2017年专网通信行业分析报告

2017年专网通信行业分析报告

2017年7月出版

文本目录

1、宽窄带融合、软件智能化方是专网通信未来发展方向 (7)

1.1、DMR 和Tetra 是全球专网主流标准， PDT 和P25 是两大重要专网市场标准7 1.2、行业发展趋势 (11)

1.2.1、模拟转数字前期进程缓慢，政策推动模转数加速 (11)

1.2.2、窄带向宽带演进：VoLTE 尚存在问题，宽窄带融合是全球专网厂商主流选择 (12)

1.2.3、向智能化演进：未来软件是主要增长驱动力 (14)

2、行业格局分析 (16)

2.1、主要玩家市占率（按营收） (16)

2.2、市场发展空间和增速 (17)

2.2.1、LTE 专网项目开建全球专网行业增速超预期，行业空间扩大10 倍 (18)

2.2.2、未来三年全球1000 万台模拟产品迭代到数字产品、终端市场规模240 亿19 2.3、行业内七个主要玩家 (20)

2.3.1、摩托罗拉MSI：依然强大、整体技术领先，战略上偏向软件而不是终端.. 20 2.3.2、海能达：营收持续高增长、奋力追赶全球龙头 (28)

2.3.3、建伍：聚焦北美和欧洲公共安全市场 (30)

2.3.4、欧宇航：欧洲最大专网提供商，在地铁Tetra 和数字系统综合解决方案拥有较大优势 (33)

2.3.5、哈里斯：专网业务专注于北美、营收规模仅次于海能达 (36)

2.3.6、艾可慕ICOM：模拟时代技术领先、数字时代市场份额持续萎缩 (37)

2.3.7、Sepura 赛普乐:富有雄心壮志的顶级Tetra 终端提供商 (38)

2.4、格局演变：在过去几年的行业格局演变中，只有一个玩家胜出，海能达 (41)

3、Hytera 与MSI比较分析 (42)

3.1、MSI 营收离峰值时下降10%、处于瓶颈期，Hytera 营收长期保持两位数高增长 (42)

3.2、Hytera 海外市场销售和扩张能力强于MSI (44)

3.3、Hytera DMR 产品能以更低的价格提供更好的功能 (46)

3.4、Hytera 巨额投入研发，缩小与MSI 技术水平距离 (47)

3.5、MSI 现在的最大护城河是高切换成本，其次是花了数十年建立的渠道优势.48 3.5.1、宏观层面：地利优势和地缘政治奠定专网行业大格局 (49)

3.5.2、占尽地利优势：未来中国市场是全球专网最大市场之一 (49)

3.5.3、地缘政治和一带一路政策助力海能达获取更多海外订单 (50)

3.6、行业变动为海能达成长带来机遇 (51)

3.7、海能达自身的优势是提升市场份额关键 (60)

4、投资建议 (64)

图表目录

图表 1：专网三大公共安全技术标准 (10)

图表 2：中美日对“模转数”相关规定 (11)

图表 3：下一代专业无线通信系统（传输图像和视频，可视化调度） (13)

图表 4：智慧公共安全解决方案通过数据情报阻止犯罪并改善结果 (14)

图表 5：情报主导的指挥中心利用大量数据源 (15)

图表 6：2016年全球专网行业主要玩家市占率 (16)

图表 7：Digital PMR market growth（终端用户基数：百万） (19)

图表 8：MSI过去 9年营收变化趋势（单位：百万美元） (20)

图表 9：摩托罗拉战略上向软件转型 (26)

图表 10：2014年 MSI LTE专网订单 (27)

图表 11：MSI宽频营收占比 (27)

图表 12：JVC Kenwood公共服务部门数据 (30)

图表 13：JVC Kenwood整体订单趋势 (32)

图表 14：欧宇航无线专业通信业务变迁历史 (33)

图表 15：2012年专网业务约占 Cassidian营业收入 20% (34)

图表 16：Cassidian 营业收入（百万欧元）和利润率 (36)

图表 17：Tetra行业前三名玩家 (39)

图表 18：Sepura终端出货量和累计终端用户 (39)

图表 19：海能达 VS MSI营收（亿元） (43)

图表 20：海能达 VS MSI营收增长率 (44)

图表 21：海能达国内、海外销售额 (45)

图表 22：海能达国内、海外销售占比 (46)

图表 23：2014年全球主要地区专对讲机出货量 (49)

图表 24：Moto业务拆分演变过程 (52)

图表 25：全球专网行业主要玩家存在的问题 (53)

图表 26：模转数可替换产品类型 (55)

图表 27：宽频专网产品可实现功能 (57)

图表 28：华为 EP820宽频产品 (57)

图表 29：中兴 GH800宽频产品 (58)

图表 30：主要玩家通过兼并收购做大企业 (61)

表格 1：专网和公网的区别 (7)

表格 2：专网通信标准 (9)

表格 3：2016年全球专网行业主要玩家营收规模 (16)

表格 4：全球专网行业未来 5年市场规模预测 (17)

表格 5：MSI 2008-2016年营业收入（单位：百万美元） (20)

表格 6：MSI营收、毛利率和净利率趋势 (21)

表格 7：MSI各地区销售情况 (22)

表格 8：MSI英国销售情况 (23)

表格 9：MSI细分业务营收、毛利率和净利率趋势 (24)

表格 10：MSI研发投入 (25)

表格 11：海能达营收、利润、研发费用及相关指标 (28)

表格 12：海能达销售、管理和财务费用 (29)

表格 13：JVC Kenwood专网业务营收 (31)

表格 14：艾可慕销售、管理和财务费用 (37)

表格 15：艾可慕营业收入（按地区） (38)

表格 16：Sepura营收、毛利率和净利率趋势 (40)

表格 17：专网行业主要玩家过去 5年市场规模走势 (42)

表格 18：MSI各地域销售占比 (46)

表格 19：海能达 DMR产品与 MSI DMR产品比较 (47)

表格 20：Hytera与 MSI研发投入、工程师薪酬比较 (48)

表格 21：MSI各大区域销售占比 (51)

表格 22：2015年-2016年全球恐怖袭击事件 (56)

表格 23：海能达营业收入和利润预测 (64)

表格 24：海能达营业收入和利润预测 (65)

