木梳卖给和尚剖析

听一个故事，谈一个问题，讲几件事情——

P↓1营销哲理故事：把木梳卖给和尚

把木梳卖给和尚,听起来真有些匪夷所思，但不同的思维，却有不同的结果。

梳子除了梳头的实用功能，有无别的附加功能呢？

在别人认为不可能的地方开发出新的市场来，才是真正的营销高手。

下面这个“把木梳卖给和尚”的故事，希望大家能有所启示，有所感触，有所帮助。

P↓2有一家效益相当好的大公司，决定进一步扩大经营规模，高薪招聘营销人员。

广告一打出来，报名者云集。面对众多应聘者，招聘工作的负责人说：“相马不如赛马。为了能选拔出高素质的营销人员，我们出一道实践性的试题：就是想办法把木梳尽量多地卖给和尚。”

绝大多数应聘者感到困惑不解，甚至愤怒：出家人剃度为僧，要木梳有何用？岂不是神经错乱，拿人开涮？过一会儿，应聘者接连拂袖而去，几乎散尽。

最后只剩下三个应聘者：

↓小张、小王和小刘。

P↓3 10天期限转眼就到了，三人先后来到了公司，负责人问小张：“卖出多少？”答：“一把。”“怎么卖的？”小张讲述了历尽的辛苦，以及受到众和尚的责骂和追打的委屈。好在下山途中遇到一个小和尚一边晒着太阳，一边使劲挠着又脏又厚的头皮。小张灵机一动，赶忙递上了木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。

P↓4 负责人又问小王：“卖出多少？”答：“10把。”

“怎么卖的？”

小王说他去了一座名山古寺。由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了。小王找到了寺院的方丈，见面施礼后，小王先声夺人的问到“方丈，您身为寺院主持，可知做了一件对佛大不敬的事情吗？”（点评：摸准沟通对象的心理特点，

可以尽快找准切入点，迅速引起对方注意和好奇。）

方丈一听，满脸诧异，诚惶诚恐的问道“敢问施主，老纳有何过失？”

P↓5 “每天如此多的善男信女风尘仆仆，长途跋涉而来，只为拜佛求愿。但他们大多满脸污垢，披头散发，如此拜佛，实为对佛之大不敬，而您身为寺院主持，却对此视而不见，难道没有失礼吗？”

方丈一听，顿时惭愧万分，“阿弥陀佛，请问施主有何高见？”

“方丈勿急，此乃小事一桩，待香客们赶至贵院，只需您安排盥洗间一处，备上梳子，令香客们梳洗完毕，干干净净，利利索索拜佛即可！”小王答道。

↓“多谢施主高见，老纳明日安排人下山购梳。”

“不用如此麻烦，方丈，区区在下已为您备好了梳子，低价给您，也算是我对佛尽些心意吧！”那山有十座庙，于是买下10把梳。

P↓6 小王的推销经[内容见图]

P↓7 情景再现[内容见图]

P↓8 情景再现[内容见图]

P↓9 小王的“四步推销法”[内容见图]

P↓10 负责人又问小刘：“卖出多少？”答：“1000把。”

负责人惊问：“怎么卖的？”

小刘说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者如云，施主络绎不绝。

小刘对住持说：“凡来进香朝拜者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，你的书法超群，可先刻上‘积善梳’三个字，然后便可做赠品。”

P↓11 住持大喜，立即买下1000把木梳，并请小刘小住几天，共同出席了首次赠送“积善梳”的仪式。

得到“积善梳”的施主与香客，很是高兴，一传十，十传百，朝圣者更多，香火也更旺。这还不算完，好戏跟在后头。住持希望小刘再多卖一些不同档次的木梳，以便分层次地赠给各种类型的施主与香客。

三位推销者不同的做法，使其收获各异，尤其是小刘，胖墩墩的，看上去其貌不扬，但却是个非常有头脑的人，在看来没有木梳市场的地方开创出很有

潜力的市场。我们可以从中得到如下启示：

P↓12 启示一：变换角度看顾客的需求，找出产品的新用途。

日本松下公司的经营理念中有这样的一句：“没有市场的淡季，只有思想的淡季”。

小刘的成功也告诉我们“没有无需求的市场，只有无需求的思想”。面对和尚这一顾客群，如果将木梳只当作梳理头发的一具，显然不会有什么销售效果。如只在和尚的头上下功夫，业绩也仅是零的突破。

真正成熟的市场营销人员，会对产品和客户关系有深刻的洞悉和把握，当小张把木梳提供给和尚挠头皮时候，他注定失败了，因为他错误地理解了营销理论，也错误地理解产品的功用。

而小刘转换了一个角度，考虑和尚利用木梳还能作什么赠品、纪念品、或者吉祥物品时，情况就大不一样了。

P↓13 启示二：不断寻求新的顾客群，挖掘老产品的市场潜力。

决定将木梳卖给和尚，其实就是在寻找新顾客、开辟新市场。

尽管和尚并不是木梳这一产品的理想买者，但能否通过他们寻找和影响更有价值的顾客群呢？

小王和小刘的思维已经不是面对和尚，但只有小刘才成功地完成了营销过程。正是这样的想法使推销员开创出颇具潜力的新市场。

P↓14启示三：发现新市场，其实是寻找企业与顾客利益的共同点。

市场销售是生产企业的灵魂。

只要肯动脑筋，看到销售对象“背后”的市场，看似不可为之的事情，往往会取得意想不到的效果。

小刘之所以能说服寺院主持大量购买木梳，关键是木梳变为“积善梳”后，能使寺院香火更旺。

因此只有将企业利益建立在顾客得益的基础上，市场才能稳固长久。

P↓15启示四：市场营销从来都不是体力劳动，而是在对目标市场进行分析、规划后进行的公关。

营销过程最困难的就是找到满足用户（消费者）的切入点。

营销人员的任务是想方设法把产品的功效与人们的自然需求、兴趣结合起来，小刘找到了“积善”这个切入点，使和尚和香客都高兴地接受了木梳。

P↓16市场营销过程中常会出现“给和尚卖木梳”等无需求的情况，小张的失败和小刘的成功也告诉我们，小张盲目地去找小和尚，历尽辛苦也只能售出一把，相信小刘在寻找和尚时已经胸有成竹了，所以他选择了香火旺盛的深山宝刹，只一番说词就开辟了一个看似无需求的市场。

小刘的成功同时也告诉我们，作为市场营销人员，在进行一次营销活动时，必须先谋而后动，有的放矢，方能运筹帷幄，获得成功。

P↓17把木梳卖给和尚，听起来真有些匪夷所思，但不同的思维，不同的推销术，却有不同的结果。在别人认为不可能的地方开发出新的市场来，那才是真正的营销高手。

强扭的瓜不甜，供求双方都渴望有个好卖点、好买点，关键是能否在供求双方找到共同点。

供求双方内在需要的共同点越多，买卖也就会越大；供求双方内在需要的共同点越少，买卖也就会越小。

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启示一：变换角度看顾客的需求，找出产品的新用途。

启示二：不断寻求新的顾客群，挖掘老产品的市场潜力。

启示三：发现新市场，其实是寻找企业与顾客利益的共同点。

启示四：市场营销从来都不是体力劳动，而是在对目标市场进行分析、规划后进行的公关。

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记住一句话，供求双方内在需要的共同点的多少，与销售业绩的大小成正比。

二是，谈一个问题——即终端的问题，听起来好象与我们公司现实开展业务没有多大关联，但我想通过了解终端的含义后，兴许对大家今后开展业务起一点借鉴作用——

P↓20 终端的定义

什么是终端？在标准的营销书上，终端恐怕是个找不到的名词，形形色色的营销论著对终端的定义也不尽相同。↓从狭义上看，终端可以理解为商品的零售卖场。从广义上理解，终端可以定义为：商品从生产厂家到真正购买者手中的最后一环。从这个意义上说，终端可以是零售卖场，也可以不是，他可以是人员直销、厂家直销等等。总之，终端是购买者实现购买的场所，是分销渠道中最关键的神经末梢。

P↓21 有效终端的界定

特定的企业或特定的产品而言，并非所有的终端都是有效的，同样如此，只要具备以下四个条件（至少是其中之一），才能称之为↓有效终端。

1、终端产出（卖场销售利润）大于开发与维护的投入，这类我们一般叫做赢利型终端。

2、对展示产品、宣传品牌和企业形象具有较大的帮助，这类为广告型终端。

3、适合于开展各类促销活动的终端，即促销型终端。

4、对竞争品牌具有拦截作用，即竞争型终端。

一般来说，终端并不是仅有一种功能，只是重点作用不同而已。在对终端有了一个简单而全面的了解之后，我们平时的工作就要围绕不同性质的终端，来开展我们的各项工作。只有这样你才是在做有用功，否则就是无用功。

讲几件事——

1、出车申请表

2、

一个成功业务员的七字经：胆大、心细、脸皮厚。

第一——胆大这点是要求我们作为一名业务员，必须要对你自己有信心、对自己认准的目标要有大无畏的气概，怀着必胜的决心，然后主动积极地去争取。就如我们目前有很多的例子：比如***客户谈好要订**东西的。价格各方面都谈好了，到后来却往往因为一点点小事，落得个竹篮打水一场空。等等事例，对于一线的业务员来讲属于家常便饭，不胜枚举。可以告诉我们，在日常的业务中，我们所面对的客户什么样的都有，无需对一件事情而耿耿于怀，不然既影响情绪又影响业务。偌大的市场，我们也有选择的权利。但是不管你有多大的选择权，通常情况下，你不主动大胆地走出去找客户，不主动大胆地去与客户沟通，客户怎么可能来直接地找你呢?

那么作为一名优秀的业务员，怎么样才能使自己胆大”? 主要有三点：

一是：胆大来自于——对公司、对产品、对自己有信心。一定要时刻告诉自己：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我永远是最棒的!生活是由自己创造的，人生的舞台属于我们自己，没有谁能够改变你什么，只有我们自己。因此，你说你行，你就一定能行。没有什么不可以!

