广告规划的六大核心问题
广告的竞争力直接关系到产品和品牌的传播力,广告竞争力的衡量是其能影响和积累的意向消费者数量,这样的一个数量由三方面的因素决定,其一是传播深度,即广告对于产品和品牌价值的表达力;其二是传播宽度,即广告传播的媒介选择问题;其三是传播长度,即广告发布的持续时间和传播阶段控制。与深度相关的,是四个方面的策略:形象策略,价值策略,情感策略和记忆聚焦策略。与宽度相关的是三点组合的传播通道策略,与长度相关的是广告生命周期的管理策略。这六大策略,是通过广告内容、形式、发布场所、发布时长的系统规划和管理,实现广告的强大竞争力。这六大策略也是从品牌与消费者的关系的角度,解决广告规划中的六个核心问题。
策略1:形象策略——我展示怎样的个性气质?
常见误区:第一,广告形象缺乏一致性。同一产品品牌的不同广告系缺乏统一的形象主题,造成品牌形象混乱。第二,广告的形象品质不佳,未顾及广告形象与品牌定位和产品品质定位之间的关系。由于企业对于广告所要传达的品牌形象缺乏清晰的界定,目标客户群也无法建立对于品牌的清晰认知,由于不了解,有印象无认知,品牌与消费者的长期关系也就无法确立。
解决方法:形象定位是建立品牌在消费者心智中的形象地位,以品牌的独特个性气质根植于消费者内心。良好的形象定位会起到三方面的作用:第一,成为广告表达的核心元素,无论以怎样的广告媒介传达,其形象或精神的内核元素保持持久的一致性;第二,建立消费者对于产品价值和品质的联想,良好的广告形象会建立高价值产品和高品位品牌的印象;第三,建立品牌的内涵气质,形成差异于其他竞争品牌的独特个性,从而通过广告表达确立品牌在消费者心目中独特的位置。
形象定位需要通过语言、图像、设计、图形、色彩、人物等符号的组合来传达,这些符号所内涵的品位、个性和气质与品牌形象直接联系,消费者对品牌形象定位的感知就是从这些符号来获取,因此对于这些符号元素的选择、设计需要围绕形象定位的核心。形象定位可以是创新者的理性形象,如诺基亚“科技以人为本”的表达;也可以是传统、时尚、反叛、前卫、小资、豪放、关爱的感性气质,如万宝路以西部牛仔传达粗犷豪迈的男子汉气概,再如,喜力啤酒的形象定位是轻松、自然、自由、闲逸、含蓄,其广告表现的符号,海岸沙滩、网球高尔夫、闲逸的脚步、瓶启与酒瓶的暗寓,都始终传达这样的形象内涵。
策略2:价值策略——什么特长令我脱颖而出?
常见误区:误区之一是许多广告缺乏对于产品价值元素的深度挖掘和提炼,因不能从竞争中脱颖而出,造成消费者不能深刻感知产品的直接利益所在;误区之二是所传达的价值点过多,结果造成产品价值点之间的冲突,真正需要关注的关键元素并没有被注意到;误区之三是夸大产品的实际价值,损害消费者利益和企业利益。
解决方法:诚信是营销之本,以诚信为原则,进行产品价值定位。价值定位一是发掘产品独特价值元素,独特价值元素是产品所独有或相对竞争对手有明显的优势;二是发掘非我独有,但竞争者没有表达,对于关键价值加分和巩固的附属价值元素;核心价值元素与附属价值元素的结合成为产品的核心竞争力元素。价值策略是对于产品价值以独特价值和附属价值为依据进行区分,并且按照对于顾客的重要性进行排序,罗列出真正具有杀伤力的竞争价值点。
笔者在为某中端写字楼作广告计划时,经过访谈发现项目处于现房阶段,但销售缓慢,许多有购买意向的客户处于观望状态。产品的目标客户为中小型企业,其价格较有优势(但在前期已经有较多的宣传),而产品本身可挖掘的内在价值甚少。但在外延产品(地段位置等)方面,却有独特价值和附属价值可以挖掘。
经过深入研究,将独特价值定位在成长的价值,其一是有一条市政规划路年内将动工修建,会与城市交通主动脉相连通,其二是项目门前的停车场的变化,项目销售之初停的车辆很少,但目前每天停车场的空位很少。在附属价值方面,项目周边有一些大型知名企业。于是制定了一个三期的系列广告主题:“来晚了,就没位了”(以停车场的变化突出成长价值);“路通了,就没机会了”(突出升值和未来区域价值);“有眼光,就与名企为邻”(突出项目区域价值认同以及对于企业形象的促进)。广告出街之后,实现了迅速销售的目标。
策略3:情感策略——什么拨动了我的心弦?
常见误区:一是没有通过有效的手段建立消费者与品牌的情感,二是对于消费者和品牌长期接触所积累的情感元素缺乏有意识的管理,并未能通过创新的手段,传播和巩固这种情感的积累。例如,“新华书店”品牌产生于独特的历史背景和市场环境中,有很多的故事,但由于缺乏品牌管理,这样的故事没有被挖掘,也没有通过一些手段来创新、强化和巩固品牌与消费者所积蓄的这些情感。
解决方法:广告的目标不只是要传达产品的信息,更是要建立品牌与消费者的长期关系,而情感的沟通则是从内心的深处寻求品牌与消费者的心灵对接,通过情感的表达激发消费者内心的某种情绪,实现消费者对于品牌的情感积淀和品牌偏好。
情感策略具体有三类,其一是积累策略,是通过保持品牌与消费者的长期联系而加强关系,如中国移动的央视电视剧后插播广告,只出现品牌名称和“移动通讯专家”的推广主题,但长期的接触加深顾客的印象;其二,是激发策略,以情感为建立关系的纽带,通过广告的表达,触动消费者内心深处的情绪,达到品牌与消费者关系的迅速建立;其三,是唤醒策略,是对于品牌与目标消费者的旧有关系的重温,通过消费者与品牌过往关系的回顾,从而重新焕发或增进品牌与消费者的关系。
在某大型住宅项目的阶段推广中,制定了以“亲情”为情感定位的策略,通过孩子写日记的方式,以孩子的口吻阐释大人们对于项目的价值认知,“冬天到了我家就是春天”“爸爸给爷爷买了好几个大公园”……既解决了软文少人阅读的问题,又通过传达家庭亲情融融,和睦关爱,建立顾客的品牌偏好,实现项
目的热销。
策略4:记忆聚焦策略——我为何念念不忘?
