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回盘示例

一对一的针对性回盘

买家询盘：

Sender Name: Roy Choo

Company: RTR International Pte Ltd

Primary Bussiness Type: Country: SG

Number of Company Employees: Address: 7500D Beach Rd

#01-17/18/19 The Plaza S199594

E-mail: roychoo@https://www.wendangku.net/doc/c51931250.html,

Zip singapore 199594

Tel: 65-65-96899316

Fax: 65-65-62917342

Subject: Knitted Fruit Tray

1>>> My company will like to enquire for the mentioned products for

export to other countries. Hope to hear from you soon. Thank you and best

regards.

卖家回盘：（同时有9张图片做附件）

Dear Roy,

Glad to receive you inquire.

We are glad to quote some our fruit baskets for your reference. and attach some pictures. Item no. Unit Price PCS/carton Measure/carton

FOBJiangmen cm

(USD)

T197 1.27 40 75*48*46.5CM

T196 1.27 80 75*48*46.5CM

T45 1.54 30 54*38*32CM

T11 0.67 100 75*48*46.5CM

T77 0.99 25 75*48*46.5CM T146 1.17 72 69.5*46*52.5CM T148 1.17 72 69.5*46*52.5CM T161 0.69 90 75*48*46.5CM

T160 0.69 80 75*48*46.5CM

Packing: white paper packing. Material of items is wire chrome plated.

Delivery time is 15-25days.

Payment is T/T.

If any question,PLS let me know.Thank you!

Hope we will have chances to work with you soon.

Best wish!

Daisy Chen

Jinou Craftwork Factory

TEL: 86 750 3674846/3671669

FAX: 86 750 3671493

HTTP:// https://www.wendangku.net/doc/c51931250.html,

针对刚才的报盘要素，我们不妨逐项看一下：

1. 从报盘的几个基本原则来看，基本上涵盖了几个要素：如结构清楚（称呼+答谢+主题内容+合作

愿望+联系方式），这些做的都很不错。

2. 同时，报价的内容也比较全，价格术语，港口，包装尺寸，交货期，付款方式。

3. 不过从买家的询盘中我们可以看到，客户想了解的产品主要是Knitted Fruit Tray，但是报给

买家似乎Knitted Fruit Tray（碟）和basket（篮）都有，建议先报 Tray,写清楚品名，型号，附图片（产品多的话，可采用ＥＸＣＥＬ表格的形式，产品少的话直接把图片插入邮件中，无论哪种方式，最好品名，型号，图片，数量，包装，价格等一一对应），这样会很清晰明了，如果想推荐basket，可在报完Tray后再做推荐．

4. 另外，在贸易术语中，报了FOB jiangmen，我们不太清楚jiangmen是不是港口，但至少有一点，

它不是国际大港，最好能换成最近的国际大港，因为买家非常有可能未听说过jiangmen．另外，最好能再写一下是by sea or by air，一是海运，空运的国内杂费不同，如海运整箱有包干费，空运有计件费等，二是jiangmen可能也不是国际空港．

5. 关于交货期，只写了是15-25天，没有写明是从什么时候开始算，如接到定单日或接到定金日。

6. 关于付款方式，T/T的话是如何具体分配也应该写清楚。

7. 还可以提供买家一个20”或者40”的柜可以装多少货物，让对方对产品信息一目了然。

8. 关于最小定货量，也不够明确，应该给对方一个明确的概念。

9. 另外，关于自己公司的优势，也最好在第一时间介绍给客户，如和哪些知名的买家合作过，这些

都可以增强买家与卖家合作的信心。

10. 在措辞上也可以再委婉一些。如表达想继续与对方合作的愿望时，可以说，it is our pleasure to

have the opportunity to cooperate with your esteemed company. Hope we can establish a long and mutual benefit business relationship. 在结束时为了敦促对方能尽快回复，可以加一句如：we are looking forward to your early reply. 或 Your early reply will be highly appreciated! 同时，在回复开头致谢对方寻盘时，最好把对方寻盘发来时间写清楚，这样便于买家查阅自己的邮件。如thank you for your inquiry dated on XXXX

11. 还有个细节的地方，就是在同一封邮件里给对方提供了9个产品图片，邮件会比较大，如果客户的邮件系统有良好的保护措施，会导致附件收不到甚至整封邮件都收不到。这样，客户就谈不上回复了。这个问题建议卖家可以借助我们的private showroom功能，建立私人样品厅，通过私人样品厅向买家推荐更多的产品。还有一个办法是把客户重点询问的产品信息和图片直接放在邮件正文，其他额外推荐的产品放在附件里就可以了。

针对泛泛采购的询盘回复方法：

1.做好邮件模板，把系列产品信息提供给买家做选择

2.推荐自己的优势产品

3.如果买家提供了网站，要重点参考，以解读更多信息。

我们可以再看一下下面这个范例：

Dear Sir or Madam,

Thank you for your enquiry , we are a proffesional sport shoes supplier from china ,and we would like to do business with u , welcome to visite our website and see what you are interested , and then we can discuss in advance , ok? Hope hear from you soon ,thanks !

Yours sincerely ,

Jack

这是一封高级会员对于买家的通用回复。从这封邮件里我们得不到任何有价值的信息，除了知道这是一家做运动鞋的供应商之外，其它的信息一无所知，甚至连是什么类型的运动鞋也不是很清楚，其中还出现一些拼写的错误，以及一些不正式的缩写与太过口语化的表达（已用红色的字标出的部分），试想，这样的回盘买家的回复率是多少？

改进版：

Dear Sir or Madam,

Thank you for your inquiry of date XXXX.

Established in 1994, XXXX Co., Ltd. is a professional manufacturer of sports shoes, such as basketball shoes, hiking shoes, running shoes etc.. Since the end of 1999, we have imported advanced production line from Germany, meantime, our factory passed ISO9001, and now we are supplying for many world famous companies.

