合著者贡献率的国际文献回顾

合著者贡献率的国际文献回顾

〔摘要〕本文对合著者贡献率的国际文献进行了回顾，分析了修正Harmonic算法，CCA分配法，夏普里值法，

Ab-index以及NBA算法等作者贡献分配率算法的优缺点。结果表明：修正Harmonic算法在评价作者贡献时仅仅区分第一作者，年长作者和其它作者，评价算法相对简单。CCA分配法通过常数K，调整了合著者之间的贡献分配，CCA算法合

著者贡献率取值在Fractional和Harmonic算法范围之间。夏普里值法通过界定具体的边际贡献细节确定某一作者在合

著中的边际贡献，但计算过程复杂。Ab-index明确区分了第一作者，通讯作者和其它作者的贡献；提出了适合各年龄层次的作者区分度方法，易于操作。NBA算法贡献率分配指数随着学科不同而取不同的值。

〔关键词〕合著者；贡献率；文献回顾；Harmonic算法；CCA分配法；夏普里值法；Ab-index

随着合著现象的增多，如何对合著的贡献进行分配是近年来文献计量学研究的热点，目前合著贡献分配的方法有：（1）完全分配法（Whole Counting），即合著者的贡献

率都分配为1，而不考虑合著的排名或者贡献，目前ARWU （世界大学学术排名Academic Ranking of World Universities），

ESI，SCI和Scopus数据库都采用这种方法。

（2）直接统计法（Straight Counting）：这种方法只统计第一作者或者通讯作者的贡献。Lotka在统计Chemical Abstracts以及Aurbachs Geschichtstafeln der Physik做倒数平方定律即洛特卡定律时，就采用了第一作者统计方法[1]。

（3）Fractional Counting法，即将合著者的贡献平均分配，每个著者的贡献为作者合著人数的N分之一。目前德国莱顿大学CWTW[2]项目利用这种方法统计大学排名。

以上几种方法尽管因为统计过程简单直接而被得到广泛使用，但是以上方法在实际统计的过程中被许多学者所质疑。例如Huang[3]指出，由于完全统计法对于合著者的贡献不加以区分，实际上高估了（Inflate）合著的贡献，从而导致某些国家/机构的排名靠前，因此许多学者提出了对合著贡献进行合理分配的算法，并对高估率（Inflation Rate）进行了统计和计量。例如Egghe，Rousseau和Hooydonk[4]针对完全统计法和分数统计法未考虑不同作者排名贡献率的不同，提出了Geometric Counting。Abbas[5]同样针对合著署名的权重问题，提出了Arithmetic算法（以上算法在2014年《情报杂志》“基于ESI科学家计量方法的重新评估中”一文中有详细说明，这里不在赘述）。以上算法尽管考虑了作者贡献率以下3个方面的问题：

（1）一篇论文的贡献率是为所有合著者共享；

（2）第一作者的贡献率最大，第i个作者的贡献大于第i+1个作者的贡献率；

（3）随着合著者数量的增加，作者相应的贡献率将减少。

但是上述算法并没有提及通讯作者的贡献率。随着目前科研研究深度越来越深入，越来越复杂，跨学科、跨领域共同合作成为科学发展的趋势之一。因此研究论文的署名，排名成为我们广大科研工作者经常面临的问题：例如谁应包括为作者，谁被致谢？通讯作者的定义及发表论文时如何体现各自的贡献？作者如何排名；排名标准是什么？如何对以上日益复杂的作者署名贡献率进行评估，是近两年来国际计量学领域大家比较关注的问题，主要观点如下：

2016年5月第36卷第5期现？代？情？报Journal of Modern InformationMay，2016Vol36No52016年5月第36卷第5期合著者贡献率的国际文献回顾May，2016Vol36No51作者贡献率分配方法介绍

1修正Harmonic算法

Hodge and Greenberg[6]在Science发表一篇短文，对Derek De Solla Price针对不同排名的科学家分配贡献比例一致提出质疑，他们提出了Harmonic算法，算法如下：Harmonicith author credit=1〖〗I1+12+…1〖〗N，2009年Hagen[7]重提这一理论。随后在2014年Hagen又对Harmonic算法做

了修正。Hagen在统计来自于120个期刊，531篇论文的署名情况时发现，在531篇文献中，125位合著者是年长的作者，他们以通讯作者的身份署在最后。Hagen认为，这些年长的作者提出论文的整体思路，论文指定研究生完成各自方向的小综述，然后年长的作者作为通讯作者，负责与编辑部的一切通信联系和接受读者的咨询等。

因此，Hagen[8]提出了第一作者和年长的通讯作者的贡献率为：

尽管Hagen为了验证上述算法，对文献进行了实证研究，然而第一作者和通讯作者的署名原则可能因学科、国家和地区、课题组的习惯风气而异。因此以年龄来区分通讯作者和其它作者的贡献，无疑有失偏颇，尤其对于多机构合著的文献，通讯作者和第一作者通常是课题的总负责人，确定作者的署名基于平衡考虑各机构对研究工作的构思，设计，分析和撰写所做的贡献，而不是作者的年龄和声望，因此在评价作者贡献时仅仅区分第一作者，年长作者和其它作者，这种评价算法相对简单。

12CCA分配法

Liu[9]认为，合著者贡献分配应该基于两个原则：

原则1：除了通讯作者，排名r+1作者的贡献率应少于排名r作者的贡献率；

原则2：对于排名r的作者，其贡献率会随着合著者数

量不同而不同。

Liu认为第一作者和通讯作者是一篇文章最重要的作者，因此，第一作者和通讯作者的贡献率相同，其它作者的贡献按排名降序排列。第一作者和通讯作者的贡献为：p1st rank（n）=∑n1st rankr=1n1kk11kn1st rank其中，k为常数。第r个作者的贡献为：p（r，n）=n1kr1-1k。

将以上贡献标准化（Normalized），则第一作者（通讯作者）的贡献率分别为：p′1st-rank（n）=p1st-rank（n）Sp（n）。第r个作者的贡献为：p′（r，n）=p（r，n）Sp（n），其中，Sp（n）=∑Nr=1p（r，n）。我们发现，当k=1时，合著者的分配率等于Fractional Counting，当k=∞，p′（n，r）的值等于Harmonic Counting算法。当k=2和3时，各个著者的标准化分配率如表1所示：

通过表1，我们可以看出，Liu提出的算法具有以下特点：（1）K为常数，可以调整合著者之间的贡献分配，当k 的取值增大时，将会加大排名靠前的著者和排名靠后著者贡献率的差值。

（2）第i个作者和第j个著者的贡献率始终为（j∶i）1-1k。

（3）当k为常数时，标准化的合著者贡献率取值在Fractional和Harmonic二种算法的取值范围之间（Fractional 和Harmonic算法贡献率如表2所示），因此Liu将之命名为混合贡献率分配法（Combined Credit Allocation，CCA）。

3夏普里值法

Shapley（夏普里值法）是夏普里1953年提出的多人合作博弈的情况下，成员利益的分配方法。假设成员a独立完成可以获得100元收益，b成员独立完成可以获得60元收益，二个人合作完成则可以获得180元收益，则a的边界效益为180-60=120元，成员b的边界效益为180-100=80元。也就是说，当n个人从事某项活动时，成员的合作对每一位成员都能够带来更大的效益，而Shapley值就是分配这个效益的一种方案[10]。经济主体通过合作关系构成联盟后，可以得到比不构成联盟时更多的收益，那么他们各自能从这增加的收益中分到多少，成为了博弈各方最为关心的问题之一。根据Shapley理论，Radzik[11]提出了利益分配中博弈方的贡献率权重分配方法。Karpov在2014年Radzik的基础上，提出了分配作者贡献的算法[12]：n个成员构成了一个集合N（1，2…n），这其中的合著者S组成集合，Sj∈2N，作者贡献Sj

为实数qj∈R。合著文献的作者贡献符合以下3个假设：（1）Equal Weights Measure：即每位作者的贡献平均分配。算法如下：

v1（s）=∑i=S∑mj=1Sj∩{i}Sjqj

其中，Sj为合著者数量。V（s）为边际贡献值。

（2）Full Obligation Game：每位合著者都对文献的发表具有重要影响，缺少任一合著者会导致作品无法发表。算法

如下：

V2（S）=∑mj=11SjSqj

这里，如果SjS，1SjS=1，否则1SjS=0。

（3）Full Credit Game：只有出现任一合著者，就会有文献发表，即合著者是文献发表的充分条件。算法如下：V3（S）=∑mj=11Sj∩S≠qj

接着，Karpov提出了作者i的边际贡献（Marginal Contribution）的Shapley值，算法如下[12]：

φi（v）=1n！∑σ[v（Sσσ（i））-v（Sσσ（i）1）] 其中，σ为成员i在集合S中的排列，σ（i）为成员i 在集合中的排列位置，成员i的边际贡献为v（Sσσ（i））-v （Sσσ（i）1）。