报告正文

1、宽窄带融合、软件智能化方是专网通信未来发展方向

专业无线通信主要为政府与公共安全、公用事业和工商业等行业用户提供应

急通信、指挥调度、生产管理等通信业务，可以理解成为服务特定部门/群体的

网络。与公网关注的用户体验（传输速率）不同，专网更加关注可靠性、安全、高效等特征，要求接通快、时延短。专网通信使用的终端是对讲机，网络系统一

般由用户自行出资建设，并进行网络维护和用户管理，主要强调社会效益。

表格 1：专网和公网的区别

1.1、DMR 和Tetra 是全球专网主流标准， PDT 和P25 是两大重要专网市场标准

全球通用的专业无线通信主流标准有两种Tetra 和DMR，两者都是欧洲通信

标准协会制定的开放性数字标准集群。

Tetra 标准技术与专利门槛高，是目前世界上运用最广泛的标准，其高等级

加密协议不对外开放。国外厂商摩托罗拉系统、赛普乐、欧宇航处于第一梯队，国内厂商还处于第二梯队，其中赛普乐的Tetra 终端技术水平、摩托罗拉的Tetra 系统技术水平分别处于全球第一地位。2012 年9 月美国同意开放部分Tetra 市场，海能达联合欧宇航等欧洲Tetra 厂商成立NATF（North American TETRA Forum）

通信工程行业分析报告

通信工程行业分析报告 一、行业概况 目前电信行业都在经历移动通信接替固定通信,流量业务接替话音业务的业务结构转型。全球电信行业收入近年来持续低增长,中国电信行业2014年来告别高增长时代,2014与2015年连续两年收入增幅放缓。根据工信部公布的《2016年通信运营业统计公报》显示,2016年我国电信业务收入完成11893亿元,同比增长5、6%。 参考工信部数据,国内电信业已经达到拐点要求,2015年移动收入占比达到32%。《2016年通信运营业统计公报》数据显示,2016年,我国电信移动通信业务实现收入8586亿元,同比增长5、2%,移动通信收入增速已经有所回升。 目前中国通信行业处于严重的国企垄断状态,中国移动、联通与电信三大运营商占据整个电信行业,资源无法有效配置,也无法调动产业积极性。最近3-5年三大运营商收入并未有大幅增长,且在2015年开始衰退。工信部《2016年通信运营业统计公报》数据显示,2016年全行业固定资产投资规模完成4350亿元,较2015年略有下降,相比2015年,预计铁塔贡献了较多资本支出。国内三大运营商资本支出十二五期间保持快速增长,2015年合计资本支出4386亿,2016年由于中国联通大幅削减开支以及铁塔公司的联合效应,三大运营商的计划资本支出为3582亿元,相较2015年实际资本支出下降约18%。 2014年以来,4G网络的完善促使移动流量爆发式增长;2015年以来, 中移动大力推进光接入,固网带宽消费需求释放。两者共同推动中国互联网流量每 2 年实现翻倍,骨干传输网光通信设备每 3 年升级一次,称为“光学摩尔定律”。

我国人均移动流量呈爆发式增长,根据 2017 年 10 月数据,我国人均移动月度流量已达 2、3G,而 2016 年同期数据为 931Mb,同比增幅达 147%。2020 年全球数据总量将达 40000EB,年复合增长率达 36%,而中国互联网数据流量增长速度更为突出,2020 年中国互联网数据流量将达 8806EB,占全球数据产量的 22%,年复合增长率达 49％。 目前电信行业在内部管理效能低下、外部互联网公司新进入加剧行业竞争前提下,正在加速改革,有一定的特殊性。我们认为未来2-3年将就是改革与拐点双重作用的关键年,有望恢复收入增长。中国信息通信研究院(工业与信息化部电信研究院)预计未来3-5年国内电信行业将处于2%-6%的收入增速区间。 在业务转型替代过程中,通信行业面临着通信基础设施升级、探索产品创新、寻找新增长点等重点目标,也就是未来2-3年国内通信行业的挑战与机会。我国通信行业起步相较发达国家落后,近年来加大投资力度进行网络建设,但整体通信网络质量不到,根据akamai的数据,到2016Q3,发达国家网速基本已经10Mbps,韩国达到26、3Mbps,而中国平均网速为5、7Mbps,仅对应发达国家5年前水平。 从产业链来瞧,通信设备商领域,华为、中兴已经成为全球第一、第四,并且近两年以20~30%的速度继续增长。 往上游光纤光缆、光器件以及再往上的制造设备、原材料等领域来瞧,国内厂商与国外厂商相比技术仍有差距,正在加大研发以实现国产替代,目前在光纤光缆、光器件、海缆等领域都有了成果。 在4G建设末期,5G技术研发积累的关键时期,国家也非常重视改变国内通信行业大而不强的格局。《信息通信行业发展规划(2016－2020年)》中关于5G 提出目标:突破5G关键技术与产品,成为5G标准与技术的全球引领者之一,具体

通信行业深度发展报告

通信行业深度发展报告 基础设施建设重心转向，应用寻找确定性

1. 军工通信景气持续向上，5G专网建设有望成为新增长极1.1. 军工通信景气持续向上 军工通信领域景气度持续提升。落脚为我们关注的军工通信领域，短波、超短波等通信设备从通信终端向综合系统、数据链演进；宽带通信等民用领域较为成熟的体制在军用中渗透率提升。从 2020 年军工通信上市公司表现上看。我们仅选取相对纯正的军工通信企业(七一二、海格通信、烽火电子、上海瀚讯)为样本，观察细分领域的行业景气情况。四家公司中，七一二、海格通信是典型的超短波体制军工通信企业，烽火电子是典型的短波体制军工通信企业，上海瀚讯是典型的宽带体制军工通信企业。2017 年，受到军改影响，四家公司营收总和和利润总和有所下降。2018 年以来，四家公司营收总和利润总和开始全面转好，持续至今。 1.2. 铁路和轨交专网面临升级 我国专网通信设备的市场规模呈现上升趋势。据前瞻产业研究院发布的《专网通信行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》数据显示，2018 年我国专网通信市场规模达到 200