To have the honour of commending our saleable goods on the USA market for your reference:

1. Basketball shoes SMPLE 1

Model: HX001

Description: XXXXX（产品的优势）

Size: XXXXX

MOQ: XXXXX

Delivery time: 7 days after receive 30% deposit

Price term: FOBXX

Payment term: L/C

Package: 1 pier/box 12box/ctn, 100ctn/40HQ

OEM: Yes

2. Hiking shoes SMPLE 2

Model: HX001

Description: XXXXX （产品的优势）

Size: XXXXX

MOQ: XXXXX

Delivery time: 7 days after receive 30% deposit

Price term: FOBXX

Payment term: L/C

Package: 1 pier/box 12box/ctn, 100ctn/40HQ

OEM: Yes

……….

For the further information, please welcome to visit our website: https://www.wendangku.net/doc/c51931250.html,.

If you have any questions, please do not hesitate to inform us, we will be very pleasure to do serve for you.

We are looking forward to hear from your early reply.

Sincerely yours,

Mr. Mike Wells

Sales manger

XXXXXXXXXXX

ADD:XXXXXXXX

TEL:

FAX:

E-Mail:

Trade manager:XXX

改进版里突出了公司的优势，成立的时间表达了公司在制鞋技术的成熟，引进的生产线是对产品品质的保证，而获得的证书则是工厂实力的表现。这三点足以表明工厂的整体实务。

第二部分选取了几个美国市场比较好销的产品做为推荐产品，通过详尽的描述让买家了解了产品的具体信息，右边栏里的样图让买家了解到产品的外观。对于买家着重想了解的最小订量，交货以及支付方式等都能一目了解的展示出来。

最后一部分表达了自己的合作意思，写明自己的具体联系方式，以方便买家随时联系。

回盘的主要目的是吸引买家，让买家有意愿与我们合作，因此要把公司的优势，产品的价值所在通过邮件表达给买家，让买家读完邮件后能清楚回忆起产品的特性，以发现这个产品与其它产品的不同之处。这样您就赢得了这个买家了。

2019年合格性考试说明题型示例(经济生活)

《2018年会考说明》题型示例经济生活部分一、选择题在每小题列出的四个选项中，只有一项是最符合题目要求的。 1.下图,货币执行的职能是 A．世界货币B．贮藏手段C．价值尺度D．流通手段 2. 时间美元人民币2016年8月31日100元667.75 2017年8月31日100元660.10 A．外汇汇率降低，美元币值下降，人民币币值上升 B．外汇汇率升高，美元币值上升，人民币币值下降 C．外汇汇率升高，美元币值下降，人民币币值上升 D．外汇汇率降低，美元币值上升，人民币币值下降 3. 暑假是出国旅游或游学的高峰期，很多同学都会趁此机会开阔眼界，增广见闻．出行前，如何准备好“钱袋子”，某银行给出了三点建议（右图）.这些建议的依据是① 信用卡集存款、消费等为一体，带来诸多便利 ②旅行支票是活期存款的支付凭证，安全性更有保障 ③“电子货币”具有世界货币职能，可畅通无阻 ④使用现金受汇率影响，导致财富大幅缩水 A．①②B．①③C．②④D．③④ 4．读右图。温室种植的蔬菜价格高，其决定性因素是 A．温室蔬菜的营养价值更高 B．温室种植付出了更多劳动 C．温室种植的蔬菜品质更好 D．温室价格由使用价值决定 5.对于一些同学来说，上学既可以乘坐公共汽车，又可以乘坐地铁，公共汽车和地铁是 A.可以互为替代的交通工具 B.具有互补关系的交通工具 C.价值量相同的交通工具 D.价格相同的交通工具 6. 右图中，连衣裙的价格在一个月后降至50元，其原因可能是 ①产品增加导致供过于求 ②生产扩大导致成本降低 ③供过于求导致价值量降低 ④深受喜爱导致价值量降低

A．①②B．①③ C．②④D．③④ 7. “贾人（商人）夏则资（购买）皮，冬则资絺（夏天用的细麻布），旱则资舟，水则资车。” 这启示我们 A．季节因素在经济活动中起决定作用 B．利用求异心理进行经营不值得提倡 C．经济活动需重视影响价格的多种因素 D．贱买贵卖的经济行为违背价值规律 8.如果下调公交车车票价格，乘坐公交车的人次增加。能够正确反映这一变化的图形是答案 A 9.右图为某市居民家庭消费支出构成状况，该图显示恩格尔系数为 A．14.0% B．15.4% C. 33.4% D. 37.2% 10.消费者在选择商品时，往往要考虑很多因素：价格是否便宜，质量好不好，服务是否到位，功能是否齐全，操作是否简便等。这种消费，我们称之为 A．求异心理引发的消费B．从众心理引发的消费 C．心理主导的消费D．攀比心理引发的消费 11.曙光社区增设了新型再生资源回收柜，居民只需要将垃圾分类打包，贴上二维码，投进回收柜，即可获得“绿色账户”积分，凭积分兑换生活用品、卡等。这一举措①减少了社区生活垃圾的总体数量②拓宽了居民参与监督的渠道③利用激励机制，引导了居民环保行为④通过源头分拣，降低了垃圾处理成本 A．①②B．①③C．②④D．③④ 12.市某中学生设计了一款“闲置物品公益转让”APP（手机应用软件），在符合国家卫生标准的前提下，用户可以通过平台提供自己的闲置物品，或找到自己需要的书籍、过期杂志和学习用品等。这一做法体现的理念是 ①节约资源，变废为宝②绿色生活，环保选购③分类回收，循环再生④重复使用，多次利用 A．①②B．①④C．②③D．③④ 13. 小波和小泽打算合租一套房子。他们刚刚参加工作，拿到了第一个月的薪金，没有任何积蓄。下面是他们开出的“待办事项”清单：清单中亟待解决的是 A．①B．②C．③D．④ 14. 从右图中可以看出该企业的生产经营状况为 A．生产总值低 B．生产成本高待办事项 ①购买电视机②支付房屋租金③购置户外家具④宴请朋友

数学高考题型预测及题型示例

-数学高考题型预测及题型示例

————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期： ?