以下以Full Obligation Game算法3个例子为例，分别计算文献合著成员a，b，c的贡献率。

假设作者a，b，c的V（S）值如表3所示：表3Shapley Value作者贡献分配举例

SV1（S）Φ0a2b1c0a，b4a，c3b，c1a，b，c6

由Full Obligation Game算法的定义，我们可知作者排序abc的情况下，a的边际贡献v2（{a}）=2，作者b排在第二位，b的边际贡献为v2（{a，b}-v2（{a}）=4-2=2，作者c拍在第三位，c的边际贡献为v2（{c}）=v2（{a，b，c}-v2（{a}-v2（{b}）=6-2-2=2。同理在已知作者排序bac的情况下，作者

b排在第一位，b的边际贡献为v2（{b}）=2，作者a排在第二位，a的边际贡献为v2（{a，b}-v2（{b}）=4-1=3，作者c

拍在第三位，c的边际贡献为v2（{c}）=v2（{a，b，c}-v2（{a}-v2（{b}）=6-3-1=2。由此可知作者a的Shapley值为33，作者

b的Shapley值为183，作者c的Shapley值为083。如表4

所示。表4Shapley Value贡献率计算方法

排列作者a的贡献作者b的贡献作者c的贡献

abc222acb231bac312bca510cab330cba510Shapley值33183083

Shapley值法不同于单独以作者排名的进行贡献率的分

配方法，基于Shapley值法收益分配不是平均分配，而是根

据合作者对文章的边际贡献进行分配，Shapley值法的优点在于其结果易于被各个合作方视为合理，分配方式灵活，结果容易被合作方接受[13]。另一方面，我们也看到，Shapley值分配法也存在一定的缺陷：在文章合作过程中每个成员都会贡献自身的知识并期望得到与贡献相称的排名分配方案，但由于知识分配的模糊性，因此很难精确确定某一作者在合著中的边际贡献和合著署名次序；其次，由于Shapley值需要

确定每位合著作者的边际贡献，在合著者数量众多的情况下，计算过程复杂。以上缺点局限了Shapley值法在实际中的具

体应用。14Ab-index

Biswal[14]提出了计量第一作者，通讯作者和其他作者的

Ab-index方法。算法如下：

i=pa0+（a0-r）+（a0-2r）+{a0-（n-p）r}，其中p为第一作者加上通讯作者数目；a0为主要作者的贡献率；r为除主要作者，其它作者的降序比例数；i为文献的总贡献率。

将上式变化，可得：i=na0-（n-p）（n-p+1）r2

对于（n-p+1）th个合著者来说，a0-（n-p+1）r=0，由上式可得：r=a0（n-p+1）

由以上两式，可以得出：a0=2in+p

假设x为第一作者数，y为通讯作者数，上式可以写成：a0=2in+x+y

第m个作者的贡献率为：am=a0-（m-x）r

举例说明，假设一篇文献有3个合著者：第一作者，第二作者，第三作者是通讯作者。

由以上公式，可以得出，a1=2i/5，a2=i/5，a2=i/5。如表5所示。

Biswal提出，Ab-index不仅可以计算某一作者n年贡献率和值，而且可以用于机构研究绩效的计算。例如假设某一作者在n年内发表了T篇文章，则T篇文章的作者贡献率为∑TT=1ac。一个机构的研究绩效（pr-index）为机构内作者贡献率∑TT=1ac的之和。

从以上分析和计算可以看出，Biswal提出的作者分配率算法具有如下特点：

第一，明确区分了第一作者，通讯作者和其它作者的贡献；

第二，提出了适合各年龄层次的作者区分度方法；

第三，提供了免费的Java软件进行作者贡献率的计算，易于操作。表5Ab-index作者贡献率分配

合著者数

（N）合著者排名第一〖〗第二第三第四第五第六2050050304002004040330220110335029021014007029第一作者和通讯作者相同，最后一位作者为通讯作者。15NBA算法

Kim[15]指出：Fractional算法未能区分第一作者和其它作者的贡献，而Egghe的Geometric算法高估了第一作者的贡献率，其它作者的贡献率较低。Arithmetic的算法的缺点在于随着合著人数的增加，第r个作者和第r+1个作者的贡献率比值也随之变化。尽管Harmonic算法解决了随着合著人数的增加，第r个作者和第r+1个作者的贡献始终为r+1：r。从这一点看，Harmonic算法优于Fractional，Geometric和Artihmetic算法。但是以上算法有一个共同的缺点：没有考虑在不同学科领域，著者贡献的分配率不尽相同。因此，Kim 提出了著者贡献率的分配原则：

第一，著者的贡献率随着署名顺序递减；

第二，每一位著者贡献率为文献的价值除以文献合著者

数量，这里文献的价值设定为1；

第三，排名靠后的作者将他贡献的一部分均分给排名在他之前的每一位作者。假设一篇文献由三位作者合作发表，排名第三的作者将他的贡献率（1/21/3=1/6）均分给前两位作者，这里，Kim提出了贡献率分配指数d。

假设一篇文章的合著者数量为N，每个作者的贡献率为v=1/N，Vt为转移贡献（Transferable Credit），d为贡献率分配指数（Distribution Factor）。

vt=d×v（0≤d≤1）

第一作者的贡献率为：

vNr=v+vt∑N-rn=11（N-n）（r=1，2≤N）

第r个作者的贡献率为：

vNr=（v-vt）+vt∑N-rn=11（N-n）（1

最后一位作者的贡献率为：

VNr=v-vt（r=N，2≤N），如表6所示。

Kim认为，基于贡献率分配指数（Distribution Factor）进行著者贡献分配的算法有如下优点：第一，即使对于同一作者来说，由于贡献率分配指数不同，作者的分配率也有可能不同，因此，该算法具有非常高的灵活度。第二，贡献率分配指数随着学科不同而取不同的值。贡献率分配指数越小，作者贡献分配差值越小，贡献率分配指数越大，作者贡献分配差值越大（见表6）。如果d=0，意味着作者之间不存在贡

献转移，因此，贡献率分配算法与Factional算法一致。

Kim称这种作者贡献率的分配算法为NBA

（Network-Based Approach）算法。

尽管上述模型提供分配作者贡献的情况，但是没有考虑下述情况：

首先，在很多学科领域，有两个以上作者并列为第一作者；

其次，很多通讯作者虽然不是第一作者，但是他们是课题负责人，承担课题设计，和实验数据分析。同时也是文章和研究材料联系人，因此他们的贡献和第一作者贡献不相伯仲。

因此Kim针对以上现象，对NBA算法做了修正：

第一，如果在论文标注中，声明通讯作者或最后一名作者贡献大于第一作者的贡献，则通讯作者或最后一名作者的位置排在第一位，原第一作者排在第二位，其它顺延。

第二，如果在论文标注中，声明通讯作者或最后一名作者对论文的贡献要大于第一作者，而小于其它作者的贡献，则原第一作者排在第一位，通讯作者或最后一名作者排在第二位，其他作者排名顺延。

在以上两种情况下，NBA算法不需要进行修正，但是还有一种情形：通讯作者或末位署名作者和第一作者的贡献率相同。在这种情况下，每一位声明和第一作者贡献率相同的

作者都和第一作者贡献率进行均分，其他作者排名顺延。

为了验证NBA算法的可靠性，Kim利用失拟分析（Lack of Fit）对经济学、市场学、心理学、化学和生物医学学科作者贡献率进行了实证分析，失拟分析的计算方法为：

Lack of fit=1n-1∑（E-C）2C

其中，E为实证值，C为NBA算法预测值，n为样本数。通过实证分析，Kim发现，可以根据学科调整贡献率分配指数d，从而达到模型最优化。例如，对于经济学科d取值025，市场学d取值023，心理学，d取值030，化学，d取值051，生物医学，d取值059。Kim最后得出结论，正是由于d取值的灵活性，使得这个模型优于其它算法。

但是我们也发现NBA算法存在以下缺点：首先，尽管d 取值灵活，但是不同学科如何调整d的取值作者并没有在文献中进行进一步的说明；其次，尽管一些期刊在投稿指南中补充类似利益冲突和作者贡献的声明，但这些内容往往不刊出，并且也不是强制性要求，因此有时我们无从判断第一作者，通讯作者以及末位作者之间的贡献率的大小。因此，NBA 算法在实际应用中具有操作困难等缺点。

各个算法特点描述情况见表7。

算法名称算法提出者计算方法算法特点修正Harmonic 算法Hagen1st and senior author=1+（1/2）2（1+（1/2）+…+.（1/N））

Middle author（i=1，…N-1）=1/i+11+（1/2）+…+.（1/N）第一，以年龄来区分通讯作者和其它作者的贡献；第二，对于多机构合著的文献，确定作者的署名基于平衡考虑各机构对研究工作设计和撰写所做的贡献，而不是作者的年龄和声望，因此在评价作者贡献时仅仅区分第一作者，年长作者和其它作者，这种评价算法相对简单。CCA分配法Liup1st rank （n）=∑n1st rankr=1n1kk11kn1st rank第一，K为常数，可以调整合著者之间贡献分配，当k取值增大时，将会加大排名靠前的著者和排名靠后著者贡献率差值；第二，当k为常数时，标准化合著者贡献率取值在Fractional和Hamonic二种算法取值范围之间。夏普里值法Karpovφi（v）=1n！∑σ[v （Sσσ（i））-v（Sσσ（i）1）]〖〗第一，结合作者排名和作者的边际贡献来确定贡献的比值，分配方式公平、灵活性；第二，由于合著和署名次序的复杂性和模糊性，很那确定某一作者在合著中的边际贡献，在合著者数量众多的情况下，计算过程复杂。Ab-indexBiswali=pa0+（a0-r）+（a0-2r）+{a0-（n-p）r}第一，明确区分了第一作者，通讯作者和其它作者的贡献；第二，提出了适合各年龄层次的作者区分度方法；第三，提供了免费的Java软件进行作者贡献率的计算，易于操作。NBA算法KimvNr=v+vt∑N-rn=11（N-n）（r=1，2≤N）vNr=（v-vt）+vt∑N-rn=11（N-n）（1