常见误区:第一,对于要让消费者记住什么缺乏明晰的规划,使顾客对于产品和品牌价值利益的印象不深刻,或者记忆点混乱,而造成记忆模糊。第二,如果不能引起目标消费者对广告的关注,再好的产品利益也无法让消费者感知到。因此,不能引起兴趣的广告犹如一潭死水,如何美丽的月光花瓣漂浮其中,也会显得了无生机。第三,还有一些广告表现引人入胜,但与产品的关联度低,使消费者记住了易瑞沙广告,但却没有记住产品和品牌,而广告的目标始终应是消费者对产品和品牌的记忆。
解决方法:记忆聚焦策略的目标是建立消费者对于产品和品牌的深刻印象。首先,要明确让消费者记住什么。消费者的信息搜集有两种状态,一种是在没有显性需求的情况下的无意识信息搜集,一种是在有明确的需求状态下的有意识的信息收集。而消费者的消费决策也往往会经历从无意识到有意识的阶段。在有意识需求阶段,消费者会对于其在无意识状态下的记忆菜单进行搜索,作为深入信息搜集的依据,并直接影响到购买决策。这是消费者对产品或品牌利益的记忆。
但如果广告只直白的告诉顾客有怎样的价值利益点,在浩如烟海的广告海洋中无法脱颖而出,也就因被消费者忽视而无法达到传递产品和品牌价值的目标。由此,记忆聚焦的第二个层面是以独特的广告表达与产品品牌建立联系,产生记忆的关联。从广告表达的角度来看,记忆聚焦的方式有名人关联、事件关联、消费者关联、创意关联等。
名人关联是邀请名人代言产品,这种方式被广泛应用,名人关联的关键是要通过名人建立消费者对于产品和品牌的兴趣和信赖,否则就成了花钱给名人做广告。
事件关联,是以社会热点话题、新闻事件、公关活动、热门赛事等为记忆关联,如农夫山泉“这一刻,有点甜”,与“神五”飞天的新闻事件建立关联。
消费者关联是与消费者的日常生活状态相关联,建立贴近消费者的印象,如汰渍的电视广告以家庭主妇使用汰渍的生活场景为表现手法,贴近生活,直接建立与目标消费者的关系。
创意关联是以独特的创意表现,引起关注,激发兴趣和内心的喜爱。阿迪达斯(Adidas)在日本的一个户外路牌广告,以品牌标识和绿茵足球场地为背景,以绳索牵引两个人在绿茵场上“踢”足球为创意,吸引了路人驻足观看,独特的创意在传达品牌价值的同时,令人印象深刻。
策略5:三点组合的传播通道策略——我在什么场合露面?
常见的误区:第一,过多的媒体资源整合或资源整合不足,都是对于目标消费者信息接触渠道了解的不深入,都会造成广告资源的浪费;第二,将一种表现方式未加斟酌运用于多个媒介也会造成广告效果不佳的现象。譬如,家庭电视广告、超市里的数据终端广告、车站的电子屏广告就各有不同,在家里是相对安静和稳定的环境,而在超市中,人多是出于一种流动的状态,并且会受到多种干扰,而在车站中虽然也可能会是固定坐着,但环境却异常嘈杂,在广告表达手法上,就应有所不同。第三,对于销售现场的售点广告和产品价值的深入阐释的忽视,也会使广告效果大打折扣。
解决方法:三点组合策略是对于信息接触点、产品销售点、产品新闻点进行广告传播的整合思考。广告的传播通道有宽度和深度的两个方面。宽度是整合怎样的媒体发布途径,是通过对于消费者媒体接触习惯的研究,封杀目标客户群的信息接触点;深度是从消费者信息接触的路径考虑,既要在销售点以外的接触点进行信息传播,也要结合售点的宣传进行品牌消费提醒,是要从外围的信息接触点深入到实际的产品销售点。
深度的另一个方面是对于产品卖点深度宣传的思考。单纯的广告只是一些价值点的叫卖,但具体为什么会这么好,还需要把关键价值点深入挖掘,让消费者充分了解,这些点称为新闻点,表达的途径为媒体报道、新闻传播、宣传册、软文等。总体上构成了广告的触点、售点、新闻点三点组合的媒体传播通路策略。结合广告传播的通道策略,广告创意和表现也应因应广告发布环境的不同而有所差异。
策略6:广告生命周期管理策略——我何时退休?
常见误区:其一是广告还没有被广泛认识,就匆匆下市,新的面孔又草草上市,这是退休太早;其二是迟迟不退休,已经广泛知道了,没有了新鲜感,或者广告平平而影响力较低,但还对于媒体舞台恋恋不舍,这是退休太晚。其三是对于整个广告推广阶段的时长把握不充分,尚未搅动市场的热情就偃旗息鼓,或者投入过量的广告造成广告过度。这三种状态都会造成广告资源的浪费。
解决方法:广告生命周期就是一则广告出街后,从消费者初步关注,产生兴趣,熟悉,深入人心,再到兴趣和关注度降低,关注疲惫和有意识忽略的整个过程。一般来讲创意和表现俱佳,个性形象鲜明的广告,生命周期较长,有系统规划的广告活动,所能吸引市场关注的周期较长。对于一则良好创意的广告,达到深入人心时,也是广告价值充分发挥,应在关注度初步降低前,以新的广告表现再次引发关注,吸引兴趣,以形成消费者对于品牌关注的成长循环。
广告生命周期管理需要对于产品和品牌广告活动有长期和系统的规划,确定统一的广告形象,以及在不同阶段的推广主题,而在每个阶段,对于每一款广告的播放时间段,以及下一款的衔接也要有充分的规划。广告生命周期管理的有效手段是对于广告发布的市场回应、消费者媒体阅读习惯作相应的研究,了解顾客广告阅读的行为方式,对于一则广告或一个系列广告从关注到关注疲惫的时长有充分认知,尤其采取一定的研究措施,关注广告的市场表现,对于生命周期的每
个阶段有充分认知,从而能够准确把握广告更替的时机,强化消费者的关注和兴趣,不断巩固品牌与消费者之间的关系。
提升广告竞争力的六大策略,所要解决的是广告规划的六大核心问题:形象定位关系到的是品牌战略以及广告表现的核心内涵,形象策略则要建立消费者通过广告对于品牌和产品的关系联想;而价值策略是对产品利益的深入挖掘;情感策略是通过内心的触动和沟通,建立和巩固与消费者的关系;记忆聚焦策略则是聚焦于消费者对广告所表达的产品和品牌的铭记不忘;三点组合的媒介策略是要以最佳广告投放方式对消费者产生影响;广告生命周期管理策略则是要关注广告的市场表现阶段,进退适宜,通过系统的传播主题和阶段规划不断强化广告的市场效应。这六大策略,是提升广告竞争力的方法论。
罗平县阿岗镇树冲煤矿 六 大 系 统 建 设 规 划 方 案 单位:罗平县阿岗镇树冲煤矿 编制人:钱红波 审核人:张永兵 编制时间:2011年11月5日
加快建设完善煤矿井下安全避险“六大系统”是深入贯彻落实《国务院关于进一步加强企业安全生产工作的通知》(国发【2010】23号)的重要举措,根据(安监总煤装【2010】146号文的要求,现结合我我矿实际成了“六大系统”建设实施小组。组长一名,副组长二名,组员十名。 组长:杨永 副组长:张永兵、钱红波 组员:刘永孝、刘谷忠、顾保健、李留涛、贺炳明、曹元霸、尚超、梁永祥、毛彦冬、李建龙 一、煤矿监测监控系统 我矿建于2002年,2004年正式投入生产,现我矿属于改扩建矿井,生产井于2008年安装了KJ78监测监控系统,现技改井也使用的是KJ78监测监控系统。各个地点都相应的安装了各类传感器,并正常使用,定期进行调校、校正、及时升级、拓展系统功能和监控范围,设备性能完好,系统灵敏可靠。矿井监测监控系统中心站实施24小时值班制度,档系统发出警报、断电、馈电异常信息时,能够迅速采取断电、撤人、停工等应急处置措施,充分发挥其安全避险的预警作业。安全监测监控系统并与县局联网。 二、压风自救系统 1.我矿已于2010年7月生产井安装并完善了压风自救系统,空压机设置在工业广场旁边,空压机型号为JG75HA,1 2.5m3/min
