万能创业项目策划书
1. 执行总结 (1)
2.项目背景 (2)
2.1产业背景 (2)
2.2政策优势 (2)
3.产品及研发 (2)
3.1产品简介 (2)
3.2产品作用 (3)
3.3作用机理 (3)
3.4用法用量 (3)
3.5 包装 (4)
3.6产品研发计划 (4)
4.市场分析 (5)
4.1 目标市场 (5)
4.2 供应商 (5)
4.3 竞争分析 (5)
4.4 技术环境分析 (5)
5.市场营销 (6)
5.1目标市场选择及市场定位 (6)
5.2销售预测 (7)
5.3营销战略 (7)
5.4市场营销策略 (8)
6.运营管理 (11)
6.1 厂址选择 (11)
6.2 生产设备及设施 (11)
6.3 预计产量及收入 (12)
6.4生产过程 (12)
6.5生产周期 (12)
6.6产业链 (12)
7.投资分析 (13)
7.1 股本结构与规模 (13)
7.2 资金来源与运用 (14)
7.3 未来五年费用列支预算 (14)
7.4 投资收益与风险分析 (15)
8.财务分析 (15)
8.1 主要财务假设 (15)
8.2 财务预测表 (15)
9.公益性分析 (19)
9.1 环保效益 (19)
9.2 节能减排 (19)
9.3 减少抗生素的使用 (19)
9.4 推广效益 (19)
10.管理体系 (20)
10.1 公司性质 (20)
10.2 组织形式 (20)
10.3 部门职责 (21)
10.4公司管理 (21)
11.风险资本的退出 (22)
12. 附录：技术发明专利证书 (23)
1.执行总结
北京柏尼菲特生物科技有限责任公司秉承“Environment Friendly & Life Healthy 环境友好健康生活”的经营理念，利用科技创新来改善人们的饮食环境和生活环境。公司拥有利用餐厨垃圾生产微生态制剂的技术，由北京**大学**教授独立研发，该技术已申请国家专利并已授权，获得国家级科技创新一等奖且被选入北京教委共建项目。
柏尼菲特利用此技术大规模生产微生态制剂系列产品。微生态制剂是一款新型的生态动物饲料添加剂，它主要面向广大畜牧水产业养殖场。以微生态制剂作为饲料添加剂，能为动物营造健康的肠道环境，提高动物免疫力，使动物少生病，从而减少甚至停止抗生素的使用，最终给消费者提供一个健康的饮食环境。与此同时，微生态制剂的使用能够促进动物生长并能提高饲料转化率，且能改善动物健康状况，减少养殖环境及粪便中有害物质的含量，明显减少畜牧业生产对环境造成的污染，保护生态环境，具有显著的经济效益和社会效益。
柏尼菲特生物科技有限责任公司针对餐厨垃圾的特点，充分利用不同菌种之间的协同作用，创新性生产制备出由五种菌种混合形成的复合型微生态制剂，并根据畜牧业与水产业市场的不同需求产出两种不同产品。
公司计划在北京海淀区永丰科技园北设立加工基地，此处交通便利，劳动力资源丰富，租金相比于市内其他地区也相对低廉。产品原料为餐厨垃圾与活菌菌群。公司计划对餐厨垃圾进行定时定点收购，菌群在进行初始采集后进行单克隆大规模培养并储存。
柏尼菲特微生态制剂的目标客户主要是国内大中小型畜牧水产业养殖场。通过调查研究我们发现在2005年市场容量已经达到30万吨，而近三年来消耗量仍处于较低水平，但其仍能保持高达50%的市场消耗量增长率。由此我们推算在2015年市场需求量为27万吨，2015年为我公司投产期第一年，公司预计占据0.43%的市场份额。
本公司采取零阶渠道，将产品直接销售给消费者。主要采取上门推销、邮购、互联网直销以及自设机构等主要销售方式。同时，通过各种媒体广告和各种促销活动推进产品知名度。同时我们将通过微博形式与客户互动，加大顾客对企业品牌及企业文化的了解与热爱。
公司成立初期需资本1517.3万。其中风险投资413.8万，柏尼菲特有限公司投资400万（管理团队出资200万，技术团队出投资价值200万的无形资产），长期借款100万,融资租赁长期应付款603.5万。其中用于固定资产投资1005万，建设期利息3.3万元，无形资产200万元，流动资金309万。
股本规模及结构定为：公司注册资本813.8万元人民币。其中：外来风险投资入股413.8万（50.85%）；柏尼菲特专利技术入股200万（24.58%）；资金入股200万（24.58%）。
公司从第三年开始盈利，到第四年后利润开始大幅增长，内部收益率为36.36%。风险投资
可通过股权转让与境外二板上市的方式收回投资。
2.项目背景
2.1产业背景
我们将我们的产业链分为上下游，上游为餐厨垃圾的收购市场，下游为微生态制剂市场。据调查，目前我国每天餐厨垃圾产生量就超过20000 t，其中北京市每天的餐厨垃圾产生量已达1200 t。从生活环境的污染到地沟油对人类身体健康的危害，餐厨垃圾一直困扰着人们的生活。但如果能得到有效处理和合理利用，其将成为一批可观的资源。
目前我国的养殖场普遍使用抗生素作为饲料添加剂，微生态制剂由于起步晚，市场不规范等原因，目前使用量较少。80 年代中期，我国生产微生态制剂年不足100 吨，主要依赖进口。到2005年，据估计我国生产该类制剂已达2 万吨。这在很大程度上反映出微生态制剂产业的迅猛发展。据饲料工业协会统计，2003 年我国年产饲料总量达8780 万吨，2004 年达9300 万吨。到2005 年以后，我国饲料年生产总量已突破1亿吨。若微生态制剂占市场现有饲料添加剂量的30％，若按0.1％的添加量计算，则我国每年需要动物微生态制剂30 万吨。然而到2010年国内微生态制剂消耗量也仅为6.18万吨。由此可见，动物微生态制剂产业具有相当乐观的前景。
目前，世界各国都很重视这一问题，美国近几年几乎冻结了对所有新型抗生素的审批，欧盟已于2002 年3 月底决定禁止使用抗生素作为饲料添加剂，因此开发研制新的无毒副作用的抗生素替代产品便成了必然。微生态制剂正是牢牢把握了这个契机，应运而生。
2.2政策优势
①欧盟已于2002 年3 月底决定禁止使用抗生素作为饲料添加剂, 由此可见在不久的将来，抗生素将退出市场流通。
②国务院关于印发生物产业发展规划，大力支持国内生物产业的发展。
3.产品及研发
3.1产品简介
柏尼菲特生物科技有限责任公司针对餐厨垃圾含水量和有机质含量高、易腐烂变质、而传统的处理方法能耗高且污染严重等特点，充分利用不同菌种之间的协同作用，创新性生产制备出由五种菌种混合形成的复合微生物菌剂。
根据产品的特性及作用原理，我们的产品分为以下两大类：
（1）适用于猪牛羊等牲畜和鸡鸭等家禽养殖的微生态制剂
（2）适用于鱼虾蟹类水产养殖的微生态制剂
3.2产品作用
(1)控制病原菌，改善动物健康状况。微生态制剂可抑制或防治细菌引起的亚临床感染，防治细菌性疾病，这与抗生素的促生长作用相同。研究表明，使用芽孢杆菌，乳酸杆菌等微生态制剂对防制猪、鸡的大肠杆菌、门氏菌引起的疾病有很好的效果。包括直接抑制某些微生物的生长或刺激免疫系统的功能而降低发病率，提高动物免疫力。
(2)改善食物利用率，提高动物的生长率。可通过提高固有的消化过程的效率或通过促进原本不能消化的物质的消化来改善食物利用率，提高动物的生长率。
(3)增加奶蛋产量，提高生产率。可通过给予奶牛真菌制剂如酿酒酵母和米曲霉等提高奶牛产奶量，主要表现为产乳量和乳脂含量均增加。许多研究表明饲喂动物微生态制剂可增加蛋鸡的产蛋量和蛋重。
3.3作用机理
(1)建立菌群平衡：畜禽肠道中生存约一千万到一亿个的微生物种群，菌种之间相互依存，相互制约，形成一个相对菌群平衡关系，称之为微生态平衡。这种平衡是动态的。当机体受到各种不良因素的影响，使畜禽机体抵抗力降低，病原性微生物就会大量繁殖，原有优势种群发生更替，微生态遭到破坏，造成机体发病。此时使用微生态制剂，补充有益菌，建立有益微生物的优势种群，恢复肠道微生态平衡，使机体康复。
(2)竞争性排斥：微生物通过粘附作用定值在畜禽的肠粘膜上皮细胞上，微生态制剂中的有益微生物可同病原微生物争夺有限的营养物质和生态位点，竞争性地抑制病原微生物的侵入。因此，给畜禽尤其是新生畜禽饲喂微生态制剂，使其与肠粘膜上皮的结合位点紧密结合，形成生物保护膜，封闭了致病菌的侵入，大大减少了肠道疾病的发病率。
(3)生物夺氧：微生态制剂中的需氧菌进入肠道后在繁殖过程能消耗氧气，造成厌氧环境，有助厌氧菌生长，从而使失调的菌群平衡调整恢复到正常状态，达到治病促生长的目的。
(4)生产有益代谢物：微生态制剂所含菌种在代谢中产生有机酸，此环境利于有益菌生长，争夺更多养分从而抑制有害菌生长；同时产生多种消化酶，帮助动物消化吸收饲料，提高了饲料的转化率。
3.4用法用量
微生态制剂在每天喂养饲料时，按照一定比例加入饲料即可。一般添加量为100~200g/t, 必要时可酌情添加。在以下时期应加大剂量：
（1）新生动物肠道内基本是无菌的，此时及时提供优良微生物可以抢先定植于肠道，对以后的健康十分有益。
（2）在食物改变时，如断奶犊牛从吃奶到采食植物饲料改变过程中，常会发严重的消化问题，此时适时地添加微生态制剂对防止腹泻、提高增重能起到理想的效果。
（3）在经抗生素处理后，抗生素经常会降低胃肠道有益菌的数量，添加微生态制剂可以帮助尽快恢复这些有益菌的数量。
（4）在应激状态下，如拥挤、运输、免疫接种、气候变化及极端气候条件下，添加微生态制剂可以帮助动物安全渡过应激期。
3.5 包装
