苹果公司iphone手机中国市场竞争分析
苹果公司iphone手机中国地区竞争情报分析
摘要：随着苹果iphone手机冲击中国市场，中国市场的手机“巨头”都备受冲击的这个背景下，对于苹果公司iphone手机在中国地区竞争情报分析是有必要的。要首先了解苹果公司及iphone产品，再从不同方面进行环境分析并用SWOT分析法从它的优势、劣势、机会、威胁逐一分析iphone手机相关情况，最后了解其发展战略是如何的。
关键词：苹果公司、iphone、手机、竞争
苹果公司及iphone简介
苹果公司，原称苹果电脑公司，核心业务是电子科技产品。苹果的Apple II于1970年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iPhone手机和iPad平板电脑等。在高科技企业中以创新而闻名。2011年2月，苹果公司打破诺基亚连续15年销售量第一的地位，成为全球第一大手机生产商。2011年8月10日苹果公司市值超过埃克森美孚，成为全球市值最高的上市公司。2011年10月19日，苹果总部举行了一场乔布斯纪念会，题为“纪念史蒂夫·乔布斯的一生”。iPhone由苹果公司（Apple, Inc.）首席执行官史蒂夫·乔布斯在2007年1月9日举行的Macworld宣布推出，2007年6月29日在美国上市，将创新的移动电话、可触摸宽屏iPod以及具有桌面级电子邮件、网页浏览、搜索和地图功能的突破性因特网通信设备这三种产品完美地融为一体。iPhone引入了基于大型多触点显示屏和领先性新软件的全新用户界面，让用户用手指即可控制iPhone。iPhone还开创了移动设备软件尖端功能的新纪元，重新定义了移动电话的功能。iPhone是结合相机手机、个人数码助理、媒体播放器及无线通信设备的手持设备。
竞争对手及其产品分析
一日千里的HTC。不得不说HTC确实是智能手机领域的一匹黑马。从代工起家，HTC 借助谷歌Android迅速崛起，成为国际知名的手机品牌，今年第三季度更是超越三星和苹果成为美国市场智能手机出货量冠军。这样的发展速度用“一日千里”来形容毫不夸张，苹果也感到不安，拿起了专利武器试图阻止HTC前进的脚步。相对于中国手机市场，2010年7月，HTC初来乍到。但相对于很大一部分资深智能手机玩家来说，HTC却并不陌生。成长轨迹与众不同的HTC在投身Android之后，快速前进，并于2011年4月超越诺基亚成为全球市值仅次于苹果的手机制造商。
叫板苹果唯有三星。三星电子不仅在全球范围内与苹果在专利纠纷上打得火热，在中国大陆也是苹果的强劲对手。根据最新统计数据，三星智能手机全球出货量已经超越苹果，成为智能手机中的No.1，旗下GALAXY S系列手机更是唯一能与苹果iPhone比拼销量的产品
竞争环境分析
1、经济环境分析
苹果手机一直属于高端行列，其价格自然也很可观。这使得苹果公司在中国市场定位在了一个较小比例的客户群上。售价过高是影响iPhone在中国大规模普及的主要障碍。但是随着中国经济的快速发展，人民可支配收入的提高，再加上苹果在中国日益扩大的fans 群体，价格方面的劣势并不会对苹果手机的竞争力产生很大影响。目前，苹果公司和中国联通已经就iPhone在中国的发行问题达成合作，这将大大有利于中国人民通过非水货的正常渠道购买到iPhone手机。
2、政治环境分析
随着我国社会主义市场经济制度的不断完善，苹果手机的市场环境也在不断得到改善。
各种对企业营销影响较大的法律法规的出台和修正，将会对iPhone的买方和卖方提供更多的保证，同时也会促进苹果扫除入华道路上的障碍。
3、社会人文环境分析
中国的手机市场发展日趋成熟，各大品牌都在市场份额上占有一席之地，苹果进入中国市场比较晚，又将中国置于其全球组织架构中等级较低的位置，与一些知名品牌的竞争中，并不处于优势。
中国人的价值观念正在不断发生改变。中国的手机消费者们相较于其他国家更注重手机的娱乐和上网功能，而这些恰好又是苹果的强项。随着苹果手机在全球的扩张，以其独特性吸引着越来越多的人群，所以其在中国的粉丝基础也正不断扩大。
4、行业环境分析
根据五力模型，要分析潜在进入者力量、替代品力量、购买者力量、供应商力量和行业内现有企业之间的竞争。从这一方面来说苹果在中国的处境相对比较艰难，潜在进入者很多，比如诺基亚正在研制的Linux基础的MeeGo操作系统等等；可以替代的竞争品也很多，如Android系统的google手机、windows mobile的微软系统以及一直游离于主流之外却为商务人士钟爱的黑莓等等；智能手机的行业内部具有一个比较年轻和广阔的市场，竞争也很激烈，许多巨头都在力图推出自己的智能手机系列抢占市场，获得消费者的口碑和忠诚。
5、技术环境分析
苹果手机基本保持每年更新的速度，现已出苹果四代。技术进步的加快使产品生命周期不断缩短，产品成熟期缩短，在手机行业尤是如此。新技术的出现对整个行业都会产生巨大的影响，谁能更准确地把握时机，迎合消费者的新需求，就能屹立不倒。苹果公司一向在技术创新领域走在前端，在看似复杂的技术面前，苹果公司往往能化繁为简，让消费者轻易使用。
6、竞争者分析
iPhone在技术上并非只此一家，介入智能手机操作系统竞争的厂商还有微软、谷歌、诺基亚等等。根据数据显示，截止到六月底，iPhone在美国市场的销量并没有赶超其竞争者。到目前为止苹果共售出100万台iPhone，而诺基亚一天的销量就可以达到这个数字。苹果高端的设计和价格定位导致忠实消费者固定在一个相对较小的圈子里，竞争者们完全可以利用这一点抢占更广阔的市场。
综上所述，苹果手机在中国有很强的竞争力，在许多方面都有着其他竞争者无法比拟之处，但是也在价格等方面竖立起很高的壁垒，因此苹果公司必须正确估计中国的形势，要对中国区的市场运营给出更大的自由度，在渠道建设上获得突破，让口碑营销得以真正实现。
苹果iphone手机SWOT分析
I.优势:
A.iphone极为出色的人机交互方式带来了智能手机革命
B.iphone与苹果其他产品一脉相承的设计和技术革新保证了产品独特性和竞争力
C.其他任何智能机都无法比拟的软件库
D.软件运营及相关服务的深度挖掘，在与多家运营商合作中占有主导地位，改变了
以往运营商决定一切状态
II.劣势：在部分国家特别是日本，中国，iphone合作的运营商处于严重市场弱势地位，对iphone业务拓展有比较大局限性苹果较易受到运营商牵制，
III.机遇：3网融合、3g推广、智能机推广、商务运用
IV.威胁：
A.应用软件公司普遍认为苹果公司的产品与他们的软件不兼容，第三方软件开发商
也对此诟病已久；
B.面临模仿威胁，如HTC、三星等；
