陈安之超级总裁策略行销班学员作业手册653943
陈安之超级总裁策略行销班学员作业手册(1-4)
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15万超级总裁策略行销班思考作业
策略行销——总裁量产班
学员作业手册1
学员问卷表
一、你目前收入------（概略）、去年收入-------你理想中的收入----
年收入------
二、最大的优点和缺点有哪三项？
优点：
1-
2-
3-
缺点：
1-
2-
3-
三、你今年最重要的四大目标是什么？
四、目前在经营管理上最想突破的是哪五项（问题、缺点）：企业倍增利润企划书
1、公司目前的营运概况：
2、公司成立的时间：
3、公司主要的优点和优势：
4、公司人员的素质和优缺点：
5、目前产品需要做哪些改善：
6、分析5个最主要竞争对手的优、缺点：
7、目前竞争对手做对哪些事情、做错哪些事情：
8、目前产品的定价需要如何调整：
9、品的描述3A级大客户
10、有哪些人可以大量购买你所推广的产品：
11、有哪些人可以大量帮助你销售你所推广的产品：
12、你准备增加哪些新的产品销售通路：
13、公司目前的现金有：$-----------------
一年后一定要有多少现金：$-----------------
为什么？：----------------------
14、你的公司在未来一年内要变成什么样子？
在三年内呢？五年呢？十年呢？
15、你在2年内要赚取多少净利？10年内呢？
16、你要如何对待你的员工，让他们愿意跟你一辈子？
17、你一定要做哪些改变，才能吸引更多优秀的人才？
18、你的顾客经营理念是：
19、未来5年的新产品开发计划：
A、一年头：（2004）：------------
B、二年头：（2005）：--------------------
C、三年头：（2006）：-----------------
D、四年头：（2007）：---------------
E、五年头：（2008）：----------------
20、2004年底，营业额一定到：
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2005底，营业额一定到：
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2006年底，营业额一定到：
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2007年底，营业额一定到：
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2008年底，营业额一定到：
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21、列出10种降低成本的方法：
22、你要如何奖励表现优秀的员工？
23、你的员工到底要的是什么？
24、请详细的描述理想员工：
25、顾客一定会购买你的产品，因为：
26、你公司的利润一定会在一年内倍增2倍，因为：
27、你还可以销售哪些新产品给你现有的顾客群？
28、对你而言最有生产力的是哪5件事情？
29有哪些事情是需要立刻授权出去的：
30、上这个课程你即将采取的20项行动：
1-
2-
3-
4-
5-
10-
20-
超级总裁策略行销班
学员作业手册2
1、你是否拥有良好的储蓄习惯，你应该把每月所得的百分之五十存下来。
2、你是否热爱你的公司、你所推广的商品和服务？
3、你是否拥有良好的行销能力和推销技巧？如何可以更提升？
4、你所推广的商品是否独特，而且比竞争对手要好？
5你所推广的商品品质如何？你是否热爱你的工作？
6、是否是你这一行中最优秀的人才？你收入的高低是否运用到别人的时间、才能、努力和经验？
7、你是否愿意比去年更努力四倍，来获取比去年多四倍的回收？
8、你是否有一群对你非常忠诚并且非常支持你的顾客群？
9、你是否不断地寻找主要的大顾客来进行推广？
10、你是否设立了明确且合理的收入和存款目标？
11、请详细描述你目前的经济状况。目前在经济上，你做对了哪些事情？又做错了哪些事情？
12、写下你今年的收入目标，并问自己为什么一定要达成此目标的理由。你是否可以降低目前生活开支？你准备如何缩减？
13、你必须培养出哪三项更好的工作和生活习惯？
14、你必须如何做才能提高产品对顾客的价值？
15、你必须如何做才能增加顾客对产品的需求量和渴望度？你必须如何做才能使你的产品成为全世界最畅销的商品？
16、你是否了解顾客目前和未来对你的产品的需求是什么？你是否不断且大量地宣传你的产品和理念？
17、你的产品比竞争对手更好的地方在哪里？你的产品最大的优势是什么？你竞争对手的产品最大的弱势又是什么？
19、研究一下你最好的顾客拥有哪些特质和条件？你的产品跟竞争对手之间最大的差异点是什么？
20、你是否不断有新商品来销售给你的旧顾客群？你是否是你行业中最顶尖的？要如何做到？
21、你是否不断运用自己的优点在赚钱？你必须如何做才能增加你产品的销售量？
22、你产品的销售量无法快速提升的真正原因是什么？不断地增加销售点和销售通道乃致富之道。
23、要尝试用不同的销售管道来行销现有的商品。你必须如何做才能永远保有你的顾客群？
24、你对自己目前的经济概况满意吗？为什么？你个人认为赚大钱有哪些好处和坏处？为什么？
25、你认为什么样的人可以赚大钱，并且快速致富？你认为多久之后你可以开始赚大钱？为什么？
26、你认为赚大钱容易吗？为什么？为什么你目前尚未赚取到自己理想中的财富？试列出五项原因：
27、请写出五个可以帮助你快速致富和赚大钱的点子。你必须如何改变自己的想法可以赚大钱？
28、假如你有无限的财富，你将如何改变你的生活？你会时常担心自己的钱不够用吗？要如何克服呢？
29、你是否有乱花钱的习惯？为什么？要如何解决呢？当你想到赚大钱和快速致富时，你想到了哪些正面和负面的事情？
30、告诉自己：我是一个很有钱的人，成功一定是属于我的，赚钱是一件非常容易的事情只要观念正确，用对方法。
31、为什么你一定要赚大钱？请写出五个理由。你是否可以想象三十年之后你还是身无分文？
32、十年后你希望自己拥有多少存款？要如何做到？在今年之内你一定要赚取多少财富？为什么？
33、你是否很明确地知道有钱人是如何赚取他们的财富？对你目前所拥有的你是否保持一颗感恩的
34、你相信自己一定会成功吗？在什么时候？为什么？
35、你生活中最大的恐惧是什么？要如何克服？
36、你无法赚大钱和快速致富的最大障碍是什么？
37、在未来的生活中，你可能会遇到哪些主要的问题？
38你是否不断地想着你所要达成的收入目标？你是否全力以赴地做你目前的工作？
39、你是否了解，赚钱的秘诀就是不断的销售产品给顾客并做好售后服务？要赚更多钱就要花更多时间销售产品或新产品给顾客。
40、你要如何做才能超越顾客的期望？你要如何做才能让顾客感受到你的商品真正是物超所值？
41、要仔细研究你的顾客群中还有哪些需求仍未满足？哪些问题尚未被解决？如何做得更好、更快、更便宜乃致富之关键。
42、有哪些顾客群是值得你现在去开发的？
43、一定要成为你所处行业中的专家。
44、你必须百分之百的了解自己和竞争对手商品的优缺点。
45、你要如何做才能成为一个更好的领导者？
46、你是否有一套详细的致富计划？人脉就是钱脉。
47、一定要与顾客保持良好的人际关系。问你的顾客：我还有哪些需要改进？
48、问自己：顾客为什么一定要购买你所推广的商品？
49、做事业要有永续经营的态度。
50、你一定要有一套顾客转介绍的系统。你到底真正卖的是什么？
51、你的产品满足了顾客的哪些需求，帮助顾客解决了哪些问题？谁是你最大的竞争对手？你要如何超越他们？
52、你是否可以提升或降低产品的价格来增加利润？