二是：胆大来自于——做好充分的准备工作。在拜访客户之前一定要注意检查自己需备的资料是不是都带齐?[分析要拜访客户的关注点和兴奋点，找准与客户沟通的切入点和结合点，挖掘客户的增长点，]自己的形象是不是令别人无可挑剔?年轻人是不是显得稳重，年令偏大的是不是显得很有活力，女同志是不是显得端庄得体，走起路来是不是昂首挺胸?自己的表情是不是热情而又自然?

三是：胆大来自于——我会给他带来创造财富的机会[或工作之便]。要有一种平衡的心态。客户是重要的，我们是同等重要的。如果我们合作，他会为我们带来业绩，而我们会给他带来创造财富的机会。无须过份地去祈求客户什么。公平公正，这样才能合作得更长久!

第二——心细

心细则要求我们要善于去察言观色，投其所好。想一想最让客户动心的是什么?你的产品?你的服务?还是你为你的客户做了些什么?总之要多为客户设身

处地的想一想。只有你在他的言谈中捕捉到这些，你的谈话才不会半途而废，而你的目标才不会成为：“水中月，镜中花”。

那么作为业务人员，你的心怎么样才会“细”呢? 最基本的就是要做到如下三个方面：1、在工作中善学惭进。2、在会谈中分类跟进。3、在倾听中待人以诚。

1、在工作中善学惭进。只有具有广博的业务知识，你才有敏锐的思想力和洞察力。对产品、对公司、对公司后期的整个运营体系才有所掌握而灵活运用。我们在5月22日在讲到如何向身边的李总学习，力争做一个成功人士时讲到：要“以理想树志气、以学习增底气、以担当扬锐气、以包容成大气。”只有学习、学习、再学习，才能不断地增加你工作的底气，没有底气的人，做任何事情都不可能做好。

在今天，全世界在10年里所产生的新知识就是人类历史的所有知识总和；在今天，你的全部知识在5年后就会过时；在今天，要想不成为时代的落伍者，要想不被竞争所淘汰，学习是我们唯一的选择。早在1984年，美国著名的管理学家派瑞曼就说过：“到下世纪初，持续不断地学习不仅是你得到工作的先决条件，而且是一种主要的工作方式。学习不再是在教室里或者上岗前的孤立的活动，人们不必撇开工作专门抽出时间来学习，相反，学习就是工作的核心，学习与效率是同义词。一句话，学习将是劳动的新形式。”“未来的文盲不是不识字的人，而是没有学会怎样学习的人。”在构成现代人才体系的学习能力、思维能力和创新能力这三大能力中，善于学习无疑又是最基本、最重要的第一能力。没有善于学习的能力，其他能力也就不可能存在。因此，抓人才最根本的就是抓学习，抓学习最重要的就是提高善于学习的能力。对于我们在坐的人来讲，要想提高自己善于学习的能力，就必须改变我们自己当前学习中的不良习惯，逐步养成一个帮助自己走向成功的好的学习习惯。要逐步养成哪些好的习惯呢？

一是逐步养成提高学习注意力的习惯。学习中的注意力，就是能够长时间地把意志和精力专注到学习上的能力。注意力集中的程度决定着学习的深度和广度。提高注意力，首先要力戒浮躁。心浮气躁是学习的大敌。才须学，学须静，宁静才能致远。解决这个问题，首先要坐得住冷板凳，耐得住寂寞。其次要善于排除干扰，尽量减少应酬。一个人的精力是有限的，在其他地方用的心

思多了，就很难把精力集中到学习上。第三，要提高处理日常事务性工作的效率，多挤出时间和精力用于学习。在这一点上对于我们许多人来讲，时间足够充裕，可惜就是不用在学习上，在我们公司除了少数几个人外，无论是年轻人还是年纪大的，无论是新员工还是老员工，没有把学习当作自己的一项工作内容，每天上午的一个小时，你们自己可以想想你做了什么？各个部门负责人，你看看你这个部门的人这一个小时做了些什么？大家也可以相互之间看看谁做的好、谁做得不好？现在的情况是有上窜下跳的、有大声喧嚷的、有在办公室谈今论古的、有以抽烟为名在走廊吹牛的。如果你有一个铁饭碗、有一个公务员身份，那么你一杯茶、一包烟、一张报纸看一天地混日子，只要你能混得下去，也可免强作罢。可是，我们的情况截然不同，你的能力直接影响到你择业的方向、工作的平台、薪酬的高低、生活质量的好坏等等。

二是逐步养成提高学习吸纳力的习惯。吸纳力，就是广泛地、及时地运用多种方式和手段吸纳知识的能力。要适应现代社会信息传播速度快、渠道广的特点，借助现代传媒、现代科技等手段，善于立体地、全方位地、多渠道地学习。吸纳离不开积累。著名科学家华罗庚讲过一句话：“天才在于勤奋，聪明在于积累。”只有不断地积累知识，不断地更新知识储备，对知识的吸纳才能更丰富、更有效。工作日志是您——人生财富的账本，事业成功的阶梯。有一句名言叫“机遇偏爱有准备的头脑。”什么是有准备的头脑？我认为就是善于学习、善于思考和善于积累的头脑。能否抓住机遇，关键在他自身的积累、准备和能力，只有充分积累和准备，才能在机遇到来时发现机遇、抓住机遇。所以讲，机遇虽可贵，积累更可靠。我们应坚持积累第一、机遇第二的观点，用扎实丰厚的积累去把握机遇、创造机遇。素质源于积累成功在于学习

三是逐步养成提高学习观察力的习惯。在我们面前有两本书，一本是有字的书，一本是无字的书，即社会、人生。这两本书都要学，既要从书本中获取知识，又要注重实践，通过丰富多彩的社会实践获得真知灼见。现代社会中，新思想、新观念、新事物层出不穷，只要留意观察、留心学习，就会学到许多书本上学不到的东西。提高观察力，首先，要用心——处处留心皆学问。在日常工作和生活中要做一个有心人，善于眼观六路、耳听八方，用心观察和揣摸每一条有价值的信息。其次，要细心——做到心细如丝。只有才能敏感地把握情况的发展变化，发现别人发现不了的问题，得到更多的教益和收获。再次，要虚心——满招损,谦受益。“泰山不让土壤，故能成其大；河海不择细流，故能

就其深。”[泰山之所以有这样的高度，正是因为不拒绝渺小的土壤，堆砌而成才能形成如今的成就。江河之所以有这样的深度，正是因为不拒绝细微的溪流，汇流而成才能形成如今的规模。] 有个典故给大家讲讲：唐宋八大家之一的苏东坡，少年时才智过人，经常受人夸奖，便渐生傲气，就在自家门前写了一幅对联：识遍天下字读尽人间书

有一天，一位老者来拜访，给了苏东坡一本书，向他请教几个生字。苏东坡接过一看，谁知第一行就读不下去了，越往下看，生字就越多，他不由得脸红了。老者笑吟吟的走了。于是，苏东坡就重新写了一幅对联：发愤识遍天下字立志读尽人间书

在现实生活中，我们不应该因为别人不如自己而去轻视别人，鄙视别人。人各有所长，也各有所短，金无足赤、人无完人，我们应虚心向他人请教，取他人之长，补自己之短。三人行，必有我师。一个企业（单位）就是一个知识场，一个领导可能就是一个好导师。要甘当学生，把上级、同级、下级，都看作是老师，虚心向他们学习，不断丰富、提高自己。一定要记住：“虚心使人进步，骄傲使人落后”这句至理名言

四是逐步养成提高学习思考力的习惯。“一个能思考的人，才是一个力量无穷的人。”学习是汲取知识、充实自己的根本途径；思考是领会精神实质、把握精髓和真谛的关键环节。学习的目的全在于应用，而思考是学习与应用的桥梁和纽带。只有善于思考，才能达到学用结合、学用相长的目的。古人说过：“学贵知疑，小疑则小进，大疑则大进。疑者觉悟之机也，一番觉悟一番长进。”（觉悟之机就是一个能引起你深思，精神得到进步和升华的机会。）爱因斯坦说过：“提出一个问题，往往比解决一个问题更重要”。因此，在学习中不要迷信和盲从，要敢于质疑，敢于否定，敢于多问几个为什么。脑子里要多装几个问题，带着这些问题边学边思，形成自己的独到见解。提高思考力，我们还要注意防止和克服“浅阅读”的现象。所谓“浅阅读”，主要表现在许多同志喜欢读不动脑子的休闲书。读书可用为休闲，但决不应止于休闲，看点适合口味的书是可以的，但寻找精神食粮，提高思想境界，提升业务素养的书籍。

五是逐步养成提高学习创造力的习惯。这里说的是学习上的创造力，实质上就是理论联系实际的能力，也就是丰富知识、创新思维、解决问题、指导实践的能力。通过学习，形成新的知识、新的思想并在工作中做到融会贯通、综合运用、举一反三。特别要联系当前市场出现的新情况、新问题，通过深入研究思考，探索解决问题的新办法和新思路，并运用到实践中，以学习的创新推动工作的创新发展。

刚才讲了要想提高自己善于学习的能力，就必须逐步养成一些帮助自己走向成功的好的学习习惯。

一是逐步养成提高学习注意力的习惯；

二是逐步养成提高学习吸纳力的习惯；

三是逐步养成提高学习观察力的习惯；

四是逐步养成提高学习思考力的习惯；

五是逐步养成提高学习创造力的习惯。

有一点大家必须清楚，我们强调要善于学习，不是片面地为了学习而学习，学习目的是为了应用，只有勇于实践、善于实践，才能把感性的东西理性化，把零散的东西系统化；只有做到“当理论还在穿鞋时，实践早已跑遍全球”的人，才能把知识转化为能力、转化为成绩，开创工作新局面。去年曾经讲过“读万卷书，不如行万里路；行万里路，不如阅人无数；阅人无数，再加名师开悟，人生方得圆满。”这些实际上是告诉我们既不能读死书，也不能盲目实践的二者不可偏颇的辩证关系。

