演讲稿

早期腾讯并不直接提供基于手机客户端的QQ软件，因此手机QQ的推广，还需要借助腾讯授权的第三方开发者的力量。在应用平台拓展之初，大家都意识到手机QQ很受欢迎，但由于它本身不赚钱，很多平台运营商和厂商缺少主推的动力。
作为腾讯授权的开发商之一，斯凯却将手机QQ软件作为平台拓展的主要卖点，但前提是，斯凯为手机厂商免费安装手机QQ，手机厂商必须允许内置斯凯的应用软件平台，至多少有点绑架厂商的味道。

按照斯凯的“游戏规则”，终端用户带来的增值收入中，运营商先拿走约15%，剩下的85%中SP再拿走15%，留下的收入再由CP（内容开发商）和斯凯间三七开分成；斯凯拿到大头后还要与预装其平台的手机厂商分成。据了解，斯凯最终能分得其中的20%到30%。

斯凯的竞争对手：雪鲤鱼、沃勤、扬讯等类App Store平台模式

斯凯的商业模式：
商业模式所在。斯凯搭建了一个中间件平台，将平台嵌入到山寨厂商生产的手机中，之后软件开发者再将他们开发的软件放到斯凯的平台上，使原本只能保证基本功能，如打电话、发短信、拍照片的山寨机，也能享受网上冲浪、社交平台、下载游戏等功能。用户免费下载软件，使用后通过运营商和SP付费，然后利益链上的四方分成。

Citron所谓的“日渐衰亡的商业模式”主要指，斯凯的业务主要集中在功能手机(指非智能机)，而智能手机业务才有未来。


宋坦言，移动互联网是一个新的起跑阶段，没有谁具有明显领先优势，是一个重新洗牌的领域。“面向安卓开放的市场，需要拓展更多新的用户群，其实用户是很了解我们的，包括冒泡社区、冒泡应用商店，在用户群里知名度很高，但是安卓用户对我们了解很少，那个圈子很小。”

山寨机应用平台商

Citron没有任何放手的意思，并且很快发布了第二份报告，对斯凯仅仅给出了3美元的目标价位。
并为斯凯设定了3美元的超低目标价


斯凯认为非智能手机用户群体大，利润丰厚，未来技术可能会改变，但这部分用户的结构性未见有改变。
（中心仍放在功能手机的现有市场上，不谈智能机的日益普及和其商业模式面临的重大问题）

依据是Sino市场调查数据： 截至2011年3月31日，非智能手机占据中国手机市场超过80％的销售额。
未来技术可能会改变，但我们看不到这部分用户的结构性改变。斯凯目前仍服务最大的手机用户群和利润最丰厚的非智能机市场。