我公司的微生态制剂的包装与使用说明将严格执行国家标准，我公司会在包装上安有防伪标志，这个举措可以说在当下是非常有必要的。据调查，市场上存在不少假的微生态制剂，我们需要一个防伪标识来确保消费者的利益，以及我公司的利益。这同时也加强了微生态制剂市场管理，避免假微生态制剂进入流通市场。
多数微生态制剂对空气中的氧敏感，因此包装材料材质应具有密封防潮性能。塑料薄膜因其透气性、透湿性、化学稳定性和耐热性差，不适宜于作微生态制剂的包装材料，而铝箔因其密封防潮性能好，比较适宜于作微生态制剂的包装材料，必要时可在外面加一层复合袋。
3.6产品研发计划
短期（1-3 年）：积极与高校展开合作，依靠高校雄厚的科研实力、较低廉的研究成本和充足的科研经费来不断研究开发出能够更加高效地处理餐厨垃圾、产生更高活菌量浓度的微生物品种和其混合制剂，以此实现与高校、政府的全方位、宽领域、多层次的“产学研政”战略合作关系。
中期（3-5 年）：在不断开辟现有产品市场的同时，开始研究微生态制剂在经济作物等其他方面的应用，如微生态叶面肥等。
长期（5-10 年）：加大资金人力技术投入，研发人用的微生态制剂。
图1 产品包装图
4.市场分析
4.1 目标市场
柏尼菲特微生态制剂面向广大畜牧水产养殖行业，广泛应用于畜牧水产养殖业作为饲料添加剂，通过改善牲畜鱼虾等的生长内部环境，增强免疫能力和疾病抵抗能力，从而带动畜牧养殖业的下游产业包括肉制品、乳制品、水产品等的行业发展，增强食品行业的整体健康度，最终服务于广大终端消费者，提供更为健康安全的食品，倡导健康的生活理念。
我们依据地理位置对市场进行细分，并制定以京津地区为起点，内蒙古及东南沿海为跳板，中部及广大内陆地区为升华的“三步走”战略，逐渐将我公司产品推向全国。
4.2 供应商
我国餐饮业发展迅猛，而所产生的大量餐余垃圾在处理方面却尚未引起足够重视，填埋等旧有方式也越来越不适应时代发展需要，仅以北京市为例：北京市餐厨垃圾日平均产量大约以每年16% 的速度增长，预计到2013年，北京市餐厨垃圾日产量将达到2200t。然而2010年北京市餐厨垃圾日处理量仅为200t，2011年也仅为600t。这样的市场容量对于我公司以餐余垃圾为生产原料的微生态制剂来说则是“变废为宝”，原料市场不需要担忧。当然我公司将对餐厨垃圾进行定时定点收购，以确保其来源。
在菌种方面，由于涉及技术机密，公司将自主培养，采用单克隆技术大规模培养菌种。
我公司抓住了原材料易得的优点实现成本最小化优势，为公司产品生产奠定了原料供应基础，在此基础上，公司制定了详细的原料质量采购标准和采购流程，使得原料供应环节形成了保质保量，性价比超高、供应迅速稳定三大特点。
4.3 竞争分析
就目前来说，国内致力于用于牲畜水产养殖饲料的微生态制剂的企业数量不多，而且规模都不大，且多建立于畜牧养殖业较为发达的地区，比如内蒙古和东南沿海地区，其策略多是靠近目标客户形成稳定供销。就目前微生态制剂的整个市场来说，尚属于匮乏极不饱和状态，竞争者不多，竞争压力相对较弱。
由于目前国内微生态制剂市场鱼龙混杂，参差不齐，存在很多企业打着微生态的幌子欺骗消费者。北京柏尼菲特的出现将为行业树起标准，届时作为国内微生态制剂行业的“元老”，其竞争力将不言而喻。
4.4 技术环境分析
在“十一五”规划下，国家继续加大对科技创新的投入，我国科技水平近几年来得到了巨大的全方位发展，特别是在航空技术，信息技术，生物技术，新材料技术方面。我公司基于这样一个科技高速发展的环境，致力于在生物技术方面寻求创新和突破，并结合环境保护、废物利用和绿色健康等科学发展理念制备生物类型的饲料添加产品，只要在后续过程中保证
技术不断地更新和再创新，现今所处的技术环境对我们来说是一个良性的优势。
表1 SWOT分析表
5.市场营销
5.1目标市场选择及市场定位
市场细分:综合前方所述市场分析，我们将初期的主要市场定位为国内面向出口较多的畜牧业产品市场、生产绿色无公害畜牧业产品的市场、发达一级城市等对食品安全与环境保护有较高要求的周边畜牧业产品生产市场。随着公司的进一步发展，市场细分会有相应的调整和变化，逐步走向全国的市场。
在开拓国内市场初期，我们首先把目标市场瞄准国内大型畜牧业产品养殖基地等，原因在于微生态制剂能够帮助养殖基地生产无公害邮寄产品，而且国家对于相关生产单位产品的质量有明确要求和规定，所以微生态制剂应该是大部分此单位的首选，因而也是我们创业初期的主要市场。
市场定位:目前国内微生态制剂市场刚刚兴起，没有一个强而有力的行业标准，北京柏尼菲特旨在生产高质高效的微生态制剂，让消费者用得放心。我产品相比于市场同类产品具有以下三大特点：
（1）低成本：我公司依托技术创新所带来的优势，以餐厨垃圾为原料，原料廉价易得，为我产品带来低成本的优势。
（2）高效能：我公司创新性生产制备出由五种菌种混合形成的复合型微生态制剂，具
有较高的活菌含量，同时五种菌种协同作用使其能够更好地发挥功效。
（3）生态化：我公司在实现产品生产的同时实现了对餐厨垃圾处理，具有极高的环保效益。同时使用我公司产品饲养的畜牧水产生物的再产品为无公害产品。
5.2销售预测
通过之前的数据整理，对整体销售进行预测，根据不同的目标销售群体进行销售预测评估，为过后的销售打下良好的市场基础。下表为2015-2019年微生态制剂销售预测：
表2 2015-2019微生态制剂销售预测表
5.3营销战略
根据前期市场分析我们可以将微生态制剂在全国的目标市场分为三个部分：
1）短期（1-3 年）：开创市场
在创业的最初阶段，我们选择以北京、天津为中心的区域，立足于北京周边的市场，以大型的无公害畜牧业养殖基地为主要目标。
2）中期（4-5 年）：拓展市场
在创业的扩张阶段，由北京、天津向周边扩散的河北、河南、山西、山东等省。同时加强省份的经销商网络的建立，建立与养殖场同步的销售网点。
在河北、山西、山东等省站稳脚跟后，我公司将向南部无公害畜牧业养殖基地相对不发达的地区开发，尤其是长江流域和珠江三角洲一带，最后形成全国的销售一体网络。
3）长期（5 年以后）：市场精耕与维持
在河北、山西、山东等省份以及内蒙古等养殖大省站稳脚跟后，我公司将向大陆内部畜牧养殖产业相对不发达但又有一定发展优势的地区进行开发，比如湖南湖北等地的畜牧养殖、长江流域的水产养殖等，从而形成以强势区域为发展中心，以畜牧养殖业非地域支柱产业的地区拓展的全国的销售一体网络。
同时，随着我们营销战略的拓展，我们将逐渐形成“以技术创新带动市场发展”的发展思路，对已有技术进行不断创新并逐渐加大产品研发和技术研究方面的投入，使现已掌握的先进生产技术逐步适用于更广大的群体，包括研发适合于人类健康安全饮食的微生态药物及营养品，更加关注广大消费者，在长期战略中更加直接地关注广大消费群体，由改善肉类食品质量到直接改善人类健康饮食环境，展现公司的健康理念，进一步通过技术创新塑造企业和产品形象，开拓更为广阔的市场。
随着微生态制剂在市场的不断推广，我们也将顺应国家政策趋势，生产并不断改进产品的性能，实现产品多元化，拓展市场空间，提高市场竞争力。满足行业发展及客户的求。进
一步拓宽营销渠道，争取国内市场占有率不断提升，在立足国内市场的基础上，通过与合资企业、国外大公司的技术合作或通过“搭车”国有微生态制剂生产企业等方式进军国际市场，实现产品国际化。
5.4市场营销策略
1）品牌策略
北京柏尼菲特拟在国内市场打开缺口，赢得自己的一席之地，致力于推动国内微生态制剂行业的发展，甚至是本行业的发展，在国内、国际市场中稳健地、快速地腾飞，最终成为知名的民族品牌。
在初期，公司品牌策略最主要的是北京柏尼菲特品牌的定位，中长期注重北京柏尼菲特品牌的传播.
品牌化制造商品牌化统一品牌品牌纵向延伸
图2 品牌策略图
（1）品牌定位策略
公司主要从事微生态制剂的研发、生产、经营、销售等，围绕“以科技打造品牌，以品质赢得青睐，以专注巩固市场，以创新发展未来”的经营方针，公司品牌定位为“优质、放心、满意”。公司主要采用补缺品牌策略与领先品牌策略相结合的方式。
（2）品牌建立策略
北京柏尼菲特有限责任公司在品牌定位的基础上，品牌的建立与宣传主要通过以下途径:专业媒体宣传、公益广告、公益活动、展会、学术会议和企业CIS 系统（初期已建立了企业VI 系统，MI 系统、BI 系统将在以后逐步建立）等。
建立企业的视觉形象识别系统。
北京柏尼菲特有限责任公司视觉形象识别系统是北京柏尼菲特有限责任公司理念的静态识别形式，是运用视觉传达方法在团队物质性载体上使用一系列标识符，以刻画北京柏尼菲特有限责任公司的个性，突出公司精神，风格，突现公司特征的过程。
北京柏尼菲特有限责任公司视觉形象识别系统包括以公司Logo、标准字、标准色，产品包装设计，产品名称设计等主要内容的基础要素部份。旨在对外普及北京柏尼菲特有限责任公司VI（视觉形象识别系统）常识，树立公司全员VI 意识，确保该系统的统一性和完整性，塑造北京柏尼菲特有限公司对外的统一形象。
（3）品牌的传播与维护
微生态制剂研制和投产后，公司仍将坚持“优质、专业、满意”的品牌定位，更好的传播与维护品牌形象。以优质的产品提高品牌美誉度；以完善的服务提高品牌忠诚度；以良好的公共形象提升品牌影响力；以专业的宣传提高品牌知晓度。
公司拟建立一套完整的商标防护网，注册品牌和商标，在注册“北京柏尼菲特有限责任
公司”的同时，还注册“Benefit ”等商标，利用有关法律法规和国际条约保护自己的权益。
2）新产品开发策略
我公司开发新产品以改进为主，其开发的程序可概括为以下8 个阶段：