2、在会谈中分类跟进。在会谈中要分清客户类型把你的客户明确的分成A、

B、C、D四种类型。然后再根据每个客户的不同情况。一一的跟进、微笑服务。

3、在倾听中待人以诚。有许多名人说过：我需要的不是善于谈话的人，而是一个真诚的聆听者。你喜欢在你说话时有人打断你的话说其他话题吗？我想任何人都不喜欢，有时朋友找你聊天，并不是想让你说什么，而是想让你听！

倾听是一门学问。做学问要讲规矩，倾听也有规矩。倾听者必须有同情心，必须专注，必须敏捷。“同情就意味着理解的一半”，有了同情心，你才会尊重对方，待人以诚。倾听需要专注，不专注听别人的谈话无异于轻视或侮辱别人。专注的倾听对于倾诉者来说是一种无形的褒奖，从专注的倾听中流露出来的真诚和善意，有的时候比你说十句甚至一百句的作用还要强。要边听边想，分析综合既要抓住对方在倾诉中流露出来的关注点和兴奋点，找准与客户沟通的切入点和结合点，然后加以利用，那么你与客户的沟通就会顺畅得多、有效得多。

倾听也是一种艺术。作为艺术，倾听也讲技巧。倾听者必须保持平静的心态、坦诚的胸怀，并拥有符合要求的体态语言。倾听时或上身前倾，平视对方，或俯身侧耳，紧闭双唇，洗耳恭听。倾听中应尽量保持静默。

“我们每一个人都毫不例外地出生就有两只耳朵和一张嘴。”这就是倾听与讲

话之间的一个很好的比例。

拜访客户时，首先非常礼貌的向对方打招呼，“您好，我能为您做些什么?或者是：您好，很高兴为您服务!我们要认真地对待每一位客户及每一次会谈。对待不是敷衍，是我们真诚而又耐心的一种服务方式。千万不得直言顶撞客户，不然你的一切努力，将会是：“无可奈何花落去，一江春水向东流。”

第三——脸皮厚

若有人说脸皮厚是天生的，你千万不要相信，有可能说这话的人就是一个脸皮厚的人，我们平常所称的脸皮厚通常带有贬义。他有两个最明显的特征：一是说谎不眨眼，另一个是说谎话被人当场戳穿了从不脸红。既然脸皮厚不是天生的，那么脸皮厚就是后天练出来的，而且是经过无数次的摔打和磨砺练出来的。

我们许多人既知道也见过脸皮厚的人，也明白脸皮厚的好处，可往往轮到自己该去厚脸皮的时候，却总也拉不下面子。无论是在任何行政机关、企事业单位、你的同学朋友、你身边的人也包括你自己，没有人愿意被别人称作厚脸皮，但相当多的人愿意做厚脸皮，为什么呢？因为在很多时候、很多事情上，便宜都让脸皮厚的人占去了，他们所拥有的，你不曾拥有，他们常常在快乐，而你常常在生气。这就是很多人愿意做个厚脸皮的人的主要原因。任何事情有所得必有所失，当你一旦决定做一个厚脸皮的人，你一定要有充分的思想准备，要确信自己能承受得了做一个厚脸皮的人的损失。

决定做一个厚脸皮的人，首先要端正一下自己的态度，不要只看到厚脸皮所能得到的好处，而要切实把厚脸皮当作一个磨练自己人生的进程，一个改变自己命运的巨大推力，一个自己前进的方向，一个蕴含无限能量和契机的生命舞台。只有能认识到这一点，你才能把你宝贵而又一刘不值的自尊拿出来，亲手用利刀一刀一刀削平。勿庸置疑，这种斫（酌）杀自己的自尊是一件痛苦的事，可是利益永远只留给愿意付出的人，对自己手软就是对利益说不。此消彼长，当你看到自尊在一点点减少，脸皮在一点点变厚，你会体会到一种美妙的快乐与痛苦。

每个业务员要达到脸皮厚这种境界，就必须放弃自尊，很多业务员的自尊之所以不能减少，脸皮之所以不能变厚，就是因为他们的自尊在作怪，如果你

能闯过这一关，就会发现路越走越宽，一旦成功，回头再审视自己的时候，会为自己以前所执守的自尊而感到幼稚可笑。但对于脸皮薄有着可怜自尊的人来说，是件非常痛苦而又无比艰难的事情。可是，无数事例早已雄辨的证明，要做一个优秀的业务员，必须有着脸皮厚的功底，怎么办？这使我想起，在我们学习《为自己工作》专题讲座时李强老师曾讲过的——

四川青城山一幅对联——境由心造，退后一步自然宽；事在人为，休言万般皆是命。从这幅对联给我们的启示是：要达到脸皮厚这种境界，就要有一个好的心态，要想自己事业成功，不能听天由命，而要有所作为。既然我们认定练成厚脸皮是走向成功的必经之路，那么你就要下定决心学，持之以恒地练。厚脸皮两个最明显的特征：一是说谎不眨眼，另一个是说谎话被人当场戳穿了从不脸红。你不妨先从说谎学起、练起。在说谎这件事上，几乎是每一个人而且每一天都在说谎，但都常常是下意识的，是保护自己的一种手段，而不是为了给自己带来切实利益的行为。

如：当你的小孩上次考试不及格，这次考了80分，你马上会脱口而出“哇，好棒”；当你的同事在某次会议上，针对工作上出现的一些新情况、新问题作了一番发言，会后你会讲“你说的太对了，你真是太有才了”；还比如：平常你有件不想说或不能说的事情，一旦遇到了好奇者的追问，相信绝大多数的人会选择敷衍了事或者干脆谎话连篇；有的人当别人请吃饭但又不想去，明明是在本地却谎称自己出差在外；当接到不想见的人打来电话时，有的人明明自己有时间却告诉对方自己现在很忙没空等等这些基本上都在下意识的状态下脱口而出。那么如果说谎用在我们的销售工作上，你就要好好地练习有意识的说谎，你要把工作中已经遇到的和可能遇到的一些状况一一进行罗列，然后根据这些林林总总的情况，编造出一些能最大限度地改变或解决当前现状的谎言来加以练习，比如：有的客户不能及时回款，你摧款时应怎么讲，这就要根据不同的对象，编出不同的理由，而不是千篇一律地讲——我不能及时回款将要扣几十或几百块刘的工资，这种话对于少数没有什么同情心的人来说讲了也白讲。久而久之你就可脱口而出。讲了这么多，有人也许心里在想，你老王这不是要大家学坏？所以要声明：我所讲的“说谎”是一种善意的谎，我所讲的不要自尊是在特定情况下的不要自尊，我所讲厚脸皮，这种功夫只能用于“为人民服务、为公司服务、

为正当业务服务”，而不能用于损人利已、损人害已、危害他人、伤天害理上。如果用这种功夫去做欠别人刘不还，看到别人好的东西顺手牵羊，骚扰良家妇女等等，这不叫厚脸皮，这叫厚颜无耻，是一个地地道道的无赖。

“说谎”及“谎言被人揭穿后仍面不改色心不跳”，这是脸皮厚的基本功，作为一名业务员怎么样才使自己的脸皮厚起来还要注意以下四点：

1、要有十足的信心。永远要对自己保持十足的信心。当一笔交易如果没有能成功的时候，这里面有多方面的原因及因素。要想一想并不是自己的能力问题而是时机不成熟;并不是我们的产品不好，而是对客户有可能不适合。只要我们凡事尽力就好，没有成功可能还有下次合作的机会。

2、要有必胜的决心。虽然失败了很多次，但你一定有成功的一天。不要老总是沉沦在低落的情绪中。相信自己，重新再来!

3、要清醒地对待成功。要不断的总结自己的成功之处，要不断的挖掘自己的自身优点。每个人都有自己的独到之处，没有谁一生下来就什么都会的。你不学就永远不会，而你学了，什么时候你都会。人要不断的学习，总结。要活到老学到老。要在每一次的失败或成功中进步。要多想想：这笔业务——你失败了什么?你成功了什么?你为什么失败?你都百分百的去投入了吗?不要给自己找任何的借口，不然你就永远没有成功的一天。

4、要正确地认识失败。俗话说：“失败乃是成功之母”!这一点绝对是真理。每个人在成功之前都会去经历很多次失败。要敢于去挑战自己，不害怕失败。以一颗平常心去对待失败。对失败一笑而之，轻松潇洒的往前走，有一天你一定会成功的。

我回乡探亲，去拜望一位小时候的同窗。从小学到初中，我们一直是同班。后来，他因为家庭变故辍学了，小小年纪就挑起了家庭的重担，生活一直很艰辛。在他的盛情邀请下，我晚上就住在他家。他让妻子小孩睡一个屋，我们俩睡另一个屋。我们躺在床上聊了很久。言语中，他流露出对我的羡慕：上过大学，在大城市工作，收入高，还会写文章，不像他，生活总是很艰难。我不知

道怎么安慰他，说实话，如果不是辍学，以他的成绩，一定会比我优异得多。

见我打哈欠，他歉意地笑笑说：“跑了一天，累坏了吧，快睡吧。”我点点头，他关了电灯。

闭上眼睛，我却睡不着。不是因为换了环境。很久以来，我的睡眠一直很差，平时在家明明很困了，也要辗转反侧许久才能入睡。这已经成了让我最头疼的事情。没一会儿，我听到了细微的鼾声，他已经睡着了。我的头昏昏沉沉，却无法入眠。多么希望能像他一样，这么快就进入梦乡啊。

第二天一早，他起床了。看着我的黑眼圈，愧疚地说：“昨晚没睡好吧，是不是我打鼾影响了你？我这人，就是这个毛病，头一挨枕头就能睡着，跟头猪似的。”我摇摇头，道：“你的鼾声不大，没影响到我。”我拍拍他的肩膀，“其实，我也非常羡慕你。”他诧异地看着我，“别开玩笑了，我都这个样子了，还有什么让你羡慕的？”

