城销售案场规划策划书

“舞东凤凰城”

销售案场策划书

随着房地产市场规范化和专业化程度的提高，房地产项目开发的各个阶段都显得非常重要，无论是项目的市场调研、规划设计、建筑施工，还是营销传播和物业管理，都关系到整个项目的成功与否。销售案场是房地产项目进入营销传播阶段所承担营销与展示的一个必备场所，是承接项目开发运作连续性的有力保证，关系到项目开发的有序进行和影响力的扩大，因此，现在无论项目的大小与否，开发商的实力如何，都把销售案场的规划与设计作为整个项目的前沿战场来做细、做好，真正把项目全部的精华都融入到销售案场的规划与设计中。“舞东凤凰城”是一个住宅与商业相结合的大型房地产综合开发项目，地处工业区与商业区衔接地带，地理位置和社会效应都十分重要，其形象和品质自然是政府、投资者和社会大众所关心的第一要素。为了更好地展现未来“舞东凤凰城”的建筑风格、项目品质、品牌形象及人文内涵，扩大“舞东凤凰城”在社会上的影响力，在前期的营销传播中，必须把销售案场的规划设计放在事关大局的角度来考虑，真正把“舞东凤凰城”的品牌形象（项目风格、项目品质、项目管理、项目设计、项目服务等）融入到销售案场的规划设计当中，充分出体现出“舞东凤凰城”作为中小城市都市社区引导者的独特之处（比如：苹果社区销售案场的时尚化、广州奥林匹克花园的销售案场的运动化、昆明国际花园销售案场的意境化等都体现了其独特的项目开发理念和内涵），反映出开发商的卓识远见与专业水平，调动投资者对“舞东凤凰城”的投资信心。为后续的建筑施工、管理运作及滚

动开发打下坚实的品牌基础。

蓝堡国际公寓销售中心

一、“舞东凤凰城”销售案场的社会作用

1、营造优美的销售环境和舒适的工作氛围，扮演一个有力的广告宣传者的角色。

2、在项目建设之前，将一个生动鲜活的项目轮廓奉献于社会。

3、向政府、投资者、社会大众展现“舞东凤凰城”的项目风格、品质形象和人文内涵，扩大其在社会上的影响力，为项目的成功营销打下坚实的品牌基础。

4、体现开发商——“万城置业有限公司”的专业水准和卓识远见，为公司的专业化、规模化发展开好局。

二、“舞东凤凰城”销售案场的阶段划分

鉴于“舞东凤凰城”项目的滚动式开发和销售策略，特别是客观条件的限制，销售案场的规划设计应随着项目的开发周期、销售进度的变化而有所调整，大致可分为三个阶段：

第一阶段：是“宇峰购物广场”的内部认购期，结合项目各项协调工作的需要，销售案场不宜过于张扬，以现成的办公区为好；内、外空间的布置也以简约、实用为主，在灯光和色彩上不要强调太多，强调一种朦胧感。如第一阶段可以利用原印刷厂的办公场地，进行短期的销售活动，这样既节省了成本，又能省出时间准备其他各项协调工作。

第二阶段：是“宇峰购物广场”的公开销售期，销售案场应注重交通的便捷，案场的可识别性。在外立面的包装上应醒目、大气，强调色彩、装饰、绿化等，内部空间应强调灯光、办公设备的配置以

及空间功能的划分。因此，此阶段销售案场的选址应在项目邻近的临街店面为好，为销售人员和客户间的沟通和交流构建一个互动的平台。

第三阶段：是“宇峰新天地”的滚动开发阶段，“宇峰购物广场”交付运营后，可以把销售案场设在“时光塔楼”内，因为其具有很好的代表性和特有的个性化设计，适合此阶段对销售案场的环境、氛围、品质的要求，也真正与项目本身的品质、形象相吻合。让社会大众和游客对“宇峰新天地”的项目配套、整体规划设计、项目品质、建筑风格和人文内涵等有更深的感受与体验。

三、“舞东凤凰城”销售案场的规划设计

根据项目实际情况，规划设计和功能划分主要以第二、三阶段销售案场为主进行。

1、销售案场的选址

见于销售案场的特殊作用，销售案场选址一般选择距项目较近的地方布置，有时也会因项目周边场地的限制而出现不得不舍近求远的情况。总的来说，销售案场的选址应当考虑以下因素（1）交通因素，（2）空间因素，（3）人气因素，（4）必要的安全设置。舞东凤凰城销售案场选址毗邻项目，直面人民路，方便客户看房。销售中心室外有较为开阔的广场。同时为避免工程施工对销售工作的影响，销售案场特意进行了安全设置，通过建立隔离墙将销售案场同施工现场有效分离。

2、销售案场的外立面设计

现代销售案场的规划设计趋势与项目的整体规划设计风格越来越紧密，尤其是销售案场的外立面设计，其色彩、风格、造型、装饰

及空间结构应与项目的整体形象和风格保持一致，又要突出项目的特色，这样才能给投资者以身临其境的认同感，而且增加对项目未来发展和投资的信心。

■外立面色彩设计：“舞东凤凰城”销售案场外立面设计风格要与整个项目色调相一致，为现代主义风格，主色调以中间色（白色）为主，部分地方辅以暖色（土黄），体现其传统特色与现代时尚商业氛围的有机融合。销售中心的一层门面采用通透玻璃包装，虚实结合，色彩对比度鲜明，突出了强烈的现代主义风格。

■外立面结构设计：在结构设计上应强调其个性化，避免与周围其他建筑的同质感，手法上应注重使用现代主义线条的方向感、块与面的通透感来表现。“舞东凤凰城”销售中心的一层门面采用通透玻璃包装，与上层比较虚实结合，突出了强烈的现代主义风格和非凡的气势。

■外立面空间设计：在空间设计上应强调其立体感与独立感，形态上要在入口与道路之间的距离要尽量的大一些，形成一个小型的广场，以缓冲人流、方便停车、交流和以后作促销、展示活动。“舞东凤凰城”销售中心室外的广场恰为停车、通行和开展室外活动提供了开阔的空间。

2、销售案场的室内设计

■销售案场的平面布局要点

销售案场的室内平面布局应考虑客户的不同类型、空间设计、人体尺度及行为心理需求。平面布局首先要满足销售、洽谈、工作、服务、交通、办公等功能要求，通过平面的合理组织，把多个功能空间有序地联系在一起。在一个销售案场里，空间往往划分为多个区域，

比如办公区域、接待区域、洽谈区域、沙盘展示区域等，首先应通过空间的设计，如地面的高度变化、围栏、绿化、灯、柱等围隔，将整个销售案场划分若干个既相互独立，又相互流通的空间，在每个小空间内，根据不同的功能要求，进行合理的设计。销售案场的平面布局根据立意可由多种布置方式，但应遵循一定的规律：