者的分配率也有可能不同，因此，该算法具有非常高的灵活度；第二，贡献率分配指数随着学科不同而取不同的值。贡献率分配指数越小，作者贡献分配差值越小。

2实证分析

以上算法详细列出了各个作者的贡献的计算方法，为了更直观了解各个算法计算方式不同，本文以ESI计算机学科的5位科学家为对象，通过下载5位科学家的被引数据，将各个算法的分配情况代入数据中，获得5位科学家新的排名情况（由于无法判断各个作者的边际效益，因此夏普里值法未被统计）。

5位科学家Watanabe CK，Waterhouse AM，WEIR JT和Wigginton JE在ESI数据库中都发表了一篇高被引论文，按照ESI作者发文数排名，各位科学家并列排名为3044～3047，作者发文和通讯作者标示如表8所示：表8ESI科学家发文和作者排名情况

根据以上算法，作者获得的分值情况如表9所示：表9根据各个算法作者发文和排名情况分配的作者贡献率一览表

由上表的比较，我们可以看出算法存在以下特点：

第一，由于Wigginton JE既是第一作者又是通讯作者，因此无论哪种算法，Wigginton JE的排名都最高。

第二，对于Straight Counting算法，作者贡献率只有0

和1两个数值，算法过于简单。对于Fractional算法，作者贡献率均分，因此Watanabe CK和Wigginton JE的贡献率一样，Waterhouse AM和WEIR JT的贡献率一样，显然，这对于排名第一Waterhouse AM和Wigginton JE有失偏颇。

第三，Geometric，Arithmetic和Harmonc算法由于没有区分第一作者和通讯作者的贡献，因此当只有二位作者时，3种算法的值相同，因此，Watanabe CK在3种算法下贡献率相同，Wigginton JE在3种算法下贡献率也相同。

第四，对于CCA算法来说，k越大，靠后的作者的贡献率越小，因此，当Watanabe CK是第二作者时，k=3时的贡献率小于k=2时的贡献率。

第五，对于Ab-index算法，虽然Watanabe CK既不是第一作者又不是通讯作者，但是仍然被赋予了05的贡献率，因此Ab-index在计算二位合著者贡献率时存在缺陷。

第六，Harmonic算法没有考虑通讯作者的贡献，修正Harmonic虽然考虑了通讯作者的贡献，但是在实际计算时，需要考虑年龄的因素对实际贡献率的影响，因此统计过程复杂。

第七，由于NBA算法对于第一作者和通讯作者赋予了较高的权重，因此Watanabe CK尽管在合著中排名第二，但是d=08时，贡献率被赋予了较低的分值。由此可见，虽然Kim 声称d取值灵活，但是当d越大时，第一作者权重越高。d=1

时，末位作者的贡献为零，因此，在进行作者贡献评价时，d需要赋予一个恰当的值。

3结语

尽管以上算法按照作者的排名和贡献详细列出了各个

作者的贡献，然而在实际应用中，作者贡献率排名算法面临以下困难：31如何计算团体作者中每个作者的贡献率

随着科学的发展，一些科研项目如气候学、生物基因学需要学术团体之间合作才能完成。因此一篇论文的署名人数也越来越多，一些国际合作研究项目，论文的署名人数有几十人甚至几百人。例如发表在2001年Nature上的Initial sequencing and analysis of the human genome一文，作者署名达243个，作者机构共53个，2005年发表在Nature上的The map-based sequence of the rice genome一文作者署名达260个，作者机构32个，2005年发表在Physical Review Letters 上的Combined Measurement of the Higgs Boson Mass in pp Collisions at sqrt[s]=7 and 8 TeV with the ATLAS and CMS Experiments一文作者署名达5 154名。文章篇幅为33页，其中只有7页内容与真正的科学研究有关，2页刊载了参考文献，15页刊载了作者署名，9页刊载了作者研究机构名称。上述Harmonic算法，CCA分配法等方法由于计算过程复杂，无法用于团体作者中单个著者贡献率计算，因此需要更科学

的算法对上述复杂的团体作者署名问题进行贡献率分配，客观计算每位作者的贡献。

32如何计算过多共同第一作者和通讯作者贡献

我们在浏览期刊论文时，在作者简介栏经常有介绍性的说明“these authors contributed equally to these work”，说明对于多位作者对该文的贡献相当。例如2004年发表在The journal of biological chemist上“Efficient intracellular delivery of a protein and a low molecular weight substance via recombinant polyomavirus-like particles”一文，一共有10位并列第一作者。如果作者真正在某研究领域开展了实质性的合作，且多位作者对文章的贡献无法区分，并列作者也无可非议。然而目前对涉及多个合作单位并列第一作者（通讯作者）与同一研究机构的研究人员采用并列第一作者（通讯作者）的方式时统计贡献率是否应采用相同的计算方法争议比较大。目前国内某些院校在职称评定时，采用的办法是提交按照期刊影响因子的高低来分配作者贡献：例如，当IF小于某一系数时，共同第一作者只统计第一位作者贡献；当IF影响因子在某一系数区间时，计算共同第一作者的前两位的贡献；当IF大于某一系数时，只计算共同第一作者的前三位的贡献。并且当并列作者来自于不同研究机构时，计算并列作者贡献，当并列作者来自同一机构时，只计算署名在前的并列作者贡献。科研固然需要合作，因为每个人的能力都是有

限的，共同合作可以实现双赢。然而过多并列作者然似有滥用署名权之嫌，容易成为滋生学术不端的行为。

33如何对按照作者姓氏字母的署名顺序的论文计算各

位作者的贡献率当一般论文由导师提出问题并提供解决思路，学生实验或仿真验证，如果有效，由学生撰写论文，导师修改并提出改进要求，学生修改后投稿。在论文发表时，按照作者姓氏的字母顺序来安排论文署名情况，这种情况下，双方的贡献度如何计算？由于对一篇论文的贡献大小是很

难量化，因此上述Harmonic算法，CCA分配法，夏普里值法，Ab-index以及NBA算法并不适用于按字顺署名的作者贡献分配。

由此可见，修正Harmonic算法，CCA分配法，夏普里值法，Ab-index以及NBA算法区分了作者署名和通讯作者对文章贡献的大小，但在实际操作中也往往会受到各种的因素影响。为了避免出现以上问题，很多目前期刊在文章里都要求作者客观填写每位作者的贡献。期刊详细描述每位作者的贡献的规避了可能产生的学术道德风险和著作权争议。随着科研合作的增多，错综复杂的署名贡献率分配将会引起更多学者的关注和讨论。

参考文献

[1]IK.Ravichandra Rao Professor & Head.Distributions of Multiple Authors：A Case Study of two Journals（JASIST and

Scientometrics）[J].Collnet Journal of Scientometrics & Information Management，2008，2（1）：27-36.

[2]Waltman，L.et al..The Leiden Ranking 2011/2012：Data collection，indicators，and interpretation[J].Journal of the American Society for Information Science and Technology，2012，63（12）：2419-2432.

[3]Huang M H，Lin C S，Chen D Z.Counting methods，country rank changes，and counting inflation in the assessment of national research productivity and impact[J].Journal of the Association for Information Science & Technology，2011，62（12）：2427-2436.

[4]Egghe，L.，Rousseau，R.，& Van Hooydonk，G.Methods for accrediting publications to authors or countries：Consequences for evaluation studies[J].Journal of the American Society for Information Science，2000，51（2）：145-157. [5]Abbas，AM..Weighted indices for evaluating the quality of research with multiple authorship[J].Scientometrics，2011，88（1）：107-131.

[6]Hodge SE，Greenberg DA Publication credit[J].Science，1981，213：950.