图3 新产品开发策略图
3）定价策略 （1）定价方法
本公司将采取成本导向定价法中的成本加成法：
随着进入市场时间的推移，产品成本必然会有所上涨（特别是优惠政策的过期），同时为了更好地在市场中取得竞争地位，这时将采用成本加成定价法，在保证公司利润的基础上，采用更优惠的价格吸引客户。即：
P=C ×(1+r) （P 是产品价格，C 为产品成本，r 为加成率）
此方法将用于企业发展的中长期，在对公司产品成本进行测算的基础上，采用一个符合市场的合理的加成率进行产品的定价。
（2）定价策略
本公司将采用满意定价策略：
这种策略所定的价格比撇脂价格低而比渗透价格要高，是一种中间价格。这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。
（3）价格调整策略
本公司将对价格进行主动调整，并采取主动降价的策略，以成本优势扩大市场份额。 4）分销渠道策略
在创业初期，我公司将大力普及有关于微生态制剂的知识，通过组建专业人员小团队到各大畜牧业养殖场进行知识普及，通过电视广告，网络媒介进行微生态制剂的宣传。
本公司采取零阶渠道，将产品直接销售给消费者。主要采取上门推销、邮购、互联网直销以及自设机构等主要销售方式：
（1）拓宽渠道网络
公司拟在关键客户所在地区就近建立分支机构，以便能及时地与客户进行沟通，了解客户需求和客户新研发和试验计划，以便及时与客户沟通并研制、生产出与客户新型微生态制剂适应的微生态制剂并随之进行型式试验，以获得更长期、更大范围的供货合同。
（2）关系型销售渠道的建立
关系型销售渠道的建立，能够将北京柏尼菲特与目标企业二者相分离的结构转变为二者共有的一体结构，并且可以实现双赢，提高二者的市场竞争力。
采用“一对一”的营销方式，加强销售人员与客户关键人的沟通，通过人与人的关系，加强目标企业对北京柏尼菲特的信任，并将北京柏尼菲特列为他们的核心供应商，从而增进企业间的关系，建立关系型渠道。
5）促销策略
本公司将努力与目标市场进行有效沟通，向顾客传达自己的经营理念、品牌形象和产品资料等，并将采取以下促销策略：
（1） 人员推销
图4 销售流程图
（2）广告媒体及学术活动
由于微生态制剂使用者的专业性、针对性，所以公司的广告宣传主要采用期刊宣传和参加展会等方式：
1） 广告初期在行业权威期刊上进行广告宣传。宣传期为三年。宣传的内容有： ①公司简介；②产品简介；③制备技术简介；④公司形象。
2）展览会、新产品推介会、订货会和技术交流会宣传展览会、新产品推介会、订货会和技术交流会给予每位竞争者公平竞争的平台，北京柏尼菲特拟以较大的投入参加行业内的各种展览会、新产品推介会、订货会和技术交流会，以提高知名度。
3）网络广告
网络已经成为企业宣传的主要形式之一。建立公司网站，便于客户查找公司信息，为客户提供网上咨询，网上直销等措施，扩大企业在网上的影响力及公信力。
4）公共关系 ①与客户的关系营销
采用客户满意策略，通过提供满意的产品和服务，提高客户满意度；还可以通过如公司高层互访、营销人员与采购人员的个人关系等，进一步提高组织之间的联系；另外，通过建立战略联盟，将公司与客户紧密联系起来，形成共同的愿景，实现双赢。
②与竞争者的关系营销
与竞争者建立竞合关系，如与竞争者建立技术开发联盟、合作生产营销联盟、价格联盟等方式，使市场环境相对和谐，不产生恶性竞争，共同生存。
③与社会的关系营销
北京柏尼菲特将积极参与支农、助教等公益活动，
为社会和谐发展尽自己作为企业公民
的一份义务，也可提高北京柏尼菲特的知名度与美誉度。
④与公司内部员工的关系营销
通过为员工提供培训机会、提高奖金额度和对员工充分信任等人本管理的做法维系员工忠诚；及时向员工传达公司的方针、政策、计划和措施，让员工充分感知企业；另外，公司对员工的失误会适当理解、并对其宽容，而不对其进行严厉处罚。
6.运营管理
6.1 厂址选择
生产厂址准备选择在海淀区永丰科技园北，其优势如下：
交通便利：此处距京藏高速6公里，距北京六环4公里，距京包高速、京新高速均不超过10公里；依傍火车道，324省道等重要干线。
劳动力丰富：此处被阳坊镇，上庄镇，苏家坨镇等乡镇所环绕，具有丰富的劳动力。
成本低廉：此处距十三陵水库15公里，取水方便，水价低廉；并处于海淀边缘，房屋租价低等优势
6.2 生产设备及设施
表3 生产设备及设施
单位：万元
6.3 预计产量及收入
表4预计产量一览表
6.4生产过程
公司准备采取在工厂中的发酵罐中进行发酵生产，生产过程涉及到菌种的采集及制备和餐厨垃圾的预处理，具体方案思路及流程如下
图5 生产流程图
6.5生产周期
经过市场调查预测，第一年产品销量大约1150吨，计划产品储备100 吨，总产量为1250吨。扣除法定节假日与员工公司假期及设备检修时间等，第一年约有200 个工作日。鉴于此每个生产周期的产量约为40 吨。综上所述，第一年生产设备与人员安排如下：工人将分为3 组生产，每组有发酵部门人员12 名，货运部门20 名，技术人员5 名，质检设备1-2 台。另外，还需要质检管理人员3 名。公司将根据实际生产状况决定生产人员及设备数量。
6.6产业链
公司的产业链分为三个环节，上游、中游和下游。
上游——收集餐厨垃圾
（1）定时定点收购。设定固定收购点，每天收集一次。
（2）与当地政府合作，高效、低成本的完成餐厨垃圾的回收。积极倡导环保、高效、无害的理念，积极响应国家政策，推动生物制剂方面的发展，争取政府的大力支持，和政府积极合作。
（3）利用低成本优势，扩大收集范围。
中游——将餐厨垃圾转化成高效益生菌生物制剂
将餐厨垃圾收集后，进行粉碎处理，然后对其进行检测。检测完整后对餐厨垃圾进行灭菌处理。用稻壳进行吸附菌剂，再将其与预处理后的餐厨垃圾进行混合，进而发酵罐中进行发酵，整个过程实行质量监控，发现问题及时解决。最终生产出高效的益生菌生物制剂。
下游——将高效生物制剂推广到市场
由于微生物生态制剂能够带来很好的经济效益、社会和环境效益，因此有很好的发展前景。我们初步将市场主要定位于国内的大型的牲畜养殖厂、农业养殖场、大型城市周边的牲畜养殖市场。之后随着产品的推广和公司的发展，我们的策略会随着发生改变。
7.投资分析
7.1 股本结构与规模
公司注册资本813.8万元。股本结构和规模如下：
表5 资本构成表
北京柏尼菲特生物科技有限责任公司投融资计划表：
表6 投融资计划表
股本结构中，北京柏尼菲特有限责任公司技术及资金入股占总股本的48%，其余52%的注册资金我们希望能引进一家或几家风险投资公司参股。24%的技术入股比例虽略高于常规的20%界限，但从目前国内各高科技企业股本现状看，仍符合国家政策，具有可操作性。
7.2 资金来源与运用
表7 投资计划表
7.3 未来五年费用列支预算
表8 总成本费用估算表
单位：万元
7.4 投资收益与风险分析
1. 投资净现值
NPV =∑(CI ?CO)×(i +i)?t
n t=1 NPV=1162.02（万元）
银行长期借款（2年期）利率为6.50%。考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成本和投资的风险性等因素，i 取15%（下同），NPV=1162.02（万元），远大于零。计算期内盈利能力很好，投资方案可行。
2.内含报酬率
根据现金流量表计算内含报酬率如下：
NPV (IRR )=∑(CI ?CO )×(i +i )
?t n t=1=0 IRR=41% 内含报酬率达到41%，远大于资金成本率6.50%，主要因为本产品优质低价，使得销售利润率较高，而且，前5年内市场增长性很好。
8.财务分析
8.1 主要财务假设
（1）固定资产按照直线法计提，寿命为10年，残值率为5%，无形资产按照10年摊销。 （2）2013年后半年为开办期，进行前期准备工作。2014年正式投入生产运营。 （3）企业存货主要为原材料，存货采用先进先出法核算成本。 （4）公司按照10%的比率计提盈余公积金。
8.2 财务预测表
表9 损益表
单位：万元
表10 现金流量表
单位：万元
大学生创新创业项目策划书范本
大学生创新创业项目策划书范本大学生，是激情而有想法的一代，很多大学生都会选择毕业之后创业，但是，创业怎么能没有一份详细的创业计划书呢下面小编给大家推荐一篇大学生创业计划书范本，供大家参考借鉴。 目录第一部分 策划书摘要………………… 第二部分产品/服务…………………… 第三部分行业及市场情况…………… 第四部分组织与管理………………… 第五部分营销策略…………………… 第六部分产品制造…………………… 第七部分融资说明…………………… 第八部分财务计划…………………… 第九部分风险评估与防范…………… 第十部分项目实施进度……………… 第十一部分其它………………………… 备查资料清单…………………………… 第一部分策划书摘要 说明:策划书摘要应该尽量控制在2页纸内完成。创业策划书摘要应该涵盖该策划书的所有要点，浓缩所有精华，并要求简洁、可信、一目了然。
