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品牌建设为网经插上腾飞的翅膀

结合《网经使命》浅谈品牌建设如何为网经插上腾飞的翅膀

21世纪什么最贵——品牌。21世纪已迈进了一个品牌生产与消费的时代,单纯的产品制造已经远远落伍于时代,未来企业间的竞争势必定是品牌与品牌之间的竞争。品牌的重要性毋庸置疑。网经从今年迈进了渠道元年,同时也迈进了品牌建设元年。公司各部门互相协调,互相帮助,相继做出了一些努力,也收获了一些成果,但是我认为还是远远不够的。

首先我们要正视现在公司的品牌还不能称之为品牌,因为其判定标准是能否促成销售成交。但很显然公司的品牌还没有做到。那是因为公司的品牌建设只有一个短暂的历史!而品牌的建设是一场持久战,是不能一蹴而就的!在《网经的使命》中刘博谈到:网经的目标是成为世界领先的ICT厂商,为企业提供高性价比ICT产品和方案。这个目标是远大的,因而根据这一目标制定了3个5年计划。说明无论是产品的发展到成熟,还是品牌的建设到知名是一个积累的过程。所以我相信虽然现在公司的品牌建设只有一个短暂的历史,但注定有一个长久的未来!

既然我们已经正视了现在公司的品牌建设还有很多地方需要完善和改进,接下来就要像《网经的使命》中所讲的:时时思考,事事复盘,找出网经品牌建设之路。使品牌建设为网经插上腾飞的翅膀。

目前公司品牌建设主要的工作有:

1.官方网站重建

2.公司官方微博

3.宣传短信、宣传邮件

4.软文

5.市场活动

6.媒体公关

看似很全面的品牌建设规划,其实际情况远远没有计划的如此全面。那是因为我们走进了企业品牌建设的误区,触犯了一些禁忌:

1.忌分散资源:我们会经常听到了解一个中小企业首先问的是“这家公司做什么的”,中小企业的产品形象在品牌中占有更大的比重,有时产品形象就构成了品牌形象。中小企业做品牌不应做加法,而应做减法。在定位上做精做细,区分出自己的优势市场,争取做小市场(准确说是细分市场)里的领先品牌。不做大池塘里的小鱼,而是做小池塘里的大鱼。

2.忌言行不一:这是执行力的问题。很多中小企业有很不错的公司愿景和企业文化,但那些只是华丽的装饰,象贴在墙上的标语,说归说,做归做,两码事。这样的公司有再好的愿景都没用。品牌建设需要持久、有效的执行,“一流的策略比不上二流的执行”,很难想象一个说一套做一套的公司能够基业长青,好的品牌往往是经过长期积累,核心部分不变,不断修正而成,需要把品牌意识深化到每个员工的心里,从内部管理到外部营销的细节上体现出来。

时时思考,事事复盘,想要优秀成为习惯,就要坚持正确的道路走下去:

1. 必须要在公司高层领导的指导下确立品牌明确定位:品牌定位是品牌经营的首要任务,是品牌建设的基础。它使得品牌与这一品牌所对应的目标消费者群建立了一种内在的联系。就是为自己的品牌在市场上树立一个明确的,有别与竞争对手的,符合消费者需要的形象,其目的是在潜在消费者心中占领一个有利的位置。摩托罗拉宣传的是“小、薄、轻”的特点,而诺基亚则声称它的“无辐射”特点;在汽车市场上,沃尔沃强调它的“安全与耐用”,菲亚特诉说“精力充沛”,奔驰宣称“高贵、王者、显赫、至尊”,宝马却津津乐道它的“驾驶乐趣”。这些品牌都拥有了自己应对不同用户群体的某一具体方面。每一个品牌必须挖掘消费者感兴趣的某一点,而一旦消费者产生这一方面的需求,首先就会立即想到它。

2. 细分市场:明确我们要进攻的市场,对市场需求进行分析,品牌与产品性能无关,尤其是在各家竞争对手提供的产品和服务的品质差别不大时。需要根据市场的需求来设计和销售产品,品牌的认知是公司竞争力的一种体现,有时会成为一种核心竞争力。力争现阶段做小池子里的大鱼。

3. 让品牌溶入到企业员工中去:常会见到这样的现象,一方面企业在大力向消费者宣传自己的品牌概念,另一方面是自身企业的员工都无法解释自己的品牌究竟是什么。对于企业外界的大众,他们对企业品牌的理解仅仅是一个标志或者一种感觉,稍微好点的是他们能够说出品牌的理念和标志的含义。就拿BMW来说,一谈到它,大家第一感觉就是豪华轿车的象征,是身份的表示。但是究竟又有多少人能够说出BMW的含义,以及它的来历和公司的发展计划和品牌概念呢?试想一下,当我们和同行的人在聊天时,在谈到自身品牌的时候,无法做到详尽其实的表达自己企业的品牌和宗旨时,我们又如何能希望我们的品牌被大众所接受呢?

奔驰只因千里志

有句话说的好:人生只有跑出来的美丽,没有等出来的辉煌。我们要完善的还有很多很多,要思考的还有很多很多!而作为网经的品牌推广人员,我希望可以和网经一同成长,希望网经品牌可以真正帮到销售,