53、你还可以引进哪些新产品来做销售？
54、行销中最重要的字眼就是信赖感。你可以多做哪些事来增加顾客对你的信赖感？
55、行销中务必使用顾客见证。
56、你可以给顾客哪些赠品使他们对你的服务更满意？
57、要不断地寻找A级顾客来做销售。要不断地教育顾客，你的产品将会带给他的好处。
58、要不断地掌握行业的最新信息以及顾客最近的动向。
59、把焦点集中在净利。
60、你对顾客的经营理念是什么？
61、顾客购买你的产品对他有什么好处？
62、你对销售产品给顾客有哪些心理障碍？要如何克服？你必须不断地找出顾客的问题并提出解决之道。
63、要不断地改进你所推广的商品。要不断找出别人的成功之道。
64、要改良产品的包装。你的顾客真正要的是什么？
65、你希望给顾客什么样的形象？
66、你今年最想达成的五个目标是什么？为什么你一定会做到？
67、你还有哪些梦想尚未实现？为什么？
68、你个人的工作使命是什么？
69你要如何才能使自己更成功、更富有。
70、完成上述这些方法，你将来采取的十项行动是：
1-
4-
6-
10-
超级总裁策略行销班
学员作业手册3
1、请详细描述目前企业经营的概况。
2、目前企业体哪方面做得很好？哪方面做得不是很理想？
3、企业体在未来的五年内想要达成哪些目标？这些目标当中哪项是最重要的，为什么？
4、你期望十年内，你所领导的企业或组织要达成什么境界？请详细描述。
5、目前你所经营的企业体当中最使你困扰的是哪些事情？要如何解决？
6、你现在必须做哪些改变，才能使你的公司更上一层楼？
7、你企业的使命是什么？
8、三十年的长期目标又是什么？
9、为了是你的企业更成功，你必须拥有哪三项最重要的价值观和信念？
10、你希望顾客给你公司的评语是什么？
11、你要如何才能达到顾客对你的要求？
12、目前你的产品和服务有哪几方面有缺失？
13、你的顾客对你公司最大的抱怨是什么？要如何克服？
14、你公司的目标市场是哪些人？
15、为什么这些人需要购买你的产品或服务？
16、你公司最大的优点是什么？最大的缺点是什么？
17、你的顾客对你公司反应最好的一点是？
18、假如你要重新开始，你会如何整顿你的企业？
19、未来你可能面临的问题有哪些？
20、目前哪些产品卖得最好和最不好？为什么？
21、你要如何做，才能使你的产品比竞争对手更好、更便宜、更快速？
22、你的顾客是如何定义产品的品质？
23、你如何确保每一个顾客对你的产品和服务都满意？
24你真正在卖的是什么？你到底从事的是什么行业？
25、顾客到底真正要的是什么？
26、你公司今年的净利目标是多少？你要如何达成它？
27、你必须如何做才能在一年之内倍增你的市场占有率？
28、你的顾客认为竞争对手哪里比你好？
29、你要如何教育你的顾客，才能使他们对你的商品有真确的观点？
30、你对顾客的经营哲学是什么？
31、你目前尝试过哪些方法来销售你的商品？效果如何？为什么？
32、你对自己事业未来的远景是什么？
33、达成这些远景最大的机会点和最大的挑战是什么？
34目前你在工作上最大的问题是什么？要如何克服？
35、你是否完全了解竞争产品和服务的优缺点？
36、你的产品最大的特色是什么？它跟竞争对手不一样的地方在哪里？
37、谁是你公司最大的竞争对手，他们做对了哪些事情？你要如何运用你的优势来改变竞争对手的弱点？
38、请明确你的A级顾客群，他们应该具备哪些条件？
39、目前你销售产品最成功的是哪一方法？为什么？
41、假如你有无限的资源和资金，你会如何来改善你的公司？
42、假如你有无限的金钱，你会如何来改善你的商品？
43、你的产品帮助顾客解决哪方面的问题？
44、你是否有一套顾客转介绍系统？
45、你是否使用折扣或赠送来做促销？
46、你顾客对你公司的满意度和忠诚度如何？为什么？
47、你是否做了促销广告？效果如何？为什么？
48、你可以做哪五件事情来提升你的服务顾客的人数？
49、你可能做哪三件事情来增加顾客每一次消费额？
50、你可以做哪些事情来提升顾客的消费频率？
51、你对自己为顾客提供的服务满意吗？为什么?
52、你竞争对手的产品最差的一点是什么？
53、列出五项你的产品对顾客的好处？
54、为什么顾客会购买竞争对手的产品，而不是你的？
55、你公司最大的竞争优势是什么？
56、从今天起，你必须做哪些跟以前不一样的事情，才能够使公司的业绩快速地提升？谁可能是你未来的竞争对手。
58、要怎么做才能成为市场上的领导品牌？
59、你必须不断倾听顾客的心声以及他们尚未被解决的问题，一定要与顾客保持良好的人际关系。
60、你是否主动去开发新客户？为什么？
61、你希望用品质取胜、价格取胜亦或是服务取胜？
62、现在有哪些市场是值得你去开发而你尚未去做的？
63、你目前可以增加哪些新通路，或是新销售方式，来销售你现有的产品？
64、你目前能增加哪些新产品来销售给你的顾客？要集中火力推广获利最大、最有生产力的商品。
65、公司的绩效决定于领导者的领导力，你是否很仔细的研究过如何领导别人？
66、领导者的工作就是激发部署的潜能，帮助人们解决问题，达成彼此共同的目标，并且不断地充实自己，身为领导者的第一个条件，就是比别人努力。
67、领导者必须分析自己及所带领组织的优缺点。
68、领导者必须随时地赞美部属。
69、领导者了解部署的目标，并且教他们如何达成。
70、领导者必须适当地授权给最合适的人选。
71、领导者必须不断地向部属传达组织的目标、理念和使命。
72、领导者必须关心部属，并了解部属庭情况。
73、领导者必须善于计划和设立目标。
75、领导者必须善于沟通、善于销售、永远记住，销售就是帮助顾客解决问题。
76、仔细分析顾客会有哪些问题，未来又会有哪些问题，仔细倾听顾客的需要，想办法满足他们。
77、列出顾客对你的产品最常提出的五个抗拒点，并想出说服之道。
78、分享成功顾客的经验和故事是很重要的事情。
79、服务的目标就是使顾客百分之百的满意，要花75%的时间开发新客户，同时一定要做好售后服务。
80、你的公司是否已经有一套完善的售后服务系统。
81一定要想办法让顾客主动地帮助你转介绍。
82、要找有企图心、行动积极的人来做业务工作，在销售的过程当中，你必须为顾客回答几个问题：（1）你有什么是顾客迫切想知道的？
（2）这项产品对顾客的好处是什么？（3）你如何证明你所说的都是真的？（4）顾客立刻购买对他有什么好处？
产品介绍的方式一定要经过设计，永远要跟顾客解释；为什么你的产品物超所值十倍以上。
84、介绍产品时不要忘了跟竞争对手做比较，要很有自信地要求顾客购买。
85、企业经营之所以会成功，因为业绩很好，之所以会失败，因为业绩不好，要仔细分析其原因，你是否百分之百地相信你所做的事情以及你企业所推广的产品，为什么？
86、你是否非常喜欢你目前的工作？为什么？
87、你是否拥有一流的销售沟通和领导能力？为什么？
89、公司产品品质是否是同业中最好？要如何更进步？
90、如果你的公司要扩大营业规模你是否拥有足够的资金？
91、你很明确地知道顾客未来想要拥有的产品是什么吗？
92、你是否已经确定事业经营的优先目标？你个人的时间管理如何可以做得更好？
93、你部属是否融洽？你的顾客是否很相信你，并且很乐意很你做生意？
94、你希望你的企业带给顾客一个什么样的形象？你是否可以提升或降低你产品的售价，以达到更好利润的追求与成长？
95、你要如何做才能降低你的固定成本？你要如何做才能快速地提升你公司的业绩？
96、你是否要求员工不断提出新建议和改善方案？你是否很努力地改善公司的每个缺点？
97、你是否时常阅读各种新信息来提升自己的能力？目前对你最重要的三个目标是什么？要如何达成呢？
98、你目前最大的问题是什么？要如何解决呢？
99、你今天在经销上四大目标是什么？
100、达成这些目标的障碍有哪些？要如何解决呢？
101、在激励了部属你通常会遇到哪些问题？要如何解决呢？
102要记住，选择优秀的人才是企业成功最重要的关键。