2004数学高考题型预测及题型示例一：考题预测 1.选择题12个、填空题４个,在16个小题中，函数2个、导数1个、三解1 个、解几3个、立几3个、数列1个、向量1个、不等式1个、排列组合1 个、二项定理1个、统计1个。这16个小题整体难度降低，拟先把大部分考生送上40分的平台后再考虑区分度。试题紧扣课本,紧扣定义，着重考查基本知识,基本技能，基本方法，在知识的交汇点设计试题,通过若干知识点有机结合考查学生的综合能力，以此增加试题的区分度 2.解答题重在考查学生思维全过程,理科卷重在考查学生的理性思维,文科卷重在考查学生的应用意识。试题要求学生有效宽广的数学视野,能理解数学的人文价值和科学价值,并形成初步的数学实践能力和科研能力。 3.解答题以能力立意将体现得更为明显，思维能力、空间想象能力、应用能力、探索能力（开放题）、语言能力(图形、符号、集合、即时定义）在数学思想方法的统领下形成理性思维能力;并从中考查学生的个性品质（尊重事实，崇尚理性,体现数学美，健康的心理素质,应变的策略)。 4.解答题的六道题预测 ⑴三角题，可能与向量综合，利用和差倍角公式求值或解三角形。 ⑵立体几何题(一题两法),背景尽量简单，着重考核线面关系及计算,向量法中将考查隐形坐标系的建立。立体几何题中有可能考查探索能力(开放题)。 ⑶概率题,有可能用排列组合公式去计算概率,并有可能在此考查学生理解概率本质意义的研究性学习能力。理科有可能在考查求概率的同时，再考查期望值的求法。 ⑷导数题,考查函数的单调性,极值,最值,几何意义(切线斜率）等;有可能是含参数的函数极值问题,可考查解不等式技能及分类讨论思想。 ⑸解析几何题有可能与向量结合,考查学生的信息处理能力。但也有可能不与向量结合,第1问求轨迹后，第2问证明1个充要条件问题,从中考查学生的论证表述能力,考察学生的思维结构。该题为文科压轴题。 ⑹数列题或函数与数列混合型试题,也不排除数表题(数列）。如果解析几何中考查了函数思想，那么理科压轴题就有可能是数列题，并有可能考查数学归纳法。

北京高中地理会考说明(题目示例含答案)

北京普通高中会考考试题目示例一、单项选择题 1．图1中包括的天体系统有 A ．一级 B ．二级 C ．三级 D ．四级 2．地球是太阳系一颗特殊的行星，主要体现在A ．是太阳系中体积、质量最大的行星 B ．是八大行星中质量最小的行星 C ．既有自转运动，又有公转运动 D ．是太阳系中唯一存在生命的行星 3．维持地表温度，促进地球上大气、水、生物活动和变化的主要动力是 A ．重力势能 B ．生物能 C ．太阳辐射能 D ．风能 4．太阳活动对地球的影响有 A ．诱发地震和潮汐现象 B ．产生“磁暴”和“极光” C ．诱发海啸和台风 D ．干扰电离层和无线电长波通讯 5. 我国某地有一口井，一年中只有一天太阳可直射井底，该地位于 A ．赤道上 B ．北回归线上 C ．北极圈上 D ．南回归线上小明同学利用暑假赴日本旅游，并拍摄了一幅富士山的风景照（图2），拍照时间为8时15分(北京时间) 。据此完成6～8题。 6．小明拍摄照片时，东京正值 A ．上午 B ．正午 C ．下午 D ．晚上 7．富士山顶部的岩石，按成因分类属于 A ．岩浆岩 B ．侵入岩 C ．变质岩 D ．沉积岩 8．此季节日本 A ．受赤道低气压控制 B ．高温多雨 C ．盛行西南风 D ．有太阳直射（8．此时，控制北太平洋的气压中心是 A ．亚洲低压 B ．夏威夷高压 C ．亚洲高压 D ．阿留申低压）读地震波波速与地球内部构造图（图3），回答9~10题。 9．图3中①表示 A ．地幔 B ．地壳 C ．地核 D ．软流层 10．岩石圈位于图中所示的 A ．①顶部 B ．②顶部 C ．①的全部和②顶部 D ．③外部 11.读岩石圈物质循环示意图（图4），图中序号代表的地质作用正确的是 A. ① —— 重熔再生 B. ② —— 外力作用 C. ③ —— 冷却凝固 D. ④ —— 变质作用读地球表面受热过程示意图（图5），回答12-14题。 12. 图中字母表示大气逆辐射的是 A.① B.② C.③ D.④ 13. 近地面大气的主要直接热源是 A.① B.② C.③ D.④ 图1 图2 ① ② ③ 图3 图4

题型示例2015

单选（每题2分，共20分） 1．H—O理论说明：（） A.相对于其他资源，劳动力比较丰裕的国家并不具有比较优势。 B.一个劳动力资源对非劳动力资源比率较高的国家，应当减少对国际贸易的参与。 C.一个非劳动力资源相对丰富的国家将不会从国际贸易中受益。 D.国际市场的力量将引导各国专业化于生产和出口大量使用其相对丰富要素的商品。 2．如果A国可用1个工时生产3单位的X产品或3单位的Y产品，B国可用1个工时生产2单位的X 产品或1单位的Y产品，假定劳动是唯一的投入，那么：（） A．A国在两种商品的生产上均具有绝对优势。B．B国在两种商品的生产上均具有绝对优势。 C．A国在两种商品的生产上均具有比较优势。D．B国在两种商品的生产上均具有比较优势。 3. 以下理论解释当代国际贸易模式的动态变化的是（）。 A.要素禀赋理论 B.不完全竞争理论 C.规模经济理论 D.产品生命周期理论 4．各国政府更倾向于采用配额而不是关税，这是因为： A．配额可以给政府带来更多的收入。B．关税的改变要受到国际贸易协定的严格限制。 C．配额制不阻碍国内市场竞争。D．配额制更不利于腐败的政府官员进行寻租。5、某国2003年进、出口额分别是350亿美元和300亿美元，国民生产总值是1625亿美元，其对外贸易依存度为( ) A.18.4% B.21.5% C.30% D.40% 6、日本进口手表300只，单价5000日元，每只征收从价税15%，并加征从量税150日元，应对该批货征收的税额为（）。 A .45000日元 B. 80000日元 C .225000日元 D. 270000日元 7、当进口最终产品的名义关税税率高于所用的进口原材料的名义关税税率时，有效关税保护率（） A. 大于最终产品的名义关税税率 B. 等于最终产品的名义关税税率 C. 小于最终产品的名义关税税率 D. 小于零 8、有些国家在国境内设有自由港、自由贸易区和出口加工区等经济特区，这些国家的关境（）。 A. 小于这些国家的国境 B. 等于国境 C. 大于国境 D. 不确定 9、下列各种关税中，税率平均水平最高的是() A.普惠税 B.普通税 C.最惠国税 D.特惠税 10、我国土特产品经过新加坡商人之手卖到南美洲,这种交易行为是( ) A、直接贸易 B、转口贸易 C、过境贸易 D、总贸易多项选择题（每题2分，共10分，错选或漏选不计分。） 1、在下述哪些条件中，要素价格均等化定理将不能成立？ A．要素不会在各产业间流动。 B．要素在不同国家中具有不同的生产率。 C．各国均建立贸易壁垒以阻止自由贸易。 D．许多企业处于不完全竞争的市场上，有垄断价格的存在。 2、在以下支持贸易保护的论点中，哪些在发达国家比较流行？ A．保护本国劳工，使之不受国外廉价劳动力的冲击。 B．解决国际收支平衡问题。

