春季高考-商贸专业-市场营销技能操作

市场营销基础 春季高考 新版教材章节测试卷

市场试题 参考班级： 本试卷分卷一（选择题）和卷二（非选择题）两部分。满分100分，考试时间60分钟。考试结束后，请将本试卷和答题卡一并交回。 卷Ⅰ（选择题，共60分） 一、选择题（本题25个小题，每小题2分，共50分。在每小题列出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项字母代号选出，填涂在答题卡上）。 1 理发市场、服装市场，基本上就是按照（）来细分市场的 A.生活方式 B.生活习惯 C.性别 D.年龄 2 企业在进行市场细分的时候，既要具备进入这些细分市场的能力，还要把产品及信息送到该市场，这体现了市场细分的（） A.可进入性 B.可盈利性 C.差异性 D.可衡量性 3 “二孩”政策落地，部分家电企业开始考虑大容量冰箱、洗衣机等产品的设计和生产其采用的细分变量是（） A.性别 B.收人 C.生活习惯 D.家庭大小 4 轮胎公司为豪华汽车制造商提供比标准汽车制造商更高级的轮胎，其采用的市场细分标准是（） A.用户规模标准 B.最终用户标准 C.用户所处的地理位置 D.参与购买决策成员的个人特点 5.旅游景区的门票价格有淡季和旺季之分，不同时段的机票价格也有较大整异，景区和航空公司处采用的细分标准是（） A.地理因素 B.人口因素 C.心理因素 D.行为因素 6 美国A时装公司生产妇女时装，分别设计成“朴素型”“时髦型”“知识型”“优雅型”等不同款式，该市场细分的标准是（） A.心理因素 B.人口因素 C.地理因素 D.行为因素 7.宏达公司尝试为城市中产家底的儿重生产高端智能玩具，最终因不具备资源条件和竞争实力而没能将产品展现在顾客面前，这是由于该公司市场细分未遵循（）A.可衡量性原则B.可进人性原则C.可盈利性原则D.差异性原则 8 关于同质市场和异质市场表述错误的是（） A.在同质市场里，消费者的需求基本相似 B.在异质市场里，消费者的需求差异性很大 C.同质市场和异质市场是可以相互转化的 D.市场细分就是将同质市场转化为若干异质市场的过程 9.汽车制造商不会专门生产一种适合于1米以下的用户使用的汽车，这是由于这一细分市场不具有（） A.可衡量性 B.可盈利性 C.可进入性 D.差异性原则 10.创建细分市场的最佳起点是（） A.人口因素 B.心理因素 C.行为因素 D.地理因素 11.市场细分是对（）进行分类。 A各种产品 B生产同种产品的企业 C对同一产品需求各异的消费者 D对不同产品需求各异的消费者 12同一细分市场的消费者对同一产品的需求() A.基本一致 B.不一致C基本不一致D完全不一致 13去年2月份居民消费价格总水平同比上涨0.3%，这是宏观环境中的（） A.社会文化环境 B.政治法律环境 C.人口环境D经济环境 14.(山东省2018年春季高考试题)新能源汽车制造商龙威公司技术水平不够成熟，产品线过于狭窄。在政府针对新能源汽车出台一系列优惠政策的环境下，该公司应采取的略是（） A.SO策略 B.ST策略 C.WO策略 D.WT策略 15.亚洲国家的商品包装往往只注重商品的名称和价格，这是受（）因素影响。 A.价值观念B民族传统 C.宗教信仰 D.政治环境 16 .在一定时期，在收入一定的情况下，居民储蓄额越高，说明（）

高三春季高考总结反思

高三春季高考总结反思 一年一度的春季高考结束了，因为是头一年带队，自己的工作有许多不足之处。通过这次带队，积累了很多实用的经验，在此总结反思，希望在来年帮助学生更上一层楼。 一.抓住考前的黄金记忆时间 2017年5月12日，我和高三春考班的孩子们一起，怀揣着激动与忐忑，踏上了最后的征程。 因为是去滨州考试，需要提前一天动身，学生们安顿下来后，晚上不免心态有所松懈。而事实经验告诉我们，考试前夜的时间是黄金，抓住的每道题都是拔高的分数！所以，在来年，切不可因为学生说晕车或者疲劳而有所放松，要抓住每一个学生落实好最后的押题复习工作。 二.用扎实的基础应对多变的专业考试 今年信息技术专业知识考试的题量极大，难度也较高。往年的专业知识考查的都偏基础，所以在模拟考试和平时练习时，没有做过这样大题量的练习，导致学生时间把控不合理，最后做不完的情况。这是一个惨痛的教训，对来年高二的学生，每一次模拟考都应加大题量，提高难度，往细里考。夯实基础，提升学生考场应变能力。 三.模拟套题要吃透，百分之五十是原题 这次的专业考试，不管是选择题还是大题，都有出现模拟考套题中的原题。所以模拟考题中的每一道题都要督促学生落实到位。每次考完都应整理好错题，并单独安排课时让学生背试卷，一一抽查。 四.考中及时调整心态 在持续两天的考试中，考完的科目就不要沉浸其中反复懊恼。不可让已成定局的事情，对还可以改变提高的科目造成不良影响。要关注好学生出考场之后的情绪，及时谈话，做好疏导工作。 最后，送给高二的学生两句话，这两句话也是这次带队考试我最深刻的体会，以此共勉： “不留退路才能不留遗憾！” “越努力，越幸运！”

