单位采购供应商选择标准
单位/公司采购供应商选择标准
为进一步科学有效地选择和管理供应商，促进采购活动的实现和共赢，更好地规避采购风险和维护单位自身的利益。根据单位内部控制管理要求和上级有关文件精神，结合我院实际，特制订本标准。
一、总体要求
坚持以“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，规范采购行为，强化监督检查，加大责任追究力度，建立健全供应商开发、维护、考核的管理流程，确保过程客观、公正、科学，推动单位供应商队伍及供应物资质量持续提升。
二、选择原则
（一）归口管理原则，单位综合办行使对供应商的管理职能。
（二）客户协同管理原则，以用户对商品的监测、评价及管理为引导进行供方管理。
（三）资格审查准入原则，供应商必须通过资格审查，成为单位供应商数据库成员，才具备提供相应商品的基本资格。纳入政府采购的行为原则上同时依照《政府采购法》规定执行。
（四）公平竞价、诚信竞争原则，供应商的开发、引入、维护、考核过程需遵循公开、公平、公正的原则，同时确保业务过程中各供应商保持充分的良性竞争。
三、准入标准
（一）单位供应商首先要进入供应商数据库，采取用户开发和内外部推荐两种方式。
（二）综合办实施采购前，应对拟开发之供应商组织进行供应商调查工作，目的是了解供应商之各项综合管理能力，以确定其可否列为合格供应商名列。对供
应商的审核及引入应遵循高质量、低价格、重合同、守信用、管理好、就近的原则。原则上必须保证每种物资有两家及以上的稳定供应商，以保证稳定供货和充分竞争。
（三）供应商入库应当具备下列基本条件
1、具有法人资格，同时具备政府采购资格（网上超市和实体经营），能够独立承担民事责任；
2、遵守国家、地方有关法律、法规。申请前三年内，未发现有违法、违规及不诚信的行为；
3、具有履行合同的能力和良好的履行合同的记录；
4、具有良好的资金财务状况；
5、具有相应服务能力，在同行业中业绩良好，具有售后服务和服务质量的跟踪服务体系。
6、对于供应商的具体要求，在实际业务操作中根据业务环境和招标要求可做相应调整，但基本要求是必须具备商品供应的质量保证能力、供应送货能力和售后服务能力。
四、日常管理
（一）供应商考评坚持量化、动态和实效原则。考评采取日常动态考核、年度计划审核与年度梳理评审相结合的方式进行。
（二）供应商履约评价主要是从供应商的报价（投标）合格率、价格情况、供货质量、交货情况、服务及合同执行、财务状况、客户投诉等方面对其履约行为进行评价。主要是考评供应商是否存在下列行为：
报价
1）经询价不报价又不能说明正当理由的；
2）不按要求报价，经沟通后仍不能整改的；
3）恶意报过低价格；
4）报价互相串通，搞虚假投标。
价格情况
经确认，交易价格明显偏高。
供货质量
1）外观加工粗糙；
2）材质/商品不符；
3）假冒品牌，假冒厂家；
4）质量低劣不符合标准（以国标、部标、行业标准、企业标准为序）；
5）假冒检验合格证、材质证明书、检验报告等；
6）物资/设备到货后，说明书、质保书、合格证、图纸、等相关约定资料无法及时提供或不符合要求；
7）包装不符合合同要求，型号里外不一；
8）使用时出现质量等问题；
9）使用中发现为假冒产品；
10）使用中发现不符合要求，质量低劣等。
交货情况
1）不能按要求日期提供相应产品或服务；
2）交货数量未按合同约定，严重超出合理的量差范围；
3）实际到货物资与合同或其它约定不符，而事先未征得我方同意的。
服务及合同执行
1）发现质量问题，不能及时处理或处理达不到要求的；
2）对有有效期限的资料，不能及时更新提供；
3）要求到现场协助解决问题时，未能及时到现场；
4）未按照合同约定进行技术培训、安装调试等义务的；
5）未能及时有效提供售后服务；
6）未经我方同意，私自分包转移加工、生产的；
7）未按我方要求起草合同和开票的；
8）提供虚假的资质及相关证明文件的。
财务状况
财务不规范，故意隐瞒销售收入和篡改财务报表、投标例案等潜在风险。
客户投诉
出现用户投诉，征信问题或被有关部门列入失信名单和投标黑名单的。
五、业务监管
（一）单位所有科室及个人对所有供应商资料保密，不向第三方泄露。
（二）供应商违反国家有关法律法规，存在不正当经营行为。例如商标和资质证书弄虚作假，有意销售假冒伪劣产品可随时终止其业务。
（三）供应商内部管理松懈，经营财务状况恶化，技术力量严重缺乏，不具备按要求提供合格产品的能力，院部有权终止合同和采购行为。
（四）纳后供应商数据库的成员，在对供应商引入、评审、日常管理、考核、采购等过程中的违规行为，可向院长办公室反馈。
（五）提出优化方案和处理意见与建议，报院长办公室审定。
XXXX单位
2019年5月10日
软件供应商选型条件与评分标准
软件供应商选型条件与 评分标准 文件编码（GHTU-UITID-GGBKT-POIU-WUUI-8968）
软件供应商选型条件与评分标准 上海XX网络技术有限公司公司ERP选型小组 被评分公司信息：上海XX软件科技有限公司 提供主要软件：k3/cloud 主要联络人：XXX 小组评定内容：（权重：约80%，括号内填写分数） 1.企业的规模影响了企业专业服务的稳定性和可持续性，供应商是否是国内知名软件企业，国内软件行业前5名以内的软件公司；（） A、是，得8-10分； B、不是，的5-7分； C、一般规模排名之外的公司，得1-4分； 2.软件公司的资金实力是支撑企业的研发投入和可持续发展的有力保障，资金能力是否雄厚，是否是上市公司；（） A、是，得8-10分； B、不是，的5-7分； C、其他企业，得1-4分； 3.客观的距离影响到解决问题的时间，集团研发总部与被服务企业之间的距离；（） A、距离较近（10公里以内）得8-10分； B、距离较远，（50公里以内）5-7分； C、距离特别远（50公里以上）；1-4分； 4.