[7]Hagen，NT..Harmonic publication and citation counting：sharing authorship credit equitably-not equally，geometrically

关于博弈论在国际贸易中的应用研究文献综述

博弈论在国际贸易中的应用研究文献综述 张伟征（109987） 摘要：随着博弈论的盛行和应用领域的不断拓展，博弈论在国际贸易中的应用的研究 也越越多，研究方向也有所不同。本文将国来内关于博弈论在国际贸易中的应用的研究 大致分为四类：在国际贸易标准制定中的应用、在外贸谈判中的应用、在出口贸易中的 应用、在贸易保护主义抬头环境下的应用。 关键词：国际贸易；博弈论；应用研究；文献综述 通俗地讲，博弈论是一种“游戏理论”。其准确的定义是：一些个人、团队或其他组织，面对一定的环境条件，在一定的规则约束下，依靠所掌握的信息，同时或先后，一次或多次，从各自允许选择的行为或策略进行选择并加以实施，并从中各自取得相应结果或收益的过程。随着博弈论的盛行和应用领域的不断拓展，国内关于博弈论在国际贸易中的应用的研究也越来越多，研究方向也有所不同。 一、博弈论在国际贸易标准制定中的应用 董琴（2007）通过论述在国际贸易标准制定中的博弈现象、以及贸易各方在标准制定过程中如何进行博弈、其中重点分析了在贸易标准制定中存在的先行者优势现象，首次利用西方经济学的先行者优势观点来分析在贸易标准制定中谁先制定谁获益的现象。最后得出结论，技术标准竞争成为国际贸易竞争中越来越重要的手段之一，只有当我们正确认识技术标准，认清在现行经济条件下技术标准的发展趋势和它的特点，即先行者优势，并掌握在技术标准制定过程中如何进行博弈,立足国情，面向国际市场，创新和建设我们自己的具有较高技术水平的标准体系，我们才能在国际市场上处于有利地位，才有力量和发达国家一较高低，才能从根本上解决在标准领域中我们被动挨打的境地，国家才有可持续发展的动力。 二、博弈论在外贸谈判中的应用 毅冰（2012）通过论述3个供应商在外贸中的报价博弈的案例，结果出现了另一个“囚徒困境”，即很多时候明明大家面前都有一个好的方案，但由于处于博弈中，往往就只能做出相对坏的结果。他建议供应商在懂得和理解博弈论的基础上，学会如何跳出这个囚笼，以求在谈判和竞争中寻求新的突破口和增长点，可以运用“附加值”的方式，努力体现和发挥自己的长处，做差异化，弥补短板，

《商务谈判中英语的重要性》

商务英语专业学生毕业设计（论文）手册 学校_____无锡旅游商贸高等职业技术学校___ 班级____ __________ 学号__________ 学生_____ _______________ 指导教师_____ ______________

1、毕业设计（论文）任务书 专业____商务英语_____ 班级___ _____ 学生姓名____ ______ 一、论文选题：_______《商务谈判中英语的重要性》____________ 二、主要参考资料： 1.薛正花，《浅谈商务英语在国际商务谈判中的运用》，《商场现代化》，2010年16期； 2.张景伟，《国际贸易谈判中商务英语的应用策略》，《期刊》，2009年12月； 3.毛帆陵，《浅论商务谈判中语用技巧的重要性及其运用》，《科技信息》，2011年20期； 4.初胜华，《商务英语谈判中模糊限制语的语用功能及策略》，《商场现代化》，2008年8期； 5.吕晓轩，《探析商务谈判英语的语言策略》，《经济研究导刊》，2011年23期； 6.王晨倩，《模糊语在商务英语中的语用功能与策略分析》，《法制与社会》，2008年18期。 7.郑洁，《论商务英语谈判中商务文化意识的体现》，《商场现代化》，2010年1期 8.刘园，李魁，郑毅，《国际商务谈判》（第二版）北京:对外经济贸易大学出版社，2006年。 三、论文的主要内容： 本课题主要讨论商务谈判中英语的重要性，对商务英语专业大专生来说，难度中等，用5000左右字可以把本论题阐述完整。本课题要求具备一定对商务英语学习的实践和体会，掌握英语翻译能力培养的策略。具体内容包括： （一）、商务英语的重要性 1.商务英语谈判中增强说服效果的技巧 2.商务英语谈判中商务文化意识的体现 （二）、商务谈判的重要性 1.英语条件句在商务谈判中的作用 2. 商务谈判中英语的技巧 四、毕业论文进度安排： （一）毕业论文（设计）选题、开题阶段（2012年2月～2012年3月20日） 本阶段工作主要包括： 1．系部确定、公布毕业论文（设计）选题指南； 2．学生选题； 3．教研室根据学生选题确定指导教师； 4．指导老师填写毕业设计（论文）任务书，并下达给学生；

国际经济与贸易文献综述

国际经济与贸易文献综述 1、《WTO与中国对外贸易》 作者：王平、钱雪峰 内容：是从WTO 与中国外贸这一角度出发, 系统完整地阐述了WTO 与中国外贸发展的关系, 首先系统阐述了WTO 的产生极其规则；然后深刻分析了在中国加入WTO 这一新的历史背景下, 中国外贸存在的问题、所面临的发展机遇及挑战, 指出中国外贸只有摆脱传统条件下发展模式的“路径依赖性”, 及时进行政策和战略调整, 更多地参与国际分工和经济贸易对话，才能在新的约束条件下获得健康发展。 2、《当代世界经济与中国对外贸易研究》 作者：顾卫平 内容：在第一篇中首先分析当代世界经济形势下，中国经济发展面临的变数与来自国内外各方面的挑战；然后具体分析了美日欧三大经济体与中国经济的战略性关系；并全面分析了石油经济、跨国公司、国际恐怖主义与世界经济及中国经济的关系。在第二篇中，首先讨论中国成为贸易大国之后, 如何成为贸易强国,并真正成为WTO 中负责任、有影响力的贸易强国；然后着重讨论分析和展望了发展中的中美贸易，指出中美未来经贸关系的基本共同点是互利与合作, 以务实态度逐步解决实践中存在的问题, 不仅具有重要现实意义, 而且对世界和平与发展, 也是一种重要的保证 3、《外贸依存度国际比较与中国外贸的结构性风险分析》 作者：傅钧文 内容：通过比较中国与美国、日本等主要发达国家及印度、韩国、墨西哥等主要发展中国家的名义外贸依存度和对各自前三位主要贸易伙伴国的出口依存度，分析指出中国外贸的结构性问题主要有：第一,贸易伙伴集中；第二,出口产品的竞争优势集中；第三,加工贸易产品出口集中；第四,某些关键设备和零部件进口依存度大；第五,石油以及其他资源的进口更趋集中。并指出这种结构性问题带来的风险，最后，提出应对这种风险的对策：第一,要高度重视中国的能源和资源战略；第二,放宽对外投资的渠道,通过产业的海外转移来减轻贸易摩擦的压力；第三,对旨在加工贸易的直接投资应趋利避害；第四,重视降低对特定贸易伙伴和特定进出口商品的依存度,推进市场多元化；第五,用科学的发展观指导外贸发展；第六，增强企业对于核心技术的研发能力；第七，鼓励企业在出口中培育自身品牌第八，增加 农民收入,扩大内需；第九，与周边国家保持良好的关系等等。 4、《中国对外贸易和经济增长的实证研究》 作者：陈柳钦、张谊浩 内容：在回顾古典经济学的传统贸易理论、现代经济学的新贸易理论和战略贸易理论以及新经济地理 学等理论中关于国际贸易与经济增长的关系和汇总了国内关于中国出口带动经济增长假设的实证研究的基础上，综合利用了granger，sims，geweke和hsiao等非因果检验方法，对中国对外贸易和经济增长的关系进行了实证研究，进一步考察了多变量因果性检验模型的扩展和检验。最后结论是中国的经济增长和对外贸易（包括进口和出口）存在着互为因果的反馈关系；中国的经济增长对对外贸易的促进作用明显大于对外贸易对经济增长的带动作用；在引入外资、政府开支、劳动力投入和能源消耗多种变量后，外贸和经济增长之间的双向因果联系反而有所加强。 5、《中国的贸易流量与出口潜力：引力模型的实证》 作者：盛斌、廖明忠 内容：就是试图运用引力模型来解释双边贸易流量问题，并尝试着从总量和产业两个层次上测算中国对主要发达国家和新兴市场经济体的出口潜力，尤其是制造品的出口潜力；进而分

国际商务谈判文献综述与评析

刘俊. 国际商务谈判文献综述与评析[J].中外企业家.2010，（4） 国际商务谈判文献综述与评析 摘要：国际商务谈判具有跨文化性。来自不同国家或地区的谈判者有着不同的文化背景，谈判者各方的价值观、思维方式、行为方式、交往模式、语言以及风俗习惯等各不相同，因此谈判双方的谈判策略、文化差异以及谈判中的用语都将对谈判是否能达到预期的目的起着至关重要的作用。 关键词：国际商务谈判；策略；文化差异；语言 国际商务谈判是指处于不同国家和地区的商务活动当事人，为了满足各自需要，通过信息交流与磋商争取达到意见一致的行为和过程。本文将从商务谈判的策略、文化差异对商务谈判的影响以及国际商务谈判中语言的运用等三个方面进行综述与评述。 一、商务谈判的策略。商务谈判策略是对谈判人员在商务谈判过程中，为实现特定的谈判目标而采取的各种方式、措施、技巧、战术、手段及其反向与组合运用的总称。它是一个综合性的战略部署，对谈判能否取得既定目标起着至关重要的先导作用。刘韶光（2008）将退让策略作为突破谈判僵局的一个重要策略，并且提出了目标最大化原则、刚性果断原则、时机恰当原则、清晰明确原则、互为弥补原则和灵活多变原则等六大原则来准确，有价值的运用好让步原则，进而避免和更加有效地突破谈判的僵局。张曦凤（2009）从谈判模式的角度出发，通过对传统阵地谈判模式、现代理性谈判模式和PRAM谈判模式进行了对比及其应用的研究，得出PRAM谈判模式因其在当代人们日常的谈判中的实用性以及和前两种模式相比所具有的优越性而被广泛接受和运用。从而将谈判模式的选择也看作是商务谈判策略的一个重要组成部分。 刘韶光.如何把握商务谈判中的退让策略[J].蚌埠党校学报，2008，（3） 张曦凤.国际商务谈判中价格形成的博弈研究[J].上海经济研究,2008，（8）