2017年山东省春季高考技能考试商贸类专业考试范围

2017年省春季高考技能考试商贸类专业考试围/样题 一、考试时间及形式 考试日期：2017年3月15-18日 考试时间：100分钟/场，考生可根据个人情况自行安排各项目用时 考试形式：上机操作，考生1人1机独立完成 二、考试容及分值说明 本考试由A、B两组试题构成，每组含两个项目，考生须从A、B两组中各任选一项作答，多选无效。总分为230分。其中： A组：含A1.商品节日促销策划、A2.商品描述模板设计两项，分值为120分。 B组：含B1.缮制国际商务单证、B2.缮制物流仓储业务单证两项，分值为110分。 三、试卷提交 （1）本考试必须提交两个项目，A组、B组各一项，不得缺项，即使出现空白卷，也必须提交；如果选答了同组的两个项目，只能选一项提交；若提交了同组的两项，阅卷老师有权任选一项进行批阅，另一项自动作废。 （2）考生作答时，在桌面上建立以“顺序号+考生号”（如： 05+17370230800781）命名的文件夹，将所选做的两个项目的答题文件存入该文件夹予以提交，每个文件的命名方式及要求见下列说明。 四、考试环境 （1）硬件设备 ①服务器配置：CPU主频3GHz以上；硬盘空间300GB以上；存4GB以上； ②客户端配置：CPU主频3GHz以上；硬盘空间200GB以上；存4GB以上； ③网络配置：局域网，100Mbps带宽，计算机之间文件不能互传共享。 （2）软件环境 Windows 7 Professional（中文版）、Microsoft Office 2010 （中文版）、

Adobe Reader XI 11、Internet Explorer 10、Adobe Photoshop CS5 Extended、智能ABC输入法、五笔输入法、搜狗输入法、微软输入法、WinRAR4.0以上，软件均为中文版，不提供原介质包以外的第三方插件。 五、考试围/样题 考生在考试答案中不得泄漏个人、学校名称等信息，否则本次考试不得分； 考试结束后，确认文件提交成功，经监考老师允许后考生方可离开考场。 （一）A1.商品节日促销策划考试围及说明 1.项目围 考生针对工艺品、日用品、食品等特色旅游产品进行商品节日促销策划。 2.技能要求 （1）能根据企业产品销售信息，做出商品销售的市场分析二维折线图； （2）能根据企业产品信息、节日信息等因素，合理确定节日促销活动的目标和主题； （3）能准确地确定促销对象、促销时间，合理安排促销地点； （4）能科学、创新地策划商品节日促销的活动容； （5）熟悉商品节日促销的流程； （6）能对促销活动的费用进行预算并合理分配； （7）能对促销活动进行控制与意外防； （8）能对促销效果进行预（评）估； （9）具有较强的创新能力和促销策划能力； （10）设计的促销活动方案科学、合理，可操作性强； （11）熟练使用PowerPoint办公软件，能根据考试提供的PPT模板进行商品节日促销方案设计，PPT演示文稿文字清晰、布局合理、页面整洁。 3.商品节日促销策划方案的PPT模板目录 （1）绘制二维折线图并进行市场分析； （2）促销活动主题； （3）促销活动目标； （4）促销对象、时间及地点； （5）促销活动容；

山东春季高考招生院校及开设专业

山东春季高考共农林果蔬、畜牧养殖、土建、机械、机电一体化、电工电子、化工、服装、汽车、信息技术、医药、护理、财经、商贸、烹饪、旅游服务、文秘服务、学前教育共18个专业类别。 其中山科院春季高考学校共开设九大科目：医药、护理、学前、财经、商贸、汽车、机电一体化、土建、信息技术。 山科院春季高考学校开设各个专业可报考的具体本科院校 医药：潍坊医学院、滨州医学院、济宁医学院、德州学院、泰山学院、菏泽学院、齐鲁医药学院、枣庄学院、潍坊学院、山东现代学院、山东协和学院。 护理：潍坊医学院、滨州医学院、济宁医学院、德州学院、齐鲁医药学院、青岛滨海学院、烟台南山学院、山东英才学院、山东现代职业学院、山东协和学院、中国石油大学胜利学院、齐鲁理工学院。 信息：山东建筑大学、山东理工大学、德州学院、滨州学院、济宁学院、菏泽学院、齐鲁师范学院、山东青年政治学院、枣庄学院、潍坊学院、山东交通学院、山东女子学院、烟台南山学院、潍坊科技学院、山东英才学院、青岛恒星科技学院、青岛黄海学院、山东现代学院、山东协和学院、青岛理工大学琴岛学院、山东华宇工学院、青岛工学院、齐鲁理工学院、聊城大学东昌学院、青岛滨海学院、济南大学泉城学院。 土建：山东科技大学、滨州学院、青岛滨海学院、枣庄学院、烟台大学、山东交通学院、烟台南山学院、潍坊科技学院、山东英才学院、青岛黄海学院、山东现代学院、山东协和学院、青岛工学院、青岛农业大学海都学院、青岛理工学院。 财经：山东建筑大学、山东理工大学、青岛农业大学、德州学院、滨州学院、菏泽学院、齐鲁医药学院、青岛滨海学院、枣庄学院、潍坊学院、山东交通学院、烟台南山学院、潍坊科技学院、山东英才学院、青岛恒星科技学院、青岛黄海学院、山东协和学院、烟台学院文经学院、青岛理工大学琴岛学院、山东财经大学燕山学院、山东科技大学泰山科技学院、山东财经大学东方学院、聊城大学东昌学院、济南大学泉城学院、齐鲁师范学院、山东青年政治学院、青岛理工大学。