的压风量,压风管的直接为200mm。空压机能正常、有效的压风供气到井下所有作业地点。按照《煤矿安全规程》要求建立压风系统的基础上,已在所有采掘作业地点在灾变期间能够提供压风供气的要求。 2.技改井于2010年3月开工建设,安装并完善了压风自救系统,空压机设置在工业广场旁边,空压机型号为JG110HA,20m 3/min的压风量,压风管的直接为250mm。按照《煤矿安全规程》要求建立压风系统的基础上,已在所有采掘作业地点在灾变期间能够提供压风供气的要求。 三、供水施救系统 我矿已建立完善井下供水施救系统,水源来自地面消防水池,地面消防水池可容纳400m3水。井下供水管路铺设到井下所有作业地点,包括,中央水仓,采掘作业地点,机电硐室、刮板机机头机尾、各装运转载点、在回风巷、区段回风巷等。在所有采掘工作和其他人员较集中的地点设置供水阀门和防尘喷头设施,能够保证各采掘作业地点在灾变期间的应急供水要求及洒水降尘工作。 四、通讯系统 我矿已建立完善矿井通信系统,电话型号为:KTH102型远程防爆电话。在地面调度室、井口把钩房、主井绞车房、井底车场、水泵房,和采掘工作面都安设了电话,所有电话都接通了地面调度室,煤矿通过手机或座机能够直接以矿外联系。井下通信
会议营销的工作计划 我在XX年,会议营销成绩不是太抱负,当然这其间必定有许多缺乏和需求改善、完善的当地。XX年,我将自始自终地依照我会议营销企业的要求,在上一年的会议营销作业基础上,本着“多交流、多和谐、积极主动、发明性地展开会议营销作业”的指导思维,发扬井冈山创业精力,建立会议营销作业方针,全面展开XX年度的会议营销作业。XX年会议营销现制如下: 一、要有好保健品会销成绩就得加强会议营销常识学习,开辟视界,丰厚经历,采纳多样化方法,把学会议营销与交流技术相会议营销总结合。 二、在具有老顾客的一起还要不断从快速开发新顾客,要更多的顾客用上咱们我会议营销企业的会销产品,为他们的健康带来福音。 三、关于老顾客,和固定顾客,要常常保持联系,在有时刻有条件的情况下,登门访问送一些小礼物顾客,好安稳与顾客联系。 四、XX年会议营销作业方案 1:每周要佩服四个以上的新顾客,还要有三个潜在顾客。 2:见顾客之前要多了解顾客的状况和需求,再做好准备作业才有可能与这个顾客协作。
3:为了XX年的会销保健品使命每场会我要努力完结5万到10万元的出售额,为我会议营销企业发明赢利。 4:一周一小会议营销总结,每月一大会议营销总结,看看有哪些会议营销作业上的失误,及时改正下次不要再犯。 5:和我会议营销企业其他会销同仁要有杰出的交流,有会议营销团队认识,多交流,多讨论,才干不断增加会议营销技术。 6:对一切顾客的会议营销作业态度都要相同,加强会销产质量量和效劳认识,为我会议营销企业建立更好的形象,让顾客信任咱们的会议营销作业实力,才干更好的完结使命。 7:对自己严厉要求,学习李云龙精力,会议营销作业厚实详尽,要不断加强会议营销的学习,多看书及相关会销产品常识,上网查阅相关材料,与同行们交流,向他们学习更好的方法方法。 下页更精彩1会议营销的作业方案相关内容:xx年出售部分营销作业方案xx年,我将持续严厉遵循质量榜首,功率第二的作业思维,在公司的领导下,不断完善公司的战略出售作业,及时、精确地完结出售部分作业订单和交货数量。 xx年公司营销方案范文1. 电话访问:电话访问对现在出售业务来说是遍及的一种运用方法,针对需求厂家进行电话交流,了解需求方需求用到的种类、需求量和用处。再者,争
会议营销的六大主持技巧 既然是会议营销,就需要有个合适的场所将这些乡医组织起来,通过一个有较强把控能力的主持人来串联会议,取得较好的效果。在这里主持人就必须掌握以下技巧。 主持技巧1.要有一双能互动的眼睛 我们常说眼睛是心灵的窗口,主持人要善于利用自己一个人对大家的优势,要用面对笑容的眼睛巡视现场,与尽可能多的人互动沟通。特别是认真听讲的人、乡医里面的大客户等这些核心人员,一定要通过眼睛带着自己要表达的意思传达给这些人,让他们相信并认可你,才能放松他们的警惕心,利于拉单工作开展。 主持技巧2.语言口语化 由于这些乡医大多数50岁左右的年纪,且为本地人,能用当地方言进行会议主持最好,可以拉近彼此之间的距离。倘若没有这样的人选,用普通话进行会议的主持也是个不错的选择。毕竟,公司作为一个官方性质的团体,需要在这样较为正式的场合用一种正式的方式出现。但是,在用语上则不能以太书面的语言出现。否则认为拉开了与这些到会乡医的距离,不利于沟通工作的开展。 主持技巧3.注意用词很关键 而在现场的用语上,也要用心。比如在一次订货会现场,主持人介绍过了公司、嘉宾、政策和产品之后,说了一句“下面请大家开始订货,祝大家订货愉快,多多拿奖!”笔者这时看了一下参会的几个乡医,发现他们脸上露出奇怪的神情。当然,最终的结果是他们几个干脆没订货或订货量很少。会后笔者总结,就是这一句“下面请大家开始订货”惹的祸。虽然大家都心知肚明我们是来订货的,但是完全可以用一种参会者可以接受的词语说,比如“下面请大
家好好看看一下我们带来的品种,有什么需要的我们及时为您提供服务!”这样说,是不是更容易让人接受呢? 主持技巧4.善于寻找基点 我们常说“师出有名”,就是无论做什么事情,都要有一个信得过的借口,第三终端推广会也如此。例如马上中秋和国庆节到了,这就是个很好的理由。千万不要找那些无实际或大众不相干的借口,这样得不到参会人员的相应和认可,不利于工作的开展。 主持技巧5.女孩子有优势 因为来参加订货会的乡医绝大多数都是男性,所以一个有较好现场掌控能力的女主持人,可以很好的调和现场的气氛促进拉单。毕竟,“男女搭配、干活不累”这句谚语,还是有其独到之处的! 主持技巧6.善于烘托现场气氛 而主持人的一个重要作用,就是要在现场形成一个双方互动的连接点。台上,想所有来参会的人员讲解公司的制度和政策,台下与到会的人员实行互动和沟通。同时,及时发现拉单过程中的闪光点,利用这些乡医要面子、从众心理等时机情况,不时的念单、鼓动、刺激、诱惑,向现场进行宣传和传达,都可以很好的烘托现场气氛。
完善六大系统建设的方案 措施名称:完善六大系统建设的方案 施工单位: 编制人: 技术负责: 审核: 编制单位: 编制时间:2012年5月25日
完善六大系统建设的方案审批意见表
完善六大系统建设的方案 我矿的六大系统建设现状为五大系统建设已完成,只有井下紧急避险系统还处于设计阶段,根据我矿的现状就六大系统的建设和完善作出如下方案: 一、六大系统现状: 监测监控系统: 人员定位系统: 紧急避险系统: 压风自救系统: 供水施救系统: 通信联络系统: 二、成立“六大系统”建设和完善实施领导组 组长: 副组长: 成员: 具体分工: (一)监测监控系统、通信联络系统由机电部负责完善。 (二)人员定位系统由负责完善。 (三)压风自救系统和供水施救系统由生产部负责完善。 (四)紧急避险系统由生产技术部负责。 三、建设完善安全避险“六大系统”的目标要求 (一)建设完善矿井检测监控系统。严格按照《煤矿安全监控系统及
