篷房销售市场分析与研究
篷房销售市场分析与 研究
篷房销售市场分析与研究
一、
研究背景及意义
篷房内空无任何多余梁柱，空间使用率达 100%，通过您的精心策划，空间的使用更富有想象
力，篷房增强了户外活动的多种可能性，提升了活动的全新的概念。 篷房的应用范围广阔，因而市场前景看好。具体应用有:1 航空建筑：是一种针对航空和航天 建筑快速、经济的解决方案。为内部提供了足够的净空和宽阔的大跨度，没有内部中柱干扰飞机 的进出和重型机械行驶，为其行动提供了最大的可用空间。飞机库，空运货仓等。2 港口海运建 筑：经济的特别适用于港口和海洋中修理设施，大型船只储存，码头枧桥风雨棚，冬季游艇存放， 修理棚，油漆亭，码头维修等建筑功能要求的一种很好的解决方案。为大小型船坞提供了高侧壁、 高净空和大跨度的独特设计，并且没有内柱干扰船舶的进出，机械的运行。应用领域：港口货仓， 小型/大型船坞，码头栈桥风雨棚，船上甲板顶棚，集装箱活动房。3 体育建筑：体育场馆。 4 散货贮存建筑：篷房可用于存储各种物品，包括从动植物废物到矿物都可以。除了降低成本和 提高安装速度上的优势外，塑料大棚大量储存的建筑物具有足够的灵活性来降低结构对基础的不 均匀沉降的敏感性，维护成本比传统的大容量存储建筑的要低得多。5 工业建筑：工业建筑是指 人民从事给类生产活动的建筑物和构筑物， 包括工业厂房： 可分为通用工业厂房和特殊工业厂房, 按工业类别分类包括：化工厂房、医药厂房、纺织厂房、冶金厂房等；构筑物: 水塔、烟囱、厂 区内栈桥、囤仓等。6 商业建筑：篷房屋面采用建筑膜材，白天可以充分利用自然光，不仅为业 主节约了经济成本，而且使顾客有种亲临自然的感觉。这种建筑，特别有利于开发区的超市、菜 市场和娱乐餐饮的场所的应用。7 军事帐篷：帐篷在军事中的应用通常是为军事基地的设备、人 员、车辆、战斗机和其他装备提供临时存储、休息、住宿和活动的场所。篷房结构的单元化和标 准化，可以使用标准集装箱通过飞机或轮船快速的运到世界各地，实现军事基地灵动和时间的需 要。 现在常用于展览展示、体育赛事用篷房、临时仓储用篷房、户外婚礼用篷房、活动庆典用篷 房、户外休闲用篷房、其他（接待咨询处，贵宾休息厅，专题研讨会场，新闻中心，餐饮区，会 议厅，开幕仪式，接送站点、品牌宣传、啤酒节、服装秀、宴会、花园酒会、文娱活动、巡回展、 员工餐厅、售卖亭、高尔夫球场） 。
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二、
现状分析与发展趋势预测
篷房在租赁业发达的欧美国家已非常流行，篷房产品非常成熟，并具有完善的篷房附属设施
及其他配套服务，已形成完整的产业。而篷房在中国才刚刚起步，篷房在国内也是一个鲜为人知 的概念。随着我国经济的篷勃发展，它将被广泛应用于各种户外活动中。随着篷房的广泛应用， 篷房作为一种临时设施将向着造型更丰富、拆装更轻便、经济性更高的方向进一步提高。 1、市场现状：销售总额、行业利润、行业生产生命周期、原材料价格铁铝逐年上涨、企业工 人工资上涨，供给、需求、 篷房的市场需求
需求地域结构分析
供需平衡分析
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生产区域、
生产区域结构分析
常州做篷房的量占全国市场的份额大 进出口情况 历年出口额
近半年帐篷行业全球买家分布
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近半年帐篷行业买家询盘的来源分布
2、篷房生产企业比较 2011 年 6 月 10 日小白统计： 百度 北京篷房厂家排名靠前的有 17 家，但部分是租赁公司，是否自行生产不得而知 华北地区排名考前的篷房厂家有 7 家：其中 6 家都是北京的厂家 华北地区有 5 家：秦皇岛军之友、秦皇岛 shengzhuoji、石家庄宁波帆布
