珠宝商周大福把法拉利开进王府井

珠宝商周大福把法拉利开进王府井

21世纪经济报道 2005-09-15 14:16:31

本报记者 张策 北京报道

王府井上有一条金宝街，金宝街上有一座金宝大厦。9月7日，几辆来自意大利的顶级豪车被送进这座大厦首层的法拉利及玛莎拉蒂展厅，这是其在中国的第二家特许授权经销店，确切地说，是这个授权店的展示厅。新店在法拉利首席执行官费立萨、周大福集团董事长郑裕彤的出席下揭牌，到场的还有百名社会名流。

这个展厅面积280平方米，空间通透，12缸发动机的法拉利612Scaglietti、法拉利F430、法拉利F575、玛莎拉蒂总裁系列轿跑车隔着巨大的玻璃窗炫耀着各自的奢华，其中价格最便宜的也在170万人民币左右，不过，这好像才符合王府井和金宝街的气质。

“我们已经有了一些意向客户。”揭牌后第4天的傍晚，宗旭———也就是这家店的店长———向记者透露。

珠宝商成法拉利新伙伴

香港的周大福珠宝首饰闻名世界上任何一个华人的角落，但和汽车经销毫无关系。

一年前，法拉利特许经销商的洗牌近乎一场战役，几个月前，某代理商甚至在上海繁华的南京西路上“清仓大拍卖法拉利”。

“不能说他们是被淘汰的，他们也做得非常好，代理权更迭在国际商场上其实是很普遍的现象。”Sam说。Sam的中文名字叫施焯荣，是个地地道道的香港人，他现在的头衔是周大福集团汽车事业部总经理，负责法拉利特许经销。

法拉利这次审批了中国10个特许经销商，分布在10个城市，周大福争取到4个，分别建在杭州、北京、成都和重庆。按照摩根士丹利对中国奢侈品市场的相关报告，周大福布点的这4个城市恰是中国奢侈品卖得最红火的几个地方。

周大福集团（以下简称周大福）下设两个公司，一个是众所周知的珠宝公司；一个叫“企业公司”，负责投资生意；至于这个汽车事业部，是去年年底才组建的，Sam加盟周大福则是今年年初的事情。为了照顾这4个授权店，Sam经常来回打“飞的”。

经销店的销售人员全部由Sam自己培训，而他们的售后服务人员则全部送到位于上海的法拉利·玛莎拉蒂公司培训。Sam选择员工的要求是：有高端品牌的销售经验，性格积极、真诚，对汽车有浓厚的兴趣。

无论如何，以珠宝经营起家的周大福拿下法拉利在中国不少的经销权还是遭到了质疑。对此，Sam认为周大福取得特许经销权的原因是：其一，周大福具备非常完善的管理体系；其二，周大福拥有多年品牌渗透能力；其三，珠宝和法拉利都属于奢侈品，其销售模式有相同之处；其四，周大福多年来对高端客户资源的积累，这对于法拉利的销售是独特的优势；而其五，虽然Sam并没有说，但实际上在于周大福为其汽车经销业务努力搜罗了许多豪车的销售人才。例如Sam曾就任香港保时捷公司，北京店店长宗旭也在豪车业打拼了10年。

除了对汽车销售，周大福还获得法拉利精品零售（Ferrari Store）及法拉利咖啡店（Ferrari Café）的中国独家代理。

那是一种生活方式

香港人Sam其实并没有在中国大陆做生意的经验，不过，他的店长宗旭则是生于斯长于斯的北京男人曾在奔驰、保时捷任职。

除了执行法拉利公司统一的定价外，周大福在北京的法拉利经销业务具体由其在北京全资子公司———北京骏东汽车技术咨询服务有限公司（以下简称骏东）负责。

开着切诺基的宗旭留着小平头，稍胖，与人握手的时候相当有力。他承认争取到法拉利的特许经销权过程艰难，但对详情出言谨慎。宗7月份进入骏东，便开始着手培训员工、选择店址、装修店面。宗告诉本报，他们在北京的3S店预计年底开业。