个案社会工作案例分析报告(范例)

个案社会工作案例分析报告(范例) 一、基本资料案主姓名：吴某性别：男年龄：73 岁二、个案来源个案是院舍照顾机构管理人员转介，社工经过与案主面谈，确定初步问题后接案。三、个案背景资料 (一)重要引发事件近日案主因心脏病住进深圳某医院，这次在检查、护理、用药过程中处处抱怨其儿子，还经常无故对儿子发脾气，跟病房的医生、护士甚至病房的其它病人家属说他儿子的坏话。案主的父子关系一度非常紧张，他的儿子也在一气之下说了要放弃案主，在医院案主的儿子要和案主脱离父子关系，案主父子关系面临一个大挑战。案主需要心脏搭桥，手术费最少要用 6 万块，手术费用如果筹不够，案主将无法顺利进行手术。最坏的打算就是案主“有钱看病，没钱等死”。 (二)曾做出的调试和成效 1.自我调试。案主入住老人颐养院之后，因与子女关系都不好，感情上面缺乏沟通，得不到家人的温暖和关爱，案主有被遗弃的

感觉，时刻认为自己没有依靠，没有归属感，对生活非常消极、自卑。案主曾经意识到自己的心理状况，也想通过一些日常活动来摆脱这种困境，比如通过给希望小学的学生定期捐款，给有需要的人编织毛衣送温暖等，但是由于得不到大家的认同和理解，案主变得更加自卑敏感。 2.院舍照顾层面。老人颐养院的领导曾经与案主儿子多次面谈，与其共同探讨案主目前的状况，希望改善案主与儿子之间的关系，并尽量通过安排文娱活动让案主融入院舍生活。 (三)行为表现。案主住院后，由于对疾病的害怕甚至恐惧，而导致心理上的紧张和敏感，容易对身边的人产生种种误会。只要身边的人说了一句不当的话，或者一个不合适的行为，就会引起案主的猜疑和否定。 (四)人际关系。案主在入住养老机构后，案主失去自身的角色而与他人交往，使案主在与工作人员交往和满足工作人员的期望时常常感到羞辱和没有自尊，这引起个人认知出现误区，在他的眼中，只看到别人的缺点，看不到优点，眼中容不下一粒沙子的性格，喜欢挑别人毛病，导致了案主与家人、与院舍照顾机构的工作人员和其它老人之间缺乏稳定的沟通，案主人

高中数学学业水平考试题型示例

高中数学学业水平考试题型示例一、选择题 (1)下列元素的全体不能组成集合的是（A ）大于3小于11的偶数（B ）我国的小河流（C ）方程0232=-+x x 的所有实数根（D ）亚洲国家的首都 (2)设集合A=｛1，2，3，4，5｝，B=｛2，4，6｝则B A ?= (A ）{6}（B ）{2,4}（C ）{2}（D ）{1,2,3,4,5,6} ∈0x (11)下列关于棱柱的判断正确的是 (A ）只有两个面平行（B ）所有的棱都平行（C ）所有的面都是平行四边形（D ）两底面平行，且各侧棱也互相平行 (12)已知某空间几何体的三视图如图所示，则此几何体为 (A ）圆台（B ）四棱锥（C ）四棱柱（D ）四棱台 (13)体积为3 4π的球的半径为 (A ）1（B ）2（C ）3（D ）4 (14)如果直线a 和b 没有公共点，那么直线a 和b 的位置关系是

(A）异面（B）平行（C）相交（D）平行或异面 (15)斜率不存在的直线一定是 (A）过原点的直线（B）垂直于x轴的直线（C）垂直于y轴的直线（D）垂直于过原点的直线 (16)已知点A(2,4),B(3,6),则直线的斜率为 (A）2B）3（C）1（D）2 (17)过点P(-2,0)，斜率是3的直线的方程是 (A）y=3x-2（B）y=3x+2（C）y=3(x-2)（D）y=3(x+2) (18)在x轴、y轴上的截距分别是2，-3的直线方程为 1 ）相离 IFa<10THEN y=2*a ELSE y=a*a PRINTy (A）9（B）3（C）6（D）10 (27)一支田径队有男运动员56人，女运动员42人，用分层抽样的方法从全体运动员中抽出一个容量为28的样本，则应抽男运动员的人数为 (A）12（B）16（C）10（D）20 (28)为了了解某地参加计算机水平测试的5000名学生的成绩，从中抽取了200

数据库试卷题型示例

数据库考试部分题型说明及答题规范二、关系代数计算题型示例根据两个关系R 、S ，求以下各种运算结果 (1)S R B S A R ..= (1) S R B S A R ..= 三、SQL 查询语句应用题题目示例：(如课本75页所示) 设有一个SPJ 数据库,包括S 、P 、J 、SPJ 四个关系模式 S (SNO,SNAME,CITY); P (PN0,PNAME,COLOR,WEIGHT); J (JNO,JNAME,CITY); SPJ (SN0,PNO,JN0,QTY); 现有若干数据如下 (如课本75页所示) 1、写出以下各题的SQL 查询语句题型示例： (1) 查询零件总供应量>400 的供应商名称参考解答示例： SELECT S.SNAME, SUM(SPJ.QTY) FROM SPJ.S WHERE SPJ.SNO =S.SNO GROUP BY S.SNAME HA VING (SUM(SPJ.QTY) > 400) 2、根据查询语句，写出查询结果题型示例: (1)SELECT PNO, QTY FROM SPJ