103、要上每一位部属很多事情可以做。
104、对部属的要求要严格而且明确，每一个部属都必须完成的事情，一定要有期限。
105、要定期跟部属检讨绩效，交待部属完成的事情，一定要有期限。
106、让部属在会议中提出问题和意见，一定奖励表现好的员工，并且只依表现来奖励。
107、要让员工了解公司的长期目标，一定为部属设定工作的优先顺序。
108、要求每位员工都要多看书，多自我成长，要让公司感觉像家一样温暖。
109、每星期要与部属开会，进行激励与检讨，要不断地增加部署的事业能力，并且定期做训练。110、当你完成上述方法，你将要采取的十项行动是什么？
超级总裁策略行销班
学员作业手册4
1、行销的六大关键：（1）产品（2）通路（3）价格（4）宣传
（5）人力（6）包装
2、你个人的工作使命是什么？
3、你是否非常相信你的产品将带给顾客的好处？
4、你是否愿意介绍你的产品给你的亲朋友？
5、你是否了解你的产品所有相关的专业知识？
6、你是否对竞争对手产品的优缺点了若指掌？
7、你是否请顾客对你的产品或服务提供一些良性的建议？
8、为什么顾客应该跟你购买产品而不是跟你竞争对手购买？
9、你到底真正卖的是什么？
10、你的产品帮助顾客解决了解哪些问题？
11、你的产品满足了顾客的哪些需求？
12、你的目标市场在哪里？
13、你的理想顾客群应该具备哪些条件？
14、你在什么地方可以找到这些理想顾客群？
15、你的顾客通常是如何购买你的产品？
16、你是否可以用其它的方式或通路来销售你的商品？
17、为什么顾客一定要购买你推广的产品？
18、你的产品对顾客最大的好处是什么？
19、谁是你最主要的竞争对手？
20、为什么你的顾客会跟你的竞争对手购买？
21、你的竞争对手做的比你好的地方在哪里？
22、为什么你的顾客不应该购买竞争对手的商品？
23、你的产品和公司最大的竞争优势是什么？
24、你的产品和竞争对手最大的差异在哪里？
25、如果你要大量行销你的商品最重要的关键是什么？最大的障碍在哪里？
26、你是否持续不断有新的产品销售给你的旧顾客？
27、你的顾客群还希望拥有哪些新产品？
28、你的顾客群还需要哪些新产品？
29、你的顾客还有哪些问题尚未被解决？
30、你的顾客群未来有哪些问题需要被解决？
31、你是否可以降低或增加产品的售价以刺激消费者或提升利润？
32、你是否可以改良目前的商品使它更具有吸引力？
33、你是否大量宣传你的产品和服务理念？
34、你现在可以增加哪些新产品通路？
35、你是否不断地找寻A级大客户来做销售？
36、你最佳的顾客群通常在竞争对手的手中吗？
37、请详细描述你理想A级大顾客？
38、尽量销售产品给有能力购买的人，
39、你是否可以用更轻松、更简单的方式大量销售你的商品？
40、你的顾客对你的产品有哪些要求和期望？
41、你的顾客真正想要的是什么？
42、你真正从事的是什么行业？
43、你希望传达给顾客哪些讯息？
44、你希望给顾客什么样的印象和形象？
45、请详细描述你的公司是一个什么样的公司？它的经营理念是什么？它的目标市场是哪些人？它可以帮助顾客解决哪些问题？它跟竞争对手有哪些不一样的地方？
46、你要如何做才能增加你服务顾客的人数？
47、你要如何做才能增加顾客每一次的消费金额？
48、你要如何做才能增加顾客消费的频率？
49、你要如何做顾客才会重要地购买你的商品？
50、顾客平均一年在你的公司消费多少金额？如何能够提升？
51、你的顾客对你的公司最大的抱怨是什么？
52、你是否定期地促销你的商品？
53、你的售后服务品质如何？
54、通常你给顾客的第一印象是否良好？
55、当你行销时是否使用顾客见证？
56、行销时，要多说故事不要讲太多理论。
57、行销时，别忘了告诉你的顾客你的产品是如何制造出来的。
58、告诉顾客所有你希望他们知道的事情。
陈安之经典名言警句
陈安之经典名言警句 ⑴最好的人才是免费的，因为他赚取的利润早就把他的薪水给盖住了。 ⑵假设我不能，我一定要；假设我一定要，我就一定能！ ⑶有什么，别有病，没什么，别没钱。 ⑷成功是靠别人，不是靠自己！ ⑸用爱心做好事业，用感恩的心做人。 ⑹要成功，不要与马赛跑，要骑在马上，马上成功。 ⑺顾客不买产品时仍然要给顾客提供资讯。 ⑻做将来成长空间大的行业。 ⑼成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具。 ⑽确保你的产品品质是同等级同价格当中最好的。 ⑾富就富在不知足，贵就贵在能脱俗。贫就贫在少见识，贱就贱在没骨气。 ⑿要跟成功者有同样的结果，就必须采取同样的行动。 1⑶成功需要改变，用新的方法改变过去的结果。 1⑷要成功，先发疯，头脑简单向前冲。 1⑸没有危机意识就是世界上最大的危机，21世纪最大的陷阱就是满足现状。 1⑹一个频频回头的人，是走不了远路的。 1⑺答复顾客问习题时应避免使用是和不，答复问习题的规则是，
要利用潜在顾客的问习题来确定成交，就是让对方确认他想购买你正在推销的东西。 1⑻要得到别人的赞美最好的方法是去赞美别人。 1⑼假如你认为对方可能是一名潜在的顾客，你就跟他说：请给我一张名片，我可以给您寄一些您用得上的材料。 20、当你给顾客做了5⑴0秒的自我介绍后，先问问对方是做什么的，然后再开始深入地解释你自己的情况，不要在一开始就给出自己的信息。 2⑴你一定要了解谁对你的顾客有绝对的影响力，假设你不了解这一点，那你很难让他当场下决定。永远记住销售是一种子情绪的转移。 2⑵为你的任务列表设定优先级，并把时间和注意力集中在最有价值的事情上。仅此一步即可以让你在0年内将你的生产力提高1000%。 2⑶别再自己摸索，问路才不会迷路。 2⑷成功等于目的，等于每天进步1％，等于全方位。 2⑸把25%的时间花在开展现有的关系上，和你现有的顾客说话，你对他们的了解越多，他们对你和公司的忠实度就越高。 2⑹时机像小偷，来的时候无影无踪，走的时候让你损失惨重。 2⑺成功者，做别人不愿意做的事情，别人不敢做的事情，做不到的事情。 2⑻问习题永远在自己身上。
陈安之超级成功学经典语录
陈安之超级成功学经典语录 做人篇 1、用爱心做事业，用感恩的心做人。 2、做事先做人，小企业做事，大企业做人。 3、认认真真做事，踏踏实实做人。 4、一个人成功不是因为他很会做生意，而是因为他很会做人。 5、人的品质是一切的根源。 6、言行一致是成功的开始。 7、所有成功者都是付出者。 8、永远保持谦虚感恩的态度。 9、态度好的人赚钱的机会比较多。 10、凡是只要对人、事、物保持一颗感恩的心，就一定会大成功。 11、谦虚是持续成功的保证。 12、待人要诚实友善、谦虚有礼、客气主动。 13、你所选择的朋友决定你的命运。 14、要积极主动的结交新的朋友。 15、用发自内心去打动人心。 16、随时随地保持微笑。
17、宇宙是圆的！ 18、一定要不断扩大自己的社交圈。 19、要找对的朋友做资产，不要找错的朋友做负债。 20、不断关心别人包括他的家人。 21、必须懂得时常主动的去帮助别人。 22、为理想而奋斗，为使命而工作。 23、用心、认真、努力、负责任。 24、因为不与人争，所以没有人争得过你。 25、懂得放下自己的身段，未来就会身价非凡。 26、良好的沟通来自于良好的态度。 27、新态度创造新纪录。 28、调整态度，改变信念；加强行动，创造结果！ 29、凡事一定要积极但绝对不要心急。 30、不断寻求别人忠诚的建议。 -------------------------------------------------- 做事篇 1、每一份私下的努力都会有倍增的回收在公众都会被表扬出来。 2、敢于做常人不愿意做的事、不敢做的事、做不到的事。 3、做自己喜欢做的事，然后把它做到最好。
投资学读书感悟
