2011年新疆棉花调研报告
2011年新疆棉花调研报告
2010年度国内外皮棉价格跌宕起伏，前期现货价格由1.6万元/吨一路上涨至3万元/吨以上，后期又跌至2万元/吨上下。皮棉价格的巨幅波动给棉花经营企业和纺织企业带来了极大风险，使得棉花经营企业无所适从，至2011年上半年全国40%的棉花纺织企业进入停产、半停产状态。根据这种情况，公司成立以总经理刘国强为组长，副总经理陈俊、研发中心主任李攀峰、北京营业部总经理王劲及北京营业部信息数据分析员丁玉为组员的调研小组，对棉花进行实地走访调研。
新疆作为国内棉花的主产区，是我国优质棉生产基地，占全国棉花总产量的50%以上。新疆生产建设兵团是党政军企合一的特殊组织，具有准军事化、高度集约化、种植棉花全部采用机械化的特点。兵团全年可生产180万吨-210万吨优质皮棉，占全国总量的四分之一。兵团农二师年生产皮棉10万吨以上，从2006年-2010年50万亩植棉基地平均棉花单产皮棉179公斤/亩,在全国排名第一。为此公司决定对新疆生产建设兵团农二师进行实地考察调研，以获取棉花从生产种植到棉花经营全过程、前瞻性的第一手资料。
农二师领导高度重视公司此次调研活动，并做重要批示，安排农二师商务局全程参加调研活动。8月2-5日，公司在农二师商务局的陪同下，对新疆银纺棉业有限责任公司和农二师永兴供销有限责任公
司进行走访调研。通过与相关企业交谈、实地考察棉花种植基地相结合的方式，获得了许多极有价值的信息与建议。
一、兵团棉花的基本情况
新疆生产建设兵团共有十四个师，目前有九个师在种植、销售棉花。兵团因其特殊的体制和行政手段，使得兵团的棉花在种植、销售方面与地方企业存在很大差异。我们将其总结为“五统一”模式，即统一种植，统一生产，统一收购，统一销售和统一结算。
兵团对棉花的种植和销售进行整体把控。统一种植：由兵团确定每个师的棉花种植面积；统一生产：兵团在每个团场安排专业技术人员指导团场职工进行种植，实现机械化操作，保证棉花质量；统一收购和统一销售：兵团采用顺价销售模式，团场生产棉花，由师整体把控销售；统一结算：在棉花收购当年年末由销售公司对团场和职工进行结算。在棉花市场售价低时兵团提高售价进行补差，以充分保障职工的最大收益，职工对于这种模式比较满意。
这种做法的优点是能保证棉花的种植面积和生产质量基本稳定；缺点是：由于销售和结算方式的限制，使得生产者缺乏充分进入市场的能力，同时在销售过程中面临对职工的结算压力，在行情低迷时销售压力较大，也欠缺对行情把握的灵活性。
而地方的棉麻销售企业，则是自己以现金方式从农户手中收购籽棉，再进行加工与销售。其棉花质量低于兵团，销售利润由市场供求
决定，价格波动的风险由其自己承担。
二、兵团棉花企业及产业链参与期货市场情况简介
1、棉花种植生产企业
新疆银纺棉业有限责任公司作为农二师29团的下属企业，属于国有企业。此次通过与银纺公司的交谈和实际勘察棉花种植基地，我们得知农二师现共有50万亩棉花种植地，其中银纺公司所在的29团有13万亩棉花地，一年总产大约2.4万吨皮棉，是农二师棉花产量最大的一个团。29团地处南疆，水资源稀缺，所以其棉花种植面积在兵团总体把控前提下，水源也是决定其种植面积和区域的重要因素。受水资源限制，该团棉花种植面积长期稳定，无法增长。
种植方面：29团对棉花种植地进行严格的技术管控，从棉花选种、育种、播种均采用先进的管理方法，棉花生产采用世界最先进的滴灌技术（水、肥同时灌入），对棉花的田间管理采用精准化的方式，例如保证每亩有1.6万-1.7万株棉花，每株棉花上不超过12-13个棉桃，每个棉桃重量控制在5g左右。在采摘方面，由于机械采棉的品质和产量低于人工采摘，所以为了保证棉花的品质和产量，29团使用人工进行第一遍采摘。采摘完毕后全部使用异性纤维分离机进行分解，严把质量关。但因近年来人力和农资成本的上升，兵团从2010年开始推行机采棉,机收面积比例已经增加到70%。