WHERE EXISTS (SELECT * FROM J WHERE SPJ.JNO=J.JNO AND J.CITY ='北京' AND EXISTS (SELECT * FROM S WHERE SPJ.SNO =S.SNO AND S.CITY ='上海') ) 解答示例: 查询结果：P3 200 五、数据库设计题题型示例模拟奥运会的参赛情况：不同国家的代表团参加，每一个代表团里有很多运动员组成，每个运动员可以参加多个比赛项目，一个比赛项目中将有多个场次。请根据以上叙述设计一个简单的查询系统，该系统要能查询某个运动员参加的比赛项目和赛程安排。 (1) 设计ER模型，要求标注联系的类型。 (2) 设计关系表，并标明主码。 (3) 根据设计的数据库，用SQL 语句实现以下查询： 1.运动员“博尔特” 参加的比赛项目参考解答示例（1）．E-R图参考解答示例Array（2）关系表（前面是表名，后面是属性名称，pk表示主码） 1)T_代表团：A_代表团代号(PK)，A_名称 2)T_运动员：A_运动员编号(PK), A_姓名, A_代表团代号 3)T_比赛项目：A_项目名称，A_级别 4)T_比赛场次：A_比赛场次号(PK), A_时间，A_ 地点，A_项目名称 5)T_项目参赛人员：A_项目名称，A_运动员编号， (两个属性的组合共同为PK)， 6)T_代表团人员：A_运动员编号(PK)，A_代表团代号 7)T_赛程安排：A_比赛场次号, A_项目名称说明：可以用英文或其他字符作表名，但要易懂参考解答示例 (3) 1．运动员“博尔特” 参加的比赛项目 (说明：只要通过条件连接查询到即可) SELECT T_项目参赛人员.A_项目名称 FROM T_项目参赛人员，T_运动员 WHERE T_运动员.A_姓名= …博尔特? AND T_运动员. A_运动员编号= T_项目参赛人员. A_运动员编号

网店运营实例分析报告

网店运营分析报告实例一、网店基本情况介绍 1、网店名称：奕福茶叶 2、网店地址：https://www.wendangku.net/doc/c51931250.html,/ 3、掌柜姓名：yifutea 4、开店时间：2008年7月30日 5、经营范围：奕福茶叶 6、经营业绩：最近半年线上交易154份订单，最近一个月线上交易7份订单，最近一周线上交易2份订单。主要为食品/保健类。二、网店概况分析 1、商品来源分析：小店所有商品皆为实体店的商品。本店负责接受客户下订单，并在每天中午12点将当日（前一日中午12点至今日中午12点）的订单信息反馈给各商品卖家，确保各商品在当日下午17点能准时发货。 2、支付方式分析：现主要采取淘宝主流支付方式支付宝支付，但如果买家要求汇款也可。在当地城市也可采取货到付款方式。 3、网店推广分析： ①、努力发贴上各大论坛、MOP、QQ群，广发推广贴。发贴不要只发水贴哦，最好发主题贴，多发些能够吸引大家的贴，回贴呢也不要三两个字就完事，首先要认真看贴的内容，有针对性地发表一下自己的意见、看法，争取使你的回贴给人留下印象，而且要找新贴回，沙发坐不上，板凳也可以啊，很少有人会愿意一页一页翻下去看回贴内容的，有很多人跟贴的热门贴就算我们回了，被人看到的机会也是少之又少的。 ②、商品名称仔细推敲商品名称很重要，不能马虎了事，淘宝规定商品名称在三十个字以内，那么我们就要把这三十个字用足，或者给自己所有的商品名称前面都加上店铺名称，这样让买家在

众多的商品中能够多次浏览到你的店名，即使是不进入，也至少可以留下一点印象吧，呵呵，先混个脸儿熟，或者就加上什么吸引眼球的字眼，什么最低价，什么特惠活动之类的，然后商品的颜色及尺寸能描述则描述。商品的关键字 ③、淘宝首页的logo标志鲜明大家打开首页后可以看到logo标志，一目了然地写出了本店经营的行业名称以及要推广的产品。真诚、微笑、服务您写出了本店的服务态度及热诚。 ④、淘宝客的吸引本店设置淘宝客提供佣金，让更多淘宝客推广本店，让本地生意更红火生意更好。借助别人的力量来一起达到共赢。 ⑤网站框架布局：鲜明的板块分布，色彩上的搭配，及FLASH动态画面，更加吸引顾客的眼球。 ⑥加入消费者保障协议，使顾客放心购买。这是稳定顾客的心理的一种必要手段。 ⑦温馨提醒：为了避免受到骚扰请您在拍下时选择匿名购买。 ⑧客服服务周到：每天都有四个客服旺旺在线，并留下联系qq与电话方便沟通与联系。工作时间9:00------20:00节假日正常上班，欢迎您的光临 ⑨促销活动：vip打折包邮活动、天天特价、全场包邮 4.网店的信用评价数据（1）卖家历史信用构成（2）卖家信用评价展示（3）店铺半年内动态评分（4）店铺30天内服务情况（5）买家使用分享（6）买家的评价

实例程序

以下为CPP源文件代码，工程建立参见《VC指导》示例1：设备打开和关闭 #include #include #include "driver.h" void main() { DWORD dwErrCde; ULONG lDevNum; long lDriverHandle; lDevNum=0; dwErrCde = DRV_DeviceOpen( lDevNum,&lDriverHandle); if ( dwErrCde != SUCCESS ) { printf("设备打开错误!\n"); return ; } else { printf("设备打开成功!\n"); printf("设备句柄：%ld\n",lDriverHandle); } dwErrCde = DRV_DeviceClose( &lDriverHandle ); if ( dwErrCde != SUCCESS ) { printf("设备关闭错误!\n"); return ; } else { printf("设备关闭成功!\n"); } }