亿元。随着中国经济的高速发展，国家对专网的持续投入，专业无线通信设备市场未来几年将持续高速增长。专网通信产品是各国公共安全部门实现有效指挥调度的必备装备，一般要求大型组网和高性能产品，因此政府与公共安全市场是专业无线通信行业最大的细分市场，从中国来看，占比达到 48%。其次，交通运输、政府、军队等部门为了提高运营效率和保障安全，也普遍有配套专网设备的需求。 “宽窄带融合”带来行业新机遇。随着“宽窄带融合”(专网窄带、专网宽带和公网宽带) 新生态的良性发展，全球专网行业迎来新的发展机遇。新融合方案通过多种信息数据与智能应用的融合，以快速处臵、可视调度、数据采集、智慧警务等多样化的技术手段，构筑了一张充满着“智慧”的专用网络，使全球专网通信实现了从基础语音走向科学智能的重大创新，在宽带系统、多模终端、智慧指挥等方面实现了全方位的突破，真正实现宽窄带融合，使各行各业的应用场景更加高效智能，从而帮助用户掌控全局、智慧决策。这也意味着，全球专网通信开始进入一个智慧专网的时代。行业专家预测，融合发展对终端及基站建设规模有较大提高，预计宽窄带融合带来的将是窄带市场 10 倍量级的利润空间。 具体到铁路领域，认为从 GSM-R 向 5G-R 将成为必然。我国铁路无线通信技术是从上世纪 50 年代开始，经过几十年的发展，我国铁路无线通信经历了从传统的单信道模拟通信系统、450MHz 模拟无线列调系统到 GSM-R、LTE-R 数字移动通信系统的发展路径。 5G-R 数字移动通信系统阶段。5G-R 基于 LTE 5G 基础上专门为铁路通信设计的综合数字移动通信系统技术标准，是铁路下一代无线通信系统，具备高安全可靠、高速率传输、多业务融合等特点，满足 500km/h 高速列车移动通信，承载 CTCS3/4 列车控制系统，铁路集群多媒体调度指挥、应急通信、防灾预警、视频监控、铁路物联网等多种业务应用。 具体到城轨领域，认为从数字集群向宽窄融合方向演进。城轨领域无线通信的演进路径为：专用信道方式——模拟集群方式——数字集群方式（TETRA 欧洲）——窄带、宽带数字集群方式（GoTa、GT800、PDT 自主研发），未来方向是宽窄带融合（PDT+LTE 组网技术）。 2. 卫星通信和卫星导航迎来景气周期 2.1. 通导遥一体化是卫星系统发展的主流趋势，通导一体化将率先爆发 融合创新、面向大众应用成为卫星行业发展趋势。现代社会处在大数据时代，通过对海量的多维度信息、数据的挖掘和分析，可以提升生产效率和消费者盈余，实现创新。卫星行业也面临着这样的机遇，通过对功能性卫星数据资源的整合，可以获得价值极高的多维度时空数据。此外，根据其他行业的发展经验，卫星行业面向大众应用提供一体化服务，提高渗透率、扩大市场规模，实现市场化产业发展，是重要的发展路径。

20110307 胡有为 专网通信行业报告

数字无线集群通信行业研究报告 2011-03-07 胡有为 1、行业概述 数字无线集群通信系统主要运用于专用系统，我们普通的移动通信、固定电话是公用系统。 通信最早的网络基本都是专用系统，主要使用在各级职能部门，如：电力系统、轨道交通的调度指挥、公共安全的灾害、公安系统等。 图1 集群通信的特点 数字集群通信在技术上的特点和优势决定了它不仅具备个人通信的全部功能，而且它能控制与实现个人与群体间任意通讯，保密性高，功能丰富，真正全面实现了通讯的智能化。 数字集群通信网主要应用于政府管理部门、工商企业、公安、铁路、交通、水利、能源、工商、税务、证券等企业内部联络和指挥控制。同时，某些特殊场合对它也有极大的需求，如大型演习和防讯抗洪斗争，有了数字无线集群网，调动千军万马从此无需千呼万唤；警察执勤巡逻，也可以利用手机即时与其专用数据中心查证。 由于公众移动网技术原理和硬件原因，第二代公众移动网（GSM）无法具备群体调度功能，在第三代公众网（CDMA）和第四代公众网的标准中也无法包括组呼、群呼等集群通 讯特有的功能，所以在可预见的未来公众移动通讯不可能替代数字集群网，两者互为补充。

图2 图2 无线集群通信的主要特点 图3 北京政务专网通信系统

它与公网通信的工作模式及传输路径基本一样。 图4 东信专网通信结构示意图 1.1 专网通信有它使用的必要性 相比较公共通信网络，专网通信运用在特定的行业或部门，具备无法比拟的优势。 优势一：具备特定的差别呼叫、集群呼叫方式 专用通信系统中，用户的呼叫方式不同于民用网络的全双工模式，他会将用户分级对待；话音通信业务包括单呼、群呼和应急呼叫等。针对不同人员的不同级别，其呼叫权限也不同，比如：总台可以进行广播呼叫，全员都可接收这样做到快速响应；领导的呼叫将优先进行发送。 而且呼叫过程中，将视信息的重要性进行优先级的选择，如：紧急呼叫的优先级最高，将得到最高效的传输。这样在特殊行业，如火车调度上，作用重大，公用通信网络由于其受众的无级别划分，是无法做到的。 优势二：具备更快的相应速度

通信工程行业分析报告

通信工程行业分析报告

一、行业概况 目前电信行业都在经历移动通信接替固定通信，流量业务接替话音业务的业务结构转型。全球电信行业收入近年来持续低增长，中国电信行业2014年来告别高增长时代，2014和2015年连续两年收入增幅放缓。根据工信部公布的《2016年通信运营业统计公报》显示，2016年我国电信业务收入完成11893亿元，同比增长5.6%。 参考工信部数据，国内电信业已经达到拐点要求，2015年移动收入占比达到32%。《2016年通信运营业统计公报》数据显示，2016年,我国电信移动通信业务实现收入8586亿元，同比增长5.2%，移动通信收入增速已经有所回升。 目前中国通信行业处于严重的国企垄断状态，中国移动、联通和电信三大运营商占据整个电信行业，资源无法有效配置，也无法调动产业积极性。最近3-5年三大运营商收入并未有大幅增长，且在2015年开始衰退。工信部《2016年通信运营业统计公报》数据显示，2016年全行业固定资产投资规模完成4350亿元，较2015年略有下降，相比2015年，预计铁塔贡献了较多资本支出。国内三大运营商资本支出十二五期间保持快速增长，2015年合计资本支出4386亿，2016年由于中国联通大幅削减开支以及铁塔公司的联合效应，三大运营商的计划资本支出为3582亿元，相较2015年实际资本支出下降约18%。 2014年以来，4G网络的完善促使移动流量爆发式增长；2015年以来，中移动大力推进光接入，固网带宽消费需求释放。两者共同推动中国互联网流量每2 年实现翻倍，骨干传输网光通信设备每3 年升级一次，称为“光学摩尔定