●案场布局的秩序感

秩序是案场布局的一个重要因素。理性的、有规律的平面布局，能产生井然的秩序美。规律越是单纯，表现在整体平面上的条理就越

严整，

某项目销售中心室内效果图

反之比较复杂，表现在整体平面形式上的效果则比较活泼，富有变化。

●营造边界，使洽谈、办公区域依托边界

洽谈时很多客户喜爱逗留在有边界的空间区域，因为边界给客户

洽谈空间划定了专有领域，消除了客户的紧张心理。

●考虑到客户的组成群体，应使布局划分灵活多变。

洽谈桌应大小适当，这样使每组客户都有自己的领域感，避免与陌生人同桌咨询而感到不适。

■功能划分：功能划分的原则应强调空间的合理性、便捷性、独立性、共享性，在划分手法上要尽量用软分割,如：用立柜、绿植盆栽等进行分割或是运用玻璃幕墙作透明分割。具本划分为接待区、洽谈区、模型区、签约区、会议区、财务区、办公区等。

销售案场功能划分剖面图

■区域设计：

模型区、接待区、销售道具应设在销售案场的一层，模型区应在案场入口的正对面，要有一个大的整体规划模型，一个购物广场

模型。模型大小根据销售案场面积的大小来设计制作，其空间大约

在2——5平方米之间，过大会影响整个空间的秩序，过小会影响整个模型的效果，这样设计的好处是客户一进销售案场就可以清楚地

看到整个项目的规划设计的各个板块，会在心理上造成一种紧迫感

和信任感，有助于下一步洽谈工作的顺利进行。

接待区(如图)应设在沙盘的后面或者偏右侧，便于客户的登记、咨询，接待区面积不宜过大，吧台、吧椅的设计选用应依据人

性化的原则，摆放位置要恰当，接待区的标志要醒目，让客户能清

楚地了解“宇峰新天地”销售案场的空间布局和划分，为客户节约

时间，避免现场秩序的混乱。销售案场的销售道具有：项目鸟瞰全

景图、各个板块的鸟瞰图、销售进度表、项目简介、项目楼书、项

目海报、DM等。

洽谈区、签约区、财务区要设在销售案场的二层，以强调其独立性和正规性，三个区域之间尽量用软分割的方式进行划分，在划

分时应以洽谈区域为主要区域，其他区域为辅，主次明确，合理划分。洽谈区每个洽谈桌之间的距离要适当，洽谈桌的大小要根据案

场的实际情况来决定，大了会疏远客户与销售人员间的距离感，不

便于沟通；小了则会让客户产生压抑感和紧张感。洽谈凳要讲究舒

适性，凳面应该松软、透气，以避免较长时间的洽谈造成客户的疲

惫与不适。

办公区、会议区设在销售案场的三层，以强调其独立性和安静性，办公区的设计要按照方便、高效的原则进行，其设计要简洁明快，整个空间的色彩不宜过多，办公设备的放置不能影响整个办公空间的风格和环境，办公区域的通道设计应保证工作人员能顺利来往。会议区的大小要根据案场的大小来决定，但不能大于办公区，其设计要便于人员沟通和交流。

3、光环境设计

在销售案场的设计中，利用灯可产生不同的奇特效果，创造完

全不同于一般设施的景观效应，灯光设计应成为销售案场的一大特点，光本身具有透射、反射、折射、散射等性质，同时又具有质感

和方向感，在特定的空间内会产生多种多样的表现力，如强弱、明

暗、柔和、对比、层次、韵律等，也会赋予人们不同的心理感受，如凝重、苍白、舒朗等。因此在销售案场的设计中应很好的利用光的艺术表现力。在销售案场的灯光设计中考虑以下因素对空间光环境的影响：

●空间环境因素：包括空间的位置，空间各构成要素的形状、

质感、色彩、位置关系等。

●物理因素：包括光的波长和颜色、受照空间的大小和形状、

空间表面的反射系数、平均照度等。

●生理因素：包括视觉工作、视觉功效、视觉疲劳、眩光等。

●心理因素：包括照明的方向性、明暗变化、静态与动态、视

觉满意程度、视觉感受、照明构图效果、色彩效果等。

●经济和社会因素：包括照明的费用、安全性等。

在销售案场的灯光设计中，除满足基本的灯光设计标准（可见度、照度、亮度、光的方向、眩光、光源）外，还要根据实际情况进行设计。

■室外光环境设计

室外光环境设计光的照明方式有泛光照明、灯具照明和室内透射照明等。

●泛光照明是指使用投光器映照环境的空间界面，使其亮度大

于周围环境亮度的照明方式。这种方式能塑造空间，使空间富有立体感，创造出美丽的光环境。一般使用白炽灯、镝灯、也可使用色灯。进行泛光照明设计时应该注意以下几点：

a 掌握空间的形态特点，从不同角度映射，创造出最诱人的效果；

b 小环境中的光源布置也应主次分明，有明暗对比变化；

c 要使人能够在远处看清空间的体量，近处能看清空间的细部；

d 应考虑多种灯具组合映射效果；

e 应考虑空间的构成要素的不同质感、不同位置造成的不同的光影效果；

f 应考虑投光器的位置和小环境的光影变化。

●灯具照明是指在销售案场中利用灯具的造型、色彩和组合，

以欣赏灯具为主的照明方式。灯具照明改善销售案场的空间效果、增加夜间视觉景观、创造点状的光环境。作为灯具照明的光源包括路灯、园灯和装饰灯具。在进行灯具照明时，应注意到以下几点：

a 合理布置灯具的位置，灯具在夜间会成为唯一的视觉焦点，它的位置决定了夜间整个销售案场的布局形态；

b 应考虑到灯具的组合效果，以及组合后对整个销售案场空间形态上的影响；

c 灯具本身应有较强的表现力，表现造型上可以和整个案场结合；

d 灯具作为点光源应该和泛光源照明结合。

●室内透射照明是指利用销售案场室内照明和一些发光体的特殊处理，光亮透过门、窗、洞口照亮室外空间的照明方式。它是一种特殊的灯具，可以通过一排排的窗洞显示光的韵律。在设计上主要考虑销售案场的门窗对环境的影响，销售案场的立面处理考虑夜间光的韵律，窗洞的位置和形状对韵律的影响，以及考虑门窗洞口的透光能力，丰富销售案场的整体环境。