春季高考 商品贸易专业 市场营销试题 模拟真题 三套 含参考答案

下图为2015年山东春季高考商品贸易专业知识试题大纲要求 其中试卷总分为200分，按市场营销占30%的比例即占60分，题型为选择题、简答题、计算题、综合分析题，纵观网络上的不少资源，能够适合参与春季高考的高三学生复习而用的试题并不容易找到（个人认为），因此，为保证我辅导过的学生能够更好的复习，在自己时间允许的情况下，简单的设计了三套市场营销复习模拟试题，仅供参考! 模拟练习1共计60分 包含选择题、简答题、计算题、综合分析题 选择题（每题1分，共12分）

1、某奶制品加工企业为使广大消费者能方便及时地购买到该公司的奶制品，通常应采取的分销策略是( ) A、密集分销 B、选择分销 C、方便分销 D、独家分销 2、国内某旅游景区，将旅游淡季的门票价格定为150元，将旅游旺季的门票价格调整为230元。这种定价方法是（）。 A、理解价值定价法 B、需求差异定价法 C、随行就市定价法 D、投标定价法 3、只要产品好，不愁卖不掉是一种( )观念。 A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、社会营销观念 4、市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（） A、个人消费者 B、生产者 C、社会集团 D、现实与潜在买者 5、世界某著名奢侈品公司准备在中国大陆开设一家顶级品牌专卖店，四个备选城市2011年度恩格尔系数如下，其中哪个城市的恩格尔系数最符合该公司的要求（） A、29、8% B、36、5% C、47、2% D、41、8% 6、某企业运用威胁——机会综合矩阵对当前所面临的环境进行了分析，发现企 业所面临的机会大但威胁也大，这个企业属于（） A、理想企业 B、艰苦企业 C、投机企业 D、成熟企业 7、某企业用生活方式、个性等因素来划分消费者群，该企业选择的市场细分标 准是（） A、地理细分 B、人口细分 C、行为细分 D、心理细分 8、宝洁公司进入中国市场后推出了牙膏、香皂、洗衣粉、洗发用品等多种产品， 其中仅洗发用品就拥有“飘柔”“潘婷”“海飞丝”等多个品牌，宝洁公司选择目标市场的策略是（） A、无差别市场营销策略 B、单一性市场营销策略 C、差异性市场营销策略 D、集中性市场营销策略 9、糖果生产企业树立其产品“富含多种维生素”的市场形象，以区别于其他糖果产品，强调产品的差异化，赢得消费者的认同。以上企业行为是（） A市场细分 B、市场定位 C、市场推广 D、市场开发 10、电暖气能够满足消费者取暖的需要，这是电暖气产品整体概念中的（）

高考技能考试-商贸类试题及答案

2016山东春季高考技能考试 -商贸类考试范围(样题) （总分为230分） 一、考试时间及形式 考试日期：2016年3月19-23日 考试时间：100分钟，考生可根据个人情况自行安排各项目用时考试形式：上机操作，考生1人1机独立完成 二、考试内容及分值说明 本考试由A、B两组试题构成，每组含两个项目，考生须从A、B 两组中各任选一项作答，多选无效。总分为230分。其中：A组：含A1.商品节日促销策划、A2.商品描述模板设计两项，分值为120分。 B组：含B1.缮制国际商务单证、B2.缮制物流单证两项，分值为110分。 三、试卷提交 （1）本考试必须提交两个项目，A组、B组各一项，不得缺项，即使出现空白卷，也必须提交；如果选答了同组的两个项目，只能选一项提交。 （2）考生作答时，在桌面上建立以“顺序号考生号”（如：05 16370230800781）命名的文件夹，将所选做的两个项目的答题文件存入该文件夹予以提交，每个文件的命名方式及要求见下列说明。 四、考试说明/样题

考生在考试答案中不得泄漏个人姓名、学校名称等信息，否则本次考试不得分； 考试结束后，确认文件提交成功，经监考老师允许后考生方可离开考场。 （一）商品节日促销策划考试说明 1.项目范围 考生针对工艺品、家居日用品、保健品、食品饮品等类特色产品进行商品节日促销策划。 2.技能要求 （1）根据产品销售信息，做出商品销售的市场分析二维折线图； （2）根据给定的全文资料，确定促销活动的主题与目标； （3）明确促销活动对象、促销活动时间及地点； （4）描述具体的促销活动内容； （5）设计详细的促销活动实施流程； （6）制定合理的促销活动费用预算； （7）制定促销活动控制与意外防范措施； （8）预估促销活动效果； （9）有较强的创新能力和促销策划能力； （10）设计的促销活动方案科学、合理，可操作性强； （11）熟练使用PowerPoint办公软件，根据考试提供的PPT模板进行商品节日促销方案设计，PPT演示文稿文字清晰、布局合理、页面整洁。

市场营销专业相应试卷(含答案)