投资学读书笔记与感悟本杰明?格雷厄姆，其金融分析学说和思想在投资领域产生了极为巨大的震动，影响了几乎三代的投资者，享有“华尔街教父”的美誉；沃伦?巴菲特，世界着名天才投资者，被称为“股神”，福布斯排行榜上名列前茅的世界级大富翁。还有马里奥?加比例，格伦?格林伯格……通过这本书，我又接触并了解到了更多投资学领域的着名人士，读到了很多令人印象深刻的忠告，建议和方法。下面是我的一些摘抄和感想。 价值投资者永恒不变的原则是——只投资于市场价格远低于内在价值的资产。价值投资理论的要诀：价格低于价值，并能够获得足够的安全边际，价值投资者就该买入该证券。通俗的说就是在安全的情况下，低买高卖。真正的价值投资者对投资对象的经济价值毫不关心，而是将精力集中于交易数据，即证券价格的波动性以及交易量，以此来研究预测证券未来价格走势。你必须知道自己有何学识，并要能够区分一般的能力和与生俱来的理解力。通俗的说就是要充分的了解自己，寻找一个准确的定位，这样才能理性投资，理性做事，不至于在超越能力范围之外的事情上遭遇失败。谨记债券市场上的名言——“不要与历史记录抗争””趋势是你的朋友”“卖掉跑输的马，让跑赢的马继续参赛”，看似简单的话语蕴藏着深刻的道理，或许每个人都能理解，但是每个人都能做到吗？不会的，如果是这样的话，巴菲特可能不会脱颖而出，也就是个普通人。秉持稳健投资和集中投资的理念，保住资本永远是第一位的，
这是像巴菲特一样谨慎的投资者投资市场的基础，是所有投资策略的基石。然而，保住资本额并不意味着咋投资市场上畏首畏脚，而应该积极展开管理风险，就是说要学会多方向投资，预测风险等等。充分了解股票投资，不了解股票市场就像是打一场没有把握的战争一样，最终的结果只会一败涂地，包括股票的概念，股票的发行，股票的交易，股票的种类，构成……做好投资前的准备工作，不管在哪个阶段，都尽量保持心平气和的投资态度，不然不仅得不偿失，还会影响下一步的正常投资。从新闻上看到了股民的种种反应，总觉得良好的心态太重要了，毕竟这是投资，有风险，作为普通的投资者尽量调整心态，期望值不要太高。追求简单，避免复杂：这是巴菲特给投资者的一个建议，也是他自己百试不爽的投资方式，其实理解起来也很简单，作为普通投资者，只要在法律允许的范围内把握好两件事：投资什么，什么时候投资。就像前面说的低买高卖一样。 放长线钓大鱼。投资者应该相信，即使是小钱，只要看准好公司，长期投资也可以发大财，就是说对于投资者来说，分析的要尽量透彻，然后就是买入等待，“短线而言，股票市场投票机，人气旺的股票走高。但是，长线来看，股票市场是体重计，本只好的股票永远不会寂寞”。“如果你不愿意持有一家股票十年，那就不要考虑拥有他十分钟“，这是巴菲特对于持股事件长短的形象说明，他善于长期持股，但是，很显然，前提是已经分析出这是优质股票。看了关于巴菲特等人的投资学着作后，才真正把他们当作风云人
陈安之超级成功学心得3篇
陈安之超级成功学心得3篇 篇一：学习陈安之超级成功学有感---刘鹏 学习陈安之超级成功学有感 单位：运输公司姓名：刘鹏近期我看了一些有关成功学大师陈安之的讲座视频，他为我们介绍了一个人想要成功所必备的一些东西，看完这些内容我也是深受启发，感触良多，收获颇丰。 首先，我想来介绍一下陈安之。他是世界华人成功学第一人，国际级的演讲推广大师，国内收费最高的激励培训专家，畅销书作家，明星魅力的教育训练主持人。曾经创造5项世界级的销售记录，不仅是全亚洲地区教育训练界至今为止影响人数最多、授课频率最高的演说家，更是世界上极少数能够以流利的中英文发表重量级演说的超级演说家。曾在中国、美国、新加坡、马来西亚、日本等几十个国家上千个地区做过巡回演讲。他和我们一样都是普通人，从17岁到21岁之间，做过餐厅的服务员、邮购、汽车服务、巧克力批发等18份工作。到21岁的时候，银行的存款仍然是零元，事业没有一丝丝的进展。我想他这样的经历甚至不如我们普通人。但是，面对困境，他没有停步不前。每次的演讲他总要花比别人多2倍的时间去练习，每天对着镜子讲3个多小时，乐此不疲。终于，陈安之成为了当今国际上继卡耐基之后的第四代励志成功学大师，也是世界华人中惟一一位国际级励志成功学大师，甚至被千万人尊称为：“能改变命运的激励大师”。 真的不敢相信这样曾经有极度困境的人能够获得如此大的成功！
当然，你会很疑惑：为什么他会成功呢？凭什么我们就不会成功呢？ 那么我们就要来认真学习一下陈安之的超级成功学： 成功对于我们每个人来说，都是梦寐以求的，但是不是每个人都能如愿以偿的，这其中肯定是有原因。陈安之就为我们传授获得成功的方法。他在讲座中，反反复复强调能成功的一些必备因素，比如：目标，决心，信念等，其实很多我们都知道，但关键是我们自己能不能做到这一点。不可否认，大多数人并没有做到。那么，要想真正做到成功，就必须要具备几个非常重要的要素。 第一，成功要有目标。 目标对一个人能否获得成功至关重要，它就像一盏灯指引着我们到达成功的彼岸，有了目标，就有了方向，一旦我们找对了方向，经过自己的不断努力就会到达理想的目的地。正所谓“一口吃不了一个胖子”，我们可以把一个大的目标分解成以一个个小的目标，通过小目标的实现才促进大目标的实现。 第二，成功需要努力。 当我们有了目标后，就需要我们的努力，这也是获得成功的最为重要的一点。一个人一旦有了对成功的渴望之后，就会产生巨大的决心，这种强大的意志力会一直推着我们向前走，自己在拼命的努力过程中，会激发自己无穷的潜力，直达成功。很多人一方面想成功，而另一方面去不为之努力，或者不为之百分之百的努力，这些都是人的惰性在作祟。很多人都只是抱着试试的态度，成了就成了，没有做成
销售名人陈安之演讲视频
销售名人陈安之演讲视频 篇一：观陈安之视频演讲的心得 观陈安之视频演讲的心得 如何才能取得成功？有人说，“依赖关系。”有人说，“依赖财富”，也有人说“凭借坚定的信念和不懈的努力”。我也曾怀着对成功的渴望，试图对成功的元素进行探究，但得到的结果总是懵懂的。成功靠什么？靠勤奋，显然不够，靠方法，又不知所从，也许是缺少了屈原著《离骚》时那种“上下求索”的精神，始终不得其果。假以时日，那股躁动的渴望成功的，探索的求知劲儿便平静下来。 今天观看了陈安之演讲视频和一个马拉松比赛短片。陈安之，17岁到21岁之间，做过餐厅服务生、卖过净水器、汽车、皮肤保养品、电话卡、等18项工作，到21岁时，银行存款簿的金额是000.00。然而他27岁的时候却从一个迷途羔羊成为了亿万富翁！ 追寻陈安之从不成功到成功的这段历程，我看到了一场完美的成功学演绎。一颗沉寂了许久的渴望找出成功元素进而取得成功的心，仿佛被瞬间激活。我的内心再也抵御不住追索成功的诱惑，心潮澎湃——因为成功的秘诀已经在陈安之的身上展现出来。
成功的秘诀就在于首先学会自我分析。有明确的目标，详细的计划，有选择的学习别人的经验，采取大量行动。九十九次的理论不如一次的行动来的实际。在行动的过程中不断的自我反省，每天分析哪里做错了，为什么做错了。哪里做对了，为什么做对了。总结经验教训，同样的错误不犯第二次。陈安之未成功时，一年设立了十个目标，都没检讨，就猛采取行动，一年下来，目标还在，但是一个都未实现。可见自我反省的重要性。其次在行动的过程中要进行自我确认，时常默念肯定性的语句定下承诺，我一定要，马上行动，决不放弃。直到目标实现为止。记住坚持到底。 结合日常工作来说。要想获得成功，就必须要按照如下步骤来做： 步骤一：做自我分析，自问“假如要 实现目标的话，我自己必须变成什么样的人？”接下来便把做**的条件和能力列出来，明确告诉自己就是要变成那样的人。 步骤二：明确工作目标，列下实现目标的理由，制定实现目标的计划，设下时限，列下实现目标所需的条件。 步骤三：积极的行动起来 步骤四：在行动中检讨，列下目前不能实现目标的所有
尤金《代理问题和企业理论》个人读书笔记