室外光的设计

■室内光环境设计

室内光环境设计的目的是用于装饰和实际照明功能，在考虑了光环境设计时所要求的标准后，这两个角色的差异在美学方面正逐渐缩小。

照明亮度和照明方式对确立销售案场室内的“氛围”尤其重要，可以将人的注意力集中到适当的地方，如果照明亮度太小，则室内显得较暗，缺乏吸引力；如果附属灯的高度较低，那么室内则显得郁闷。明亮均匀的室内灯光不提供聚集点。在销售案场中，要用照明中亮度的变化来提高人的兴趣及注意力。如在模型区要用明亮的灯光加上灯光方向效果来强调其辉煌的特点，洽谈区的灯光要明亮，产生的氛围是轻松愉快的，休息区的灯光要暗一些，产生和氛围是安静的等等，在区域与区域之间必须提供中间的调节环境，以缓冲视觉和心理上的变化。为满足销售案场的实际需求，当有可能涉及不到不同区域的差异性、特殊性和可调节能力时，照明必须充分，如办公区的灯光设计就应该有充分的亮度。

四、销售案场的广场规划设计

销售案场的广场规划设计在规模上要根据实际情况不宜过大，在风格上要与“舞东凤凰城”的整体风格相一致，讲求物质功能、精神功能和审美功能相结合，但由于人们要求的不同，三者的侧重点就要有不同，广场的规划设计应侧重于精神功能和审美功能。具体元素包括水体、绿化、地面铺装、广告灯箱等。

1、广场水体的设计

水是生命之源，在人的生命过程中发挥着积极的功效，在日常生活中除了满足人们生理机能需求外，在调节生态环境和满足人们视觉需求上也发挥着作用，广场水体的设计主要是满足视觉需求这个方面。在水体的平面形式可分为几何规整形和不规整形两种，根据水面的动静，又分为动水和静水，西方古代园林是讲究动的，水体多采用喷泉、流水和瀑布，中国古代园林是讲究静的，采用大面

积的水面，以静制动，在现代的水体设计中，一般将动水和静水结合起来，共同构成水体空间。销售案场的水体应采用水池，水池是水体设计中最为常见的组景手段，根据规模的大小可分为点式、面式和线式三种形态。点式是指比较小规模的水池和水面，如一些承露盘、小型喷泉和小型瀑布的各个阶面。在广场中能起到点景的作用，往往会成为空间的视线焦点，活化空间，人们能感受到水的存

在，感受到大自然的气息。由于它比较小，布置也灵活，可以分布任何地点，会带来意想不到的效果，也可以和花坛、平台、装饰部位等设施结合。面式水池是指规模较大，能对广场起控制作用的水池，会成为广场环境中的景观中心和视觉中心，水池一般是单一设置，形状一般采用几何形，如方形、圆形、椭圆形等，这些也可以组合在一起。线式是指较长的水池，有一定的方向，并有分划空间的作用，在线形水池一般是将喷泉和水池连起来。

销售案场广场的水体设计在尺度上要包括三个方面：一是整个销售案场与水体的关系；二是水体中各要素的尺度关系；三是人和水体的尺度关系。对于整个销售案场和水体的尺度关系，决定了水体是否和环境相协调，以及水体在整个广场中的地位关系，在设计

中要根据空间结构和功能需求合理地安排水体，使之能融入整个环境中，如一个狭窄的空间，布置一庞大的水池，会让人有局促不安之感，而偏小又会让人感到绵软无力，大小要适中。水体中各要素的关系是指水池和雕塑、小品之间的配合能不能保持一个整体关系，这就要在水体设计中应做到有主有次，附属设施很好的衬托主体。人和水体的尺度关系是指人能否接近水。如池岸的高度、水的深浅、水的形式能否满足人们的亲水性要求，这也是评价水体环境的标准。水体不能可观不可及，否则在广场中就没有意义了。

2、广场的绿化

随着人们对室内外环境的要求越来越高，绿化在销售案场广场的设计中占有很重要的位置，它不仅具有生态功能、物理和化学功能，而且在调节人们精神和心理方面也发挥着积极的作用，尤其是销售案场广场的绿化更能体现出“宇峰新天地”以人为本的生态设计理念。广场的绿化主要以草坪和花坛为主。

对于草坪的配置设计，应该综合考虑到草坪的特征，包括地理特征、生长情况、高度以及耐践踏的程度，使其在提高广场的特色方面发挥积极的作用。草坪的铺设应考虑到和销售案场的整体关

系，做到统一有序，更要起到改善环境，哄托主题的作用。草坪的设计中特别应该注意草地边缘的设计，即要有清晰的边缘，同时边缘要结合紧密，不应造成水土流失，破坏草地，一般在边缘处可以采用砌块和栏杆等，同时利用花境、高草围合，以保持草地的耐久性的美观性。同时也可以把花镜和草地相结合，共同使用，花境主要以欣赏花朵为主，可以借草坪为背景，改变草坪单一的绿色，使草坪呈现丰富多彩的空间效果。一般是把大片的花卉组合在草地上，以欣赏整体为主，特别是花镜的色彩搭配至关重要。

花坛是广场不可缺少的组景要素，对于点缀空间、表现环境意象、营造气氛有很大的作用。花坛的设计要点：

■花坛的外形应和周围的环境相协调，合理地组织花坛之间的关系，也可以采用不规则布置。

■个体花坛不宜太大，太大时应在空间内进行划分，形成主景区和次景区。

■花坛以平面欣赏为主，植床不宜太高，为使主体突出，花卉植床应高于7-10厘米，周围辅以缘石，也可用绿篱。

3、地面铺装

为了便于人们行走和活动，销售案场的地面铺装应采用防滑、耐磨、防尘的砌砖铺设，这是相对于草地而言的，使人们可以在上面行走，而草地大多是观赏的。砌砖的形状有正方形、长方形、六边形和圆形等四种基本形状，它们可以组成不同的图案。地面铺装的色彩应与整个广场的色彩相统一，同时利用色彩的可塑性拼成各种有意义的图案，使其成为销售案场最富有表情的景观要素。

4、销售案场广场的广告灯箱设计

“宇峰新天地”广告灯箱是广场必不可少的构成要素，广告灯箱的主题要明确，形象生动，才能达到诉求的目的，而且广告灯箱本身对大众也有吸引力，内容应强调“宇峰新天地”的主色调、标准字和标志，能给大众准确的传达“宇峰新天地”信息，使广告灯箱真正成为销售案场的一个形象和视觉中心。

五、销售人员礼仪

销售人员礼仪是展现“舞东凤凰城”销售案场精神与活力最直接的窗口，销售人员的礼仪的好坏，直接关系到项目的人文形象和精神品质，因此把销售人员的礼仪也应作为销售案场的一个重要的因素来设计，是保证项目成功营销的一个必不可少的方面。