第1 大题单选题42分 1 . (3分) 以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（）企业？ 1 . 生产导向型 2 . 销售导向型 3 . 市场营销导向型正确答案：3 2 . (3分) 一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（）。 1 . 生产观念 2 . 产品观念 3 . 市场营销观念正确答案：2 3 . (3分) 市场营销的核心是（）。 1 . 生产 2 . 促销 3 . 交换正确答案：3 4 . (3分) 对B类业务单位，可供选择的投资策略应是（）。 1 . 发展策略 2 . 维持策略 3 . 收缩策略正确答案：1 5 . (3分) 某公司利用技术方面的优势，既经营计算机、光电产品、化工产品，又经营体育用品、室内装饰、专利事务所以及某品牌饮料，它们的这种策略就是（）。 1 . 产品开发 2 . 同心多角化 3 . 复合多角化正确答案：3 6 . (3分) 消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（）。 1 . 个人全部收入 2 . 个人可支配收入 3 . 个人可任意支配的收入正确答案：2 7 . (3分) 某乳制品公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝牛奶。对此，企业市场营销的任务是实行（）。 1 . 扭转性营销 2 . 恢复性营销 3 . 刺激性营销正确答案：1 8 . (3分) 一个消费者的完整购买过程是从（）开始的。 1 . 筹集经费 2 . 引起需要 3 . 收集信息正确答案：2 9 . (3分) 分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（）。 1 . 了解消费者的经济承受能力 2 . 区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要 3 . 采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策 正确答案：3 10 . (3分) 通过各种信息渠道，不断地收集信息，加工汇总，以了解和掌握市场需要的系统是（）。 1 . 市场营销信息系统 2 . 市场营销数据库系统 3 . 决策支持系统正确答案：2 11 . (3分) 收集分析有关影响企业和它的顾客的外部条件的信息，我们称为（）。 1 . 防御性市场营销 2 . 环境调研 3 . 外部指导正确答案：2 12 . (3分) 以防御为核心是（）的竞争策略。 1 . 市场领先者 2 . 市场挑战者 3 . 市场跟随者正确答案：1 13 . (3分) 当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（）竞争策略。 1 . 进攻策略 2 . 专业化生产和经营 3 . 防御策略正确答案：2 14 . (3分) “七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是：（）。 1 . 阵地防御策略 2 . 迎头定位策略 3 . 避强定位策略正确答案：3 15 . (3分) 一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（）。 1 . 需求状况 2 . 竞争能力 3 . 需求状况和竞争能力正确答案：3 第2 大题多选题15分 1 . (5分) 以下属于旧的市场观念的有（）。 1 . 市场观念 2 . 产品观念 3 . 推销观念 4 . 市场营销观念正确答案：2,3 2 . (5分) 企业的任务书应当做到（）。

春季高考部工作总结(2)

做好春季高考文章,增加学校吸引力 —2015—2016学年度第一学期工作总结 我们告别了硕果累累的2015年,终于迎来充满希望的2016年。 时序更替,岁月如歌。郓城县实验中学自2015年7月办学以来,已走过了两个年头。两年创业,两年守望,两年拼搏,两年巨变,靠的是什么?科学设计,上下求索,凝聚力量,众志成城,为打造郓城春季高考领军品牌做出了卓越贡献。 郓城县实验中学2015年首届春季高考班6月24日下午4:00传来捷报:参加 考试120人,本科上线46人!机电一体化专业分数线:535分,机械专业分数线:538分,机电一班录取17人,机电二班录取11人,机械班录取18人,共录取43人,录取率达35.8%。其中,机械班刘兴猛同学604分,居全省第75名,被青岛科技大学录取,成绩喜人,成绩逼人,得到了社会认可,家长信赖、学生认可,实现了刘书记、王校长发出的“打响了春季高考第一炮”的愿望。 总结我们走过的历程,主要做了以下几个方面的工作: 一、领导重视:2014年7月,郓城县实验中学与郓城县技工学校领导审时度势,紧紧把握国家高考形势和国家发展大势,果断决策,成立了春季高考部。一年来,我们见证了两校领导的全力合作,见证了各位老师“静下心来教书,潜下心来育人”的高尚品质,见证了春季高考部莘莘学子的成长历程。 二、教学方面:常规、落实+亮点 1、成绩喜人:2015年3月25号机械类专业技能(普通钳工)考试成绩斐然:满分230分,平均200.07分,在菏泽市同专业的学校中遥遥领先。4月9号机电一体 化专业技能(电子焊接)考试大获全胜:平均212.6分,远远超过了许多专业的培训机构。

春季高考市场营销模拟试题

《市场营销》模拟试题4 一、单项选择题 1. 市场细分是根据（ ）的差异对市场进行的划分。 A．卖方 B．买方 C．产品 D．中间商2．设在居民区附近，营业时间长，销售品种范围有限的小型商店称为（ ）。 A．专用品商店 B．超级市场 C．便利商店 D．百货商店 3. 以下哪一个是电视广告的优点（ ）。 A．传播迅速、制作简单、费用较低 B．针对性强、选择性强、反复阅读率高 C．简便灵活、制作方便、费用较低 D．形象逼真、感染力强、手法灵活多样 4．分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（ ）。A．降低调研成本 B．采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者做出对企业有利的购买决策 C．区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要 D．了解消费者的经济承受能力 5.产品的有形部分所构成的是产品的（ ）。 A．延伸产品 B．外延产品 C．核心产品 D．潜在产品 6.市场调查与市场预测的关系是（ ）。 A．二者等同 B．二者无关系 C．市场调查是市场预测的基础 D．市场预测是市场调查的基础7.某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行（ ）。 A．扭转性营销 B．协调性营销 C．刺激性营销 D．恢复性营销 8.小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（ ）。 A．保证一定的存货水平 B．大幅度降低产品的价格