第二部分产品/服务 产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它企业同类产品/服务的比较，本企业产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售络、许可证、专营权、特许权经营等。) 企业现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等): 专利申请情况: 产品商标注册情况: 企业是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议如果有，请说明(并附主要条款): 目标市场:这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。产品更新换代周期:更新换代周期的确定要有资料来源。 产品标准:详细列明产品执行的标准大学生创新创业项目策划书大学生创新创业项目策划书。详细描述本企业产品/服务的竞争优势(包括性能、价格、服务等方面): 产品的售后服务络和用户技术支持: 第三部分行业及市场情况 1、行业情况(行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测): (1)列表说明过去3年或5年各年全行业销售总额:必须注明资料来源。 (2)列表说明未来3年或5年各年全行业销售收入预测:
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创业计划书模板范文 创业（商业）计划书因创业项目的不同其内容也不同，但不同的创业（商业）项目它们的计划书还是万变不离其宗，还是有规律可循，以下这篇创业计划书模板范文就是创业计划书的典范： XXX公司（或XXX项目） xxxx商业计划书 年月 （公司资料） 地址 邮政编码 联系人及职务 电话
传真 网址/电子邮箱 报告目录 第一部分摘要 （整个计划的概括）（文字在2-3页以内） 一. 公司简单描述 二. 公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标） 三. 公司目前股权结构 四. 已投入的资金及用途 五. 公司目前主要产品或服务介绍 六. 市场概况和营销策略
七. 主要业务部门及业绩简介 八. 核心经营团队 九. 公司优势说明 十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一. 融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案） 十二. 财务分析 1. 财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长） 2. 财务预计（后3-5年） 3. 资产负债情况 第二部分综述 第一章公司介绍
一．公司的宗旨（公司使命的表述） 二．公司简介资料 三．各部门职能和经营目标 四．公司管理 1. 董事会 2. 经营团队 3. 外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）第二章技术与产品 一．技术描述及技术持有 二．产品状况 1. 主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）
2. 产品特性 3. 正在开发/待开发产品简介 4. 研发计划及时间表 5. 知识产权策略 6. 无形资产（商标/知识产权/专利等）三．产品生产 1．资源及原材料供应 2．现有生产条件和生产能力 3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4．原有主要设备及需添置设备 5．产品标准、质检和生产成本控制
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青年互联网创业项目策划书 项目名称：_______________________ 团队名称：_______________________(可选填) 指导老师：______________________(可选填) 日期：_______________________ 参赛学校名称：_________________________ 参赛者负责人联系电话：_______________________ 参赛负责人电子邮件：___________________________ 保密承诺 本创业策划书内容涉及本参赛项目的商业秘密，仅对评审专家和有投资意向的投资者公开。本团队请求评审专家和投资企业收到本创业策划书时做出以下承诺： 妥善保管本创业策划书，未经本参赛者同意，不得向第三方公开本创业策划书涉及的商业秘密。
目录 第一部分策划书摘要 (3) 第二部分产品/服务 (3) 第三部分行业及市场情况 (3) 第四部分组织与管理 (3) 第五部分产品营销策略 (3) 第六部分产品经营模式 (4) 第七部分财务计划 (4) 第八部分风险评估与防范 (4) 第九部分项目实施进度 (4)
第一部分策划书摘要 【说明：策划书摘要应该尽量控制在2页纸内完成。创业策划书摘要应该涵盖改策划书的所有要点，浓缩所有精华，并要求简洁、可信、一目了然。】 第二部分产品/服务 【说明：主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其他企业同类产品/服务的比较，本企业产品/服务的竞争优势，包括性能、价格、服务等方面的新颖性、先进行和独特性等】 第三部分行业及市场情况 1、图表说明目标市场容量的发展趋势 2、本企业与目标市场内，至少两个主要竞争对手的比较： 第四部分组织与管理 团队成员名单： 第五部分产品营销策略 产品销售实施与策略：
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创新创业项目策划书模板怎么写 网站运营指网络营销体系中一切与网站的后期运作有关的工作。 一个优秀的创业项目方案包括哪些内容?下面是为你带来的创新创业项目策划书，一起来 看一看吧。 创新创业项目策划书甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱， 因此如果能在女性聚集区 开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广 大朋友们的喜爱。 一、蛋糕店概况 1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶，是个人独资企业。 主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。 2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德 鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。 3、本店需创业资金 9.5 万元。 二、经营目标 1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是 本店刚开业， 想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经 营范围以满足消费者的不同需求。 短期目标是在贸易街站稳脚跟，1 年收回本钱。 长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司， 在众 多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。 三、市场分析 1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占 50%; 四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占 50%。 客源数目充足，消费水平中低档。 2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如 安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。 因此竞争是很大的。 四、 经营计划 1、 先是到四周几家蛋糕店“刺探情报， 摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。 了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招。 2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角。 不能“明目张胆地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。 或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。 3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。 今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。 从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的 材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住。 4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。 5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果 6、蛋糕店可以专