宗旭说，来他这里的客人只有两类：一种是有购买意向、细致咨询的；还有一种是喜欢但是没有购买力、仅仅过来欣赏的，对于这两类人，宗旭觉得都属于他们的客人。“这两种人一般都非常懂车，我们之间的交谈是一种相互的交流，我希望通过我的介绍给他们提供更全面的法拉利的信息，有一天他们要买了，他们就会回来找我。”

不过，宗旭还是有一定压力的，“当然有压力，销售都是有考核的，但是我相信，我们在北京的销售会越来越好，因为购买这种车实际上是一种生活方式。人都是这样，一旦资本积累到一定程度，他就会去实现他曾经有过的梦想。”

而现在，实现了法拉利这个梦想的中国人一共有100多个，其中近五分之二集中在北京。

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4、礼品（玫瑰花、巧克力）由资产运营部负责 5、音响费用：400.00元 6、其他杂项支出：1000.00元 合计：约19020.00元（玫瑰花及巧克力费用未计算在内） 六、提示 一、促销主题： 秋日师语感恩回报 二、促销目的： 1.提升商场对外知名度和美誉度。 2.提升商场大众关注度。 三、促销核心：促销宣传 四、促销时间： 20xx年9月10日—9月12日。 五、礼品发放地点： 二楼客服中心。 六、促销活动： 活动一情聚在xx“老师，您辛苦了!” A.凡在9月10日当天持本人教师证即可免费银卡一张。 B.凡在9月10日当天持本人教师证即可领取免费体检卡一张和精美礼品一份并送上xxxx商业广场最诚挚的问候。 活动二感恩免费点歌台 9月10日“教师节”当天，凭当日购物小票(金额不限)免费为您的老师在客服中心点歌一首，

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汽机油市场推广方 案 1 2020年4月19日

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丰田汽车营销策划案

前言 随着经济全球化的深入发展，世界汽车产业的格局面临深刻的变革与调整，而2008年以美国次贷危机为代表的全球性金融危机的发生使全球汽车产业进入寒冬，包括日本丰田汽车公司在内的全球各主要汽车生产商面临新一轮汽车生产方式和营销模式的变革与创新的机遇和挑战。2008年丰田汽车召回门事件无疑给丰田汽车公司的发展带来新的挑战，但尽管如此2008年丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为全球产销量第一的汽车生产集团。在这辉煌背后得益于丰田汽车公司独特的精益生产管理方式和完善的市场营销管理模式。为了充分了解丰田汽车公司独特的市场营销模式及丰田汽车公司在产品策划、产品定价策划、产品推广策划、产品渠道策划等方面的独特性，组织开展一次关于丰田品牌汽车营销模式策划，从中汲取丰田汽车公司发展的成功经验，探索中国自主汽车品牌发展的新模式，实现中国自主品牌汽车的迅猛发展，具有重要的现实和战略意义。 2 一、丰田汽车品牌简介丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司，日本最大的汽车公司，于1937年成立于日本爱知县丰田市，2008年日本丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商，丰田汽车公司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累的技术与经验。“从汽车出发”在这个坚强的理念指引下，丰田提出“确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业的目标”并正在为创造更丰富多彩的未来，积极开拓新的业务领域和系统产品。丰田公司的经营理念是：开放公平、努力成为有信于社会的汽车企业，提供安全、环保的产品，创造更加富裕的社会，发挥个人创造力和强有力的团队精神的企业作风，以开放型的业务关系为基础实现稳定成长和共同繁荣。二、丰田品牌策划背景丰田汽车作为国际著名的汽车品牌，在全球汽车市场占有的重要的市场份额，然而2008年丰田汽车公司汽车“召回门”事件的发生使丰田品牌汽车市场的发展前景面临巨大的现实挑战，本丰田品牌汽车策划方案将立足于全球汽车市场这一大的市场背景和丰田汽车公司汽车“召回门”事件的现实背景下对丰田汽车的品牌市场营销模式进行探索和策划，重新树立丰田汽车品牌的社会影响力和形象。三、丰田品牌汽市场前景调查（一）、调查问卷概况为了充分了解丰田汽车“召回门”事件对丰田汽车品牌的社会认知度影响和了解广大青年汽车消费者的汽车消费习惯，我们小组以罗定职业技术学院全体师生为主要调查对象，采用随机发放问卷调查的方式，随机发放调查问卷60份，有效回收调查问卷60份，回收率达100％.经过对调查数据的分析整理我们得出如下重要结论（1）丰田汽车在中国汽车消费市场前景广阔，消费群体结构呈现年轻化趋势；（2)汽车售后服务的质量水平已经成为影响人们购车的关键因素，建立完善的汽车售后服务体系已经成为丰田汽车提升竞争力的关键一环。（3)丰田汽车“召回门”事件的社会影响较大，重新塑造丰田汽车的社会品牌形象已经成为丰田汽车公司扩大市场份额的重要手段。（二）、丰田汽车营销环境分析 2.1宏观环境分析 (1)2012年是中国十二五规划的关键之年，同时也是包括丰田在内的世界各主要汽车生产制造商扩大在华汽车市场份额的机遇一年，随着国家宏观经济政策的总基调和支持汽车产业发展的政策总基调的不变，与此同时汽车三包政策、新能源汽车发展新政策等一系列汽车新政的推出必将给中国汽车市场发展带来新的发展条件，丰田汽车公司应充分把握这新的历史发展机遇，实现丰田汽车公司在中国市场的快速发展。 （2）市场消费潜力：从市场消费潜力层面看，维持我国汽车消费快速发展的基本因素没有改变，人们生活水平的提高使得中国汽车消费市场的增幅在空间上将呈现二、三线城市乃至四、五线城市的增幅超过一线城市的汽车消费增幅，汽车消费市场潜力广阔。 （3）人口环境：中国作为世界性人口大国，同时随着中国人们生活水平的不断提高人们对家庭轿车的需求量巨大，另外丰田汽车进入中国汽车市场的时间比较晚，因此汽车市场前景广阔。 （4）国际环境：2008年国际金融危机使全球汽车市场萎缩，世界各主要汽车制造商纷