“很想跟你一样，倒头就能睡着”，我真诚地对他说。这是我的真心话，如果能睡个瓷实觉，我宁愿拿我所拥有的很多东西去交换。别人羡慕你的，未必是你最宝贵的东西，而你羡慕别人的，一定是你所没有的，也是最渴望得到的。

我的同事老李，这些年承包单位广告，挣了不少钱，买了别墅，开上了豪车，这让同事们都羡慕不已。可他看起来却并不开心，他的几次婚姻都以失败告终，虽然身边美女如云，但他却没有丝毫的幸福感。他很羡慕单位的司机老赵。老赵的妻子，是大家公认的贤惠、善良、明理的女人，不但持家有方，还把老赵照顾得无微不至。

有次去医院探望生病的朋友，他是位成功的企业家，拥有过亿的资产。我走进病房时，他正站在窗前，凝神向外看着什么。我走上前，见窗外是条大马路，车辆、行人不多，一位车夫正吃力地拉着一辆装满货物的平板车，虽然是寒冷的冬天，他却浑身冒着热气。朋友指着那位车夫，喃喃地说，能有他那副身板，那把力气，那股劲头，该多好啊。言语间，满是感慨和羡慕。我忽然想，假如那个车夫在寒风中突然抬起头，看见站在温暖如春的房间里的朋友，

会不会也生出满眼的羡慕呢？

忽然明白，在这个世上，你不可能什么都拥有，同样也不会一无是处，在羡慕别人时，别忘了，自己也一定拥有让人羡慕的东西。

最新营销无止境 把梳子卖给和尚的启示复习过程

营销无止境把梳子卖给和尚 一个营销经理想考考他的手下，就给他们出了一道题，把梳子卖给和尚。 第一个人：出了门就骂，什么狗经理，和尚都没有头发，还卖什么梳子！找个酒馆喝起了闷酒，睡了一觉，会去告诉经理，和尚没有头发，梳子无法卖！经理微微一笑，和尚没有头发还需要你告诉我？ 第二个人：来到了一个寺庙，找到了和尚，对和尚说，我想卖给你一把梳子，和尚说，我没用。那人就把经理的作业说了一遍，说如果卖不出去，就会失业，你要发发慈悲啊！和尚就买了一把。 第三个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人在庙里转了转，对和尚说，拜佛是不是要心诚，和尚说，是的。心诚是不是需要心存敬意，和尚说，要敬。那人说，你看，很多香客很远来到这里，他们十分虔诚，但是却风尘仆仆，蓬头垢面，如何对佛敬？如果庙里买些梳子，给这些香客把头发梳整齐了，把脸洗干净了，不是对佛的尊敬？和尚话说有理，就买了十把。 第四个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人对和尚说，如果庙里备些梳子作为礼物送给香客，又实惠、又有意义，香火会更旺的，和尚想了想，有道理，就买了100把。 第五个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人对和尚说，你是得到高僧，书法甚是有造诣，如果把您的字刻在梳

子上，刻些“平安梳”、“积善梳”送给香客，是不是既弘扬了佛法，又弘扬了书法，老和尚微微一笑，无量佛！就买了1000把梳子。 第六个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人个和尚说了一番话，却卖出了一万把梳子。 那人说了些什么？ 他告诉和尚，梳子是善男信女的必备之物，经常被女香客带是在身上，如果大师能为梳子开光，成为她们的护身符，既能积善行善、又能保佑平安，很多香客还能为自己的亲朋好友请上一把，保佑平安，弘扬佛法，扬我寺院之名，岂不是天大善事？大师岂有不做之理？阿弥陀夫，善哉！善哉！大师双手合十，施主有这番美意，老衲岂能不从？ 就这样，寺院买了一万把，取名“积善梳”、“平安梳”，由大师亲自为香客开光，竟十分兴隆。当然，开光所捐的善款也不菲啊！ 同学们看看，第一个人受传统观念的束缚太厉害，用常理去考虑销售，是不适合做销售的。 第二个人是在卖同情心，这是最低级的销售方法，叫“叩头营销”，是不能长久的。 三、四人为客户着想，可以说是“顾客满意战略”，自然会有好的效果。

企业策划把梳子卖给和尚

企 业 营 销 策 划 案 ——把梳子卖给和尚 组长： 组员：

一、前言 活动目的：把“梳子”卖给“和尚”，打破传统格局，为公司谋取最大利益 活动范围：以中国十大名寺为主、其他享有知名度的寺庙为辅， 其为营销中介 营销目标：1、把“梳子”卖给“和尚”应以长远发展为目标， 力求扎根名寺；年度销售目标8000万元 2、跻身一流的梳子供应商，成为快速成长的成功品牌 3、通过把“梳子”卖给“和尚”这个活动带动整个梳子产品的 销售和发展 4、致力于多寺庙经销，经销商（寺庙）网点40个 二、市场调研及分析 1、行业动态调研及分析 随着人们生活水平的提高，人们对于梳子的需求已经不仅仅局 限于“梳头发”这单一的层面。想要把梳子卖给和尚，都知道和 尚没有头发不用梳头，我们可以考虑把梳子用在其他用途上，通过和尚再卖给第三方。所以，可以把梳子赋予另一精神层面的意义，让前往寺庙的香客购买。 2、企业内部调研及分析 首先要选择香火旺盛的寺庙，因为香火旺盛就代表着香客多， 香客多就表示消费群体多，这样自然而然梳子就卖的多。还有就

是，香火旺盛的地方虔诚的香客也比较多，有钱的香客也比较多，有些有钱人为了希望生意更加兴隆或者身体健康等等，很愿意花点钱购买代表着好彩头的梳子。面对着不同的香客，可以给他们不同价格的梳子，这样梳子的销量和利润都会增加。 3、潜在进入者调研及分析 潜在竞争者就是那些兜售给游客纪念品的商贩，他们从梳子 这个市场出发，因为他们是与游客最接近的人群，所以他们利用兜售的方法可以扩大销售量。 4、现有竞争者的调研及分析 现有竞争者有谭木匠.谭木匠梳子价格普遍在80-300元之间，谭木匠现在已经在全国拥有800多家专卖店。谭木匠在一把小小的梳子是哪个已经拥有66项专利。梳子的种类主要有木梳和牛 角梳。渠道选择的是加盟连锁。 5、替代品调研及分析 替代品包括假发。随着假发的造型越来越多，使用起来非常 方便，因此，假发也趋向于成为梳子的替代品。 6、互补品调研及分析 质材不同的梳子还具有各自的保健功效，治疗失眠、神经衰弱，黄杨木和牛角质材做成的梳子就是首选，而桃木和牛角则对眩晕和高血压有着疗效，浅色牦牛梳，可治头疼。其功效的特制品： 药物、保健品等均构成它的互补品。本着“药物三分毒”的前提，将我们的非药物保健产品推入市场，代替药物类保健品，获得消

考试题：把梳子卖给和尚

考试题：把梳子卖给和尚 有一个营销经理想考考他的手下，就给他们出了一道题，把梳子卖给和尚。 第一个人：出了门就骂，什么狗经理，和尚都没有头发，还卖什么梳子！找个酒馆喝起了闷酒，睡了一觉，会去告诉经理，和尚没有头发，梳子无法卖！经理微微一笑，和尚没有头发还需要你告诉我？ 第二个人：来到了一个寺庙，找到了和尚，对和尚说，我想卖给你一把梳子，和尚说，我没用。那人就把经理的作业说了一遍，说如果卖不出去，就会失业，你要发发慈悲啊！和尚就买了一把。 第三个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人在庙里转了转，对和尚说，拜佛是不是要心诚，和尚说，是的。心诚是不是需要心存敬意，和尚说，要敬。那人说，你看，很多香客很远来到这里，他们十分虔诚，但是却风尘仆仆，蓬头垢面，如何对佛敬？如果庙里买些梳子，给这些香客把头发梳整齐了，把脸洗干净了，不是对佛的尊敬？和尚话说有理，就买了十把。 第四个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人对和尚说，如果庙里备些梳子作为礼物送给香客，又实惠、又有意义，香火会更旺的，和尚想了想，有道理，就买了100把。 第五个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人对和尚说，你是得到高僧，书法甚是有造诣，如果把您的字刻在梳子上，刻些“平安梳”、“积善梳”送给香客，是不是既弘扬了佛法，又弘扬了书法，老和尚微微一笑，无量佛！就买了1000把梳子。 第六个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人个和尚说了一番话，却卖出了一万把梳子。 那人说了些什么？ 他告诉和尚，梳子是善男信女的必备之物，经常被女香客带在身上，如果大师能为梳子开光，成为她们的护身符，既能积善行善、又能保佑平安，很多香客还能为自己的亲朋好友请上一把，保佑平安，弘扬佛法，扬我寺院之名，岂不是天大善事？大师岂有不做之理？阿弥陀夫，善哉！善哉！大师双手合十，施主有这番美意，老衲岂能不从？ 就这样，寺院买了一万把，取名“积善梳”、“平安梳”，由大师亲自为香客开光，竟十分兴隆。当然，开光所捐的善款也不菲啊！