在棉花生产出来后，银纺先留足纺纱所用棉花，余下部分交给农
二师永兴公司进行统一销售。永兴公司年末按照售价跟植棉团场进行结算。永兴公司分配给团场，再由团场对职工结算，结算时以交售棉花时测算的等级和成本作为基础。
棉纱则由银纺公司自主销售，银纺目前仍采用传统的现货推销方式，但因其产量并不大，且有长期合作伙伴，所以棉纱的销售没有太大问题。
由于银纺公司生产的皮棉均由农二师进行统一销售，所以银纺在过去并不关注期货市场相关信息。但近两年由于棉花价格波动太大，对企业造成很大冲击和影响，银纺才开始关注期货价格和美棉价格，通过加入“中国棉花网”会员的形式获取这些数据。
2、棉花销售企业
农二师永兴供销有限责任公司作为农二师棉花销售的专业公司，具体负责农二师棉花销售。其销量连续8年为全兵团第一。永兴公司在管理模式和操作方法上，特别是顺价销售方面做得很到位。
永兴公司2010/2011年度的销量大约为7-9万吨，比去年增加20%。永兴公司做销售采取“四快”原则，即快收、快轧、快销、快运。棉花一经产出，就运至内地，进行柜面现货交易，款到付货。近几年永兴公司的贸易伙伴主要以江苏、湖北、湖南等省级纺织企业为主。
通过调研我们了解到，永兴公司之所以能做到、做好顺价销售，其关键原因有两点：1.兵团是标准化、科技化种植棉花，棉花品质好、分解干净、抓好三丝清理，从田间采收到轧花厂，真正做到快收、快轧，并在全国率先推出工检，建立品牌效应。2.永兴公司拥有固定客户群，与客户互相扶持，老客户保持均衡，所以每年的销量都差不多。在收到客户款项后，先按照市场预估价给客户发货，保证发货速度，并随行就市对差额进行多退少补。因新疆没有棉花的交割库，所以运输成为最大的问题，永兴公司就利用新疆物资外运高峰前期，车皮运输的空隙先给客户发货，做到快外运、快销售、零库存。
新疆棉花一般在每年10月定价，但由于兵团的体制问题，棉花的定价系统以全兵团为依据，综合籽棉、期货价等各种因素，各师局进行平衡、综合定价。
永兴公司作为农二师唯一一家棉麻销售公司，其销售的是农二师各农牧团场种植的棉花。在收购时，永兴公司先以预估价确定预付款，给各团场支付定金，年末结算时再根据实际定价和售价进行多退少补。因对团场职工的结算通常在春节之前即开始进行，所以永兴公司在年前的销售压力较大，出货量也较大，一般情况下永兴采用贷款的方式先行支付给团场职工。
永兴公司在2010年参与郑州棉花期货交易，对棉花进行卖出套期保值，实现了套保的目的。
三、调研过程中发现的问题及措施建议
通过此次调研，我们系统的了解了兵团棉花的生产、销售情况以及相关企业参与期货市场的认识现状，并从中学到了棉花前瞻性的生产种植和现销现货的生产经验。
同时在此次调研走访的2家棉花企业中，我们也发现一些问题: 1、新疆信息闭塞，疆内期货公司较少，投资者教育培训缺乏，企业普遍对期货市场不了解，或存在认识误区；
2、少数企业高层领导对于参与期货市场的目的和功能作用认知明确；
3、专业人才缺失，企业缺乏构建参与期货市场的管理与风险控制制度的经验；
4、新会计准则对企业参与套期保值的会计核算与现实存在差异，账目难以处理；
5、因新疆没有国家认证的交割库，所以新疆企业从事期货交易的最主要问题在于运输。
成都倍特期货北京营业部
成都倍特期货研究发展中心