如何写一份详细的创业项目策划书
如何写一份详细的创业项目策划书对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目方案，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条琢磨。创业者这样就能对这一项目方案有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明： (1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？ (2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的开展定下比较详细的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目的，并激励他们为共同的目的而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目的，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步开展提供资金。正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业计划书呢？一、怎样写好创业计划书那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目的”，创业者应做到以下几点： 1.关注产品在创业计划书中，应提供1 / 11
所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所施行的所有调查。这些问习题包括：产品正处于什么样的开展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业开展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其别人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美好、多么令人鼓励啊!” 2.敢于竞争在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格适宜等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业规范的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 3.了解市场创业计划书要给投资者提供企业对目的市2 / 11
大学生创新创业项目策划书
大学生创新创业项目策划书 目录 第一部分策划书摘要………………… 第二部分项目来源…………………… 第三部分行业及市场前景…………… 第四部分创新及其特色………………… 第五部分生产运营…………………… 第六部分管理模式…………………… 第七部分融资说明…………………… 第八部分风险预测及其措施…… 第一部分策划书摘要 个性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。由于学生对饰品的需求相对比较大，我们将会以出售学生饰品为主，提供各种各样饰品以满足学生的要求，以玩具和各种家居装饰品为辅，提供各种玩具及有个性的装饰品。 第二部分项目来源
据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，特别是在校学生，随着社会的发展对饰品的需求越来越高，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。 第三部分行业及市场前景 1.据调查,目前有三种送礼现象：一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，这种现象非常普遍;二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码，大打亲情牌;三是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气蔓延开来。这三种现象导致了送礼的围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的畴，尤为学生送礼。市有各类高校、民办及其他高等教育机构100多个，在校学生达100多万人。这就使礼品市场变得更广阔。 2.经营学生礼品为主，兼顾商务礼品、家居饰品等，对专业店不断地复制，以专业连锁形式滚动式的发展。将市为起点，打好基础。发展到周边如、、等西部城市，以此为基地，向全国覆射。将开设专业连锁店1000多家，打造中国最大的工艺礼品专业连锁机构。 第四部分创新及其特色（线上与线下结合） 网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势：
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创业项目计划书范例 开办一家属于自己的公司一直是我的梦想。不管大学毕业后做什么职业，是否可以能实现自己的理想，我都要为它写份计划书。毕竟成功是属于有准备的人。接下来小编搜集了创业项目计划书范例，欢迎查看，希望对大家有所帮助。 创业项目计划书一你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜? 你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜? 你是不是想体验和同学一起下厨的神秘感觉? 大学生厨房就非常对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。 同学们只要买来自己喜欢的菜肴，这里有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店。它的结构鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。大学生厨房的成本比较少，每单元仅XX-2500元/年大概可在一学期内收回成本，下半年的收益可用来扩展设备设施。 因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且调查到很多同学，他们都很期待大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。 它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。可能随时没模仿，所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。 它的管理模式很简单，分内外部管理。外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排;内部管理主要是为大学
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创业项目策划书 创业计划书一般的格式，创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的 载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金 及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢?要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，世界创业实验室消息:还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。不过，创业计划书也有一般的格式，需要涵盖以下必须的内容。首先需要6C的规范。首先是Concept(概念)。 就是让别人知道你要卖的是什么。其次是Customers(顾客)。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。第三是Competitors(竞争者)。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。第四是Capabilities(能力)。要卖的东西自己懂不懂?譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜?如果没有这个 能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。第五是Capital(资本)。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。最后是Continuation(持续经营)。当事业做得不错时，将来的计划是什么。