳宣布要在2年内成为豆浆机的主导品牌。10天之后，美的公司也宣布斥资3000万进入豆浆机领域，并计划年内生产能力达到150万台，进入行业前两名。其他曾进入豆浆机行业的大家电企业还有海尔、澳柯玛等。 作为豆浆机行业的主导品牌，九阳面对纷至沓来的激烈竞争，并未显得手忙脚乱。采取的主要措施是： 1、技术创新。在2001年度投入大量科研经费，研发了全新的专利“浓香技”；推出九阳“小海豚”浓香豆浆机，迅速畅销全国。在品质管理方面，除进行常规的各项生产检验外，还单独成立了多个实验室,如电机实验室、成品实验室等，对关键配件和整机进行全面实验检测。由于在技术方面不断推陈出新，2001年九阳豆浆机销量达到160万台，远远甩开了竞争对手，市场占有率始终维持在80％以上，销量年年第一。

九阳豆浆机营销策划促销方案

九阳豆浆机营销策划促销方案 篇一：九阳豆浆机营销策划书 目录 一、纲要............................................................... .. (2) （一）背景资料............................................................... . (2) （二）内容概况............................................................... . (2) 二、环境分析............................................................... (3) （一）宏观环境分析............................................................... .. (3) （二）竞争环境分

析............................................................... .. (4) 三、SWOT分析............................................................... . (6) 四、市场选择与定位............................................................... .. (8) （一）细分市场............................................................... (8) （二）目标市场选择............................................................... .. (8) （三）市场定位............................................................... . (9) 五、营销战略与目标............................................................... (9) （一）竞争战略...............................................................

vivo营销策划案[工作范文]

vivo营销策划案 篇一：VIVO智能手机广告策划书VIVO智能手机广告策划书 目录 一、前言 二、企业简介 三、广告策划 1 市场分析 营销环境分析 企业市场营销环境中宏观制约因素企业市场营销环境中微观制约因素市场概况 营销环境分析总结 消费者分析 消费者的总体消费态势 现有消费者分析 产品分析 产品特征分析 产品生命周期分析 企业和竞争对手的竞争状况分析 企业在竞争中的地位

企业的竞争对手 企业与竞争对手的广告分析 企业和竞争对手的产品定位策略 企业和竞争对手以往的广告诉求策略 2 广告策略 广告的目标 企业提出的目标 产品定位策略 产品定位策略 广告诉求策略 广告的诉求对象 广告的诉求重点 广告表现策略 广告主题策略 广告创意的策略 广告媒介策略 对媒介策略的总体表述 媒介的地域 媒介组合策略 3 广告计划 四、总结 前言移动互联时代的到来，智能手机的流行已成为手

机市场的一大趋势。这类移动智能终端的出现改变了很多人的生活方式及对传统通讯工具的需求，人们不再满足于手机的外观和基本功能的使用，而开始追求手机强大的操作系统给人们带来更多、更强、更具个性的社交化服务。智能手机也几乎成了这个时代不可或缺的代表配置。vivo为一个专注于智能手机领域的手机品牌，vivo和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的城市群体一起打造拥有卓越外观、专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能产品，并将敢于追求极致、持续创造惊喜作为vivo的坚定追求。 企业简介 1995年9月18日，步步高工业有限公司在东莞市长安成立。在这片工业基础设施完备、产业配套体系完善的沃土上，在当地政府的大力支持和扶助下，经过十余年的持续发展，步步高公司从同行业中脱颖而出，现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。与联想电脑、贝雅诗顿化妆品、阿里巴巴网络、海尔电器等都是行业的顶级品牌，也是中国最具价值品牌之一。 步步高品牌旗下现拥有四大系列产品：视听产品（DVD、移动DVD、迷你组合音响等）、通信产品（音乐手机、智能手机、有绳电话、无绳电话、数字无绳电话等）、教育电子产品（ibox学习机、电子词典、点读机、商务学习机、复读机、家教机等）、生活电器（电磁炉、电压力锅、豆浆机、电热水壶等）。作为步步高旗下的智能手机品牌vivo，在