《代理问题与企业理论》读书笔记 碎碎片片 文章题目：代理问题与企业理论（Agency Problems and the Theory of the Firm） 作者：尤金·法玛（Eugene F.Fama） 尤金·法玛教授可以称得上是金融经济学领域的思想家。法玛教授1939年2月14日出生于美国马萨储塞州波士顿，是意大利裔移民的第三代。1960年毕业于马萨储塞州Tufts大学，主修法文，获得学士学位，这就是一个看起来不像是日后会成为财金学界大师的开始。1960－1963年在芝加哥大学商学院研究生院攻读MBA，1963年开始攻读博士学位，1964年获得博士学位，其博士论文为“股票市场价格走势”。1995年，比利时鲁文大学授予法玛荣誉博士学位。尤金·法玛在就读Tufts大学与芝加哥大学时参加了诸多的学术团体。 法玛教授的研究兴趣十分广泛，包括投资学理论与经验分析、资本市场中的价格形成、公司财务、组织形式生存的经济学。他在经济学科的若干领域都作出了重要的贡献，在金融学独立为一个学科以及成为经济学中一个独立领域的进程中，是当之无愧的先驱。 出处：本文原载于[美]《政治经济学杂志》第88卷第2期（1980年），第288-307页。 一、写作动机 长期以来，经济学家们一直关注着企业中的决策是由非股东的管理者的行为而产生的激励问题，导致企业“行为”理论和“管理”理论的发展。但这些理论舍弃了古典的企业模型——经营企业仅仅是为了利润最大化的企业所有者与管理者是统一的，而赞成集中研究控制企业但不拥有企业并与古典的“经济人”相去甚远的管理者的动力问题。代表有，鲍莫尔（1959）、西蒙（1959）、西尔特和马奇（1963）以及威廉姆森（1964）。 最近，经济学文献倾向于舍弃古典的企业模型但接受古典的经济行为形式，企业被认为是生产要素间的一系列契约，每一种要素为其自我利益所驱使。因此，强调在组织中通过契约来界定产权的重要性。代表有，阿尔奇安和德姆塞茨（1972）与詹森和梅克林（1976）。 作者认为，阿尔奇安和德姆塞斯，詹森和梅克林的见解——将企业看作是生产要素间的一系列契约——是远远不够的。在古典理论中，代理者是企业的化身，既是管理者又是剩余风险的承受者。但，这种见解不能解释，现代大公司里企业的控制权和证券所有权是分离的。 二、主要观点 在企业是“一系列契约”的观点中，证券所有权和控制权的分离可以解释为经济组织的有效形式。作者放弃了公司在任何意义上都是所有者的假定，并把企业家的概念搁在一边。取而代之的是，将管理与承担风险两种职能归给企业家，而着两种职能在将企业称为是一系列契约时，自然被作为分离的要素来处理。企业为来自其他企业的竞争所约束，被迫改进有效监督整个队伍及其个别成员业绩的手段。另外，企业的个体参与者，尤其是企业管理者，在企业内外部都要正确面对市场为他们的服务所提供的准则和机会。 三、分析框架 1、企业所有权概念的不相干性 管理是一种有特殊作用的劳动——协调投入活动和贯彻投入要素间达成的契约，都有“决策”的特性。风险承担者的作用，即接受不确定性和在每一个生产期结束时总收益与总成本间可能为负的结果。通常，风险承担者通过事先提供财富来保证契约的业绩。以这种方法，承担风险的职能和资本与技术的所有权就被结合起来。然而，资本所有权不应与企业所有权混为一谈。因此，理解控制企业决策并不必然是证券持有者的天职第一步是，消除企业由证劵持有者拥有的这一根深蒂固的观念。第二步，摒弃企业家这一角色的观念。 2、管理和承受风险：更仔细的考察
陈安之 教材
教材目录 - 绝对管理教材网 企业全面信息化建设研讨 贾勇讲座贾勇 市场竞争的利剑＋美国历史频道人物志 市场竞争的利剑 中科院系列讲座《Project Management》Ranadll B. Dunham教授项目管理精要李丽 百家讲坛《聚焦全球管理热点：项目管理》等合辑 国外石油公司《信息化建设的现状和发展趋势》 8D问题解决王继武 TPM维修管理刘毛华 强手攻略——国家级企业管理创新成果 企业赊销与风险控制 管理信息管理 ISO实用指南 管理创新与领导艺术刘峰 新世纪中国最佳商务策略 现代企业经营战略－实务与案例吴维库 企业核心竞争力的培育方法与误区分析史东明 时代光华－高效的会议管理技巧张晓彤 麦当劳决战商法赖林胜 中科院系列讲座《项目计划与进度管理》 中科院系列讲座《项目管理》（外教）Robert Dean Stone 中国企业成功案例精选《如何降低采购成本》张明玉 中国企业成功案例精选《企业如何摆脱危机》张明玉 中国企业成功案例精选张明玉 美国奥斯汀大学DBA《沟通管理技巧》清华张文 企业家成长之路陈辉 信息管理清华陈国青 大陆投资与经营之道 创造价值的企业转型战略 名牌战略 香港资深顾问师《经营策略》官应廉 中小企业经营与管理 无本万利-当代商企管理新思维杨涛等 企业创新与危机管理艾学蛟 生死攸关话名牌专家团 成败透视—中国企业成败案例精选专家团 海尔的管理、学习和创新张瑞敏 海尔真相 海尔经验纪实评论 时代光华－海尔模式田娜
现代企业规范化管理实务周坤 麦肯锡高层管理论丛（季刊）＋质量工程师手册（电子文档）作为管理者的工程师 管理流程设计与管理流程再造尹隆森 时代光华管理课程之《岗位说明书的编写与应用》尹隆森现代企业规范化管理整体解决方案尹隆森 建模操作，自我训练刘光起 A管理模式实战百例刘光启 A管理模式刘光启 A管理报告会刘光启 车谈“A管理模式”mp3刘光启 软件企业的管理与文化—剖析微软制胜之道微软高层 目标管理与绩效考核张文 创新经营秦俊伦 孙子兵法与商战演义邱明正 如何打造百年企业—企业高层管理者的超级修炼邢以群 锡恩业务流程4R管理模式姜汝祥 锡恩持续增长模式操作方案姜汝祥 赢在执行姜汝祥 企业行为管理韩庆祥 细节决定成败汪中求 经营管理战略技巧入门 总裁魅力领导与激励曾仕强 曾仕强点评经营之神胡雪岩曾仕强 名家论坛—人性管理曾仕强 超世纪大易管理曾仕强 中国式管理—组织行为学曾仕强 中国式管理—总裁领导学曾仕强 企业变革与文化余世维 管理者的情商EQ 余世维 管理者的领导商数LQ 余世维 市场竞争分析与最佳策略选择余世维 赢在执行—如何提升企业经理人的执行力余世维 职业经理人常犯的11种错误余世维 《成功经理人》（中国人寿）余世维 如何做一个成功的职业经理人余世维 工商管理百科辞典+企业管理表格大全 世界500强企业管理软件系统 A管理模式控制点软件行政版刘光启 A管理模式控制点软件业务版刘光启 A管理模式模板库刘光启 市场营销学王荷琴 时代光华-有效的分销管理董方雷 销售人员专业技能训练整体解决方案刘敏兴
超级推销学
超级推销学 陈安之 演练的态度决定成功的高度；再好的理论，不去实践是空谈。 1、证明有效； 2、我证明有效； 3、学员证明有效。 五个阶段：（学习五步骤）。 1、初步了解； 2、重复为学习之母； 3、开始使用； 4、融洽惯性； 5、再次加强。 （严师出高徒！） 成功的三个关健：（当你谒望的时候，一切都并不重要） 1、拥有充分的理由——有强烈的动机。成功：80%说服自己。20%说服顾客。 影响别人之前先影响你自己；世界上没有顾客不购买，只有技巧不够好。 所有公司最大产品特色都是业务代表； 成功的领导都需要一流的说服力——公众演说能力。 2、拥有强烈的信念：一个人的潜力100%相同，决定在他的信念。 成功者先相信再看到；失败者看到再相信。 3、良好的情绪管理。建立一个成功的循环。 成功的密决：1、做成功者的事情；2、不要做失败者做的事情。 要说的重头言：要成功没有借口；“你讲的都是事实，但我知道这都是借口”！ 推销是信心的传递，是情绪的转移。（信心需要重复建立） 推销的步骤： 1、准备：（1）、对产品的了解；（2）、学习产品的好处；（3）、肯定产品的价值。 2、随时处于巅峄状态，情绪亢奋。 3、建立良好的第一印象，形象好。 4、聊天：（和顾客）：（1）、建立信赖感；（2）、问对问题。 5、塑立产品价值：顾客买的永远是价值观。 6、如何成交的技巧，先给痛苦，后给快乐 塑造产品的价值，就是塑造顾客对产品的谒望度； 顾客不买他需要的产品；只买他想要的产品。 必需给顾客更多的理由，才能塑造顾客谒望度。给顾客更多的理由，顾客真正买的是价值观；方法是先给他痛苦，再给予快乐。