律”。我国人均移动流量呈爆发式增长，根据2017 年10 月数据，我国人均移动月度流量已达2.3G，而2016 年同期数据为931Mb，同比增幅达147%。2020 年全球数据总量将达40000EB，年复合增长率达36%，而中国互联网数据流量增长速度更为突出，2020 年中国互联网数据流量将达8806EB，占全球数据产量的22%，年复合增长率达49％。 目前电信行业在内部管理效能低下、外部互联网公司新进入加剧行业竞争前提下，正在加速改革，有一定的特殊性。我们认为未来2-3年将是改革和拐点双重作用的关键年，有望恢复收入增长。中国信息通信研究院（工业和信息化部电信研究院）预计未来3-5年国内电信行业将处于2%-6%的收入增速区间。 在业务转型替代过程中，通信行业面临着通信基础设施升级、探索产品创新、寻找新增长点等重点目标，也是未来2-3年国内通信行业的挑战和机会。我国通信行业起步相较发达国家落后，近年来加大投资力度进行网络建设，但整体通信网络质量不到，根据akamai的数据，到2016Q3，发达国家网速基本已经10Mbps，韩国达到26.3Mbps，而中国平均网速为5.7Mbps，仅对应发达国家5年前水平。 从产业链来看，通信设备商领域，华为、中兴已经成为全球第一、第四，并且近两年以20~30%的速度继续增长。 往上游光纤光缆、光器件以及再往上的制造设备、原材料等领域来看，国内厂商和国外厂商相比技术仍有差距，正在加大研发以实现国产替代，目前在光纤光缆、光器件、海缆等领域都有了成果。 在4G建设末期，5G技术研发积累的关键时期，国家也非常重视改变国内通信行业大而不强的格局。《信息通信行业发展规划（2016－2020年）》中关于5G提出目标：突破5G关键技术和产品，成为5G标准和技术的全球引领者之一，

2017年专网通信行业深度分析报告

２０１７年专网通信行业深度分析报告 主要观点 1. 格局演变：在过去几年的行业格局演变中，只有海能达一家胜出 过去5年专网行业增量不大，全球无线专业通信7大主要玩家中，只有海 能达和Sepura营收呈持续增长趋势，其中海能达呈高速增长态势，其他 玩家营收均出现不同程度的下滑。Sepura急于扩张，并购Teltronic导致 财务危机出现，股价暴跌，海能达乘机对Sepura发起收购，现在处于反 垄断审查过程中。在两个厂商同时崛起过程中，其中一个厂商倒下并被另 外一个厂商发起收购，在过去几年的行业格局演变中，只有一个玩家胜出， 海能达。 2．未来几年行业增长继续提速，专网行业增速超预期 根据IHS预测，全球专业无线通信市场规模2017年达1136亿元（165 亿美元），同比增长10%。2015-2016年全球不安定因素加剧，欧洲恐怖 事件频发，政府公共安全支出提升，专网行业增速加快。LTE专网投资额 至少数倍于窄带专网投资，市场空间扩大，专网行业两个重要市场即将全 面进入宽窄带融合时代，预计2018-2021年全球专网行业增速分别为 17%、22%、27%和35%，2021年全球专网行业空间接近2016年3倍。 3. 全球行业龙头MSI依然强大、LTE技术领先，营业收入下降幅度不大、 但处于瓶颈期，战略上偏向软件智能化而不是终端 海能达营业收入还与MSI差距很大，MSI营业收入近3年出现下滑，但整 体下滑幅度不大，离最高峰值时下降幅度10%以内。值得关注的是，过去 三年海能达维持两位数的高速增长，且增速逐年增加。拉长时间范围来看， MSI 2016年营收比2008年略有增长，但是可以判断MSI现阶段业务已 经处于瓶颈期，难以出现上升，最辉煌时期在2012-2013年，现在处于下 坡路中。 MSI LTE技术全球领先，2011年MSI为密西西比州建造美国第一个宽频 公共安全网络，2012年MSI发布世界上第一个公共安全手持LTE终端 （LEX700）。至今为止，MSI已经获得4个全球最大的LTE网络建设订 单，共8亿美元。2016年MSI LTE公共安全领域收入1.4亿美元，占总 营收2%。 MSI看多专网行业软件的未来，认为未来软件收入数倍于终端收入。MSI 在银湖战略投资入股后进行战略转型，MSI正在重塑软件的价值，把软件 永久使用权改变成授权固定期限使用权，并完成专门销售软件团队的组建。 MSI在内部发起一个Project Renew的项目，旨在重新定位调整软件在公 司业务中的地位，尝试通过各种方式销售软件和服务。2016年出资13亿 美元并购4家软件和服务公司。通过收购Airwave（GDCL），MSI可以