供应商已经实现的服务的客户总量决定了社会对该供应商的认可度和供应商的行业经验值，供应商客户服务总量；（） A、国内应用客户在100万以上8-10分； B、100万以下5-7分； C、不足50万1-4分； 5.行业产品的应用对同行企业的影响至关重要，本行业应用该供应商解决方案；（） A、达到10家以上8-10分； B、5家以上5-7分；C不足5家1-4分； 6.是否能够提供参观同行成功的样板客户应用情况是直接考评供应商产品各项能力的有效依据；（） A、能提供同行样板客户参观8-10分； B、参观其它行业客户5-7分； C、没有样板1-4分； 7.供应商软件系统具备自行开发平台，有能满足企业后期自行开发使用功能是企业可持续应用的条件；（） A、有成熟开发平台8-10分； B、有不成熟的开发平台5-7分； C、没有开发平台1-4分； 8.为企业提供专业的持续的信息化人员培训是企业可持续发展的保障；（） A、供应商有专业的培训院校提供持续规范的培训8-10分； B、只有培训人员5-7分； C、没有此项服务1-4分； 9.供应商拥有的专业技术在行业的先进程度决定了系统的先进性；（）
采购管理与供应商选择
供应商选择与治理 前一章我们学习了采购治理的需求分析部分，在这一章，我们将学习新的内容，资源市场分析内容当中的供应商选择与治理。 案例1：某超市因为急需要一批产品进行销售，因此未对一家自己长久合作的供应商的产品进行质量检查就直接放进卖场，结果出了质量问题，造成了经济损失。 大伙儿讲一讲，这家超市有哪些工作没有做好，导致了损失的产生？如何样做能幸免如此的损失？ 1、商场所进物料时，先预备选择几家供应商； 2、现场到供应商生产场地进行考察，要紧包括卫生、品质、交期、生产流程等方面有没有一个完整的治理系统来保证产品是合格的； 3、要求厂方出示卫部门有效的经营许可证； 4、以上都符合要求后，要求供应商送样品确认；
5、样品确认合格后，需要建立供应商档案表（包括企业模式、进展方向、注册资金、研发人数、治理人数、职员数、企业组织结构图、营业执照、税务登记证、产品质量证书等） 6、正式供货前双方须签订一份供货质量协议书，当发生质量时有个依据，同时也能够监督供应商； 假如这家超市事先做好了这些工作，就不至于出现质量问题。 由那个案例能够看出，供应商的好坏，直接阻碍着一个企业的正常运行，因此，供应商治理显得十分重要。
第一节供应商治理概述 一、供应商治理的涵义 供应商，是指能够为企业生产提供原材料、设备、工具及其他资源的企业。供应商，能够是生产企业，也能够是流通企业。 采购治理和供应商治理的关系：企业要维持正常生产，就必须要有一批可靠的供应商为其提供各种各样的物资。因此供应商对企业的物资供应起着特不重要的作用，采购治理确实是直接和供应商打交道而从供应商采购获得各种物资的。因此采购治理的一个重要工作，确实是要搞好供应商治理。 所谓供应商治理，确实是对供应商的了解、选择、开发、使用和操纵等综合性的治理工作的总称。其中，了解是基础，选择、开发、操纵是手段，使用是目的。 二、供应商治理的目的 供应商治理的目的，确实是要建立起一个稳定可靠的供应商
采购谈判与供应商选择
采购谈判与供应商选择 第一章采购谈判概述 谈判时一个过程，是指在一宁的时间和空间条件下，参与谈判的各方为满足各自的需要和维护各自的利益，就不同的观点、条件和利益等进行协商的过程。谈判的各方可以是个人，也可以是团体。（重点） 谈判的特征：互有需求，人们才可能进行了谈判；谈判必须有此有彼，至少是两方或两方以上的活动；谈判是一个传递信息、相互协调的过程谈判可以帮助人们建立或改善社会关系；谈判需要选择恰当的谈判时间、地点。 谈判的分类：可以按谈判人数划分；按谈判地域划分；按谈判内容划分； 采购谈判是一种商务行为，商务行为是指一切有形资产和无形资产的交换或买卖事宜。商务行为可分为：（重点） 1）直接的商品交易活动 2）直接为商品交易服务的活动 3）间接为商品交易服务的活动 4）具有服务性质的活动 采购谈判是组织诸多商务行为中的一种，是谈判的参与者即采购方和供应方为实现自己经济目的，如：购进厂房、设备和原材料等到生产经营所必需的物资、场所或服务，与供应商就价格、规格、数量、质量、交货方式和付款方式等内容进行协商，以明确双方的权利和义务的过程。 采购谈判的要素是指构成采购谈判活动的必要因素，即谈判主体、谈判客体、谈判议题和谈判目标。 * 谈判主体是指谈判的发起方。 * 谈判客体是指与谈判发起方相对的另一方即谈判对手即供应商。 * 谈判议题是指采购谈判涉及的具体内容，是采购谈判必不可少的要素，包括采购合同中涉
及的所有内容及其他。 * 谈判目标就是最终达成协议，而不是打败对方。 商务谈判的基本原则也是采购谈判所应该的原则：获得经济利益；以价值为核心；平等互利、真诚合作；实事求是、友好协商；注意严密性和准确性。 采购谈判流程：准备阶段，主要划分为信息准备和人员准备；开局阶段，主要任务是建立良好的谈判气氛，就谈判的目的、时间、进度和人员等交换意见应达成一致，为裨性谈判的展开奠定基础；磋商阶段；终局阶段；谈判总结。 谈判关系表现为三种：竞争性关系、合同性关系（法律性关系）和合作性关系。 第二章采购谈判信息准备 1.信息一般分为两类：自然信息和社会信息 2.谈判信息的特点：多变性、零散性、实用性 3.市场信息主要包括：商品信息、价格信息、行业信息和法律法规信息等 供应商信息：* 了解对方的组织情况；* 了解对方的需求；* 了解供应商谈判小组的人员构成；* 了解谈判者的心理动机。谈判者的心理动机表现为5种：经济型、冒险型、疑虑型、速度型、创造型。* 了解乙方的信息：了解成本构成、深入了解谈判小组成员、了解相互配合的能力、详细了解乙方谈判方案的具体情况。 4.信息收集的原则：准确性、全面性、时效性、适用性、经济性 * 准确性原则要求所悼念道德信息真实、可靠，这也是对信息收集工作最基本的要求。 * 全面性要求所搜集到的信息要广泛、全面、完整。 * 信息的利用价值取决于该信息是否能及时提供，即他的时效性。（收集信息要及时、加工制作新的信息要及时、反馈信息要及时、传输信息要及时） * 适用性原则是指采用的信息处理方式必须符合经济核算的要求。（从信息的生产到传播要尽量节约费用，如何利用信息经谈判工作带来更大的效用）