C.新一代价格往往比较高，未来将面临来自普及型产品的低价竞争威胁；
D.在高端网络服务技术上起步晚，面临较大落后威胁；
E.iTunes的音乐销售模式仍受到网络免费下载的威胁。
苹果iphone手机的发展战略
Iphone的发展策略更偏重于娱乐与科技的结合。提供了用户最容易上手的操作感非常棒的机型，支持很多扩展程序来满足用户不同的需求，但是所有的软件产品都是要付费的有偿使用。尽管国内有很多玩家用越狱这一手段达到尽可能的免费体验这些软件，但是大多数购买iPhone的消费者还是会选择购买定制自己想要的软件，以更方便快捷的方式获得更为安全完善的服务。苹果出售iPhone是一部分利益，出售各种应用软件以及音乐资源是另一获取利润的方式。iphnoe用科技成功的诠释了娱乐与时尚，所以说发展策略更偏重于高端、人性化以及时尚。
总结
最终苹果能够获得成功不仅仅是因为苹果打败了它的竞争对手，还因为它每年都在战胜自己。苹果公司在不断超越自己的过程中，将竞争对手甩在了身后。企业竞争情报可以帮我们从不同层面去探讨和了解更多关于苹果iphone手机在中国市场的竞争力。
通过本门课的学习，我深切的认识到企业竞争情报对企业发展的重要意义，企业战略决策以企业竞争情报为基础，企业高层领导的决策过程，就是对竞争情报的搜集、分析、处理，排除认识上的错误，看清形势，把握时机，制定竞争战略实施方案的过程。
竞争情报对推进企业发展起积极作用。竞争情报指出产品创新方向。企业在产品创新过程中，充满竞争和风险，只有进行针对性竞争情报研究，才能及时、准确、掌握新产品开发方向和竞争对手开发重点及经营韬略；才能为企业产品创新提供明确方向。竞争情报提供市场营销切入点企业在市场营销决策时刻，必须慎重考虑目标市场所处的社会、经济、政治环境以及当地风俗习惯等，才能做出科学决策。然而这种科学决策一定是建立在充分掌握竞争情报基础上的。竞争情报起重要参谋和顾问作用，它的研究成果提供独具一格、别具特色的市场切入点。同时竞争情报还可经常性地为企业决策者提供竞争对手和目标市场动态变化的调研报告，在决策过程中提供针对性地预测信息，使决策者及时做出调整，从而保证营销决策科学性。竞争情报预示技术改造趋势在社会信息化进程加快的今天，技术、设备和产品更新周期缩短，企业需要不断降低生产成本来提高生产效率。通过竞争情报研究，可了解到同行先进技术状况和自身存在差距，有利于决策者了解世界科技发展水平和趋势，克服技术改造过程盲目性和随意性。
企业竞争情报二班
财会系1011级注会11班
手机行业的营销渠道分析
销售网络创建与管理小组作业 学院：特许经营学院 小组成员：徐子钊（0912010239） 龙正广（0912010155） 孟凡超（0912010169） 黄尚河（0912010083） 苏荣铟（0912010195） 张润潜（0912010273） 马迅骅（0912010167) 卢仲熙 (0912010158)
手机行业的营销渠道分析 1.摘要 手机作为一种高科技的消费电子产品，在很大程度上改变了和正在改变着人们的生活。从昔日的象征身份和地位的大哥大到今天超过45%的人拥有手机，手机的爆炸式增长是其他行业所难以比肩的。据国家统计局于2012年2月22日发布的2011年统计公报，目前全球手机的保有量为13亿而当当中国拥有手机量已经超过了4.6亿部，成为世界上最大的手机持有国，也是世界上手机市场竞争最激烈的区域。手机从生产厂家出来，通过渠道流向消费者手中。在这其中，手机销售渠道在其中扮演了至关重要的角色。作为连接手机生产厂家和消费者之间的桥梁和载体，手机销售渠道在扮演自己角色的同时，也随着市场的变化，自身进行了很大的变革，包括在销售模式、渠道管理以及业务模式的革新上，使得传统的销售渠道在手机产业上得到了更深的诠释。 2.营销渠道的变迁历史 1999年以前,手机市场营销渠道的成员具有浓厚的政府色彩，当时手机品牌较少，进口限制乜较多，手机零售基本上以邮电系统的营业厅为主，所以当时的渠道成员数量少，太多是且大型的国营的企业，例如中国邮电器材总公司及其各地分公司、中国邮电工业总公司及各省的邮电器材公司等，它们利用长期以保持的与邮电系统的业务关系，经营着摩托罗拉，爱立信及诺基亚等各大品牌的手机，只有少数品牌的手机采用直营的方式，例如SONY、CNE等。1999年后期,手机市场已经完全放开中国移动及中国联通都不再控制手机的零售市场，大量的个体手机零售商如雨后春笋般地迅速增加，少数较早进人手机市场的零售商家利用自己与厂商及运营商较熟的便利条件，开始从事手机批发业务，井迅速发展壮大起来。同时过去手机厂商以量国营大代理及直营为主的分体已完全无法适应市场的变化，随着手机市场竞争的日趋激烈,手机价格不断下降，手机营销渠道中利润日渐减少，代理商对渠道开发也越来越滞后：销售量大的城市各代理商之见交叉布网，争夺份额，而中小城市则因投入成本高，市场容量小而少有人问津，一些地区手机铺货存在空白,市场机会被浪费，渠道控制也越来越困难。 手机行业销售渠道发展不但受到外部因素的影响，并且存在企业发展的内部驱动。 1、手机分销渠道扁平化。目前国内手机市场已经呈现扁平化的特点，而未来必然是向更为纵深的扁平化发展。渠道扁平化通过对流通环节的压缩，使得代理层次减少，渠道宽度增加，以及直销的式比重加大。 2、手机分销零售规模化。手机分销零售以分地区的手机卖场和家电连锁企业为主，小的手机零售店被整合，并购，手机分销企业走向连锁化，规模化。规
iphone营销渠道分析
《销售渠道与终端管理》 课程大作业 班级：651010 学号：65101023 姓名：马振 淮安信息职业技术学院 摘要 苹果电脑公司总裁兼CEO史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs>宣布iPhone 正式发布后的一番妙语连珠：“我们重新发明了电话……”。这标志着手机革命进入一个新时代，手机功能变得越来越强大。iPhone将彻底刷新手机的概念，具有目前其他手机无法比拟的强大功能。2018年9月25日，iPhone手机正式在中国内地发售。着实引发了一股“苹果热”的潮流，本文用过介绍苹果公司及手机行业市场状况，分析了苹果公司新产品iPhone手机的目标市场选择和产品定位，指出了苹果公司及iPhone的主要竞争优势。然后，通过对苹果公司营销渠道介绍以及根据公司的组织结构和营销信息管理系统的特点，确立了公司对iPhone产品的营销渠道的选择和营销对策，并通过制定合理严密的零售运营和客户关系管理的制度及政策，使iPhone上市推广计划能够得到有效地执行和对执行结果合理及时的考评、控制及更新，为iPhone的市场推广得以成功奠定了良好的基础；更为苹果公司市场营销工作提供了有价值的参考和建议。