通信工程专业就业趋势分析报告

通信工程专业就业趋势分析报告 当前，全球通信产业已经进入新的大融合、大变革和大转型时期，将逐步实现新的跨越式发展。技术、业务、产业的融合和创新将成为这个时期通信产业的主要特征：一是通信业凭借其技术和市场优势，逐步向终端和内容产业延伸，通过提升客户体验，在内容上不断拓展新的媒体，围绕人们的娱乐、社交和商业活动提供业务应用；二是电信网络和IT网络设备的有效融合，网络架构逐步向云计算演进，提供宽带、绿色、安全、高效、智能、便捷、低成本的信息和网络服务；三是通信业将进一步满足行业市场的需求，大力发展物联网，不断拓展网络和用户的属性与边界。在融合发展的过程中，通信产业面临新的技术、商业模式和来自其他行业的挑战。 针对大学生目前关心的就业问题，我总结了一下几个就业发展方向： 一、通信技术研发人员 职业通路：研发员→研发工程师→高层市场或管理人员 人才行情：前几年通信行业处在春天，研发领域提供了很多高薪职位，即使是今天，像华为、中兴、UT斯达康等知名企业的研发岗位的待遇还是非常有竞争力的。但这样的公司和岗位相对我们每年不断增加的本专业毕业生来说，太少了。究其原因，除了通信产业规模和市场发展的停滞直接带来的人才需求减少外，还有大学对通信专业设置的态度：“有条件要上，没条件也要上。”——许多学校实际上不具备开设该专业的实力，关键在师资和实验设备上。但即使这样，我们同样不要灰心，毕竟就我们的专业而言，本科生在专业能力上很难做到一毕业就能符合企业的用人要求。因此，很多企业选新员工的标准是“专业基础扎实、思路开阔、英语良好、有点创意。” 分析建议：“大学四年能把毕业证、学位证、英语六级和计算机二级证拿到就可以了，其他的都靠混。”时下毕业生中流行这么一种观点。我个人认为并不是这样，最少是学通信的毕业生——绝大部分公司招聘都会进行一场专业考试，跟应付在学校的考试一样，你也可

通讯行业分析报告修订稿

通讯行业分析报告 Coca-cola standardization office【ZZ5AB-ZZSYT-ZZ2C-ZZ682T-ZZT18】

通讯行业四季度 分析报告 研究员：夏朝辉 联系方式：-894 行业评级： 电讯设备制造业：中性 通讯运营业：中性摘要： ●2004年1-7月份，我国的通信行业整体保持稳步 发展态势，通信业务收入稳步上升，电话用户数高 速增长；但增速及ARPU持续小幅下滑。 ●2004年1-7月份，电信固定资产投资完成亿元，比 上年同期增长%，保持了平稳增长态势；受电信投资拉动，通信设备制造业普遍向好，光通讯、 数据通讯等行业已经出现明显复苏增长迹象， 而且呈现向优势厂商集中的趋势。 ●传说中的电信业重组方案已经遭到国务院否 决，给持续几个月的争论划上了句号。 ●对今年下半年来说，电信运营和投资都将保持 平稳增长。未来两年内，影响电信投资的最主 要因素就是第三代移动通讯，我们认为05年发放3G运营牌照的可能性较大，届时将引发新一轮电信投资。

一、通信运营业保持平稳增长态势 2004年1-7月，全国通信运营业保持了平稳增长态势，电信业务收入亿元，同比增长%。 数据来源：信息产业部 图1：电信业务收入同比增长情况 13% 13% 14% 14% 15% 15% 16% 2001年2002年2003年2004.7 数据来源：信息产业部 从历年信息产业部公布的数据来看，我国电信业务收入保持了平稳增长态势，但增速持续小幅下滑。 图2：各项业务增长情况 -30% -20% -10% 0% 10% 20% 30% 40%

从图2可以看出，数据通讯业务同比增长%，是电信分业务中增长速度最快的，显示出数据通信是市场未来增长的热点方向。 长途电话04年上半年增长也超过了行业平均水平，原因是今年上半年经济快速发展，各地经济交流更加频繁。 图3：电信业务结构 数据来源；信息产业部 图3显示了各项电信业务结构中，移动和固话 业务仍占绝对比重，数据业务尽管增长很快，比例 仍然较小。 图4 ：电信用户增长情况 200 400 600 800 1000 2004.12004.22004.32004.42004.52004.62004.7 数据来源：信息产业部 总体来看，固话和移动用户增长还是比较快 的。其中，2004年上半年新增小灵通用户万户，占 新增固定电话用户的56%；促销是移动电话增长的 主要原因，移动电话增幅从4月份开始有比较大的 下降，一是来自小灵通的竞争和分流加剧,二是年 初的促销透支了消费者的购买力。

通信调研报告

关于通信行业的现状综合调研 调研人；五年制通信一班晋剑波 调研方式；网络查询、书籍查询 调研时间；2015.5.30 调研内容； 1.通信行业发展现状 2.通信行业岗位需求 3.通信行业技能需求 4.通信行业未来发展趋势 前言 通信行业又称为电信业火通讯业，是通常所说的信息技术产业（IT）的三大支柱产 业之一，包括通信行服务业和设备制造业两个子行业。近十几年来，由于通信技术 的不断发展创新，监管运营体制的变革，行业内激烈的竞争和不断的兼并重组等原 因，我国通信行业经历了飞速的发展，逐渐成为我国发展最快、最具影响力的产业 之一 发展现状 2014年，我国通信运营业认真贯彻落实中央稳增长、促改革、调结构、惠民生、防风险等政策措施，深入推进“宽带中国”战略，提升4G网络和宽带基础设施水平，积极发展移动互联网、IPTV等新型消费，全面服务国民经济和社会发展，全行业保持健康发展。 一、综合 （一）行业运行平稳，业务总量与收入增速差距拉大 经初步核算，2014年电信业务收入完成11541.1亿元，按可比口径测算同比增长3.6%，比上年回落5.1个百分点。电信业务总量完成18149.5亿元，同比增长16.1%，比上年提高0.7个百分点。电信业务总量与电信业务收入增长的剪刀差由2012年的1.8个百分点持续拉大至12.5个百分点。电信综合价格指数同比下降10.8%。 二）行业转型步伐加快，用户结构和业务增长日趋优化 2014年，行业发展对话音业务的依赖大幅减弱，非话音业务收入占比由上年的53.2%提高至58.2%；移动数据及互联网业务收入对收入增长的贡献率突破100%，占电信业务收入的比重从上年的17%提高至23.5%。移动宽带（3G/4G）用户加快发展，高速率宽带用户占比提升明显。移动宽带用户在移动用户中的渗透率达到45.3%，比上年提高12.6个百分点；8M以上宽带用户占比达40.9%，光纤接入（FTTH/0）用户占宽带用户的比重突破三分之一。融合业务发展渐成规模，截至12月末，IPTV用户达3363.6万户。 二、用户规模 （一）移动电话普及率稳步提升，10省市突破100部/百人 2014年，全国电话用户净增3942.6万户，总数达到15.36亿户，增长2.6%，比上年回落5个百分点。其中，移动电话用户净增5698万户，总数达12.86亿户，移动电话用户普及率达94.5部/百人，比上年提高3.7部/百人。全国共有10省市的移动电话普及率超过100部/百人，分别为北京、辽宁、上海、江苏、浙江、福建、广东、海南、内蒙古和宁夏，其中海南、宁夏首次突破100部/百人。固定电话用户总数2.49亿户，比上年减少1755.5万户，普及率下降至18.3部/百人。