6供应商选择原则
供应商选择基本原则 一：系统全面性原则：全面系统评价体系的建立和使用。 二：简明科学性原则：供应商评价和选择步骤、选择过程透明化、制度化和科学化。 三：稳定可比性原则：评估体系应该稳定运做，标准统一，减少主观因素。 四：灵活可操作性原则：不同行业、企业、产品需求、不同环境下的供应商评价应是不一样的，保持一定的灵活操作性。 五：门当户对原则：供应商的规模和层次和采购商相当。 六：半数比例原则：购买数量不超过供应商产能的50%，反对全额供货的供应商。七：供应源数量控制原则：同类物料的供应商数量约2~3家，主次供应商之分。八：供应链战略原则：与重要供应商发展供应链战略合作关系。 九：学习更新原则：评估的指标、标杆对比的对象以及评估的工具与技术都需要不断的更新。 十：全面了解原则：供应商的生产状况，商业信誉，交货能力你了解的有多深，直接决定与供应商共作的深度与广度。 供应商选择评估标准 1.供方提供的有效证明及相关手续 如：单位资质证明、产品合格证、产品说明书、相关检验报告、质保单等。 2.产品质量 质量是采购考核评价供应商的最重要因素。供应商在供应产品的过程中，采购人员、仓库管理员、生产使用部门以及相关技术人员应积极配合对供应商所供应的产品进行质量监督和检验。采购人员侧重于产品的质量、市场价格、供应商的货款积压能力以及财务情况；质检部门负责原材料质量验收，主要检验供应商的产品加工精度、产品质量、检验报告；生产部门则跟踪原材料便用情况，如果使用部门反应产品使用单耗高、使用周期短、故障率高，就应找出原因，属于产品质量问题供应商应直接退货或降低相应价格，若原材料的质量问题属于使用部门的责任，则应加强使用管理和操作管理等。 3.交货期限及交货数量 交货期限及交货数量是考核评价供应商的重要指标，考察交货期主要是考察供应商的年交货及时率。得分=30分*年交货及时率年交货及时率=当年交货及时率的平均值交货及时率=（逾期批数/应交货批数）*100% 逾期1天，加扣1分；逾期停工待料1次扣2分 4.产品价格 产品价格是考核评价供应商的后果要指标参数之一。根据市场最高价、最低价、平价、自行估价制定统一标准价格。标准价格对应分数为10分，每高于标准价格1%，标准分扣2分；每低于标准价格1%，标准分基础上加2分，如高于其他
供应商的选择标准与方法
供应商的选择标准与方法 供应链上游企业的活动对决定供应链的柔性起着至关重要的作用。 当今的经济环境充满了竞争性和不确定性。客户的需求总在不断变化，企业对市场反应速度的要求越来越快，相应地，制造商的产品生命周期也越来越短。为了满足这种需求的多变性，许多企业采用了敏捷制造、精益生产等创新性战略以实现生产的柔性化。然而单纯依靠制造商的能力来强化供应链的柔性是不够的，供应链上游企业的活动对决定供应链的柔性起着至关重要的作用。 既然供应商的能力如此重要，那么制造商应该如何进行供应商的选择和管理以提高自身的柔性呢？ 与供应商建立联盟 供应商选择战略是制造商采用的、评价和筛选可以满足自身需要的供应商的战略。近年来，国外很多制造企业都制定了供应商选择战略，他们致力于供应群的整合，仅仅与少数有资质的供应商建立联盟关系，并运用供应商的优势和技术来支持自己新产品的开发和推广，从而有效地管理了采购和供应。 供应商选择的重要性源于以下几个原因:首先，准时制生产 的趋势导致制造商选用的供应商数量减少;其次，由于资源稀缺，供需双方需要更好沟通以提高资源的使用效率;再次，许 多企业邀其供应商参与到他们早期的产品研发阶段，以使自己能够更好地为客户带来价值。 供应商选择战略的研究主要集中在两个方面:一方面集中在 供应商选择标准上，另一方面集中在供应商选择方法上。 对供应商选择研究最早、影响也最大的是Dickson G.W.(1966)。它通过分析170份对美国采购经理协会的采购代 理人和采购经理的调查结果，得到了23项供应商绩效评价标准。Dickson认为，“质量、成本和历史配送水平是供应商选择最重要的3个标准。”自Dickson之后，大量的学者对供应商 的选择准则问题进行了广泛、深入的研究。Hatherall (1988)对
采购谈判与供应商选择教学文案
采购谈判与供应商选 择
采购谈判与供应商选择 第一章采购谈判概述 1、什么是谈判？谈判的主要特征是什么？谈判是怎样分类的？ 答：谈判是一个过程，是指在一定的时间和空间条件下，参与谈判的各方为满足各自的需求和维护各自的利益，就不同的观点、条件和利益等进行协商的过程。 谈判的各方可以是个人、也可以是团体。 任何谈判都包含的以下特征： ?互有需求，人们才可能进行谈判； ?谈判必须有此有彼，至少是两方或两方以上的活动； ?谈判是一个传递信息、相互协调的过程； ?谈判可以帮助人们建立或改善社会关系； ?谈判需要选择恰当的谈判时间、地点。 谈判的分类： ?按谈判人数划分；（一对一、小组谈判、大型谈判） ?按谈判地域划分；（主场谈判、客场谈判、第三方谈判） ?按谈判内容划分。（外交谈判、军事谈判、家庭谈判、采购谈判） 1、什么是采购谈判？采购谈判有哪些因素？ 答、采购谈判是组织诸多商务行为中的一种，是谈判的参与者即采购方和供应方为实现自己经济目的的如购进厂房、设备和原材料等生产经营所必需的物资、场所或服务，与供应商就价格、规格、数量、质量、交货方式和付款方式等内容进行协商，以明确双方的权利和义务的过程。 采购谈判的要素是指构成采购谈判活动的必要因素，即谈判主体、谈判客体、谈判议题和谈判目标。 ?谈判主体：是指谈判的发起方； ?谈判客体：是指与谈判发起方相对的另一方及谈判对手及供应商。 ?谈判议题：是指采购谈判涉及的具体内容，是采购谈判必不可少的因素，包括采购合同中设计的所有内容及其他。 ?谈判目标：就是最终达成协议，而不是打败对方。 2、采购谈判的基本原则：