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目前，在**各大媒体对高考优秀的学生进行了大量的报道，而忽视了对优秀的教师的关注。但是对于商场，可能教师的消费水平要远远大于学生，教师具有良好的口碑和较强的传播力。 **集团靠近**的中学――****。所以选择****优秀高考教师作为回报的对象，将可以提升**的形象，同时教师的传播力将能带来更多的消费者。 凡在******年高考教师中精选10名优秀教师，每人赠送500元的购物券，并授予10名教师“荣誉顾客”称号。并在8月23日在**集团现场举行“回报仪式”，到时邀请各大媒体进行现场报道，可以为2周年店庆日进行造式。 3、“**2周年，回报无极限”幸运大抽奖活动 凡于8月18日至9月7日凭会员卡购物满30元以上的消费者，即可获“幸运大抽奖”的机会。普通消费者购物满50元即可获得同样的机会。消费者只要凭商场小票到商场指定的地点进行现场抽奖即可。 奖项设置： 一等奖(1人)：价值约1000元的奖品。 二等奖(2人)：价值约500元/人的奖品。 三等奖(5人)：价值约100元/人的奖品。 四等奖(10人)：价值约50元/人的奖品。 五等奖(20人)：价值约10元/人的奖品。 4、8月28日2周年店庆日

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2018商场520活动方案 商场对于即将到来的520节日准备了一些活动。下面是的为大家整理的“2018商场520活动方案”，仅供参考，希望对大家有帮助，欢迎阅读！ 2018商场520活动方案1 一、活动目的 1、把握520促销店策划商机，让顾客有新鲜感，刺激其消费欲望； 2、提升店浏览量，吸纳新客源； 3、打造店的信誉度，提升顾客忠诚度； 二、活动时间 2018年5月10日（提前十天）——2018年5月20日（日结束） 三、活动主题 我爱你，丝丝心动 四、活动对象 针对20到30岁的女性客户。 五、活动内容 “我爱你，丝丝心动”特惠活动 买家真人秀，分享美丽赢好礼！ 1分享即有奖：上传宝贝试穿的真人图，写下内心的感受，秀出你的美腿来。