C．赠品销售 D．适时传递有关产品的信息 9.Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种 新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获 利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产 品而获利。他们采用的是（ ）定价策略。 A．渗透定价 B．理解价值定价 C．撇脂定价 D．弹性定 价 10.促销工作的实质是（ ）。 A．寻找顾客 B．出售商品 C．沟通信息 D．建立良 好关系 11. 在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（ ）。 A．百货商店 B．便利商店 C．专业商店 D．超级市 场 12．与企业紧密关联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（ ）。 A．微观营销环境 B．营销组合 C．市场营销环境 D．宏观营销环境 13．选出产品观念的代表性口号。（ ）。 A．推销重于生产 B．顾客是企业真正的主人 C．顾客利益高于一切 D．酒好不怕巷子深 14．下列情况下的（ ）类产品宜采用最短的分销渠道。 A．单价低、体积小的日常用品 B．处在成熟期的产品 C．生产集中、消费分散的产品 D．技术性强、价格昂贵的产品15．一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便 会顾客盈门。这种观念就是（ ）。 A．市场营销观念 B．生产观念 C．推销观念 D．产品观念 16．消费者购买以下哪种商品的购买行为属于选择性购买？（ ） A．家用汽车 B．服装服饰 C．日常生活用品 D．商品住 宅 17．根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平（ ）。 A．越高 B．不变 C．不一定 D．越低

2017年山东省春季高考技能考试信息技术类专业考试样题

2017年山东省春季高考技能考试信息技术类专业考试样题 一、考试说明 1. 考试时间为60分钟； 2. 考试内容包括二维动画制作和数据库应用操作两部分； 3．试题满分230分，其中二维动画制作115分，数据库应用操作115分。 二、技术平台 1．硬件平台 序号设备名称设备要求 1 客户端电脑配置参照《2017年山东省普通高等学校招生考试（春季）考试说明》硬件环境要求 2 耳麦

三、样题 项目一二维动画制作 注意事项： 1. 注意文件的存储路径； 2. 注意样片的动画细节，尽可能与样片效果一致； 3. 本样题不提供素材及样片，考生可自行选择素材练习。 样题示例： 1．在E盘以考生号命名的考试文件夹内，使用遮罩制作各种动画效果，效果详见“Flash\样片1.swf”，素材详见“Flash\素材1\”。制作要求如下：（1）新建Flash文档，保存到考试文件夹内的“Flash\作品提交\”中，并按要求命名； （2）导入提供的jpg、png、psd、ai、wav等素材，根据背景素材设置舞台大小及背景颜色； （3）参照样片效果，制作遮罩动画； （4）参照样片效果，把握影片节奏； （5）导出影片文件，并按要求命名。 2．在E盘以考生号命名的考试文件夹内，制作影视片头、公益宣传、节日贺卡、网络广告等动画，效果详见“Flash\样片2.swf”，素材详见“Flash\素材2\”。制作要求如下： （1）新建Flash文档，保存到考试文件夹内的“Flash\作品提交\”中，并按要求命名； （2）导入提供的jpg、png、psd、ai、wav等素材，并依据背景素材设置舞台大小； （3）使用工具箱中的工具，绘图编辑指定图形； （4）参照样片，制作引导层等动画效果； （5）为动画添加并编辑背景音乐，实现样片声音效果； （6）参照样片，制作按钮元件，并控制影片播放； （7）导出影片文件，并按要求命名。

南开大学《市场营销》2020年春考核试卷

南开大学《市场营销》2020春期末考核 一、单选题(共20 道试题,共20 分) 1.研究表明,企业经营的大部分情况下,顾客的利润预期与其停留的时间( )。 A.保持不变 B.成反比 C.基本相等 D.成正比 2.( )是指企业为刺激顾客对产品或服务的需求并改善企业与公众的关系而采取的一种手段。 A.组织关系 B.员工关系 C.社会关系 D.公共关系 3.物流管理就是对营销( )内发生的产品实体转移的有关活动进行的计划、实施和控制。 A.体系 B.管理 C.渠道 D.运营 4.( )是完成计划目标的主要途径和方法。 A.营销目标 B.市场策略 C.成本目标 D.营销策略 5.市场营销计划可以分为( )与非正式营销计划。 A.长期营销计划 B.短期营销计划 C.正式营销计划 D.临时营销计划 6.( )和如何满足需求是事物矛盾的两个方面,任何一个企址都面临着如何了解和解决这一矛盾的问题。 A.市场需求 B.消费需求 C.购买需求 D.组织需求 7.分销渠道的决策与管理在( )中占有重要位置。 A.市场营销组合 B.市场组合 C.促销战略 D.市场开发 8.处于( )的产品定价,一般采用维持和驱逐两种定价策略。 A.成长期 B.衰退期 C.成熟期 D.投入期 9.( )是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析,选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的价格的策略。 A.价格策略 B.定价策略 C.折扣策略 D.销售策略 10.人们的消费需求是通过利用手中的( )购买消费品来实现出。

11.要制定正确的营销战略,首先要了解企业所面向的整体和( )消费主体的集合,即市场营销学中所研究的市场。 A.预期的 B.现实的 C.潜在的 D.集合 12.广告最终是由( )来表现的,它是以艺术的形式,‘把广告的信息内容表达出来。 A.广播电视 B.广告作品 C.报纸广告 D.招贴广告 13.企业经管理的现代化,首先是( )思想的现代化。 A.开拓创新 B.战略指导 C.经营管理 D.企业管理 14.我们知道,市场( )企业实力明显高于对方企业时,可以采用正面或全面进攻的策略。 A.追随者 B.领导者 C.挑战者 D.补缺者 15.对于不同顾客的( )要有其差异性和针对性。 A.营销策略 B.竞争策略 C.销售策略 D.促销策略 16.任何一个( )概念还必须把顾客置于中心地位,只有满足顾客的需求,才能达到自身的目的。 A.社会责任 B.市场营销 C.顾客至上 D.服务顾客 17.( ),又叫产品系列,是指在技术和结构上密切相关,具有相同使用功能,规格不同而满足同类需求的一组产 品。 A.产品组合 B.同类产品 C.产品宽度 D.产品线 18.购买欲望是指消费主体购买商品的( )、愿望和要求。 A.购买力 B.动机 C.需要 D.能力 19.( )又可以分为企业内部营销环境和企业外部营销环境。 A.营销环境 B.内部环境 C.市场环境 D.外部营销