1、仪容仪表

因销售人员直接与客户打交道，代表整个“舞东凤凰城”的形象，所以仪表显得十分重要，要求每一位保持外表整齐、清洁和悦目。工作前应做好以下几点：

■身体整洁：每天洗澡，保持身体清洁无异味，所用香水也不宜特别刺激；

■容光焕发：注意饮食卫生，劳逸结合，保持精神饱满；

■适量化妆：女性销售人员必须化淡装，化妆须适当而不夸张；

■头发整洁：经常洗头，做到没有头屑；

■口腔清洁：每天刷两次牙，保持牙齿洁白，口气清新；

■双手整洁：勤剪指甲，经常洗手，指甲内不得有污垢，保持双手卫生；

■制服整齐：制服常换洗，穿着要整齐，皮鞋要擦亮。

2、言谈举止

销售人员的坐、站、走路和谈话都要得当，工作要有效率。每一位销售人员应做到：

■主动同客户、上级及同事打招呼；

■多使用礼貌用语，例如：早晨好、谢谢、对不起、再见、欢迎光临等；

■如果知道客户的姓名和职位，要尽量称呼其职位，比如刘总、张经理等；

■讲客户能听懂的语言；

■进入客房或办公室前须先敲门；

■同事之间要互敬互让，说话要温文尔雅；

■面带笑容接待各方宾客；

■保持开朗愉快的心情。

3、姿势仪态

■姿态是人的无声语言，也叫肢体语言，反映出一个人的精神风貌，因而售楼人员必须注意姿势仪态。站立时，双脚要平衡，肩膀平直，挺胸收腹；站立或走路时，手应自然垂直，不应把手放进口袋、叉在腰间或双手交叉放在胸前。

以下是一些习惯性小动作，须多加注意：

■咳嗽或吐痰时，请用干净的纸巾或手帕掩住口部；

■打哈欠或喷嚏时，应走开或转过头来掩住口部；

■整理头发、衣服时，请到洗手间或客户看不到的地方；

■当众挖鼻孔、搔痒或剔指甲都会有损自己的形象；

■手不应插在口袋里，双手应垂直；坐着时平放在桌面，不要把玩物件；

■当众不应耳语或指指点点；

■不要在公众区域奔跑；

■抖动腿部，倚靠在桌子或柜台上都属于不良习惯；

■与别人谈话时，双目须正视对方的眼睛；

■不要在公众区域搭肩或挽手；

■工作时，以及在公众区域不要大声讲话、谈笑及追逐；■在公众场合，不能当着客人谈及与工作无关的事情；■与人交谈时，不应经常看表或者随意打断对方的讲话。

4、女员工发式

■刘海儿不盖眉；

■自然大方；

■头发过肩要扎起；

■头饰应用深颜色，不可夸张或耀眼；

■发型不可太夸张；

■不可染发（黑色除外）。

5、男员工发式

■头发要前不过眉，旁不过耳，后不盖领；

■头发要整齐、清洁、没有头屑；

6、面容

■面容神采奕奕，保持清洁，无眼垢及耳垢；

■男员工不可留长发。

7、手

■员工的指甲长度不应超过手指头；

■女员工只可涂透明色指甲油；

■只可佩带一只小戒指，不可佩带其他首饰；■经常保持手部清洁。

8、制服

■合身、烫平、清洁；

■衣袖、裤管不能卷起；

■钮扣齐全并扣好；

■证件应佩戴整齐；

■佩戴项链或其他饰物不能露出制服外。

房地产销售策划方案

房地产销售策划方案 一、前言 二、物业概述 三、目标购房群 四、营销阻碍及对策 五、形象定位 六、广告宣传 七、费用预算 八、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果 前言 一、太原楼市分析 个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。 二、项目物业概述（略） 三、项目物业的优势与不足

优势： 1、位置优越，交通便捷 位置优越：处于北城区的成熟社区之中心；徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全 室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场 室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊 3、小户型 2房2厅、3房2厅，面积68.79——106.92平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。 不足： 1、环境建设缺乏吸引性景观 环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣；不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆；同时也不利于满足区内居民的荣誉感。（现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求） 2、物业管理缺乏特色服务

物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求（事业有成、时尚、享受）开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。 四、目标购房群 1、年龄在35——60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人 家庭构成：1—3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年2、年龄在28——45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主 家庭构成：1—3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年 五、项目物业营销阻碍及对策 阻碍： 1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。 2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。 对策： 1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。 2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。 一是区内人气不旺，二是HS花园离大型购物中心太近。

房地产营销策划方案模板

房地产营销策划方案模板 ★这篇《房地产营销策划方案模板》，是###特地为大家整理的，希望对大家有所协助！ 一、营销概况： 房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须增强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。 二、创意理念： 房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成： 1、具有高度的自信野心; 2、富于竞争，且乐此不倦; 3、头脑敏锐，不拘传统; 4、感性理解和理性理解相处融洽; 5、注重历史，尊重现实，睽重未来。 三、构思框架： 1)以塑造形象为主，渲染品味和意念; 2)体现楼盘的综合优势;

3)体现楼盘和谐舒适生活; 4)直切消费群生活心态。 四、实战流程： 1、形象定位： 对楼盘的综合素质实行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档 次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全能 够从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处 顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空 调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都实行精碉细凿，力争 完美。 好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这个高档物 业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置 不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空 间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要 线索。 2、主要卖点： 对楼盘实行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成： 1)地理位置;2)、楼盘设施结构;3)、楼盘做工用料;4)、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。 3、绘制效果图： 根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体 效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为 楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精 美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。

房地产营销推广方案

XXXX营销推广案 XXXX营销策划部 2013年8月27日

XXXX营销推广案 一、推广目的 开拓XXX销售渠道，加快销售步伐，聚集人气，抢先占领市场。 二、活动时间 2013年9月1日—10月15日（活动时间可根据获取预售可证的时间调整） 三、推广手段—五大手段，聚集销售人气 1、产品主推，标签区域 目标：强力形象面世，集中发力宣传，吸引市场关注。 产品线聚合：主推百变小户型，吸引年轻低金群体，抢占打工族市场。新标签：“家·校园·生活+价值体系”模式。新理念打造竞争区隔，边价值点激活市场。 配套宣传：公交车体广告、户外平面广告、微信营销（见案一） 注：户外广告突出核心价值点（大学城、文化氛围、边环境），微信主推小户型。 广告语：文化飘香，意蕴流长，清新静怡绕学城，XXX为您提供的远远不止是住宅 2、拓展渠道、网状营销 （1）立体推广 形式：媒体投放形式多样化、定向化。户外广告、电视媒体、直投广告（百业）、小折页、网络（精彩普洱网）

