企业未来三年主要发展战略及长远目标是什么

公司未来三年的发展规划及发展目标

公司未来三年的发展规划及发展目标

（一）公司的发展理念与总体发展规划

公司将继续坚持"以人为本，务实创新；积极进取，服务社会"的经营理念，以市场需求为导向，以自主研发为基础，以科学管理为手段，努力发挥公司科研特长、并持续引进消化新技术，用高新技术提升传统产品，发展新型安全、节能、环保的功能性搪瓷新材料。公司将以本次公开发行并上市为契机，力争发展成为国际一流的功能性搪瓷材料企业。

公司将在现有业务基础上，依托研发团队和技术实力，保持技术领先，加大新产品研究开发和市场拓展力度，完善产品和服务配套体系，继续扩大公司主营产品立面装饰搪瓷材料和搪瓷波纹板传热元件的市场推广力度，进一步加强公司营销网络的建设，有效拓展市场，同时继续优化产品结构，提升产品市场竞争力，扩大经营规模，巩固研、产、销密切结合的经营体系。公司将加强企业文化建设，健全法人治理结构，实现股东、客户、员工、公司的共同发展。

（二）发展目标

1、经营目标

公司凭借所具有的技术、品牌及研发优势，在未来几年内将实现以下目标：

（1）发展并完善现有以立面装饰搪瓷材料为核心的主营业务，以工业保护、城市服务搪瓷材料为补充的业务结构。提升产能，增强市场供应能力，在现有产能基础上，力争在2014 年实现产能增长30 万平方米/年。

（2）搪瓷钢板幕墙是公司重点发展的产品系列，力争成为公司收入增长另一重要来源。（3）加强营销网络建设，拓展营销渠道。在巩固和扩大现有营销规模的前提下，应对我国地铁建设全面铺开格局，在北京、上海、深圳、重庆设立四个区域营销中心，在重点城市新设13 个办事处，进一步完善营销网络布局。同时进

(4)通过产品研发、产能提升、营销网络拓展等方式做大做强主营业务，迅速拓展新型功能性搪瓷材料市场和应用领域，使公司业务得到快速发展。

2、自主创新目标

公司实行以研发和营销为导向的自主创新，依托自身技术储备，强化核心技术研发，开发满足市场需求的功能性产品，未来自主创新仍将围绕关键原料、工艺方法和主营产品展开，同时基于现有技术基础相应延伸产品结构。主要自主创新方向如下：

（1）研制低温节能瓷釉静电粉末，促进性能更优越、成本更低、高平整度、低色差新产品开发。

（2）提升纳米技术在新型功能性搪瓷材料应用方面的研发，提升多样化功能性产品研发能力。（3）推广功能性搪瓷钢板在幕墙上的应用技术，打造新型绿色搪瓷钢板幕墙时代。

（4 ）通过高耐腐、耐磨大型搪瓷输送管道的研发，丰富产品结构，增强产品的多市场领域拓展能力。

3、核心竞争力发展目标

基于对所处行业的理解及对自身竞争优势的剖析，公司的核心竞争力发展目标主要包括以下几个方面：

（有关部门审核意见及盖章）

企业简介

江苏永宏工贸有限公司是一家集研发、生产、销售为一体的年产5.8万吨特殊钢产品宿迁市重点龙头企业，位于江苏省沭阳县经济开发区萧山路34号，紧依京沪高速公路，新长铁路和205国道，区位优势明显，公司占地48568平方米，建设面积31088平方米，绿化面积15600平方米，环境优美，风景如画。公司主营业务为不锈钢，特钢加工销售，专业生产不锈钢，特钢机械轴、圆钢、钢管、法兰和零部件等。公司现有员工162人，具有大专以上学历的科技人员48人，占职工总人数的29.6%，从事新技术研究开发的科技人员14人，占职工总人数的8.6%，2010年实现销售1.82亿元，实现利税1500多万元，2011年上半年实现销售1.2亿元，实现利税1000多万元，为沭阳纳税50强第六名。

公司技术力量雄厚，设备先进，高新技术产品S355J2C3N、16MncrS5BF、20MncrS5BF等出口欧亚等10多个国家和地区。20CrMnMu、35CrMnSi、40CrNiMoA、20CrNiMo、5CrMnMu目前是市场紧俏产品。

公司实行董事会领导下的总经理负责制，17个只能部门分工明确，配合有序。

年月日

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企业发展三年战略规划

分类：闻鸡起舞只争朝夕 | 标签：企业生产公司市场价格

2006-11-07 20:23 阅读(2536)评论(2)

前言

信息时代社会的发展日新月异，产业政策、市场需求在不断变化，同时，先进的企业管理理

念也在不断地推陈出新。在这种风云变幻的市场竞争体制下，为了实现企业的高效、可持续发展，对企业来讲，制定出一套适合企业自身发展现状的经营管理战略规划就显得至关重要。“先谋后事者昌”，我们只有以市场为核心，以社会需求为导向，以企业发展壮大为目标，选择科学、合理的宏观经营战略，才能保证企业在生存、成长的道路上走得更长、更远。未来三年对于我们来讲是关系企业发展壮大以及生死存亡的关键时期，我们必须科学谋划，宏观调控，协调市场、生产、成本、管理之间的关系，抓住企业的命脉，保证各部门工作相辅相成，齐肩并进，实现企业2006～2008年度经营管理上的整体飞跃。

第一部分竞争战略

在硝烟弥漫的商战场上，各企业为了支撑自己的企业蓝天，一遍遍地用竞争诠释着“优胜劣汰”这一亘古不变的真理。挑战与竞争并存，竞争与存亡同在，如何制定出一套切实可行的竞争战略，就成为我们迫在眉睫的首要任务。因此我们以企业实际为出发点，经过不断地研究论证，将我们自己的竞争战略最终定义为如何解决四个核心竞争力的问题。企业的核心竞争力是指企业赖以生存和发展的关键要素，它具体包括核心技术竞争力、核心市场营销竞争力、核心生产制造竞争力、核心管理竞争力。

第二部分竞争战略之一—核心技术竞争力战略

技术是产品的灵魂，企业只有拥有了核心技术，才可能生产出核心产品，为企业赢得超额利润。在技术创新的基础上，产品的质量、价格、成本是技术实力的外在体现，因此技术竞争战略的实施离不开产品质量战略、价格战略、成本战略以及产品技术创新战略的支持。

一、产品质量战略。产品质量首当其冲地代表一个企业的形象，体现一个企业的精神，反映一个企业的素质。最重要的是，产品质量是企业的生命，企业永续经营的基石在于产品质量，所以企业经营发展的战略目光，首先要放在产品质量上。

1、强化过程管理，将对产品的质量管理与操作人员的主观能动性结合起来，大力推行质量市场链管理体系。在生产过程中，各道工序之间形成紧密的模拟市场链的供求关系，每道工序的操作者都是上一道工序的质量检验员，使操作人员具备自检自查的责任感与能力，同时严格执行制定好的工艺标准，在创九州一流产品的基础上通过对自己产品的高质量承诺来开拓、占领市场。。

2、严格现场管理。一是抓内部规章制度的完善，二是抓员工的行为规范。按照各车间生产工序制定出合理的现场管理与操作规范，天天监督，日日检查，久而久之形成习惯，同时通过规范员工的工作行为，增强员工的职业道德意识和自我的约束能力，使企业营造出环境整洁、生产规范的氛围，从而保证各生产流程畅通，促使产品质量稳步提高。

3、注重生产设备的维护与保养。质量是企业的生命，那么，机器也可以说是质量的生命，如果要生产出高质量的产品，首先机器的性能维护很重要，所以机器的维护也是提高产品质量的根本保证。我们应定期组织对设备进行检修与维护，使设备处于最佳生产状态。

4、保证生产原材料的统一性。好的机器，好的操作人员，没有好的生产原材料，同样也无法生产出高质量的产品，因为这三者相辅相成，缺一不可。所以各期原材料规格、性能的统一也是提高产品质量的根本原因。

5、员工质量意识的培养。教育员工以“质量在我手中”时刻提醒自己，严格按照操作规程去做，要充分认识到质量与我们每位员工息息相关，经我们的手生产出来的产品，质量的好坏完全取决于我们，优质的产品质量能够给企业换来丰厚的利润价值，也能使每位员工从中得到最大的实惠。只有树立全员质量意识，才能保证在日常生产过程中各级严把质量关。

6、注重基层员工的技能培训。在日常生产中，操作者的技术有高低上下之分，工作的效果必然不同，技术高、质量意识强的员工能够生产出合格的、无瑕疵的产品，干起工作来又快又好，起到事半功倍的效果。所以，为保证产品质量，要不定期的组织有关人员学习工艺标准和相应的操作细则，使其形成规范的操作意识。另外，有针对性的开展岗位技能培训、岗位练兵、岗位竞赛等，使操作人员发挥最佳的工作能力，为企业创造最大利润。

二、产品价格战略。近年来，随着整个社会进入“微利时代”，在产品质量达到一定水平后，企业面临的竞争挑战就是价格竞争。产品符合质量要求，仅仅是取得了进入市场的通行证，在市场竞争中，要想争取客户，战胜竞争对手，就必须在高质量前提下实行低价格竞争。所谓低价格竞争，就是依靠低廉的价格争取销路、占领市场，从而战胜竞争对手的一种竞争形式。目前各企业参与竞争的产品的技术含量、质量的差异化在逐渐缩小，这就使得价格的竞争更趋白热化，我们只有以低于竞争对手的价格销售产品，才能不断地吸引更多的客户，使我们的产品拥有市场。同时,我们提供的产品必须富有价格弹性,才有可能在开拓市场的过程中表现得游刃有余，通过价格竞争提高企业的市场地位，获得市场竞争优势。