（人人有奖） 2幸运降临奖（每月1名） 3忠诚客户奖（年终1名） 六、活动宣传 1、宣传重点时间：活动前2天；520后1天； 2、宣传手段：目标对象确定了，再用通过合适的途径传播，比如淘宝旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ，博客，微博，贴吧，帮派，论坛，微信等等。 七、促销前工作 1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品要采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障。 2、做好售后服务工作：订单量的上升，随之带来的就是大量的售后服务方面的问题，充分与顾客沟通协调，力保每一为客户的满意 3、顾客人群的确定：找对消费人群，针对性的制作促销方案。 2018商场520活动方案2 一、活动背景： xxx由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”，并逐步发展成为零售企业的龙头老大。从xx年在深圳

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【精选】商场活动策划模板集锦7篇 一、活动目的 五一时期，零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期。也是我们通过促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。 二、活动主题赢春传心意，惊喜数不尽。 三、活动范围及产品介绍活动范围： 店内所有商品(除配件)产品介绍: 森马的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。 四、活动策划 (1)活动时间：xx.02.10——xx.02.25 (2)活动地点：森马奉节专卖店 (3)活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端顾客快速销售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马服装做好前期的准备工作。 (4)主要活动内容及流程： 即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300 元享受8.5折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受7.5折优惠，满888元即可享受6.5折优惠或森马vip卡一张(注打折不送卡，送卡不打折)，购满1000元以上即可6.5折优惠再加森马vip卡一张。 另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。 奖品： 特等奖：999元购物券一张(1名)一等奖：499元购物券一张(5名)二等奖：399元购物券一张(8名)三等奖：299元购物券一张(10名)四等奖：199元购物券一张(15名)五等奖：99购物券一张(20名)六等奖：新年红包一个(50名)幸运奖：精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。

东风本田活动方案

惠民国庆乐享价期鸿动中国粤惠千万 ——北京鸿粤田店“惠民国庆乐享价期鸿动中国粤惠千万”—— 活动背景： 隆重推出：惠民国庆乐享价期鸿动中国粤惠千万10月1日国庆期间东本鸿粤田店全系车型大放价，来东风本田鸿粤田汽车进店有礼、试驾有礼、购车礼上加礼，欢迎广大新老客户莅临东本鸿粤田4S店！心动的您还不赶快参与到团购活动中来?快来鸿粤田试驾、购车吧！本月的10月1日举行团购是品牌宣传及集客活动较好的噱头，通过这个契机，举行疯狂大促销团购会客户回馈抢购活动，周末期间举行各项互动环节，延长客户在店的逗留时间，有效促进销售订车。 活动主题：东风本田置换嘉年华狂热来袭 活动时间：2016.10.1 活动形式：展厅活动 活动地点：北京鸿粤田4S店展厅 活动车型：东风本田全系车型 活动目的： 邀约：销售顾问 4 批/人*8人，合计邀约目标30 批； 订单：销售顾问1/2个/人*8人，合计订单目标8 个。 活动内容： 一、到店礼：活动期间，仅限邀约来店购车的客户，关注北京鸿粤田店官方微信，即可参与“幸运抽抽抽奖”游戏，100% 中奖； 二、订车礼：活动期间成功订东风本田车型的客户，均可参与游戏锤定新车豪华大礼包(购买车型的相应精品套餐)； 三、评估礼：活动期间，来店进行二手车评估的客户赠精品东本送钥匙包； 四、介绍礼：凡东风本田车主推荐购车成功，回馈老客户保养代金劵； 五、惊喜礼：活动期间，买全新十代思域赠送限量精美车模，仅此一台。 评估礼品(客服)： 序号奖品数量单位备注单价(元) 合计(元) 1 东本飞镖8 个2016081600150 400 合计8 个/ / 400 活动推广：微博微信——活动前三天，通过公司官方微信宣传惠民国庆乐享价期鸿动中国粤惠千万 店头活动信息； 网络宣传——活动前三天，通过易车网、汽车之家网等网络软文曝光惠民国庆乐享价期鸿动中国粤惠千万活动信息；活动期间当天流程：10月1日 14：00-14：30 客户签到送签到礼品（负责人：杨扬） 14：30-17：30 迎接客户到店；销售顾问洽谈；客户自由品鉴参与活动；订车客户参与互动游戏；（负责人：销售/市场部） 17：30-18：00 活动结束 18：00 以后撤展（负责人：市场部） 活动布置：

