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最新整理综采队安全总结

20xx年，我单位认真贯彻“安全第一，预防为主，综合治理”的安全生产方针，牢固树立企业的安全责任意识，突出重点，深化安全隐患专项整治，推进安全质量标准化建设，切实把安全工作放在一切工作的首位，确保了重大政治敏感期的安全稳定，实现了安全生产形势持续稳定好转。

一、20xx年安全工作总结

（一）严格落实安全生产责任制。

修订了《综采队安全管理考核办法》和相关制度规定；制定了安全目标管理责任状。使安全工作更加规范化、制度化，将安全责任制落实到实处。

（二）强化安全培训，提高全员安全素质。

1、组织了单位安全管理人员的安全资格证培训，对《三大规程》内容进行了全员培训学习。

2、对特种作业人员，进行了取证和复训培训，培训合格率达到了100%。

3、组织了区队安全知识型矿工考试，除去长病长伤人员共计参加人数为271，通过率为74.91%。

4、按照公司要求组织开展了员工行为管控活动，管技班组长进行了4现场座谈，组织全员职工进行了3次座谈。讨论职工在日常工作的习惯性违章，见怪不怪的现象，进行纠正。提高职工的安全意识，保障安全生产。

（三）结合实际，突出重点，加强现场安全管理。

我单位安全生产工作存在多种隐患，辅助运输、顶板尤为重点，为保证安全生产，我单位对辅助运输、机电、顶板等进行强化管理，有效遏制了各类重大事故的发生。

（四）强化日常专项安全检查，有效消除各类事故隐患。

单位开展了安全生产隐患排查工作，共查出隐患451条，同时落实时间和负责人进行跟踪整改，经复查，所有隐患已经全部治理完毕，隐患整改率100%。

（五）加大打击“三违”力度，加强安全管理。

在狠反“三违”方面，我单位严格落实管技抓“三违”的指标，对“三违”人员实行重罚，使“三违”人员真正受到教育，分析研究“三违” 职工安全心理、安全思想动态、安全管理动态等现象，查找“三违”发生的根源。1-10月份共查处“三违”人员232人，罚款43780元，有效杜绝了各类事故的发生，保证了安全生产的顺利进行，进一步夯实了单位安全基础工作。

（六）进一步抓好安全质量标准化工作。

根据国家煤矿安全监察局关于印发《煤矿安全质量标准化考核评级办法（试行）》和《煤矿安全质量标准化基本要求（试行）》结合本单位实际，每月开展3次安全质量标准化检查。

（七）开展安全活动，促进安全生产。按照上级的安排和部署，组织开展了“20xx年安全活动月”和安全警示教育学习事故案例，员工行为管控等活动，有效促进了单位的安全生产。

二、存在问题和不足

20xx年，我单位安全工作整体形势严峻，共发生磕手碰脚及轻伤事故共22起，其中有8起事故上报工伤，1起为正式工、7起劳务工。分析发生事故的原因：一是职工安全意识淡薄，“三违”现象严重，自主保安、相互保安能力差；二是对职工的安全教育不够，特别是转岗人员管理培训力度不够，在职工操作过程中的安全重点注意事项未细致具体有效地培训教育职工；三是现场安全监管不到位，安全措施执行不利；四是对安全工作重视不够。我们要认真吸取事故教训，切实加强职工安全教育，加强现场安全管理，严格兑规作业，对重点部位、重要岗位操作人员严格把关，做好“三大规程”培训工作。提高职工的安全素质和安全意识，防止类似事故再次发生。

三、20xx年安全工作安排

（一）提高认识，加强领导，落实安全生产责任。

一是全面落实上级关于安全生产工作的部署和精神。进一步完善各项安全生产规章制度，抓好落实。“严”字当头，落实好安全生产责任制，严明纪律，严格管理，对酿成事故的责任人，绝不姑息迁就，必须严肃处理。

二是把安全生产责任制与安全生产问责制结合起来。按“四不放过”的原则，不留情面，严肃处理。把安全问责与反对好人主义、官僚主义相结合，杜绝管理人员的松懈行为。

（二）加强基础管理，实现“零伤亡”的安全生产目标。一是狠抓现场安全管理，营造安全可靠的生产环境。单位以辅助运输为重点，抓好顶板、一通三防、放炮、机电、等方面管理，防止各类事故的发生。

二是组织开展各类安全活动，20xx年，针对性地开展安全警示教育、员工行为管控以及安全大检查等活动，利用多媒体等宣传阵地，大力宣传党和国家的安全生产方针、政策、法律法规以及上级公司和我单位的各项管理规定，营造浓郁的安全文化氛围，使“安全为天、生命至尊”的理念深入人心，以活动保安全，以安全促生产。

四是严格执行区队管技带班和值班管理制度。单位值班管技要做到24小时有领导现场监督指挥，不仅要保证下井时间，更要履行职责，强化现场监督检查，发挥好区队管技下井带班指挥、协调安全生产的作用。

五是抓好质量标准化工作，以质量保安全、促生产。牢固树立“质量是安全的前提，质量是生产的保障”这一理念，把质量标准化建设贯穿于安全、生产、经营等项工作的全过程。对安全质量标准化重点项目要按照时间节点保质保量完成。

（三）以人为本，强化培训，实现个体本质安全。

安全培训教育工作作为抓好安全生产的一项基础工作和重要任务来抓，努力提高职工自主保安意识和安全技术素质。要抓好日常培训，认真开好班前会，做到天天讲，班班讲，并且在现场对职工进行现场培训教育，安全注意事项了然于胸。

20xx年安全培训重点是教育改变人员的安全意识，首先从管技人员做起，使所有管技人员都重视安全，时时刻刻抓安全；管技人员安全意识改变后再从班长做起，只有把班长的安全意识改变了，班长才能带动职工重安全、做安全，现场才能把安全工作真正落实到实处，以点带面，进而全面开花，这样安全才有保证，安全才能可控，最后实现真正安全生产。（四）推进隐患排查治理工作，确保安全生产。

一是全面落实隐患排查治理责任，重点监察岗位人员的隐患排查治理责任，加大现场管理及“三违”行为隐患查处，突出重大隐患查处，重大隐患要紧盯不放，一抓到底，凡存在重大隐患，难以确保安全生产的，必须坚决停产。