2019年市场营销考试试题及答案

市场营销考试试题及答案

一、单项选择题： 1、（ B ）是指未得到某些基本满足的感受状态。 A、欲望 B、需要 C、需求 D、愿望 2、（ B）是对特定满足需要对象的愿望，即想得到基本需要的具体满足物的愿望。 A、需求 B、欲望 C、需要 D、愿望 3、（ C ）是有能力和愿望购买特定产品的欲望。 A、需要 B、欲望 C、需求 D、愿望 4、（ A ）是指消费者对产品满足各种需要的能力的评价。 A、价值 B、成本 C、满意 D、期望 5、（ D ）是指通过提供某种东西作为回报，从某人那里取得所要东西的行为。 A、价值创造 B、网络 C、交易 D、交换 6、由双方的价值交换所构成的是（ C ）。 A、关系 B、网络 C、交易 D、交换 7、自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销观念属于（ B ）。 A、推销观念 B、产品观念 C、生产观念 D、市场营销观念 8、企业奉行“消费需求导向”的原则，是贯彻（B ）。 A、推销观念 B、市场营销观念 C、产品观念 D、生产观念 9、夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（ C ）。 A、潜伏需求 B、充分需求 C、不规则需求 D、过量需求 10、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（D ）。 A、推销观念 B、生产观念 C、市场营销观念 D、社会市场营 销观 11、顾客让渡价值中的顾客总成本是（C ）。 A、时间成本 B、产品成本 C、货币和非货币成本的总和 D、精 力成本 12、新加坡政府通过定额制度限制新汽车登记，以保证每年固定的汽车增长数量，以此来控制汽车的需求。这是因为目前新加坡对汽车的需求属于( C )。

春季高考计算机试题总结

2010年天津市春季高考计算机试题总结 第一部分计算机基础 本部分主要掌握计算机的发展及应用、计算机中的信息表示、计算机系统的组成、多媒体基础知识和计算机病毒等五个问题： 大纲串讲 一、计算机的发展、分类及应用 1.发展 （1）第一台计算机诞生于1946．．．．年．，美国，名叫ENIAC ．．．．． （2）经历了四代，时代的划分是根据计算机的基础原器件．．．．．的变化；当前的微机属于第四代，微机．． 的发展已经经历了五代，划分时代的依据是中央处理器．．．．．．．．．．．．． 。 （3）发展方向．．．． ：巨型化、微型化、网络化、智能化。 2.应用 科学计算、信息处理（数据处理，如办公自动化、计算机管理等）、过程控制、计算机辅助工作（CAD 、CAI 、CAM 、CAT 的含义）、计算机通信与网络、人工智能（AI ；应用包括图像识别、语音识别与合成、专家系统、机器人等） 二、计算机中的信息表示 1.数制转换（掌握不同数制比较大小的方法） 2.信息单位（存储的形式是二进制代码） （1）计算机系统中数据的最小单位：位（．．．．．．．．．．bit ．．．）． （2）存储容量的基本单位：字节（．．．．．．．．Byte ．．．．）． ；一个字节包括8位二进制位； （3）存储容量的换算：B 、KB 、MB 、GB 3.计算机编码 （1）ASCII 码 ● ASCII 码有7位码和8位码两种形式；7．位码为标准码．．．．．．，8位码为扩展码； ● 国际通用的是．．．．．．7．位码．．，可表示128个不同字符；可表示控制字符、英文标点及运算符、阿拉伯数字、英文字母大小写； ● 特殊字符十进制的ASCII 码值：0．（．48．．）、．．A(65)．．．．．、．a ．（．97．．）． （2）汉字编码 汉字输入码．．．．．，随输入方案的不同而变化，有字音码、音形码、数字码和字形码．．．．．．．．．．．．．．．．，五笔字型属于字形码．．．．．．．．．；汉字信息交换码，简称国标码，主要用于汉字信息的存储于交换；汉字内码，是汉子在计算机内部存储、处理的代码；汉字输出码，提供输出汉字时所需要的字型。 三、计算机系统的组成 （1）冯·诺依曼计算机设计思想的三个要点 ● 计算机应包括五大基础部件 ● 计算机内部采用二进制表示指令和数据 ● 存储程序控制计算机工作 注：现在计算机基本结构采用的是冯·诺依曼结构．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． （2）一个完整的计算机系统包括两个部分

