借力生活圈媒体群打造财经_房产航母网站
２００７年３月３０日，购房者网站（ｗｗｗ．ｇｏｕｆａｎｇ．ｃｏｍ）在上海召开新闻发布会，宣布了与分众传媒结成战略伙伴。购房者网站总裁于彦顺表示，和分众传媒达成战略合作伙伴关系的购房者网站将利用分众传媒的生活圈媒体群，面向２５－５０岁之间、月收入３０００元以上的都市主流消费人群进行品牌传播，全面借助分众全国化的线上线下的信息平台，推动购房者网站知名度的上升。
两个月后，全球最大的财经专业网站东方财富网（ｗｗｗ．ｅａｓｔｍｏｎｅｙ．ｃｏｍ）又在上海召开新闻发布会，宣布与分众传媒结成战略合作伙伴关系，携手打造中国财经网站第一门户。东方财富网与分众传媒于２００６年１１月展开合作，通过分众传媒的生活圈媒体群向目标受众展开宣传，仅半年时间，东方财富网全球排名从３００多位跃升至５９位。（图１）
购房者网站和东方财富网与分众
借力生活圈媒体群
打造财经、房产航母网站
□ 徐 行
Build Floating Aerodrome Website about Economy and Real Estate Borrowing the Strength of Life Media Group
传媒的战略携手，不是偶然的巧合。一方面，２００７年的分众对互联网表示出了格外的兴趣。之前，分众刚刚对中国最大的网络广告技术和服务提供商好耶广告网络（ｗｗｗ．ａｌｌｙｅｓ．ｃｏｍ）实行了购并，而接下来与房产和财经网站的合作，江南春再次表达了他对中国互联网前景的看好：“在互联网技术日新月异的今天，互联网已经成为都市主流消费人群赖以搜索信息、处理事务的主要平台。Ｗｅｂ ２．０也为互联网的发展提供了更大的想像空间，而购房者网站正是符合这一趋势的个性化、专业化的购房平台。”另一方面，分众的生活接触点媒体战略和媒体形态非常适合财经、房产这样的网站。东方财富网ＣＥＯ其实称，选择与分众传媒独家合作，正是看中分众传媒的生活圈媒体平台，我们充分运用旗下商务楼宇视频联播网、时尚人士联播网、商旅人士联播网、领袖人士联播网等进行全面品牌推广。＂
强强携手覆盖更广泛受众 信息时代是英雄时代。崛起于互联网的新生力量，浪潮一股高过一股。东方财富网作为一家以提供专业信息为主的网络平台。自２００４年３月上线以来，以全球化视野，向广大投资者提
供全方位的综合财经新闻和金融理财资讯。目前，东方财富网设有财经、股票、基金、期货、债券、外汇、银行、保险等多个频道，每天更新全球财经信息数千条，充分体现了“最权威”、“最全面”、“最专业”、“最及时”的特点，从而让广大用户在第一时间尽览天下财经及理财资讯。在人们理财意识越来越强，而提供财经资讯服务的网站也越来越多的今天，东方财富网的成功来源于其网站信息的全面与及时，而此次选择与中国最大的生活圈媒体群分众传媒携手，则是东方财富网的一次战略性选择。
在５月２９日的发布会上，东方财富网的创始人兼ＣＥＯ其实先生告诉记者：“网站推广的目的在于让尽可能多的潜在用户了解并访问网站，通过网站获得有关产品和服务等信息，为最终形成购买决策提供支持。现有大多网站推广都借助于一定的网络工具和资源，我们认为这种方式远不能满足专业网络的发展需求，我们需要的是一个超越网络媒体平台的专业形象，这点是现有网络媒体宣传的盲点，所以我们把跨媒体平台的合作作为新亮点，要成功必须要先选对助手。” 东方财富网的受众阶层一般是年龄在２５－５０岁左右，具有一定投资资
图１ Ａｌｅｘａ全球网站当日排名２００７年５月３１日数据
Media
传
媒＞个案点击
114
广告大观综合版２００７ ０７
本的高收入群体，月收入５０００元以上的受众占总数的６５％，这与分众传媒所覆盖的都市主流消费人群不谋而合。据了解，分众传媒是东方财富网在推广过程中选择的唯一媒体宣传平台。“分众传媒作为国内最大的生活圈媒体群，覆盖了中国１．５亿都市主流消费人群，这与东方财富网追求的目标受众高度契合，与分众传媒合作，我们可以联手覆盖更广泛的目标受众，而事实证明，这一选择非常正确。”全球权威第三方数据Ａｌｅｘａ显示，在与分众传媒展开合作后，东方财富网在全球网站中的最新排名已经进入前８０名，而同行中还没有竞争对手能进入到２００名以内。在全球中文网站排名中，东方财富网已经进入前１０名。东方财富网的周均访问量已经超过了排名第二、第三、第四的三家网站之和。（图２）更注重风投背后的管理经验、公司治