向和尚推销梳子的感悟与分析

市场营销经典案例解读 作业4：此案例给你对市场营销的感悟或启示有哪些 向和尚推销梳子 把梳子卖给和尚，正如把冰箱卖给爱斯基摩人，把防毒面具卖给森林中的马鹿一样，推销的都是客户并不需要的产品，看上去都是一件不可能完成的任务，对大多数推销员而言，都会是一不可能有结果的结果。但是，对于推销高手与销售精英而言，更多接受的却正是类似不可能完成的任务和超越自我的挑战，而他们所要求完成的工作就是将幻想变成理想，把理想变成现实，将所有不可能通过努力和技巧变成一种实实在在的可能！且看一段推销高手推销实务的精彩案例：从前，有二名推销梳子的推销员，姑且称他们为张三和李四吧，每天走街串巷，到处推销梳子。有一天，二人结伴外出，无意中经过一处寺院，望着人来人往的寺院，张三大失所望，“唉，怎么会跑到这个鬼地方，这里全是一群……，哪有和尚会买梳子呢”，于是打道回府。（点评：轻易放弃推销机会是普通推销员经常犯的错误。）刚刚看到寺院的招牌，李四本来也是心内一凉，非常失望，但长期以来形成的职业习惯和不断挑战自我的精神又告诉自己“既来之，则安之，不行动怎么会有结果呢事在人为嘛！”（点评：同样是一枝玖瑰花，悲欢者看到的是刺，乐观者看到的是花，不同心态与心智模式会导致不同的结果与命运，而推销高手必备的基本心态就是积极的心态，即使只有一线希望，也要全力以赴去争取。）于是，径直走进

了寺院，待见到方丈时心内已想好了沟通的切入点。（点评：反应迅速，行动敏捷） 见面施礼后，李四先声夺人的问到“方丈，您身为寺院主持，可知做了一件对佛大不敬的事情吗”（点评：摸准沟通对象的心理特点，可以尽快找准切入点，迅速引起对方注意和好奇）方丈一听，满脸诧异，诚惶诚恐的问道“敢问施主，老纳有何过失” “每天如此多的善男信女风尘仆仆，长途跋涉而来，只为拜佛求愿。但他们大多满脸污垢，披头散发，如此拜佛，实为对佛之大不敬，而您身为寺院主持，却对此视而不见，难道没有失礼吗”（点评：针对老和尚宽容仁和的品质，讲话语气略重，并无不妥，反而会引起对方充分重视） 方丈一听，顿时惭愧万分，“阿弥陀佛，请问施主有何高见”（点评：客户主动询问解决方案时，已经很好的介入了销售环节，此时就是销售的良机） “方丈勿急，此乃小事一桩，待香客们赶至贵院，只需您安排盥洗间一处，备上几把梳子，令香客们梳洗完毕，干干净净，利利索索拜佛即可！”李四答道。（点评：合理的解决方案可以让对方紧张的情绪得到放松，购买的欲望得以提升） “多谢施主高见，老纳明日安排人下山购梳。”（点评：成功的推销应该让客户感觉购买决定是自己做出的，而非外人强加的）

卖梳子给和尚的故事

卖梳子给和尚的故事 此故事告诉我们两个事情： 一、世界上没有卖不出的产品，只有卖不出产品的销售员；很多看似不可能的事情在灵活的销售思维面前都变得有可能。 二、CRM在企业管理中的重要作用。（CRM是customer relationship management（客户关系管理）的缩写，它是一项综合的IT技术，也是一种新的运作模式，它源于“以客户为中心”的新型商业模式，是一种旨在改善企业与客户关系的新型管理机制。通过向企业的销售、市场、服务等部门和人员提供全面及个性化的客户资料，并强化跟踪服务、信息分析能力，使他们能够协同建立和维护一系列与客户以及商业伙伴之间卓有成效的“一对一关系”，从而使企业得以提供更快捷和周到的优质服务，提高客户满意度，吸引和保持更多的客户，从而增加营业额，并通过信息共享和优化商业流程有效地降低企业经营成本。通俗地说，CRM就是利用软件、硬件和网络技术，为企业建立一个客户信息收集、管理、分析、利用的信息系统。） N个人去参加一招聘，主考官出了一道实践题目：把梳子卖给和尚。众多应聘者认为这是开玩笑，最后只剩下甲、乙、丙三个人。主持人交代：以10日为限，向我报告销售情况。 十天一到。主试者问甲：“卖出多少把？”答：“1把。”“怎么卖的？” 甲讲述了歷尽的辛苦，游说和尚应当买把梳子，无甚效果，还惨遭和尚的责骂，好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着头皮。甲灵机一动，递上木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。 主试者问乙：“卖出多少把？”答：“10把。”“怎么卖的？” 乙说他去了一座名山古寺，由于山高风大，进香者的头髮都被吹乱了，他找到寺院的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓髮。”住持採纳了他的建议。那山有十座庙，于是买下了 10把木梳。 主试者问丙：“卖出多少把？”答：“1000把。” 主试者惊问：“怎么卖的？” 丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝剎，朝圣者、施主络绎不绝。丙对住持说：“凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝剎应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，您的书法超群，可刻上…积善梳?三个字，便可做赠品。”住持大喜，立即买下1000 把木梳。得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴，一传十、十传百，朝圣者更多，香火更旺。 然而故事并没有结束。一挑战者——丁，找到主持人说，卖给和尚1000把梳子算什么？我可以让和尚源源不断地买我的梳子，至少也得上千万吧。以一年为限。许多人都认为开玩笑。 成本分析 他还是找到了那个主持，问他：您这边每天大概能赠出多少把梳子呢？ 主持回答：差不多50把。 他继续问：您觉得这与您所获得的香火钱相比是不是也是成本呢？

经典销售故事如何把梳子卖给和尚

和尚买梳子 话说张三、李四、王五三个人到一家经营梳子的公司应聘，由于三个人条件都很好，所以经理老董不知道选哪一个人为好，这一天把他们三个人叫到办公室，告诉他们：“本公司的梳子是由云南上好的稀有云木加之云南一个老巫师自己配制的土方浸泡56天而加工制成的一流云梳，这梳子的功能有奇效，经常梳用可以活血化瘀，防止脑血管硬化和老年痴呆症。你们三人条件都很好，但是我们只能要一个人，这样吧，给你们三人一人五十把梳子你们去卖，但是有一个条件，必须把梳子卖给和尚，看谁卖的好，然后再定三个人选谁。” 第三天，三个人依次来到公司，董经理先问张三：“张三，你卖了几把梳子？” 张三说：“董经理，我卖了一把梳子。” 董经理：“哦，谈谈你是怎么卖的？” 张三说：“我早晨五点起床，用了一天的时间，跑了十个寺庙，其中有九个寺庙都是叫人家给赶出

来的，到了最后一个寺庙，我一进去就哀求人家，说你们发发慈悲吧，我都跑了一天啦，就买一把梳子把，人家看我可怜，于是就买了一把梳子。” 董经理点点头，又开始叫李四说：“李四，你说说吧。” 李四有点得意的说：“我卖了十把梳子，早晨起来我想，和尚是不需要梳子的，但是和尚周围的香客需要，香客大老远的跑到庙里进香，如果蓬头垢面的对佛不敬，我以此为理由，跑了十个寺院，卖了十把梳子。” 董经理听完很高兴的和李四握握手，有点颤抖的声音说：“辛苦你啦！” 王五在一旁接过话说：“董经理，我卖了五十把梳子，还拉回了100把的订单。” 董经理听完，吃惊的眼睛都掉了一半，马上语无伦次的说：“哦，哦，快，快说说你，你是怎么。。。卖的。” 王五不慌不忙的说：“我想和尚不需要梳子，

四个卖梳子给和尚的营销员

四个卖梳子给xx的营销员 一个公司在招聘人员的过程中，经过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三个人都回来了，结果分别如下： 甲： 经过努力，最终卖出了一把梳子。（在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。） 乙： 卖出了十把梳子。（也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。） 丙： 卖了1500把，并且可能会卖出更多。（在跑了几个寺院之后，没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才能卖出去？想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增加经济效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳……，并且分成不同档次，在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购买此类梳子。） 然而故事并没有结束。一挑战者——丁，找到主持人说，卖给和尚1000把梳子算什么？我可以让和尚源源不断地买我的梳子，至少也得上千万吧。以一年为限。许多人都认为开玩笑。 成本分析 他还是找到了那个主持，问他： 您这边每天大概能赠出多少把梳子呢？主持回答：

差不多50把。 他继续问： 您觉得这与您所获得的香火钱相比是不是也是成本呢？主持回答： 是的，虽然是赠，但是也是钱啊。佛门本来就没有什么钱。 他又问： 你有没有想过收费呢？ 主持回答： 怎么收费？ 他说： 到您这来的人有达官贵人，也有平民百姓。总之是什么样的人都有吧。 您可以在梳子上下点工夫，让您的梳子在价格上有了价值的区别？卖给不同的人。您在准备几把梳子，取名为“开光梳”，千金不卖，只赠送有缘人。然后把您的梳子在命名为“智慧梳”“姻缘梳”“流年梳”“功名梳”。一方面您的收入增加了，另一方面您的寺庙的档次也就体现出来了。 这个主持一听，觉得有点道理的，于是就说好，这事就交给你来办吧。 市场活动 丁很快就请了几个记者来宣传了一下这家寺院。然后造了一批梳子。举行了一个盛大的“开光梳”仪式。当地的政府要人、各界明星都来了。当天就卖出了100把梳子。寺院的名气一下自上去了。 丁又请人给这个寺院杜撰了一些历史故事。很快，这个寺院成了当地的历史文物。来的香客越来越多。梳子的销量越来越好。人们也不在乎掏钱买把梳子。 xx又出了一个策略：