【关键字】苹果；iPhone；营销；对策 目录 1苹果公司介绍及手机行业市场状况 (1) 1.1 苹果公司介绍…………………………………………………………… <1） 1.2iPhone产品介绍 (1) 1.3手机行业市场现状分析 (2) 2苹果手机市场产品定位及营销渠道分析 (3) 2.1 iPhone的目标市场选择和产品定位…………………………………… <3） 2.2 iPhone的竞争优势分析………………………………………………… <3） 2.3 苹果公司营销渠道分析………………………………………………… <4） 3 苹果公司的营销渠道的选择和营销对策……………………… <5） 3.1 营销渠道的选择………………………………………………………… <5） 3.2 运营商定制战略………………………………………………………… <6） 3.2.1 中国联通的移动互联网市场战略…………………………………… <6） 3.2.2 与中国联通基于无线互联市场战略的双赢合作…………………… <7） 3.2.3 订制捆绑操作步骤…………………………………………………… <8） 4上市推广计划的执行控制及改进更新 (9)
苹果公司战略管理分析
现代企业管理考试作业： 苹果公司的战略分析 指导老师：永伟 学号： 姓名：汪大双
1………………………………………………………………………目录2………………………………………………………………关键词，摘要3……………………………………………………………………公司简介4……………………………………………相关背景：产品iPhone简介5…………………………………………………………iPhone 战略特点6……………………………………………苹果公司的差异化组合竞争7………………………………………………………….营销手段和策略8…………………………………………………………营销手段和策略9……………………………………………………iPhone在中国的发展10…………………………………………………iPhone在中国的发展
11……………………………………………iPhone在中国市场的状况12……………………………………………iPhone在中国市场的状况13……………………………………………………………………总结14……………………………………………………………………结束语 关键词： 发展战略差异化组合竞争营销手段与策略创新摘要： 苹果公司在高科技企业中以创新而闻名，其公司口号是switch （变革）。苹果电脑公司在二十世纪七十年代通过Apple II引发了个人电脑革命，二十世纪八十年代Macintosh的推出又彻底改造了个人计算机。通过其创新的和屡获大奖的台式机、笔记本电脑、
Mac OS X操作系统、iLife数字生活式软件以及专业应用软件，苹果电脑已经被用户广为认知。此外，苹果还以其领先市场的iPod系列便携式数字音乐播放器和iTunes在线音乐商店引发了数字音乐的革命。 正文： 一、公司简介 苹果电脑公司由乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和RonWayn在1976年4月1日创立，总部位于美国加里福尼亚丘珀蒂诺市，处于硅谷的中心地带。1975年春天，AppleⅠ由Wozon设计，并被Byte 的电脑商店购买了50台，当时单台售价为666.66美元。1977年苹果正式注册成为公司，并启用了沿用至今的新苹果标志。1978年，
苹果手机中文使用说明
iphone使用说明书第一页、操作说明从这里开始第二页、欢迎使用IPHONE，这里快速引 导您怎样设置您的iphone手机并使用它的 按键。一旦您被呼叫或正在通话，您可以 了解更多关于iphone的知识在指定网站 上，网站地址是https://www.wendangku.net/doc/c21343843.html,/iphone. 准备、设置、运行 1、下载音乐 到网站https://www.wendangku.net/doc/c21343843.html,/download下载最 新的视频安装到您的苹果机上或手机操作 系统中。 2、连接计算机 把您的手机通过USB接口连接到您的电脑 上 3、同步管理 手机和电脑连接好后，打开itunes （数字 媒体播放应用程序）并通过设置指导您使 用。选择您喜欢的快捷键，月历，音乐， 视频和图片，然后按右下角的申请健。如 果您是刚开始接触itunes 或者syncing(同 步管理程序) ，您可以观看一个快速入门 使用说明在https://www.wendangku.net/doc/c21343843.html,/itunes/tutorials 第三页、基本按键 用力按ON/off键打开手机；按ON/off键 几秒钟来关掉手机或者重启手机，然后滑 动滑块来确认，按一次ON＼ＯＦＦ健让手 机进入睡眠状态。这种状态关掉显示频但 可以接电话。如果要关掉正来电的声音， 按一次。要发送一个电话到语音邮箱，按 两次。
第四页，主界面 当使用一个程序的时候，按HOME键来关掉它或者饭后界面频。如果要迅速进入主界面，可以再任何界面状态按HOME键。如果在睡眠模式，双击HOME键来激活界面按键控制。第五页，创建文件夹，管理使用程序 触摸或者按住任何图标知道图标开始摇 动，然后拖动一个图标在另外一个上面可 以创建一个文件夹。文件被按类别自动命 名，或者您也可以自定义您的手机主显示 频通过拖拽图标和文件到不通的地方或不 同的界面。完成后，只需要按HOME键。 第六页，多重任务处理功能 当您正在通话时，您可以进入您的邮箱， 月历或者其他程序，甚至可以通过WIFI 或者3G上网。在程序之间迅速转换。双 击HOME键能浏览到最近使用过的程序， 向右滚动可以看到更多的程序，然后按一 键来重新打开它。向左滚动所有的路径可 以到达手机控制或者锁定显示目标。
苹果的市场营销策略
