西部民营企业营销现状及应对策略

龙源期刊网 https://www.wendangku.net/doc/c53086086.html, 西部民营企业营销现状及应对策略

作者：俞凯

来源：《中国市场》2015年第33期

[摘要]中小企业占我国企业的绝大多数，在经济发展中的地位越来越突出。随着市场竞争的全面化，西部地区民营企业将面临来自全国乃至全世界优秀企业的竞争，如何有效地应对这些优秀企业的竞争，如何在竞争中引进来、走出去，市场营销将起着决定性的作用。然而，目前西部地区的中小企业在实际运作中，在营销方面暴露出不少弱点及问题。文章以西部民营企业的营销为研究对象，以期改变西部民营企业的营销现状，并且提出了改善西部民营企业营销现状的措施，以期西部民营企业在激烈的市场中实现又好又快的发展。

[关键词]西部民营企业；营销；现状

[DOI]1013939/jcnkizgsc201533241

1引言

小企业是我国国民经济体系中的重要组成部分，民营企业数量占我国企业数量的90%以上，西部企业在创造就业机会、利用资源、参与基础设施投资建设、促进科技进步等方面具有不可或缺的作用。西部地区民营企业的发展受其实力规模、资产实力的影响，尤其是在打造自身品牌方面，无论在资金上，还是在发展经验上还很欠缺，存在较多的问题，创新西部企业的营销策略，对提升民营企业的抗风险能力及其提升企业核心竞争力的作用至关重要。那么西部民营企业如何利用自身有限资源、在“营销制胜”的今天，开辟蓝海市场，谋求生存与发展的空间，将会成为一个非常重要的课题，本文基于西部民营企业在经济发展中的地位与作用，结合这类企业在营销方面存在的问题，对其进行阐释分析，以此为基础，提出改善西部民营企业营销存在问题的措施。

2西部地区民营企业的营销现状

21西部地区民营企业依然停留于传统的营销观念

我们知道营销观念的形成经历了五个阶段，即生产阶段，产品阶段，推销阶段，市场营销阶段以及社会营销阶段。然而西部地区的民营企业依然停留于市场营销的起步阶段，将推销作为企业营销的重要手段，他们普遍认为营销就是人员推销和投放媒体广告，企业内部很少有独立的营销部门，或者即便有市场部门，都会认为营销就是市场部门的事情，这是一种认识性的错误，远远没有认识到全员营销是这个时代企业发展的主流，导致企业营销观念陈旧，营销行为得不到很好的创新和贯彻，导致企业不能作为一个整体去真正认识目标市场的需求和欲望，能比竞争者更有效地传送目标顾客期望的产品和服务。

22缺乏优秀的市场营销管理人才