检测仪器使用管理规范》(AQ1029—2007)的要求,完善安全监控系统,实现对煤矿井下瓦斯、一氧化碳浓度、温度、风速等的动态监控,为安全管理提供决策依据。强化系统设备维护,定期进行调试、校正,及时升级、拓展系统功能和监控范围,确保设备性能完好,系统灵敏可靠。健全完善规章制度和事故应急预案,落实值班、带班人员责任,监测监控系统中心坚持24小时值班制度,当系统发出报警、断电、馈电异常信息时,迅速采取断电、撤人、通知作业等应急处置措施,充分发挥其安全避险的预警作用。 我矿的监测监控系统为重庆院生产的KJ90监控系统,监控系统一直运行正常,于今年4月份进行过系统的升级,现在根据矿井的生产水平的延伸,到689水平进行开拓掘进时,分站数量不足,导致现有的分站容量不能满足现有的安装需求,为确保监控系统能正常运行,我矿准备再进一台FA16的大分站,0-4%的瓦斯传感器10台,放到689水平安装,保证689水平开拓掘进时安装所有传感器的需求,保证瓦斯电闭锁的需求。完善好监控系统。等设备到货后及时进行安装。该项工作准备抽放10万元进行完善。 (二)、建设完善井下人员定位系统。严格按照《煤矿井下作业人员管理系统使用规范》(AQ1048—2007)的要求,建设完善井下人员定位系统,并做好系统的维护和升级改造工作,保障系统安全可靠运行。所有入井人员必须携带识别卡(或具有定位功能的无线通讯设备),确保能够实时掌握井下各个作业区域人员的动态分布及变化情况。进一步完善制度,发挥人员定位系统在定员管理和应急救援中的作用。
Making a comprehensive plan from the target requirements and content, and carrying out activities to complete a certain item, are the guarantee of smooth implementation.会议营销的工作计划正式 版
会议营销的工作计划正式版 下载提示:此计划资料适用于对某个事项从目标要求、工作内容、方式方法及工作步骤等做出全面、具体而又明确安排的计划类文书,目的为完成某事项而进行的活动而制定,是能否顺利和成功实施的重要保障和依据。文档可以直接使用,也可根据实际需要修订后使用。 我在XX年,会议营销业绩不是太理想,当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。XX年,我将一如既往地按照我会议营销企业的要求,在去年的会议营销工作基础上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展会议营销工作”的指导思想,发扬井冈山创业精神,确立会议营销工作目标,全面开展XX年度的会议营销工作。XX年会议营销工作计划现制如下: 一、要有好保健品会销业绩就得加强会议营销知识学习,开拓视野,丰富经
验,采取多样化形式,把学会议营销与交流技能相会议营销总结合。 二、在拥有老消费者的同时还要不断从快速开发新消费者,要更多的消费者用上我们我会议营销企业的会销产品,为他们的健康带来福音。 三、对于老消费者,和固定消费者,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,登门拜访送一些小礼物消费者,好稳定与消费者关系。 四、XX年会议营销工作计划 1:每周要拜服四个以上的新消费者,还要有三个潜在消费者。 2:见消费者之前要多了解消费者的状态和需求,再做好准备工作才有可能与这
广告公司未来发展规划标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]
汀猫文化传媒公司两年战略规划发展计划书 (公司详细介绍见公司画册彩页) 一、公司背景 随着经济的发展,文化传媒行业也在不断完善和扩大,我们创办文化传媒公司的重点在于业务的有效整合,经营手法的创意创新,这是我们公司与众不同之处。首先,我们公司既向市场推出传媒类服务,同时提供了对传媒业有兴趣的商家/个人/机构提供一个开放的平台--组建异业联盟(汀州商盟)资源互通、业务互动、共建生态、共谋发展。 二、公司描述 (一)公司名称:长汀县汀猫文化传媒有限公司 (二)公司性质:集广告设计制作、广告位代理、演艺影视、创意策划、企业咨询为一体的媒介性的传媒公司。 (三)公司宗旨:以客户获取经济效益和社会效益为己任,旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道,把客户有限的资金进行最经济 的策划和设计,让客户以最低的广告成本,达到最佳传播的效果。 (四)公司目标:全龙岩市NO.1的一站式全案策划·全案执行机构。 (五)公司服务 1.专业化的广告服务 ——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务,包括数据调查资料,分析结论 从而使得客户的投资更科学、合理,全方位与消费者沟通。 ——成立内部的研究机构,逐渐开创自己的理论架构和知识体系,建立自身文化内涵。——与媒体成为战略伙伴,代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间,由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。 2.个性化的业务服务
——集广告设计·制作·新型广告耗材贩卖为一体 ——舞美设计·舞台搭建·设备租赁·代理活动所需礼仪小姐,演艺人员和各种文艺节目。 ——商业摄影·微电影·宣传片视频拍摄等 ——是第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的传媒公司。 ——为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划,以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门,卡通人等造势工具。 3.为客户提供准确、科学的市场调查 ——不必客户东奔西跑,我们为客户提供完善的效果测定服务,能把客户所需的广告预算降到最低,做到真正的优质价廉。 三、目标市场: 立足长汀县城·辐射各大乡镇及全龙岩 四、目标客户: 五、主要定位在本地的各企业、商铺、厂商、电商。 六、规划 (2016年) 七、1.加强与一些广告装潢公司联系,谋求建立广告联合体。这是因为,自身都存在 规模小,孤立发展的特点,有的公司具有媒体代理优势,有的具备客户资源,有的具备区域优势。我们通过资本运作,实行横向联合,整合资源,降低成本,风险共担。 集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区
销售沟通的八大要点 在会议营销整个操作流程中,销售沟通的技巧和策略是整个会议营销销售成功的关键,也是整个会议营销的核心和灵魂所在,同时在会议营销日益竞争激烈的今天,对于销售沟通的技巧和策略的要求也越来越高,如何更加快捷高效的达成销售,成为各个相关操作人员研究的方向。我们在操作会议营销的过程中特别关注这一块,以下是实际操作过程中的一些心得体会,供各位看客指正! 1、树立权威形象 在医药市场竞争日益激烈的今天,消费市场的日益成熟,同类竞争品牌的轮换上阵,我们的消费者久病成医,我们面对的目标消费人群80%以上的属于久病成医的患者,对于医学知识的掌握程度很高,对于相关症状的痛苦受害极深,接触过很多药品,甚至在医院诊断过,为此我们的健康代表必须熟练的掌握产品知识、竞争品牌的优劣势、相关医学知识,能够感同身受的说出患者的痛苦,从症状诉求和医学理论方面能够把握消费者,树立病症的医学权威形象,对患者能够形成有效的医学用药指导。