二是要严格执行矿下发的《“三违”管理办法》，结合本单位实际，完善“三违”内容，组织职工认真学习，使每一名从业人员都能对“三违”行为牢记于心。

同时，要加大对“三违”行为的整治力度，有效遏制“三违”现象的发生。

三是强化安全检查，消除安全隐患。加大安全检查力度，发现隐患必整改，必须落实责任。做到“横向到边，纵向到底”，不留死角。要认真抓好自检自查工作，发现问题，立即整改，一时难以整改的，必须及时上报矿相关部分组织协调解决。

煤矿综采区队上半年工作总结

煤矿综采区队上半年工作总结 2018年上半年我作为综采二队跟班队长，主抓生产，为落实公司《关于开展2018年上半年“治理回头看”活动通知》的文件精神，本着认真“总结、查找、提高”的思路，现对我在2018年上半年以来所开展的工作进行了回忆和梳理，现将个人总结如下： 一、2018年上半开展的要紧工作： （一）、优化提升，合理组织，生产上实现了安全、稳产 1614工作面煤层变化大，加之由于地表埋藏较浅，采面涌水量大、底板软、顶板破裂且压力大、断层构造多、加之上隅角瓦斯大诸多地质现象，给1614回采安全治理工作造成了专门大的阻力，在日常上产中我采取加强上下安全出口超前20m范畴内台棚支护治理、顶板破裂时及时跟机拉架的工作面顶板治理，上隅角挂风障和打密闭的严格操纵瓦斯治理、加强机电检修保养等措施，把各项工作做在了平常，在保证了安全的同时，实现了上半年回采期间的稳步推进。 （二）、重拳出击，狠抓煤质治理 1、在每班班前会上加强煤质治理宣传教育，提高职工重视煤质治理意识，对职工进行煤质知识再教育，让职工算清煤质这笔帐，让煤质治理工作深深印入每个职工脑海。 2、强化流程操纵，注重生产环节的现场跟踪治理。在每班生产过程中，跟班队长绝大部分时刻差不多上紧跟着煤机来回走，现场负责割煤，割煤时严格依照煤层分布，将煤机两滚筒抬起来，同时给调度汇报割煤依旧割矸，严格生产现场操纵，实现分采、分装。

3、加强水的治理，每班安排水泵工作为治水的第一责任人，紧密注意水位的变化情形，严禁水上溜子皮带，拉水煤阻碍煤质。 （三）、加强培训教育，强化职工安全意识 2018年上半年，针对职工野蛮操作。适应性违章我要紧做了以下工作：一是狠抓职工安全思想教育，教育职工在安全生产上要对自己负责，对家庭负责，实施安全意识、知识、技能教育，不断提高职工生产意识和自主保安能力。二是以现场治理为重点，围绕现场抓治理，围绕问题抓整改，班组长、技术骨干以现场为阵地，发扬“严、细、实”的工作作风，使各项安全工作做到有目标、有安排、有落实，有考核。重点抓好三机司机、上下端头、采面顶板、移溜、回柱等关键工序和重点工作的治理，有效地改善了作业环境。加大反“三违“力度，对在工作中违章操作的职工，使其在在三班班前会作检查，利用班组考核，批判教育，及时排除各种安全隐患，极大操纵了“三违”现象的发生。 （四）、讲廉洁，强化修养作好表率。 作为一个主管队长，我严格应严格遵守党的各项纪律和有关廉洁自律的规定，我明白自己所肩负的责任。在日常工作中，我严格认确实遵守和执行公司的有关制度和要求，在思想中牢记了纪律的约束性，在职工队伍面前起到了领头示范作用。 二、存在的问题和和不足 回忆上半年的工作，心中既有专门多感叹。感叹是：通过自己的不断学习和努力工作，并在领导和同事们的大力关心和支持下，工作上获得了一些成绩的同时也有一些不足：从各专业部室对我队的每月

驻村工作队半年工作总结2020.docx

一、村情简况 XX村地处太湖县花亭湖南侧，三面环山、一面临水，距离县城20公里，现有19个村民组，共786户、2518人，无村集体经济，是集山、库区为一体的贫困村。全村总面积13.36平方公里，耕地1437亩，山场面积14216亩。 2020年5月开始，展开贫困户摸排、审查、个人申请和公示确认等工作，共建档立卡贫困户259户742人，已脱贫96户409人，经2020年、2020年精准识别“回头看”和精准核查，先后有50户、79人剔除，尚有113户254人未脱贫。2020年计划脱贫108户245人。 村党总支下设两个支部、五个党小组，现有党员100名;现任村“两委”班子5人、聘用扶贫专干1人。 二、驻村后工作开展情况 根据市委的统一部署，作为市交通局选派到村的第一书记兼扶贫队长，按要求从5月1日驻村后，紧扣“四项”职责任务，建立和完善村扶贫工作组织机构，熟悉和了解村情及贫困户状况，落实驻村扶贫帮扶责任，围绕今年确定的“村出列、户脱贫”目标任务，按照“重精准、补短板、促攻坚”的要求，压茬推进脱贫攻坚工作。并在抓基层党组织标准化、综治维稳、防汛、森林防火、环境治理、乡风文明等建设方面，提供有力的智力支持。 (一)抓好政策宣讲、宣传全覆盖，提高扶贫政策知晓率。5至6月份，按照“扶贫政策宣传月”和“质量再提升”活动要求，将“十大扶贫工程”政策重点熟知的内容，整理汇编，编印宣传手册160余册，分发到贫困户家庭。组织已脱贫和未脱贫贫困户进行了三场集中培训，覆盖120余户，培训会上，突出健康扶贫“351、180”、金融小额信贷、教育扶贫和雨露计划等政策重点，扶贫工作队全员上阵，进行宣讲和宣传，释疑答惑;对年龄偏大的五保户、残疾人及外出务工的贫困户，均以电话或微信形式告知有关政策，做到全覆盖，提高扶贫政策知晓度。 (二)强化统筹兼顾，因户施策，提高帮扶措施精准性。驻村扶贫队会同村“两委”，借势发力，对今年拟脱贫的113户贫困户逐户核实家庭情况，调整和落实好每一户帮扶责任人。在补充完善扶贫手册、帮扶手册等内业资料过程中，对接和联动结对帮扶干部入户走访，详细了解享受政策的落实情况，根据贫困户家庭致贫原因，有针对性地落实帮扶措施，真正做到精准帮扶。积极协调，努力争取，解决疑难问题和矛盾，跨村的3户14人享受易地搬迁得到妥善安置;动员基本生活得不到完全保障的五保户共4户5人入住镇敬老院;其他贫困户家庭均落实2项以上帮扶措施，做到该享应享的政策和措施全部进家入户。 (三)加强住房安全督查，紧抓工程进度和质量。尚未脱贫的113户中，今年涉及危房改造重建的19户、修缮加固的17户、易地搬迁分散安置7户，共计43户，占拟脱贫贫困户数的38%，面临的任务非常繁重。为此，从5月以来，有计划地深入村民组，逐户落实开工日期和督查施工进度，按照9月份入住的时间节点，倒排和紧逼工期，每半个月进行一次现场督促，发现矛盾和问题及时分析研究对策，不拖延、不推诿。针对无劳力、有智障残疾的3户特殊情况贫困户，由村“两委”协调，安排党员村组长承建改造任务，充分发挥党员先锋模范作用。截止8月中旬，所涉及的住房安全改造施工有序展开和推进，进展顺利，确保9月底前全部入住。 (四)积极探索和推进村集体经济建设和发展。充分调研，反复论证，因地制宜，探索适合发展的养殖产业，通过“龙头企业+合作社+贫困户”的形式，建立了村集体、村干、能人、贫困户入股的合作经营模式。 1、建立村集体光伏发电站。2020年11月，村委会以承租30年、一次性支付全部租金的方式，租赁2亩荒山，建成村级60KW光伏发电站1座，2020年1月并网发电;同时安排吸纳29户贫困户建成个人户用3KW光伏电站。可实现村集体、个人用户电站年均净收益分别达5.5万元和3000元以上，在光伏发电站25年寿命期内，实现持续增收。