一般来说，创业计划书有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。然后是财务数据，比如营业额、成本、利润如何，未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件，比如有没有专利 证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品(或服务)，谁是主要 的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要 用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。第三章：市常首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客 户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好 预算。第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时;2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时;3.随时随地 做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者;他们的业务如何;他们与本业务相似的程度;从他们那里学到什么;如何做得比他们好。 第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计
大学生创新创业项目计划书标准范本
编号：QC/RE-KA2083 大学生创新创业项目计划书标准 范本 Through the assumption and conception of the implementation plan, an effective scheme is formed, and the results of the proposed scheme, such as resources, are analyzed and summarized. （工作计划示范文本） 编订：________________________ 审批：________________________ 工作单位：________________________
大学生创新创业项目计划书标准范本 使用指南：本计划文件适合在对自我想法的进一步提升，对工作的正常进行起指导性作用，产生流程包括确定问题对象和影响范围，分析问题提出解决问题的办法和建议，成本规划和可行性分析，执行，后期跟进和交互修正，总结等。文件可用word任意修改，可根据自己的情况编辑。 篇一 第一章:前言 茶餐厅是一种起源于香港地区的快餐饮食文化，是西式餐饮的中国化。 我们的茶餐厅将在特色小吃和广式茶餐厅的带动下，注重文化信息的交融和休闲放松的氛围，茶饮和餐食作为休闲的辅助功能，用以向消费者营造一个温馨、和谐和宽松的气氛，在消费者工作和学习之余，陶冶心情、享受生活、沟通信息，是情侣幽会、商务洽谈、娱乐休闲、同学聚会等多项功能于一体的休闲场所。
休闲茶餐厅更是文化传播中心，我们将着力打造茶餐厅在构造上的精神内涵，结合合理的营运管理，在保证营业利润的前提下，突出茶餐厅的精神品牌，做到更为时尚化，更具品质，更有品位。 而这将是我们面对激烈的市场竞争作出我们自己品牌的关键所在。 舟山东路位于城市学院的南校区南门外，是城市学院学生日常消费和休闲很集中的地点。 据调查，在校大学生的消费以衣、食、行等生活基本消费为主，而用在吃饭上的消费更是占了主要比例，约占月消费的70%左右。 所以餐饮业是比较有市场前景的创业
大学生创新创业项目策划书范文
大学生创新创业项目策划书范文 随着就业压力的日益增大，越来越多的大学生选择自主创业来解决就业问题，下面由为大家带来的大学生创新创业项目策划书范文，希望可以帮到大家! 【大学生创新创业项目策划书范文一】一, 市场分析 长期以来,国内居民因生活水平较低,对以厨房和卫生间为主要服务对象的小家电消费很少.据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种.据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对厨房和卫生间的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔.今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%. 对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种.目前全国生产浴霸的企业为376家,2019年国内销量估计为400万台,2019年为550万台,2019年达到700万台,销售额超过10亿元.在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%(2019年),国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大. 浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,其中杭州奥普浴霸2019年销售额为2.6亿元,市场分额第一.目前生产浴霸
和暖风机的厂家大都集中在浙江,广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或OEM,自主研发能力不强. 我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖一直是个大问题.虽然有浴霸和暖风机,但人们更期待一种简便,有效的取暖器具.根据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大. 比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场至少在5--10亿元以上. 我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络. (以上数据来源于《消费日报》,中国家用电器协会) 二,我们的目标 我们的目标是,在2019年制出样品进入市场,发展地市级以上代理商10-15家,销售额在200万元以上,2019年达到500万销售额,2019年达到2019万销售额,利润率保持在30%--50%. 三,资金使用 由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制,模具开发等费用投入较大,估计在1015万元; 各种认证,许可证,商标:5万元; 公司组建,购买相关办公用品,人员招募,公司网站等:10万元; 房租水电费,人员工资(半年):15万元; 参加展会,广告费:10万元; 小批量生产成本(5000件): 20--25万元; 周转资金:20万元. 合计:100万元.
大学生创新创业项目策划书
大学生创新创业大赛 策划书 项目名称： 团队名称：
一、公司概况 【企业名称】 【企业标志】 【企业类型】有限责任公司 【注册资产】 【组织结构图】 董事长 总经理企划部财务部业务部管理部 企 业 规划 设 计品 牌 策 划 中 心 业 务 拓 展 审 计 中 心 现 金 出 纳 财 务 档 案 管 理 市 场 部 客 服 部 信 息 部 销 售 部 行 政 部 人 力 资 源 部 库 管 部 【各部门业务介绍】 企划部 1.负责公司品牌推广、企划工作，建立和发展公司的企业文化、市场文化和管理文化 2.市场调研、信息搜集，组织、参与、指导活动方案的制定，完成公司营销推广项目的整体策划创意设计 3.负责公司对外形象的建立与宣传，配合完成日常推广工作 财务部
1.负责公司日常财务核算，参与公司的经营管理 2.搜集公司经营活动情况、资金动态、营业收入和费用开支的资料并进行分析、提出建议，定期向上级汇报 3.组织各部门编制收支计划，编制公司的月、季、年度营业计划和财务计划，定期对执行情况进行检查分析 4.严格财务管理，加强财务监管，督促财务人员严格执行各项财务制度和财经纪律 业务部 1.制定年度公司业务计划，监督各校区业务计划的实施，负责销售业绩，实现预定的销售目标 2.负责客户关系管理，制定季度和年度客户回访计划，并监督计划的实施，确保客户满意，同各大高校的外联部建议良好的关系 3.负责收集市场需求信息和客户满意度信息 4.负责订单的管理和销售费用的管理 管理部 1.协助公司领导组织公司日常办公及有关活动的安排，向公司领导提供后勤保障，为公司的正常业务做好服务 2.负责制定公司人事、劳务工资、考核、培训等管理制度、规章和办法并组织实施 3.负责公司各类会议、重要活动的组织筹备，编写会议纪要 4.统一管理公司各种医疗器材和办公设备 5.推广先进的经营管理理念
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策划编号：YT-FS-2857-71 大学生创业项目策划书模 板(完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