国际商务谈判的概述

第一章国际商务谈判的概述 1、（概念和特点） 谈判的定义：参与各方基于某种需要彼此进行信息的交流，磋商协议，协调好相互关系，赢得自身利益的行为过程 商务谈判：为了协调，改善彼此的经济关系，满足贸易的需求，围绕标的物的交易条件，彼此进行信息交流，磋商协议达到的目的的行为过程 国际商务谈判：国际商务活动中，处于不同的国家和地区的商务活动当事人为了达到某笔交易，彼此进行交流，就交易的条件进行协商的过程 2、国际商务谈判的特点：具有一般谈判的共性，以经济利益为目的，以经济利益作为谈判的组要指标，以 价格为核心；特殊性：即是交易的商洽，也是涉外活动，具有政策性；应按照国 际惯例办事；内容广泛；影响谈判的因素复杂多样。 3、（国际商务谈判的的类型） 主要类型：按参加的人数规模划分；利益的主体；双方接触的方式；谈判的地点；双方采取的态度和方 针（让步型，立场型，原则型）；按谈判的内容； 4、（基本程序）：准备阶段----环境因素的分析、信息的收集、目标对象选择、方案的制定、 模拟谈判；开局阶段；正是谈判阶段；签约阶段； 5、（PRAM模式）：P—PLAN R—RELATIONSHIP A—AGREEMENT M—MAINTENANCE 模式的运转：依据四个步骤完成交易，PRAM把谈判看成一个连续不断的过程， 这次交易的成功将导致以后交易不断成功。 第二章影响商务谈判的因素 1、（商务谈判的环境因素） 政治状况因素:国家对企业的管理制度---决定权、经济的运行体制、政治背景、政局稳定性、政府间关系 法律状况因素：该国法律的基本情况、法律的执行情况、司法部门的影响、法院受理案件时间、执行其他国家法律的裁决时所需要的程序。 2、商业习惯因素：企业的决策程序、文本的重要性、律师的作用、谈判成员的谈话次序、商业间谍的问题、 是否存在贿赂、竞争对手的情况、翻译语言的问题。 社会习俗因素：称呼及穿着、赠送礼品等 宗教信仰：政治事物、法律制度、国别政策、社会交往与个人行为、节假日和工作时间 财务状况因素：外债、外汇储备、货币自由兑换、支付信誉、税法情况 3、（商务谈判中心里因素） 个体心理：个性---性格、能力、素质；情绪；态度；印象；知觉； 群体心理：由两人以上组成、有共同目标、严明的纪律约束。 影响群体效能的因素：群体成员的素质、成员的结构、群体规范、决策方式、人际关系 发挥群体效能最大化：合理的配置群体成员、灵活选择决策程序、建立严明的纪律和有效的激励体制、理顺群体内部信息交流渠道 第三章国际商务谈判前的准备 1、（谈判群体的构成和原则）

国际贸易理论文献综述

国际贸易理论文献综述 摘要：国际贸易理论的发展经历了传统国际贸易理论和新国际贸易理论两个主要阶段。新国际贸易理论随经济学理论的发展而兴起, 它不断将新的经济学概念引入国际贸易研究领域, 从纵深角度解释了国际贸易产生和发展的原因, 极大地促进了国际贸易理论研究的发展。 关键词：传统国际贸易理论；新贸易理论；新贸易理论新兴古典贸易理论 一、传统国际贸易理论的发展 古典经济学时期，对国际贸易的解释居于主导地位的理论是斯密的绝对优势和李嘉图外生技术比较优势学。亚当斯密认为，各国有利的自然禀赋或后天的有利生产条件形成国际分工，使两个国家生产相同产品时存在生产成本差距，各国按绝对有利的生产条件进行国际分工开展国际贸易。 李嘉图的比较成本理论在容纳了斯密的绝对优势的基础上进一步认为，任何商品的价值都取决于它的劳动成本，由于产品在两国市场上的相对价格是不同的，只要两个国家生产同一种产品的机会成本不一样，那么这两个国家之间就存在着贸易的可能性。 1933年俄林在他出版的《地区间贸易和国家贸易》书中吸收了他的老师赫克歇尔的观点，建立了要素禀赋理论。该理论认为各个国家的要素禀赋不同引起供给能力不同，进而引起生产率的差异，也就是说，影响商品成本高低的是生产资源的相对丰裕度，如果一国某种资源的供给相对比较充足，其价格就会相对比较低，因而生产时要大量使用这种资源的商品的成本就会比较低。赫克歇尔一俄林理论对国际贸易格局的预测是：各国出口那些密集使用它们相对丰裕的生产要素生产的产品；进口那些密集使用它们相对稀缺的生产要素生产的产品。这样，根据要素禀赋理论，贸易应该在资源差异最大的那些国家之间发生，如在发达国家和发展中国家之间发生。而且这一理论的分析是建立在一般均衡分析的基础上的。至此，传统比较优势理论最终形成了。 传统国际贸易理论一般来说有两个核心：即比较成本理论和要素禀赋理论，由亚当·斯密和大卫·李嘉图的优势来自于技术和劳动生产率的差异，而赫克歇尔一俄林的要素禀赋学说则认为相互依赖的多种生产要素的差异即资源相 对丰裕度是比较优势的源泉，因此要素禀赋学说是对亚当·斯密的绝对优势理论和大卫·李嘉图相对比较优势理论的深化和发展。传统贸易理论此后的半世纪一直在国际贸易理论中占绝对统治地位。 二、传统贸易理论遭到的挑战与新贸易理论的萌芽 传统贸易理论遭遇来自实践的挑战有三个方面： 一是里昂惕夫之谜。1953年，美国经济学家里昂惕夫根据赫一俄贸易理论，用他所创立的投人产出分析方法，对美国的进出口商品结构进行了验证，结果却得出了与要素禀赋理论完全相反的证的结果却正好与此相反，美国出口的商品是劳动密集型产品而进口的则是资本密集型产品。之后结论，从而引起了轰动。按照要素禀赋理论，美国应该出口资本密集型产品，进口劳动密集型产品。实际验证的结果正好与此相反，美国出口的商品是劳动密集型产品而进口的则是资本密集型产品。之后，西方方经济学界掀起了狂热的解释浪潮，在一定程度上促进了国际贸易理论的新发展。 二是比较优势陷阱。随着国际贸易深化，人们发现，以比较优势理论作指导，执行比较优势战略的发展中国家出现了贸易条件恶化和贫困化的现象，以此诞

国际商务谈判概述课件汇总(第1到11章)

第一章国际商务谈判概述 一、国际商务谈判的涵义和特点 （一）谈判的定义与特点 1、谈判的定义：人们为了协调彼此之间的关系，满足各自的需要，通过协商而争取达到一致的过程。此定义包含以下要点： 1）谈判双方必须有一定的联系和关系 2）谈判的直接原因是因为双方都有自己的需要 3）谈判双方的需要是一个矛盾统一体。 4）谈判是一个过程。 2、谈判的特点： 1）谈判是双方通过不断调整各自的需要而相互接近最终达成一致意见的过程。 2）谈判是合作与冲突的统一。 3）谈判对各方来讲有一定的界限。 4）双方所得利益的多少，取决于双方实力与谈判的技巧和艺术。 5）谈判既是是一门科学也是一门艺术，是科学与艺术的统一。科学使人们正确去做，艺术使人们做得更好。 （二）商务谈判的定义与特点 1、商务谈判的定义：交易双方以经济利益为目的，就双方的商务往来关系进行洽谈协商的行为和过程。 2、商务谈判的特点 除了以上谈判的一般特点以外，商务谈判还有如下特点： 1）以经济利益为目的 2）强调和追求经济效益 3）以价格作为谈判的核心 （三）国际商务谈判的定义与特点 1、国际商务谈判的定义：在不同国家和地区的自然人和法人之间所进行的商务谈判。 2、国际商务谈判的特点：除了以上谈判和商务谈判的特点以外，国际商务谈判还有以下特点： 1）谈判容易受到政府的干预和影响 2）以国际经济法为准则 3）比起国内商务谈判更加复杂和困难。 二、国际商务谈判的意义与原则 （一）意义：提高经济效益，增强管理水平，促进人员素质提高 （二）原则：守法、诚信、平等互利、相容 三、国际商务谈判的价值评判标准 （一）谈判目标的实现程度。 （二）谈判效率的高低，即成本与效益之间的关系。 （三）人际关系是否进一步加强。 四、国际商务谈判的成功之路——PRAM模式 （一）PRAM模式的内容：制定谈判计划、建立合作友好关系、努力达成双方接受的协议、协议的履行和关系的维持。 （二）PRAM模式的运转：PRAM模式是一个连续不断的循环过程。 五、国际商务谈判的分类： 商务谈判从不同的角度可以分为多种类型。 （一）按照参加谈判的人数分：个别谈判集体谈判。 （二）按照参加谈判的利益主题分：双边谈判和多边谈判。