?获得经济利益； ?以价值为核心； ?平等互利、真诚合作； ?实事求是、友好协商； ?注意严密性和准确性。 4、采购谈判流程： ?准备阶段，组要划分为信息准备和人员准备； ?开局阶段：主要任务是建立良好的谈判气氛，就谈判的目的、时间、进度和人员等交换意见应达成一致，为实质谈判的展开奠定基础； ?磋商阶段：讨价还价阶段，是谈判过程的一个关键阶段。 ?终局阶段： ?谈判总结系： 第二章采购谈判信息准备 1、谈判信息的特点： ?多变性：商品及价格信息变化、新企业参与市场竞争或退出、同类商品技术进步； ?零散性：生产多分散缺乏系统性、信息传播片面无序和虚假宣传； ?实用性：沟通社会生产、流通、消费良性循环，贴近大众共享性。服务不同用户需求； 2、信息收集的内容： ?市场信息 a)商品信息：性能特点、工艺过程、原材料供应状况、质量标准、价格变化、市场供需 状况、市场占有率、需求率 b)价格信息：原材料价格、工资水平、税收、地租、市场需求竞争、社会分工、消费水 平 c)行业信息和法律法规信息等：《中华人民共和国合同法》《中华人民共和国专利法》?供应商信息： a)了解对方的组织情况：供应商资信和实力 b)了解对方的需求：互有需求基础 c)了解供应商谈判小组的人员构成：人员构成及关系、主谈人信息、决策权成员的信 息、文化信息 d)了解谈判者心理动机：经济型、冒险型、疑虑型、速度型、创造型 谈判者的心理动机表现为五种类型： 经济型：以追求交易中最低成交价格为目标； 冒险型：谈判者的动机类型是追求冒险、自我实现的心理强烈。 疑虑型：考虑事物，多看问题，凡事都往失败、困难处想，体验或知觉到的风险比一般人要大得多。
采购管理与供应商的选择
一、战略采购与采购治理理念 随着全球经济国际化的加强,采购职能也随之发生深远的变化。 1）随着企业的兼并、重组的加剧,企业的规模向着取长补短和强强联合的方向，向着扩大自身市场份额和利益最大化的方向迅速进展。 2）大多数中小企业在扩张中，从片面追求多元化、多角化的盲目扩张，走向专业化和细分市场的道路。 由于这种专业化和集成化的进展,企业内部供应战略也从大而全，企业内部／集团内部自给自足向着外包、外购的方向进展。这促进了采购组织的进展,同时也对采购技术及采购人员提出了更高的要求。 企业之间也由相互竞争的关系向着竞争/合作共存的方向进展。 INＴＥRＮＥT的进展使得企业的竞争更加普遍，企业的联系与信息交流更加迅速和有效,供应商资源/战略伙伴已成为企业的进展重要条件。 上述两种趋势，不仅是企业的规模与形式的变化，它深深阻碍了每一个身处激烈竞争的市场的企业。企业总是在同时扮演着两个角色客户和供应商,从企业经营战略的角度来看，客户的谈判能力和供应商的谈判能力是阻碍企业的竞争环境的重要因素。组织的采购能力对降低成本、提高公司核心竞争力是必不可少的一环。采购同时又是供应链治理的重要一环,他对物料的监控、物流的速度与质量、客户的中意度都起着至关重要的作用
1）采购的功能的历史沿革 2）供应职能的重要性由来 采购金额占销售收入的百分比 采购内容的覆盖：生产、服务、转包 采购的区域:全球 采购的阻碍由内及外：延伸至客户,延伸至研究开发 3）采购的内涵与外延：SＯＵRＣING＆FUILFＩLLＭENT 订单操作－供应商筛选-谈判-签合同-跟踪-供应商治理/项目治理-流程的完善-数据处理和分析-打算和操纵 4）采购活动范围与公司绩效的关系： 随着经济的全球化进展,公司的核心竞争力始终是成败的关键。采购部门通过对供应商资源的开发和对供应链的培育，对成本优势、供应渠道优势有着不可替代的作用,波特的竞争战略也讲明采购的谈判能力是竞争
供应商选择标准
FESCO选择供应商标准如下： 1、供应商企业资质审核 (1)供应商企业资质要求：为10家以上公司规模超过500人公司提供过商品或服务 (2)需要供应商提供以下资料：所有证件均需在有效期内 营业执照复印件：通过最新年检 组织机构代码证复印件 税务登记证复印件：国税加地税 开户银行许可证复印件 商标注册证复印件：商标正在申请品牌提供《商标注册申请书》 品牌销售授权证明复印件：注册人与授权人的关系证明 质检报告复印件或产品质量合格证明：不同品牌不同类目产品均需提供一份2、特殊产品资质审核 (1)《食品卫生许可证》或《食品流通许可证》复印件； (2)《食品生产许可证》复印件； 如系进口食品还须商品出入境检验检疫合格证明、《卫生证书》复印件以及报关单； 如系酒类销售还须提供《酒类零售许可证》或《酒类流通备案登记表》复印件；如系蔬果、生鲜商品还须提供产地证明及卫生检疫合格证明复印件； 如系酒类商品，须提供流通登记备案证明（批发）和酒类随附单，合格的质检报告，对进口酒类商品还要审核其国家出入境检验检疫部门核发的《进口食品卫生
证书》和《进口食品标签审核证书》。 备注： ●代理商需要提供的授权资质： 需要确保授权链条的完整，即申请成为FESCO供应商的企业拿到的授权能够逐级逆推回品牌商 ●发票： 所有供应商必须给FESCO提供正规发票，发票盖章的公司名称必须与FESCO 合作的公司名称一致； ● FESCO暂不接受未取得国家商标总局颁发的商标注册证或商标受理通知书的境外品牌的供货； ●请务必保证您入驻前后提供相关资质的真实有效性（若您提供的相关资质为第三方提供，如商标注册证、授权书等，请务必先行核实其真实有效性），一旦发现虚假资质，您的公司将被列入非诚信供应商名单，FESCO将不再与您进行合作。
增值税下的采购策略及供应商选择