投放时间：各促销活动营销节点。 原则：节奏推进+定向扩展 （2）VIP卡认筹（见案二） 目的：通过VIP卡的优惠式，锁住部分游离的意向客户，同时可作宣传媒介。 形式：VIP卡直接销售，每1000元，选房成交后，可享受VIP卡抵3000元房款的优惠；派发公司客户、关系客户、老客户等免费VIP 卡。根据不同时期制作不同优惠形式的卡，灵活配合销售。 3、跨界行动大联合 主题：“你买房，我送礼，五重好礼大放送” 目的：通过与其他客源相近的商家合作，有效扩充客源。 形式：凡成功购房者，皆可获得我公司的五重好礼。赠送樱雪厨卫、沁园净水器、星艺装饰、帆摄影优惠券，持券者可到相应商家获得相应优惠。 优惠式： 樱雪厨卫：正价橱柜7.8折优惠；正价电器8折优惠；特价橱柜8.8折优惠；特价电器8.8折优惠。 星艺装饰：包工不包料，人工费7.8折优惠。 沁园净水器： 帆摄影：具体优惠见优惠券。 宣传配合：公交车体广告、电视广告、宣传折页

房地产营销策划书(完整版)

香格里拉地产广告策划 前言 随着经济社会的发展，中国的房产市场也从买家市场过度为了买家市场，房地产开发商已经不能掌控主动权，所以以往那种坐等买家的局面已经被全完的扭转。随着房产领域竞争强度的不断加大，各开发商都将自己的眼光放在了顾客的需求上，现在谁能满足顾客最真实的去求，谁才将在房产领域立于不败之地。而一切工作的前提是怎样吸引过来顾客，怎样将顾客的需求信息传达出去，这就需要房产广告的魅力了，在一定意义上说，广告就是各开发商的起跑线，谁能在起跑线上获得先机，在一定程度上也就比竞争者提前成功了一步。 企业的广告活动原来只担负站在企业立场上向消费者推销产品的任务,成为企业推销观念的翻版.而策划观念的引入,则使市场和消费者受到了高度重视,市场分析、消费行为分析、产品分析、竞争对手分析成为广告决策的前提,从而顺应了企业从推销导向向营销导向的变化. 在房地产行业,广告策划不仅要考虑地产开发项目的区域经济情况、而且要考虑地产开发项目周围的市场情况和区位情况.房地产策划是一个庞大的系统工程,各个策划子系统组成一个大系统,缺一不可,密切联系,有机统一.同时它的理念、创意、手段应着重表现为超前、预见性.在市场调研阶段,要预见到几年后房地产项目开发的市场情况;在投资分析阶段,要预知未来开发的成本、售价、资金流量的走向;在规划设计阶段,要在小区规划、户型设计、建筑立面等方面预测未来的发展趋势。也就是说，房产的各个环境都将离不开广告策划，它已经成为了房产开发的骨骼与血液。

目录摘要 一．市场状况分析 1.1宏观环境分析 1.2竞争环境分析 二．SWOT分析 2.1 优劣势分析 2.2 机会与威胁 三．目标市场选择与定位 3.1 广告目标 3.2 目标市场选择 3.3 商品房市场定位 四．营销策略与战术营销组合4.1 广告诉求策略 4.2 广告表现策略 4.3 广告媒介策略 五．计划具体实施 5.1 时间安排 5.2 广告表现与发布

房地产营销策划方案书3篇.doc

房地产营销策划方案书3篇 在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。下面就是小编给大家带来的房地产营销策划方案书3篇，希望大家喜欢! 房地产营销策划方案书一 前言 在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。 ××商业城项目是××房地产开发公司开发的精品物业，将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。 ××商业城座落于××市城区北部的××广场旁，是××地产开发公司的新建项目。本项目占地7 000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1 800万元。

经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。 一、项目营销总体策略 营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，限度提升项目的附加价值，获取项目的利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。 二、项目营销目标方针 根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。 1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。

万科房地产营销策划书---副本

万科进入北大学城市场 前言 2009年杭州房地产市场火爆，很多区域板块也开始发展成熟，该策划主要对杭州丁桥板块的区域、规划、土地出让等介绍，对住宅供求和目前丁桥在建项目三盛·颐景园楼盘进行解读，并通过机会分析、战略分析等对潜在客户进行分析，最后提出相关营销推广方案及丁桥房地产市场的发展前景。 第1部分概要提示 三盛·颐景园位居杭城东北丁桥新城，属于杭城十公里生活圈，是丁桥居住区最好的地块，紧邻商业中心区。 融中西建筑之文化精髓，开启现代家居园林之先河，倡导家居园林的美好构想。项目占地面积38000平方米，建筑面积105000平方米，坐拥新城CLD核心资源，周边配套设施完善，交通、医疗、金融、教育、旅游等尽囊其中。 灵韵园林，素质人居，丁桥颐景园仿苏州园林的设计理念，紧依大农港河，天然碧水，十幢高层住宅有机集合营造和谐品质人居。别出心裁的设计，鸟语花香鱼相戏，果树林木草青青，营造"园林深处有人家"的温馨氛围，打造都市素质人居。 第2部分环境分析 2.1 市场分析 2.1.1杭州房地产市场分析 2009年，是21世纪以来杭州经济发展最为困难的一年，面对百年不遇国际

金融危机的严重冲击和极其复杂的国内外形势，全市人民在市委、市政府的正确领导下，以科学发展观为统领，全力保增长、扩内需、调结构、增活力、重民生、抓稳定，各项工作取得了明显成效，经济实现稳步回升，社会事业协调发展，现代产业体系建设迈出新步伐，市域网络化大都市建设加快推进，市民生活品质进一步提高。 据抽样调查，市区城镇居民人均可支配收入26864元，比上年增长11.5％。人均生活消费性支出18595元，比上年增长11.2％，恩格尔系数（食品占消费支出比重）由上年的38.3%下降至37.5%；全市农村居民人均纯收入11822元，比上年增长10.6％；人均生活消费性支出9065元，增长7.3％。恩格尔系数由上年的35.9%下降至33.8%。 2.2 房地产发展状况 杭州市房地产稳步发展，为我市经济社会发展做出了重要贡献。2009年全市完成房地产开发投资704.68亿元，比上年增长14.5％。房屋施工面积5121.49万平方米，比上年增长2.7％；竣工面积763.95万平方米，下降25.9％。全年商品房销售面积1441.18万平方米，比上年增长86.0％，其中住宅销售1300.99万平方米，增长92.2％。市区公开销售经济适用房7002套，建筑面积50.09万平方米。 房地产开发投资快速增长，成为固定资产投资增长的主导力量。在整体上能保持持续、稳定增长，并且占全社会固定资产投资的比重过半。 而且房地产市场也日趋成熟。商品住宅成为住宅供应的主渠道，个人购房成为商品住宅消费主体；商品房空置面积趋于合理，空置率不断下降；商品住宅价格近五年呈上降趋势。 2.3土地出让情况 如下图所示：