示例2：读取AI单通道采样值 #include #include #include "driver.h" void main() { long DriverHandle; PT_AIConfig ptAIConfig; PT_AIVoltageIn ptAIVoltageIn; float advalue; DRV_DeviceOpen(0,&DriverHandle); //打开设备 //AI配置 ptAIConfig.DasChan=0;//AI通道0 ptAIConfig.DasGain=0;//Gain Code，+/-5V DRV_AIConfig(DriverHandle, (LPT_AIConfig)&ptAIConfig); //读取指定AI通道的电压值 ptAIVoltageIn.chan = 0;//通道0 ptAIVoltageIn.gain = 0;//Gain Code，+/-5V ptAIVoltageIn.TrigMode = 0; //内部触发 ptAIVoltageIn.voltage = (FLOAT far *)&advalue;//返回电压值 DRV_AIVoltageIn(DriverHandle,(LPT_AIVoltageIn)&ptAIVoltageIn); printf("AD value=%f!\n",advalue); DRV_DeviceClose( &DriverHandle ); //关闭设备 } 示例3：单通道AO输出 #include #include #include "driver.h" void main() { long DriverHandle; PT_AOConfig ptAOConfig; PT_AOVoltageOut ptAOVoltageOut;

管理学案例分析报告示例

参考案例分析报告：金溪建筑公司的困惑金溪建筑公司原本是一家小企业，仅有10多名员工，主要承揽一些小型建筑项目和室内装修工程。创业之初，大家齐心协力，干劲十足，经过多年的艰苦创业和努力经营，目前已经发展成为员工过百的中型建筑公司，有了比较稳定的顾客，生存已不存在问题，公司走上了比较稳定的发展道路。但仍有许多问题让公司经理胡先生感到困惑。创业初期，人手少，胡经理和员工不分彼此，大家也没有分工，一个人顶上几个人用，拉项目，与工程队谈判，监督工程进展，谁在谁干，大家不分昼夜，不计较报酬，有什么事情饭桌上就可以讨论解决。胡经理为人随和，十分关心和体贴员工。由于胡经理的工作作风以及员工工作具有很大的自由度，大家工作热情高涨，公司因此得到快速发展。然而，随着公司业务的发展，特别是经营规模不断扩大之后，胡经理在管理工作中不时感觉到不如以前得心应手了。首先，让胡经理感到头痛的是那几位与自己一起创业的“元老”他们自恃劳苦功高，对后来加入公司的员工，不管现在公司职位高低，一律不看在眼里。这些“元老”们工作散漫，不听从主管人员的安排。这种散漫的作风很快在公司内部蔓延开来，对新来者产生了不良的示范作用。金溪建筑公司再也看不到创业初期的那种工作激情了。其次，胡经理感觉到公司内部的沟通经常不顺畅，大家谁也不愿意承担责任，一遇到事情就来向他汇报，但也仅仅是遇事汇报，很少有解决问题的建议，结果导致许多环节只要胡经理不亲自去推动，似乎就要“停摆”。另外，胡经理还感到，公司内部质量意识开始淡化，对工程项目的管理大不如从前，客户的抱怨也正逐渐增多。上述感觉令胡经理焦急万分，他认识到必须进行管理整顿。但如何整顿呢?胡经理想抓纪律，想把“元老”们请出公司，想改变公司激励系统……。他想到了许多，觉得有许多事情要做，但一时又不知道从何处入手，因为胡经理本人和其他“元老”们一样，自公司创建以来一直一门心思地埋头苦干，并没有太多地琢磨如何让别人更好地去做事，加上他自己也没有系统地学习管理知识，实际管理经验也欠丰富。思考分析问题： 1．金溪建筑公司初期为什么会取得成功？ 2．金溪建筑公司目前出现的问题及其原因。 3．怎样才能脱离困惑，走向成功？ “金溪建筑公司的困惑”案例分析报告归纳起来，促使初期的金溪建筑公司取得成功的因素主要有： 1、人数少，组织结构简单，胡经理个人影响力和工作作风好，行政效率高； 2、公司经营管理工作富有弹性，员工都有创业的激情，能适应市场的快速变化； 3、胡经理熟悉每个员工的特点，容易做到知人善任，人尽其才； 4、胡经理对公司的经营活动能够及时了解，并快速做出决策。对于鼎立建筑公司目前出现的问题及其原因，可以简要归纳为： 1、公司规模扩大，但管理（如管理制度建设、信息沟通、企业文化等）、组织改革工作没有及时地跟进； 2、胡经理陷于日常事务中，缺乏理论“充电”，对“元老”们也疏于教育和管理；

8279示例程序

8279键盘和显示程序 Z8279 EQU 08701H //8279状态/命令口地址 D8279 EQU 08700H //8279 数据口地址 LEDMOD EQU 10H //左端输入八位字符显示 //外部译码键扫描方式，双键互锁 LEDFEQ EQU 38H //扫描速率 LEDCLS EQU 0D1H //清除 LEDWR0 EQU 80H //设定的将要写入的显示RAM地址 ORG 0000H AJMP START ORG 0040H START： MOV SP，#60H LCALL INIT8279 //初始化8279 W AIT： MOV DPTR，#Z8279 MOVX A，@DPTR ANL A，#0FH JZ WAIT MOV A，#40H MOVX @DPTR，A MOV DPTR，#D8279 MOVX A，@DPTR ANL A，#3FH MOV R4，#00H MOV R5，A LCALL DISLED SJMP W AIT INIT8279： //8279初始化子程序 PUSH DPH //保存现场 PUSH DPL PUSH ACC LCALL DELAY //延时 MOV DPTR ，#Z8279 MOV A，#LEDMOD //置8279工作方式 MOVX @DPTR，A MOV A，#LEDFEQ //置键盘扫描速率 MOVX @DPTR，A MOV A，#LEDCLS //清除 LED 显示 MOVX @DPTR，A LCALL DELAY //延时 MOV DPTR，#Z8279 MOV A，#90H MOV DPTR，#D8279 MOV A， #40H MOVX @DPTR，A MOV A，#40H MOVX @DPTR，A MOV A，#0H MOVX @DPTR，A MOV A，#0H MOVX @DPTR，A MOV A， #0EFH MOVX @DPTR，A MOV A，#27H MOVX @DPTR，A MOV A，#5BH MOVX @DPTR，A MOV A， #7FH MOVX @DPTR，A POP ACC //恢复现场 POP DPL POP DPH RET 显示字符子程序输入：R4，位置：R5 DISLED： PUSH DPH //保存现场 PUSH DPL PUSH ACC MOV A，#LEDWR0 //置显示起始地址 ADD A，R4 //加位置偏移量 MOV DPTR，#Z8279