案例分析：怎样把木梳卖给和尚

案例分析:把木梳卖给和尚 有一则故事,说的是一家著名的跨国公司高薪聘请营销人员,应聘者趋之若骛,其中不乏硕士、博士.但是,当这些人拿到公司考题后,却都面面相觑,不知所措.原来公司要求每一位应聘者在十日内,把木梳尽可能多地卖给和尚,为公司赢得利润. 出家和尚,剃度为僧,光头秃顶,要木梳何用,莫非出题者有意拿人开涮,应聘者作鸟兽散.一时间原来门庭若市的招聘大厅,仅剩下A、B、C三人.这三人知难而进,奔赴各地,闯江湖,卖木梳. 期限一到,诸君交差.面对公司主管, A君满腹冤屈,涕泪横流,声言:十日艰辛,仅卖木梳1把. 自己前往寺庙诚心推销，却遭众僧责骂，说什么将木梳卖给无发之人是心怀叵测，有意取笑羞辱出家人，结果被轰出山门。归途之中，偶遇一游僧在路旁歇息，因旅途艰辛，和尚头发未剃，既脏又厚，奇痒难忍。自己将木梳双手奉上，并含泪哭诉，和尚动了恻隐之心(软心肠顾客），试用木梳，刮头体验，果然解痒，便慨然解囊买下一把。 B君闻言,不免得意,声称,卖掉木梳10把.为推销木梳，B君不辞艰辛，深入深山古刹。此处山高风大，前来进香者，头发被风吹得凌乱不堪。见此情景，自己心中一动，忙找到寺院主持一番慷慨陈词：庄严宝刹，佛门衣冠不整，蓬头垢面，实在亵渎神灵。故应在每座寺庙香案前，摆放木梳，供前来拜佛的善男信女，梳头理发。主持闻之，认为言之有理，当即采纳了此建议，总共买下了10把木梳。 轮到C君,只见他不慌不忙,从怀中掏出一份超级大订单,声称不但已经卖出木梳1000把,而且急需公司发货以解燃眉之急.闻听此言, A 、B两君无不称奇,公司主管也大惑不解,忙问C 君其中缘故. 请问：若你是C 君将如何作为？ C君说,为推销木梳,自己打探到一个久负盛名,香火极旺的名胜宝刹,找到庙内方丈,向他进言:凡进香朝拜者无一不怀有虔诚之心,希望佛光普照,恩泽天下.大师为得道高僧,且书法超群,能否题“积善”二字刻于木梳之上,赠与进香者,让这些善男信女,梳却三千烦恼丝,以此向天下显示我佛慈悲为怀,慈航普渡,保佑众生.方丈听罢,大喜过望,不仅视自己为知己,而且共同主持了赠送“积善梳”首发仪式.此举一出,一传十,十传百,寺院不但声名远播,而且进山朝圣者为求得“积善梳”简直挤破了脑袋.为此,方丈恳求自己急速返回,请公司多多发货,以成善事. 请问: A B C三君各属哪一层次的推销员？C君成功推销的奥妙在哪里?你最大的感悟是什么? 天时不如地利（推销环境） --寺庙--深山古刹--名胜宝刹 地利不如人和（推销对象—消费群体）--和尚、游僧—主持—方丈。 A君 推销环境---普通寺庙 推销对象---一般僧侣（和尚），素质低下，且购买力不强。 推销方式---强行推销（只关心销售任务完成，不关心顾客需求）。 推销结果---不但木梳未卖出，反而激起众僧愤怒，自己受尽凌辱，遭受毒打。 评论：动手动脚不动脑筋，不讲推销技巧及方法，强行推销，活该！

把梳子卖给和尚的销售哲学

把梳子卖给和尚的销售哲学 把梳子卖给和尚，正如把冰卖给爱斯基摩人，把防毒面具卖给森林中的马鹿一样，推销的都是客户并不需要的产品，看上去都是一件不可能完成的任务，对大多数推销员而言，都会是一不可能有结果的结果。但是，对于推销高手与销售精英而言，更多接受的却正是类似不可能完成的任务和超越自我的挑战，而他们所要求完成的工作就是将幻想变成理想，把理想变成现实，将所有不可能通过努力和技巧变成一种实实在在的可能！且看一段推销高手推销实务的精彩案例： 从前，有二名推销梳子的推销员，姑且称他们为张三和李四吧，每天走街串巷，到处推销梳子。有一天，二人结伴外出，无意中经过一处寺院，望着人来人往的寺院，张三大失所望，“唉，怎么会跑到这个鬼地方，这里全是一群……，哪有和尚会买梳子呢？”，于是打道回府。（点评：轻易放弃推销机会是普通推销员经常犯的错误） 刚刚看到寺院的招牌，李四本来也是心内一凉，非常失望，但长期以来形成的职业习惯和不断挑战自我的精神又告诉自己“既来之，则安之，不行动怎么会有结果呢？事在人为嘛！”（点评：同样是一枝玖瑰花，悲欢者看到的是刺，乐观者看到的是花，不同心态与心智模式会导致不同的结果与命运，而推销高手必备的基本心态就是积极的心态，即使只有一线希望，也要全力以赴去争取）于是，径直走进了寺院，待见到方丈时心内已想好了沟通的切入点。（点评：反应迅速，行动敏捷） 见面施礼后，李四先声夺人的问到“方丈，您身为寺院主持，可知做了一件对佛大不敬的事情吗？”（点评：摸准沟通对象的心理特点，可以尽快找准切入点，迅速引起对方注意和好奇） 方丈一听，满脸诧异，诚惶诚恐的问道“敢问施主，老纳有何过失” “每天如此多的善男信女风尘仆仆，长途跋涉而来，只为拜佛求愿。但他们大多满脸污垢，披头散发，如此拜佛，实为对佛之大不敬，而您身为寺院主持，却对此视而不见，难道没有失礼吗？”（点评：针对老和尚宽容仁和的品质，讲话语气略重，并无不妥，反而会引起对方充分重视） 方丈一听，顿时惭愧万分，“阿弥陀佛，请问施主有何高见？”（点评：客户主动询问解决方案时，已经很好的介入了销售环节，此时就是销售的良机） “方丈勿急，此乃小事一桩，待香客们赶至贵院，只需您安排盥洗间一处，备上几把梳子，令香客们梳洗完毕，干干净净，利利索索拜佛即可！”李四答道。（点评：合理的解决方案可以让对方紧张的情绪得到放松，购买的欲望得以提升） “多谢施主高见，老纳明日安排人下山购梳。”（点评：成功的推销应该让客户感觉购买决定是自己做出的，而非外人强加的） “不用如此麻烦，方丈，区区在下已为您备好了一批梳子，低价给您，也算是我对佛尽些心意吧！”（点评：成交绿灯闪现，立刻顺水推舟，很快进入合作签约主题）

把梳子卖给和尚(一个经典的营销故事)

把梳子卖给和尚（一个经典的营销故事） 某公司创业之初，为了选拔真正有效能的人才，要求每位应聘者必须经过一道测试：以比赛的方式推销100把奇妙聪明梳，并且把它们卖给一个特别指定的人群：和尚。几乎所有的人都表示怀疑：把梳子卖给和尚？这怎么可能呢？搞错没有？许多人都打了退堂鼓，但还是有甲、乙、丙三个人勇敢地接受了挑战......一个星期的期限到了，三人回公司汇报各自销售实践成果，甲先生仅仅只卖出一把，乙先生卖出10把，丙先生居然卖出了1000把。同样的条件，为什么结果会有这么大的差异呢？公司请他们谈谈各自的销售经过。甲先生说，他跑了三座寺院，受到了无数次和尚的臭骂和追打，但仍然不屈不挠，终于感动了一个小和尚，买了一把梳子。乙先生去了一座名山古寺，由于山高风大，把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。乙先生找到住持，说：“蓬头垢面对佛是不敬的，应在每座香案前放把木梳，供善男信女梳头。”住持认为有理。那庙共有10座香案，于是买下10把梳子。丙先生来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹，对方丈说：“凡来进香者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑平安吉祥，鼓励多行善事。我有一批梳子，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三字，然后作为赠品。”方丈听罢大喜，立刻买下1000把梳子。公司认

为，三个应考者代表着营销工作中三种类型的人员，各有特点。甲先生是一位执著型推销人员，有吃苦耐劳、锲而不舍、真诚感人的优点；乙先生具有善于观察事物和推理判断的能力，能够大胆设想、因势利导地实现销售；丙先生呢，他通过对目标人群的分析研究，大胆创意，有效策划，开发了一种新的市场需求。由于丙先生过人的智慧，公司决定聘请他为市场部主管。更令人振奋的是，丙先生的“积善梳”一出，一传十，十传百，朝拜者更多，香火更旺。于是，方丈再次向丙先生订货。这样，丙先生不但一次卖出1000把梳子，而且获得长期订货。第二个版本一个营销经理想考考他的手下，就给他们出了一道题，把梳子卖给和尚。 第一个人：出了门就骂，什么狗经理，奶奶熊的，和尚都没有头发，还卖什么梳子！找个酒馆喝起了闷酒，睡了一觉，会去告诉经理，和尚没有头发，梳子无法卖！经理微微一笑，和尚没有头发还需要你告诉我？第二个人：来到了一个寺庙，找到了和尚，对和尚说，我想卖给你一把梳子，和尚说，我没用。那人就把经理的作业说了一遍，说如果卖不出去，就会失业，你要发发慈悲啊！和尚就买了一把。第三个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人在庙里转了转，对和尚说，拜佛是不是要心诚，和尚说，是的。心诚是不是需要心存敬意，和尚说，要敬。那人说，你看，很多香客很远来到这里，他们十分虔诚，但是却风尘