三、产品成本战略。成本竞争是企业为获取竞争优势，努力寻求降低成本途径的一种手段。众所周知，产品价格已成为产品进军市场的敲门砖，而低价格的背后必须要有强大的低成本控制体系作为后盾。也就是说，成本是组成价格的决定性因素，因此成本是价格竞争的基础，我们只有在同行业中具有自身的成本优势,才有可能通过价格竞争获得市场竞争优势。

1、实施目标成本控制管理。目标成本控制，就是通过外部市场内部化，使企业形成一种内在的竞争机制，对成本进行事前控制。具体做法是，先根据市场定出价格，再根据价格减去一定利润得出成本的控制目标，然后从产品设计、原材料采购、生产制造、销售服务、质量管理等各个环节入手，实施成本目标控制管理。这种通过对市场价格的剖析来倒推成本控制目标的方法，就是我们常说的“市场价格倒推法”。

2、创新成本控制途径。传统的成本控制只局限于生产环节中的料费消耗上，我们要突破这种思想的束缚，将成本控制贯穿于原材料采购、运输、生产工艺的执行，并结合产品生产、销售过程中的各项费用管理进行全方位的成本控制，充分挖掘降低成本的可行空间。磁带产品随着市场需求的逐渐饱和，利润空间也随之缩小。在这种情况下，我们在采购原辅材料时，要做好计划采购，灵活拓宽采购、运输渠道，运用多种手段建立与卖方良好的供求关系，以此降低采购成本，通过购买原辅材料及运输时的压价来弥补我们磁带低售价所造成的损失。尤其目前我们与竞争对手的成本差异主要体现在原辅材料的投入、使用上，所以这是我们当务之急必须要解决的问题。

3、严格成本的过程控制，加大成本控制力度。因为产品的生产过程是各项费用形成的主要阶段，因此成本的过程控制对我们至关重要，财务部门要重点监督成本的形成，经常检查和落实车间的成本控制和管理情况，定期深入车间对各种原材料的消耗、消耗定额、工资、电费等成本项目进行管理、控制。通过成本核算的实地监督考核，及时纠正偏差，改进控制目标，动态调整成本数据。

4、围绕技术进步，降低产品成本。企业成本竞争必须充分贯彻技术经济原则，向技术管理要效益，这已成为众多企业的共识。因此我们要致力于改进生产工艺，寻求更加科学的原料配方，通过技术革新降低成本。

5、加强员工的成本控制意识。组织发动广大员工开展各种降低成本的活动，树立成本意识，使企业的成本控制具有广泛的员工基础，如“开源节流竞赛”、降低成本的技术攻关活动等。树立成本意识，这是成本控制中带有根本性的基础性工作。

6、降低资金风险，从侧面程度上降低成本。当前我们企业的整个资金运行存在着很大的风险，因为所有的发出产品都存在着一个回款帐期，而原辅材料的付款帐期远远短于上述回款帐期，这就意味着流动资金的非良性循环将严重制约企业的进一步发展。由于资金的紧张，在一定程度上会提高原辅材料的采购成本，因此储运部门在协调好与卖方单位的关系的同时，要尽量延长付款帐期，缓解企业的资金压力。同时财务部门要加强对在途资金的管理并加大应收账款的催收力度，按客户信用等级制定回款措施，控制回款帐期，杜绝呆帐、坏帐的发生。

四、产品技术创新发展战略。技术是企业市场竞争、生存发展的核心战斗力，企业只有不断致力于提高技术水平、找准自己的技术定位，通过各种方式切实地改进和更新自己的技术，才能实现市场占有份额和可持续发展。技术创新就是技术变为产品，并在市场上销售得以实现其价值，从而获得经济效益的过程。

技术创新是所有企业在市场经济时代面临的现实选择，也是企业可持续发展的基础。如果我们缺乏技术创新，缺乏拥有自主知识产权的发明，则很难赢得长远的竞争优势。因此我们必须应用创新的知识和新技术、新工艺，采用新的生产方式和经营管理模式，提高产品质量，开发生产新的产品、提供新的服务，占据市场并实现市场价值；同时通过技术变革不断发展技术，培养新的经济增长点，有效地促进经济增长。

第三部分竞争战略之二—核心市场营销竞争力战略

企业与市场的关系好比舟与水，企业依靠市场来承载，离开市场，企业就失去存在的价值，也就是说，如果生产出来的产品滞销将直接导致企业的亏损灭亡。因此，2006～2008年度战略规划的指导思想就是以市场开发为龙头，通过各种有效的措施和手段开拓和占领市场，进而带动生产、管理，实现利润与发展的双赢。在市场经济体制中，市场大多是买方市场，为争夺客户，企业竞争激烈，在技术差异化日益缩小的今天，这种竞争往往表现为营销能力的竞争。通过营销，企业创立核心品牌，甚至名牌，从而为企业赢得竞争优势。

一、市场营销战略的整体思路

充分利用现有资源，不断分析市场，积极发掘企业潜力，形成自己的产品竞争优势，将各种营销手段有机地结合起来，以新客户开发、增加客户和活源总量为工作重心，以提高产品市场履盖率和降低市场风险为指导思路，全力开拓大中型客户。

二、市场营销战略中产品的定位与目标

1、磁带复制加工产品的定位：

延承传统产业，根据市场前沿需求对磁带产品进行品质、价位、档次的重新定位。目前磁带产品的市场开发主要涉及到高端产品与低端产品市场介入的问题，是走以往的品牌路线还是迎合低端销量，在这方面我们一定要在市场定位上灵活把握，以多档次、多价位的产品来适应日益激烈的市场竞争体系。目前，低端产品在东北市场已形成一定的发展势头，因此，针对这一供求趋势，我们根据企业的实际情况，及时转变经营理念，决定在对大规模出版单位主推品牌产品的同时，进军低端产品市场。在市场开发的过程中，维持品牌产品的客户体系，加大低端产品的开发力度，两条营销主线并驾齐驱，相辅相成，确保实现企业市场占有份额的全面提升，力争在磁带加工承揽业务量上2006年实现2000万盒，2007年实现3000万盒，2008年实现5000万盒。

2、音像制品包装物的产品定位：

学习、娱乐等系列音像制品以及CD-R、DV-R目前在国内外具有相对稳定的用户群体和消费市场，鉴于此，相关音像制品附属包装物（光盘盒、布丁桶）的潜在市场空间领域就显得极为广阔，我们应积极发掘这一部分市场空间的开发价值。众所周知，磁带产品市场历经多次整合，现主要针对教辅材料的配套服务，但这种供求关系的维系随着时代的变迁已是岌岌可危，根据企业现有人力、技术、设备等情况，音像制品附属包装物是我们转移单一化的磁带产业风险的首选项目。因此，我们必须加大对这一产品市场的开发力度，以高、中、低不同档次的产品来适应多样化的市场需求，建立起以大城市为中心、带动周边中小城市（县）销售、进而辐射东三省乃至全国的立体化营销网络，同时创新经营模式，实行差异化经营，绕过二级批发环节，直接针对零散客户销售，力争在2006年实现光盘盒销售4000万个。

3、磁带配套产品的定位：

现在，仅东三省大约就有七八家磁带生产厂家，这就意味着磁带配套产品（CO内盒、PP盒）的市场还具有一定的开发前景。由于各厂家受生产规模、技术力量等诸多客观因素的制约，在一定层面上就形成了磁带配套产品的需求市场。我们要将这部分磁带生产厂家列为重点开发对象，灵活、综合运用市场营销策略与之建立长期稳定的互利合作关系，以此来转嫁磁带产品市场开发过程中的开发成本。2006年CO 内盒的市场开发目标力争实现800～1000万盒，PP盒力争实现600～800万盒。

4、着眼于出版行业，根据各出版发行单位的行业发展，及时调整我们的产品结构，确定主导产品的定位方向，不同客户采用不同的营销策略，充分利用我们的地域优势，在巩固维系老客户群体的同时，加大对新客户群体的开发力度。

5、在磁带等系列音像制品的产业夹缝中，努力寻求新的经济突破点，摆脱传统产业思想的束缚，积极向医药、汽车配件等其他行业的塑料制品上转移我们的产业发展方向，缔造企业经济新的增长点，同时也为企业实现可持续发展奠定基础。

三、市场营销战略的保证措施

1、质量效应。改进技术、提高工艺水平，在创九州一流产品的基础上通过对自己产品的高质量承诺来开拓、占领市场。

2、品牌效应。当一个企业的产品成为品牌时，它就具备了扩大市场占有份额的资本，并且拥有一个相对稳定的客户群体，但这必须建立在企业对产品严格的技术要求和卓越的品质保证上。而为了实现这一目标，我们必须推进企业的技术创新、管理创新、体制创新、经营创新，在创新中创造九州品牌。同时，加强对产品标识系统的规范性建设，使九州系列产品成为音像、出版等行业的首肯发行介质。

3、建立完善的服务体系。所谓完善的服务体系，主要是指包含售前服务、售中服务、售后服务的全方位的服务体系。售前服务，就是在向客户销售产品时，根据客户对产品的实际需求，帮助客户选择不同档次的产品（包括原材料、加工工艺的选择），在满足客户利益的前提下实现我们的产品销售。急客户所急，想客户所想，解决产品销售过程中的一切问题，加强服务意识，避免因工作疏忽而造成的客户流失。倡导零距离的服务理念，客户的满意是我们永远的奋斗目标，只有这样才能建立起一支稳定的客户群体。