诗歌题型示例

思路方法示例一、诗歌题（1）考查意象、意境和情、景提问方式：这首诗营造了一种怎样的意境？这首诗描绘了一幅怎样的画面？表达了诗人怎样的思想感情？如08山东、09年全国一 09年全国一：这首诗描绘了一幅什么样的画面？是由哪些景物构成的？请简要叙述。（答案：一幅江南水乡夏天清幽恬淡的画面。由小桥、流水、村庄、绿岸、浮萍、荷花、庭院等景物构成。）方法：列意象（要全面，要抓住特点）+概括意境（时间、地点、意境特点，有时可能还有人物等等）+思想情感（2）鉴赏题：（小说、散文等同）鉴赏有常规：涉及艺术、内容两方面；一般是“怎么写（什么方法，可能多种）”，“写什么，表现什么”“有什么效果”。 2011年山东小说20题，得分差。因为不懂规矩。20题“结合文意赏析两处划线部分” 第一则答案①侧面描写（1分），通过描写不少人脸上的表情来表现曾老头的丑陋（1分）。此题得分少，“手法”问题，遗漏、错误者多；失分也多。“遗漏”，是不懂得鉴赏的规矩。“错误”是不懂得艺术特点的判断方法。示例：（1）写出人们对老头的厌恶，表现人们俗气的特点。（1、不懂得鉴赏规矩，2、不懂得侧面描写。也不懂的多角度思考。）（2）拟物，把曾大爷的心情描写得生动，可感。增强了表现力。（“拟物” 有道理。但分析荒唐，搞错人了；分析苟简，什么心情一字不着。）命题两种：A不确定鉴赏角度的（点名对象，如哪句哪段，或还点明内容还是艺术）；B点明鉴赏角度的，如从“情和景”“动与静”“虚与实”等角度鉴赏。答题方法：A不确定鉴赏角度的，一般按照“怎么写”（写作方法，可能多种）、“写什么，表现什么”（内容、意象、意境）、“什么作用”（效果）步骤进行。 B确定鉴赏角度的从所读找出相关内容（如情、景），分析相关内容和作用（怎么写、写什么、什么作用）。 05全国一:古人在谈到诗歌创作时曾说：“作诗不过情、景二端。”请从“景”和“情”的角度来赏析这首诗。答案：这首诗写了作考“春行”时的所见所闻：有草有水，有树有山，有花有鸟，可谓一句一景，且每个画面均有特色。\\但诗又不是纯粹写景，而是景中含情，情景交融。\\诗中“花自落”、“鸟空啼”之景者显出了山中的宁静，从中更透出一丝伤春、凄凉之情。。

利润表案例分析报告

实例:B企业利润表资料及分析表如下: 净利润变动分析 B公司利润变动分析表单位:千元 1.净利润分析 B公司2009年实现净利润117 184千元，比上年增长了83 438千元，增长率为247．25％，增长幅度较高。从分析表看，公司净利润增长主要是由利润总额比上年增长135 294千元引起的；由于所得税比上年增长51 856千元，二者相抵，导致净利润增长了83 438千元。利润总额变动分析

B公司利润变动分析表单位:千元 2.利润总额分析 B公司利润总额增长135 294千元，关键原因是公司营业外收入增长，公司营业外收入增长111 650千元，增长率为4 955．61％；同时营业利润增长也是导致利润总额增长的有利因素，营业利润比上年增长了25 601千元，增长率为81．53％。但因营业外支出的不利影响，使利润总额减少1 957千元。增减因素相抵，利润总额增加了135 294千元。营业利润变动分析 B公司利润变动分析表单位:千元 3．营业利润分析 B公司营业利润增加主要是营业收入增加和财务费用降低所致。营业收入比上年增加

518036千元，增长率为28．81％，根据该公司年报，其营业收入大幅增长，主要原因在于公司不断调整产品结构，增加产量，不断满足市场需求，从而造成主营业务收入大幅上升；财务费用的降低，导致营业利润增加了24858千元；但由于营业成本、营业税费、销售费用、管理费用、资产减值损失的增加，以及投资净收益的大幅度下降等的影响，减利517 295千元，增减相抵，营业利润增加25 601千元，增长81．53％。利润的结构变动分析(垂直分析法) B公司利润结构分析表 B企业利润表分析表

24个汇编实例小程序文件

24个汇编小程序题目列表：逆序输出字符串“BASED ADDRESSING” 从键盘上输入两个数，分别放到x，y单元，求出它们的和试编写一段程序，要求在长度为10h的数组中，找出大于42h的无符号数的个数并存入地址为up开始区域，找出小于42h的无符号数的个数并存入地址为down的开始区域键盘输入一段字符串，其中小写字母以大写字母输出，其他字符不变输出从键盘上就收一个小写字母，找出它的前导字符和后续字符，在顺序显示这三个字符把一个包含20个数据的数组M分成两组：正整数组P和负整数组N，分别把这两个数组中的数据的个数显示出来求出首地址为data的100个字数组中的最小偶数，并把它放在ax中输入两船字符串string1和string2，并比较两个字符串是否相等，相等就显示“match”，否则显示“no match” 从键盘接收一个四位的十六进制数，并在终端显示与它等值的二进制数从键盘输入一系列以$为结束符的字符串，然后对其中的非数字字符计数，并显示计数结果有一个首地址为mem的100个字的数组，试编程序删除数组中所有为零的项，并将后续项向前压缩，最后将数组的剩余部分补上零从键盘上输入一串字符（用回车键结束，使用10号功能调用）放在string中，是编制一个程序测试字符串中是否存在数字。如有，则把cl的第五位置1，否则将该位置置0 在首地址为data的字数组中，存放了100h的16位字数据，试编写一个程序，求出平均值放在ax寄存器中，并求出数组中有多少个数小于此平均值，将结果放在bx寄存器中(f分别考虑有符号数、无符号数情况) 一直数组A包含15个互不相等的整数，数组B包含20个互不相等的整数。试编制一个程序，把既在A中又在B中出现的整数存放于数组C中设在A、B和D单元中分别存放着三个数。若三个数都不是0，则求出三个数的和并存放在S 单元，若其中有一个数为0，则把其它两个单元也清零。请编写此程序