就苹果旗下 IPHONE 的目标市场营销战略及其渠道长宽的合理性分析 一、引言 乔布斯（苹果公司CEO），这位被誉为商界艺术家的CEO ，以其追求完美主义的设计和对市 场营销的独到见解，将苹果产品从单纯的高科技产品升华为某种文化的象征。一个被咬掉一 口的苹果。而这个被咬掉了一口的苹果，也象征着苹果公司的企业文化与设计理念：偏执、 创新、注重智慧、朝气、富于生命力。苹果iPhone 何以席卷世界，令中国为之疯狂？为什 么 iPhone 会在市场取得如此神奇的业绩？通过各种分析，我认为iPhone 的成功首先归功于 其母品牌 apple 强大的品牌影响力；其次，是饥饿式营销策略；第三，是口碑营销策略；第 四是 apple 美观、优质、新颖的产品。 二、苹果IPHONE 的目标市场战略分析 IPHONE 目标市场营销战略：差异性营销战略 企业能力：母品牌apple 的强大影响力 在推出 iPhone 之前，苹果公司的品牌价值，已经在世界上名列前十，具有非常大的影响力， 其成熟的产品出了MAC 电脑之外，还有颠覆MP4 世界的 40G 大容量的iPod 播放器，它因成功地在免费音乐交换和收费的音乐订购服务之间架起一座桥梁的iTunes 网上音乐商店， 而获选为《时代》2003 年度最酷发明，截止2010 年，已经售出超过一亿多部，这个惊人的 数字几乎让整个原来被视为近乎饱和的 MP3 市场支离破碎，苹果成功地在这个红海中开创了新 的蓝海。 iPhone，仅仅是苹果新蓝海的一部分，面对原本被视为过度竞争的智能手机市场，苹果CEO 史蒂芬非常有信心利用苹果强大的品牌，继续苹果颠覆世界的创举，所以从某种意义上说， iPhone 最终的成功，并非仅仅是 iPhone 单个品牌之力，而是苹果积累几十年之功。苹果公 司通过其以往的产品，已经在市场上建立了一个强大的苹果品牌， iPhone 仅仅是这个品牌的一个 延伸。 IPHONE 市场定位战略： 1.形象差别化战略：品牌代言人：苹果CEO 乔布斯 乔布斯把自己塑造成了“反传统”的斗士。看看乔布斯那一身标志性的行头，圆圆的眼镜， 黑色高领衫，特征鲜明的牛仔裤和休闲鞋，这一切都在向传统的“企业制服”说不。就像比 尔盖茨之与微软，乔布斯也被看作苹果的另一个品牌。2003年，乔布斯三度登上美国《广 告时代》评选的领导品牌名单，他同时还二度名列“营销 100 杰”，并且在2003 年入选标准更为严格的“营销 50 杰”。他那几乎不变的牛仔裤和黑色高领衫，不仅给人以一种酷、嬉皮、反叛的感觉，而且还把这种形象延伸至苹果品牌。 2.人员差别化战略：营销的核心是情感经济。 乔布斯一直批判硅谷只重视技术的传统做法，在他看来，“情感的经济”将取代“理性 的经济”。比如， 1998 年的 iMac 、2001年的 iPod，乔布斯以自己的行动告诉IT 产业，基于硅芯片之上的技术运算制胜时代已经过去，取而代之的是“与消费者产生情感共鸣”“制造让顾客难忘的体验” 。当产品能召唤消费者情感，它便驱动了需求，比任何一种差异化策略 更有力量。乔布斯称：“创新跟研发资金的多少没有关系。当苹果推出Mac 的时候， IBM 在研发方面的投入至少是苹果的100 倍。创新跟资金没有关系，关键是你所拥有的人，你如何
PEST分析在苹果公司战略中的应用
PEST分析在苹果公司战略中的应用 摘要：PEST分析是帮助企业制定战略咨询时检阅其外部环境常用的一种方法，主要从政治、经济、社会和技术环境等四大类影响企业的外部环境因素进行分析和应用，并通过实际案例来进行具体的分析应用。 随着芯片技术的发展和集成度的提高，消费电子保持着持续增长的发展势头。中国作为世界最大的生产基地，虽然为全球消费者源源不断地输出各式各样的消费类电子产品，但同质化严重，价格战惨烈，利润率过低成为整个行业无法摆脱的梦魇，金融风暴的意外到来更是雪上加霜，生存空间变得越来越恶劣。苹果公司近十年来所推出的产品，iMac，iPad,iPhone令人耳目一新的同时，也获得另同行垂涎的高毛利率。 一、美国方面： 1．美国政府一向重视对高科技产业的投资，支持高科技企业的发展 2．美国的第三产业占GDP比重约为78%，其中高科技产业所作的贡献又非常巨大，技术对美国来说至关重要，是经济发展的动力 3. 美国人都喜欢改变，不断尝试新事物。苹果的产品正是这样，
总能给人们带来无限的惊喜，吸引广大消费者眼球，成功地引领市场 4.通信信息产业的飞速发展，以及消费者对电子产品需求的持续增长，导致硬件成本的持续下降，一定程度上奠定了苹果产品的产业基础 二、中国方面： 近年来，随着政府职能的改革，我国加入WTO后进一步全面开放，与国际市场接轨的要求进一步增高，对苹果公司提出了更高要求，其自身体制发生变化的同时，外部环境也发生了巨大变化，在这种形势下，苹果公司通过对自身内外环境的分析，选择适合自身的发展战略并组织实施是十分必要的。 1.社会文化环境分析 随着经济的发展，互联网及移动互联网的快速普及，推动电脑、特别是笔记本电脑的需求的快速增长，手持便携移动设备是未来个人计算机发展的趋势。 在我国这个以使用外国产品为高档次的国家里，苹果公司不用担心其产品在中国的推广。 2.经济环境分析 我国的GDP在逐年的稳步上升，货币供应量也在稳定的上升，收入提高，收入中的支出比例上升，这对于苹果公司来说是一件好事，总的来说苹果电脑在我国的经济金融环境较好。 3.科学技术环境分析 就全球而言，苹果电脑的技术水平无疑是全世界先进的水平，苹
苹果iPhone5官方中文说明书
苹果iPhone5官方中文说明书 Siri是指苹果内置在iPhone5内部的一个智能语音助理软件。用户需要在设置》通用菜单中，打开Siri功能。或者在激活全新iPhone5时，选择打开Siri功能。 看看如何使用Siri 如果你按住主屏幕按钮，Siri 就会询问："您好，请问需要什么帮助？" 轻点文字旁边的“i” 图标，即可查看Siri 能帮你处理事务方式的详细列表。 告诉Siri 谁是谁 让Siri 了解你的家庭关系，比如"Erin 是我的妻子" 或"Rick 是我的父亲"。然后你就可以说，"给我的妻子发信息" 或"给我的父亲打电话"，Siri 就能听懂你的意思了。 设置你的位置
当你确保在通讯录中输入家庭和工作地址之后，Siri 就会在你离开或到达这两个地方时，提醒你做该做的事。 用Siri 写电子邮件 你可以通过口述来快速回复电子邮件，只需说一声"回复邮件"，再告诉Siri 你的邮件内容即可。 . iPhone 5 会听写
现在你不用手动输入电子邮件，只需在键盘上轻点麦克风图标，开口说话即可。然后，再轻点完成，你所说的就会显示成文字。你还可以使用听写功能编写信息，做记录，书写新浪微博等更多内容。 快速拍照 相机图标会始终显示在你的锁定屏幕上。只需向上拉动相机图标，即可打开相机app。. 切换全景模式的方向 在全景模式下，你可以轻松地从左至右或从右至左进行拍摄。只需轻点箭头，即可切换方向。 打开全景拍照 打开相机拍照功能后，轻点屏幕上方的“选项”，选择“全景模式”。在这里，你还可以打开HDR（高动态渲染）模式和网格功能（屏幕出现定位网格，帮助你拍照，但不会影响最终拍摄的图像）。 轻扫刷新收件箱
中国手机营销渠道分析