综采队机电工作总结

综采队机电工作总结 转眼进入2020年度，我队紧紧围绕公司发展目标，按照杭来湾煤矿总体部署，根据本队所担负的任务和实际情况，半年来我们从以下几方面着手展开工作： 1、生产准备方面：围绕公司六月底正式试生产，我队在2020年完成设备地面安装调试的基础上，积极展开设备下井安装前的准备工作： 1、设备安装件的入库统计清点，查缺补漏，对短缺件，提报计划。对未到货的设备或部件，积极与相关部门沟通，催促完善。如完成综采工作面排水系统设计及所需设备的计划提报、完成单轨吊延长后所有管线短缺件的计划和提报工作等等。 2、根据综采设备多，战线长，生产所需的非标加工件多，避免影响生产，提前着手加工。如油脂存放车、单轨吊吊挂车、电缆车改造、运输机机尾改造、列车液管盒加工、设备列车固定等等共计五十多项。 3、调试综采辅助设备，调试双速绞车、临时泵站、液压单轨吊电缆吊挂车。 4、完成综采设备入库存放及液压支架野外防冻工作。并安排专人24小时值班看守，实现综采设备安全过冬，综采设备零丢失零损坏。 5、积极准备设备安装及生产所需的备品备件，完成了综采队库房搬迁与整理工作。为设备入井安装及生产准备打好基础。

二、队伍建设方面：根据我队是一支新组建的队伍，人员素质参差不齐，且对我矿所用的这套设备比较生疏。我们从以下几方面为抓手，搞好队伍建设： 1、积极与设备采购中心沟通，联系各设备厂家到矿进行技术培训。JOY公司分别培训三机(刮板机、转载机、破碎机)24学时、液压支架48学时、采煤机机械部分24学时。 2、编写了综采设备操作规程、保养维护规程。并组织讨论学习。 3、正式组建了班组：检修班、生产一班、生产二班、生产三班。提前磨合队伍。 4、出台了各项机电管理制度，进一步规范管理，避免漏洞，提高队伍凝聚力。 5、完成了所有职工特殊工种操作证的培训考试工作。 6、完成了《白国周管理办法》、《风险预控管理》的培训考试工作。 完成了综采队库房的搬迁与整理工作。

月度工作总结和计划表

( 工作计划 ) 单位：_________________________姓名：_________________________日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 月度工作总结和计划表Monthly work summary and schedule

月度工作总结和计划表 【篇一】 一、任务完成情况 今年实际完成销售量为5000万，其中**20XX万，**1200万，其他1800万，基本完成年初既定目标。 **常规产品比去年有所下降，**增长较快，**相比去年有少量增长;但**销售不够理想(计划是在1500万左右)，**(DN1000以上)销售量很少，**有少量增幅。 总的说来是销售量正常，OEM增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“**”品牌增长也不理想。 二、客户反映较多的情况 对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。

1、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如XXX客户的**，XXX客户的**等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。 2、细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。 3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。 4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如XXX、XXX、XXX等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。 5、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，XXX、XXX等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。 6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。 三、销售中的问题