通信行业 财务分析报告

财务分析报告 公司概况： xx成立于1985年，是中国最大的通信设备制造业上市公司、中国政府重点扶持的520户重点企业之一。xx股份有限公司是由深圳市中兴新通讯设备有限公司、中国精密机械进出口深圳公司、骊山微电子公司、深圳市兆科投资发展有限公司、湖南南天集团有限公司、陕西顺达通信公司、邮电部第七研究所、吉林省邮电器材总公司、河北省邮电器材公司共同发起设立。1997年，xxA股在深圳证券交易所上市。2004年实现合同收入232亿元，实现销售收入226亿元。截至2004年12月，公司总资产达到208亿元，净资产91亿元。 xx作为中国综合性的电信设备及服务提供商，拥有无线产品、网络产品、终端产品（手机）三大产品系列，在向全球用户提供多种通信网综合解决方案的同时，还提供专业化、全天候、全方位的优质服务，并逐步涉足国际电信运营业务。 从1997年开始，经过股份制改组，企业进入了一个新的高速发展时期。1997年11月上市时，公司总股本25000万股，其中社会流通股为6500万股。公司经过几次的增发、配股，目前总股本为95952万股，流通股份30205万股。 一、商业策略分析 1.1 公司战略分析 公司的主导战略是：1、通过价格和成本领先策略占领市场份额，一方面在各环节上降低成本，一方面采取灵活的定价策略。2、严格以市场

为导向，在技术上采取跟踪前沿技术，而集中精力于能给公司带来确实回报的技术领域。3、坚持自主知识产权，建立人才高地，在研发上坚持高投入，建立公司未来发展的技术储备。 公司的主导战略基本符合自身的竞争优势与弱点，在公司成长过程中得到了检验。低成本和价格领先战略是公司能在程控交换机等市场上由一个后来者变成领先厂商唯一路径；以市场为导向是公司能在中国电信的PAS网络和中国联通的CDMA网络中找到孔隙，获取丰厚利润的成功要素；坚持自主知识产权是公司成为在国内的设备制造上中唯一几个掌握一定 的 3G时代到来前夕，公司所处的行业环境发生了新的变化，要求公司的战略也做出调整。国外厂商从对中国市场由只伸出一个手指到重拳出击，国内市场上上演的就是世界水平的竞争，要求公司必须符合国际标准，为规避风险，公司还必须加快国际化的步伐，首先，公司的管理必须提高一个层次，在高层领导集体中适时引入国际管理人才，公司的管理特色由灵活的民营机制向规范的国际化企业制度过渡。其次、公司的产品必须进一步提高稳定性和质量标准，参加国际质量认证，注重知识产权保护，积极应对国际竞争。第三，未来几年，对专业领域的人才竞争将升级，包括技术专家和管理专才，在薪酬培训等方面公司与外资厂商相比处于弱势，必须加强激励制度改革，人才联合培养的方式保证公司的可持续发展。 1.2 通讯设备制造业的供需分析和竞争格局 1.2.1 固定通信设备

2018年光通信行业分析报告

2018年光通信行业分 析报告 2018年8月

目录 一、光通信：尽享流量爆发红利 (7) 1、数据流量爆发电信数通利好 (7) 2、电信数通发展快速催生光通信市场稳定向上 (9) 二、光模块高速化、自主化步伐加快 (10) 1、光模块：借光器件旺需景气持续，高速需求启动 (10) （1）光器件需求旺盛，企业走向兼并集中 (10) ①光器件是光传输系统的心脏 (10) ②光器件受益于光通信景气，2022年全球突破141亿美元 (11) ③光器件分类繁杂，我国无源器件竞争力较强 (12) ④光器件厂商市场额分散，未来走向兼并集中 (13) （2）光器件向好推动光模块增长，制造市场将进一步向中国转移 (14) ①光模块：光器件之基石 (14) ②光模块受益于光器件需求增长 (14) ③产业链不断齐全，制造市场进一步向中国转移 (15) （3）全球高速光模块需求逐步启动 (16) 2、光芯片：高端领域进口替代空间大 (17) （1）光芯片是光模块的核心 (17) （2）国产以低端产品为主，高端领域进口替代空间大 (18) （3）光芯片国产化进程加快，行业迎来转机 (19) ①集成电路国产化率先引领行业 (19) ②光芯片有望紧随其后 (20) 三、电信市场：5G承载网大力推动光模块需求 (21) 1、5G 将至，承载网先行 (21) （1）5G步伐加快，2020即将规模商用 (21) ①ITU进程表确认中2020年实现商用 (21)

②3GPP进一步推动5G运行 (22) （2）承载网先行，5G网络性能需求提升 (23) ①承载网是移动网络通讯的基础 (23) ②5G网络业务环境变化大 (23) ③5G网络应用场景全面升级 (24) ④5G对承载网提出更高要求 (25) （3）“C-RAN”引入以满足5G承载网新要求 (26) ①核心网架构的“云化”提高效率 (26) ②CU-DU分割，网络灵活度提升 (27) 2、技术与政策驱动我国5G进展领先 (28) （1）标准领域贡献大，话语权提升 (28) （2）运营商5G商用规划加快 (29) （3）设备商的测试力度加大 (31) （4）政策的助力持续 (31) 3、借势5G承载网，我国光模块市场飞扬 (32) （1）5G前传光纤为主设备为辅，预计光模块总需求约250亿元 (33) （2）5G中传与回传OTN可行，预计光模块总需求约227亿元 (36) ①分组增强型OTN+IPRAN方案 (36) ②端到端分组增强型OTN方案 (37) （3）5G核心网光模块总需求预测约141亿元 (39) （4）光模块占5G承载投资的4% (40) 四、数据中心成为光模块强劲新下游 (41) 1、数据中心迎来黄金发展时期 (42) （1）云时代驱动IDC行业发展 (42) ①数据中心是云计算发展的重要基础 (42) ②大数据基础设施走向云化 (42) 2、互联网巨头数据中心需求逐步释放 (43) （1）全球企业数据中心兴建，ICP资本开支不断扩大 (43)