中国手机营销渠道分析 在国内手机企业检讨渠道政策的同时，手机渠道链条上的从业者也在重新定位自己的生意方式，国内手机企业过去赖以成功的渠道武器正在变成它们沉重的负担。下面本人给大家介绍一下中国手机营销渠道分析。 中国手机渠道轮回 2015年，在整个手机行业持续的大调整当中，在利 润产生最直接的渠道环节最清晰地体现出这个行业的前进思路。 业内有人把跨国公司最初的销售方式比喻为“扔货”。爱立信、诺基亚、摩托罗拉这样的跨国公司通过中邮普泰、峰星通讯等国包商(国家级包销商)往外扔，而由众多的地方渠道来哄抢，而它们再往外扔，再由终端卖场来哄抢。几个回合下来，价格已经被抬得很高了，但是产品在卖场里面，依然是要被消费者“哄抢”。 国内企业在手机市场上的崛起也正是从改变这个产业“扔货”的销售方式开始的。波导、TCL/Index.html'>TCL、 夏新等企业通过建立更为立体的销售方式，依靠多个渠道将产品送到终端卖场。而当跨国公司还在“扔货”的时候，忽然发现过去那种哄抢的局面已经没有了。 波导、TCL/Index.html'>TCL等国内企业直接将自己 的渠道一级一级延伸到跨国公司所触及不到的地方市场、甚至是农村地区，而在终端卖场里，则大量使用销售人员。几乎所有的国内手机企业都在拼命地招聘销售人员，而终端卖场则在拼命地扩充自己的销售队伍。 波导的销售渠道网络在业内更是号称“中华第一网”，这也直接促成了波导在国内市场份额的提升。为建立自主的营
销服务网，波导在1999年成立波导销售公司。随后迅速在全国建立28家分公司和300多个办事处，形成遍布全国的营销服务网。2013年是国产手机市场最旺的一年，就在2013年3月，波导为进一步拓展市场，新设立13家子公司，全国分公司达到41家之多。 “在过去的几年时间里，国内手机企业将手机渠道的人海战术演绎得淋漓尽致。而且从效果来看，率先在渠道方面作出改变也在一定程度上促成了国内手机企业的成功。”有渠道商介绍说。 但是，这种阶段性胜利的基础并不牢固，国内手机企业的渠道技术对跨国公司来说也并不十分复杂。从2013年开始，诺基亚、摩托罗拉等跨国公司也在开始采用更为灵活的渠道策略，而许多分析也认为，正是这一调整帮助这些跨国公司有力地阻击了中国本地企业在市场份额方面持续的上升势头。 另一方面，在手机生产销售的多个环节中，搭建营销渠道耗费的成本是最高的。在整个手机行业利润下跌严重的状况下，从去年开始，波导等国内企业都在力求精简自己的销售渠道，波导已经将自己的41家销售公司缩减到38家。 在“成也渠道、败也渠道”的轮回当中，被改变的不只是国内外制造企业的成败局面，手机渠道自身也在同整个产业一起经历着一个剧烈的调整时期。 中国手机触动渠道机关 利润永远是商业变革最敏感的要素，在整个国内手机行业发生根本性变化的时候，渠道的链条也在利润的迁移过程当中发生改变。 2015年初，在南方某手机大厂的渠道会上，有人指着一位正在发言的渠道商介绍说，别看此人现在一出手即是几
浅析iPhone手机市场定位及营销策略
2012届工商管理专业毕业作业 课题名称：浅析iPhone手机市场定位及营销策略学生姓名：程涛涛 指导教师：冉文江 江南大学网络教育学院 2012年2月
浅析iPhone手机市场定位及营销策略 【摘要】本文通过介绍苹果公司及手机行业市场状况，分析了苹果公司新产品iPhone 手机的目标市场选择和产品定位，指出了苹果公司及iPhone的主要竞争优势。然后，通过对苹果公司营销渠道介绍以及根据公司的组织结构和营销信息管理系统的特点，确立了公司对iPhone产品的营销渠道的选择和营销对策，并通过制定合理严密的零售运营和客户关系管理的制度及政策，使iphone上市推广计划能够得到有效地执行和对执行结果合理及时的考评、控制及更新，为iphone的市场推广得以成功奠定了良好的基础；更为苹果公司市场营销工作提供了有价值的参考和建议。 【关键字】苹果 iphone 营销对策
目录 1.苹果公司介绍及手机行业市场状况------------------------------4 1.1苹果公司介绍 ---------------------------------------------4 1.2iphone产品介绍--------------------------------------------4 1.3手机行业市场现状分析--------------------------------------4 2.苹果手机市场产品定位及营销渠道分析--------------------------5 2.1iphone的目标市场选择和产品定位----------------------------5 2.2iphone的竞争优势分析--------------------------------------5 2.3苹果公司营销渠道分析--------------------------------------6 3.苹果公司的营销渠道的选择和营销对策 -------------------------7 3.1在分销商层面的选择----------------------------------------7 3.2运营商定制战略--------------------------------------------7 3.3订制捆绑操作步骤------------------------------------------7 4.市推广计划的执行控制及改进更新 -----------------------------8 4.1上市推广计划的执行与控制----------------------------------8 4.2上市推广计划的改进与更新----------------------------------8 5.总结--------------------------------------------------------8 6.参考文献----------------------------------------------------9
苹果7使用说明书
苹果7使用说明书 （文章一）：苹果win7快捷键使用说明Win7 使用说明输入法切换：control+shift 右击：双指头同时触摸触摸板。单击、双击：和普通的电脑使用方法一样。删除：fn+delete 后退键：delete 注意事项： （1）、win7只有一个C盘。 （2）、在win7中看到的D盘千万不要动，盘是苹果系统。D （文章二）：iphone苹果ios7系统使用技巧ios （7）、0使用技巧1．ios （7）、0界面当我们升级到ios7后，首先我们会对苹果这次翻天覆地的改变所惊呼，不仅锁屏的方式和以前不一样，就是进去的后界面也少了当年的木质感和成次感，变得仿佛更加小清新。2．ios （7）、0新增快速操作功能手放在手机屏幕下端向上拉，就会出现新增的控制中心，在这里可以快速开启飞行功能、WIFI功能、蓝牙功能、夜间功能、锁竖屏功能，可以调整屏幕亮度，可以进行歌曲播