国际贸易专业文献综述

本科学生毕业论文（设计） 文献综述 题目桥头堡建设视域下滇泰经贸 合作的发展研究 姓名黄杰 学号094140410 院、系经济与管理学院、经济系 专业国际经济贸易 指导教师（职称/学历）杨旺舟(博士) 2013 年03 月14 日

桥头堡建设视域下滇泰经贸合作的发展研究综述 一、前言 云南省与泰国之间自上个世纪80年代期间开展经济贸易以来，双方在进出口贸易、直接投资、旅游以及工程等方面进行了积极和广泛的合作，目前已达到了一定的规模。尤其是中国向西南开放重要桥头堡后，云南省和泰国经济贸易往来更加频繁了，这有效的加快了云南省和泰国经济贸易的发展。但滇泰贸易和相互投资在整个中泰贸易和相互投资中所占的比重还很小，云南的区位优势没有充分发挥出来。目前尽管泰国的经济困难影响了滇泰经贸关系的进一步发展，但也出现了一系列新的机遇，有利于滇泰经贸关系在今后几年取得的新突破。 希望通过本文的研究，可以在以下几个方面有所建树。一是对云南省和泰国贸易的历史、现状、以及发展前景有一个清楚的认识。二是通过实证数据分析说明中国云南省与泰国的经济贸易存在的问题及其问题的原因分析。三是在桥头堡建设背景下，就滇泰贸易存在的问题给出一些建设性的策略措施。 二、综述 随着经济全球化和区域经济一体化的加深，世界经济又一次发生了巨大的变化，国际贸易再次出现了飞速的增长。自从1978年中国改革开放以来，中国经济对外开放的格局日益完善，中国经济和世界各国经济的联系不断增强。1991年中国和东盟建立对话关系以来，中国—东盟双边贸易得到了快速的发展。尤其是在中国—东盟自由贸易区的建设和大湄公河次区域经济合作的框架背景下，中国和东盟的经贸往来变得更加的频繁，双边贸易额也得到了很大的提升。东盟已经成为中国对外经济开放格局中非常重要的一环，泰国作为东盟第二大经济体，对中国和东盟其他国家和合作起到了一定的示范作用，可以说是中国和东盟经贸合作中最关键的部分。下面就查阅的文献资料作出综述。 在泰国中泰两国经贸关系研究是从1975年中泰建交才开始的，尽管起步较晚，但是30多年的研究也取得了一定的学术成果。泰国正大管理学院的院长颂朴?玛纳朗赏博士、泰国法政大学经济学院吴慧文博士、披隆?甲蒙腊军教授等就曾对中泰“经济关系”、“中泰投资合作关系”、“政治外交关系”、“文化、政治视角”等进行了研究。主要的内容就是对中泰两国经贸关系发展的不同阶段的特征进行总结，然后分析两国经贸合作过程中存在的问题，最后再找出如何进一步深入发展泰中经贸关系的对策和途径。这类研究主要是仅仅是对两国经贸关系发展的某一个阶段进行研究，提出的对策往往比较空洞，放之四海之内皆准。 在中国，中泰经贸合作关系最早进入人们的视野也是在1975年两国正式建交以后。近几年，中泰经贸合作关系的越来越得到国内的专家学者的极大关注及深入研究。有关我国专家学者对中泰经贸合作关系的研究重要是从以下几个阶段：阶段一：研究中泰自1975年建交以来的经贸合作关系，两国在建交后经贸合作的变化。这一时期中国国内对于中泰经贸合作关系的研究，还停留在少数学者的对中泰两国经济环境变化对中泰经贸关系发展的影响方面，并没用对中泰两国正式建交以来两国经贸合作关系进行阶段性的整理、分类、总结。如翁琳（1980）在一九七九年的泰国经济和一九七九年泰国财政危机中提到的中泰两国的经贸

(全英文论文)浅谈国际商务谈判礼仪

本科生毕业设计（论文）封面 （ 2016 届） 论文（设计）题目 作者 学院、专业 班级 指导教师（职称） 论文字数 论文完成时间 大学教务处制

英语原创毕业论文参考选题(200个) 一、论文说明 本写作团队致力于英语毕业论文写作与辅导服务，精通前沿理论研究、仿真编程、数据图表制作，专业本科论文3000起，具体可以联系qq 805990749。下列所写题目均可写作。部分题目已经写好原创。 二、原创论文参考题目 1、(英语毕业论文)An Analytical Research on the Errors in Junior High Students’English Writing( ) 2、(英语毕业论文)高中英语课堂师生互动研究（开题报告+论文+文献综述） 3、(英语毕业论文)浅析虚词在英语写作中的重要性 4、(英语毕业论文)一个典型的拜伦式英雄——论《呼啸山庄》中的希斯克利夫（开题报告+论文） 5、(英语毕业论文)浅论《黑天鹅》电影的象征手法运用（开题报告+论文） 6、(英语毕业论文)从语境视角浅析《生活大爆炸》中反语的幽默属性（开题报告+论文+文献综述） 7、(英语毕业论文)从电影《阿甘正传》分析委婉语的交际功能 8、(英语毕业论文)从女性主义解读《胎记》 9、(英语毕业论文)从接受美学角度看中英旅游文本的翻译（开题报告+论文+文献综述） 10、(英语毕业论文)语用移情及其在英语学习中的运用 11、(英语毕业论文)论中美日常交际的文化差异 12、(英语毕业论文)The Social Significance of The Merchant of Venice from the Perspective of Shakespeare’s Times 13、(英语毕业论文)A Discussion of the Cultural Conflicts and the Integration in the Mother-Daughter Relationships in THE JOY LUCK CLUB 14、(英语毕业论文)浅析中美婚礼习俗差异 15、(英语毕业论文)The Impact of Loan Words on English V ocabulary 16、(英语毕业论文)浅析合作原则在汉英广告语翻译中的运用（开题报告+论文） 17、(英语毕业论文)浅析好莱坞电影中的中国元素

国贸专业文献综述

大学本科国际经济与贸易专业人才培养文献综述 姓名周心怡学号31005021 上课时间周三晚上 引言 本文献综述的目的主要是对大学本科国际经济与贸易专业人才培养研究的情况与成果进行综合比较分析，发现有创新空间的领域。文中所用到的文献资料主要来自万方数据资源系统和维普全文期刊数据库。当前，国内学术界对大学本科国际贸易专业人才培养的研究主要集中在目标定位、市场需求分析、培养要求、现状问题分析以及培养建设方面，其中在目标定位、市场需求分析方面，学术界分歧较小，而在培养要求、现状问题分析、培养对策方面，学术界有大体上一个方向，但在具体观点与措施上仍有不少不同之处。 一、培养目标 孙瑞华（2007）从社会需求现实角度指出[1]，目标在于培养适应全球化的、有国际意识、国际交往能力、国际竞争能力的国贸专业人才，必须突对综合职业能力的培养以及知识、能力和素质的协调发展，塑造同时具有思想性、知识性、应用性和创造性等特征的高素质人才。 答百洋（2008）从国际经济与贸易专业人才培养目标角度指出[2]，作为典型的应用型专业，其培养目标定位是实用性、应用性人才，即学生毕业后能够在外贸领域内将其有关的专业理论知识具体运用到进出口贸易的实践中去，培养特点是侧重于培养学生应用已有的理论解决实际问题的能力。 张裕晨（2011）从国贸专业人才就业角度指出[3]，培养目标定位在将学生培养成为不但具有具备工作能力、学习能力、就业创业能力，而且能向更高层次学历发展的具有持续发展能力的国贸专业人才。 二、需求现状 何龙斌（2008）从当前国际贸易人才需求特点角度指出[4]，国贸专业中复合型人才更受欢，企业对学生外语能力要求更高，且目益看重专业技能与经验，要求业基础能力范畴扩大，分别是沟通表达能力和信息技术能力，对人才综合素质要求也进一步提高。