房地产销售计划书

房地产销售计划书 房地产销售计划书一： 第一阶段：项目开发前期阶段 对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制订具体的市场调查计划，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策提供依据。 主要工作内容： 一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目

周边环境、项 目所在区域的市政规划入行了解熟悉； 二、开展房地产市场调查 ①市场环境调查分析 对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察 ②房地产市场调查分析

对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。 三、项目初步定位 根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。 四、提出初步的项目操作总体思路。 第二阶段：项目开发阶段

跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路，提出相应的营销策略； 主要工作内容： 一、开展房地产市场动态调查 深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况，价格现状和未来发展趋势，产品类型、销售渠道。

二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析 ①竞争楼盘扫描 ②替在竞争对手入入可能扫描； ③供给量分析 ④竞争对手的产品分析，包括房型、规划、土地、综合配套； ⑤竞争对手的市场定位及趋向

⑥竞争对手的价格基准分析 ⑦竞争对手的背景和实力。 三、进行消费者调查，明确项目的目标客户群 ①消费者的二手资料分析 ②竞争对手消费者轮廓描述

房地产营销策划方案(范文模板)

房地产营销策划方案 目录 一、概述 (3) 二、市场环境分析 (3) （一）整体概况 (3) （二）区域房地产市场分析 (4) （三）消费者分析 (9) 三、策划对象特性分析 (11) （一）项目概况 (11) （二）技术资料 (11) （三）地块资源 (12) （四）周边配套设施 (14) （五）交通配套状况 (16) 四、竞争状况分析 (17) （一）竞争楼盘基本情况 (17) （二）竞争楼盘分析 (20) 五、项目SWOT分析 (22) 六、目标 (24) （一）销售目标 (24) （二）财务目标 (24) 七、项目定位 (25) （一）客户定位 (25) （二）产品定位 (30) （三）价格定位 (31) （四）形象定位 (37) 八、项目营销策略 (40) 附件

一．概述 本房地产项目位于XXXX，处在XXXX辐射范围内，靠近市政府所在地，以主推50—90平米的小户型的楼盘。以“竹”和“玉”为主题，力求使项目 本身特色明显，争取在当前市场上建筑形式近似的环境下，打造“台地”生 活方式，引领白领时尚生活。本营销策划方案针对目标客户群体特性，考虑 实际生活水平，结合XX本土文化，意在最短的时间内树立开发商及楼盘形象，顺利实现项目的整合推广，达到开发商与消费者的双赢。 二．市场环境分析 （一）整体概况 1、地理人文环境 XX，地处XX省北部。它北近长江，同XX省石首县抵界；东北部濒临烟波浩淼的洞庭湖，与本省岳阳市毗邻；西和西南部是连绵千里的雪峰山，与 常德市、怀化市接壤；东距省会长沙市70公里，与长株潭经济共同体相连；南连湘中腹地娄底市。全市辖桃江、安化、南县三个县，沅江一个县级市和 一个大通湖区，中心城区涵括赫山、资阳、朝阳三个区。全市总面积12144平方公里，为全省总面积的 5.83%，总人口467.66万，中心城区面积50.5平方公里，人口51万。境内由南至北呈梯级倾斜，南半部是丘陵山区；北半部 为洞庭湖淤积平原，农产品资源、矿产品资源、水资源、劳动力资源丰富， 有比较好的生态环境和旅游资源，是当今我省“3+5”城市群区域经济发展和环洞庭湖经济圈的重要城市。 2、经济环境 XX资源富饶，素有中国竹子之乡、中国黑茶之乡、中国麻业名城的称号， 也被称为银城，市区设赫山、资阳、朝阳三个区，含有桃江、安化、南县以

房地产营销策划方案范文

房地产营销策划方案范文 前言 在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。 ××商业城项目是××房地产开发公司开发的精品物业，将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。 ××商业城座落于××市城区北部的××广场旁，是××地产开发公司的新建项目。本项目占地7 000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为 1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1 800万元。 经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。 一、项目营销总体策略 营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过

全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。 二、项目营销目标方针 根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。 1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。 4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。 5. 酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。 三、销售目标及目标分解 1. 销售(招商)目标 2. 销售目标分解 四、营销阶段计划 根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各

2020房地产销售策划方案

2020房地产销售策划方案 a;对于房地产的概念，应该从两个方面来理解:房地产既是一种客观存在的物质形态，同时也是一项法律权利。下面就是给大家带来的房地产销售策划方案，欢迎大家阅读参考! 房地产销售策划方案1 一、项目背景： 教师，人类灵魂的工程师，一个伟大的职业，一个影响着所有人成长的培育工程。他们默默耕耘，挥洒汗水，为我们的祖国培育了一代又一代优秀的人才。在每一位曾经或正在做学生的人心中，都会有一位或几位对他的成长产生过很大影响的老师。师恩似海，在社会普遍对教师存在尊敬和感恩的今天，在这全国第24个教师节来临之际，利用邮政长期发展过程中形成的服务社会、服务大众的公共服务形象，为教育局提供邮政更优质的服务。利用商业信函搭载商家宣传和广告，以的优惠政策，为_广大教师献上一份节日的贺礼，并为辛勤的园丁们送上最美的祝福。 二、营销方案： 为了在教师节期间我们能更好的和教育系统相结合，我们采用教师节专用信封配送一份DM专刊或任意夹带不同商家广告及优惠券，内页内容需符合教师群体的特征，满足大多数教师的要求。 方案描述： 1、项目名称：感恩——灵魂工程师

2、媒体形式：活动载体为邮政商业信函，采用活动专用信封，内装邮政DM专刊或夹带多张广告内页，内页内容形式由客户提供素材设计也可自行提供，折叠后放入信封。教育局致信单独印刷摆放。 慰问信由县教育局长亲自题写老师，您好并署名;信封采用100g 进口双胶纸四色精美印刷，成品尺寸229mm×162mm;慰问信采用80g 双胶单色印刷，A4纸大小;随慰问信一同寄递的DM专刊，成品尺寸210mm×140mm，共8P，采用105g进口铜版纸印刷，整本册子均为四色精美印刷。 3、活动时间：20_年8月15日-20_年9月10日 4、活动对象：全县中小学教师 5、发布数量：5000份 6、活动特点：针对全县教师群体，宣传直接针对目标群体，的到达率，为商家提供了无限商机。 7、费用计划：每份夹送广告0.08元/件 宣传册子封面1000元 宣传册子封一700元 宣传册子封底700元 宣传册子内页500元 三、项目实施过程： 首先取得教育局领导的支持 为了充分争得教育局领导得信任，我们答应为其免费发送由教育局局长亲笔书写的《向全县教师致以节日问候的一封信》。教育局领