2、弱化商业氛围 会议营销成功的最高境界,在于无声无息的在消费者没有感觉的情况下成功的推销我们的产品,在现在会议营销同样激烈的情况下,许多不规范的追求短期利益的会议营销操作对企业对很多消费者造成了很不好的负面影响,所以无论会议现场的布置还是销售沟通的过程中,尤其是与消费者进行一对一的沟通过程中,要尽量弱化商业氛围,不要让消费者感觉到明显的浓厚的商业气氛,包括明显的销售语言和相关的销售举动,如很多人围着一个消费者让其尽快下单,不时的围在货物区询问销售情况等等现象的发生。 3、强调换位沟通 成功的沟通在于双方强烈的共鸣感,有了共同的共鸣感才有很多共同的话题,健康代表要站在消费者的角度去考虑患者的感受,用药的漫长,无奈的痛苦,浪费的无用的金钱,对家庭、工作、感情和生活等各方面的严重的负面影响,能够换位思考进行相应的换位沟通,才能更好的引起患者思想的共鸣。
燕煤公司程庄煤矿“六大系统” 建设完成情况 程庄煤矿 2013年12月
燕煤公司程庄煤矿六大安全避险系统 建设完成情况 为促进和规范煤矿井下紧急避险系统的建设完善和管理工作,根据《国务院关于进一步加强企业安全生产工作的通知》(国发〔2010〕23号),《关于建设完善煤矿井下安全避险“六大系统”的通知》(安监总煤装【2010】146号)以及《推进全省煤矿建设完善井下安全避险“六大系统”工作规划及实施方案》(晋煤救字【2010】1644号)的要求,煤矿必须建设完善煤矿井下安全避险“六大系统”,监测监控、人员定位、紧急避险、通信联络、压风自救、供水施救安全避险“六大系统”,目前程庄矿六大系统均已建成并投入运行。具体情况如下: 1、监测监控系统 我矿现装备的瓦斯监控系统型号为重庆煤科院研发生产的KJ90NB监控系统。2007年10月底开始对全矿井监控进行升级改造,由原来的KJ38系统升级为KJ90NB系统,2009年11月12日前对矿井监控系统改造全部完成。 目前,地面中心站主控软件、网络终端软件、图形工作站及联网上传功能完善。程庄煤矿KJ90NB监控系统经过几年时间的调试及试运行,对系统性能特点及功能得以全面考核表明,系统性能稳定可靠,各项功能和技术指标达到原设计要求,与传统监控系统比较,在快速反应、系统容量、通讯稳定性、兼容及扩
展、软件功能等方面体现出宽带监控系统的强大优势,技术水平国内领先。 KJ90NB监控系统及设备具备合格有效的标志证书.能与市局联网。具备风电、瓦斯电和故障闭锁功能。实行24小时不间断值班。上岗人员经培训且取得相关证件。 2、人员定位系统 我矿现装备的人员定位系统重庆煤科院研发生产的型号为KJ251A煤矿人员监控系统。 KJ251A煤矿人员监控系统于2006年12月正式启用,系统具有图形显示功能,人员跟踪功能、员工考勤功能、中断取数功能、门禁功能、报警功能等。 KJ251A人员定位考勤管理系统平时进行日常的考勤,督促相关工作人员及时到位。井下发生异常情况时,可以知道人员的分布位置及数量,及时找到被困人员。发生事故后,可为事故调查提供参考依据。人员定位系统软件采用三层架构体系。数据采集与分析、存储、应用表示三部分既相对独立又是有机融合。 2010年由重庆煤科院对系统进行升级,由原来的KJ251升级为KJ251A人员定位系统。 3、通讯联络系统 燕煤公司通讯系统分为三大部分,分别是:有线通信系统、无线通信系统、矿用IP网络广播对讲系统。三个系统均已通过验收,目前运行正常。具体情况简介如下:
会议营销的工作计划 会议营销的工作计划 我在201X年,会议营销业绩不是太理想,当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。201X年,我将一如既往地按照我会议营销企业的要求,在去年的会议营销工作基础上,本着多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展会议营销工作的指导思想,发扬井冈山创业精神,确立会议营销工作目标,全面开展201X年度的会议营销工作。201X年会议营销工作计划现制如下: 一、要有好保健品会销业绩就得加强会议营销知识学习,开拓视野,丰富经验,采取多样化形式,把学会议营销与交流技能相会议营销总结合。 二、在拥有老消费者的同时还要不断从快速开发新消费者,要更多的消费者用上我们我会议营销企业的会销产品,为他们的健康带来福音。 三、对于老消费者,和固定消费者,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,登门拜访送一些小礼物消费者,好稳定与消费者关系。 四、201X年会议营销工作计划1:每周要拜服四个以上的新消费者,还要有三个潜在消费者。2:见消费者之前要多了解消费者的状态和需求,再做好准备工作才有可能与这个消费者合作。3:为了201X 年的会销保健品任务每场会我要努力完成5万到10万元的销售额,为我会议营销企业创造利润。4:一周一小会议营销总结,每月一大会议营销总结,看看有哪些会议营销工作上的失误,及时改正下次不要再
犯。5:和我会议营销企业其他会销同仁要有良好的沟通,有会议营销团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长会议营销技能。6:对所有消费者的会议营销工作态度都要一样,加强会销产品质量和服务意识,为我会议营销企业树立更好的形象,让消费者相信我们的会议营销工作实力,才能更好的完成任务。7:对自己严格要求,学习李云龙精神,会议营销工作扎实细致,要不断加强会议营销的学习,多看书及相关会销产品知识,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。 附送: 会议记录格式与内容 会议记录格式与内容 会议记录格式: —、概说 在会议过程中,由专门记录人员把会议的组织情况和具体内容如实地记录下来,就形成了会议记录。 会议记录有“记”与“录”之分。“记”又有详记与略记之别。略记是记会议大要,会议上的重要或主要言论。详记则要求记录的项目必须完备,记录的言论必须详细完整。若需要留下包括上述内容的会议记录则要靠“录”。“录”有笔录、音录和影像录几种,对会议记录而言,音录、像录通常只是手段,最终还要将录下的内容还原成文字。笔录也常常要借助音录、像录,以之作为记录内容最大限度地再现会议情境的保证。