模糊语在商务谈判中的运用研究【文献综述】

文献综述 英语 模糊语在商务谈判中的运用研究 一、前言部分（说明写作的目的，介绍有关概念，扼要说明有关主题争论焦点）（一）目的 随着我国外贸体制改革的深入，各地都积极发展对外贸易，参与国际交换和国际竞争，在这些对外贸易中，模糊语言同样起着举足轻重的作用:一方面，对外贸易涉到贸易双方的权利、义务和利害，所使用的语言要求具体简洁，清楚正确.不能含栩其词，避免在交易中引起不必要的纠纷;另一方面，适当的运用模糊语言会使语言显得灵活得体，其不确切性常以含蓄,客观,严谨,礼貌的方式进行沟通交流,非常有助于提高交际效果。（二）有关概念 张煜《商务谈判》中写道商务谈判是具有独立资格的买卖双方或多方通过信息沟通，进行磋商，追求最终一致的过程。谈判时人与人打交道，并最终说服对方的深奥艺术。人是有感情、有倾向性的，如何去迎合对方的心理，抓住问题的关键，去打动与说服对方，最终签订协议，是商务谈判研究的内容。 伍铁平《模糊语言学》，所谓模糊语言是指外延不确定的并被人们有目的地使用的词语;其模糊性是它所固有的，人们能根据特定语境或需要进行明确规定的不确定性，模糊语言不可能精确化，因为它是语言本身的特点。模糊词语并不是一些无关知要的、带有停顿性质或承上启下性质的词语，它们是为语言交际所特意选择的。 （三）综述范围 语言的模糊性质很早就引起语言学家的注意。模糊理论最早见于美国加利福尼亚大学查德教授的《模糊集》,并在数学、哲学、自然科学、历史、法律、文学等领域中得到了广泛的应用。在语言学研究领域,模糊语言的存在也吸引了许多语言学家，像英国的语言学家D. Jones,美国的语义学家G. Lakoff等等。在国内的模糊语言学研究领域，代表人物是伍铁平，著有《模糊语言学》一书。 模糊语言作为语言学一个重要顿城，在我国已经取得一定的研究成果.并在许多领城得到广泛的应用与研究。但是模糊语言在商务谈判中的应用与研究确实不很多。争论的焦点主要集中在对模糊语语用功能及应用上。关于在商务中模糊语使用不当的歧义研究比较少，使得研究不是很全面。而国内学者对模糊语言学的讨论范围很广，但说法类似

国际多式联运

1.国际多式联运定义:是指按照国际多式联运合同，以至少两种不同的运输方式，由多式联运经营人将货物从一国境内接管货物的地点运至另一国境内指定交货地点。 2.国际多式联运的特点：1）发货人与多式联运经营人之间必须有一份多式联运合同。2）国际多式联运全程运输中至少是用两种不同的运输方式，而且是不同的运输方式，不同运输区段的连续运输。3）国际多式联运必须由一个多式联运经营人对货物运输的全程负责。4）国际多式联运在运输过程中一般以集装箱作为运输的基本单元。5）国际多式联运必须使用一份全程多式联运单证。 3.国际多式联运的优点：1）全程统一，理赔方便。2）运输时间缩短，运输质量提高。3）运输组织水平提高，运输更加合理化。4）降低了运输成本，节省支出。 4. 国际贸易术语分为4组13种，适合水运的有FAS，FOB，CFR，CIF，DES，DEQ适合多种运输方式的有：EXW，FCA，CPT，CIP，DAF，DDU，DDP 5. 国际多式联运的组织形式：1）海陆联运2)陆桥运输3）海空联运。 6. 集装箱的定义：是一种运输设备。满足的要求：1）具有耐久性，其坚固强度足以反复使用。2）便于商品运送而专门设计的，在一种或多种运输方式中运输时无需中途换装。3）设有便于装卸和搬运的装置，特别是便于从一种运输方式转移到另一种运输方式。4）设计时应注意到便于货物装满或卸空。5）内容积为1㎡或以上。 7.集装箱货物的交接形态：1）整箱货FCL（Full Container Cargo Load）2) 拼箱货LCL(Less Than Cargo Container Load) 8.集装箱货物的交接方式：1）门到门交接方式Door to Door整箱交接2) 门到场交接方式Door to CY整箱交接3) 门到站交接方式Door to CFS整箱接收，拼箱交付4）场到门交接方式CY to Door整箱交接5）场到场交接方式CY to CY 整箱交接6）场到站交接方式CY to CFS 整箱接收，拼箱交付7）站到门交接方式CFS to Door拼箱接受，整箱交付8）站到场交接方式CFS to CY 拼箱接收，整箱交付9）站到站交接方式CFS to CFS 拼箱交接。 9.提单的定义：是指用以证明海上货物运输合同和货物已经友承运人接收或者装船，以及承运人保证据以交付货物的单证。 10.提单的分类：1）按照货物是否已经装船划分：①已装船提单②备运提单2）按照提单的不同抬头划分：①记名提单②不记名提单③指示提单3）按照提单有无批注划分：①清洁提单②不清洁提单4）按照提单运输方式不同划分：①直达提单②转船提单③联运提单④多式联运提单5）按照提单的格式不同划分：①全式提单②简式提单6）按照签发提单的时间划分：①倒

中国农产品对外贸易文献综述

中国农产品对外贸易文献综述 一、我国农产品贸易发展规模分析： 如表1所示，2001年：农产品贸易总额为279亿美元，其中出口额为160.7亿美元，进口额为113.8亿美元。 2002年：农产品出口额为180.4亿美元。 2003年：农产品贸易总额为403.6亿美元，农产品出口额214.3亿美元，农产进口额189.3亿美元。 2004年：农产品进出口贸易总额为514.2亿美元，其中出口额为233.9亿美元，进口额为280.3亿美元。 2005年：农产品进出口贸易总额为562.9亿美元，农产品出口总额275.8亿美元，进口总额287.1亿美元。 2006年：我国农产品进出口总额达630.2亿美元，其中农产品出口额310.3亿美元，农产品进口额319.9亿美元。 2007年：我国农产品进出口贸易总额为781.0亿美元，其中出口额为370.1亿美元，进口额为410.9亿美元。 入世以来削减关税、扩大市场准入等进口促进措施的实施，极大改变了我国农产品对外贸易格局。由于进口快速增加而出口增长缓慢，2004年我国农产品首次出现46.4亿美元逆差，占农产品进出口总额的9.03%。2005—2007年我国农产品贸易连续表现为逆差，但逆差规模相对较小。 受金融危机影响，贸易保护主义抬头，进口主体贸易规模快速扩张，2008年我国农产品贸易逆差剧增，远远超过此前各年的逆差水平。全年农产品进出口总额为991.6亿美元，同比增长27.0%。其中，出口额为405.0亿美元，同比增幅由上年的17.9%下滑到9.4%；进口额为586.6亿美元，同比增长42.8%。贸易逆差为181.6亿美元，同比增长3.4倍，占农产品进出口总额的比重高达18.31%。2009年我国农产品贸易逆差回落明显，全年农产品进出口总额为921.3亿美元，同比下降7.1%。其中，出口395.9亿美元，同比下降2.3%；进口525.5亿美元，同比下降10.4%；贸易逆差为129.6亿美元，同比下降28.6%。

国际服务贸易-概述

国际服务贸易基本内容：服务与国际服务贸易国际服务贸易理论国际服务贸易政策 WTO 体制与国际服务贸易学习目的：了解和掌握国际服务贸易的基本理论、政策和运行方式；对某些服务贸易领域进行专题讨论，为从事国际贸易或国际服务贸易工作奠定理论基础。 服务的概念历史演变 （一）二战前的服务概念法国的古典经济学家萨伊，最早定义于《政治经济学概论》：无形产品（服务）同样是人类劳动的果实，是资本的产物。 古典经济学家巴斯夏：劳务是一种努力，对于甲来说，劳务是他付出的努力，对于乙来说，劳务则是需要和满足。 服务的概念马克思的定义：服务这个名词，一般地说，不过是指这种劳动所提供的特殊使用价值，就像其他一切商品也提供自己的特殊使用价值一样；但是，这种劳动的特殊使用价值在这里取得的“服务”这个特殊

名称，是因为劳动“不以物品资格但以活动资格供给的特别的使用价值”。 服务的概念 二）二战后的服务概念 企鹅经济学词典》（1972）的定义 p佩蒂特的定义 V富克斯的定义 M. 沙洛特科夫的定义 瑞德尔的定义 希尔（1977）的定义 科特勒的定义 服务的概念 （三）定义：服务是指对其他经济单位的个人、商品或服务增加价值， 并主要以活动形式表现的使用价值或效用。 服务的基本要素 服务作为一种特殊的商品，它同一般商品一样，是由生产要素组般来说，服务包含资本、劳动力和知识技术（即人力资本）等三个基本要成的。 素。 服务的特征 一）无形性

1、在消费之前服务没有一种直观的具体的物理存在形态。 2、服务贸易在各国海关进出口统计中没有记载。 物化服务：唱片、软盘等作为服务的载体，本身的价值相 对于其提供的整个价值来说可以忽略，其价值主体是服务。 二）不可分离性 绝大部分服务的生产过程与消费过程同时进行。 服务要么同其提供来源不可分，要么同其消费者不可分。这 种不可分性要求服务提供者或（和）服务购买者不能与服务在时间或和）空间上分割开来。 服务的特征 三）不可储藏性： 绝大部分服务生产和消费是同时进行的。服务一旦被生产出 来就同时是一个消费的过程，中间无储存环节。 四）异质性 1、服务提供者的技术水平和服务态度的差异； 2、同一服务提供者在不同条件下服务水平会发生变化； 3、服务消费者在消费过程中的偏好感受差异。 五）缺乏所有权服务是无形的又不可储存，交易完成后便消失了。在其生 产和消费过程中，不涉及所有权转移。 六）经验特征和信任特征购买货品所能得到的品质和效果是能够事先预期 的，而购买服务所能得到的品质和效果则是难以事先预期的。与货品相比， 服务具有较强的经验特征和信任特征。 寻找特征是指顾客在购买之前就能够确认产品属性和产品价格（ F.