通信行业调查报告

通信行业调查报告 导语：当前，运营商最赚钱的业务仍是“语音”和“短信”，毛利率分别高达44%和68%。但这两项业务正是OTT冲击的重灾区，下滑颓势难以挽回。下面是小编收集的通信行业调查报告范文，欢迎大家参考。 通信行业调查报告范文讯业对gdp的贡献率为6%，行业就业人数超过100万，电信行业税收收入为3320亿乌先令，20**年同期则为2890亿乌先令。截至20**年4月，电话用户数达到1830万，电话普及率达到%。获得授权的电视台为67个，其中有 62个处于运营当中。有229个调频广播电台，其中208个处于运营当中。快递业务邮寄商品数量为134,349件，普通邮递邮寄商品数量为 1,497,018件。互联网增长迅速，截至20xx年12月，互联网有效用户数为360万，20xx年同期为270万。截至20xx年12月，移动银行用户数为1424万，交易量为万亿先令，20xx年同期用户数为887万，交易量为万亿先令。20xx年4月，通讯行业毕业生人数为 680人，20**年6月为610人。 乌干达通讯行业企业数目较多，但多为外资企业，彼此竞争激烈。相关领域主要公司占据市场份额如下：通讯运营商：mtn 45%，airtell 35%，africel 10%,utl 5%。 设备供应商：华为 60%，中兴 15%，爱立信 15%。

黎巴嫩的africell公司收购法国电信旗下的uganda orange公司。africell是总部在黎巴嫩的一家非洲区域电信运营商，也是乌干达仅次于mtn和airtel的第三大电信运营商。该宗并购行为于 20xx年11月完成，收购金额为1200万美元。africell公司由此承接了约100万注册用户并计划未来三年在乌干达投资亿美元，目标是到 2xxx年在乌干达发展600万用户，占当地20%的市场份额。 13/14财年，新出台以及正处于审核阶段的法规主要包括：乌干达通讯法案(20xx年开始实施);网络管理条例(于20xx年对外发布生效);国家信息通信技术政策(提交内阁审核);数据保护和隐私法案(获内阁审核通过)。 边远地区通讯发展工程。主要包括：截止到20xx年3月，为学校总共修建了1027个信息技术实验室;为78个地区议会办公室、816所地区医院、53 所乡村学校装上了宽带;为22400名社区成员提供了互联网方面的知识培训;在ntungamo、bugiri和soroti三个地区的私立学校启动了电子计算机实验室项目试点。 电子政务工程。20xx年乌干达政府制定了信息和通信科技政策框架，致力于推动信息技术的发展，电子政务是其中一项重要内容。20xx年6月，华为公司与乌干达政府签署合同，承建电子政务网/国家骨干网项目，该项目将致力于实现乌干达首都及全国主要区域的网络互通。整个项目分为三

通信行业调研报告材料材料

通信行业调研报告 前言： 传统运营商在整个电信网络以及移动通信网络建设和运营的产业链中，占据核心地位，对于电信、宽带、移动这些通信业务的分析，也必须以运营商为核心，进而推广到各个子行业。而通信设备行业又可以细分为系统设备、辅助设备、系统集成、光纤光缆、网络规划和优化以及运维、终端设备，增值服务提供等子行业，这条产业链上其他各个子行业或多或少都与运营商有着联系。 互联网产业蓬勃发展，成为社会不可或缺的生产和交易平台，带动一系列新兴产业如云计算，电子商务、社交网络发展的同时也对在高速泛在的信息网络提出更高要求。 固定宽带的不可替代性，其独享、安全、可靠的特性以及未来发展的超高速特性，无疑将孕育出众多的商业机会，成为未来经济发展和产业结构调整的基础。 移动互联网发展迅猛，移动数据流量快速增长；进入数据运营时代，数据业务提供能力将成为用户选择网络提供商的最重要因素。 4G牌照的发放、国家宽带战略的确定，还有物联网技术的发展都给通信市场带来了利好消息，与其他大部分行业整体经营环境不善相比，通信产业的发展机遇被业界所看好。预计整个通信产业链将超过5000亿元的市场规模，包括设备制造商、工程商、软件商、运营商、终端制造商和系统集成商等上中下游企业均有获利机会和机遇。未来，将会有更多的OTT服务商进入通信行业，这对行业尤其是运营商的商业模式和业务流程影响很大，服务的精细化和定制化将成为未来行业的主题，而通信市场会因此更加活跃、管理难度加大，市场竞争也会更加激烈。

主体： 通信行业中各细分行业平均薪资（月薪）显示，大型设备商以8974元/月位居第一，通信终端设备商以8696元/月紧随其后，而运营商仅以3783元/月垫底。在年终奖数据中，运营商虽有提升，但远不及通信终端设备商、大型设备商万元以上的前列水平。看来运营商薪资水平不高并非空穴来风。 从技术角度讲，设备商收入高无可厚非，研发与运营的技术含量毕竟不同。设备商收入虽高，相应的工作强度和压力却非常之大。运营商收入较低，工作相对轻松，各方面的要求也较低，是稳定之选。作为运营商应在创新通信技术、完善客户服务上有所突破，只有增强创新和服务能力，才能提升绩效和员工薪资。 综合通信行业不同职位平均月薪与年终奖两份数据，系统工程师与项目经理平分秋色，前者月薪遥遥领先（11000元/月），后者年终奖（16000元）最高。硬

专网通信

2013-2018年中国专网通信产业投资前景与发展战略研究报告 【报告简介】 由于近期发现华经视点公司原创报告目录被多家网站严重抄袭，华经视点公司已通过法律途径处理此事。任何网站或媒体均不得转载或引用！为了维护客户的利益及保障您所购买报告的准确以及真实性，请您直接从中国行业研究报告网https://www.wendangku.net/doc/c36045386.html,购买正版报告并享受VIP级别的高端售后服务。 此报告为多用户报告，如果您有更多需求，我们会重新修订报告研究框架，并做出合理的报价。 【报告目录】 第一章专网通信行业发展综述 第一节专网通信行业界定 一、专网通信定义及范围 二、专网与公网比较 （1）专网与公网的区别 （2）二者的交集与联系 （3）专网通信功能与优势 三、专网通信的作用解析 第二节专网通信行业特性及风险 一、专网通信行业特性分析 （1）行业经营模式分析 （2）行业周期性特征 （3）行业地域性特征 （4）行业季节性特征 二、专网通信行业风险分析 （1）经营风险及对策 （2）技术风险及对策 （3）市场风险及对策 （4）政策风险及对策 第三节专网通信产业链解析