如何给予痛苦？ 一个人会思考：过去、现在、未来。你过去怎么样，现在不改变的话；那么未来？ 7、预先框示。 一般顾客的抗拒点不会超出8个；（1）、不感兴趣；（2）、没钱；（3）、没时间，没人际关系；（5）、没有口才；（6）、很多人失败了；（7）、不需要；（8）、我找不到感觉。 预先框示，找到答案。 框示： 问：1、请问你对什么最有兴趣味呢？ 答：赚钱、交朋友、玩、 问：请问（三项）中哪一项对你最重要呢？ 答：赚钱。 问：赚钱为什么？ 答：买房、买车、有钱交朋友、玩。 问：赚到钱带给你什么样的感觉？ 答：成就感。 问：如果以赚钱的同时，得到成就感，和赚到钱后用钱来实现成就感，你肯定会对前一种感兴趣，不是吗？（备注：等到他讲出来，不叫预先框示，等顾客讲出来一个问题后，叫重新框示）。想好预先框示的抗拒点： 行销产品时，一定要想你的顾客群是哪些人？ 你永远没有办法解除顾客的每个抗拒点，但你永远可以问他一个问题。 假设说太贵了：“真的可能是，很多人没有用这个产品之前，都这样想，请问你家人的健康比较重要还是钱重要？” 标准版：成交技巧 方法一：（我要考虑一下成交法） ××先生（小姐）： 很明显的，你不会花时间思考这件事情，除非你对这个事情真的感兴趣，是吗？ 我的意思是：你告诉我要考虑一下，不会是只为了躲开我，是吗？
陈安之超级成功学观后感3篇
陈安之超级成功学观后感3篇 接触到陈安之先生的《超级成功学》。对于自己未来人生道路上点燃一道亮光，希望能燃之不息。要成功就一定要支持，一定要下定决心。成功者绝不放弃，放弃者绝不成功。下面是有陈安之超级成功学观后感，欢迎参阅。 陈安之超级成功学观后感篇一：因公司安排，我很荣幸能够接触到陈安之先生的《超级成功学讲座》。 他在讲台上生动、激励人心、抑扬顿错的讲说，很是让人受鼓舞。对于陈安之我对他的了解并不多，只知道他是个演说家。至于他演说如何如何地激励人心，只是偶尔在网络上看到一些。并不能以身完全体会!经过公司此次安排看了他的超级成功后，深受感触： 要成功就要放正自己的态度，积极向上，学好自己本行来的技能。也就是陈安之先生所说的：成功=态度+技巧。 要成功就要学好知识，广交朋友。正所谓我们中国有句古语：活到老，学到老。只有通不断的学习，我才能够掌握更多、更全面的知识，知识面广了，交朋友也比较容易。正如，陈安之先生所掌握的知识，他在各行各业都能交到朋友，因为他知识面比较广泛，同那个行业的交往者都能够有共同的语言。有些知识与技巧，我不一定会实际操作，但它的理论能够通晓，对于未来的人际交往是一个非常大的帮助。 记得有个人说过这句话，[你想了解这个人如何，你首先看看
他交的朋友是什么样的人]，虽然我不完全赞同这句话，因为我认为什么样的朋友都应该交。但这句话有它的一定的哲理。正如，陈安之先生所说的：要成功就要和成功的人在一起。正如陈安之先生在演说中所说，因为成功人他不会对你的理想与梦想给予消极词语，他们更会激励你的语行，去实践你的理想! 要成功就应该主动出击，是的，机会是永远给那些有准备人的。就如我做效果图，没有准备好电脑及熟练操作技能，我相信我也不能做出一张效果图,因为我没有准备好。如果我想比较别人做得更好的话，就要付出比别人更多的时间。正如陈安之先生所说：要成功就要比别人更努力。 决心应该是成功路上的灵魂，如果意志不够坚定，很容易半途而废。如果决心不够，之前的付出与努力全部付之东流。看了很多共产党早期抗战的电视电影，很容易看出来，就是因为他们意志坚定，他们完成看似完成不了的任务。他们所经历的磨练,有些不是人所能够承受的,就因为他们下定决心,为革命献身的精神。最重要的是，他们已下定决心了。决心有时真的能使困难的事情容易化。 在此非常感谢公司使我能够接触到陈安之先生的《超级成功学》。对于自己未来人生道路上点燃一道亮光，希望能燃之不息。要成功就一定要支持，一定要下定决心。成功者绝不放弃，放弃者绝不成功。 陈安之超级成功学观后感篇二：他在讲台上生动、激励人心、抑扬顿错的讲说，很是让人受鼓舞。对于陈安之我对他的了解并不多，只知道他是个演说家。至于他演说如何如何地激励
陈安之超级成功学心得
陈安之超级成功学心得 陈安之超级成功学心得 2020-08-26 这是一本献给所有渴望成功的人士的成功学著作，也许你是挨家挨户卖产品的销售员，即将踏入社会正在寻找工作的毕业生，打算或正在经营企业的企业家，或者仅仅只是徘徊在人生的十字路口希望找到前路方向的普通人，《我一定要! 陈安之成功终极法则》都将对你有用!现结合自身情况，谈谈个人的心得体会。本文是陈安之超级成功学的心得，欢迎阅读。 陈安之超级成功学心得篇一纵观古今社会，名人志士比比皆是。成功者往往博得头彩夺人眼球，也给后来人树立了成功的典范。物以类聚，成功的人大多具有某类相同的特质，使得他们在浩瀚的人流中异军突起并迅速抢占高地。陈安之老师的成功学讲解，帮我们剖析了名人成功背后的各项秘诀。陈安之本身是叱咤风云的成功人物，其身体力行所总结出来的宝贵经验，对于那些在事业路上摸索奋斗的人们，可谓一场醍醐灌顶的大洗礼。 矛盾分析法阐述，事物的发展变化有内外因的关联，将如斯理论拷贝到成功的因素上来看，影响一个人成功与否，也是有外在和内在的条件使然。陈安之身上供我们学以致用的东西太多了，有人评价他的成功秘笈，言论或许过于陈词滥调，但道理却货真价实。 成功最重要的一个影响因素是环境。古语有云时势造英雄，时势乃环境，英雄者众生之辈也。由此看来，环境直接导致人的成败，成败则决定了一个人是英雄还是狗熊。这里的环境，并非一帆风顺万事皆大欢喜的和谐氛围，更多地指示逆境。天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。所以动心忍性，增益其所不能。既来之则安之，努力适应这个周身环境，有朝一日终会撼动甚至驾驭其中某个圈子。
成功就是简单的事情重复做
成功就是简单的事情重复做。失败乃成功之母这句话是错的，只有检讨才是成功之母。 业绩不好只有一个原因，就是不够认真。 在这个世界上呢，成功的人只有3%，平凡的人占到了97%，那这些人的区别在哪里呢？ 1，成功者之所以会成功，因为他们拥有强烈的动机。强烈的动机就是拥有充分足够的理由。 2，要成功就要和成功的人在一起。 3，成功者凡事主动出击，成功与借口永远不会住在同一个屋檐下。 4，要成功就不要找借口，选择借口的人肯定不可能成功。 5，要研究成功者的想法，策略和行为习惯。 因为我们不可能靠模仿别人而超越竞争对手，要超越我们一定要创新。 6，成功者是比对手多做一下的人，坚持到底的人。 7，成功者拥有强烈的信念。福特曾今说过，你相信你能，或者相信你不能，完全取决于你的信念。 8，成功者“热爱痛苦” ●成功者必须拥有的信念就是“过去不等于未来”成功不是你跌倒了多少次，而是你跌倒之后有没有办法再站起来。一个推 销员被顾客拒绝了10次，有意义吗？没有任何意义，因为过去不等于未来。一个人到了50岁还没有成功，有意义吗？没有意义，因为过去不等于未来。 ●任何一个成功的人都不会把过去失败的经验，负面的情绪来阻碍自己未来的发展。因为过去不等于未来。 ●没有失败，只有暂时停止成功。 比如说一些国际巨星，比如成龙，7岁就开始联系功夫，现在已经50岁了，还在拼搏，各位30多年了，在这30多年当中，有没有失败过，有没有受过挫折，肯定有过，成功的人之所以能够成功，是因为他们失败的次数比我们还要多。 9，我没有得到我要的，就即将得到更好的。 陈安之的老师是“安东尼。罗宾”是世界第一年的演说家，一个小时的演说费用是100万人民币。肯布兰查（一分钟大师） 成功者之所以能够成功： 1，因为他愿意做一般人不愿意做的事情。 2，因为他愿意做一般人不敢做的事情。 3，因为他做别人做不到的事情。 9，成功的人并不是比你聪明，他只是在《凡事以最短的时间，采取最大量的行动》。