把梳子卖给和尚营销案例分析

把木梳卖给和尚案例分析 一、成本分析：通过成本分析明白当前自身不足后，引入盈利新观念。 如， 与寺院方丈沟通，“方丈，您是否想过振兴佛门，让我们的寺院名声远播、香火更盛呢？” （新的切入点，仍然围绕客户的心理做文章） “据在下调查，本地方圆百里以内共有五处寺庙，每处寺庙均有良好服务，竞争激烈啊！像前段时间所安排的香客梳洗服务，别的寺庙早在二个月前就有了，要想让香火更盛，名声更大，我们还要为香客多做一些别人没做的事情啊！” （从竞争角度入手，切入点升级，以求引起对方更高兴致） “1.方丈您可以在梳子上下点工夫，让您的梳子在价格上有了价值的区别。在下为贵院量身定做了精致工艺梳，每把梳子上均有贵院字号，并画可爱小和尚一位，拜佛香客中不乏达官显贵，豪绅名流，临别以梳子一把相赠，一来高僧赠梳，别有深意，二来他们获得此极具纪念价值的工艺梳，更感寺院服务之细微； 2.卖给不同的人。您再准备几把梳子，取名为“开光梳”，千金不卖，只赠送有缘人。然后把您的梳子在命名为“智慧梳”“姻缘梳”“流年梳”“功名梳”。 比起以前方丈所买的梳子，更显精致大方。建议在寺院大堂内贴有如下告示“凡来本院香客，如捐助10元善款，可获高僧施法的智慧梳一把，天天梳理头发，智慧源源不断；如捐助20元善款，可获方丈亲自施法的功德梳一把，一旦拥有，功德常在，一生平安等等"，如此以来，按每天3000香客计算，若有1000人购智慧梳，1000人购功德梳，每天可得善款约3万元，扣除我的梳子成本，每把8元，可净佘善款1.4万元，如此算来，每月即可筹得善款四十多万元，不出一年，梦想即可成真，岂不功德无量? (必以数字与逻辑说明，会更具说服力。) 3. 巧卖经营，推出组合优惠套餐：把自己热卖且关联度较大的产品组成优惠套餐低廉售卖。 一方面您的收入增加了，另一方面您的寺庙的档次也就体现出来了。如此口碑相传，很快可让贵院名声远播，更会有人慕名求梳，香火岂不愈来愈盛呢？” 方丈接纳意见后，遂以每把8元的价格卖给方丈10000把梳子。 并签订长期供货协议，如此以来，寺院成了丁的超级专卖店。 (以客户需求为导向，紧紧抓住客户的消费心理，大胆设想，小心求证，逐步引导，最终实现目标。更多产品，更高价格，用心就可以将事情做得更好。） 二、市场活动：通过积极的市场宣传活动，吸引目标顾客。把产品打入市场，赢得更高的市场占有率。 如，请了几个记者来宣传了一下这家寺院。然后造了一批梳子。举行了一个盛大的“开光梳”仪式。邀请当地的政府要人、明星百姓参加仪式，极大提升寺院的名气与知名度。 再请人给这个寺院杜撰了一些历史故事。很快，这个寺院成了当地的历史文物。来的香客越来越多。梳子的销量越来越好。人们也不在乎掏钱买把梳子。丁又出了一个策略：有的梳子掏钱也不卖。有的梳子必须掏钱才卖。 三、引入CRM（Customer Relationship Management,即客户关系管理） 1.对顾客进行分类细化，针对不同的顾客实行不同的营销活动。 2.挖掘客户价值，数据库营销，以更优质的服务赢得口碑。

把梳子卖给和尚的故事

把梳子卖给和尚的故事 把梳子卖给和尚，正如把冰卖给爱斯基摩人，把防毒面具卖给森林中的马鹿一样，推销的都是客户并不需要的产品，看上去都是一件不可能完成的任务，对大多数推销员而言，都会是一不可能有结果的结果。但是，对于推销高手与销售精英而言，更多接受的却正是类似不可能完成的任务和超越自我的挑战，而他们所要求完成的工作就是将幻想变成理想，把理想变成现实，将所有不可能通过努力和技巧变成一种实实在在的可能！且看一段推销高手推销实务的精彩案例：从前，有二名推销梳子的推销员，姑且称他们为张三和李四吧，每天走街串巷，到处推销梳子。有一天，二人结伴外出，无意中经过一处寺院，望着人来人往的寺院，张三大失所望，“唉，怎么会跑到这个鬼地方，这里全是一群……，哪有和尚会买梳子呢？”，于是打道回府。（点评：轻易放弃推销机会是普通推销员经常犯的错误） 刚刚看到寺院的招牌，李四本来也是心内一凉，非常失望，但长期以来形成的职业习惯和不断挑战自我的精神又告诉自己“既来之，则安之，不行动怎么会有结果呢？事在人为嘛！”（点评：同样是一枝玖瑰花，悲欢者看到的是刺，乐观者看到的是花，不同心态与心智模式会导致不同的结果与命运，而推销高手必备的基本心态就是积极的心态，即使只有一线希望，也要全力以赴去争取）于是，径直走进了寺院，待见到方丈时心内已想好了沟通的切入点。（点评：反应迅速，行动敏捷） 见面施礼后，李四先声夺人的问到“方丈，您身为寺院主持，可知做了一件对佛大不敬的事情吗？”（点评：摸准沟通对象的心理特点，可以尽快找准切入点，迅速引起对方注意和好奇） 方丈一听，满脸诧异，诚惶诚恐的问道“敢问施主，老纳有何过失” “每天如此多的善男信女风尘仆仆，长途跋涉而来，只为拜佛求愿。但他们大多满脸污垢，披头散发，如此拜佛，实为对佛之大不敬，而您身为寺院主持，却对此视而不见，难道没有失礼吗？”（点评：针对老和尚宽容仁和的品质，讲话语气略重，并无不妥，反而会引起对方充分重视） 方丈一听，顿时惭愧万分，“阿弥陀佛，请问施主有何高见？”（点评：客户主动询问解决方案时，已经很好的介入了销售环节，此时就是销售的良机）“方丈勿急，此乃小事一桩，待香客们赶至贵院，只需您安排盥洗间一处，备上几把梳子，令香客们梳洗完毕，干干净净，利利索索拜佛即可！”李四答道。（点评：合理的解决方案可以让对方紧张的情绪得到放松，购买的欲望得以提升）“多谢施主高见，老纳明日安排人下山购梳。”（点评：成功的推销应该让客户感觉购买决定是自己做出的，而非外人强加的） “不用如此麻烦，方丈，区区在下已为您备好了一批梳子，低价给您，也算是我对佛尽些心意吧！”（点评：成交绿灯闪现，立刻顺水推舟，很快进入合作签约主题） 经商讨，李四以每把3元的价格卖给了老和尚10把梳子。 李四满头大汗地返回住所，恰巧让张三看到，“嗨，李四，和尚们买梳子了吗？”张三调侃道。 “买了，不过不多，仅仅十把而已。”

把梳子卖给和尚的故事

我先给大家讲一个流传很广的故事，把梳子卖给和尚。 有一个营销经理想考考他的手下，就给他们出了一道题，把梳子卖给和尚。 第一个人：出了门就骂，什么狗经理，奶奶熊的，和尚都没有头发，还卖什么梳子！找个酒馆喝起了闷酒，睡了一觉，会去告诉经理，和尚没有头发，梳子无法卖！经理微微一笑，和尚没有头发还需要你告诉我？ 第二个人：来到了一个寺庙，找到了和尚，对和尚说，我想卖给你一把梳子，和尚说，我没用。那人就把经理的作业说了一遍，说如果卖不出去，就会失业，你要发发慈悲啊！和尚就买了一把。 第三个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人在庙里转了转，对和尚说，拜佛是不是要心诚，和尚说，是的。心诚是不是需要心存敬意，和尚说，要敬。那人说，你看，很多香客很远来到这里，他们十分虔诚，但是却风尘仆仆，蓬头垢面，如何对佛敬？如果庙里买些梳子，给这些香客把头发梳整齐了，把脸洗干净了，不是对佛的尊敬？和尚话说有理，就买了十把。 第四个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人对和尚说，如果庙里备些梳子作为礼物送给香客，又实惠、又有意义，香火会更旺的，和尚想了想，有道理，就买了 100 把。 第五个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。

那人对和尚说，你是得到高僧，书法甚是有造诣，如果把您的字刻在梳子上，刻些“平安梳”、“积善梳”送给香客，是不是既弘扬了佛法，又弘扬了书法，老和尚微微一笑，无量佛！就买了 1000 把梳子。 第六个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人个和尚说了一番话，却卖出了一万把梳子。那人说了些什么？他告诉和尚，梳子是善男信女的必备之物，经常被女香客带是在身上，如果大师能为梳子开光，成为她们的护身符，既能积善行善、又能保佑平安，很多香客还能为自己的亲朋好友请上一把，保佑平安，弘扬佛法，扬我寺院之名，岂不是天大善事？大师岂有不做之理？阿弥陀佛，善哉！善哉！大师双手合十，施主有这番美意，老衲岂能不从？就这样，寺院买了一万把，取名“积善梳”、“平安梳”，由大师亲自为香客开光，竟十分兴隆。当然，开光所捐的善款也不菲啊！ 同学们看看： 第一个人受传统观念的束缚太厉害，用常理去考虑销售，是不适合做销售的。 第二个人是在卖同情心，这是最低级的销售方法，叫“叩头营销”，是不能长久的。 第三、四人为客户着想，可以说是“顾客满意战略”，自然会有好的效果。 第五人不仅能够然顾客满意，还能迎合顾客心理，自然就会不

卖梳子的故事

卖梳子的故事 某公司创业之初，为了选拔真正有效能的人才，要求每位应聘者必须经过一道测试：以比赛的方式推销100把奇妙聪明梳，并且把它们卖给一个特别指定的人群：和尚。 几乎所有的人都表示怀疑：把梳子卖给和尚？这怎么可能呢？搞错没有？许多人都打了退堂鼓，但还是有甲、乙、丙三个人勇敢地接受了挑战......一个星期的期限到了，三人回公司汇报各自销售实践成果，甲先生仅仅只卖出一把，乙先生卖出10把，丙先生居然卖出了1000把。同样的条件，为什么结果会有这么大的差异呢？公司请他们谈谈各自的销售经过。 甲先生说，他跑了三座寺院，受到了无数次和尚的臭骂和追打，但仍然不屈不挠，终于感动了一个小和尚，买了一把梳子。 乙先生去了一座名山古寺，由于山高风大，把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。乙先生找到住持，说：“蓬头垢面对佛是不敬的，应在每座香案前放把木梳，供善男信女梳头。”住持认为有理。那庙共有10座香案，于是买下10把梳子。 丙先生来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹，对方丈说：“凡来进香者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑平安吉祥，鼓励多行善事。我有一批梳子，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三字，然后作为赠品。”方丈听罢大喜，立刻买下1000把梳子。