一、行业产业链介绍 （1）行业产业链解析 （2）上下游与本行业的关系分析 二、上下游行业对该行业的影响 （1）上游行业对行业的影响 （2）下游行业对行业的影响 第二章 2012-2013年中国专网通信行业PEST分析第一节专网通信行业政策环境分析（P） 一、专网通信行业管理体制 （1）行业主管部门 （2）行业监管体制 二、行业主要法律、法规及政策 （1）行业主要产业政策 （2）行业主要法律法规 （3）行业下游相关政策与规定 三、专网通信行业数字化升级政策 （1）数字化升级政策现状 （2）数字化升级长期性特征 （3）数字化升级政策对行业的影响 四、政策环境对行业发展的影响 第二节专网通信行业经济环境分析（E） 一、经济景气运行状况 二、中国处于基础设施大规模建设期 三、国内产业结构优化 四、经济环境对行业的影响 第二节专网通信行业社会环境分析（S） 一、公共安全事件频发 二、国内各种大型活动增加 三、物联网与两化融合

通信行业分析报告

每日通信情报 2005年6月07 一、政策与标准 二、运营商的动态 【铁通首开通数字集群手机网络 3G前夜未雨绸缪】【大唐移动孙玉望谈TD-SCDMA移动终端最新动态】【上海电信发起“攻势” 争夺小企业宽带用户】【上海移动将推异地一卡双号】 【联通C网营销暂停手机补贴 G网投资按需定制】三、通信业务信息 【我国2005年度宽带无线接入技术研讨会立即进行】【IDC：2009年亚洲手机用户总数增至9.01亿人】【北京网通小灵通用户超200万上马3G后不淘汰】【固话资费大战烧到主城网通电信座机免月租】【小灵通信号月内全线进地铁】 四、评论与观看 【最后接入面临四大问题 WIMAX应用何时进入中国】【VOIP市场开拓度调查正在大中型企业扎根】

五、国际电信 【美国风险企业成功利用煤气管道实现UWB接入】【网通开拓亚太市场亚洲网通为日本公司提供服务】【应对挑战法国电信开放接入线路进展宽带】 六、通信终端设备与技术 【移动电子设备病毒可能会扩散】 【诺基亚3GPP R4 MSC服务器系统】 七、3G专题 【TD-SCDMA与WCMA网络优化分析】 一、政策与标准 二、运营商的动态

【铁通首开通数字集群手机网络 3G前夜未雨绸缪】近日，重庆铁通开通国内首个数字集群网络移动电话。据了解，早在去年，重庆铁通就开始了商用实验，截止目前，已有约800名用户，要紧为公安、消防等集团用户，其信号差不多覆盖了主城区和万州、涪陵、江津等区县(市)。本次开通的“数字集群手机”采纳的是61开头的号段，长度和铁通固话号码相同。 哈尔滨工业大学通信技术研究所谭学治教授向本报记者表示，重庆铁通开通数字集群手机网络，一方面是为了完善现有的数字集群网络，提高技术的成熟度，另一方面，也是铁通为电信技术进一步进展而提早进行的“排兵布阵”。而另有分析人士更是一针见血的指出，重庆铁通此举，实质上的意义在于为3G做预备。 作为依靠铁路专网而进展起来的中国铁通，数字集群一直是其进展的重点。在铁通去年的一次工作会议上，铁通治理层曾表示，固话业务、数字集群公共通信和3G都将成为其进展的重点领域。 北京邮电大学教授宋俊德向记者表示，中国铁通移交国资委治理后，这就意味着其服务对象和市场将从以铁路系统为主转变成为向全民开放，与主流运营商处于同一个市场上，能够依托铁

移动通信公司与联合通信公司营销比较分析报告

移动通信公司与联合通信公司营销比较分析报 告 LEKIBM standardization office【IBM5AB- LEKIBMK08- LEKIBM2C】

《营销管理》课程报告中国移动通信公司与中国联合通信公司 营销比较分析报告 指导教师：胡佐浩（博士） 作者：PMBA 002——第16组 陈峰（009282） 吴志雄（009255） 黄晓霞（009286） 韩劲红 刘艳霞（009284） 执笔：刘艳霞（009284） 2000．4．

前言 本文通过对自近年来中国移动通信运营行业的市场发展、变化，对两家主要的移动运营商——中国移动通信公司和中国联合通信公司进行了SWOT分析，并在此基础上探讨了两公司的产品定位、定价情况、分销渠道和促销手段等营销策略，并结合《营销管理》课程所学内容对两公司各自的用户特征和市场细分情况进行了分析。 关键词：中国移动、中国联通、移动通信、营销策略、用户特征分析

目录 一、移动通信行业分析.............................................. （一）移动通信行业发展概况与趋势....................................................................... （二）国际市场概况............................................................................................. （三）国内市场概况............................................................................................. 二、中国移动与中国联通的背景介绍及SWOT分析 ....... （一）中国移动通信公司介绍 ................................................................................ （二）中国联合通信公司介绍 ................................................................................ （三）两公司的SWOT分析及总体水平分析对比...................................................... 三、两公司目前的营销策略 (7) （一）产品定位................................................................................................... （二）定价情况................................................................................................... （三）分销渠道................................................................................................... （四）促销手段................................................................................................... 四、两公司目前的移动通信用户特征比较 ..................... （一）用户基本特征比较 . (10) （三）品牌认知度比较 ......................................................................................... （四）用户满意度比较 ......................................................................................... （五）目标用户群描述 ......................................................................................... 五、中国移动通信公司的用户分析............................... （一）消费者偏好分析 ......................................................................................... （二）消费者行为分析 ......................................................................................... 六、参考文献 ..........................................................