增值税下的采购策略及供应商选择 由于营业税与增值税的计算方式不一样，“营改增”后该如何选择供应商为企业开源节流呢？下面小微就为您简单介绍一下。 按增值税纳税人类别划分，企业供应商主要有两种。 一种是从增值税一般纳税人处购入，另一种是从增值税小规模纳税人处购入。“营改增”后，由于营业税和增值税计算方法的差异，从企业税负考虑，企业应及时调整供应商的选择方式。 划分一般纳税人和小规模纳税人的基本依据是纳税人的会计核算是否健全，是否能够提供准确的税务资料，以及企业规模的大小。 衡量企业规模的大小一般以年销售额为依据，一般情况下，生产企业年销售收入应超过50万元，商业企业应超过80万元，提供应税服务的企业应超过500万元，方可成为增值税一般纳税人。相比较而言，增值税一般纳税人规模较大、制度健全、管理规范。小规模纳税人则在规模、制度和管理方面均有所欠缺。因此，小规模纳税人的信誉往往不及一般纳税人，从小规模纳税人采购货物往往存在更大的风险，企业对此应高度重视。 从税负方面比较，从一般纳税人处采购成本相对较低。 “营改增”前，由于企业缴纳营业税，不存在流转税额抵扣的问题。也就是说，不管从一般纳税人处采购还是小规模纳税人处采购，只要取得真实、合法、有效的凭证，都可以在所得税税前扣除，就不影响到企业的税负。“营改增”后，在选择供应商时，销售方身份的不同会对采购方的税负产生直接的影响。作为采购商，尤其应注意采购价格的优惠临界点。 所谓临界点，即企业在什么情况下，不管是选择一般纳税人还是小规模纳税人，其税负相等，即所得税税前扣除成本相等。 假设从一般纳税人处购入货物价格（含税）为A，进项税额抵扣后，在所得税税前扣除成本为：A－A÷（1+增值税税率）×增值税税率×（1+城建税税率+教育费附加率）。 从小规模纳税人处购入货物价格（含税）为B，并取得税务机关代开的发票，则进项税额抵扣后在所得税税前扣除成本为：B－B÷（1+征收率）×征收率×（1+城建税税率+教育费附加率）。
供应商选择及谈判规范
供应商选择及谈判规范内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）
供应商选择及谈判规范 目的 为明确规定公司的供应商管理程序，特制定本管理规定 适用范围 本规范适用于公司采购部全体员工 职责 建立供应商管理规定，优化供应商结构，维护公司整体利益，提高供应商对门店的支持，提升销售 作业流程 寻找优秀的供应商 4.1.1 供应商的分类 4.1.1.1 按供应商性质分类：制造商、代理商、批发商 4.1.1.2 按区域分类：全国性供应商、区域性供应商、本地供应商 4.1.1.3 按品牌分类：知名品牌供应商、一般品牌供应商、自有品牌供应商 4.1.2 供应商选择策略 4.1.2.1 全国品牌商品争取与制造商、地区总代理直接进货 4.1.2.2 地区商品应与本地制造商直接进货 4.1.2.3 同一品类应有至少两家供应商供货，以获取较为低廉的供货价格 4.1.2.4 不引进只提供一种商品的供应商，除非特别情况并经采购经理批准 4.1.3 供应商应提交的资料 4.1.3.1 盖公章的企业营业执照复印件（并已办理当年年检） 4.1.3.2 盖公章的企业税务登记证复印件（并已办理当年年检） 4.1.3.3 企业法人代码证书 4.1.3.4 商标注册证明 4.1.3.5 代理、经销商的代理、经销许可证（授权书） 4.1.3.6 企业开户行资料 4.1.3.7 盖公章的增值税发票复印件 4.1.3.8 盖公章的商品报价表 4.1.3.9 其它相关资料 4.1.3.10 供应商还应提供：食品生产企业许可证、食品卫生许可证、新产品批准 证书、防疫检测报告、销售地当地卫生防疫检测报告、进口商品卫生许 可证、国家进出口商品检测局的检验通知单（副本）、卫生部进口化妆 品产准销证明和委托书等相关证明资料
供应商的选择标准与方法
供应商的选择标准与 方法
供应商的选择标准与方法 供应链上游企业的活动对决定供应链的柔性起着至关重要的作用。 当今的经济环境充满了竞争性和不确定性。客户的需求总在不断变化，企业对市场反应速度的要求越来越快，相应地，制造商的产品生命周期也越来越短。为了满足这种需求的多变性，许多企业采用了敏捷制造、精益生产等创新性战略以实现生产的柔性化。然而单纯依靠制造商的能力来强化供应链的柔性是不够的，供应链上游企业的活动对决定供应链的柔性起着至关重要的作用。 既然供应商的能力如此重要，那么制造商应该如何进行供应商的选择和管理以提高自身的柔性呢？ 与供应商建立联盟 供应商选择战略是制造商采用的、评价和筛选可以满足自身需要的供应商的战略。近年来，国外很多制造企业都制定了供应商选择战略，他们致力于供应群的整合，仅仅与少数有资质的供应商建立联盟关系，并运用供应商的优势和技术来支持自己新产品的开发和推广，从而有效地管理了采购和供应。 供应商选择的重要性源于以下几个原因:首先，准时制生产的趋势导致制造商选用的供应商数量减少;其次，由于资源稀缺，供需双方需要更好沟通以提高资源的使用效率;再次，许多企业邀其供应商参与到他们早期的产品研发阶段，以使自己能够更好地为客户带来价值。 供应商选择战略的研究主要集中在两个方面:一方面集中在供应商选择标准上，另一方面集中在供应商选择方法上。 对供应商选择研究最早、影响也最大的是Dickson G.W.(1966)。它通过分析170份对美国采购经理协会的采购代理人和采购经理的调查结果，得到了23项供应商绩效评价标准。Dickson认为，“质量、成本和历史配送水平是供应商选择
采购管理与供应商的选择
一、战略采购与采购管理理念 随着全球经济国际化的加强，采购职能也随之发生深远的变化。 1）随着企业的兼并、重组的加剧，企业的规模向着取长补短和强强联合的方向，向着扩大自身市场份额和利益最大化的方向迅速发展。2）大多数中小企业在扩张中，从片面追求多元化、多角化的盲目扩张，走向专业化和细分市场的道路。 由于这种专业化和集成化的发展，企业内部供应战略也从大而全，企业内部/集团内部自给自足向着外包、外购的方向发展。这促进了采购组织的发展，同时也对采购技术及采购人员提出了更高的要求。 企业之间也由相互竞争的关系向着竞争/合作共存的方向发展。 INTERNET的发展使得企业的竞争更加普遍，企业的联系与信息交流更加迅速和有效，供应商资源/战略伙伴已成为企业的发展重要条件。 上述两种趋势，不仅是企业的规模与形式的变化，它深深影响了每一个身处激烈竞争的市场的企业。企业总是在同时扮演着两个角色客户和供应商，从企业经营战略的角度来看，客户的谈判能力和供应商的谈判能力是影响企业的竞争环境的重要因素。组织的采购能力对降低成本、提高公司核心竞争力是必不可少的一环。采购同时又是供应链管理的重要一环，他对物料的监控、物流的速度与质量、客户的满意度都起着至关重要的作用 1）采购的功能的历史沿革