4、市场营销技术战略体系的运用。企业对市场的争夺，实质上就是对客户资源的争夺。企业只有在拥有客户资源的基础上，才有可能对市场进行开拓和占有。因此市场开发的最终目的就是为了取得客户。

⑴根据企业产品的定位方向及产业特点，正确选择客户的开发方向，做到产品开发有的放矢。

⑵电子商务时代，与客户建立网络沟通平台，建设我们自己的企业网站，通过网站留言，使用户了解企业，也使企业及时了解客户的需求动向，为企业巩固客户、全面把握市场、抢先占领市场博得先机。

⑶对现有客户和潜在客户深入分析，建立客户系统档案，收集不同客户的信息，包括客户的偏好、产品意见等等。研究市场，研究潜在需求，并及时整理市场信息反馈意见表，从而使企业可以提供更快捷和周到的服务，提高客户的满意度，吸引和巩固更多的客户。

⑷加强与客户之间情感的沟通与交流，如客户生日祝福、节日小礼物等。对一些重点大客户，争取搞一些联谊活动，如邀请客户来公司参观座谈、旅游等，加大感情投入，以此保证我们的客户群体不断发展壮大。

⑸市场组织机构的建立及制度建设。任何市场开发技术战略的运用最终都要依靠人来执行，因此我们要加强市场营销工作，创新营销手段，设立市场营销机构，主要领导主管营销，根据市场信息抓技术创新和新产品开发，建立科学、合理的市场组织机构，以北京、辽源、长春市场部为龙头，完善基础工作建设，同时引入评价、激励机制，激发一线市场开发人员的工作热情，充分调动其主观能动性，为市场开发战略的实现提供内部人力资源保障。

第四部分竞争战略之三—核心生产制造竞争力战略

企业核心生产制造能力的水平要通过产品来展现，而生产制造能力则是将技术变成产品的中介，它部分地决定了产品的质量优势和成本优势。因此我们发展企业的生产制造能力，就是要走科技兴企的道路，以科技发展提升技术力量，以新品开发拓宽技术渠道，打造全面适应现代化市场竞争的技术体系。

一、科技发展战略。科学技术是第一生产力，我们要以科技创新为发展动力，驾驭科技手段实现企业快速发展。科技创新，就是要适应市场，开发新产品，改进生产设备、优化生产工艺、完善操作规程、科学合理利用资源。

1、以科技力量激活生产技术。生产技术涵盖了材料配方、工艺标准、操作规程等领域，它是决定产品成本、质量的关键要素，企业要想在产品质量、价格上夺得优势而击败竞争对手，就必须下大力气钻研、探讨改进工艺、技术的途径。

⑴材料配方是关系产品成本、质量的决定性因素，因为我们在追求利润最大化的同时，其实质是在追求企业资源的合理高效利用，所以我们必须潜心钻研原材料的科学配比，寻求材料配方的新突破，加大二次料在材料配比上的比例，通过反复的生产试验，找到各种原材料配比的最佳契合点，从根本上提高产品质量，降低产品单位成本。

⑵生产工艺是制约产品质量的决定性因素，并且直接影响到产品的成本。改进生产工艺、创新生产技术不仅是提高产品质量的需要，更是提高企业产品竞争力的需要，因此建立科学的生产工艺流程、加大模具改造、设备更新的资金投入力度，对我们来讲就显得尤为迫切。

⑶制定规范化的操作规程，建立标准化的工艺参数体系，加强对车间一线新老员工进行理论联系实际的培训，做到严格遵循工艺参数、一丝不苟地按生产工艺流程及操作规程生产，提高企业产品进军市场的质量资本。

2、以科技武器装备制造技术。制造技术又称管理技术，它涵盖了产能、安全、成本消耗管理等内容，它是影响产品成本的重要因素。

⑴产能即生产能力，它是设备使用情况的实物体现，合理地使用设备可以减轻设备磨损、保持良好的性能从而发挥设备应有的生产效率。因此生产部门、尤其车间制造部门要恰当、科学地安排设备的生产任务，合理地配备设备的操作、维护人员，并对设备进行定期的检修及维护保养。

⑵安全事故是企业正常生产中的不速之客，除了扰乱生产秩序外，更严重的是它会给企业对内、对外造成各种难以估计的负面影响，因此生产、制造部门在今后的生产过程中，要将安全生产作为不可忽视的管理内容，除了在班组早会上宣讲安全生产的意义及重要性外，更要落实安全生产的具体要求及操作规程，通过对设备的科学维护、人员的科学培训、车间的科学管理来消灭安全隐患。

⑶高度重视日常生产中的基层成本控制，严格日常生产中的定额领料，并实行生产各环节的动态跟踪管理考核的办法，杜绝各种浪费，责任管理落实细致到位，切实抑制制造成本费用的增加，从而提高产品的利润份额。

3、以现代化的信息体系支撑企业社会化乃至国际化发展。企业能否及时获得信息并迅速做出反应，在现代商业社会中已成为衡量企业竞争能力强弱的重要标志，因此我们必须大力推进企业信息化建设。信息技术的应用，不仅能树立企业形象，而且大大提高了企业的竞争能力、应变能力和管理水平。我们必须逐步实现内外部信息流的协调控制，实现内部物流、资金流的科学管理及客户关系的管理控制。通过建立企业主页和财务管理、人力资源管理等信息系统，使企业的信息管理技术紧跟不断变化的市场竞争的需求，不断地在其广度和深度上加以完善和更新，以提高对快速多变的市场环境的应变能力，不断为企业提供竞争制胜的有利武器。

二、新产品开发战略。企业若想在激烈的市场竞争中立于不败之地，获取长期可持续的竞争优势，就必须不断推陈出新，生产出更有生命力、更符合市场要求的新产品。因此，大力搞好新产品开发，对我们而言，具有重要的战略意义和经济意义。

1、组建新品开发技术攻关领导小组，负责新品开发的全部工作，各负责人要对分管的任务积极组织落实并督促实施。

2、制定新品开发工作流程。首先由市场部门进行市场调研，根据市场反馈信息为新品选型提供样品，然后生产部门从生产工艺、模具、重量及市场需求（是否具有市场）方面考虑，初步确定新品的开发方向，由成本控制中心结合生产部门的报告，分析所需材料供应的具体情况，包括质量、价格等，从材料的选择、材料工时定额、包装形式上分析新品的成本情况，结合盈利周期、利润空间预算等经过可研分析，科学地确定新品的开发方向，投入批量生产。同时市场部门制定出科学可行的营销计划，对发出的新品进行跟踪，将获得的市场质量、价格、用户意见等重新反馈给生产、成本、储运部门，各部门根据反馈回来的市场信息，制定整改措施。

3、保证新品开发的时效性。因为市场需求处在不断的变化中，任何新产品的出现都有其自身的市场生命，因此新品开发的方向一旦确定，就要从资金、设备、技术、人力等方面立即跟上，保证新品在最短的时间内投放市场。

4、新品开发的资金保证。众所周知，随着时代的变迁，磁带产品的发展趋势已属夕阳产业，于是我们及时选择了音像包装盒的生产项目来转移磁带市场的经营风险，但是我们目前只开发了十几个品种，还不完全具备投放市场参与竞争的实力。鉴于此，财务部门在未来三年内要制定出科学、合理的融资计划，为企业不断进行的新品开发提供资金储备与支持。

5、新品开发与创一流产品活动相结合。单纯生产出适合市场需求的新产品并不意味着企业就拥有了市场，企业还需要提高产品品质来赢得市场。所以生产部门要不断提高生产技术与制造技术，保证生产出来的新产品一定符合市场竞争的质量、要求及条件，同时成本控制中心要大力开拓创新，寻求成本控制及降低成本的新渠道，管理部门要凭借管理体系、人力资源配备等对上述部门的工作给予保障，使“创一流产品”活动取得实质性的突破进展。

第五部分竞争战略之四—核心管理竞争力战略

一个企业不论形成多少核心资源，如没有对自身进行科学分析，并在此基础上进行正确决策，将整个企业大系统快速高效运行，那么这些资源都不能给企业带来竞争优势。所以说我们在大力推行以人为本的用人机制的基础上，仍然必须将制度建设、文化建设放在一个重要的位置。

一、人力资源战略。企业的竞争，归根到底是人才的竞争。任何发展战略的实施最终都要依靠人来执行，人力资源的开发与管理水平，不仅是当前适应经济发展、提高竞争力的需要，也是一个企业长期兴旺发达的重要保证。

1、大力引进淘汰机制，使每个岗位管理者都产生岗位危机感，在竞争压力的鞭策下，增强全员的主动学习意识，提高机关队伍的整体素质。继续在公司内部开展竞聘上岗活动，通过竞聘，最大限度地对企业现有的人力资源进行优化配制，同时提高人力资本，对外引进人才，弥补企业现有人力资源无法胜任的岗位空缺。

2、加快人力资源管理创新，注重人才的培养和使用，强化对技术人员和管理人员的激励。

⑴在用人上以“忠、诚、能”为衡量标准，坚持以品德第一，能力第二为任用标准，坚持“有德无才，其德可用，有才无德，其才难用”的造才原则，全面落实“事业留人、待遇留人、感情留人”的重要思想，树立“以人为本”的经营发展理念，创造优秀人才脱颖而出的事业舞台和环境条件。