商场创意活动方案正式版

Some problems that have appeared or can be expected to come up with a solution to the problem, and through the record of the terms, effective supervision and implementation.商场创意活动方案正式版

商场创意活动方案正式版 下载提示：此方案资料适用于某些已经出现的或者可以预期的问题，不足，缺陷，需求等，所提出的 一个解决问题的方案，并通过明文或条款的记录，加以有效的监督与执行，确保能达到预期的效果。 文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 一、征文活动 1、内容：向社会征文，题目“我与xx 店的故事”。目的是收集各方的优秀文章，装订成小册子，作为超市刊物。 2、目的是来体现企业文化，增进彼此的交流。 二、友情联络 设想分析：利用会员卡和礼品的吸引度来煽动购卖力强的会员来本店消费。 三、爱心活动 活动二：爱心办卡 1、主题：给爱一个释放的空间

2、活动时间：12.15-31 3、内容：5元至30元不等办理家友会员卡!会员卡收入除1元的成本外，其余作为爱心捐款。 4、分工：1)、企划：向总部申请，1元办卡活动;数量根据情况定;制作办卡台(要求：商业气氛少，具有浓厚的公益性)和捐献箱(规格大，最好透明，上面要有公证单位的提名) 2)、理货组协助总台安排现场办卡人员 5、此活动一方面是要挖掘顾客的自发心里，动员他们献自己的一份爱心，空间很大，自由选择捐献金额;另一方面，普及会员卡，增加我们的来客量。

本田思域广告策划书教学文案

《广告策划与管理》学期论文 本田思域广告策划书 策划人： 李诗隽 0703080239 金融学院投资系 2008年6月

目录 前言 (2) 第一部分市场分析 (3) 一、市场营销环境分析 (3) 二、企业分析 (4) 三、产品自身分析(SWOT分析) (5) 四、竞争对手分析 (9) 第二部分市场定位及诉求点 (13) 一、消费者共性分析 (13) 二、“东风本田”汽车诉求点 (13) 三、市场定位 (13) 第三部分品牌推广及广告计划 (15) 一、广告目标 (15) 二、广告主题及口号 (15) 三、广告对象及广告地域 (15) 四、广告媒体策略 (16) 五、广告媒体选择 (16) 六、促销活动 (17) 前言

2008年的中国汽车市场，在国际金融动荡、油价高企等各种原因的冲击之下，从大增产到库存，从炎热到寒冷的系列变化，这些大起大落的变化，让众多汽车企业有点无所适从。然而，面对哀鸿遍野的市场论调，仍然有不少汽车厂家充满期待和信心，准备在2009年推出新车型，冲击车市，抢占市场份额。 2009年1月8日，东风Honda抢占先机，正式在北京上市 CIVIC （新思域），为中级车市场带来一股活力和生气。下面，将为新思域的销售做营销策划。 第一部分市场分析 一、市场营销环境分析

（1）营销环境中的宏观因素 a. 中国在经济危机中表现良好，经济增长采取保八战略，汽车产业发展前景较好。 b. 国内财政、货币政策倾向拉动内需，鼓励居民投资消费，国家大力降低相关税费，改革汽车行业管理措施，降低购车成本，为汽车交易铺平道路，促进09年中国汽车市场开局正增长3%，经济势头良好。 c. 随着近年来经济的稳定增长，居民可支配收入增加，为汽车行业的发展提供了有力条件。 d. 近年来，人民币不断升值，进口汽车售价大幅下降，刺激了人们的消费欲望。 e. 随着经济结构的发展变化，人们的消费观念发生变化，买车逐步成为一种时尚。 （2）市场环境中的微观因素 a. 企业的资源和目标： 2009年的销售目标是十八万辆。 b. 经销商和产品的关系。 东风本田采取的是4S店直销的方式。采用直销方式，制造厂家和消费者的信息沟通对称，降低了中间环节的成本支出，实现了厂商与顾客的双赢。 （3）市场构成的特征： 秋冬季节是汽车销售的旺季，被业内人士称为“黄金季节”，相