阿里巴巴内贸 阿里巴巴出口通
防水布纺织品公司、今腾盛、劳斯伯格 环球资源 以“篷房”为关键词经核实了的厂家只有珠海丽日，华北地区的厂家较少，大
多数为南方浙江、广州厂家。官方 4 月 30 日统计，以 tent 为关键词，环球资源上有 63 家已 核实供应商，其中年投资额在 10 万元以上的共 28 家，合作 3 年以上的共 25 家 生产篷房名企 今腾盛、劳斯伯格、珠海日丽、上海德也、深圳雅上
常州做篷房的量占全国市场的份额大 此处，仅分析几处有代表性的篷房生产厂家，分别列举出其中大型、中型、小型具有代表性 厂家的一些情况。
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项目
分类
大型厂家劳斯伯格
中型厂家诺沃特 30 多年的历史，法注资企业诺沃特篷房制造（北京）有限 公司是一家集篷房设计、制 造、销售、租赁及提供体育赛 事、展览会、博览会、户外婚 礼、庆典聚会、接待活动、户 外促销，产品推广、节庆活动 (艺术节、啤酒节，美食节)、 工业半永久仓储，紧急救灾等 用途与一身的篷房公司。 51－100 人 100 万元－200 万元
小型厂家北京北帆篷布 制品有限公司 公司创建于 1998 年， 拥有高素质的管理人员 和娴熟的专业技工，按 国际国内最先进的生产 管理模式，专业生产， 企业现已发展成为集遮 阳篷、帐篷、休闲用品 及防雨系列产品的专业 生产厂家。 30 人，十来台机器做救 灾帐篷 30 万
历史
进入中国已近 15 年， 是第一家 将篷房产品和使用观念引进中 国的集制造、租赁和销售为一 体的篷房供应商。其母公司 LOSBERGER Intertent GmbH Germany（德国）成立于 1919 年，目前已成为全球最大的一 家铝合金篷房结构制造商。
员工数量 资本
北京办事处 101 - 500 美元 33.6 万元 全球五金网 中国制造 阿里巴巴出口通 007 商务站 中英文企业网站 无忧商务 福客思 商务基地 世界工厂 专业服务 EV123 https://www.wendangku.net/doc/c54881695.html, CCNF
注册网站宣传
优酷 酷6 土豆网 马可波罗 56 网视频 新浪视频 公司自有中文简体繁体网站
阿里巴巴 百度推广 个人博客 58 同城 搜了网 网络 114
地点
北京市朝阳区朝阳北路 225 号， 北京市朝阳区远洋天地 70 号 京龙大厦 808 室 楼 2303 室
北京市大兴区瀛海工业 园兴海路 11-2-5 号楼 篷房，帐篷，蒙古包， 大型舞台车篷，异型会 议篷，鞭炮篷等十几个 系列，上百种规格，具 有款式新颖、简约洁净， 外型美观，方便实用等 特点 跟咱价钱差不多
生产产品品种
专业提供跨度从 6 米 8 米 10 米 16 米 21 米 30 米到 50 米及多款 特殊造型篷房
跨度从 5 米、6 米、8 米、10 米、15 米、21 米到 25、30、 40 米，长度可无限延伸，还有 多款特殊造型篷房
报价 年出口额
较高 人民币 1000 万元 - 2000 万
/m
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元 联系电话 65098236 劳斯伯格篷房企业借助的德国 的制造工艺、 德国的企业理念， 在全国各地开设分公司、办事 处，有专业的研发团队。由于 分厂众多网络注册宣传也是铺 天盖地，在许多付费及免费网 站都发布了供应信息。企业是 外资企业因而获得更大的信 赖，吸引很多中国厂商与之合 作，其目标是承办大型篷房事 业。 85861426 85765202
短评
北帆是我厂的主要竞争对 手之一，在施工帐篷、救 灾帐篷、帆布上占很大的 首次见到宣传方式多为网络视 比例，如今其公司也积极 频营销，各大视频网站都有其 开拓建设发展篷房事业， 上传的视频，号称是有限公司 但宣传力度和做工技术上 北京分公司， 为股份合作企业。 都比不了前两者专业生产 厂家，因此也把他定位与 小型篷房生产厂家。