【最新】煤矿工人工作总结12篇

【最新】煤矿工人工作总结12篇 _煤矿工人工作总结范文_篇 煤矿工人工作总结范文1 一年的时间很快过去了,在一年里,我在矿领导.部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作,在思想觉悟方面有了更进一步的提高,本年度的工作总结主要有以下几项 1.思想政治表现.品德素质修养及职业道德.能够认真贯彻党的基本路线方针政策,通过报纸.杂志.书籍积极学习政治理论;遵纪守法,认真学习法律知识;爱岗敬业,具有强烈的责任感和事业心,积极主动认真的学习专业知识,工作态度端正,认真负责. 2.专业知识.工作能力和具体工作.我是六月份来到煤矿工作,担任矿行政秘书,协助办公室主任做好工作.行政工作琐碎,但为了搞好工作,我不怕麻烦,向领导请教.向同事学习.自己摸索实践,在很短的时间内便熟悉了各项工作,明确了工作的程序.方向,提高了工作能力,在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路,能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作. 在这一年,我本着把工作做的更好这样一个目标,开拓创新意识,积极圆满的完成了以下本职工作 (1)协助办公室主任做好了各类公文的登记.上报.下发等工作,并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内,给大家查阅文件提供了很大方便; (2)做好了各类信件的收发工作,底协助好办公室主任顺利地完成了年报刊杂志的收订工作.为了不耽误工作,不怕辛苦每天按时取信取报,把公函,便函及时分发到部门及个人. (3)协助好办公室主任做好科室的财务工作.财务工作是一项重要工作,需要认真负责,态度端正.头脑清晰.我认真学习学校各类财务制度,理清思路,分类整理好各类帐务,并认真登记年底以前完成了学院年办公用品.出差.接待.会议.教材.低值易耗等各类帐务的报销工作.科室的财务工作正进一步完善规范,我会在新的一年再接再厉把工作做的更好. (4)做好公章的管理工作.公章使用做好详细登记,严格执行公章管理规定,不滥用公章,不做违法的事情. (5)做好办公用品的管理工作.做好办公用品领用登记,按需所发,做到不浪费,

最新2018农调队上半年工作总结大全

2018农调队上半年工作总结大全 今年上半年，县农调队按照国家、省、州上级业务部门下发各类报表制度要求，认真细致地完成了各项年报和定期报表任务。 开展了统计基础工作自查工作，加强了数据评估，确保数据质量 顺利完成了新老样本调查点轮换后的衔接工作。自去年**月份以来，新的样本调查点正式启动运行。在运行的初期阶段，全县调查点发展极不平衡，记账质量一时难以达到规定要求。从源头上抓好数据质量，关键是农户能够记好账、记准账、记实账。为夯实调查基础，我队除搞好分点业务培训外，并多次深入调查点检查指导农户记账，加深感情交流，解决记账过程中存在的各种问题，有力地推动了记账工作。从目前情况看，两套网点运行情况良好。为迎接国家农调基础工作检查，全体农调队人员在对****年元月以来的基础工作进行重新整理的同时，对今年的各项工作严格按照省调查总队和州队基础工作规范化的要求进行规范运作。同时根据鄂调字**号《湖北省统计局湖北调查总队关于开展农村抽样调查数据质量检查工作的通知》的要求，*月下旬我们组织全体队员，按照文件精神和基础工作规范化的要求，对****年以来的基础工作进行了认真的自查和整改，并专门下发了《关于认真做好农村统计基础工作数据质量检查的通知》。就怎样搞好整改工作，各乡镇针对存在的问题都进行了认真的整改。目前，农村统计报表已实行计算机处理和网络传输，部分乡镇已成功实现五级联网。通过这次基础工作检查，不仅规范了统计基础工作，而且提高了基层统计人员和分管领导依法

统计的法律意识，对提高统计数据质量起到了较好地促进作用，从而保证了统计数据的源头质量。 为确保农村统计数据符合实际情况，我们在加强基础工作的同时，还加大了数据质量评估力度，实施了重要指标数据把关制，重大数据变化报告制，基层报表收审登记制，使农调队提供的各项主要数据，都准确可信，客观地反映**农村经济运行的实际。在提高调查数据质量方面，一是坚持实事求是原则，调查汇总结果既不进行人为调整，又要对一些不可比因素据实扣除。二是坚持直接调查、直接上报，减少中间环节，减少因素影响。三是深入基层，及时掌握、了解农业生产情况和农村经济运行及农民收入状况，做到心中有数，分析有据。四是建立健全主要调查数据质量评估制度，多方面、多角度进行评估，发现问题及时更正。 圆满完成了各项专题调查任务 根据国家、省调查总队要求及县委、县政府领导的需要，大力开展快速应急调查，努力提高农调系统快速反应能力。今年上半年，全体农调队员加班加点，牺牲休息日，较好地完成了省、州农调队和县领导、局领导布置的各项调查任务，如**县社会主义新农村建设的现状、问题与对策情况调查、**县上半年农村经济情况调查、自然村基本情况调查、农村旱情调查等群众关心的热点问题调查及夏粮夏油产量调查、农民收入情况调查等，较为客观地反映了全县农业生产的现状和问题，为领导宏观决策提供了参考依据。

月度工作总结和计划表格【最新版】

【仅供参考】 月度工作总结和计划表格 部门：_________ 姓名：_________ ____年___月___日 （此文内容仅供参考，可自行修改） 第1 页共4 页

月度工作总结和计划表格 一、x月份工作总结 1.x月份的销售业绩不是很理想，总任务是50万，去年同期完成了39.7万，今年完成了2 2.8万，完成总任务和去年同期任务的40%多，其中餐饮占33%，流通占42%，商超(主要以BC类店为主)占15%，x月份总任务是50万，去年同期完成40万，今年完成36万，完成总任务的70%，去年同期的90%,其中餐饮占30%，流通占55%，商超占15%，x 月份的销售额在x月份的基础上上升了32%，面对如此不理想的销售额，本人也感觉到惭愧。 2.引起销售额不理想的因素有以下几点 a.大气候大环境影响。 今年经济不景气，居民的消费能力下降，购买力下滑 b.今年有个润4月，因为结婚和做寿一般都不会选在润4月，所以餐饮特别淡。 c.低价位的竞品对市场的冲击相当大，比如江西洪门150G 鸡蛋干，到岸价98元一件，润成单独生产了150G鸡蛋干到岸价125元一件. 3.面对销量不好情况下，本人在6月份对工作重心作出了适当的调整，在地级市健全客户，(如已开南充的许期兵，遂宁的王治富)在县级市场经销商未覆盖的地方开客户(叙永的李敏，营山王总等),要求有渠道的流通经销商开拓BC卖场，现在已经有宜宾黄小平，绵阳马明春，蓬安周静，西昌叶飞等，以此扩大销售渠道，并且取得了比较理想的效果 二、关于公司产品的建议 第 2 页共 4 页