商场超市促销活动方案详细版

文件编号：GD/FS-9203 （方案范本系列） 商场超市促销活动方案详 细版 The Common Structure Of The Specific Plan For Daily Work Includes The Expected Objectives, Implementation Steps, Implementation Measures, Specific Requirements And Other Items. 编辑：_________________ 单位：_________________ 日期：_________________

商场超市促销活动方案详细版 提示语：本方案文件适合使用于日常进行工作的具体计划或对某一问题制定规划，常见结构包含预期目标、实施步骤、实施措施、具体要求等项目。文档所展示内容即为所得，可在下载完成后直接进行编辑。 一、活动主题： ★1.礼动新春贺佳节--来店有喜，买即送拜年礼★ ★2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元★ ★3.金猪送福好运连连--红火靓礼满100六重送★ ★4.金猪报喜刮卡连年--购物满200元，立丹为您备足精选年货过新年★ ★5.立丹新春礼上礼---合家满堂红红红火火过新年★ ★6.金猪进门全家旺--立丹迎春特卖会换季商品

低2折起黄金饰品零点利★ ★7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您★ 二、活动时间： 200*年2月9日(五)-200*年2月25日(日)17天 三、活动内容： ★1. 礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼★ 1.活动时间：0*年2月18日(初一)-0*年2月20日(初三)3天 2.活动地点：1-4楼 3.活动内容： 活动期间，凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完

商场促销活动方案标准范本

方案编号：LX-FS-A61264 商场促销活动方案标准范本 The Objectives, Policies, T ask Allocation, Steps T o Be T aken And Other Factors Needed T o Complete The Established Action Guideline Are Formulated And Implemented According T o The Plan. 编写：_________________________ 审批：_________________________ 时间：________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑

商场促销活动方案标准范本 使用说明：本方案资料适用于工作生活中把目标、政策、程序、规则、任务分配、要采取的步骤，使用的资源以及为完成既定行动方针所需要的其他因素全部按计划制定成文本，并付诸实施。资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。 一、活动主题：热烈庆祝**超市成立七周年 二、活动时间：20xx年3月5日-20xx年4月1日 三、活动目的： 1、以司庆七周年为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度; 2、以三八妇女节、3.15消费者权益日、公司七周年为契机，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额; 3、通过策划一系活动，加深xx超级广场与消

费者的相互了解与情感沟通; 4、扩大企业知名度，进一步树立“关爱社区居民共建温馨家园”的社会形象。 四、活动对象：顾客、员工及供应商 五、活动广告语： a、针对性广告语： 1、热烈庆祝深圳**公司成立七周年! 2、热烈庆祝**超市成立七周年! 3、**司庆乐在“七”中 4、真诚相伴七载，真情服务永在! 5、服务**我们会更加努力! 6、欢庆七周年真情大献礼 7、携手同行七周年千万好礼送给你 8、**超市祝所有女性朋友节日快乐!(庆祝三八妇女节)

东风本田市场营销策划方案

东风本田市场营销策划方案 目录 摘要 (3) 1.东风本田汽车市场环境分析 (3) 1.1东风本田汽车营销宏观环境分析 (3) 1.1.1人口环境分析 (4) 1.1.2.经济环境分析 (4) 1.1.3政治法律环境分析 (5) 1.2.东风本田汽车营销微观环境分析 (6) 1.2.1.企业内部环境 (6) 1.2.2.竞争者 (7) 1.2.3.顾客 (7) 1.3.东风本田汽车SW OT分析 (8) 2.汽车市场细分与目标市场选择 (8) 2.1市场细分表 (8) 2.2选择目标市场 (9) 2.3.市场定位 (9) 3.汽车产品营销策略 (10) 3.1.汽车产品组合广度与宽度 (10) 3.2.汽车的生命周期 (11) 3.3. 4PS营销策略 (11) 4.汽车定价策略 (12) 4.1.价格区间表 (13) 4.2影响价格因素 (13) 5.促销方案 (13) 5.1.策划促销方案 (14)

5.1.1活动主题：“寒冷冬天，为您送温暖” (14) 5.2.1活动简介 (15) 5.2.2预期目标 (15) 5.3前期规划 (15) 5.3.1前期准备工作 (15) 5.3.2场地布置 (15) 5.3.3活动流程 (16) 5.3.4活动注意事项 (16) 5.4活动经费预算 (17)