公司认为，三个应考者代表着营销工作中三种类型的人员，各有特点。甲先生是一位执著型推销人员，有吃苦耐劳、锲而不舍、真诚感人的优点；乙先生具有善于观察事物和推理判断的能力，能够大胆设想、因势利导地实现销售；丙先生呢，他通过对目标人群的分析研究，大胆创意，有效策划，开发了一种新的市场需求。由于丙先生过人的智慧，公司决定聘请他为公司营销主管。 更令人振奋的是，丙先生的“积善梳”一出，一传十，十传百，朝拜者更多，香火更旺。于是，方丈再次向丙先生订货。这样，丙先生不但一次卖出1000把梳子，而且获得长期订货。

企业策划 把梳子卖给和尚

企业策划把梳子卖给 和尚

企 业 营 销 策 划 案 ——把梳子卖给和尚 组长： 组员：

一、前言 活动目的：把“梳子”卖给“和尚”，打破传统格局，为公司谋取最大利益 活动范围：以中国十大名寺为主、其他享有知名度的寺庙为辅，其为营销中介 营销目标：1、把“梳子”卖给“和尚”应以长远发展为目标，力求扎根名寺；年度销售目标8000万元 2、跻身一流的梳子供应商，成为快速成长的成功品牌 3、通过把“梳子”卖给“和尚”这个活动带动整个梳子产品的销售和发展 4、致力于多寺庙经销，经销商（寺庙）网点40个 二、市场调研及分析 1、行业动态调研及分析 随着人们生活水平的提高，人们对于梳子的需求已经不仅仅局限于“梳头发”这单一的层面。想要把梳子卖给和尚，都知道和尚没有头发不用梳头，我们可以考虑把梳子用在其他用途上，通过和尚再卖给第三方。所以，可以把梳子赋予另一精神层面的意义，让前往寺庙的香客购买。 2、企业内部调研及分析 首先要选择香火旺盛的寺庙，因为香火旺盛就代表着香客多，香客多就表示消费群体多，这样自然而然梳子就卖的多。还有就是，香火旺盛的地方虔诚的香客也比较多，有钱的香客也比

较多，有些有钱人为了希望生意更加兴隆或者身体健康等等，很愿意花点钱购买代表着好彩头的梳子。面对着不同的香客，可以给他们不同价格的梳子，这样梳子的销量和利润都会增加。 3、潜在进入者调研及分析 潜在竞争者就是那些兜售给游客纪念品的商贩，他们从梳子这个市场出发，因为他们是与游客最接近的人群，所以他们利用兜售的方法可以扩大销售量。 4、现有竞争者的调研及分析 现有竞争者有谭木匠.谭木匠梳子价格普遍在80-300元之间，谭木匠现在已经在全国拥有800多家专卖店。谭木匠在一把小小的梳子是哪个已经拥有66项专利。梳子的种类主要有木梳和牛角梳。渠道选择的是加盟连锁。 5、替代品调研及分析 替代品包括假发。随着假发的造型越来越多，使用起来非常方便，因此，假发也趋向于成为梳子的替代品。 6、互补品调研及分析 质材不同的梳子还具有各自的保健功效，治疗失眠、神经衰弱，黄杨木和牛角质材做成的梳子就是首选，而桃木和牛角则对眩晕和高血压有着疗效，浅色牦牛梳，可治头疼。其功效的特制品：药物、保健品等均构成它的互补品。本着“药物三分

如何把梳子卖给和尚营销案例分析

一、成本分析：通过成本分析明白当前自身不足后，引入盈利新观念。 如， 与寺院方丈沟通，“方丈，您是否想过振兴佛门，让我们的寺院名声远播、香火更盛呢？” （新的切入点，仍然围绕客户的心理做文章） “据在下调查，本地方圆百里以内共有五处寺庙，每处寺庙均有良好服务，竞争激烈啊！像前段时间所安排的香客梳洗服务，别的寺庙早在二个月前就有了，要想让香火更盛，名声更大，我们还要为香客多做一些别人没做的事情啊！” （从竞争角度入手，切入点升级，以求引起对方更高兴致） “1.方丈您可以在梳子上下点工夫，让您的梳子在价格上有了价值的区别。在下为贵院量身定做了精致工艺梳，每把梳子上均有贵院字号，并画可爱小和尚一位，拜佛香客中不乏达官显贵，豪绅名流，临别以梳子一把相赠，一来高僧赠梳，别有深意，二来他们获得此极具纪念价值的工艺梳，更感寺院服务之细微； 2.卖给不同的人。您再准备几把梳子，取名为“开光梳”，千金不卖，只赠送有缘人。然后把您的梳子在命名为“智慧梳”“姻缘梳”“流年梳”“功名梳”。 比起以前方丈所买的梳子，更显精致大方。建议在寺院大堂内贴有如下告示“凡来本院香客，如捐助10元善款，可获高僧施法的智慧梳一把，天天梳理头发，智慧源源不断；如捐助20元善款，可获方丈亲自施法的功德梳一把，一旦拥有，功德常在，一生平安等等"，如此以来，按每天3000香客计算，若有1000人购智慧梳，1000人购功德梳，每天可得善款约3万元，扣除我的梳子成本，每把8元，可净佘善款1.4万元，如此算来，每月即可筹得善款四十多万元，不出一年，梦想即可成真，岂不功德无量? (必以数字与逻辑说明，会更具说服力。) 3. 巧卖经营，推出组合优惠套餐：把自己热卖且关联度较大的产品组成优惠套餐低廉售卖。 一方面您的收入增加了，另一方面您的寺庙的档次也就体现出来了。如此口碑相传，很快可让贵院名声远播，更会有人慕名求梳，香火岂不愈来愈盛呢？” 方丈接纳意见后，遂以每把8元的价格卖给方丈10000把梳子。 并签订长期供货协议，如此以来，寺院成了丁的超级专卖店。 (以客户需求为导向，紧紧抓住客户的消费心理，大胆设想，小心求证，逐步引导，最终实现目标。更多产品，更高价格，用心就可以将事情做得更好。） 二、市场活动：通过积极的市场宣传活动，吸引目标顾客。把产品打入市场，赢得更高的市场占有率。 如，请了几个记者来宣传了一下这家寺院。然后造了一批梳子。举行了一个盛大的“开光梳”仪式。邀请当地的政府要人、明星百姓参加仪式，极大提升寺院的名气与知名度。 再请人给这个寺院杜撰了一些历史故事。很快，这个寺院成了当地的历史文物。来的香客越来越多。梳子的销量越来越好。人们也不在乎掏钱买把梳子。丁又出了一个策略：有的梳子掏钱也不卖。有的梳子必须掏钱才卖。 三、引入CRM（Customer Relationship Management,即客户关系管理） 1.对顾客进行分类细化，针对不同的顾客实行不同的营销活动。 2.挖掘客户价值，数据库营销，以更优质的服务赢得口碑。 3.与客户是伙伴型关系，公司不断与客户共同努力，帮助客户解决问题，支持客户的成功，实现共同发展。

(营销高手)把梳子卖给和尚

（营销高手）把梳子卖给和尚 把梳子卖给和尚（营销高手）在别人认为不可能的地方开发出新的市场来，才是真正的营销高 手！ -------题记 有一家效益相当好的大公司，决定进一步扩大经营规模，高薪招聘营销主管。广告一打出来，报名者云集。面对众多应聘者，招聘工作的负责人说：“相马不如赛马。”为了能选拔出高素质的营销人员，我们出一道实践性的试卷：就是想办法把木梳卖给和尚。绝大多数应聘者感到困惑不解，甚至愤怒：出家人剃度为僧，要木梳有何用？岂不是神经错乱，拿人开涮？过一会儿，应聘者接连拂袖而去，几乎散尽。最后只剩下三个应聘者：小尹、小石和小钱。负责人对剩下的三个应聘者交代：“以10日为限，届时请各位将销售成果向我汇报。”10日期到。负责人问小尹：“卖出多少？”答：“一把。”“怎么卖的？”小尹讲述了历尽的辛苦，以及受到和尚的责骂和追打的委屈。好在下山途中遇到一个小和尚，一边晒着太阳一边使劲挠着又脏又厚的头皮。小尹灵机一动，赶忙递上了木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。负责人又问小石：“卖出多少？”答：“10把。”“怎么卖的？”小石说他去了一座名山古寺。由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了。小石找到了寺院的住持说："蓬头垢面是对佛的不敬。

应在每座庙的香案前放把木梳，供善男善女梳理鬓发。"住持采纳了小石的建议。那山共有10座庙，于是买下10把木梳。 负责人又问小钱：“卖出多少？”答：“1000把。”负责人惊问：“怎么卖的？”小钱说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者如云，施主络绎不绝。小钱对住持说：“凡来进香朝拜者，多有一颗虔诚的心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，你的书法超群。可先刻上"积善梳" 三个字，然后便可做赠品。”住持大喜，立即买下1000把木梳，并请小钱小住几天，共同出席了首次赠送"积善梳"的仪式。得到"积善梳"的施主和香客，很是高兴，一传十，十传百，朝圣者更多，香火也更旺。这还不算完，好戏跟在后头。住持希望小钱再多卖一些不同档次的木梳，以便分层次地赠给各种类型的施主与香客。木梳卖给和尚，听起来荒诞不经。但梳子除了梳头的实用功能，有无别的附加功能呢？ [推荐]营销人生如何精彩演绎?营销人生如何精彩演绎? 人生因梦想而美丽，因体验而精彩！大学毕业后，带着对营销的美好憧憬，加盟某测量系统中国业务部，从事一项既在身边而又陌生的事业——市场营销,四年多的市场洗礼，从区域经理、产品经理到市场总监，有失败的辛酸,也有成功的喜悦,但我对市场营销事业的信念和执著更加坚定,也为能成为7000万营销大军中的一员而感到骄傲和自豪，现就职于某专业营销策划机构，从事市场策划和经管培训工程，希望能将自己对人生、对营销的思索与各位营销界同仁共同分享，共