1.希望稳定产品质量。在宜宾客户张祖付处，150G鸡蛋干背面几乎完全发白，当时已经发照片给李筠，散装鸡蛋干打开里面有许多飞虫，由于本人的照相设备有限，没有中央电视台拍动物世界那么清楚，无法拍，所以没用发给李筠 2.希望提高产品品牌知名度。我们豆腐干的质量客户反映很好，并不亚余同行业的产品，包括南溪豆腐干，但是我们的品牌知名度却不高，就像一只好的球队没有好的前锋临门一脚定乾坤，不知道公司目前到底是扩张还是收缩，如果扩张肯定是要在品牌上下功夫，当然投入费用比较大，如果收缩，公司的市场前景是何出路，这是个比较纠结的问题 三、x月份工作计划 1.全面开发新客户，将销售网络全面铺开，特别是三级市场 2.维护老客户，关注老客户的销售情况，增加单品，提高销售额 3.认真做好市场维护，抵制竞品 旺季即将来临，特别是餐饮产品已经走出低谷，本人将全力将销售中心保持在餐饮客户上，然后紧抓流通和商超客户，努力完成公司下达的各项任务。 第 3 页共 4 页

年煤矿综采队上半年工作总结下半年工作计划

年煤矿综采队上半年工作总结下半年工 作计划 篇一：煤矿准备队年年中工作总结及下半年工作计划张家峁矿业有限公司 及下半年工作计划 生产准备队 XX年7月1日 准备队XX年年中工作总结 进入XX年以来，准备队在公司党政领导的正确带领和关怀下，积极学习五精管理，执行五精标准，把业务范围内的标化工作作为区队的日常工作来抓，在“抓亮点，出形象，做精品工程”方面下工夫；同时在企业建设上积极响应公司企业文化的学习与员工行为规范的推行；时刻加强队内职工素质的提高工作，为区队的精细化管理奠定一定基础。 XX年上半年，我队主要做了以下几个方面的工作； 一、不断提高区队领导班子能力，强化班组建设； 在上半年的区队管理工作中，准备队党政同心、工作同向、遇事沟通，领导班子自觉以公司利益，区队利益为重，大事讲原则，小时讲风格。正是由于管理层的精诚团结、见

困难上、见荣誉让、见责任抗的宽阔胸襟在领道班子里形成了配合默契、高效运转、上下同心共创一流区队的浓厚气氛，为我队及时顺利完成公司下达的各项工作提供了思想保证。另外，为不断完善区队管理制度和管理风格上的探索及优化，在上半年里我队每月召开三次对干总结会议，进一步推行旬总、旬检、旬考的管理思路；每天实行队长碰头会，落实责任，量化工作，严格考核；为我队的高效管理提供了保障。 在班组建设中，积极学习白国周班组管理模式，以“三细、三勤、三到位、三不少、三必谈、三提高”作为班组建设指南；加强对班组长的培训学习，要求做到人人一技之长，工作以自己为先；发挥班组长的模范带头作用，下井工作要走在前，下班升井要走在后。以班组为单位推行班前礼仪法、菜单式交接法、互助联保法、亲情和谐法。把班组打造成民主积极、安全高效的区队中的分子。 二、身体力行实现安全生产； 我队主要工作是进行巷道日常清理维护、排水、防火墙的施工等，作业特点施工面广、点多线长人员分散较难管理，作业点现场环境复杂等，针对这些原因，我队采取队长全面负责安全生 产工作，副队长负责安全文化建设及绩效考核工作并对井下作业点进行跟班管理制度。在行政上领导班子团结奋进

2020年上半年队伍考核工作总结

2020年上半年队伍考核工作总结 转眼半年过去了，根据大队工作部署，进行上半年外派大队的工作检查，检查各驻勤点的工作情况，并检查大队在4月20日对驻勤点队长进行为期一周《准军事化管理》的落实情况，这次工作组一行由大队教导员李廷富带队，公司安排人事部陶主任检查并考核外派大队部分分队长的工作情况，组员韩强宁，驾驶员潘宏权。此次工作组检查共18个驻勤点，省内17个驻勤点，省外山东海阳核电厂1个驻勤点。 这次下去检查，各驻勤点队长能把4月份的学习“精神”认真贯彻下去，坚决服从大队的管理目标，并落实到实际工作岗位中，始终把维护公司利益放在第一位，坚持“预防为主、防治结合、防消结合”的治安、消防工作方针，加强对各自工作岗点的治安巡逻，加强队员的消防知识培训，使每一名队员都能熟悉掌握治安、消防《应急预案》，以及消防设备的操作方法，确保现场治安、消防安全，并制定和完善各驻勤点的各项规章制度、管理规定，要求在日常工作中具体实施运作。 当检查组到达太阳宫驻勤点时，让人眼前一亮，队长许云敢按照大队培训要求进行管理，准军事化的管理方针，内务按照部队的管理模式，整洁、卫生、无异味，在制度管理上，自己以身作则，带头遵守公司、大队的规章制度，保持严谨自律的工作、生活作风，给队员树立良好的榜样，引导队员良性发展，营造健

康的工作气氛，逐步培养和队员的工作感情，鼓舞队员的工作热情，并赢得队员的信任。 在此次检查考核中，各驻勤点队长在军事、理论培训中通过讲解、点评、交流使队员在思想认识和日常工作中皆有不同程度的提高，并时刻教育队员要有紧迫感和责任心，使队员们明白保安工作不是什么高科技，没有深奥的学问，要想成为一名合格的保安员，关键在于自己的主观能动性和责任心，并勉励、激励队员积极进取，在工作中体现自身的价值，感受人生的乐趣。在今后的工作中，大家都会全心全意为地保安公司服务，努力做好本职工作，为“淮安保安”的发展贡献自己的力量。 2020年上半年度残疾人工作总结 2020年上半年度，我社区残疾人工作以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，用党的十七大精神武装头脑、指导实践、推动工作。认真履行“代表、服务、管理”的职能，恪守“人道、廉洁、服务、奉献”的职业道德。在市委、市政府、市残联和街道民政部门的领导下，在社会各界的关心和支持下，积极地开展工作，尽力为残疾兄弟、姐妹办好事、做实事，推进残疾人事业的全面发展。 以下是2020年上半年度我社区残协所做的几项具体工作。 （1）定期对社区残疾人进行了走访服务，共计走访服务95人次，电话问询服务54人次。