摘要:在当前的经济不景的情况下，文章通过分析东风本田的优势、劣势、机会、威胁等，提出并论述了汽车应继续保持自身优势，改进和弥补不足、抓住市场机会、积极应对外部威胁等营销策略。 随着我国经济的发展，轿车市场日益激烈，如何面对严峻的市场挑战，继续保持国内轿车行业的领头地位，关键是制定切实有效的市场营销策略。 一、东风本田的市场环境分析 (一)宏观环境分析 1、政治环境 国家鼓励汽车发展，以求把我国的汽车行业成为我国的支柱行业，鼓励汽车私人消费。 这些都有助于各大汽车厂商的发展。 就意识形态来说，进入新的世纪，公众对东风汽车公司于日本厂商的合作没有过多在意，对合资品牌的价值观有一种积极的态度，这对东风本田在中国的发展直观重要。 2、经济环境 经济进入高速发展阶段，与此同时，市场规模也会迅速扩大，市场营销进入一个前所未有的时期。中国目前正处于这么一个发挥的黄金时期，私车消费随着国民经济的发展而蓬勃发展！未来十年，中国的经济还会保持较快增长的水平，东风本田的发展情景很是光明。 我国的汽车金融市场才刚刚起步，有专家预测，汽车信贷在未来几年会蓬勃发展。这样一来，汽车厂商的发展又有了一个新的增长点。东风本田公司应抓住机遇，尽早建立起自己的汽车金融服务体系。 3法律环境 我国一系列针对汽车的规章、条例，对汽车业得发展起了很大作用。对汽车的4S店得整治，是对企业营销活动的促进与限制；{产品责任法}、{消费者权益保护法}，维护了

商场2015全年促销活动计划表

月份期 次 节日主活动 周期特性 DM档期预算项目商户参与宣传方式预算费用预期目标 PR活动节日促销 一月份1 1/1元旦喜迎新年 幸运抽红包 金鸡报喜，抽奖连年 惠战年终 元旦活动期间购物满1 高成0便可参与抽奖， 给你不一样的新年礼物 12/23-1/3 奖品若干 DM单页5高成0张 条幅一个 海报14张 X展架2个 气拱门、宣传车 考虑到正值销售旺 季故不要求各商家 统一折扣销售，各 商家可根据自身情 况合理安排促销 DM单 微信平台 信息报 电视字幕 宣传车等 2 1/27春节新春到祝福到 金鸡送福迎财神 过新年，穿新衣，戴新帽， 新年新气象，新年新风尚 全场特价，年货也疯狂 购满1高成省30/20/10 元 1/1-2/18 同上同上 DM单 微信平台 信息报 电视字幕 宣传车等 二月份1 2/14情人节 高成有“情”天 浓情蜜意，爱要久 久 千支玫瑰送给您 活动当天凡在商场购物 满1高成元凭购物小票 便可领取精美情人节礼 品一份 2/14 DM单页3高成0张 红玫瑰1高成0支 X展架2个 条幅一个 同上 DM单 微信平台 信息报2 2/18春节 三月份1 3/5元宵节 冬季出清大促销 ①告别冬天 ②走进春天 您的新衣，我的心意 三月扫货季，缤纷春季购 物节 冬季服饰全场八折起， 春季新品抢先上市，部 分新品超低价销售 3/5-4-20 DM单3高成0张 条幅1个 X展架2个 户外广告 冬装全场八折起， 春季新款第一件原 价第二件九折 DM单 微信平台 信息报 2 3/8妇女节 3/15消费者 权益日 魅力女人节 天天都是，满意服 务在高成 女人节，做美丽女人 购物满2高成元送美甲 服务一次 3/8-3/15 同上同上 DM单 微信平台 信息报 四月份1 4/1愚人节新装抢鲜、呼吸春 天，春装全面上市 四月踏青魅力出行 缤纷春季购物节 集章送好礼，活动期间， 顾客在商场盖章处，集 齐“恭”“喜”“发”“财” 四枚印章后即可领取相 应礼品。 4/10-4/12 同上同上 DM单 微信平台 信息报