⑵要善于运用好总结表彰的手段，对有创造力的员工及有成果的员工要不惜重金表彰，使之不断开拓，为企业更快更好更多地创造更新的产品，这样就能最大限度地调动技术人员和管理人员的积极性和创造性，为增强企业核心竞争力做出更大的贡献。

⑶注重员工职业生涯规划，给每一位员工提供弹性发展空间。

3、根据岗位情况分析，结合人力资源的自身特点，确定相应的人力资源配置方案，通过签订《岗位目标责任书》的形式，保证企业经营战略的有效实施。

4、立足于自身基点对人力资源加强培训力度，建立系统、科学的培训计划，包括岗位技能培训、成本和质量意识培养、团队建设等，让每一位员工提高自身素质与企业共同成长。

二、制度建设战略。企业的发展需要科学的管理体系，科学的管理体系需要有完整、规范的制度来保障。所以我们必须建立科学、文明、理性、可操作性强的制度，使制度更加符合企业和员工的根本利益，为从感性管理向理性管理升华奠定良好的基础。

为将公司的管理工作切实推向一个新的高度，在创新工作思路、转变工作模式的同时，进一步完善管理制度、契约制度、评价制度、激励制度的建设，同时积极引入先进的管理理念，使我们不断向现代企业制度发展方向迈进。

1、管理制度建设。进一步健全、完善企业管理过程中的各项规章制度、考核制度，制定科学的生产工艺流程，建立高效率的业务工作流程。

2、契约制度建设。契约制度建设是开展评价制度的基础和依据，我们下一步亟待解决的问题就是完善岗位责任制，同时健全、完善员工上岗合同、劳动合同、守约合同，增强企业对员工的约束，减少人力资源风险，使公司的各项生产、经营活动均有据可依，做到具体工作责任人落实到位，责任履行情况有章可循。

3、评价制度建设。加快形成战略绩效管理及考核体系，细化管理、透明考核，让搞鬼、无能、偷懒的人无容身之地，做到政令畅通，确保公司的决策、管理、执行等层面能够有效衔接，真实运行。

在评价制度建设中，首先要确立绩效目标，并且确保每一项目标都是可以衡量和考核的。员工的工作职责履行情况、工作好与坏对部门企业产生的影响以及是否能按时完成工作任务等均在考核评价范围之内。在评价过程中，管理人员要随时了解责任人的工作进展情况、工作中所遇到

的障碍，及时帮助责任人提高业绩操作能力，实现绩效目标的内容。在评价制度执行过程中，应作好评价记录，建立评价档案，通过对责任人履行职责及工作质量的评价，及时发现弊端并解决问题。

4、激励制度建设。在评价制度执行过程中，激励制度同步启动。激励制度与评价制度并行，可以充分发挥评价制度的作用，即提高企业劳动生产率，使员工的工作质量、工作效率在质上实现飞跃。具体实施中，激励制度又分为正激励与负激励。对于评价过程中表现优异、工作中表现突出的员工给予正激励；对于评价过程中表现不及格、工作中不履行职责、生产中违反操作规程的责任人，要给予负激励直至坚决予以辞退淘汰。激励办法具体体现为：

⑴职务激励法。引入竞争机制，对于评价中表现优异的员工给予晋升、加薪等机会。

⑵荣誉激励法。对于工作中表现突出的先进员工给予精神奖励，通过精神激励，培养大家的集体荣誉感和团队精神。

⑶物质激励法。对于工作中表现突出的先进员工给予物质奖励，提高其工作积极性。通过评价、激励制度建设，使全体员工充分认识到“干多干少、干好干坏”是绝对不能相提并论的，从而激发其工作热情。同时在评价中发现人才，在激励中鼓舞人才，并吸纳更多的储备人才积极投身于企业建设，与企业共命运、同发展。

5、以“师夷长技以制夷”的思想为指导，继续大力引进并推行先进的企业管理理念与体系，完善“0EC企业管理”、“6S现场管理”、“质量市场链管理”体系，加大贯彻实施力度，逐步缩小我们与现代化企业管理的差距，使我们更快地与现代企业管理并轨。

6、机制创新的过程中，我们要继续发扬以往工作中的优良传统，把机关早会制度、周工作总结会制度和车间班前会制度坚持下去，做到会议简短有内容，工作执行有结果，全面打造现代化的企业管理氛围。

三、文化建设战略。通过建设企业文化，调动和科学组织广大员工的积极性和创造力，增强企业的凝聚力和企业活力以及在市场上的竞争力；同时，树立企业文化的战略意识，进行企业文化的战略实施，也是当前转换经营机制和进行科学管理以赢得市场经济竞争优势的迫切需要和必然趋势。因此，为了加强员工对企业文化的认知程度，稳定员工队伍，提升企业形象，我们在以后的工作中，将公司的文化塑造工作同样纳入企业战略管理日程。

1、继续发挥广播、板报、期刊的宣传优势，及时准确的将企业的最新动态、营销理念等灌输给广大员工，弘扬企业精神、人文风貌，宣传好人好事，鞭挞歪风邪气，丰富员工的精神世界，增强企业文化建设的执行力度。

2、开展宣传、培训教育活动，使广大员工理解企业精神文化的精髓，包括企业宗旨、各种规章制度以及这些规章制度所遵循的理念（OEC管理、6S管理、质量市场链管理等）。通过活动，提高全员的学习意识，努力营造浓厚的企业学习氛围，使企业员工在理解企业精神文化精髓的同时，自觉地以标准化的员工行为规范来自我约束，在思想上与时代发展保持同步，为公司向学习型企业迈进打基础。

3、积极组织开展各项文化载体活动，通过丰富多彩的文体活动、座谈活动，丰富员工的精神世界，同时稳定员工队伍，促进员工之间的感情交流，增强企业的凝聚力与核心战斗力。

⑴生日献礼。通过开展向一线生产员工生日献礼活动，稳定员工队伍，增强企业凝聚力。

⑵厂庆庆典。通过开展厂庆活动，使员工了解企业、热爱企业，同时增强对企业的使命感与责任感。

⑶其他活动。通过开展各项文体比赛活动，增进员工之间的感情交流，提高工作中的团结协作能力。

通过文化建设，力争将企业发展成为一个凝聚向心力、人员具有良好的行为规范、企业具有人性化的管理及完善的教育保障体系、具有九州特色的企业文化实体。

4、完善企业内部软环境的综合治理。为了提升企业对外形象、扩大企业社会影响力、为企业实现可持续发展、扩大招商引资等创造条件，未来三年内企业在现有改造工程取得全面胜利的基础上，将进一步加大资金投入力度，用于厂区绿化建设、办公楼、厂房的墙体翻修以及库房的整体改建工程。通过这些内部软环境的综合治理改造，达到优化生产、办公环境，营建现代化的企业管理氛围的目的。

第六部分战略规划综述

经营战略规划是企业一切生产经营活动的行动纲领，今后的发展路线，我们必须从建立现代企业制度上过关，以开拓市场网络与练好企业内功为发展目标，建立以市场部为龙头、由市场带动生产的规模生产体系。企业的各项战略规划都不是彼此孤立存在的，而是互相依托、相互联系的，因此根据以上规划的内容，各部门都要积极、迅速行动起来，建立起顺畅的、相互间紧密联系的部门工作流程，思路上集思广益，工作中协同作战，方法上去其糟粕、取其精华，确保企业早日实现多元化经营、走公司集团化发展道路的宏远目标！

公司今后三年发展规划

公司2011-2013年发展规划 前言 山东寿光##海洋化工有限公司创建于2006年，是一家集科研、生产、开发、商贸为一体的高科技民营企业。 公司总部位于美丽富饶的“中国蔬菜之乡”——山东省寿光市，占地面积15万平方米，员工260多人，固定资产亿元。公司现拥有化工厂、化纤厂、船舶运输、科技经贸、合资造船厂五家分公司。 公司化工厂位于寿光渤海化工园内，地处渤海莱州湾南岸，毗邻羊口港、益羊铁路、荣乌高速，是海运、铁路、公路三联通的交通枢纽。 以环保科技为研发基础、以推动阻燃材料升级为企业使命，我公司与山东大学共同组建了——海洋化工中试基地, 依靠本地丰富的地下卤水资源和国外先进的生产工艺公司先后研制了四溴双酚A、八溴醚、溴代三嗪、三溴苯酚、四溴醚、八溴S醚等溴系列阻燃剂。目前，公司已具有四溴生产线8条，八溴生产线2条，溴代三嗪生产线4条，公司具有从5000-8000L反应釜共计160多台套，双锥共10多台，各类贮罐达2000多立方米，现已达到年生产各类溴系列阻燃剂25000吨的规模，已成为国内最大的溴系列阻燃剂生产厂家之一。四溴双份A年产达到10000吨、八溴醚产销达3000吨、溴代三嗪产销达3500吨，公司具有高效液相色谱仪2台，气相色谱仪1台、熔点仪4台等先进检测设备共计20多台套。公司凭借较强的技术开发、技术创新能力，先进的企业管理经验和对产品质量的高度重视，公司产品质量达到国内外先进水平，与国内建滔集团、宏昌电子、长春化工、广州金发、石磐石等几十家大中型客户建立了长期合作关系，同时公司产品还远销到韩国、日本、美国、东南亚、台湾等国家和地区，其中韩国LG、美国科聚亚等国外大客户建立了长期的稳定的合作伙伴关系。 公司化纤厂位于总公司西邻，为新上年产8万吨复合聚酯纤维项目，该项目总占地面积：65274平方米，总投资：亿元，其中：一期工程投资亿元，建造两条生产线，实现年产4万吨复合聚酯纤维；现在已动工建设，主体设备已经签订合同，从10月份开始安装，计划2011年初投产。二期工程投资亿元，建造两条生产线，实现年产4万吨差别化及阻燃聚酯纤维。计划2011年下半年建设，2012年投产。 未来几年，从现在到2013年是公司发展的重要战略调整期。公司现在正面临着从小到大，从弱到强的快速发展调整阶段，这个阶段的调整到位与否，将对公司今后的从大变强，从市场立足到引领市场，如何实现持续的快速发展都起着至关重要的作用。所以说，公司必须抓住机