月度工作总结和计划表

月度工作总结和计划表 月度工作总结和计划表 2020-03-31 【篇一】 一、任务完成情况 今年实际完成销售量为5000万，其中**2000万，**1200万，其他1800万，基本完成年初既定目标。 **常规产品比去年有所下降，**增长较快，**相比去年有少量增长;但**销售不够理想(计划是在1500万左右)，**(DN1000以上)销售量很少，**有少量增幅。 总的说来是销售量正常，OEM增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“**”品牌增长也不理想。 二、客户反映较多的情况 对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。 1、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如XXX客户的**，XXX客户的**等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。 2、细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。

3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。 4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如XXX、XXX、XXX 等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。 5、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，XXX、XXX等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。 6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。 三、销售中的问题 经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总、归纳，找到合理的解决方法，XXX在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。 1、人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。 2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，

综采一队工作总结及工作计划

２012年工作总结及201３年工作安排

综采一队 ２０12年11月10日 2012年工作总结及201３年工作安排年终岁末,不平凡的2０12年在人们的不断奋进中,即将成为过去，回顾我队一年来的工作,始终坚持“安全第一，预防为主”的方针，认真贯彻落实矿七届一次职代会和矿第二次党代会会议精神，紧紧围绕矿、区年初制定的安全奋斗目标和总体工作思路,以实现安全生产为目标，以强化现场安全管理为重点,以“三项建设”为主线，把抓好安全工作提到“三个代表”重要思想,落实科学发展观上来，工作中紧紧围绕矿职代会提出的总体思路和“２31６6”工作目标，强化管理,夯实基础，加快“六大系统”改造，强化五个规范管理,着力建设安全示范队组,加大隐患整治力度，全面改善安全作业环境。加强对职工安全避险、避灾、应急救援知识和技能的培训,强化事故救援演练，进一步提高职工的应急救援、抢险技能。实施“质量标准化管理”、“准军事化管理”。 二0一二年工作总结 ２01２年1——11月份累计生产原煤1３96298吨，安全形势良好,没有出现一起重伤及以上事故，质量标准化工作持续有效进行,推行

技术革新，推广新项目，严格执行工序标准化工作,管理明细化，确保了各项工作顺利开展。 我队针对年初确定的奋斗目标,通过每月召开的周二例会根据现场情况将产量任务层层分解到各个小班并及时制定月产量组织措施和激励机制，遇到了工作面条件困难的时候以奖代罚，保证了正常生产。影响全年正常生产的主要因素有：12401工作面滚帮大,机尾沿空留巷隔离墙体的充填，刮板运输机机尾架设平台打锚杆,皮带巷超前内压力大巷道变形严重。 一、完善制度,科学管理 一年来，我们坚持依法治队，强化安全责任制的落实，从加强班子建设提高职工综合素质，加大现场管理力度和安全管理明细化考核验收力度入手,根据矿相关要求,结合我队实际进一步健全完善了各种制度，根据生产实际和需要,先后制定了《准军事化管理制度》、《职工安全知识培训学习制度》《“手指口述”组织措施及考核办法》《工资分配方案》《职工行为规范》等多项制度措施，并在实践中狠抓落实,将生产、安全、质量标准化和经营指标等全部纳入明细化管理考核中,实行过程控制,每日每班对照各项标准制度，从干部到工人进行考核评比,做到奖罚兑现，日事日毕,加强班组管理，开展班组竞赛,月末进行“白国周班组”考核评比，实现了“全员、全方位、全过程”的管理，形成了事事有标准，件件有规范，人人有考核,好坏有奖罚的管理考核体系,为全年各项任务的完成奠定了坚实的基础。 二、安全责任落实到实处

会计每月工作总结及计划表

会计每月工作总结及计划表 会计工作总结，涉及一些财务方面的预算，所以，在写这方面的时候，一定要写清楚，这样别人就很容易知道了财务的一个去向。今天给大家为您整理了会计每月工作总结及计划表，希望对大家有所帮助。 会计每月工作总结及计划表范文一： 做为管理者，能与支行负责人一起奋力拼搏，务实创新，围绕全行中心工作，深化会计改革，狠抓基础建设，规范业务操作，强化监督职能，加强人员管理和培训，增强风险防范能力，圆满完成了全年各项工作任务。用心管理，进行人性管理，并与支行领导达成共识：业务发展与风险防范的最终目标都是一致的，规范经营是基础，均是为了建行业务的稳健发展。使××支行圆满地完成了各项任务。20xx 年度安全行建设综合考核中被市分行确认为15个a类行之一，考评分为97.7分，名列第一。会计基础工作等级被市分行确认为8个二级等级行之一。在市分行20xx年11月至20xx年3月开展的"抓服务、树形象、促营销"的柜面服务竞赛活动中获得二等奖。具体如下： 一、会计核算方面 1、委派会计主管能认真贯彻国家有关财经法规和建行各项财务会计规章制度及操作流程，正确组织会计核算，对重要会计事项进行审批、授权、签字，在全行员工的努力下，顺利完成了全年储蓄、会计、外币、信用卡、房信业务的核算工作。 2、狠抓会计基础工作规范化工作，督促网点按《会计基础工作

等级验收评分标准》逐项检查落实。 为顺利实现升二级目标，××支行多次组织柜面人员学习《会计基础工作等级验收评分标准》、《会计基础工作等级单位验收程序》，以强化柜面人员会计基础工作规范化及升级意识，并组织柜面人员加班加点整改存在的问题，还多次组织柜面人员进行了点钞考试和柜面服务基础知识考试，最后对照《会计基础工作等级验收评分标准》自评分为90分，并及时向上级行报送了关于达标升级的材料。四季度经分行会计结算部检查验收，会计基础工作达二级。 二、会计内控方面 委派会计主管负责组织会计检查及日常查库工作，每旬查库一次，每月全面检查一次，对稽核工作进行日常检查、指导。重点加强以下四方面的管理： (1)加强授权管理。督促网点负责人、业务主管严格按照会计制度的规定，做好对重要会计业务和大额收付业务的授权工作，必须先对业务和有关凭证进行严格审核，再进行授权或签字。加强授权卡及操作密码的管理，定期修改密码，防止授权卡被盗用或借给他人使用、密码失密等现象的发生。 (2)加强对现金、重要单证的管理。落实日终综合员核对每个柜员的现金及重要单证并双人上锁、尾箱双人接送、交接、异常现金支付进行严格审批、报备等规章制度。 (3)加强对单位定期存款，保证金存款，承兑汇票，银行汇票的核对和监控。