放，可以快速使用手电筒插件、闹钟插件、计算器插件、相机插件；3．ios （7）、0新版的通知界面手放在手机屏幕上端向下拉，就会出现的通知中心； （4）、ios （7）、0新增9宫格键盘新搬的IOS7加入了9宫格输入法，这个输入法我真不敢恭维，我在使用期间出过一次Bug只有重启手机后才能正常输入汉字； （5）、ios （7）、0新增来电和短信黑\\ 新版的IOS7加入了来电和短信黑\\功能； （6）、ios （7）、0如何清理进程新版的IOS7 的进程清理界面，现在进程结束方法变为手放在你所要结束APP进程上向上滑动，还是越狱后一件清进程好用；
（7）、ios （7）、0 新版的相机功能界面新版的IOS7 的相机界面，新增正方形尺寸功能可以拍摄1:1照片尺寸，现在也有滤镜选择了，据说Iphone 5和5S有连拍功能这不公平为啥4S没有这让乔布斯在你边如何跟耶哥交代；（ （8）、）ios （7）、0 新版的App Store界面新版的IOS7 的App Store可以设置自动更新，并且还可以设置只在WIFI境环下才更新，这样妈妈就不用在担心我们流量不够用了； （9）、ios （7）、0 新版的蜂窝移动网络界面新版的IOS7 的蜂窝移动网络界面，可以查每个APP的数据用量，嘿嘿！流量耗子这回你们死定了； （文章三）：iPhone7最新功能曝光更加实用方便iPhone7最新功能曝光更加实用方便虽然目前iPhone7还没有发布了，但是关于iPhone7曝光消息我们都可以看到，下面给大家带来的是iPhone7最
苹果手机营销渠道
苹果手机营销渠道 Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】
苹果手机营销渠道分析 苹果手机渠道介绍 （一）、渠道 （1）一般消费品分销渠道结构 1、生产者到消费者（直接渠道） 2、生产者——中间商——消费者 3、生产者——批发商——零售商——消费者 4、生产者——代理商——批发商——零售商——消费者 （2）苹果多元销售渠道概览 1、人员销售：对于些固定的大客户，设置大量的办事处与分公司，在公司营销中心的统一管理调配下，为这些客户服务，并同时开发相关区域内的新客户。 2、代理商：将其产品推向更广大的普通消费者，苹果除了专业领域的客户以外，更是在广大普通用户中开阔了新的市场。 3、分销商：给予他们的独有分销权利，良好的利润，产品培训和促销支持使他们在销售环节上更有优势。 4、OEM：在一些配件上，苹果会授权一些第三方公司生产类似的产品，并允许其在市面上销售，但并不进行贴标。 5、自营店（直营店）：零售店都属于苹果。 6、网店：建立的官方网站上进行的销售模式，苹果在线商店 （3）分销渠道选择：分销渠道战略的选择，是公司发展的重要部分，对未来公司产品的生产与销售有着重要的影响。苹果公司产品的专业性很
强，有着极高的科技成分和专属性。高科技产品因为它的提醒，所以对于渠道方面的选择也有着不同于其他产品的特性。一般而言，可以实用一下集中分销渠道： 1、人员销售：基于苹果电脑在图形处理，核心频率和顶点处理单元、象素渲染流水线上的巨大优势，大部分公司都可以使用它的电脑进行制作。所以对于这些固定的大客户，苹果公司设置了大量的办事处与分公司，在公司营销中心的统一管理调配下，为这些客户服务，并同时开发相关区域内的新客户。 2、代理商：相对于人员销售而言，代理商对于苹果的作用是将其产品推向更广大的普通消费者，苹果除了专业领域的客户以外，更是在广大普通用户中开阔了新的市场，所以，苹果与代理商之间的互惠互利关系，使得代理商与后面所说的分销商的业务十分兴旺。 3、分销商：区别于上述的代理商，作为分销商，苹果给予他们的独有分销权利，良好的利润，产品培训和促销支持使他们在销售环节上更有优势。 4、自营店：自营店的运行模式几乎违反了销售的基本准则，店内的服务人员只会与消费者交流产品的巧妙用法，却很少游说客户立刻购买。然而，这样自由销售形势却也吸引大量诱使购买者出现。 5、网店：这里的网店指的不是淘宝这类的分销类网上销售，而是苹果自己建立的官方网站上进行的销售模式。 四、苹果手机整体的销售局势
苹果企业战略分析
一、企业简介 (1) 二、企业文化 (1) 三、企业环境 (2) 1、宏观环境 (2) 2、微观环境 (4) 四、波特五力分析 (6) 1、现有企业间的竞争强度 (6) 2、新进入企业的潜在进入威胁分析 (6) 3、供应商能力分析 (7) 4、买方分析 (7) 5、替代产品分析 (7) 五、公司战略 (7) 1、总成本领先战略 (7) 2、自主创新 (7) 3、差异化战略 (8) 4、多元化战略 (9) 5、品牌战略 (9) 6、市场开发战略 (9) 7、一体化战略 (10) 8、稳定战略 (10) 9、收缩战略 (10)
一、企业简介 苹果公司（Apple Inc.）是美国的一家高科技公司，2007年由美国苹果电脑公司（Apple Computer, Inc.）更名而来，核心业务为电子科技产品，总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺（Cupertino）。苹果公司由史蒂夫·乔布斯、斯蒂夫·盖瑞·沃兹尼亚克和罗纳德·杰拉尔德·韦恩在1976年4月1日创立，在高科技企业中以创新而闻名，知名的产品有Apple II、Macintosh电脑、Macbook笔记本电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iMac一体机、iPhone手机和iPad平板电脑等。2013年9月21日凌晨，苹果公司正式发布了新一代的iPhone手机，这一代分为iPhone 5s和iPhone 5c两个版本，在中国定价分别为5288元和4488元起。2013年世界500强发布，苹果公司排名第19位。北京时间2013年10月23日凌晨1点，苹果公司在旧金山芳草地艺术中心举办新品发布会，推出新款平板电脑iPad Air、Retina iPad Mini[3]新款13英寸/15英寸MacBook Pro Retina、新Mac Pro等5款硬件新品。此外，苹果还在发布会上发布了正式版OS X Mavericks。苹果公司已连续三年成为全球市值最大公司，在2012年曾经创下6235亿美元记录，在2013年后因企业市值缩水24%为4779亿美元，但仍然还是全球市值最大公司。 二、企业文化 乔布斯曾创立并管理的Pixar公司倡导的是没有“B团队”，每个电影都是集合最聪明的漫画家、作家和技术人员的最佳努力而成。