广告公司整体发展规划实施方案 一、相关说明 (一)源起 广告公司的形成是由一群从业多年的广告界精英所组成的创业团队,之所以会有创业的构想是来自于我们对广告的热爱和中国广告强大的发展潜力的缘故。广告给予了我们新事业的意念及创新、创业的刺激,进而加速了我们自创事业的期待与决心。 公司成员来均自天津广告界的精英,虽然所学的专长背景不同,但可以互相补强,来创造不同理念,不同的思考模式让我们在脑力激荡的工作中获得创新与多元的组合,以及各类广告媒体的支持,有着任何一个创业团队在种子期最需要的刺激。 (二)相关支持 本创业团队除了拥有对广告的最新颖的思想,在团员个人的人际网络连结之下,我们充实的客户储备和各类广告媒体的支持。可以说在技术及客户上应该都将不虞匮乏。 (三)公司相关介绍 本公司希望透过广告资源的开发、智慧的提供、有效收集,并且透过适当的媒介将高品质的客户声音传送出去,使人与产品之间距离缩短,沟通更加便利,进而产生3C (Connection联系、Communication沟通、Convenience便利利益)的加乘效果,达到综效。同时,在这里我们提倡的是一种对提升客户品牌价值和品牌更坚固的成长。因此,我们将超前广告意识与前人经验融为一体,让广告服务不拘泥于广告策划、执行,而是上升到广告的上一个层面——市场营销。发觉客户的根本需求,以整体营销策略为基础,运用国际化品牌管理理念,配合本土化作业方式,运用独特的策略观为客户量身定制专业性的具有创意和实效的整体营销策略及广告策略,并协助客户进行品牌推广、行销方案执行、活动推广及企业宣传品设计等。从而实现专业性的具有创意的实效广告。 本公司拥有两项核心能耐,一是人才、一是专业技术。在人才方面,我们的成员皆来自于一流的广告精英,且各有其专精的领域;在技术方面,熟练的应用各种核心广告技术是我们的核心。未来,在不断的投入下,我们期望客户和技术能不断蓄积、精进,最后在天津广告行业上居于领导的地位;同时,进一步将此做更广泛的广告商业化应用,包括在各类型的媒体、会议活动、企业内部系统等各方面,期望在经营团队的努力之下,使本公司成为广告领域中的NO.1。 目前天津的广告市场算是刚刚起步的发展期,配合各种媒体的应用,未来的成长
会议营销 出自 MBA智库百科(https://www.wendangku.net/doc/ca5343334.html,/) 会议营销(Conference Marketing/marketing conference) 目录 [隐藏] ? 1 会议营销概述 ? 2 会议营销的特点 ? 3 会议营销的实质 ? 4 成功会议营销的特征 ? 5 会议营销的缺陷[1] ? 6 会议营销的的运作[2] ?7 会议营销相关案例[3] ?8 参考文献 [编辑] 会议营销概述 会议营销,就是通过企业通过各种途径收集消费者的资料,经过分析、整理后建立数据库,然后从中筛选出所要针对的目标消费者,运用组织会议的形式、并结合各种不同的促销手段,进行有针对性的销售的一种营销模式。是直接针对目标人群进行的营销模式,减少了广告宣传的盲目性和不确定性,节约广告宣传资源,资源利用效率高。 会议营销的核心就是在消费者心目中建立对品牌的信任,并长期的维护这种信任,在竞争日益激烈,市场高度同质化的今天,仅靠产品本身往往难达到这一目的,还要与消费者进行针对性宣传,提供真诚地服务,有效地营销策略都是极具个性化的,只有精确的锁定目标消费者,并与之开展一对一的沟通,满足消费者差异化的需求,方能提高满意度,增强品牌忠诚,使企业得到长期的发展。 会议营销正是建立在一对一互动沟通基础上的一种整合服务营销体系,主要是通过建立消费者资料库,收集目标消费者的资料,并且对这些资料进行分析、归纳和整理,筛选出特定的销售对象,然后利用会议的形式,运用心理学、行为学、传播学等理念,与消费者面对面的进行有针对性的宣传、服务,以便达成销售的一种营销模式,它涉及了信息的收集和有效化处理、目标人群的前期联系、现场的组织及跟进服务等方面。
山西煤炭运销集团古交鑫峰煤业有限公司“六大系统”建设情况汇报材料 尊敬的各位领导、同事们大家好: 首先我代表鑫峰煤业的全体干部、职工对各位领导莅临我矿检查指导工作表示热烈欢迎和衷心的感谢。欢迎大家对我们的工作给予批评、指导,并提出宝贵意见。下面就我矿“六大系统”的建设情况作简要汇报。 一、矿井概括: 我矿是由山西省兼并重组办公室下发的2009【79】号文件。批准资源整合后的单独保留矿井,整合后的矿井名称为山西煤炭运销集团古交鑫峰煤业有限公司,设计年产能力为90万吨/年。井田面积为2.1966平方公里,资源保有储量为2066万吨,服务年限7.6年,批准开采02#、2#、8#、9#煤层,设计可采储量958.3万吨,矿井开拓方式为斜井、立井混合开拓方式,布置4个井筒,分别为主斜井、副斜井、进风行人斜井和回风立井。 1、证件办理情况: 我矿于2012年12月26日领取了新的采矿许可证,证号为C1400002009121220050446,有效2年至2014年12月26日,长期采证的手续正在办理中。于2012年5月9日领取了工商营业执照,证号为 140000115893207。土地使用证手续正在办理中,因我矿属基建矿井,安全生产许可证、煤
炭生产许可证待基建完成后才予以办理。 2、矿井建设情况: 我矿于2013年6月28日由太原市煤管局、古交市煤管局批准复工,正式开始了矿井建设,到目前主斜井已掘进24.3 m,回风立井掘进21.6m,10kv变电所计划9月份一层封顶,工业广场排洪涵洞已完成48.1m,9月份计划完成50m,其他辅助工程也将陆续开工。 二、“六大系统”建设情况: 1、2011年6月,我矿已由陕西安瑞特电子科技有限公司安装了瓦斯监控系统,型号为KJ103N。2011年8月由浙江大华工程有限公司安装了通信联络系统,型号为DH-2000,已通过太原煤炭工业局信息中心验收。瓦斯监控系统还未验收,原因是我矿已处于复工阶段,待复工后才予验收。 2、人员定位系统已签订合同,由于还未形成井下系统,所以没有安装,其他系统还没有签订合同,也未安装,待形成井下系统后一并安装。 三、为了深入贯彻落实《国务院关于进一步加强企业安全生产工作的通知》(国发【2010】23号)和国家安全监管总局,国家煤管安监局《关于建设完善煤矿井下安全避险六大系统的通知》,确保我矿“六大系统”平稳运行,经矿委会研究决定,成立组织领导机构,待井下系统形成后我们将按照上级要求,认真完善“六大系统”建设,我们深知目前
2021年会议营销工作计划范 例(通用版) Through the work plan, you can make a plan for future work and work out a detailed plan; the work plan function greatly improves work efficiency. ( 工作计划) 部门:_______________________ 姓名:_______________________ 日期:_______________________ 本文档文字可以自由修改
2021年会议营销工作计划范例(通用版)导语:通过工作计划,可以对未来工作进行一个规划,制定出详细计划;这样 能让工作更有条理性,还能对工作进行全局的管理,可以更好的应对工作中遇 到的问题,工作计划功能对提升工作效率有很大提升。 我在2017年,会议营销业绩不是太理想,当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。2017年,我将一如既往地按照我会议营销企业的要求,在去年的会议营销工作基础上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展会议营销工作”的指导思想,发扬井冈山创业精神,确立会议营销工作目标,全面开展2017年度的会议营销工作。2017年会议营销工作计划现制如下: 一、加强营销知识学习 要有好保健品会销业绩就得加强会议营销知识学习,开拓视野,丰富经验,采取多样化形式,把学会议营销与交流技能相会议营销总结合。 二、开发新消费者