中小企业发展战略的研究汇总

中小企业发展战略的研究 ——以浙江新艺机电有限公司为例 一、前言 1.研究背景 2.研究目的及意义 3. 研究方法

本研究实地调查新艺机电有限公司，主要采用访谈法、抽样问卷调查法、实 地考察法为手段搜集第一手数据资料，运用网上搜索、文献查阅等手段搜集第二手资料。使用EXCEL软件处理数据，以九力模型（包括品牌力、研发力、营销力、制造力、产品力、执行力、决策力、资源力、整合力）为分析方法，建立分析框架，对新艺机电有限公司竞争力发展进行分析研究，并以此扩展。在分析过程中，本文采取层层递进的分析思路，对每一力都分解成可具体调研的几个方面，进行深刻的分析。最后纵观整体，以整体最优为目标，找出一条可行的发展途径。 4. 本文结构 本文行文由浅入深，从实际资料着手，层层分析，探讨我国中小企业转型发 展之道。本文行文结构如下：（1）前言部分。主要包括中小企业发展战略的 研究背景，研究目的及意义以及所使用的方法。（2）公司简介及数据分析。首先简单对新艺机电有限公司的情况进行了简单介绍。再以九力模型模型为框架，对所获取的资料的进行深刻分析，其发展过程中所面临的优劣势及机遇。（3）结论分析。对数据分析的结论进行总结探讨，并联系我国实际，推导我国中小企业发展壮大所面临的问题。（4）感想与建议。根据自己现有的知识，针对存在的问题，在分析的基础上，提出一些改进建议。 二、数据资料分析 1. 调研公司简介 新艺机电有限公司（以下简称新艺公司）坐落于浙江海宁市观潮胜地盐 官镇开发区，公司西距浙江省省会城市杭州50公里，东离国际大都市上海135公里。地理位置十分优越，紧邻东西大道。 新艺公司于90年代初创建，创建时只有几名工人，是个典型的中小家族企业，经过十多年的发展，公司有厂房两座，占地2000多亩，现有资产10亿，员工600多人，年产值6000多万。公司生产的旋转窄面网缝剃须刀及内藏旋转鼻毛刀现已通过浙江省新产品鉴定，产品全部采用进口材料，工艺流程全自动高速冲压，产品质量国内领先。公司现正处于快速发展期，资源、人才、品牌、规章制度等各项工作都在发展转型。 2. 九力模型数据分析 （1）九力模型 九力分析模型是一个在企业竞争力“资源观”的观照下对企业内部的静态 属性与其外部的动态属性作系统分析的工具，借助它可对企业目前所具有的竞争力得出全面的认 识。 九力模型包括品牌力（市场稳定性、行业地位、受支持程度等）、研发力（研发新产品的时间、技术、人员等的优势）、营销力（营销体系、范围、潜力等）、制造力（产品技术、设备、产房、人员等的整体力量）、产品力（产品外观、价格、质量等方面的美誉度）、资源力（自然、资金、政府支持、人力等）、决策力（管理人员在决策中的速度和效率）、执行力（信息传达和任务执行的有效程度）、整合力（建立整体形象、整合资源能力）。如图1： 图1 九力模型分析图

公司未来发展战略方案

和顺银圣化工有限公司 公司发展战略与具体实施方案以下内容是公司从成立到运营的几年事实计划，以及未来业务拓展计划。 公司发展战略： 一家公司想要做大，要靠很多人力物力，化工企业也同样，正如一棵苍天大树，想要让这个树成长就需要一个坚实的根基，公司建立的初期将以生产研发为主，力求将产品放在首位，为今后的发展积累人才和技术实力，为公司的发展打下良好的根基。 我们的企业理念：没有淡季的市场，只有淡季的头脑！ 公司的一期建设将会以产品质量为中心： 第一：加强市场调研力度，汲取同行业产品之所长，增加在生产方面的优势。将客户放在首位，加强与商家的沟通，尽可能的满足客户的心理需求。 第二：加强员工筛选，在团队磨合中本着宁缺勿烂的原则，对每一位员工技术进行深入了解，放在最合适的岗位上。 第三：逐步对各部门进行扩充：随着各项工作的不断完善，各部门也会相应出现人员不足的情况，这时就要对每个部门所缺损的岗位进行系统的补充，如何让新员工更快的融入我们这个集体是这个阶段的关键问题，我们将会不

定期举行活动，培养员工的主人公意识，并为其提供舒心的工作环境。 第四：把握住现有的人脉体系，逐步扩大信息来源，同时为公司的人员补充以及公司二期建设做准备。 公司的二期建设将会是翻天覆地的变化： 第一：公司的基本目标从纯研发转向生产运营的新模式，为求将这一概念传达到公司每一个角落，将会从体制上调整，从根本上解决这一问题。 第二：做品牌，这一概念有其两面性，做的好，企业的利润将会成倍增长，做不好，这样的例子有很多，就不多讲了，有多少国内公司为了品牌二字伤透脑筋，花大力气大价钱打广告做宣传到最后仍然是一场空。那么我们采用的品牌战略，将会是以玩家需求为基本出发点，加以适当的宣传达到最好的效益，坚持要展现给别人最好的一面，要从我做起的思想原则。当然这个投入也不会少，不过成功率却要高的多。在化工行业，品牌二字尤为重要，所以做好品牌建设是公司二期的重中之重。这点上我们要紧记一点，玩家对朋友的一句话顶得上在电视上做几次广告的作用，可成本却大大不同。 第三：从研发部入手，做好运营工作，我们要走自主产出、自主运营的路就要在运营上体现出我们优势，加快更新力度，目标是每天一更新，这样做也能及时将顾客的心

格力公司三年发展战略规划

格力电器股份有限公司 三年发展战略规划书 （规划时限：2014年-2016年） 编订时间： 2014年6月 实施时间： 2014年 6 月

目录 一、规划总则 （一）规则编制背景 （二）规则指导思想及原则 （三）规划时限 二、公司概况 三、企业战略环境分析 （一）企业经营环境分析 1、政治环境 2、社会环境 3、经济环境 4、技术环境 （二）行业竞争环境分析 1. 潜在进入者的威胁 2. 供应商的讨价议价能力 3.替代品的威胁 4. 顾客的讨价议价能力 5.行业内竞争对手分析 （三）企业现状分析 1、财务状况 2、产品地位

5、组织文化 4、设施及技术条件 3、市场营销模式 （四）SWOT矩阵分析 四、企业总体战略规划（一）企业三年发展总目标（二）阶段发展目标 五、公司战略 （一）市场开发 （二）市场渗透 （三）产品开发 六、职能战略 （一）研发策略 （二）制造策略 （三）营销策略 （四）人力资源策略（五）财务策略 六、战略控制 （一）事前控制 （二）事后控制 （三）随时控制

格力电器股份有限公司 2014－2016年发展战略规划 【摘要】：企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲领，指引企业发展方向，明确企业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。制订企业发展战略规划有利于建立企业和员工的共同愿景，使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的投入工作。 现结合行业及公司当前发展趋势，在PEST分析和SWOT分析的基础上，制定格力电器有限公司2012—2014年三年发展战略规划。 【关键词】：格力电器三年发展战略规划 一、规划总则 （一）规则编制背景 成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业，2012年实现营业总收入1001.10亿元，成为中国首家超过千亿的家电上市公司；2013年实现营业总收入1200.43亿元，净利润108.71亿元，纳税超过102.70亿元，是中国首家净利润、纳税双双超过百亿的家电企业，连续12年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。 2014年，格力电器继续保持稳健的发展态势。1-3月实现营业总

中小企业发展战略目标与发展方向选择

中小企业发展战略目标与发展方向选择

摘要：针对中小企业在各国经济发展中的作用和我国中小企业的现状，指出对我国中小企业发展战略和发展方向进行研究的必要性。在研究战略目标定位时，从中小企业的发展环境、运行结果、噩社会效益三个方面出发，提出了在这三个方面所要达到的战略目标以噩要实现访目标所要迭到的十太要求。在确定中小企业发展方向时，鲒告中国国情、中小企业的特点噩加八WTO给我国带来的机遇和挑战，提出了要坚持发展特色型中小企业、配套型中小企业噩科技型中小盘业等7个发展方向。关键词：中小企业；中小企业发展战略；中小企业发展方向世界经济发展实践表明：中小企业以其经营方式灵活、组织成本低廉、转移进退便捷等优势更能适应当今瞬息万变的市场和消费者追求个性化、潮流化的要求，呈现蓬勃发展的良好态势。在包括发达国家在内的世界各国的经济发展中，中小企业都有着举足轻重的地位，发挥着不可替代的作用?。特别是在我国这样一个人口众多、地域辽阔、各地经济发展水平差别很大的国家，中小企业的发展更具有重要的意义。目前我国中小企业约1ooo万户，劳动密集型出口产品和一些高新技术出口产品大多是中小企业生产的，中小企业产品出口额占全国出口总额的6o％；中小企业提供了大约75％的城镇就业机会，我国从农村转移出来的劳动力绝大部分被中小企业所吸纳中小企业每年为国家缴纳的工商税收占总额的50％左右。在2o世纪90年代以来的经济快速增长中，工业新增产值的76．7％是由中小企业创造的。但是应该看到，我国中小企业由