大学生创业项目策划书模板(完整 版) 备注：该策划书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 篇一：美甲店创业计划书范文 随着人们对于美的追求越来越高，美甲店已经深入到爱美女性的生活当中，无论是参加婚礼还是朋友聚餐，甚至出门逛街，女孩子们都爱把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，对于创业者来说开家美甲店是个不错的选择。 一、美甲行业未来发展的趋势如何? 面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。那么，靠什么来吸引顾客呢?专业，诚心，超值，未来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。
美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。 注意：美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住。可以提供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本! 二、了解顾客心理，以及他们如何看待美甲店铺? 消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点： (1)看美甲店铺的专业水平; (2)看美甲店铺的服务水平; (3)看美甲店铺的环境; (4)看美甲店铺的美甲师的能力和名气; 消费者对美甲店铺有这样几个要求： (1)普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升; (2)一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善; (3)大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平;
大学生创新创业项目策划书
大学生创新创业项目策划书项目名称：海经网播类媒体工作室
策划人：杨名 时间：2015年5月 目录 一、项目介绍 (4) 1、行业背景： (4) 2、项目内容： (4) 二、市场分析 (5) 1、市场需求 (5)
2、市场前景： (6) 三、市场营销 (6) 1、营销策略： (6) 2、定价策略： (7) 3.SWTO分析 (7) 四、财务分析 (8) 1、利润预计： (8) 2、资金筹备： (8) 3、风险分析： (8) 4、退出策略： (8) 五、项目进度安排 (9) 六、创业愿景 (9)
一、项目介绍 1、行业背景： 21世纪是网络迅速发展的时代，而我们在校大学生更是网络大军中的主力，网络已经成为我们获取信息的主要途径和方式，然而在信息时代，很多校园信息无法及时传达，大学生的各种观点和意见没有表达的平台，于是《海经网播》应运而生。《海经网播》工作室是模拟网络电视台节目生产制作的类媒体专业实践平台,成立于2014年9月，致力于制作大学生自己的电视节目，及时传递大学生感兴趣的信息，展现大学生的青春风采。 2、项目内容： 《海经网播》工作室的理念是：网罗青春百态，播报校园资讯，海经网播，以心为媒，予你所想。目前主要在新浪微博、贴吧、微信公众平台等社交平台上推广节目，节目均上传至优酷网。目前，工作室随着成员的扩展，发展日趋平稳并呈上升趋势。2015年，《海经网
播》进行全新改版，主要节目和机构设置如下： （1）新闻栏目组：主打产品是《网播快讯》栏目，以及时传递有价值的校园新闻为宗旨，广泛关注各类校园新闻、活动、社团以及突发事件等，要求具有客观性、时效性等特点，及时采制，及时更新。 （2）娱乐栏目组：主打产品是《大话校园》和《兄弟，let’s go》两档栏目。《大话校园》主要以大家感兴趣、喜闻乐见的话题，随机进行街头采访，给大家带来欢乐的同时，引发思考。《兄弟，let’s go》作为首档全国高校大型真人秀节目，旨在发动全校师生广泛参与，为大学校园生活增添不一样的色彩，第一期播出之后好评如潮。 （3）公共栏目组：主打产品是《经典人生》栏目，以专题片的形式，寻找身边具有故事的平凡人，从他们的故事中品味人生百态，收获人生感悟，在更深层次上提供社会正能量。（4）活动部：主要负责校外业务的宣传承接、专业节目制作、包装和推广工作。 二、市场分析 1、市场需求 （1）海经网播工作室通过模拟媒体运作的岗位实践，使学生熟悉电视新闻节目以及其它电视节目的生产制作流程，掌握各个环节和岗位的操作要求，强化学生专业技能。因此，对于电视新闻以及各类电视节目生产制作感兴趣的在校大学生都可以加入工作室，在这里践行自己的兴趣和理想。目前，海经网播工作室已经有来自新闻学、新闻学（网络与新媒体方向）、新闻学（新闻摄影方向）、播音与主持艺术、会计等专业的志同道合者近60人。随着海经网播工作室的不断发展壮大，各类型栏目生产日趋丰富和规范化，我们的团队成员还将不断增加。（2）海经网播工作室的主要节目生产类型，都紧密结合校园生活，关注校园资讯和大学生的精神世界，以在校大学生作为主要受众群。例如《网播快讯》及时报道每天身边发生的校园新闻，帮助同学们了解和解决各种生活问题，构建大学生与校方各部门沟通交流的信息平台。
大学生创新创业大赛项目计划书模板
大学生创新创业大赛项目计划书 一、项目概述 1.1公司及产品或服务的介绍 公司介绍： 产品或服务介绍： 1.2项目的产业背景和市场竞争环境 1.3项目的市场机会和有效的市场需求 市场机会： 有效市场需求： 1.4目标客户群体 1.5创业团队的特殊性和优势 1.6目前运营情况及发展目标 二、发展战略 2.1项目的商业模式（要求：指出产品或服务目前的技术水平及领先程度，
如何满足用户需求，是否适应市场的需求，能否实现产业化） 2.1.1客户细分 2.1.2价值主张 2.1.3渠道通路 2.1.4客户关系 2.1.5收入来源 2.1.6关键业务 2.1.7核心资源 2.1.8重要合作伙伴 2.1.9成本结构 2.2市场发展策略
2.2.1市场定位 2.2.2市场进入策略 2.2.3市场开发策略 2.3研发方向 2.4主要合作伙伴与竞争对手分析 2.5目前项目存在的问题及解决方案2.5.1目前面临的问题 2.5.2规避计划 三、营销策略 3.1市场调研分析 3.1.1市场调研的内容
3.1.2市场调研结果分析（要求：明确表述该产品或服务的市场容量与趋势、市场竞争状况，估计市场份额和销售额） 3.2 STP战略（要求明确表述细分目标市场及客户） 3.2.1市场细分 3.2.2目标市场 3.3渠道策略 3.4产品策略 3.5价格策略 3.6推广策略 四、财务分析 4.1公司（或团队）股本结构与规模
4.2融资方案（要求：完善且符合实际） 4.3财务报表（要求：包含营业收入和费用、现金流量、固定和变动成本，公布近期财务报表） 4.4盈利能力分析（要求：盈利能力和持久性分析，企业资本回报的测算） 4.5风险资金退出策略 五、创业管理团队 5.1团队介绍（要求：介绍创业管理团队主要成员教育背景、工作经历等） 团队成员:角色1特质:格言:能力项:职责: 5.2组织架构及分工 5.3创业顾问（要求：主要投资人和持股情况）
创业项目计划书范文样本
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*拟建企业基本情况 *其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览） 二、业务描述 *企业的宗旨（200字左右） *主要发展战略目标和阶段目标 *项目技术独特性（请与同类技术比较说明） 介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括： 1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备 4、研发产品的技术先进性及发展趋势 三、产品与服务 *创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容： 1、产品的名称、特征及性能用途；*介绍企业的产品或服务及对客户的价值 2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？ 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何 5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式 *生产经营计划。主要包括以下内容： 1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。 2、公司的生产技术能力 3、品质控制和质量改进能力 4、将要购置的生产设备 5、生产工艺流程 6、生产产品的经济分析及生产过程 四、市场营销
创新创业项目策划书