在拥有老消费者的同时还要不断从快速开发新消费者,要更多的消费者用上我们我会议营销企业的会销产品,为他们的健康带来福音。 三、稳定消费者人群 对于老消费者,和固定消费者,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,登门拜访送一些小礼物消费者,好稳定与消费者关系。 四、2017年会议营销工作计划 1、每周要拜服四个以上的新消费者,还要有三个潜在消费者。 2、见消费者之前要多了解消费者的状态和需求,再做好准备工作才有可能与这个消费者合作。 3、为了2017年的会销保健品任务每场会我要努力完成5万到10万元的销售额,为我会议营销企业创造利润。 4、一周一小会议营销总结,每月一大会议营销总结,看看有哪些会议营销工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
广告公司2021年度工作计划 一、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。 二、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源,尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时,也会为未来的市场多做铺垫工作,争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况,有针对性地调整工作策略、开发新的领域。 1、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的终端铺设、客户推广,我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加,一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列,双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。 2、在第一季度,以市场铺垫、推动市场为主,扩大***公司的知名度及推进速度告知,因为处于双节的特殊时期,很多单位的宣传计划制定完成,节后还会处于一个广告低潮期,我会充分利用这段时间补充相关知识,加紧联络客户感情,以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来,但我预计对方会有要求很低的折扣
或者以货抵广告费的情况。 3、在第二季度的时候,因为有“五一节劳动节”的关系,广告市场会迎来一个小小的高峰期,并且随着天气的逐渐转热,夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。 4、第三季度的“十一”“中秋”双节,广告市场会给后半年带来一个良好的开端,白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且,随着我公司终端铺设数量的增加,一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的广告大战做好充分的准备。 我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化! 三、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。 另外,在20xx年年末的时候,我报考了xx大学的xx
会议营销在渠道销售中的运用 会议营销,在渠道销售中运用的较多,主要有“新品上市品鉴 会”、“节日客户联谊会”、“xx节日促销供货会”等等。 会议营销的目的不同,自然会议主题也有所不同,这里主要针对“节日促销供货会”进行阐述。 供货会,原先只是厂家在搞,现在一些大型的经销商也在搞,包括一些乡镇二批也在搞,结果是费用逐渐增加,现场订货却不理想,现象是“来了满桌吃饭的,走了没有订货的”,在这种情况下所有想搞订货会的厂家和经销商是越来越慎重,对促销供货会这种销售形式是既爱又恨。 现场订货量的降低可能有多方面的原因,比如:客户到会率较低、会场没有气氛、会议流程趋于俗套,客户没有新鲜感、奖品设置不合理或不新颖、会议组织不到位等等。 但促销供货会,有它不可比拟的优势:⑴可以对目标客户群体,进行集中的品牌灌输和促销政策解读,降低沟通成本;⑵可以通过现场抽奖环节调动会场气氛,利用目标客户群体的趋利和赌博心理,进行深入挖掘,诱导客户订货机率,增加现场订货量。 一场成功的订货会,一定是组织到位、宣传到位、发动客户到位的订货会。主要有以下操作要点: 一、促销政策的制定: 原则一、促销嘛就要比平时力度大,而且要过期无效,以此培养现场订货,假如客户知道会议过后也能享受会议政策,他就有可能不到会场; 原则二、促销政策大小户都要照顾,因为订货量小的客户可能是新客户,先少量订货试销,促销组合金额过大或抽奖资格门槛过高,就有可能把这些新客户挡在门外,减小市场增量机会; 二、订货会时间的选择:
节日促销供货会具有时间的限制,比如端午节、中秋节、元旦、春节等,这些节日到来之前,所有的厂家都会搞订货会,谁开在前面,谁就占有市场的主动权。所以一定要开在别的厂家之前。二是要尽量避开星期六、星期天,还有乡镇集会和农忙日期(县级经销商开订货会时要特别注意),因为开在其他厂家之前可以有效挤压客户的订货资金和仓库,从而减少其他产品的订货量,打击竞争对手。而避开礼拜天,可以减少无效无关人员进入会场,特别是小孩(在北方客户带孩子参会很普遍),正好相反,避开乡镇集会和农忙日期,可以增加目标客户,特别是乡镇二批的到会率,因为在农村的集市是乡镇二批销售增加的好机会,他们一般不会错过这样的机会,而去参加你的订货会。 三、请帖的发放: 用请帖的方式通知客户参加会议,一来比较正式,二来明确会议的时间、地点(什么时间,阳历什么日期,农历什么日期,在什么酒店),三者可以凭请帖,减少闲杂人员入场;请帖的发放一定要在会议日期的前一个星期内,发放完成到位,时间越短越好,以防竞争对手看到请帖提前召开会议。 在发放请帖时尽可能向客户解释促销政策,这样可以减少会议现场的订货时间,还可以应对现场解释政策人员不足的问题。但促销政策尽可能不要留给客户。最好带着订货单下去发请帖,把会场的工作提前做。请帖的发放数量和预计到会人数有关,一般来说预计200人到位,那么请帖就应该发放300—400份。(另外在会议的前一天,一定要有专人负责电话回访确定实际到会人数,特别核心客户回访) 四、现场人员组织和安排 在人员安排方面要做到“人人有事做、事事有人管”、“无空白点、无交叉点”,包括谁负责促销政策解读、谁负责开票、谁负责维护现场秩序、谁负责与当地主管部门的沟通协调、谁负责客户投诉、谁负责后勤保障(即客户就餐的时间安排、烟酒饮料物品的控制等)、谁负责处理突发事件等等。 根据订货会的规模不同,人员安排也有所不同,一般来说规模越大,现场越难于控制,所以一定要组织好、安排好!在人员不足的情况下,