2）供应职能的重要性由来 采购金额占销售收入的百分比 采购内容的覆盖：生产、服务、转包 采购的区域：全球 采购的影响由内及外：延伸至客户，延伸至研究开发 3）采购的内涵与外延：SOURCING&FUILFILLMENT 订单操作-供应商筛选-谈判-签合同-跟踪-供应商管理/项目管理-流程的完善-数据处理和分析-计划和控制 4）采购活动范围与公司绩效的关系： 随着经济的全球化发展，公司的核心竞争力始终是成败的关键。采购部门通过对供应商资源的开发和对供应链的培育，对成本优势、供应渠道优势有着不可替代的作用，波特的竞争战略也说明采购的谈判能力是竞争成败的五大因素之一。 5）采购管理的发展
软件供应商选型与评分标准
软件供应商选型条件与评分标准 □□□□公司ERP选型小组小组评定内容：（80分） 1.企业的规模影响了企业专业服务的稳定性和可持续性，供应商是否是国内知名软件企 业，国内软件行业前5名以内的软件公司； A是，得8-10分；B不是，的5-7分；C一般规模排名之外的公司，得1-4分； 2.软件公司的资金实力是支撑企业的研发投入和可持续发展的有力保障，资金能力是否 雄厚，是否是上市公司； A是，得8-10分；不是，的5-7分；C其他企业，得1-4分； 3.客观的距离影响到解决问题的时间，集团研发总部与被服务企业之间的距离； A距离较近（100公里以内），得8-10分；距离较远，（500公里以内）5-7分C距离特别远（1000管理以上）；1-4分； 4.供应商已经实现的服务的客户总量决定了社会对该供应商的认可度和供应商的行业经 验值，供应商客户服务总量； A、国内应用客户在100万以上8-10分； B、100万以下5-7分； C、不足50万1-4分； 5.行业产品的应用对同行企业的影响至关重要，本行业应用该供应商解决方案； A、达到10家以上8-10分 B、5家以上5-7分；C不足5家1-4分； 6.是否能够提供参观同行成功的样板客户应用情况是直接考评供应商产品各项能力的有 效依据； A、能提供同行样板客户参观8-10分 B、参观其它行业客户5-7分 C、没有样板1-4分； 7.供应商软件系统具备自行开发平台，有能满足企业后期自行开发使用功能是企业可持 续应用的条件； A、有成熟开发平台8-10分 B、有不成熟的开发平台5-7分 C、没有开发平台1-4分； 8.为企业提供专业的持续的信息化人员培训是企业可持续发展的保障； A、供应商有专业的培训院校提供持续规范的培训8-10分； B、只有培训人员5-7分； C、没有此项服务1-4分； 9.供应商拥有的专业技术在行业的先进程度决定了系统的先进性； A、供应商拥有世界级尖端行业专利技术8-10分； B、国内领先技术5-7分； C、领先技 术较少1-4分；
谈谈如何进行供应商选择与管理
本科毕业论文题目浅析如何进行供应商选择与管理 姓名 准考证号 所在学院 专业采购与供应管理 指导教师职称 完成时间 2016 年 4 月 10日
浅析如何进行供应商选择与管理 摘要：目前，供应链管理已经成为全球管理界研究和实践关注的焦点。其中对供应商的选择和管理的研究具有重要的实践和理论意义。当前供应商的选择和管理是一个被人们所争论的关键问题。采购是一个企业生产的开端，是一切经营活动的起点，而采购过程中供应商的选择与管理又是至关重要的一个环节，科学有效地选择和管理供应商，不仅有利于采购活动的成功实现促进双方获得共赢，而且有利于维护企业自身的利益。 关键词：供应商；供应商管理；供应链 Analysis of supplier selection and management Abstract：supply chain management has become a focus for global management research and practice community. In which the supplier selection and management of research has important practical and theoretical significance. The current supplier selection and management is a key argument by the people issues. Procurement is a production start，the starting point of all business activities，while the procurement process，supplier
自考采购谈判与供应商选择复习资料