2015年春季高考商贸类真题

2015年春季高考商贸类专业知识真题 姓名：分数 本试卷分卷一（选择题）和卷二（非选择题），满分200分，考试时间120分钟。 卷一（选择题，共100分） 一、选择题（本大题共50题，每小题2分，共100分，每一小题列出四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项选出，填在答题纸上） 1.关于完全竞争市场，下列说法错误的是（） A、有无数的卖家和买家 B、生产要素可以自由流动 B、C、买方决定市场价格D、有充分的市场信息 2.下列选项中，能够体现社会营销概念的是（） A、企业只需要扩大生产就可以增加销量 B、产品是需求的化身，产品等同于需求 C、企业必须积极推销和大力促销，消费者才会大量购买本企业的产品 D、企业在制定营销政策时，要平衡企业利润、消费者需求和社会利益。 3.龙腾广告公司为某企业制作了新产品推广的广告，取得了良好的效果。该广告公司属于微观营销环境中的（） A、一般公众 B、试题分配机构 C、金融公众 D、市场营销服务机构 4.面对进口奶粉的大量涌入，国内某奶粉制造商开始投资生产保健食品。该企业面对环境威胁采取了（） A、促进对策 B、减轻政策 C、转移政策 D、反抗对策 5.专业程度高，专营某类商品中的某个品牌的批发商是（） A、普通商品批发商 B、大类商品批发商 C、专业批发商 D、批发交易市场 6.某化妆品公司将消费者划分为非使用者、曾经使用者、潜在使用者、初次使用者和经常使用者，该公司采用的具体细分变量是（） A、追求的利益 B、使用者情况 C、使用程度 D、使用时机 7.天健鞋业生产运动鞋、皮鞋、休闲鞋等各种鞋，每种鞋都面向所有的顾客消费群体销售。该目标市场模式是（） A、产品专业化 B、市场专业化 C、选择性专业化 D、完全市场颠覆 8.某手机生产商将其产品定位于成功人士。该市场定位方式是（） A、使用者定位法 B、特色定位法 C、属性和利益定位法 D、竞争定位法 9.千亿电影公司宣传：“我们经营娱乐”。该宣传口号体现了产品整体概念中的（） A、核心产品 B、有形产品 C、附加产品 D、延伸产品 10.在投入期的营销策略中，优势是以低成本逐渐占领市场，以市场更多盈利的策略是（）A、双高策略B、双低策略C、选择性渗透策略D、密集性渗透策略 11.关于企业定价的利润目标，下列说法错误的是（） A、企业以获取投资收益为定价目标时，投资收益率一般高于同期的银行存款利息率 B、企业以获取最大利润为定价目标时，所有产品必定定高价 C、以获取合理利润为目标来定价，可以使企业避免不必要的竞争，获得长期利润 D、获取利润是企业从事生产经营活动的最终目标，是企业经营的直接动力。 12.牙膏和肥皂的消费者众多且购买频繁，消费者希望随时随地能够买到。最适合这两种商品的分销渠道是（） A、较短且窄 B、较短且宽 C、较长且窄 D、较长且宽 13.直接管理销售过程，目的在于通过考察市场运作的规范性以确保市场健康发展，这种激励中间商的措施是（） A、过程返利 B、销售返利 C、提供试销对路的优质产品 D、积极开展促销活动

第6-7章渠道策略 促销策略 春季高考商贸专业市场营销真题解析及经典练习题 参考答案

山东春季高考商贸专业市场营销历年真题解析 市场营销参考试题及参考答案 渠道策略 一、历年真题解析 1、分销渠道是有五个流程构成，其中付款流程是在市场营销中间机构间的流动过程是（）-2012年 A、实体流程 B、所有权流动 C、付款流程 D、促销流程 参考答案、C 解析：考点营销渠道结构，由五部分构成：实体流程、所有权流程、付款流程、信息流程、促销流程。很容易想到与付款有关的过程是付款流程。在实际记忆中可以结合自己购物的过程恰当了理解记忆。 2、某奶制品企业为使广大消费者能方便及时的购买到该产品的奶制品通常采取的分销策略（）-2012年 A、密集分销 B、独家分销 C、选择分销D方便分销 参考答案、A 解析、考点确定分销渠道的宽度，重点考点。三种方式：独家分销是指企业在一个地区仅选择一个中间商销售其产品。用于专利技术、专门用户、品牌优势的耐用品等；密集分销是指制造商在一个地区选择尽可能多的中间商销售其产品。便利品、通用设备多采用；选择分销是制造商在某一地区仅仅通过少数精心挑选的、最合适的中间商来销售公司的产品。题干中明确提出企业想使广大顾客更方便的购买，采用密集分销的渠道会更容易实现。 3、企业选定合格的中间商后，要加强对中间商的激励、监督、管理，下列属于直接激励的方法是（）-2012年 A、给予中间商销售返利 B、提供适销对路的产品 C、帮助中间商积极开拓促销活动 D、协助中间商进行人员培训 参考答案、A 考点解析、企业激励中间商的措施，重点考点。两种方式：直接激励和间接激励。直接激励包括返利和给予中间商尽可能丰厚的利益；当然在直接激励方式中返利是最广泛采用的方法。题干中除A之外的选项属于间接激励方式。

市场营销试卷及答案10套

市场营销试卷(A) 一、选择题(共15分) 1.一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念 就是( ) A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念 2.从市场营销学的角度来理解，市场是指 ( ) A. 买卖双方进行商品交换的场所 B. 买卖之间商品交换关系的总和 C. 以商品交换为内容的经济联系形式 D.某种商品需求的总和 3.对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜何种战略 ( ) A.紧缩 B.抽资 C.稳定发展 D.维持 4.军工企业兼搞民品生产与销售，这种做法属于( )策略 A.市场渗透 B.多角化 C.产品开发 D.市场开发 5.市场营销调研和市场营销信息系统的主要区别是( ) A.市场营销信息系统主要研究环境变化 B.市场营销调研是为了解决具体问题 C.市场营销调研提供连续不断的管理信息 D.市场营销信息系统是相互作用的，并且其发展是定向的 6.小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是( ) A. 适时传递有关产品的信息 B.大幅度降低产品的价格