于受到多种因素的影响，其发展面临着空前的困难，其思想观念、技术装备、经营管理组织结构等方面都存在着严重的问题。为了使我国中小企业能够适应经济发展和市场竞争的需要，充分发挥其在国民经济中的重要作用，有必要首先明确中小企业发展的战略目标和战略方向。一、战略目标中小企业发展的战略目标就是对中小企业的战略定位，这种定位既要成为我国中小企业的追求目标，起到引导我国中小企业发展的作用，又要使其在运行过程中通过努力实现并能推动中小企业的逐步发展，是运行过程中的动态目标。就其目标而言．既要与我国国情相符台，又要与中小企业发展的现状相统一；就其动态来看，还要与加入WTO后的世界经济形势相统一。通过研究我们认为中小企业的发展主要应实现以下三个方面的战略目标：运动状态支持目标、中小企业运行结果目标、社会效益目标。 (一)运动状态支持目标这主要是从外部环境来讨论中小企业发展的战略目标。企业的发展是一个动态过程，必须在一个有利于其发展的大环境系统中才能成长壮大。特别是中小企业，由于它们是一个弱势群体，更需要系统环境目标的实现才能达到自身运行的结果目标和社会效益目标。因此，运行状态支持目标就自然构成战略目标中最重要的目标之一。而具体要达到以下几个目标。 1．政府扶持到位政府的政策扶持是一个关系到中小企业发展方向和系统目标能否实现的首要问题。由于中小企业资金缺乏、人才短缺、技术落后，很难与大企业相互抗衡，也由于自身条件的限制无法获得发展所必要的

某公司三年发展战略规划书(DOC 28页)

某公司三年发展战略规划书(DOC 28页)

广东XXXXXXXXXXXXXX有限公司 三年发展战略规划书（规划时限：2013年-2015年） 编订时间： 2012年11月 编订部门：人力行政部

目录一、规划总则 （一）规则编制背景 （二）指导思想及原则 （三）规划时限 二、公司概况 三、企业战略环境分析 （一）国际、国内环境分析 （二）国内产业发展优劣势分析 （三）国外、国内主要厂商分析 （四）国内主要竞争对手情况 （五）企业现状分析 四、企业总体战略规划 （一）企业三年发展总目标 （二）阶段发展目标 五、战略实施 （一）人力资源战略 （二）经营管理战略 （三）品牌营销战略 （四）财务管理战略 六、战略控制 （一）前期控制

（二）过程控制 （三）事后控制 广东XX阻燃新材有限公司 2013－2015年发展战略规划 【摘要】：企业发展战略规划是一个企业未来的发展蓝图。制定企业发展战略规划，有助于指引企业的发展方向，明确企业的业务领域、关键市场，指导企业的资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。制订企业发展战略规划有利于建立企业和员工共同的愿景，推动企业和员工结成利益共同体，从而实现企业与员工的共赢式发展。 现结合行业及公司当前发展趋势，在PEST分析和SWOT分析的基础上，制定广东宇星2013—2015年三年发展战略规划。 【关键词】：广东XX 三年发展战略规划 一、规划总则 （一）规则编制背景 广东XX有限公司（以下简称“广东XX”）创立于1998年，至今已经有10多年的发展历史，目前已经以覆盖行业产业链的优势发展成为国内唯一一家具备从锑矿采、选、冶、技术研发到合成高分子阻燃材料的一体化新型阻燃材料公司,业务范围涉及原生矿石开采、产品设计研发、生产、销售、客户服务及技术支持等方面。在行业内拥有一定的行业地位和品牌号召力。 在2011年以前，公司的战略和发展重心以资源整合和原始积累为

医药企业三年发展战略规划

医药企业三年发展战略规划2012 一、公司发展战略 本业务发展目标是公司基于当前宏观经济发展形势和医药行业 发展状况，对未来三年公司业务发展做出的合理预期、计划与安排。由于行业竞争较为激烈、行业发展变化快，本业务发展目标的实现程度存在一定的不确定性。投资者不应该排除公司根据国民经济和行业发展变化及公司实际经营状况对本业务发展目标进行及时修正、调整和完善的可能性。 （一）公司整体发展战略 公司发展指导思想：科技创新、产业升级、跨越发展，整体战略为“注重新技术的产业化，保持注射剂制造技术的优势，加强创新药物的研制，开发具有自主知识产权的重磅药物；重点发展先进剂型为主的高端药品；成为在心脑血管、抗肿瘤治疗领域内品种结构齐全，特色优势鲜明，研发实力突出的创新驱动型高科技制药企业”。公司将立足于注射制剂产品，发展固体制剂高端产品，配套以相应的原料药生产，形成以注射剂生产为主，固体为辅，原料药为支撑”的格局。 在注射剂产品方面，公司将以目前生产的无菌粉针剂、冻干粉针剂、小容量注射剂为基础，加强新品种、新剂型的研发，以开发出高端制剂产品、新型脂微球注射剂以及其他具有国际领先水平的新品种新产品，形成完善的品种链。 在固体制剂产品方面，公司将以“中西药并举”的方式，逐步研发并投产部分固体制剂高端产品，“以新型控缓释制剂为主线、以普通

固体制剂为辅助”，形成一定的固体制剂生产规模，争取在高端固体制剂市场上获得一席之地。 在原料药方面，公司将着重生产公司现有产品的配套原料药，如银杏提取物、氨曲南原料药、门冬氨酸钾镁原料药等，从源头上保证制剂产品的品质，并在满足自主生产需求的同时，部分原料药对外销售。 （二）未来经营目标 公司未来经营目标是“以规模化生产为基础，以研发和销售为两翼，形成品种齐全、结构合理的产品链条，发展和巩固国内市场，逐步打入国际市场，致力于成为行业内领先的“研发、生产、销售”三位一体的药品综合制剂企业。 公司将在研发上加大投资力度，充分发挥目前五十多家合作科研院校的研发资源，以“心脑血管药物、抗感染药物、抗肿瘤药物”三大类药物为开发核心，不断改进、完善现有产品技术，开发新技术、新剂型、新用途的新药品种，在目前三类、四类、五类新药产品结构基础上，逐步实现一类、二类新药的突破。 公司在产能扩容和产品质量提升方面也树立了明确的目标：到2014 年，注射制剂生产能力将在现有的基础上翻番，固体制剂生产能力达到10 亿（粒、片、袋）/年，原料药生产能力达到130 吨/年，中药提取物生产能力达到10 吨/年；跟进和参与国家药典相关的药品质量提高工作，逐步引进国外先进技术和质量控制理念，完成部分生产线的海外出口质量认证，力争全部生产线达到国际药品生产质量领

电线电缆企业三年发展战略规划

电线电缆企业三年发展战略规划2012 一、公司发展规划 （一）业务发展目标 公司将充分利用长期致力生产、研发、销售优质电力电缆、特种电缆等所凝聚的专业优势、技术优势、营销优势和管理优势，继续专注于超高压电力电缆、特种电缆业务，坚持差异化竞争战略和目标市场集聚竞争战略，通过产品等级提升巩固和提高目前细分市场相对优势，通过新产品开发积极拓展新的市场领域，不断扩大公司规模，提升公司的综合竞争力，力争在3-5 年发展成为国专而强的大型电缆企业之一，实现年销售收入进入国一流电线电缆企业前列。 （二）发展战略 根据对国外电线电缆行业的发展现状和公司综合实力的系统分析，公司总体发展战略目标是：成为集科、工于一体，产、学、研相结合的国知名专而强的一流电线电缆企业。 （三）公司的发展理念 坚持质量第一、用户至上的经营理念，实施品牌战略，大力开拓国外市场；以提高科技水平为手段，实现产品结构的优化升级，生产、销售高附加值产品，满足客户需求；以提升管理水平为基础，实现节能降耗，提高公司盈利能力。 （四）公司未来几年计划 总体目标：公司将通过建立和完善现代企业制度，加强企业部管理，凭借公司所具有的技术、人才、管理优势；将以市场需求和行业

趋势为导向，加大科研开发力度，在全力发展超高压电缆的同时，通过新产品开发，逐步向绿色环保等多种特种电缆产品延伸，使得公司产品结构向多元化发展，加快新产品开发和产业化步伐和规模，从而增强产品的科技含量；通过技改扩能，使能耗和生产成本进一步降低，在未来几年使公司的主营业务收入、利润保持持续稳定增长，提高公司的市场竞争力。 1、生产经营计划 公司一方面将以成本管理为核心，进一步拓宽降低成本的思路，强化工艺纪律和过程控制，提高产品一次合格率，降低材料损耗，高度重视节能降耗工作，产、供、销各部门对成本实行目标管理，并落实到车间、班组，建立准确有效的成本核算体系和考核制度，进一步提高公司的成本管理水平；另一方面将加大技术改造力度，利用新技术、新工艺和新设备，加大技改投入，扩大生产规模，加速推进产品转型升级，特别是增加超高压电缆、核电站用电线电缆、矿物绝缘防火电缆的生产和销售，进一步增强产品的市场竞争力，抢先占领市场的制高点，形成新的利润增长点。 公司还将依靠信息化管理的优势，科学调度，优化采购，减少生产、采购各环节的资金占用，控制在产品及库存，减少财务费用支出，提高资金使用效率；继续重点抓好质量等管理体系建设工作，加大体系的执行力度，实现产品质量的持续改进，促进公司管理水平再上台阶，增强企业发展后劲。 2、产品开发计划

