经济预测与决策分析
经济预测与决策分析
--浅析可口可乐公司的经营理念
"戈伊苏埃塔让我们知道：公司并不追求完美，它所追求的是成长；公司将力求良好的财务状况；将根据业绩来进行奖励；不会对仅仅是'完美'的参与而付报酬。"有组织、有秩序、企业文化深厚，财务状况良好。可口可乐公司的实际运作告诉人们：你必须对想要做什么，以及怎样让人们知道他们要做什么，形成一套整体的想法。可口可乐在一家未建完的工厂上开始工作，并把它成功地改造为所需的模样。
在可口可乐公司里，谁有优良表现，谁就会得到回报。回报的形式有分红、股票认购优先权，尤其是退休后可以获得优先权等等。可口可乐所有主管人员的个人收益均依赖可口可乐公司股票价值的增长，所以必须保持公司产量和收入的增长。可口可乐不论在何处均拥有年轻的国际业务管理人员中最出色的一群，他们之中最优秀的人才都会把自己的命运与公司紧紧相连。所有的公司运作人员都得学会判断什么才是公司所谓的经济利润：超过获得该项资金成本的税后余额。训练中心、管理学院、对不同等级、不同岗位的员工给予不断的训练。人员本身都应该不断地学习、自我提高，才能应付市场变化的挑战。公司的骨干都是激励者，他们一面站在前面竭尽全力调动起员工所有的积极性，而一面又能在必要的时候站在后面支持他们。
电影公司--可口可乐以6.92亿美元收购，并成功地投资了电视节目，尤其是游戏节目。可口可乐总裁凯恩在各个国家俄罗斯巡视和访问顾客，并频频在各个城市发表演讲，计划投资。消费者满意，装瓶商致富，可口可乐则成为头号大公司。
在广告方面，可口可乐每年在广告上支出达6亿美元。可口可乐品牌的基本诉求点："可口可乐令......满意，可口可乐使人愉快，是美味、健康的饮料。"手写体流畅且与众不同的COCA-COLA，都未曾改变。电视广告则相当成功，广告中选择的都是最平常的人物和最平常的情景，全新的本土形象展现可口可乐的年轻心态和健康活力。在促销方面，可口可乐在每年夏季的销售旺季都有一轮促销活动。可口可乐还通过赞助公益活动，来扩大自己的形象。可口可乐公司非常重视对社会的回馈，在教育方面也作了许多捐赠。
成功启示：
1. 长期的企业形象目标的确立和实现，是其成为世界最有价值品牌的基本战略。
2. 巧妙、人手笔的营销策略，有效的广告和促销，注重包装和视觉形象，公司巨额的广告费投入以及在世界消费者心中的成功形象塑造，是不断取得进步的基础。
3. 品牌是活生生的、有个性的，好
的品牌与消费者之间可建立的深厚情感。品牌必须考虑消费者使用和接受品牌的日常经验、感受、想法、态度和心理需求。
4. 树立品牌实际上是创造一种与众不同的个性。可口可乐品牌的所有者一直认为："我们成功的原因在于我们创造出的友善的氛围，消费者实际上是想与可口可乐融为一体。"
可口可乐以非常合理的价值出售商品，并重视股票价值。公司用于投资的大部分资金为自有资金，公司投资的机会成本为16%的年利率。经营战略和组织结构是公司管理中两个最基本的问题。一般的说，经营战略决定了组织结构有什么样的经营策略就要求有什么样的组织结构相适应。但组织结构的效率对实现经营战略具有重要影响。战略和组织两个方面的成功才能造就一个成功的企业。可口可乐是一个专业化的饮料浓缩液制造商，又处于一个发展缓慢的行业，但由于控制了整个行业的价值链而获得了超额利润。该行业价值链的关键环节是骨干装瓶商，通过成立装瓶商控股公司，可口可乐实现了自己的战略目标。可口可乐公司近来在全球力推"本地化思维，本地化营销"的市场策略，调动运用全球不同市场的资源，使可口可乐品牌散发多元化的活力。可口可乐投资2800万美元建造的装瓶厂描述了国际拓展具体运作的现代模式。"完全没有必要在国家与国家之间的运输车轮上作重复的投资。"
可口可乐公司奉行三个环相扣的营销策略。一是我们的产品无处不在，任何时候、任何地点你想喝可口可乐产品，就可以买得到。二是当你想喝饮料时，你首先想到要喝的饮料，就是可口可乐品牌，这是我们希望做得到的。三是当你付出这个价钱的时候，你觉得是物有所值的。而我们的经营理念是：一注重品控过程和质量保证；二在生产过程中，必须尽量保持生产效率；三是营销网络，我们每到一个地方，跟当地的合作伙伴合作时，希望他对当地的生意有意识，有很好的营销网络。
可口可乐公司不是来赚钱的，而是来一同创造财富的。因此，整个系统上上下下的人员，包括供应商，都是同心协力地来创造财富。可口可乐公司跟分销商、装瓶商将产品送到消费者手里。这是一个简单的系统，但是不要忘记，每一个环节，都是在参与可口可乐的业务，能获得利益，能共同创造财富，这是整个系统发展的动力。
可口可乐的历史进程：
1. 饮料行业的价值链与可口可乐的早期定位
2. 在传统零售渠道遇到挑战
3. 进入高利润区的困难
4. 调整与装瓶商的关系
5. 建立装瓶商控股公司
戴士杰对中国市场的前景预测，在经过与北京合作
伙伴的深入得到证实。他并且预言说，未来五年之内，可口可乐在中国市场的业务将翻一番，这是他的判断，也是这位新总裁为自己设定的目标之一。
--高二（1）
顾布道 胡煦春 沈思婕
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