一般人为什么没有办法在这么年轻的时间就达到成功的境界？是因为他们采取的行动的次数太少了。 成功的公式=知识（30%）+人脉（70%） 成功者在不断的累计他们的知识，并且不断的建立新的人脉。成功的人花钱的方式和普通人不一样，任何人赚钱都是靠脑袋。所以成功的人会投资脑袋。 一年读1本书的人，和1年读100本书的人，你觉得他们在知识上有没有差别？他们的判断力有没有差别？ 成功需要具备什么条件？任何人成功需要具备两个条件： 1，良好的态度。 2，一流的技巧和能力。 态度站成功的比例达到100%。开水烧到99%可以沸腾吗？飞机没有开足马里，可以一飞冲天吗？不可以！成功的态度决定一切，做任何事情必须全力以赴。不相信你问问篮球手“迈克乔丹”连身高都可以靠强烈的动机而长高，真的是不可思议。乔丹在上高中的时候只有1米70，他的老师说他的技巧太差，身高也不够，而且乔丹的家族平均身高只有1米80。 能力和技巧还有态度都是一样的，都需要占100%。技巧和能力决定胜负。世界拳王叫什么名字？有人会说是路易斯，有人说是拳王泰森，有人可能会说是“霍利菲尔德”，不管世界拳王是谁，在座各位，假如我们今天有良好的态度，但我们缺乏拳击的技巧，我们上场和她们打拳击的时候，我们肯定会被抬出去。 员工只有两个问题：一个是态度问题，一个是技巧的问题。态度不对，我们调整态度，技巧不对，我们训练技巧。在座的各位，我请教一个问题，训练会不会真正使一个人更成功呢？答案是不会的。因为只有对的训练，才会使一个人更成功。假设一个员工的态度有问题，你猛训练他的技巧是不会成功的，假设一个员工是技巧不好，你猛调整他的态度还是不管用的。对症下药，我想这样的训练效果才会有更好。
绝密陈安之超级说服力完整版
陈安之超级说服力 学会超级说服力就开法拉利 超级说服力-----陈安之一、如何推销 60亿人口，所有的人都是推销员，不是最好的推销员3%，就是最差的推销员 最顶尖的推销员相信自己销售任何产品，给任何人，在任何时间 成功者往往是立刻全力以赴 成功是个过程 致富是做趋势 顾客不买商品是他不够喜欢你，或是你对他不够了解，或是你说服的方法不对，或是你提出的证据不够 一个人成就的大小不会超过他的思考格局 成功的推销员具有非常强烈的企图心 爱迪生：你的目标都实现了说明你是个小人物 至少读到2000本书 向不可能挑战 下定决心就已经成功一半 推销就是不断提 出好的问题会提问题说服力立刻提升 1、永远从最简单的问题开始问。很简单回答的问题，培养信赖感成交从一见面就开始，说服从一见面就开始，因此要塑造良好的第一印象。 2、永远要问顾客回答yes的问题。80%使顾客讲话，20%是自己问问题。“今天是个很特别的日子”不一样行销讲究差异化 3、问题最好选择2选1的问题当别人休息的时候就是超越竞争对手的时候 1、找对人，找配合好的人 2、做充分的准备，
?精神上的准备静坐让问题动的很慢使自己看清楚、看书、听音乐能量辐射? 体力上的准备瘦身，成交是靠磁场靠能量，混合维生素，蛋白质和淀粉类不能混在一起要赚钱要多吃牛肉和羊肉， 单一品种的深呼吸：吸气1秒停留4秒吐气2秒? 99分就是0分?专业知识： 复习产品的好处，使自己充满信心? 建立信赖感，要通过第三者，让第三者帮你讲话胜过任何的产品介绍， 透过形象，透过模仿（文字7%声音38%肢体语言55%） ，行销学，迅速找到自己与别人不一样的卖点， 《超级成功学》，/新/是一个顾客很喜欢的字眼，标题很重要要占到思考的80%。/如何/也是很畅销? 永远看到另外一面，先要说服自己。 强烈的动机，企图心；坚定的信念； 良好的行销策略推销不等于行销，但行销包含推销。 让顾客感受到自己公司的自豪，相当的自信，说服是情绪的转移。 不使用产品就是对顾客说谎。 成功一定有方法，失败一定有原因。 朋友越多收入越好，不成功就是朋友不够多。 不要成交每一位顾客。选择最好的顾客来成交?? 塑造产品的价值先给顾客几个理由解除顾客的抗拒点 考虑一下大部分就是在大发你品质、售后服务、价格不可能同时最好 ? 成交的关键在于成交，怎么问问题让对方说yes ? 超级说服力就是让对方说yes的程序。 要求顾客转介绍当场、立刻、马上?
投资学读书笔记与感悟
投资学读书笔记与感悟 本杰明?格雷厄姆，其金融分析学说和思想在投 资领域产生了极为巨大的震动，影响了几乎三代的投资者，享有“华尔街教父”的美誉；沃伦?巴菲特，世 界著名天才投资者，被称为“股神”，福布斯排行榜上 名列前茅的世界级大富翁。还有马里奥?加比例，格 伦?格林伯格……通过这本书，我又接触并了解到了 更多投资学领域的著名人士，读到了很多令人印象深刻的忠告，建议和方法。下面是我的一些摘抄和感想。 价值投资者永恒不变的原则是——只投资于市 场价格远低于内在价值的资产。价值投资理论的要诀：价格低于价值，并能够获得足够的安全边际，价值投资者就该买入该证券。通俗的说就是在安全的情况下，低买高卖。真正的价值投资者对投资对象的经济价值毫不关心，而是将精力集中于交易数据，即证券价格的波动性以及交易量，以此来研究预测证券未来价格走势。你必须知道自己有何学识，并要能够区分一般的能力和与生俱来的理解力。通俗的说就是要充分的了解自己，寻找一个准确的定位，这样才能理性投资，理性做事，不至于在超越能力范围之外的事情上遭遇失败。谨记债券市场上的名言——“不要与历史记录
抗争“”趋势是你的朋友““卖掉跑输的马，让跑赢的马 继续参赛”，看似简单的话语蕴藏着深刻的道理，或 许每个人都能理解，但是每个人都能做到吗？不会的，如果是这样的话，巴菲特可能不会脱颖而出，也就是个普通人。秉持稳健投资和集中投资的理念，保住资本永远是第一位的，这是像巴菲特一样谨慎的投资者投资市场的基础，是所有投资策略的基石。然而，保住资本额并不意味着咋投资市场上畏首畏脚，而应该积极展开管理风险，就是说要学会多方向投资，预测风险等等。充分了解股票投资，不了解股票市场就像是打一场没有把握的战争一样，最终的结果只会一败涂地，包括股票的概念，股票的发行，股票的交易，股票的种类，构成……做好投资前的准备工作，不管在哪个阶段，都尽量保持心平气和的投资态度，不然不仅得不偿失，还会影响下一步的正常投资。从新闻上看到了股民的种种反应，总觉得良好的心态太重要了，毕竟这是投资，有风险，作为普通的投资者尽量调整心态，期望值不要太高。追求简单，避免复杂：这是巴菲特给投资者的一个建议，也是他自己百试不爽的投资方式，其实理解起来也很简单，作为普通投资者，只要在法律允许的范围内把握好两件事：投资什么，什么时候投资。就像前面说的低买高卖一样。
人得病有十因缘
华佗说：人得病有十因缘。一者久坐不饭。二者食无贷。三者忧愁。四者疲极。五者婬泆。六者瞋恚。七者忍大便。八者忍小便。九者制上风。十者制下风。从是十因缘生病。 一者，久坐不饭。 坐太久，不按时吃饭。不是说一天坐十二小时以上，而是坐太久，觉得饿了，却不去吃饭或不能吃饭，这是一个致病因素。很多人早饭不吃，饿着肚子忍，坐一上午，到中午时再去吃饭，这已经成为了第一个致病因缘。 现在很多人抱着自己工作压力大、身体不好，他第一条就没有做好。你自身的因素没有做好时，不要埋怨太多的外因。早饭要饱到什么程度呢，要足够在午饭之前不觉得饿。 二者，食无贷。 饮食没有节制，碰到好吃的就吃到撑，没有合适的饭或不好吃的就饿着，这个是饮食无度。 三者，忧愁。 这个因素就是心理问题了，心理状态不好，脏腑功能自然变弱、变差，使各种疾病发生。 四者，疲极。 过于劳累，得不到休息，让身体一直处在疲惫状态。所以觉得累了，觉得特别辛苦了，就停下也好，不赚钱也好，身体是革命的本钱。你一直拖着特别疲惫的身体工作，最终会有一天会崩溃的，如果等到身体崩溃再去调养、去修补，那就费大劲了。要劳逸结合，觉得累了就赶紧休息，不要硬撑。 五者，婬泆（音同“异”）。 房事过度，过于纵欲。 六者，瞋恚(音同“会”)。 这是心情的因素。忧愁是比较倾向于内部的、隐藏的心理状况；嗔是发怒，恚是气恼、怨恨，一个是生气，一个是生闷气。这种心情的剧烈波动，对脏腑造成不好影响。 七者忍大便。八者忍小便。 七、八是大小便，有便感不去马上排便。现在很多小孩子都是近视眼，有一个很大原因在于上课时间太长，孩子有便感要忍，不能及时排便。一定要告诉小孩，人在儿童青少年时期一有便感要马上排，有便感而不能排对脏腑伤害特别大。西医来讲粪便重复吸收，会把那些毒物都吸收到身体里面去，中医来讲，它对脏腑的正常运动节律有影响。 九者制上风。十者制下风 七、八是固体性排泄，九、十是气体性。呃逆、打嗝、嗳气、喷嚏，这类叫做上风，十是矢气，就是放屁，这两个也不要忍，忍了也会对脏腑产生损害。 七八九十这四条告诉我们：人体有排泄倾向时一定要让它排出来，为了身体原因不要忍。应该有的排泄你把它压制回去的话，直肠蠕动是一股力量，压制是一股力量，两力相交抗衡，造成纠结，已经对脏腑功能产生影响了。这是佛教也是古印度医学总结的，得病的十种原因。