采购谈判与供应商选择 第1章采购谈判概述 谈判是一个过程，是指在一定的时间和空间条件下，参与谈判的各方为满足各自的需要和维护各自的利益，就不同的观点、条件和利益等进行协商的过程。谈判的各方可以是个人，也可以是团体。（重点）谈判的特征：互有需求，人们才可能进行谈判；谈判必须有此有彼，至少是两方或两方以上的活动；谈判是一个传递信息、相互协调的过程谈判可以帮助人们建立或改善社会关系；谈判需要选择恰当的谈判时间、地点 谈判的分类：可以按谈判人数划分；按谈判地域划分；按谈判内容划分 采购谈判是一种商务行为，商务行为是指一切有形资产和无形资产的交换或买卖事宜。 商务行为可分为：1）直接的商品交易活动2）直接为商品交易服务的活动3）间接为商品交易服务的活动4）具有服务性质的活动（重点） 采购谈判是组织诸多商务行为中的一种，是谈判的参与者即采购方和供应方为实现自己经济目的如购进厂房、设备和原材料等生产经营所必需的物资、场所或服务，与供应商就价格、规格、数量、质量、交货方式和付款方式等内容进行协商，以明确双方的权利和义务的过程。 采购谈判的要素是指构成采购谈判活动的必要因素，即谈判主体、谈判客体、谈判议题和谈判目标。 谈判主体是指谈判的发起方。 谈判客体是指与谈判发起方相对的另一方即谈判对手即供应商。 谈判议题是指采购谈判涉及的具体内容，是采购谈判必不可少的要素，包括采购合同中涉及的所有内容及其他。谈判目标就是最终达成协议，而不是打败对方。 商务谈判的基本原则也是采购谈判所应该遵循的原则：获得经济利益；以价值为核心；平等互利、真诚合作；实事求是、友好协商；注意严密性和准确性。 采购谈判流程：准备阶段，主要划分为信息准备和人员准备；开局阶段，主要任务是建立良好的谈判气氛，就谈判的目的、时间、进度和人员等交换意见应达成一致，为实质性谈判的展开奠定基础；磋商阶段；终局阶段；谈判总结 谈判关系表现为三种：竞争性关系、合同性关系（法律性关系）和合作性关系。 第2章采购谈判信息准备 1、信息一般分为两类：自然信息和社会信息 2、谈判信息的特点：多变性、零散性、实用性 3、市场信息主要包括：商品信息、价格信息、行业信息和法律法规信息等。 供应商信息：了解对方的组织情况；了解对方的需求；了解供应商谈判小组的人员构成；了解谈判者的心理动机。谈判者的心理动机表现为5种：经济型、冒险型、疑虑型、速度型、创造型 了解己方的信息：了解成本构成、深入了解谈判小组成员、了解相互配合的能力、详细了解己方谈判方案的具体情况 4、信息收集的原则：准确性、全面性、时效性、适用性、经济性 准确性原则要求所收集道德信息真实、可靠，这也是对信息收集工作最基本的要求。 全面性要求所搜集到的信息要广泛、全面、完整。 信息的利用价值取决于该信息是否能及时提供，即他的时效性。（收集信息要及时、加工制作新的信息要及时、反馈信息要及时、传输信息要及时） 适用性原则即信息要符合实际需要。 经济性原则是指采用的信息处理方式必须符合经济核算的要求。（从信息的生产到传播要尽量节约费用，如何利用信息给谈判工作带来更大的效用。 5、信息收集的方法：社会调查、建立信息网络、案头调查 社会调查社会调查是获得真实可靠信息的重要手段。 信息网络是指负责信息收集、筛选、加工、传递和反馈的整个工作体系，而不仅仅指收集本身。 案头调查主要是收集文献信息，获取二手资料。 6、信息分析是指组织以特定的需求为依托，以定性和定量研究方法为手段，通过对已收集的信息进行整理、
软件供应商选型条件与评分标准
软件供应商选型条件与评分标准 上海XX网络技术有限公司公司ERP选型小组 被评分公司信息：上海XX软件科技有限公司 提供主要软件：k3/cloud 主要联络人：XXX 小组评定内容：（权重：约80%，括号内填写分数） 1.企业的规模影响了企业专业服务的稳定性和可持续性，供应商是否是国内知名软件企业，国内软件行业前5名以内 的软件公司；（） A、是，得8-10分； B、不是，的5-7分； C、一般规模排名之外的公司，得1-4分； 2.软件公司的资金实力是支撑企业的研发投入和可持续发展的有力保障，资金能力是否雄厚，是否是上市公司；（） A、是，得8-10分； B、不是，的5-7分； C、其他企业，得1-4分； 3.客观的距离影响到解决问题的时间，集团研发总部与被服务企业之间的距离；（） A、距离较近（10公里以内）得8-10分； B、距离较远，（50公里以内）5-7分； C、距离特别远（50公里以上）；1-4 分； 4.供应商已经实现的服务的客户总量决定了社会对该供应商的认可度和供应商的行业经验值，供应商客户服务总量；（） A、国内应用客户在100万以上8-10分； B、100万以下5-7分； C、不足50万1-4分； 5.行业产品的应用对同行企业的影响至关重要，本行业应用该供应商解决方案；（） A、达到10家以上8-10分； B、5家以上5-7分；C不足5家1-4分； 6.是否能够提供参观同行成功的样板客户应用情况是直接考评供应商产品各项能力的有效依据；（） A、能提供同行样板客户参观8-10分； B、参观其它行业客户5-7分； C、没有样板1-4分； 7.供应商软件系统具备自行开发平台，有能满足企业后期自行开发使用功能是企业可持续应用的条件；（） A、有成熟开发平台8-10分； B、有不成熟的开发平台5-7分； C、没有开发平台1-4分； 8.为企业提供专业的持续的信息化人员培训是企业可持续发展的保障；（） A、供应商有专业的培训院校提供持续规范的培训8-10分； B、只有培训人员5-7分； C、没有此项服务1-4分； 9.供应商拥有的专业技术在行业的先进程度决定了系统的先进性；（） A、供应商拥有世界级尖端行业专利技术8-10分； B、国内领先技术5-7分； C、领先技术较少1-4分； 10.信息系统能否成功上线和供应商的实施团队的项目能力和实施经验息息相关，供应商部门机构实施队伍的人员实 力与顾问配置的多寡与质量影响到项目的成功与否。（） A、供应商本地机构能派出的实施顾问总量最多8-10分； B、实施顾问人数不多5-7分； C、较少1-4分； 11.供应商标准产品与企业实际需要的符合度的多少，符合度达到70-80%开发量20-30%都属于较正常的范围；（） A、符合度达到70-80%8-10分； B、符合度70%以下5-7分； C、50%以下1-4分； 12.项目强调企业与供应商形成长期战略合作伙伴，能够伴随企业共同发展而不是做短期交易为目的；（）
采购谈判与供应商选择知识点大全