高考历史选择题高频题型示例

高考历史选择题高频题型 ①推理结论型试题 ②比较异同型试题 ③因果关系型试题一.推理结论型题型特点推理结论型选择题主要是通过题干所述材料，得出历史结论，旨在培养论从史出、史论结合的学科能力。此类试题注重对历史概念、历史观点和历史结论等进行分析、判断和评价，不着眼于“是什么”，而着眼于“为什么”，题干中经常出现的词语有“结论是”“反映了”“说明了”“表明”等。（透过现象看本质）解题技巧解答推理结论型选择题时，除了依据所学知识，还要依靠分析判断能力和史学理论水平。首先，要搞清结论和史实的关系，即根据题干的结论，分析其与史实的内在联系，进行综合辨析，同时运用史论结合的方法进行判断。其次，要注意问题转换，根据论点所指事件的时间信息，利用所学知识与之关联，对题目观点进行论证或者否定。解答此类题型常用的方法有以下几种: 1.因果分析法。将作为原因的材料与作为结果的备选项联系起来，仔细判断它们之间有无内在的逻辑关系。一般来说没有逻辑关系或逻辑关系不明显的，都不是正确选项。 2.排除法。就是对备选项逐一分析，先排除不符合历史事实的选项，然后再排除虽符合历史事实，但材料没有体现的选项，从而选出正确答案。 3.特征分析法。即结合实际情况，把材料所述的事件、人物或现象放在特定条件下进行分析，从而得出答案。二.比较异同型题型特点比较异同型试题是将两个或两个以上的历史事件、历史人物、历史现象等进行比较分析。试题中一般有“相同点”“不同点”“共同之处”“相同之处”“最大的不同点”“最根本的不同”“本质上的相似之处”等词语。

解题技巧解答比较异同型试题主要分为三个步骤: 1.审:仔细审题，明确试题的要求，注意试题要求比较的角度，是考查两者的区别，还是考查两者的联系，或者是考查两者的区别和联系。 2.联:联系教材中相关的知识，抽取与题意相关的知识，并加以对比。 3.比:对两者同一性质的内容进行比较，逐条归纳出两者的相同点或者不同点。三.因果关系型题型特点因果关系型试题是考查历史事件或现象的原因、结果的题型，考查描述和阐释历史知识的能力以及调动和运用知识解决历史问题的能力。因果关系型试题一般有两种形式: 一是由结果推出原因，标志性词语是“根本原因”“直接原因”“主要是因为”等；二是由原因推出结果或影响，标志性词语是“影响”“结果”等。解答技巧解答因果关系型试题常用的方法有以下三种: 1.时序法。根据历史事件或历史现象的时间顺序来判断因果关系。 2.理论法。运用基本原理判断因果关系，如社会存在决定社会意识、生产力决定生产关系、经济基础决定上层建筑等。 3.限定词法。要正确理解相关概念的含义，能够正确区分客观原因和主观原因、主要原因与次要原因、积极影响与消极影响、国内影响与国际影响、政治影响与经济文化影响等。

案例研究报告实例

研究报告实例我国外语教学界最近一项比较成功的定性研究是南京大学文秋芳（1995）的“英语学习成功者与不成功者在方法上的差异”。从设计到实施，从收集材料到分析，都尽量以实事求是的态度去探讨学习者在学习策略上的差异。我们比较详细地介绍此项研究，因为它可以给读者一种方法上的启示。一、理论背景：英语学习者的观念大致分为两类，一类为管理概念，另一类为语言学习观念。管理概念指学生对确定目标、制定计划、选择策略、控制策略等一系列管理活动重要性的认识。语言学习观念是指学生对如何才能掌握好语言知识、语言技能和交际能力的主张。从某种意义上说，学生对外语学习的一系列主张就是一种学习理论。学习者形成的学习理论对他们自身的学习行为有着直接的影响。如果调整学习者的语言学习行为，必须使他们的观念发生变化。策略指对学习过程最理想的调控。调控内容可分为两个方面：一是与过程有关，二是与语言学习材料本身有关。前者称为管理策略，后者称为语言学习策略。管理策略涉及目标的制定、策略的选择、时间的安排、策略有效性的评估和调整。这一系列活动都以自我评价为前提。语言学习策略直接用于英语学习。应该说语言学习策略本身并没有明显的好坏之分，它们

效果的好坏要看学习者使用是否恰当。这种恰当性就是执行管理策略有效性的最好标志。二、研究方案： 1．研究对象。参加个案研究的学生有王红和李华。她们于1989年秋进入南京某高校英语专业学习。至调查之日，她们已在同一个班级学习了两年。她们有着类似的家庭背景，高考入学考试的中文和英文成绩几乎一样。两人都抱怨中学的英语教学忽视了听说技能的训练。两人都很想把英语学好，但根据两人每星期课外花在英语上的时间，李华似乎比王红更加发奋。王红每星期大约花21个小时，李华却花了41个钟头。尽管她们几乎在同样的条件下学习，但两年后，她们的英语水平出现了惊人的差异。最为令人不解的是，李华几乎是付出了双倍的代价，但在全国四级考试中，成绩（64.25）却比王红（90.5）低26分之多，达三个多标准差，王红却成了1991年全国四级考试中的佼佼者。鉴于王红和李华的其他情况基本相仿，造成她们学习成绩明显差异的原因似乎可以归于学习方法上的不同。 2．数据收集。在个案研究时，王红和李华参加了面谈，记日记和阅读文章。这三项活动都是个别进行的面谈的内容紧紧围绕她们的观念和策略。例如“你认为从上下文中猜词义是不是学单词的一种好方法？为什么？”“你平时用不用猜词义的方法学习单词？”如果她们的回答是“用了”，下一个问题便是：“你是如何运用这一策略的？”