房产销售计划书

房产销售计划书 。 1，HS花园整合营销推广方案 一、前言 二、物业概述 三、目标购房群 四、营销阻碍及对策 五、形象定位 六、广告宣传 七、费用预算 八、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果 前言 一、太原楼市分析 个性化、形象化竞争日益激烈，将成为衡水市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。 二、项目物业概述（略） 三、项目物业的优势与不足 优势： 1、位置优越，交通便捷 位置优越：处于北城区的成熟社区之中心；徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。 交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案 2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全 室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场 室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊 3、小户型 2房2厅、3房2厅，面积68.79——106.92平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。 不足： 1、环境建设缺乏吸引性景观 环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣；不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆；同时也不利于满足区内居民的荣誉感。（现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求） 2、物业管理缺乏特色服务 物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求（事业有成、时尚、享受）开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。 四、目标购房群 1、年龄在35——60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人 家庭构成：1—3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年 2、年龄在28——45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、工作管理者或小私营业主

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房地产销售计划书 下面是由我为大家整理的“房地产销售计划书”，欢迎大家阅读，仅供大家参考，希望对您有所帮助。更多文章在工作计划栏目，希望您关注与阅读。 房地产销售计划书【一】 房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，为了让我们今后更好地销售，现将房地产销售工作计划如下： 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括： 1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。 2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。 4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。 6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少? 7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支本文来源。 8.控制：讲述计划将如何监控。 一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。 二、市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 1.市场情势 应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 2.产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。 3.竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。 4.宏观环境情势 应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。 三、机会与问题分析 应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。 经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

万科房地产营销策划书-副本

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万科进入北大学城市场 前言 2009年杭州房地产市场火爆，很多区域板块也开始发展成熟，该策划主要对杭州丁桥板块的区域、规划、土地出让等介绍，对住宅供求和目前丁桥在建项目三盛·颐景园楼盘进行解读，并通过机会分析、战略分析等对潜在客户进行分析，最后提出相关营销推广方案及丁桥房地产市场的发展前景。 第1部分概要提示 三盛·颐景园位居杭城东北丁桥新城，属于杭城十公里生活圈，是丁桥居住区最好的地块，紧邻商业中心区。 融中西建筑之文化精髓，开启现代家居园林之先河，倡导家居园林的美好构想。项目占地面积38000平方米，建筑面积105000平方米，坐拥新城CLD核心资源，周边配套设施完善，交通、医疗、金融、教育、旅游等尽囊其中。 灵韵园林，素质人居，丁桥颐景园仿苏州园林的设计理念，紧依大农港河，天然碧水，十幢高层住宅有机集合营造和谐品质人居。别出心裁的设计，鸟语花香鱼相戏，果树林木草青青，营造"园林深处有人家"的温馨氛围，打造都市素质人居。 第2部分环境分析 2.1 市场分析 2.1.1杭州房地产市场分析 2009年，是21世纪以来杭州经济发展最为困难的一年，面对百年不遇国际

金融危机的严重冲击和极其复杂的国内外形势，全市人民在市委、市政府的正确领导下，以科学发展观为统领，全力保增长、扩内需、调结构、增活力、重民生、抓稳定，各项工作取得了明显成效，经济实现稳步回升，社会事业协调发展，现代产业体系建设迈出新步伐，市域网络化大都市建设加快推进，市民生活品质进一步提高。 据抽样调查，市区城镇居民人均可支配收入26864元，比上年增长11.5％。人均生活消费性支出18595元，比上年增长11.2％，恩格尔系数（食品占消费支出比重）由上年的38.3%下降至37.5%；全市农村居民人均纯收入11822元，比上年增长10.6％；人均生活消费性支出9065元，增长7.3％。恩格尔系数由上年的35.9%下降至33.8%。 2.2 房地产发展状况 杭州市房地产稳步发展，为我市经济社会发展做出了重要贡献。2009年全市完成房地产开发投资704.68亿元，比上年增长14.5％。房屋施工面积5121.49万平方米，比上年增长2.7％；竣工面积763.95万平方米，下降25.9％。全年商品房销售面积1441.18万平方米，比上年增长86.0％，其中住宅销售1300.99万平方米，增长92.2％。市区公开销售经济适用房7002套，建筑面积50.09万平方米。 房地产开发投资快速增长，成为固定资产投资增长的主导力量。在整体上能保持持续、稳定增长，并且占全社会固定资产投资的比重过半。 而且房地产市场也日趋成熟。商品住宅成为住宅供应的主渠道，个人购房成为商品住宅消费主体；商品房空置面积趋于合理，空置率不断下降；商品住宅价格近五年呈上降趋势。 2.3土地出让情况 如下图所示：

万科房地产营销策划书

万科进入北大学城市场 营 销 策 划 书 策划人: 徐超 2013年4月25日

前言 2009年杭州房地产市场火爆,很多区域板块也开始发展成熟,该策划主要对杭州丁桥板块得区域、规划、土地出让等介绍,对住宅供求与目前丁桥在建项目三盛·颐景园楼盘进行解读,并通过机会分析、战略分析等对潜在客户进行分析,最后提出相关营销推广方案及丁桥房地产市场得发展前景。

目录 第1部分概要提示 (1) 第2部分环境分析 (1) 2、1 市场分析 (1) 2、1、1杭州房地产市场分析 (1) 2、2 房地产发展状况 (1) 2、3土地出让情况 (2) 2、4 丁桥区域房地产市场分析 (2) 2、4、1区域城市规划 (2) 2、4、2房地产开发现状 (3) 2、4、3竞争项目分析 (3) 2、5 市场走势研判 (4) 第3部分机会分析 (5) 3、1 杭州房地产客户分析 (5) 3、2 杭州市住宅需求特征分析 (6) 3、3 丁桥区域客户特点分析 (7) 3、4 目标客户群定位 (9) 3、4、1目标客群特征: (9) 3、4、2选购产品得动机: (10) 3、4、3购买行为特征: (10) 第4部分产品分析 (11) 4、1 地块现状分析 (11) 4、1、1地块环境调研 (11) 4、1、2地块周边环境调查 (11) 4、1、3地块交通条件调查 (12) 4、1、4周边市政配套设施调查 (12) 4、2 SWOT分析 (13) 4、3 产品定位 (14) 第5部分战略及行动方案 (15) 5、1 定价原则 (15) 5、2 定价建议 (15) 5、3 价格调整方案 (16) 5、3、1开发成本核算 (16) 5、3、2价格定位 (18) 第6部分营销策略 (19) 6、1 推广主策略 (19) 6、1、1平面广告形式 (20) 6、1、2多维广告形式 (20) 6、2 媒体组合建议 (20) 6、2、1媒体投放目标 (20) 6、2、2媒体投放原则 (20) 6、2、3媒体选择 (20) 6、3 营销活动策略 (21)