陈安之——《超级成功法则》
《超级成功法则》 朋友你好! 在你看书之前,我来介绍一下,本人网名叫槐树,也是陈老师的爱好者,收藏陈安之1010G G资料(视频,音频及电子书),决定免费送给需要的朋友.目前已经送出1000份,如你需要联系槐树QQ:522121353(24小时内给予回复). 法则一：成功等于百分之百顾客满意度 以前我对成功的定义是成功等于目标，其他都是这句话的注解。到底你应该把什么当作你的目标呢？事实上每一个成功者之所以会成功，是因为他们做了非常好的服务，然而服务又是怎么样定义呢？事实上服务就是顾客满意度。那什么叫做好的品质呢？品质还是顾客满意度。 法则二：服务就是要做到超越顾客的期望 1、必须了解目前顾客对你有什么样的抱怨？ 2、必须了解顾客的期望； 3、要设法达成顾客的期望； 4、要进一步超越顾客的期望。 假如你能做到这四点的话，就可以认为是非常好的顾客的服务了。 法则三：每个人都必须了解成功来自于维持所有顾客对自己的向心力 我曾在演讲的时候问过我的学员们：那么到底从事的是什么行业？其中，做保险的就说：“我从事保险业”，做房地产的就说：“我从事房地产行业”……其实他们都错了。事实上所有的人都是从事一种行业，那就是人际关系的行业。 每一位取得成功的人都是因为有一群人在支持他，所以成功是来自于这群人对他的向心力。
法则四：一定要比去年如里四倍 每一个成功的人都需要寻找成功的方法，每一个成功的人都必须要比他的竞争对手更努力。 就像有人问比尔.盖茨：“你是不是总是疯狂地工作到清晨四点？”他说：“偶尔啦，但大部分都是工作到十二点，然后吃晚餐，然后回家之后再阅读一个半小时。”我们看看这位五十岁的比尔.盖茨——世界首富，他是不是比你更努力？假如是的话，我想今年不仅要努力四倍，而要努力十六倍了。 法则五：要争取到大客户 要钓鱼绝对不要钓小鱼，一定要钓鲸鱼。你钓了一池的小鱼，也比不上钓一只鲸鱼，因为一只鲸鱼就可以养活你二十年。 法则六：成功者需要不断地自我分析 事实上，每一个人要成功都必须不断地自我分析、自我了解，成功者都要做这样的事情。一般的失败者大部分都没有做这样的分析。 法则七：请你的顾客或同事给自己一些中肯的建议 每一个人都有一个思考的盲点。突破盲点最好的方法，就是通过别人来提醒自己。 假如你愿意从今天开始，请别人给你提出一些良好的建议，你一定会进步的非常非常快。不要遇到问题总是独自一人在家里分析。记住，你遇到的问题通常是没有办法分析到透彻的程度，不然你也不会有这样的问题存在，假如你可以分析透彻的话，事实上它对你已经不是问题了。 法则八：永远要找最棒的人来帮你工作 我一再地强调，成功最快速的方法： 1、为成功者工作； 2、与成功者合作； 3、找成功者为自己工作。 法则九：凡事一定要制定一个三年以上的成功计划 就像一个公司要开发新产品，就不能说：“我来想一想，今年到底要开发什么产品？”结果到了明年才研究，事实上这样的一个公司很容易就被市场所淘汰。
2019陈安之超级推销学笔记doc
听课笔记 成功的两个条件：一、人要自信但不是自大。二、每一分私下的努力都会有倍增的回收，在公众都会表现出来。 问问题的原则： 1、从简单的问题开始问。 2、问YES的问题：你坐第一排吗？你是男的吗？ 3、问小YES的问题：你有玩过牌一、二次吗？牌去掉王后，有52张吗？你希望家人幸福吗？ *顾客不是不配合，而是问的问题不够好！ 推销十大步骤： 1、准备：A专业知识（复习产品的优点，复习竞争对手的缺点）、（每一次都要这样，一天拜访十个，要复习十次。） B精神上的准备：a.静坐（最有效的静坐是45分钟），b.说服是信心的传递，是情绪的转移。C体力上的准备：a.深呼吸1、4、2呼吸法，吸气1秒，停留4秒钟，呼气2秒钟。B.有氧运动（散步、慢跑、游泳、骑脚踏车） 2、使自己的情绪到达巅峰状态。 3、建立信赖感。 4、了解客户的问题、需求、渴望。 5、提出解决方案，并且塑造产品的价值。 、竞争对手的分析。6．
7、解除反对意见。（抗拒点） 8、下订单（成交）推销：走出去，话讲出来，把钱收回来。 9、要求顾客转介绍。 10、售后服务。 成功的两个条件：态度、能力很好，能力很好的前提是态度很好。成功是早睡早起。（早上睡，早上起） 1、（1）有氧运动。（2）永远只吃7、8分饱。（3）蛋白质、淀粉不要混在一起吃。（4）多喝果汁，多吃水果。（少喝牛奶）饭前喝果汁，吃水果。（5）多放松，接近大自然。（6）睡眠的质量。（睡前应尽量放松，用音乐等）。 2、使自己情绪达到巅峰状态。 注意力+心情+肢体动作=行为 *行为是心情的反映。（公司哲学：永不变脸） *顶尖与普通推销员的差别： 1、顶尖的行动力强。（有活力） 2、有明确的目标。 3、情绪稳定。 *动作创造情绪。（积极思考者） 1、竞争对手少。 2、市场大。 、最大的趋势。3．
财经学院读书笔记的模板和书目(1)
附件1： 财经学院 专业学习论坛读书笔记 题目 阅读时间 专业班级 学生姓名 学号 填写时间：年月日
财经学院 专业学习论坛读书笔记写作要求 读书笔记指读书时为了把自己的读书心得记录下来或为了把文中的精彩部分整理出来而做的笔记。作读书笔记不仅能提高阅读的效率，而且能扩大专业知识面，提高科学研究和写作能力。按照我院人才培养方案要求，每个学生在第1-6学期阅读培养方案所列的必读书目，做好读书笔记。我院专业论坛读书笔记写作要求如下： 1.学生必须提交读书笔记，结合自己的专业学习和实践经历，做出比较深入的读书心得，提出一定见解。 2．每篇读书笔记要重点突出、条理清晰，字数不少于2000字。 3．读书笔记必须真实，能反映出专业书籍的基内容及本人体会和感受，严禁抄袭。 4、读书笔记使用统一封面。 5．读书笔记的格式要求 （1）A4纸正反两面打印，上、左边距一律为2.5cm；下、右边距一律为2cm。（2）页眉：宋体、小五、居中，内容为“财经学院专业论坛读书笔记”；页脚：正文页码，Times New Roman，小五、居中；封面不编页码。 （3）正文：宋体，小四，行间距22磅。
财经学院专业学习论坛读书笔记评分标准 一、优秀：完成规定数目读书报告，认真阅读原著，按时送交读书报告，内容充实、结构完整；概述准确，能简要围绕阅读书目提出独到见解，抓住重点；能够结合问题，逻辑推理，并予以论证；能结合现实现象展开讨论，体现出新意和深度思考。行文流畅，文字优美，论证严密。（在校级或以上及有关报刊上发表读书报告或有关文章的，该门课程可直接评为“优秀”，上交读书报告时需提交相应佐证材料）。 二、良好：完成规定数目读书报告，阅读原著比较认真，按时送交读书报告，内容比较充实、结构和文字表达比较清晰，概述准确，能发表自己的真切感受和收获，抓住重点，行文较流畅，具有一定的深度和创新意识。 三、及格：完成规定数目读书报告，按时送交读书报告，态度端正，字迹工整。 四、不及格：不认真阅读原著，没有完成规定篇目的读书报告，不按时送交读书报告或内容空洞无物、读书报告质量极差或者抄袭等。