综采队个人工作总结

综采队个人工作总结 【篇一：综采队年度工作总结(范文)】 xx综采队2015年度 工作总结 xx矿2015年由基建矿井转为生产矿井。在近一年的转型过程中， 综采一队自觉肩负起首采工作面试采并达产的责任和使命，及时采 取各种有效措施，成功应对了回采期间遇到的重重困难和各种艰苦 考验，最大限度的保证了工作面推进度，并使之逐步臻于稳定，达 到良性、正规循环，为矿试生产即达产，做出了自身应有的贡献。 一、主要成效 1、消灭轻伤以上人身事故及列级非伤亡事故。 自3月6日工作面进入生产调试以来，综采一队未发生一起轻伤及 以上人身事故、列二级以上非人身事故。 2、累计完成原煤产量xx万吨。 工作面4月份开始试生产，截止11月30日，累计完成原煤产量 万吨，较计划产量万吨，完成计划%。 3、单产单进创水平。 随着工作面生产水平的提升，9、10月份圆班原煤生产连续创6刀、6.5刀、7刀、8刀煤。当月产量继9月份原煤产量万吨，完胜当月 产量计划之后，10月份完成原煤产量万吨，超额完成计划产量万吨。 4、配套完成“高素质专业技能人才队伍”基本架构。 现有大专学历以上采煤工5名，中专、技校、高中学历采煤工名； 高级技师1名，高级采煤工2名，助理工程师2名，大学生后备技 术员2名。 5、技术创新成果丰硕。 在机构设置上，成立了以曾获“2011年度全国百名优秀青年矿工”、“2010年度煤炭行业优秀技术能手”荣誉称号的为负责人的“综采自 动化工作室”，以此提升采队技术创新和课题攻关、导师带徒、技术 培训等技术工作创新水平。在创新成果方面，完成技术革新项，小 改小革应用项。其中，皮带机传动部改造和转载机功率平衡改造项目，为工作面顺利回采提供了有力的技术保障。 二、具体做法 【篇二：综采队工作总结】

最新驻村工作队半年工作总结2018

驻村工作队半年工作总结2018 XX村地处太湖县花亭湖南侧，三面环山、一面临水，距离县城20公里，现有19个村民组，共786户、2518人，无村集体经济，是集山、库区为一体的贫困村。全村总面积13.36平方公里，耕地1437亩，山场面积14216亩。 2014年5月开始，展开贫困户摸排、审查、个人申请和公示确认等工作，共建档立卡贫困户259户742人，已脱贫96户409人，经2018年、2018年精准识别回头看和精准核查，先后有50户、79人剔除，尚有113户254人未脱贫。2018年计划脱贫108户245人。 村党总支下设两个支部、五个党小组，现有党员100名;现任村两委班子5人、聘用扶贫专干1人。 二、驻村后工作开展情况 根据市委的统一部署，作为市交通局选派到村的第一书记兼扶贫队长，按要求从5月1日驻村后，紧扣四项职责任务，建立和完善村扶贫工作组织机构，熟悉和了解村情及贫困户状况，落实驻村扶贫帮扶责任，围绕今年确定的村出列、户脱贫目标任务，按照重精准、补短板、促攻坚的要求，压茬推进脱贫攻坚工作。并在抓基层党组织标准化、综治维稳、防汛、森林防火、环境治理、乡风文明等建设方面，提供有力的智力支持。

(一)抓好政策宣讲、宣传全覆盖，提高扶贫政策知晓率。5至6月份，按照扶贫政策宣传月和质量再提升活动要求，将十大扶贫工程政策重点熟知的内容，整理汇编，编印宣传手册160余册，分发到贫困户家庭。组织已脱贫和未脱贫贫困户进行了三场集中培训，覆盖120余户，培训会上，突出健康扶贫 351、180 、金融小额信贷、教育扶贫和雨露计划等政策重点，扶贫工作队全员上阵，进行宣讲和宣传，释疑答惑;对年龄偏大的五保户、残疾人及外出务工的贫困户，均以电话或微信形式告知有关政策，做到全覆盖，提高扶贫政策知晓度。 (二)强化统筹兼顾，因户施策，提高帮扶措施精准性。驻村扶贫队会同村两委，借势发力，对今年拟脱贫的113户贫困户逐户核实家庭情况，调整和落实好每一户帮扶责任人。在补充完善扶贫手册、帮扶手册等内业资料过程中，对接和联动结对帮扶干部入户走访，详细了解享受政策的落实情况，根据贫困户家庭致贫原因，有针对性地落实帮扶措施，真正做到精准帮扶。积极协调，努力争取，解决疑难问题和矛盾，跨村的3户14人享受易地搬迁得到妥善安置;动员基本生活得不到完全保障的五保户共4户5人入住镇敬老院;其他贫困户家庭均落实2项以上帮扶措施，做到该享应享的政策和措施全部进家入户。 (三)加强住房安全督查，紧抓工程进度和质量。尚未脱贫的113户中，今年涉及危房改造重建的19户、修缮加固的17户、易地搬迁分散安置7户，共计43户，占拟脱贫贫困户数的38%，面临的任务非常繁重。为此，从5月以来，有计划地深入村民组，逐户落实开工日期和督查施工进度，按照9月份入住的时间节