公司三年发展规划

****园林艺术工程公司 未来三年的发展规划 一、三年发展战略概要 1、抓住机遇，向外拓展，向内挖潜，扩大品牌知名度，实现跨越式发展。 2、三年内业务收入逐年增长，行业资质上一级，成为本地区和周边地区具有知名度的园林公司之一； 3、强化内部管理，逐步实现从单纯管理到市场经营为一体综合化的转变； 4、扩大品牌优势，探讨总结管理经验，形成具有自主知识产权的管理模式。 二、公司三年发展规划 一、公司发展思路 公司以“抓住机遇，向外拓展，向内挖潜，扩大品牌知名度，实现跨越式发展”的指导思想，充分扩大公司在广西区内乃至周边地区的影响力，力争在3年内让公司成为广西区内以及周边地区园林行业的好品牌。 二、园林经济环境分析 我国十二五期间地产园林行业发展空间依然广阔，我们预计地产园林行业的增速将保持在18%左右。首先，我们预计未来三年国内商品住宅投资（包括经济适用房）增速将在10%以上，虽然调控较严的

一线和二线城市销售同比回落，但广大三四线城市，在城市化进程的推进下，加之居民对住房品质要求的不断提高，商品房销售情况依然良好。其次，随着购房者对居住环境要求的不断提升，开发商越来越多的把园林景观营造作为其竞争手段，园林投资在房地产开发投资中的比重将不断提高。 三、战略实施要点 （一）大力扩展园林业务，提高公司业务能力 1、借着公司园林绿化资质的机遇，利用各种手段宣传自己。一是公司要开发科技含量高、经济效益好的新产品，所属苗木场要“走出去、请进来”聘请广西大学农学院、广西林学院等科研单位的资深专家做技术指导，与上述单位长期保持良好的合作关系，争取成为上述单位的种苗实验基地，发展无性繁殖、湿地植物、无土栽培等新科技、新产品，努力做到“人无我有，人有我优”，形成企业的 2、是公司业务在扩展上要开拓视野，主动出击。随着人们生活水平和审美观念的提高，对周围环境越来越注重，因此业务向住宅小区、单位场地绿化、道路绿化等方面延伸，不怕小，发挥我们的人才优势，给用户提供满意的绿化设计和施工服务。扩大影响，提高知名度，提高市场占有率，将园林绿化形成为公司主要的经济增长亮点。 3、积极扩展业务，积极创造条件，时机成熟时，完成公司资质的升级工作，以争取更大的业务，形成公司主要经济增长点。 （二）、重视人才培养和引进优秀人才，增加公司的实力 人才是战略成败的关键，公司对员工进行长期的不间断的培训培

中小企业发展策略

XX省经济的发展格局一直是以中小企业为主, 加快中小企业发展, 推动中小企业开拓国际市场, 在XX经济中具有极其重要的意义。当前, 社会已为中小企业提供了较好的发展环境, 但还需要政府继续给予有力扶持, 特别是在融资、人才等方面帮助解决实际困难, 消除发展障碍, 培育竞争力。企业自身要充分把握发展机遇, 确定企业发展战略, 推动企业发展驶上快车道, 为向大企业发展积蓄力量。同时, 中小企业还必须十分重视发展策略问题。 一、权变制胜出奇以绝- 善于运用奇正策略 孙子曰:“凡战者, 以正合, 以奇胜。”转换到商战中, 正者, 也就是常规产品、传统款式、已有市场以及通行的营销方式等；奇者, 就是不断推出新产品、翻换新款式、开拓新市场、变换营销方式等。中小企业固然要让有市场的常规产品形成规模，筑牢原有的营销网络, 唱好自己的拿手戏。 但是, 市场风云变幻, 况且同一领域的中小企业所生产的产品档次往往差异性不大, 又在同一市场内抢吃同一个蛋糕。如果只知道守住“正”地, 固步自封不创新,“正”地是不可能固若金汤的, 不是坐以待毙, 就是被拖垮。

因此, 必须善于运用奇正策略, 学会度势控变, 做到以不变应万变, 以权变来制胜。要设立研发机构, 加强技术创新体系建设, 获得产品技术上的提高, 不断推出市场需求、款式新颖的新产品, 采取别出心裁、出人意外的新举措, 开拓新兴的、有潜力的新市场。 当然,“正”与“奇”是相对的、辩证的关系, 一件产品最先研发出来时为“奇”, 待其他企业相继模仿后则变为“正”, 就需要用更新的产品来开拓市场, 使“正”又转化为“奇”。 中小企业只有充分运用好奇正策略,“奇正相生”, 不断创新, 才能有生命力, 才能发展壮大。 二、扬长避短乘势而行- 善于运用聚焦策略 每个企业只能在一定的领域、一定的行业形成优势, 不可能在多个方向、多个方面都有竞争力。而且, 中小企业往往难以形成规模性生产和销售, 难有较强的研究开发能力, 质量、技术、信誉以及市场营销一般都不及大型企业, 形不成成本领先战略、产品差别战略所要求的经营优势。所以, 明智的中小企业就要善于“并兵相敌”, 坚持“有所不为而后 有为”的原则, 运用市场聚焦策略, 扬长避短, 把有限的 资源、资金、力量集中到能够形成自身优势的领域和目标上来, 或者谋求成本领先地位, 或者争取产品差别优势, 如有可能两者兼而有之。在形成相对竞争优势后, 要乘势而

企业三年战略发展规划-2017年

. 企业发展战略规划书（规划时限2016年-2018年） 编定时间：2015年12月 实施时间：2016年01月

目录 前言 一、战略纲要 二、战略目标 三、企业文化 四、企业现状、企业环境与市场分析 (一)企业现状 （二）企业环境与市场分析 （三）SWOT四要素分析 五、战略规划 （一）三年规划 （二）企业2016年大事项工作安排 （三）过程控制及各部门年度工作计划 六、经营方针 （一）客户第一、服务至上 （二）一切以市场为中心 （三）加强企业文化建设、提升企业核心竞争力七、主要经营策略 （一）市场策略 （二）产品质量策略 八、实现目标的保障措施 （一）企业文化与团队建设

（二）生产资源保障 （三）人力资源保障 （四）资金及财务资源保障 （五）管理组织保障 九、总体要求 （一）更新观念，创新管理 （二）落实责任、重在行动 （三）一切以工作绩效论成败、奖惩分明十、附件

前言 XXXXXXX有限公司（以下简称“XXXXX”）作为一家经过数十年成长起来的民营企业，经历了市场竞争残酷洗礼而不断成长的过程。随着企业规模的扩大，为避免出现了战略、经营和管理不匹配的现象，为了使公司能在今后市场竞争日益激烈的条件下，沿着健康、稳定、持续发展的轨道前进，进一步做好公司的发展定位，确定公司未来一定期间的战略目标，找到公司发展的核心路径，结合外部宏观环境和公司内部资源及能力，特拟订本规划。 一、战略纲要 企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲要，指引企业发展方向，明确企业的业务领域，指导企业的资源配置，指明企业的发展策略与发展措施。 公司始终坚持以质量求生存、以成本求竞争、以信誉求发展、以管理求效益的模式，靠优异的产品质量和完善的售后服务赢得用户。 二、战略目标 Ⅰ：拓展目标：力争未来一年内完成企业上市挂牌目标，同年力争完成上、中、下游产业链的整合与并购。 Ⅱ：销售目标：到2016年销售额突破1.2亿元；到2017年销售额突破1.8亿元；到2018年销售额突破2.5亿元。

化妆品公司三年发展战略规划

化妆品公司三年发展战略规划 一、公司业务发展战略和计划一发展战略 1、长期发展战略 公司自创业之初即以弘扬民族中医、本草文化为己任致力于本草护肤品的研究、开发、生产和销售努力成为广受信赖、永续发展的民族品牌化妆品企业。公司长期的发展战略是坚持“本草”为核心以本草护肤品为基础打造多个高影响力、高认知度的品牌为消费者提供优质的产品和服务最终成为 一个多产品线、多品牌、多渠道的集团企业。 公司自 2013 年开始以五年作为一个规划周期制定未来15 年发展的目标和战略在第一个五年规划里公司利用中国经 济及化妆品市场快速发展的良好机遇在夯实相宜本草护肤 品牌基础的同时积极建设新品牌深化并拓展渠道覆盖实现 公司的快速增长争取在2015 年成为本土的最大的化妆品公司之一。在第二、三个五年计划里公司除继续以“本草”为核心扩大竞争优势扩大品类及品牌群外在品牌上开始打 造新有机化妆品品牌等在渠道上开始构建品牌专卖店从而 推动公司成为以品牌组合管理为核心的企业集团。 2、近期发展目标 公司的近期发展目标为