创新创业策划书 1．项目简介 1.1项目主题 集创新之源泉，灌溉科技之花 1.2.项目说明书 1.2.1项目背景 当今世界，科技创新能力成为国家实力最关键的体现。在经济全球化时代，一个国家具有较强的科技创新能力，就能在世界产业分工链条中处于高端位置，就能创造激活国家经济的新产业，就能拥有重要的自主知识产权而引领社会的发展。科技创新能力是当今社会活力的标志，是国家发展的关节点，提高科技创新能力是一活百活的胜负手。 全国大学生机械创新设计大赛组委会和教育部高等学校机械基础课程教学指导委员会组织开展了全国大学生机械创新设计大赛。该大赛在于引导高等学校在教学中注重培养大学生的创新设计意识、综合设计能力与团队协作精神；加强学生动手能力的培养和工程实践的训练，提高学生针对实际需求，通过创新思维，进行机械设计和工艺制作等实际工作能力；吸引、鼓励广大学生踊跃参加课外科技活动，为优秀人才脱颖而出创造条件。全国大学生机械创新设计大赛于2007年、2008年和2010年连续获批为教育部和财政部联合资助的大学生竞赛项目，自2003年至2012年已成功举办了五届大赛，成为国内最具影响的大学生竞赛项目之一。 培养大学生的创新意识与实践能力，是高校实施素质教育的核心，也是我们机械学院工作的重点。一直以来学院都积极引导学生参加科技创新大赛，并取得了骄人的成绩。
图1：项目意义论证 1.2.2存在问题分析 在前期的调查访问中我们发现，同学们对于科技创新的认识与思考依然不够到位。同时，我们也发现当前社会中缺乏一种善于创新、乐于创新的氛围。 主观上分析： 同学们的思维惰性常常限制了创新意识的发展。在平时的学习中，我们往往
大学生创新创业项目策划书标准范本
方案编号：LX-FS-A46203 大学生创新创业项目策划书标准范 本 The Objectives, Policies, T ask Allocation, Steps T o Be T aken And Other Factors Needed T o Complete The Established Action Guideline Are Formulated And Implemented According T o The Plan. 编写：_________________________ 审批：_________________________ 时间：________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑
大学生创新创业项目策划书标准范 本 使用说明：本方案资料适用于工作生活中把目标、政策、程序、规则、任务分配、要采取的步骤，使用的资源以及为完成既定行动方针所需要的其他因素全部按计划制定成文本，并付诸实施。资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。 一, 市场分析 长期以来,国内居民因生活水平较低,对以"厨房"和"卫生间"为主要服务对象的小家电消费很少.据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种.据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对"厨房"和"卫生间"的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔.今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅
有可能突破30%. 对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种.目前全国生产浴霸的企业为376家,20xx年国内销量估计为400万台,20xx年为550万台,20xx年达到700万台,销售额超过10亿元.在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%(20xx年),国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大. 浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,其中杭州奥普浴霸20xx年销售额为2.6亿元,市场分额第一.目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江,广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或OEM,自主研发能力不强. 我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖一直是个大问题.虽然有浴霸和暖风机,但人们更期待一种简便,有效的取暖器具.根据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大. 比照浴霸和
大学生创新创业项目计划书模板
大学生创新创业项目计划书模板 缺少停车场所,使大量汽车只能露天休憩,饱受风吹、雨淋、日晒,加之中国许多城市气氛污染严酷,加速了汽车的老化。 这便为汽车美容掩饰业的具有与发展提供了条件。 在私家车一族里,汽车关于男人来说有点像情人,而对女人来说汽车更像是孩子,大街上女性的座驾五光十色,卡通味十足。 汽车日常的养护对于爱车人来说是一种时兴和文明。 汽车养护业是一块大蛋糕,也是一滩浑水,蛋糕是越做越大,浑水也是越搅越混。 市面上的汽车修缮店良莠不齐, 路边摊的水平只怕把汽车美容做成了汽车毁容 ,而4S店的价钱却令人望而生畏。 这便催生了汽车美容行业,赚汽车后的市场成为不少投资者的首选。 据市场调查得出:目前,我国60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习气;30%以上的私人低档车车主也开端形成了给汽车做美容养护的观念;30%以上的公用高档汽车也定时进行外部美容养护。 从中我们可以看出,汽车的美容与装饰行业前景十分宽广。 据专家预算,一部价值10万元左右的车一般要用10年,按每年路途2-3万公里计算,每年的养护费用在4000元以上,其中高档车的相关费用还会更高。 以我国汽车拥有量为3000万计算,汽车美容行业发展钱景非常惊人。
汽车美容店投资分折 虽然真正的汽车美容概念在国内要来得迟一些,但随着私家车汽车开始进入往常的百姓家,有车一族的不时强大,使与汽车相关联的其他产业也兴盛兴起来了。 而有车族们对爱车护养已不能满意于在汽修厂、洗车厂甚至在路边摊上洗洗车打打腊这么简单,汽车的外观象女人的脸面需求保养、美容。 于是,他们需要更专业的、更值得信任的汽车养护一条龙效劳。 汽车美容服务成了有车族们养护爱车的心头之好。 目前,国内有关汽车养护行业分为三大类:一类是大家比拟熟习的路边洗车游击队 ,汽修厂兼营洗车打腊等业务以及专业洗车厂;第二类是一些中心城市如北京、上海和广州等地出现和超级卖场第三类便是汽车美容店。 第一类的主要特性是价格廉价,但这些多是挂羊头卖狗肉 ,整个操作并不规范,难以保证养护质量。 而超级卖场里,提供了大量高档优质的汽车美容产品。 但卖场里只提供商品,没有特地的人员进行服务,而且价格也比较高尚。 汽车美容店则结合了前二者的特点,从最基本的洗车、封釉到汽车美容装饰提供一条龙的服务。 汽车美容行业依靠于汽车行业的开展,属于边缘性产业。 而我国汽车行业兴盛发展,大量的市场需求为汽车美容发展附上了可继续性。
产品项目策划书
(此文档为word格式，下载后您可任意编辑修改！) 案例一全自动滚筒洗衣机”研制项目 案例介绍（项目背景） 某电器制造厂是一家国有大中型企业，一直采用职能管理的形式主要的职能部门有技术研发部、生产制造部、采购部、质量部、经营计划部、市场部、财务部、人力资源部等。其主要的拳头产品是各种类型的洗衣机产品，由于多年来企业一直未能进行有效的技术革新，所生产的洗衣机一直为普通洗衣机，而普通洗衣机市场竞争激烈，加之市场的疲软导致企业效益持续下滑，经过市场人员的初步调查分析，发现消费者对于新款全自动滚筒洗衣机市场需求旺盛。 企业领导人经过研究，决定开发市场前景较好的“全自动滚筒洗衣机产品”，由于滚筒洗衣机的生产面临许多新的技术，特别是电动机的研究与试验、电脑控制系统的研究与试验是滚筒洗衣机成功开发的关键，该项目经过调查研究需投入开发资金600万元，计划研制时间为2006年1月1日至2006年6月30日。 案例目的 根据这一案例，综合应用项目管理中范围管理、组织结构、时间管理、资源规划、成本管理、风险管理进行分析。 案例问题 1、根据项目实施背景，对项目实施的总目标进行描述。 2、为企业实施该新款“全自动滚筒洗衣机研制项目”设计一个合理的组织管理机构， 你认为应该采用怎么的组织结构类型？为什么？ 3、针对项目的目标要求，初步拟定该项目的重大里程碑计划，制作该项目实施的反映 重大里程碑事件关系的里程碑计划图。 4、针对项目的实施要求及重大里程碑事件，并用工作分解结构图（WBS）进行表达。 5、建立责任分配矩阵。 6、针对项目的WBS结构制定项目的人力与资源使用计划。 7、分析项目各项工作之间的先后关系。估计项目各工作的执行时间，并编制项目的计 划，项目计划以网络图或甘特图的形式表示，确定项目的关键工作。 8、针对项目总投资结合WBS及人力资源使用计划进行项目费用的估算与预算，制定项 目的进度与费用控制计划。 9、分析项目实施过程中可能遇到的实施风险，并提出应对计划。 10、描述项目的进度管理过程，怎样报告项目进展状态。