采购谈判与供应商选择知识点大全 2０10-11－16 11:５8:00 浏览：4 次 采购谈判概述 谈判时一个过程,是指在一定的时间和空间条件下，参与谈判的各方为满足各自的需要和维护各自的利益，就不同的观点、条件和利益等进行协商的过程。谈判的各方可以是个人,也可以是团体。 谈判的特征:互有需求,人们才可能进行谈判;谈判必须有此有彼，至少是两方或两方以上的活动;谈判是一个传递信息、相互协调的过程谈判可以帮助人们建立或改善社会关系；谈判需要选择恰当的谈判时间、地点 谈判的分类:可以按谈判人数划分;按谈判地域划分;按谈判内容划分 采购谈判是一种商务行为,商务行为是指一切有形资产和无形资产的交换或买卖事宜。 商务行为可分为:１)直接的商品交易活动 2）直接为商品交易服务的活动3）间接为商品交易服务的活动4) 具有服务性质的活动 采购谈判是组织诸多商务行为中的一种，是谈判的参与者即采购方和供应方为实现自己经济目的如购进厂房、设备和原材料等生产经营所必需的物资、场所或服务，与供应商就价格、规格、数量、质量、交货方式和付款方式等内容进行协商，以明确双方的权利和义务的过程。 采购谈判的要素是指构成采购谈判活动的必要因素,即谈判主体、谈判客体、谈判议题和谈判目标。 谈判主体是指谈判的发起方。 谈判客体是指与谈判发起方相对的另一方即谈判对手即供应商。 谈判议题是指采购谈判涉及的具体内容,是采购谈判必不可少的要素，包括采购合同中涉及的所有内容及其他。 谈判目标就是最终达成协议，而不是打败对方。 商务谈判的基本原则也是采购谈判所应该遵循的原则:获得经济利益；以价值为核心;平等互利、真诚合作；实事求是、友好协商;注意严密性和准确性。
浅谈采购中对供应商的选择
北京理工大学珠海学院采购管理结课论文 题目：浅析采购中如何进行供应商选择 姓名： 班级：2015级物流管理1班 学号： 老师：
浅析采购中如何进行供应商选择 陈文 摘要：俗话说：“男怕入错行，女怕嫁错郎”。而对于企业采购工作来说最怕就是找错供应商。如果供应商选择不当，日后难免会出现如交货时间不准时、产品质量难以控制、价格波动大、服务水平低下等诸多增加采购风险甚至企业危机的问题。因此合理正确地选择供应商，建立一套健全的供应商选择与管理体系，有利于企业的健康成长以及提高企业在市场中的竞争力。本文具体分析与总结了企业如何进行对供应商的调查、选择供应商的途径、采购中供应商选择的标准以及对供应商的分析评估，并结合知名企业案例，由此浅析在采购工作中如何进行供应商选择。 关键词：采购工作；供应商；选择方法； 一、如何对供应商进行调查。 要找对供应商，首先必须扩大供应商的来源，然后从中选择最适合的供应商，使其为企业提供合适的产品和满意的服务，确保企业生产运作的顺利进行。要了解供应商的情况，就要对供应商进行调查。对供应商的调查，也是指供应商选择时需要考虑的因素，通常有如下几点。 1、技术水平，供应商的技术水平高低决定了其能否不断改进产品，能否长远发展持续合作。 2、产品质量，企业应该要求供应商提供的产品质量稳定，以保证生产经营的稳定性。 3、生产能力，供应商的制造设备应与企业相配套，在数量上达到
一定规模，能保证供应所需产品的数量。 4、价格，在其他条件与其他供应商相同的情况下，选择低价格的供应商。 5、服务水平，企业采购的对象不仅是产品，同时还包括服务，应选择能提供售后配套服务的供应商。 6、信誉，企业采购应选择有良好声誉、经营稳定、财务状况良好的供应商，守合同、讲信誉、能准时交货是供应商选择时需考虑的因素。 7、快速响应能力，市场竞争越来越激烈，客户对企业的要求越来越高，交货期越来越短，企业要求供应商能有较好的响应能力，能及时满足企业的需要。 8、其他因素，如地理位置、交货准确率、提供产品的规格种类是否齐全、同行企业对供应商的评价、供应商的管理水平等。 但在2014年7月20日发生的‘福喜1事件’中，麦当劳、肯德基等洋快餐供应商上海福喜食品公司被曝使用过期劣质肉而被调查。同年7月30日，美国总部宣布该公司全面停止向福喜集团中国子公司的采购。麦当劳和肯德基等受波及的餐饮企业在采购和供应商选择中正是忽视了供应商的管理水平与供应商是否具备基本的职业道德和社会责任，因此导致一个供应商的失误影响了整个企业的信誉和营利。相比之下，家居产业的宜家对供应商的选择是严格的，其口号是‘提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品’。宜家的低价与 1上海福喜食品有限公司，肉类，蔬菜加工企业。
优秀供应商评选标准.doc
优秀供应商评选标准 评选供应商标准主要有： 1、合适的商品质量。采购商品的质量合乎采购单位的要求是采购单位进行商品采购时首先要考虑的条件。对于质量差、价格偏低的商品，虽然采购成本低，但会导致企业的总成本增加。因为质量不合格的产品在企业投入使用的过程中，往往会影响生产的连续性和产成品的质量，这些最终都会反映到总成本中去。相反，质量过高并不意味着采购物品适合企业生产所用，如果质量过高，远远超过生产要求的质量，对于企业而言也是一种浪费。因此，采购中对于质量的要求是符合企业生产所需，要求过高或过低都是错误的。 2、较低的成本。成本不仅仅包括采购价格，而且包括原料或零部件使用过程中所发生的一切支出。采购价格低是选择供应商的一个重要条件。但是价格最低的供应商不一定就是最合适的，因为如果在产品质量、交货时间上达不到要求，或者由于地理位置过远而使运输费用增加，都会使总成本增加，因此总成本最低才是选择供应商时考虑的重要因素。 3、及时交货。供应商能否按约定的交货期限和交货条件组织供货，直接影响企业生产的连续性，因此交货时间也是选择供应商时要考虑的因素之一。企业在考虑交货时间时需要注意两个方面的问题：一是要降低生产所用的原材料或零部件的库存数量，进而降低库存占压资金，以及与库存相关的其他各项费用；二是要降低断料停工的风险，保证生产连续性。结合这两个方面内容，对交货及时的要求应该是这样：用户什么时候需要，就什么时候送货，不晚送，也不早送，非常准时。 4、整体服务水平好。供应商的整体服务水平是指供应商内部各作业环节能够配合购买者的能力与态度。评价供应商整体服务水平的主要指标有以下几个方面义务。如果采购者对如何使用所采购的物品