___________________________________________煤矿井下安全避险“六大系统”建设计划书为贯彻落实《关于建设完善煤矿井下安全避险“六大系统的通知》的要求,有序推进我矿井下各项系统建设和完善,进一步提高我矿的抗风险、抗灾害能力,保证我矿安全生产, 经公司董事会研究,按照煤矿安全避险六大系统相关规定,结合我矿实际,特制定煤矿井下安全避险“六大系统”建设计划: 一、公司安全避险“六大系统”领导组织机构 总负责人: 分管领导: 分工: 职责:总负责人对煤矿井下安全避险“六大系统”建设总责,负检查、督导工作,对未按要求或落实不到位的单位批评、处罚。 各分管领导负责煤矿井下安全避险“六大系统”安装、使用、维护具体工作。 二、安全避险“六大系统”建设计划 (一)监测监控系统建设概况 我矿在2004年已安装完善了井下监测监控系统,于2008年升级改造完成,型号为KJ95N,生产厂家为天地常州科技有限公司。矿井共装设基本分站6台,通用分站2台,安装有馈电传感器、开停传感器、甲烷传感器、风门传感器、风速传感器、水位传感器、温度传感器和负压传感器共有9种98个传感器。该系统已实现了
对井下所有作业地点瓦斯等有毒有害气体浓度,以及主要工作地点风速的动态监控。同时,矿井还安装有BH-WTA型煤矿产量监控系统。监测监控系统具有数据显示、传输、存储、处理、打印、声光报警、控制等功能。该系统目前运行正常,并由安装单位晋城市科佳电子有限公司售后服务并负责维修。 (二)人员定位系统建设概况 我矿已于2006年安装完成了人员定位系统,型号为KJ251,生产厂家为煤炭科学研究总院重庆分院。该系统的功能有:(1)对当前井下员工进行跟踪定位,包括:选择跟踪、实时跟踪、位置查询、活动轨迹、轨迹再现、个人定位等。 (2)对井下员工的详细信息以及在井下的分布情况进行查询、统计,包括:井下员工查询、井下员工分布、井下人数统计、未到达区域查询、超时员工查询、上下井人数查询、分站经过查询、分站信息查询、分站异常查询、员工异常查询。 (3)员工上下井时间及工作时间的详细查询、对某个日期段内的所有员工考勤情况进行统计等,包括:部门日考勤查询、个人月考勤查询、干部日考勤查询、干部月考勤查询、部门月考勤统计、部门工时统计、全矿日考勤统计、全矿月考勤统计、中断考勤归并、考勤手动修正、考勤转移。 目前,该系统运行正常,并由机电专职人员负责定期维修,该系统目前运作正常。 (三)通信联络系统建设概况
市场部总监工作计划 很多企业都是要做好自己的工作计划的,下面是我为大家整理的关于市场部总监的工作计划,欢迎大家的阅读。 一、工作思路 根据企业xx年年度总结会议,董事会提出并设定“五年三阶段”发展规划,达成“打好三个基础,强化两项管理,实现一项指标”的“321”工作目标,xx 年将是至关重要的基础年,企业将在金融开放和资本市场中力求在完善中前进,在稳健中发展。 同时,将P2P项目定位为企业主营业务,拟定在xx年实现500万销售利润,依照目前信贷部门提供的利润率,为达成此利润目标,预计信贷目标为:信用类2400万,抵押类1000万。市场部门将全力配合企业目标,制定相应工作目标及计划,并严格按照此计划方案落实执行。由于市场部成立时间短,部门业务人员不足,前期业绩达成存在一定困难,需要在不断完善过程中从低到高逐步累积提升。 二、工作目标 根据目前人员状况,以及市场部成立初期,设定此计划目标: 三、具体工作执行方案 (一)部门人员架构完善,理财团队建设 完善部门人员配置,合计20人左右,部门经理1人(到岗),培训督导1人(到岗),企划推广专员2人(目前1人),招商专员1人(暂无),理财专员12~15人(目前3人),团队长1~2人(暂无,根据理财业绩状况及管理能力,从理财专员中产
生)。 1. 拓宽招聘渠道,配合人事部门抓紧时间招聘,如有需要,参加现场招聘会一次,3月分中旬之前,理财专员人数达到10人; 2. 根据部门业绩状况,对理财专员全面定岗,优胜劣汰,在四月中旬之前,确定部门人员数量,并在4月底之前,全部配置完成。 (二)扩大“中盈”品牌影响力 1.网站建设: 客户投资平台系统升级,目前正在测试中,拟定xx年5月1日正式上线,完善平台功能,丰富界面内容,由企划王勇飞负责,并不定期召集相关人员检讨平台功能; 2.制作企业宣传画册: 目前企划人员正在设计中,企业放年假之前完成,并要求企业所有人员携带部分回家过春节,利用春节拜访亲人朋友过程中宣传企业,提高企业知名度; 3.多制作软文宣传: 利用企业公众平台及职员个人社交平台(微信、QQ、博文、微博、贴吧等),提高品牌影响,具体操作将制作PPT课件,并在3月底之前对企业人员培训,由王程负责; 4.加大广告投放力度: 目前有收集相关资料,正在甄选中,建议电视广告继续保留,另外,个人建议,公交站牌小型区域广告(简短,重在“中盈”品牌宣传),公交车内部广告,出租车或私家车简短广告宣传语等(如:“中盈财富,您的理财首选”、“中盈财富,让您放心的投资平台”、“中盈财富,您最真诚的财富管家”等),具体
广告公司未来发展规划集团标准化办公室:[VV986T-J682P28-JP266L8-68PNN]
汀猫文化传媒公司两年战略规划发展计划书 (公司详细介绍见公司画册彩页) 一、公司背景 随着经济的发展,文化传媒行业也在不断完善和扩大,我们创办文化传媒公司的重点在于业务的有效整合,经营手法的创意创新,这是我们公司与众不同之处。首先,我们公司既向市场推出传媒类服务,同时提供了对传媒业有兴趣的商家/个人/机构提供一个开放的平台--组建异业联盟(汀州商盟)资源互通、业务互动、共建生态、共谋发展。 二、公司描述 (一)公司名称:长汀县汀猫文化传媒有限公司 (二)公司性质:集广告设计制作、广告位代理、演艺影视、创意策划、企业咨询为一体的媒介性的传媒公司。 (三)公司宗旨:以客户获取经济效益和社会效益为己任,旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道,把客户有限的资金进行最经济的策划和设 计,让客户以最低的广告成本,达到最佳传播的效果。 (四)公司目标:全龙岩市NO.1的一站式全案策划·全案执行机构。 (五)公司服务 1.专业化的广告服务 ——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务,包括数据调查资料,分析结论从而使得客户的投资更科学、合理,全方位与消费者沟通。 ——成立内部的研究机构,逐渐开创自己的理论架构和知识体系,建立自身文化内涵。——与媒体成为战略伙伴,代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间,由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。 2.个性化的业务服务 ——集广告设计·制作·新型广告耗材贩卖为一体 ——舞美设计·舞台搭建·设备租赁·代理活动所需礼仪小姐,演艺人员和各种文艺节目。 ——商业摄影·微电影·宣传片视频拍摄等 ——是第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的传媒公司。 ——为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划,以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门,卡通人等造势工具。 3.为客户提供准确、科学的市场调查