2020年(绩效管理方案)东风本田绩效考核设计方案

目录 第一篇：东风本田汽车公司基本情况 (2) 一、公司介绍 2 二、企业理念 2 三、公司组织结构图 2 四、产品介绍 2 第二篇：环境分析 (2) 一、社会环境分析 2 二、行业环境分析 2 三、市场营销环境分析2 四、企业环境分析 2 第三篇：绩效考评总则 (2) 一、考核目的 2 二、考核原则 2 三、考核类型 2 四、考核方法 2 第五篇：绩效考评方案实施 (2) 第一章人力资源部绩效考核 2 第二章行政部绩效考核 2 第三章财务部绩效考核 2 第四章销售部绩效考核 2

第五章技术研发部绩效考核 2 第六篇：评估及应用 (2) 一、绩效沟通与反馈 2 二、结果的应用 2 第七篇：申诉及其处理 (2) 一、申诉受理机构 2 二、提交申诉 2 三、申诉受理 2 附件1 普通员工年度评价表 2 附件2 部门经理年度评价表 2 附件3 其他表格 2 第一篇：东风本田汽车公司基本情况一、公司介绍 东风本田汽车有限公司位于国家级开发区----湖北省武汉经济技术开发区内，是一家由东风汽车集团股份有限公司与日本本田技研工业株式会社共同投资组建的整车生产经营企业。公司成立于2003年7月16日，注册资本2亿美元，占地面积69万余平方米，建筑面积21.9万平方米。中日双方各占50%股权。企业成立五年来，快速发展，经营质量持续看好，年均销量增长超过100%，随着生产能力逐步扩大，产品趋于丰富，销售网络日渐形

成，目前，公司在全国拥有192家销售服务店，销售满意度在J.D.Power 亚太公司2007年9月中国新车满意度调研中名列第二。东风本田汽车有限公司将遵从中国汽车产业发展政策，根据市场需求，陆续导入本田其它乘用车型，逐步成长为QCD具有国际竞争力的大型乘用车企业。 二、企业理念 公司使命：制造优质汽车，提供满意服务，优化生活品质，实现人与自然的和谐。 公司愿景：永续发展的百年东风，面向世界的国际化东风，在开放中自主发展的东风。 公司经营理念：关怀每一个人，关爱每一部车 公司企业哲学：学习，创新，超越。 公司的宗旨：我们以建立国际企业为目标，竭尽全力以合理的价格、提供全球化高品质产品，让广大的用户满意。 三、公司组织结构图

商场优秀活动方案(完整版)

方案编号：YT-FS-3136-11 商场优秀活动方案(完整 版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

商场优秀活动方案(完整版) 备注：该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一、工作职责 1、企划部经理：本着扩大公司销售额的目的，负责协助和指导所有对于达成公司预期销售和毛利有帮助的促销工作。 2、宣传主管：负责本公司各种对外、对内宣传广告工作及种展览活动的计划和执行。 3、装饰主管：负责商场内外各橱窗和促销场地的装饰，制作SIGN和POP。 4、特别活动员：按照公司的促销策略、组织、计划、实施各种特别活动。 二、促销的时间及主题 一月份;元旦迎新活动、新春大优惠、春节礼品展、除旧迎新活动、结婚用品、礼品展、年终奖金优惠购

物计划、旅游商品展销。 二月份：年货展销、情人节活动、元宵节活动、欢乐寒假、寒假电脑产品展销、开学用品展销、玩具商品展销、家电产品展销。 三月份：春季服装展、春游烧烤商品展、春游用品展、换季商品清仓特价周、“三八妇女节”妇女商品展销。 四月份：清明节学生效游食品节、化妆品展销会、礼品展。 五月份：劳动节(5/1)活动、夏装上市、清凉夏季家电产品节、母亲节商品展销及活动、端午节商品展销及活动。 六月份;儿童节(6/1)服装、玩具、食品展销及活动、考前补品展销、考前用品展销、饮料类商品展销、夏季服装节、护肤防晒用品联展、热带水果节。 七月份：欢乐署假趣味竞赛、商品展销、暑假自助旅游用品展、父亲节礼品展销、COOL在七月冰激凌联合促销、暑假电脑促销活动。