3、市场现状 SWOT 分析： 我厂优势 劣势 产品价格低廉、 “三精篷业”的品牌效应
技术跟不上，产品深度开发力度不够，仅能生产一些基本小型型号，异性和大型的篷
房都无从下手、无法做多种型号也做不了大批量；外贸人员少，对自身产品了解不详细，业 务开展不利；原来的宣传多为对施工工地，对篷房宣传力度不够 市场机遇 华北市场生产篷房的厂家较少，开拓华北市场
投资环境（PEST）分析
挑战+风险分析
篷房品种多样化，包括款式多样化，对具体用途而言的具体要求不同对我
厂生产技术提出了挑战 涉入篷房租赁行业的如何运行提出了挑战
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从事厂家越来越多，其中不乏实力强的公司，竞争中我厂如何做大做强提出严峻挑战 2、预测模型及结论：市场需求，发展趋势预测、市场规模及增速
三、 市场结构分析
1、时间结构：年度变化、季节变化 篷房销售淡旺季 张国玲女士说：3、4、5 春 9、10、11 秋是旺季，夏冬是淡季 北京巅峰传奇张明说：6、7 月份是旺季，因为夏季天热，多雨许多大型户外活动的举办都需 要篷房 中继时代说：4、5、6、7 月份是其旺季 中国篷房租售说：6-10 月份是其旺季 可谓众说纷纭， 基本上除了 12、 2 月份的冬季， 1、 其余各月各个公司都有旺季存在的可能性。 此时须注意排水槽的构建、固定问题如底座大小以适应不同地质的环境、防风问题解决、室内温 度、活动房的其他配置如地板、装空调、棚顶维布、灯拉线等问题。 2、空间结构 3、消费结构：公园风景区、旅游公司、专业篷房租赁公司、
四、 消费行为模式分析
1、价格分析：趋势、影响因素 主要出口对象分析
2、销售渠道分析：经销商及代理商、销售模式、典型企业销售框架 3、用户分析：关注因素、购买渠道
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五、 市场开发对策
1、市场目标层 篷房制造商的主要收益来自客户的定制，客户主要是中外合资企业，一般将篷房作为临时 仓库，还有部分展览公司用于自身展会使用。目前购买篷房的公司，可以分为自用和出租两 类。由于篷房的耐用性很强，许多拥有篷房的企业通过出租来获取收益。 2、分级开发策略（销售策略）投资篷房旅馆，成本低，见效快，市场潜力巨大！ 3、产品优化：工艺、生产技术、特色 4、宣传营销
"帐篷"行业买家搜索关键词 TOP3（6 月 12 日阿里巴巴内贸统计）
搜索量
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休闲娱乐类
5、企业自身改进：从业人员、固定资产 6、合作共赢 各方观点 翔鹰展览展销有限公司目前拥有 6000 平方米篷房， 公司每年自己经营几个服装展会， 同时兼 顾篷房出租生意。“这样篷房的利用率就比较高，投资在 1 年左右就能收回。”国内很多篷房制 造企业都愿意经营出租业务， 一位圈内专家指称， “目前以纯出租篷房的公司日子过得比较艰难。 ” 较早经营篷房的公司或许能在 1 年半到两年内收回成本，而新开展业务的公司有的甚至要 4 年时 间。“选择经营与出租双线并进的做法更加稳妥。” 篷房制造厂商不断增多，钢铝等原材料价格又较前几年大幅上涨，市场竞争十分激烈。 刘德明说：像葵科这样的中国篷房制造公司，在篷房市场只能与像劳斯伯格、瑞德尔等外资 公司打价格战。像大的工程诸如北京国际车展、世青赛、世界杯，还是会选择外资公司来做；小 的公司尽管在价格上有优势，但仍不能成为篷房市场的主导。 竞争加剧了篷房租金价格的缩水。2003 年，面积为 1000 平方米的篷房一天的租金要 20 万元 左右。 而现在 1000 平方篷房租金为一个星期仅需要 5 万元， 目前篷房正常市场价在 50 元/每平方 左右，租金缩水率非常高。