理经验、资本市场经验，希望选择到能
帮助企业高速、稳健成长的伙伴。
＂
借力生活圈媒体紧抓受众眼球
著名营销专家、长江商学院副院
长齐大庆教授曾提出，在ＩＭＣ整合营
销理论的基础上，接触点营销的概念
在市场营销实践中的运用已经逐步变
得重要，在媒介技术和人们生活形态
发生巨大变革的今天，“媒介”这一最
有效的信息传授与行动力激发的接触
点得以开发，开始与人们的生活轨迹
密切关联，并开始进入企业营销的实
践领域。如果说此前“日加满”饮品通
过生活圈媒体群平台进行品牌传播，
并取得良好效果媒介接触点营销传播
领域第一个典型案例，那么，此次购房
者网站和东方财富网与分众传媒携手
合作，再次印证了生活圈媒体群日益
扩大的影响力，植入到目标受众生活
中多种媒介接触点并全程覆盖其生活
行迹的“生活圈媒体”，相对于传统电
视的单一媒介，能够覆盖社会主流消
费群体更多的生活时间和空间。
以此次东方财富网的品牌推广为
例，东方财富网的目标受众，在其日常
生活方式中，从早晨起床后进电梯可
以接触到分众传媒的电梯广告、来到
公司楼下等电梯时遇到分众传媒的
ＬＣＤ，在工作间隙里看到网络广告，下
班后去到商厦、美容厅、酒吧、ＫＴＶ
会有分众的时尚联播频道告诉他哪些
品牌出了新品、哪些活动近期举行，晚
上回家时在电梯里又会看到电梯广告，
在他工作出差、外出游玩的过程中还
会遇到分众设置在机场巴士、机场贵
宾厅、候机厅、安检处的ＬＣＤ以及航
机内电视和酒店、宾馆联播网；而在往
来于这些场合的过程中，沿街有序放
置的户外ＬＥＤ上会有分众提供的定向
资讯帮助他排遣途中的无聊时光……
这些生活接触点是比家庭场所更重要
的信息接触渠道。如果将东方财富网
的宣传片植入其目标受众的这些媒介
接触点中，其目标受众与东方财富网
接触的频次将大大增加，也更容易形
成对东方财富网的品牌认知，并在有
理财需要的时候自然而然地想到上东
方财富网了解信息。
“我们一直很看好分众传媒所打
造的生活群媒体群，从受众的生活形
态出发，分析他们的生活规律和轨迹，
然后通过无数个与他们相遇的点，为
每一个消费者定制一个特别的媒体圈。
而我们选择的是商务楼宇联播网以及
Ｂｒａｎｄ Ｃｈａｎｎｅｌ，主要就在于我们发
现选择楼宇电视可以让我们用更低的
成本更大范围地覆盖到我们想要到达
的受众，不但可以确保人群的品质，还
可以避免大量预算浪费在无效地人群
中。分众传媒的媒体品质和覆盖率正
是我们所急需的媒体平台。”东方财富
网ＣＥＯ其实先生在发布会现场向记者
表示，“作为财经媒体，我们相信数据，
而投放后的惊人效果让我们更加确信
自己的选择；东方财富网的全球排名
从２００多位跃升至５９位、营收不断增
长的过程中，我们也看到了分众传媒
平台的传播价值。接下来，我们会进一
步和分众传媒密切合作，在受众资源
和信息互动方面达成共享，共同为占
据目标受众更多的时空而努力。”
（编校：王美诗）
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０７ ２００７ 广告大观综合版
购房者网站取得的迅速进展同样令人惊叹。于彦顺透露，从三月合作至今，购房者网站流量持续飙升，这也使其对未来的全国布局信心十足。他表示年内购房者网站将达成３０个以上的城市频道站点，将为数千家中介公司、数万家房地产开发商、数千万购房者提供整套服务。目前，购房者网站已经吸引了众多风险投资机构的目光，据透露，已经有１０多家风险投资商对购房者网站表现出强大的兴趣和关注，但于总说，购房者网站今天选择风投
的标准不仅仅是为公司带来资金，而