国际商务谈判期末复习

第一章国际商务谈判概述 一、谈判的动因是什么?（顺序不得调换）背 1、追求利益 2、谋求合作 3、寻求共识 二、何谓国际商务谈判？ 概念：国际商务谈判，是国际商务活动中不同的利益主体，为了达成某笔交易，而就交易的各项条件进行协商的过程。 国际商务谈判是指在国际商务活动中，处于不同国家或地区的商务活动当事人为了满足一定需要，彼此通过交流沟通协商妥协而达成交易目的的行为过程。 简单地说，国际商务谈判就是谈判参与各方跨越了国界的商务谈判，是国内商务谈判在国际领域的延伸和发展。 （其内涵的基本点：目的性、相互性、协商性） 三、国内谈判与国际谈判最大的不同 四、国际商务谈判的主要特征 （一）国际商务谈判的一般性特征 1、国际商务谈判以获得经济利益为目的，追求谈判的经济效益。 2、国际商务谈判以价格为核心，其他因素可折算为价格。 3、国际商务谈判各方是“合作”与“冲突”的对立统一 4、商务谈判中双方利益追求受一定的利益界限的约束。 5、商务谈判各方最终获利的大小，取决于谈判各方的实力和谈判能力。 6、商务谈判注重合同条款的严密性与准确性。 （二）国际商务谈判的特殊性特征 1、跨国性 2、政策约束性 3、文化差异性 4、因素的复杂性 5、内容的广泛性 6、人员素质的严格性 五、国际商务谈判的构成要素（背） 1、商务谈判当事人——主体 ?谈判的主体是指主持谈判、参与谈判以及与交易利益相关的人员 ?谈判主体可以是一个人，也可以是一个合理组成的群体 2、商务谈判的标的——客体（中心） ?国际商务谈判客体是指谈判涉及的交易或买卖的内容 ?任何可以买卖的有形、无形产品都可以作为谈判标的 3、谈判的背景（环境） ?是指当事人与谈判标的均处在某个特定的客观环境 ?主要包括：政治环境、经济环境、人际关系环境等 六、国际商务谈判的类型

我国国际服务贸易的现状与发展分析文献综述

文献综述 一、外国文献综述 Hoekrnan与G. Karsenty 在《经济发展和国际服务交易》中指出全球服务贸易在过去重要增长阶段很大程度上被分析家与政策制定者所忽略，这种情况持续到20世纪80年代中期。1990年，服务贸易占全球贸易大约20%，全球出口总额达到8000亿美元。 20世纪80年代后期，国际贸易结构发生重大变化，国际服务贸易蓬勃兴起。而后国际服务贸易以高于商品贸易的速度快速增长，该产业的发展对国际贸易的促进作用越来越显著，国际服务贸易在世界贸易中所占的比重也大幅度上升。国际服务贸易已经成为21世纪最具竞争力的产业之一，寻求实现国际服务贸易自由化已经是大势所趋。由于环境的不确定性，国际服务贸易自由化的进程必然不会一帆风顺，尤其是在后金融危机时期。 二、国内文献综述 吴汉嵩在其著作《国际服务贸易发展趋势及我国的对策》中指出：随着高新技术产业的发展和经济全球化进程的不断加强，国际服务贸易发展越来越快，新兴服务业不断出现。新兴服务贸易代表服务贸易发展的趋势, 标志着国际贸易进入新的发展阶段。我国应紧跟国际服务贸易的发展步伐，加快新兴服务贸易发展，提高新兴服务贸易国际竞争力，并根据当前国际经济贸易发展现状与我国国际服务贸易发展的特点，将二者结合起来，由我国贸易发展存在的问题，提出了建设性的意见。 杨青在《对我国服务贸易结构的思考》中，以我国贸易结构作为出发点，提出服务贸易的发展对国民经济的效率促进和质量提高具有特殊作用。基于2002- 2007 年我国服务贸易发展的相关数据，分析我国服务贸易结构存在的问题，提出了改善我国服务贸易结构的对策。 近年来我国服务贸易大幅增长，2007年，我国服务贸易出口1222 亿美元，同比增长33%，占世界服务贸易份额4.2%，居世界第五位；服务贸易进口1301亿美元，占世界服务贸易份额的3.9%，居世界第七位。但在我国服务贸易国际地位上升的同时，我国服务贸易逆差严重，竞争力弱等问题也比较明显，这与我国服务贸易结构不合理有一定联系。在文章中从进出口贸易额和国际竞争力两个

商务谈判活动中三大模式的比较分析

摘要 在国际商务谈判发展过程中，出现了很多的谈判模式，例如传统阵地谈判模式，现代理性谈判模式，PRAM谈判模式等。这三种模式都各自有着优、缺点。相较而言，传统阵地谈判模式的缺陷与不足最多，所适用的范围最小，面对现今如此纷繁复杂的谈判活动，它是不适合用作主流的；现代理性谈判模式，是一种较理性的思考，是建立在谈判者理性行为基础上的，为实现双方利益最大化，在现实中，不可能达到这一境界，因此它也不是谈判者采用的主要谈判模式； PRAM谈判模式，结合了前两种谈判模式的优点，其中四个环节环环相扣，分析到位，因此越来越多地被人们所重用。它将成为谈判活动的首选模式。 本文将通过对这三种谈判模式中不同的谈判风格、谈判方式进行对比分析，进而探讨这三种模式在实际活动中的选择与应用，旨在为谈判工作者的日常谈判活动提供一定的可借鉴的依据。 【关键词】传统阵地谈判模式现代理性谈判模式 PRAM谈判模式

Abstract During the intercourse development of negotiation, it appears many models of negotiation such as the three main models：the model of Conventional Position Negotiation, the model of Modern Rational Negotiation and the model of PRAM Negotiation. They all have their merits and demerits. Comparably, the model of Conventional Position Negotiation has the most defects and the range of adaptation is minimum. So it can’t fit the mainstream of complicated business negotiation during the contemporary society. The model of Modern Rational Negotiation is a kind of ideal model. In this model, both parties have rational actions and obtain mutual benefits. Within the processing, it can not be the main model of negotiation because of its hard achievement. The model of PRAM Negotiation combines the merits of previous models and four links within it perfectly joint with each other properly. Hence, it will become the best optional model of negotiation and be used widely by more and more people. This thesis is to give a brief analysis of comparison among the three models of negotiation with different negotiation style and mode and infer that the choice and apply in the practical activities, which is aiming to guide to the future daily negotiating practices. 【Key Words】The Model of Conventional Position Negotiation；The Model of Modern Rational Negotiation；The Model of PRAM Negotiation.

电子商务和国际贸易文献综述

电子商务和国际贸易文献综述 本篇论文目录导航： 【题目】电商环境下国际贸易发展问题研究 【第一章】电商对国际贸易的影响探析绪论 【第二章】电子商务和国际贸易文献综述 【3.1 3.2】我国电子商务的发展及特点 【3.3 3.4】电子商务环境下国际贸易存在的问题 【4.1】佛山A公司的电商之旅案例分析 【4.2 4.3】阿里巴巴的B2B平台案例分析 【结论/参考文献】电子商务对国际贸易的作用分析结论与参考文献 第2章文献综述 对于电子商务的发展以及电子商务对国际贸易的影响，国内外的专家学者们在这些方面已经做了一些研究，但由于电子商务是近年来新兴的科学技术，而且电子商务在国际贸易中应用的时间很短，因此国内外的相关研究还不是特别充分。我希望可以通过对国内外学者们之前已经取得的研究成果、存在问题进行归纳和整理，并在此基础上提出自己的看法。 2.1 国外文献综述 （1）随着电子商务在国外的兴起，国外的政府、大学、研究

中心以及经济学家开始把目光放在如何推进电子商务的发展上，开始对电子商务的发展进行定性和定量的判断，并开始深入的研究。 美国的多所着名大学已设立开展电子商务研究的机构，如德州大学电子商务中心，伯克利大学的信息系、麻省理工学院的电子商务中心和纽约州立大学的网络经济研究中心。他们大多从宏观角度出发，对美国电子商务的发展做出定性和定量的判断。 Soon 一Yongchoi, Daleo.stahl（2001）对电子商务和经济学进行了深入的研究。他们认为电子商务好比是一个市场，其核心是买卖双方利用数字进行产品交易。 作者在注意了电子商务的技术、标准、政策及法律方面复杂问题的同时，把重点放在了经济学问题上。主要讨论了电子商务中中介的质量和作用等等。作为利用数字化网络技术为工具进行交易的新型商务形式，电子商务由于降低信息搜索成本和流通成本从而减少了交易中间环节，这一特点也是电子商务与传统工业化社会以迂回生产中间环节增多为专业化分工深化特点的主要区别。传统中介，如零售商、代理商、分销商在商品流通环节中所起的作用在电子商务时代被大大弱化了。 早期关于电子商务中介的文献主要探讨电子商务的出现和发展如何弱化了中介结构的市场参与，如Malone（1987 年）、Bakos （1991 年）等；Benjamin 和Wigand（1995 年）通过对电子商务中厂商的价值链分析认为最终所有传统零售商都将不复存在。68%的消费品制造商已经计划开展网上销售业务，同时工业制成品的在线销售