“质量比数量更加重要。”乔布斯表示从若干年前看到Stephen G. Wozniak为制造第一台苹果机而显示出的超凡工程学技能的那些日子开始，乔布斯就相信由顶尖人才所组成的一个小团队能够运转巨大的轮盘，仅仅是拥有较少的这样的顶尖团队就够了。为此，他花费大量精力和时间打电话，用于寻找那些他耳闻过的最优秀人员、以及那些他认为对于苹果各个职位最适合的人选。 乔布斯还在2000年苹果的一度停滞期喊出了“Think Different”（另类思考）的广告语，他希望这个斥资上亿美元宣传的广告不仅让消费者重新认识苹果，更重要的是，唤醒公司内员工的工作激情。 而乔布斯本人也将一个企业家的能量贡献于众多别的CEO认为是自己不需要亲自做的事情中，不论是校对合作协议、还是给记者打电话讲述一个他认为非常重要的故事，他都会去做。而同时，与很多CEO不同的是，他很少参加华尔街分析家的研讨会，倾向于做一些自己的事情。在员工的眼中，乔布斯承担了很多责任，但在很多富于创造性的层面上他又非常放手而不参与。 前苹果产品营销主管Mike Evangelist离职后在他的博客中透露，乔布斯每一场讲演都需要几个星期的预先准备和上百人的协同工作，经过精确的细节控制和若干次秘密彩排之后，乔布斯总是以激情四射的演讲者面目出现在现场。当乔布斯邀请百事可乐总裁约翰·斯高利加盟苹果时，他这样说：“难道你想一辈子都卖汽水，不想有机会改变世界吗？” 在这样的个人化文化指引下，乔布斯以用户个人化引导产品和服务，以员工个人
苹果手机使用手册()
看完后才发现，很多用iPhone的人，实在是愧 对乔布斯！ 很多人花了四五千买部苹果，结果只用到四五百块钱的普通手机功能。 iPhone不为人知的功能，常用技巧： 1、编写短信的时候，如果想把写的内容全删掉，只需晃动你的iPhone几下，会弹出个窗口，选择“撤销键入”就可把内容全删掉了，不用按着删除键半天。 如果想把刚删掉的内容恢复，晃动iPhone选择“重做键入”，刚删掉的内容就回来了；如果是刚粘贴过来的，晃动可以“撤销粘贴”。 2、大家有没有遇到这样的情况：想输入"度"(小圈圈)这个单位符号，可是找不到，现在告诉大家：在数字键盘上按住0不动，就会出现此符号！ 3、如果短信来了，正巧旁边很多人，自觉不自觉地就看到了你的短信内容，怎么办？下面就教给大家：设置-短信界面-关掉显示预览。这样短信来的时候就只有号码或者来电人名了，身边的人就不会看到你的短信内容了哦。 4、有些朋友发现电用的飞快，其实是你开了没必要而又费电的东西：设置-WIFI-关闭；设置-邮件-获取新数据-关闭；设置-通用-定位服务-关闭；设置-通用-蓝牙-关闭；
设置-亮度-自动亮度调节-关闭；另外每个月至少保证一次电循环（电循环：指把手机电用到自动关机，再连续冲6-8个小时） 5、苹果有27万个应用程序，正常可安装2160个软件，但软件多了经常要升级，导致AppStore图标出现小红点，升级又麻烦，觉得非常扎眼，相信大多数人都有的感觉。通过设置就可解决了：设置-通用-访问限制-不启用安装应用程序，回到桌面就没有这个图标了，还可以防止乱下软件。 6、您还在为睡觉时听歌，睡着后歌曲仍放个不停而烦恼吗？其实iPhone自带的时钟工具里可以选择定时关闭iPod：先进iPhone自带的“时钟”，然后进“计时器”，再进“计时器结束时”，在里面找到“iPod睡眠模式”，即可使用。 7、苹果应用教程：iPhone通讯录不得不说的秘密。如果说现在什么手机最被人们说期望，那么一定非iPhone莫属，但是当大家真正拿到这款手机的时候却有很多问题困扰着我们，手机在使用习惯上算是颠覆式的感觉，也是最让我们头疼的就是怎样将原有通信录中的大量联系人导入。 8、如何将不喜欢的人加入黑名单呢
手机的市场营销渠道分析
熊猫手机的市场营销渠道分析 1 引言 2002年 2 月9日，由南京熊猫电子股份有限公司、江苏天创通讯实业有限公司等共同投资成立了股份制公司——南京熊猫移动通信设备有限公司（英文简称PMC）。这是一家以手机销售为核心，集研发、生产、销售以及技术服务于一体的企业。公司先后成立了江苏、四川、东北、广东、上海、北京等20家分公司，形成了立足江苏，呼应南北，辐射东西，市场、销售、商务连动，以扩大市场占有率为目标的销售网络，并积极向海外拓展。根据南京熊猫2003年中报显示，在2003年上半年其手机销售总额为13．06亿元，在国产手机中排名第五。 然而，根据2004年4月初公布的最新数据显示，2004年中国手机年产能将突破1.7亿大关，而市场总容量仅为6900万台，这中间还得扣去比例不小的二手机市场（在广州等地，二手机所占比例保守估计在20%以上）。手机厂商们造出这么多手机究竟该何去何从，面对如此高的库存风险如何战胜众多竞争者呢？本文拟以熊猫手机为对象，从市场营销渠道方面对此予以解答。 2 手机市场营销渠道的概述 2.1市场营销渠道概述 根据斯特恩和埃尔-安塞里定义：市场营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。一条市场营销渠道是指那些配合起来生产、分销和消费某一生产者的某些货物或劳务的一整套所有企业和个人。这就是说，一条市场营销渠道包括某种产品的供产销过程中所有的企业和个人，如资源供应商、生产者、商人中间商、代理中间商、辅助商以及最后消费者或用户等。市场营销渠道的主要职能有收集信息,促进销售,实体分销,配合销售,转移风险和融资等。由此可见,没有市场营销渠道也就无法完成商品的交换和流通。市场营销渠道是否科学合理高效,往往会决定了一家企业的命运,可以说“成也渠道,败也渠道”。 2.2 手机的营销特征分析
苹果手机的营销策略
苹果手机的营销策略 在当今社会，“苹果”系列产品，作为一个成功而又具有时代代表性的成功营销案例，就像明星一样被追逐，成为营销界的一个传奇。 笔者也是苹果手机的使用者，当然其产品的高性能是一个方面。另一方面，苹果公司的营销策略也很出众。在这个品牌制胜的时代，要在众多优秀的品牌中脱颖而出，仅靠功能特性已经远远不够，要赋予品牌更多人性化的因素，才能产生更大的吸引力。在这一点上，“苹果”无疑是做到了极致。 以下是对苹果手机的营销策略的两点分析： 未曾营销先造势 人的天性“好奇害死猫”，往往越是未知的东西即将到来，人们便越是想迫切地知道真相。而企业正是利用好人们这种围观和看热闹的心态，来达到低成本高曝光的宣传度的。 在苹果迷们盼望苹果手机面世的时间里，网上讨论不断，甚至有人自称搞到了苹果手机的设计方案。但直到发布当日，人们最终看到iPhone的真面目，之前网上流传的设计方案显得那么无力，没有能猜中它的造型，更为它的各种性能惊叹。 那种患得患失的心境和探求未知结果的神秘感，是产品推广和品牌宣传中最有价值的营销工具。在充斥着商业宣传的世界里，造声势的目标就是要确保营销的产品成为人们谈论的话题，更重要的是，确保这种谈论本身是有效的。 饥饿式营销 在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。
饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表明上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假想，从而提高售价，赚取更高的利润。但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。 饥饿营销运行的始末始终贯穿着“品牌”这个因素。首先其运作必须依靠产品强势的品牌号召力，也正由于有“品牌”这个因素，饥饿营销会是一把双刃剑。剑用好了，可以使得原来就强势的品牌产生更大的附加值；用不好将会对其品牌造成伤害，从而降低其附加值。 传说，古代有一位君王，不但吃尽了人间一切山珍海味，而且从来都不知道什么叫做饿。因此，他变得越来越没有胃口，每天都很郁闷。有一天，御厨提议说，有一种天下至为美味的食物，它的名字叫做“饿”，但无法轻易得到，非出艰辛的努力不可。君王当即决定与他的御厨微服出宫，寻此美味，君臣二人跋山涉水找了一整天，于月黑风高之夜，饥寒交迫地来到一处荒郊野岭。此刻，御厨不失时机地把事先藏在树洞之中的一个馒头呈上：“功夫不负有心人，终于找到了，这就是叫做‘饿’的那种食物。”已饿得死去活来的君王大喜过望，二话没说，当即把这个又硬又冷的粗面馒头狼吞虎咽下去，并且将其封之为世上第一美味。 这一简单的常识，在西方经济学中上升到了理论的高度。西方经济学的“效用理论”（即消费者从对商品和服务的消费中所获得的满足感）认为，效用不同于物品的使用价值，使用价值是物品所固有的属性，由其物理或化学性质决定；而效用则是消费者的满足感，是一个心理概念，具有主观性。这正如传说中的那个馒头，尽管，从使用价值上来看，它与山珍海味不可同日而语，但当时当地，对于那个饥肠辘辘的君王，它却是天下至美之味。 这一常识已被聪明的商家广泛地运用于商品或服务的商业推广，这种做法在营销学界更是被冠以“饥饿营销”之名。
苹果iphone说明书
基本功能 iPhone概览 安装SIM卡： ●请将SIM卡放置于孩童无法触及的地方。 ●任何擦伤与弯折都可能轻易的损坏SIM卡，因此当插入、取出与保存SIM卡时，请格外小心。 ●在关机之前，严禁插拔SIM卡 将手机关机，在开关键的旁边找到SIM卡槽位置，将SIM卡插入SIM卡槽
内。在安装SIM卡时，请确定SIM卡金属触片向iPhone的背部(反屏幕方向)，缺角朝下。 手机充电： ●方式一：通过USB连接线将iPhone与个人电脑连接，可同时为iPhone 充电。 ●方式二：通过充电器/充电宝为iPhone充电。 在充电状态下，屏幕右上方的电池强度图标表示充电已开始进行。 当电量不足时，手机主屏幕显示警告信息，同时电池电量显示为空。电量过低时，手机将自动关机。请勿长时间使电池处于电量不足状态，否则会有损电池质量和寿命。 开机：
一、拨打电话： 1 直接拨号 点触“电话”图标进入，选择“键盘”功能，则可以直接在键盘上输入电话号码，再点触“呼叫”。输入错误需要更正时，请按图标删除。
2 通过联系人 点触“通讯录”图标进入全部联系人列表，在联系人列表中选择你所需之人。进入详情之后，点触行动电话号码，即开始拨号。 3 从通话历史记录 点触“最近通话”图标进入通话记录，在通话记录列表中选择名字或电话号码进入列表，即可以选择回复电话、短信或者删除通话等。 4 从个人收藏 点触“通讯录”图标进入“全部联系人”，在通讯录列表中点触需要个人收藏的电话号码后进“详情”界面，按右上角的“星号”，图标转成“黄星”后将号码默认为个人收藏。 此时，点触“个人收藏”图标进入，可比较容易找到您的个人所藏，点击拨打 5 其他方式 也可以从短信等有任何联系人方式的地方直接点击号码拨打。 二、接听来电 当有来电时，显示来电界面，还有联系人信息、特定的铃声或振动。如果手机电话簿中存有来电号码的相关信息，则显示姓名、指定头像等信息，并根据指定铃音和当前设置播放音乐或振动；如果对方隐藏号码或网络禁止来电显示，则来电显示为“隐藏号码”。 点触 [接听] 以接听来电。您可以点触[信息]将以预先设定的快捷信息自动发送并挂断电 话；您可以点触[拒绝]以挂断电话。一旦接通后，显示通话界面。 如果您不能应答来电，未接来电的数量就会显示在主桌面电话图标的右上角。 二、正在通话中，您可以操作如下：
浅析苹果公司iphone手机营销对国内的启示
目录 引言 (3) 一、苹果公司介绍 (3) （一）苹果公司的简介 (3) （二）iphone产品介绍 (3) 二、中国手机行业现状分析 (4) （一）市场结构分析 (4) 1、市场集中度 (4) 2、进入壁垒 (4) （二）市场行为分析 (4) 1、价格策略 (4) 2、非价格策略 (4) （三）市场绩效分析 (5) 1、行业利润 (5) 2、行业经济效益 (5) 3、技术进步、产品创新 (6) （四）国产手机的发展策略 (6) 1、加大研发力度 (6) 2、强化质量管理 (6) 3、努力进行品牌塑造 (6) 4、积极开拓国外市场 (6) 三、iphone手机的SWOT分析 (6) （一）优势分析 (6) 1、创新的产品设计 (6) 2、独特的系统配置 (7) 3、配套的软件系统 (7) 4、良好的售后服务 (7) （二）劣势分析 (7) 1、价格 (7) 2、机型有限 (7) 3、合作的运营商 (8) （三）机会分析 (8) （四）威胁分析 (8) 1、其他手机生产商对iPhone的围剿 (8) 2、中国手机市场的残酷竞争 (8) 3、环境 (8) 四、iphone主要营销方案分析 (8)
（一）产品推广策略 (8) 1、渠道调整 (8) 2、产品功能和设计创新 (9) 3、产品体系健全和iphone经济 (9) 4、品牌和体验 (9) 5、渠道完备 (9) （二）产品上市策略 (9) （三）促销策略 (10) 1、与众不同的产品宣传 (10) 2、非比寻常的广告设计 (10) 五、Iphone对中国手机生产商的启示 (10) （一）重视消费者 (10) （二）重视产品的个性化和差异性 (11) （三）放大自己的优势 (11) （四）营销渠道的选择 (11) （五）商业模式应用 (11) 结论 (12) 致谢 (12) 参考文献 (12)