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舒特篷房李晓说：篷房行业近十年来发展态势大好，北京作为国家政治中心，世界著名城市、 大都市，每年承办多种事项活动，公园、车展众多，因而篷房行业看好。但出口方面，由于成本 较高、技术、生产速度等都比不上广州、深圳、常熟等地，因而出口上并没有优势可言。
租用业务增长快速 视高巩固行业领导地位
相关专题： 中国商业电讯 时间：2011-06-13 13:20来源： 中国商业电讯 近期，受全国性经济通胀大环境的影响，加上资金压力、人力成本、电力短缺等因素的干扰，我国众多中 小企业进一步发展开始变得举步维艰。据全国工商联对广东、浙江、江苏等16个省的调研结果表明：中小企业 所承受的经营压力可能已超过2008年国际金融危机时期。 面对巨大的经营压力，中小企业在寻求融资渠道的同时，正积极通过信息化应用升级从而实现降本增效。 在众多信息化解决方案中，视频会议由于在远程沟通、协作、管理等方面先天优势明显，备受企业的青睐，成 为信息化应用升级的首选。 视频会议又称网络会议、网络视频会议，在实时性、互动性、功能性和应用效率方面远远超过电话、邮件 等传统沟通工具，目前正处于高速发展和普及的阶段。 尽管视频会议优势明显，但在宣传普及中也不可避免地出现一些误解。人们普遍认为：视频会议价格昂贵， 维护复杂，一般都局限于政府机构和大型企业的应用，和中小企业无缘。其实，以上的认识仍然停留在视频会 议发展的初期。 近年来，由于技术的进步和持续的推广，视频会议产品除了继续在政府机构和大型企业备受信赖外，在广 大中小企业中也正逐步得到普及。国内视频会议领导品牌—视高科技（https://www.wendangku.net/doc/c54881695.html,）率先推广的视频会议 租用业务已在实践中得到用户的广泛认可，累计服务用户已经超过60000家，包括制造、IT、服务、交通、物流、 餐饮、航空、航天、教育、医疗等多个领域。 低门槛应用 性价比高
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视频会议租用业务有别于传统的软件商业模式，改变了一次性投入大量资金购买软件的习惯，通过包月付 费租用软件的形式，大幅度降低了产品的使用门槛，使视频会议服务真正走进广大中小企业，迅速解决了中小 企业流动资金少、专业人员短缺等难题。 灵活性应用 统一性高 它同时能支持网页和客户端两种登录方式，并可通过多种终端应用，实现会场、会议室、桌面、移动笔记 本电脑等多种应用环境的切换和互动，达到可用性和移动性的高度统一。 多功能应用 需求性高 视高（Seegle）租用业务依托遍布全国的100多台服务器和领先的集群技术，采用行业旗舰产品——视高视 频会议软件，能够实现高清晰的远程多方视频会议应用，并集成远程白板协作、文件动态共享、网页协同浏览、 多媒体文件播放和在线电子投票等丰富的功能，能够满足95%以上用户的远程沟通需求。 专业化形象 服务质量高 自去年底至今，中小企业降本增效需求更加迫切，视高（Seegle）已完成对100多台服务器的升级，并通过 寻求更好的网络提供更稳定的服务。相关业务负责人表示：在接下来的计划中，将进一步增加客户服务中心的 投入，完善服务网络，通过行业最好的服务让更多的客户选择视高（Seegle）的视频会议租用业务，强化领导 品牌形象。
很多数据找不到，论文进展举步维艰！暂写到这里，等待后续，放到百度文库 中，望给后来人以借鉴。
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BLL 小白2011.6.15
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