房地产销售策划方案(8篇)

房地产销售策划方案（8篇） 房地产销售策划方案（第一篇： 最近的房地产业出现了销售受阻的情景，在这种情势之下更应当做一个商业计划书，做到有计划的有步骤的将楼盘销售掉。 由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。 随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，所以策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划，主是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新能够体此刻创造一种新产品(如规划设计方面的独特性)；供给一种服务模式(如管家式的物业服务)；倡导一种生活方式(如运动、健康、休闲、品位等)；营造一种文化等等。 一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应当策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既能够是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及

消费趋势等等。根据不一样的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情景，围绕促销策略等等。 二是创新为赢。在整个策划过程中均应当进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合；在价格制定上，有效利用消费者的心理；在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合:丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重。房地产销售策划方案。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。 三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不一样层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡研究，因为企业的目的是营利为本。 四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投

房地产全程营销策划书例文_策划书.doc

房地产全程营销策划书范文_策划书 由于房地产与一般商品具有异质性,如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。随着房地产竞争的日趋激烈,相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划,主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品（如规划设计方面的独特性）;提供一种服务模式(如管家式的物业服务）；倡导一种生活方式(如运动、健康、休闲、品位等）；营造一种文化等等。 一、未来发展趋势一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段,企业更注重对品牌的培养与利用。因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略；同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。 另一方面是消费市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓,居民收入(包括预期收入）持续下降，实惠性的心理占据主导地位;消费者经过长期的广告浸yiｎ，偶然性、冲动性购买行为减弱,理性购买行为增强;各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋“个性化”,会更加考虑自己的心理需求,寻找更加适合自己的楼盘。 随着房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成

为未来市场竞争的热点；针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满足不同类型消费需求的消费群；“设计时代”开始回归，发展商更加重视产品的开发,对楼盘的前期规划和设计将更加重视。竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势,而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。 在未来的发展过程中,将进一步追求境界(如历史、人文、文化等）;追求近距离（如与商务区、高效、车站等接近）；追求洁净(对光线、绿化、天然气配备等）；追求宁静(密度低、生态景观台等）等等，不仅对配套设施的需求提高,而且对房地产开发商的品牌高要求;不仅对设计有相应要求,可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求;不仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计和制造过程中的环节比较关注。 在市场竞争形势进一步白热化的情况下，如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值,稳定价格、吸引客源？如何根据目标消费群的理性购买需求,进一步深化自身楼盘的优点，使目标消费群产生“物有所值”的感觉？如何继续建立自己独特的品牌个性,突破强劲对手的包围,在市场上继续掀起一股新的旋风?如何适应“个人置业时代”的新趋势?这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划。 二、房地产全程营销策划一是策划为先在整个项目开发过程中,从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市

房地产销售策划方案

Tuiguang 1，HS花园整合营销推广方案 一、前言 二、物业概述 三、目标购房群 四、营销阻碍及对策 五、形象定位 六、广告宣传 七、费用预算 八、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果 前言 一、太原楼市分析 个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。 二、项目物业概述（略） 三、项目物业的优势与不足 优势： 1、位置优越，交通便捷 位置优越：处于北城区的成熟社区之中心；徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。 交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案 2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全 室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场 室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊 3、小户型 2房2厅、3房2厅，面积68.79——106.92平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。 不足： 1、环境建设缺乏吸引性景观 环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣；不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆；同时也不利于满足区内居民的荣誉感。（现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求） 2、物业管理缺乏特色服务

物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求（事业有成、时尚、享受）开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。 四、目标购房群 1、年龄在35——60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人 家庭构成：1—3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年 2、年龄在28——45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主 家庭构成：1—3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年 五、项目物业营销阻碍及对策 阻碍： 1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。 2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。 对策： 1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。 2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。 一是区内人气不旺，二是HS花园离大型购物中心太近。 故对策有二： 一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售； 二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。 六、形象定位 根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。 主体广告语： 辉煌人生，超凡享受 ——HS花园提供的（给您的）不止是称心满意的住宅…… 辉煌人生 HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。

房地产营销策划方案范本

房地产营销策划方案 简介 所谓的房地产营销策划方案，从字面上理解就是为提高房地产销售业绩而采取的一系列策略，再综合各方面的考虑最终形成一整套适合自己企业的的营销策划方案。在品牌塑造房地产策划方案中，品牌塑造采取的是321法则品牌策划优势，即30人数据分析、20人策划方案、10人完善审核。根据企业的不同性质为企业量身定做一套适合他们的策划方案，房地产行业有房地产行业的总体策划思路，然后针对房产企业的性质再分别设计出相对应的营销策划方案。 根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计），广告设计创作，媒体投放，公关活动策划等。 创意 房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成： 1、具有高度的自信野心； 2、富于竞争，且乐此不倦； 3、头脑敏锐，不拘传统； 4、感性认识和理性认识相处融洽； 5、注重历史，尊重现实，睽重未来。 构思框架 （1）以塑造形象为主，渲染品味和意念； （2）展现楼盘的综合优势； （3）体现楼盘和谐舒适生活； （4）直切消费群生活心态。 流程

形象定位： 对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排；小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿，力争完美。 好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，开发商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量比例不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。 主要卖点： 对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成： （1）地理位置（2）、楼盘设施结构；（3）、楼盘做工用料；（4）、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。 绘制效果图： 根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多栋单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。 广告诉求点： （1）阐述楼盘的位置；（2）阐述楼盘所在地的历史渊源；（3）阐述楼盘交通条件；（4）阐述楼盘人口密度情况；（5）阐述楼盘的升值潜力；（6）阐述楼盘开发商的信誉；（7）阐述楼盘的背景以及公司规划；（8）阐述楼盘的舒适温馨；（9）阐述楼盘的实用率；（10）阐述楼盘的品质；（11）阐述楼盘的物业管理有什么不同。 广告阶段划分： 对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广大致划分为三个阶段： 第一阶段：此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。 第二阶段：此阶段以品牌维持为目的，稳固楼盘高档物业的品牌形象。同时促进销售。此阶段广告费用投入相对较少。