仓库月度工作总结与计划表范文——【范文】.doc

仓库月度工作总结与计划表范文 仓库月度工作总结与计划表范文 撰写工作总结离不开材料。材料是工作总结的血肉,没有血肉,工作总结就会显得干瘪无力。今天我给大家整理了仓库月度工作总结与计划表范文，希望对大家有所帮助。 仓库主管月度工作总结与计划范文一 总结一年的工作，有成功的喜悦，也有失误的愧疚。过去的一年，是我们部门全体员工奋力开拓的一年，更是每个仓储成员接受挑战，逐步成长的一年。为从教训中得出经验，为以后的工作做好更充分的计划准备。现将201x年仓库管理工作总结汇报如下: 一、工作回顾及感想: 自今年3月份进入本公司以来，在办公室担任文员工作。9月份时，因仓库没人管理，便调到仓库负责仓库管理工作。刚进仓库的时候对业务不太熟，在此期间，我努力适应新的工作环境和工作岗位，虚心学习，埋头工作，履行职责，较好地完成了各项工作任务。 二、自觉加强学习，努力适应工作。我是初次接触仓库管理工作和对账工作，为了尽快适应新的工作岗位和工作环境，我自觉加强学习，虚心求教，不断理清工作思路，总结工作方法，在领导和同事的帮助指导下，我逐渐摸清了工作中的基本情况，把握住了工作重点和难点。经过一段时间的努力，现已基本胜任本职工作。 三、建立完善的仓库账目，保证库存数目和进货、配货数目清晰

准确。从十月份以来，逐步针对各种车型的配件建立起手工保管账册和电子账册。基于这项工作的完成，在冲压车间和采购部同事的协助下，基本上杜绝了断货与积压货品的现象。同时由于仓库的账目日益完善清晰，更好的支持财务部门的工作。四、坚持定期整理仓库。认真细致的做好各种车型配件的入库出库工作，根据各种车型进行归类摆放，消除了仓库凌乱不堪的状况。在改善仓库环境的同时也为后续库存统计工作奠定了基础。保持干净整齐的库容库貌成为仓库管理的一个长期基础工作。 五、认真做好每月的对账工作。经过四个月的接触，对这项工作的流程已经较为熟悉，能够严格按照公司的制度规定完成每月的对账工作，保证各项数据准确无误，与财务部门做好对接手续。 六、存在的不足 1、由于刚接手工作不到一年，很多地方了解不够深入细致，需要继续努力。 2、车型种类繁多，对各种车型宏观上把握比较容易，微观掌握还需下大力气。 3、在进货量和配货量都较大的情况下，仓库容易暂时性出现空间不足、货物比较拥挤现象。 七、201x年工作计划 1、继续加强学习，增强对本职工作的了解，创新工作方法，提高工作效益，更好的完成各项工作任务。 2、管好账目，在电子帐的配合下，准确把握库存和进货配货情况。更加全面的了解商品明细。

最新2020年驻村工作队半年工作总结

2018年驻村工作队半年工作总结 2020年驻村工作队半年工作总结 今年以来，我们紧紧围绕“抓党建、强基础、兴产业、促发展”的总体思路，按照“抽得出、下得去、蹲得住、干得好”的总体要求，使我村党建和脱贫攻坚工作有序推进并初见成效。现将各项工作汇报如下： 一、村情简介 石窑坪村位于上盐湾镇清泉便民服务中心以南5公里处，距离上盐湾镇18公里。全村土地总面积7911亩，耕地面积2494亩，退耕还林面积1623亩。全村总人口289户836人，其中常住66户130人，2020年底由原石窑坪和大石滩两个自然村合并而成，属省级贫困村。 全村建档立卡贫困户10户15人，2020年退出1户3人，现有在册贫困户9户12人。2020年我村无计划退出户，属2020年计划退出村。 二、工作开展情况 （一）基层组织建设方面 驻村以来，我们严格按照“三会一课”制度要求，组织村上全体党员，认真学习党的十九大精神和习总书记系列讲话精神，学习贯彻中省市区脱贫攻坚相关文件和政策，通过“两学一做”学习、收看现代远程教育、开展党员活动日、开展专题讨论等多种形式，使全村党员的思想认识水平显著提高，改变了我村党支

部软弱涣散和党员思想僵化现状。同时制订了支部党员学习计划，落实了村干部坐值班制度，重新修订了村规民约，积极开展“美丽乡村.文明家园”建设工作，以“十个一”为目标，评选表彰了标杆党员、脱贫致富带头人、新乡贤、好婆婆好媳妇、五好文明家庭、十星级文明户等，改变了一些党员和群众的价值观扭曲，社会公德意识缺失、集体主义观念淡薄的问题。同时与帮扶单位榆阳区农机安全监理站党支部开展支部共建活动，充分调动了党员干部和广大群众脱贫攻坚积极性。通过协调区委组织部，争取阵地建设资金4.5万元，新建党员活动室、完善了党务公开栏、上墙软件等一系列建设。通过开展一系列的党建工作，充分发挥党支部核心作用，以党员队伍为骨干，带动我村发展。 （二）经济建设方面 1、提供便民代办服务。截至目前为止，以累计为群众代办各类事项57项。 2、谋划产业扶贫。我们经过多次召开三委会及村民代表大会研究讨论后，确定我村发展集体经济，搞土猪示范养殖100头，项目投资30万元，项目建成后将采用合股联营的方式，壮大我村集体经济，目前项目以动工实施。同时，我们针对贫困户的具体情况，因户施策，制定了长效产业扶持措施，通过2020年产业到户项目的申报，每户扶持产业到户项目资金5000元，分别为5户贫困户，每户种植黄芪4亩，三年后亩收入预计达12000多元；为3户贫困户发展了羊子产业，以此来扩大养殖规模，提

月度工作总结和计划表(二篇)

方案计划参考范本 月度工作总结和计划表(二篇)目录： 月度工作总结和计划表一 质量月度工作总结与计划例文二

月度工作总结和计划表一今年实际完成销售量为5000万，其中__20__万，__1200万，其他1800万，基本完成年初既定目标。 __常规产品比去年有所下降，__增长较快，__相比去年有少量增长;但__销售不够理想(计划是在1500万左右)，__(DN1000以上)销售量很少，__有少量增幅。 总的说来是销售量正常，OEM增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“__”品牌增长也不理想。 二、客户反映较多的情况 对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。 1、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如___客户的__，___客户的__等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。 2、细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。 3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。 4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如___、___、___等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。 5、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，___、___等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。

6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。 三、销售中的问题 经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总、归纳，找到合理的解决方法，___在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。 1、人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。 2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。 3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。 4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和