C.保证一定的存货水平 D.赠品销售 7.企业实行市场渗透策略可用的措施有( ) A.留住老顾客 B.争取新顾客 C.吸引竞争者的顾客 D.进入新的细分市场 E.增加产品的花色品种 8.以下哪种价格形式属于差别定价,( ) A.公园门票对某些社会成员给予优惠 B.在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动 C.对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格 D.对大量购买的顾客所给予的优惠 E.剧院里不同位置的座位的票价不同 9.公共关系的明显作用是 ( ) A.提高产品质量 B.美化企业形象 C.刺激顾客购买产品 D.增进与公众的沟通 E.维护企业声誉 10.当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取( ) A.进攻策略 B.专业化生产和经营 C.市场多角化 D.防御策略 11.除了提供质量合格的产品，还必须提供相应的附加服务，如保养、售后服务等，这对制造商来说( ) A.售后服务是由经销商来承担的，与制造商无关 B.如果是优质产品则无必要 C.这是产品整体概念的一部分，很有必要 D.只要售出产品即可，服务完全没有必要 12.宝洁公司与广东合资生产“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等不同档次的洗发香波，以满足不同顾客的不同需要，这种品牌策略是( ) A.家族品牌决策 B.品牌归属决策

2018年山东省春季高考技能考试信息技术类专业考试样题

2018年山东省春季高考技能考试信息技术类专业考试 （样题） 考试说明 1．考试时间为60分钟； 2．考试内容包括图形图像处理和网页制作两部分； 3．试题满分230分，其中图形图像处理115分，网页制作115分。技术平台 1．硬件平台 2．软件平台

项目一图形图像处理 注意事项： 1．注意文件的存储路径； 2．注意样图的设计细节，保持与样图效果一致，但不包含样图中的“样图”水印二字及效果； 3．要求考生输出jpg格式的效果文件，并同时保存同文件名的psd格式的源文件（所有对象分层）； 4．如未按要求保存文件，后果自负，请注意随时保存文件，避免造成不必要的损失。 考试要求： 1．在E盘以考生号命名的考试文件夹内，依据样图和给定素材进行设计制作，效果详见“PS\第一题样图．pdf”，素材详见“PS\素材\”。制作要求如下： （1）新建Photoshop文档，尺寸为像素，分辨率为像素/英寸，以指定文件名保存到考生号文件夹内的“PS\”文件夹中；（E:\考生号\PS）

（2）请仔细观察“第一题样图”，导入本题所需素材，制作与样图效果一致的作品； （3）完成制作后，输出指定名字的文件至考生号文件夹内的“PS\”文件夹中；（E:\考生号\PS） （4）保存psd源文件。 2．在E盘以考生号命名的考试文件夹内，依据样图和给定素材进行设计制作，效果详见“PS\第二题样图．pdf”，素材详见“PS\素材\”。制作要求如下： （1）新建Photoshop文档，尺寸为像素，分辨率为像素/英寸， 以指定文件名保存到考生考号文件夹内的“PS\”文件夹中；（E:\考生号\PS）（2）请仔细观察“第二题样图”，导入本题所需素材，制作与样图效果一致的作品； （3）完成制作后，输出指定名字的文件至考生考号文件夹内的“PS\”文 件夹中；（E:\考生号\PS） （4）保存psd源文件。 项目二网页制作 注意事项： 1．注意题目要求的存储路径，务必使网页内容正常显示；

春季高考商贸类技能入库-出库--盘点单练习-案例习题

一．题干信息： 2009年4月25日早上8时，南京苏果配送中心仓库CK001负责人周洋收到调度程金的发 另外，南京苏果配送中心下午2时收到供应商编号是KH0201的苏州弘德隆水果批发市场 早上8点，总经理刘永胜下达盘点通知至库存管理部门，要求仓储部主任张新华在晚8点将库存情况交予总经理办公室，张新华于晚6时开始盘查库存，使用两台叉车，操作工两名，查到以下货品的账面数量和实际数量相等，无任何其它变化，仓储部刘建军负责复查工作。 其中4月25日凌晨时仓库内货物存量详情为：

周洋作为仓库CK001的一名负责人（周洋负责回单），2009年5月20日接到仓储经理刘明壹编号为YKD001的移库通知（即移库单编号），要求在2009年5月21日完成移库作业： 具体内容如下：使用两台叉车，操作工2名，把A区02储位上的货（库负责人：王强）移到C区01储位上（库负责人：王彬）。 制单要求： 1.请以南京苏果配送中心仓库负责人周洋的身份填制编号为CKD051001《出库单》； 2.请以南京苏果配送中心仓库负责人周洋的身份填制编号为RKD05022《入库单》； 3.请以南京苏果配送中心仓储部主任张新华的身份编制编号为PDD0501《盘点单》； 相关说明事项： 作业明细中的序号：请从数字1开始顺序填写； 备注：单据填制过程中，各字段的内容须完全以题干中所提供的信息为准！ 《出库单》填制相关说明： 1.作业计划单号：填写出库单的号码； 2.库房：填写所需出库货物存放的仓库号码； 3.客户名称、收货单位名称：分别填写出库货物运送给收货方的姓名、收货方的公司名称； 4.发货通知单号：填写发货通知单号码； 5.出库时间：填写货物提取装车运走的时间； 6.应发总数、实发数量：分别填写应发货物的数量、实际发货的总数量； 7.应发数量、实发数量：分别填写出库货物的应发数量、实际发送数量； 8.货位号：填写出库货物存放的位置号； 9.批号：填写出库货物的批次； 10.保管员：填写出库货物所在的仓库保管员； 11.提货人：填写将货物提走的人； 12.制单人：填写制作出库单的人。 《入库单》填制相关说明： 1.作业计划单号：填写入库单编号； 2.库房：填写货物入库的库房号； 3.客户名称、客户编号：分别填写供货商的公司名称、供货商的编号 4.制单时间：填写入库单的时间；