1/加大研发投入在原料、配方以及生产工艺等方面形成核心竞争力 2/提升品牌知名度和美誉度进一步扩大在护肤品市场的份额 3/丰富、优化产品系列有序拓展品牌进一步满足消费者的诉求 4/巩固加强现代渠道同时加大对新兴的网络渠道和专营店渠道的投入提高产品覆盖率提升单店产出水平 5/进一步完善生产、运营及营销管理体系 6/加强企业文化建设。 二、整体经营目标 公司的整体经营目标为继续保持销售规模和盈利能力的持续、健康增长进一步提升公司在国内护肤品市场的市场份额。 三、主要发展计划 1、品牌、产品拓展计划 在品牌发展方面公司将以“本草”为出发点积极拓展产品品牌建立起多品牌的本草品牌群。对相宜本草品牌本身持续升级产品系列、开发产品线同时创建子品牌进入新的细分市场。此外公司也将投资发展独立的、更高端的本草品牌为企业注入持续的发展动力。在产品拓展方面公司将围绕“红景天”、“四倍蚕丝”等明星系列产品进一步改良配方并丰

公司未来战略规划及发展目标(20190715173646).pdf

公司未来战略规划及发展目标 杨立春 2017年8月30日

公司发展战略 本公司始终坚持“人文、技术、学习”的企业核心价值观，始终 坚持以市场为导向，科技为支撑，以诚实守信为根本准则，不断提高 技术实力，为客户提供最优化的电源解决方案，致力于成为国内一流、国际知名的电源供应商。 发扬“追求卓越、创造完美”的企业精神，秉承“以人为本，永续经营”的经营理念，坚持“团结和谐、共同发展”的人才战略，通 过提高生产研发技术水平、完善管理体系形成成本领先的战略优势； 通过清晰的产品市场定位、稳定的营销渠道、独特高效的销售管理体系构筑差异化竞争优势。 公司发展规划 为实现公司战略目标，公司在未来三年内将一直以全球化战略为核心，以品牌战略、精细化营销战略、技术创新和人才战略、信息化 战略为支撑，实现如下目标：优化客户结构，争取融入跨国企业的全 球产业链；公司将继续采用积极的进取式的市场营销战略专注于市场 开拓，形成覆盖全国的销售网络；继续加大科研投入，加大对各类人 才的引进培养和对新产品、新工艺的研究与开发，预计未来三年公司能拥有10余项发明专利，申请中的发明专利20余项，研发投入较目前增长一倍，且达到销售收入的5%。 1、总体目标 坚持做中高端产品，走高端品牌发展路线，继续提升行业地位，扩大营销网络规模，建立大集团网络、连锁店网络、国际贸易网络

的多渠道、多层次的综合营销网络体系，提高市场占有率和市场地位，实现品牌价值的最大化，实现渠道效益的最大化，将公司发展 成为我国电源行业的龙头企业，世界电源行业具有竞争力和影响力 企业。 2、品牌目标 以现有公司品牌为基础，做中高端产品，树高端品牌。长期品 牌战略目标是，成为具有国际影响力的电源企业。争取每一年都有新突破，每一年都有新发展，每一年都为行业带来新贡献，最终达 到长期品牌战略目标。 3、营销网络目标 建立三大板块（大集团网络、连锁店网络、国际网络）的多渠道、多层次的综合营销网络体系。 4、管理目标 分阶段导入并实施以量化管理为基础的管理体系，不断完善现 有的考核手段，建成覆盖品牌管理、渠道管理、终端（服务）管理、组织管理、产品研发和人力资源管理在内的六大标准量化管理系统。 实现公司发展规划的具体实施细则 如何实现品牌目标？ 提升公司品牌 未来三年，公司将进一步提升公司品牌知名度，以在未来中国民 用市场的快速发展中抢占先机。公司采取的主要策略包括： （1）视质量为生命，公司品牌的内涵就是“制造好的，好的制造”，

2018年会展企业三年发展战略规划

2018年会展企业三年发展战略规划 一、公司发展战略 (2) 二、业务发展目标 (3) 三、实现目标的具体发展计划 (4) 1、境外自办展扩展计划 (4) 2、在线数字展览平台建设计划 (4) 3、国内区域营销服务中心扩展计划 (5) 4、信息化升级计划 (5) 5、人才发展规划 (5) （1）加快人才引进 (6) （2）强化人才培训 (6) （3）推行激励政策 (6) 6、管理体系规划 (7) （1）完善财务核算及财务管理体系 (7) （2）建立有效的内控及风险防范制度 (7) 7、再融资计划 (8) 四、拟定计划所依据的假设条件和面临的主要困难 (8) 1、发展计划所依据的假设条件 (8) 2、实现计划可能面临的主要困难 (9) （1）公司自有资金难以满足上述规划的需要 (9) （2）经营管理水平需进一步提升 (9) 四、业务发展计划与现有业务的关系 (9)

一、公司发展战略 在业务定位上：公司围绕国家“一带一路”战略，以会展为服务载体，以国内有“走出去”需求的政府职能部门、中国制造、专业批发市场、投资、文化、旅游、展览等企事业单位为受众，打造“自主产权、自主品牌、自主运营”的定制化全球会展营销服务平台。会展营销服务平台通过布局全球各大市场主要节点国，为重要的“走出去”受众，即“中国制造企业”，提供定制化全球会展营销服务。在上述基础上，利用会展营销受众可延展的特性，再向其他国内有“走出去”需求的受众提供会展营销服务，最终打造成集经贸、文化、旅游等多边受众于一体的定制化会展营销服务平台。 在业务形态上：公司基于丰富且独特（相对本土公司而言）的境外独立、自主的办展经验，围绕“一带一路”及“金砖国家”市场需求为核心，创新办展商业模式，打造集线下全球会展营销服务平台、线上数字会展营销服务平台为一体的会展营销服务平台，助力中国制造“走出去”。 在业务目标上：公司将围绕我国“一带一路”战略，结合“一带一路”及金砖国家贸易发展趋势，持续提高线下会展服务的水平，在Homelife、Machinex的基础上进一步细化、拓展办展行业，丰富行业类别、客户类别，增加公司境外自办展的办展数量、扩大办展规模，提高公司自办展的知名度和市场影响力，同时，积极开展在线数字展览平台，丰富办展形式。

中小企业发展战略目标的选择

中小企业发展战略目标的选择 摘要：针对中小企业在各国经济发展中的作用和我国中小企业的现状，指出对我国中小企业发展战略和发展方向进行研究的必要性。在研究战略目标定位时，从中小企业的发展环境、运行结果、噩社会效益三个方面出发，提出了在这三个方面所要达到的战略目标以噩要实现访目标所要迭到的十太要求。在确定中小企业发展方向时，鲒告中国国情、中小企业的特点噩加八WTO给我国带来的机遇和挑战，提出了要坚持发展特色型中小企业、配套型中小企业噩科技型中小盘业等7个发展方向。 关键词：中小企业；中小企业发展战略；中小企业发展方向世界经济发展实践表明：中小企业以其经营方式灵活、组织成本低廉、转移进退便捷等优势更能适应当今瞬息万变的市场和消费者追求个性化、潮流化的要求，呈现蓬勃发展的良好态势。在包括发达国家在内的世界各国的经济发展中，中小企业都有着举足轻重的地位，发挥着不可替代的作用?。特别是在我国这样一个人口众多、地域辽阔、各地经济发展水平差别很大的国家，中小企业的发展更具有重要的意义。目前我国中小企业约1ooo万户，劳动密集型出口产品和一些高新技术出口产品大多是中小企业生产的，中小企业产品出口额占全国出口总额的6o％；中小企业提供了大约75％的城镇就业机会，我国从农村转移出来的劳动力绝大部分被中小企业所吸纳中小企业每年为国家缴纳的工商税收占总额的50％左右。在2o世纪90年代以来的经济快速增长中，工业新增产值的76．7％是由中小企业创造的。但是应该看到，我国中小企业由于受到多种因素的影响，其发展面临着空前的困难，其思想观念、技术装备、经营管理组织结构等方面都存在着严重的问题。为了使我国中小企业能够适应经济发展和市场竞争的需要，充分发挥其在国民经济中的重要作用，有必要首先明确中小企业发展的战略目标和战略方向。一、战略目标中小企业发展的战略目标就是对中小企业的战略定位，这种定位既要成为我国中小企业的追求目标，起到引导我国中小企业发展的作用，又要使其在运行过程中通过努力实现并能推动中小企业的逐步发展，是运行过程中的动态目标。就其目标而言．既要与我国国情相符台，又要与中小企业发展的现状相统一；就其动态来看，还要与加入WTO 后的世界经济形势相统一。通过研究我们认为中小企业的发展主要应实现以下三个方面的战略目标：运动状态支持目标、中小企业运行结果目标、社会效益目标。(一)运动状态支持目标这主要是从外部环境来讨论中小企业发展的战略目标。企业的发展是一个动态过程，必须在一个有利于其发展的大环境系统中才能成长壮大。特别是中小企业，由于它们是一个弱势群体，更需要系统环境目标的实现才能达到自身运行的结果目标和社会效益目标。因此，运行状态支持目标就自然构成战略目标中最重要的目标之一。而具体要达到以下几个目标。1．政府扶持到位政府的政策扶持是一个关系到中小企业发展方向和系统目标能否实现的首要问题。由于中小企业资金缺乏、人才短缺、技术落后，很难与大企业相互抗衡，也由于自身条件的限制无法获得发展所必要的资金、人才和技术，这就要求政府对其进行必要的扶持，创造良好的外部环境。政府扶持政策到位目标体现在政府观念的到位、政府身份的到位、政府扶持政策的到位。(1)政府观念的到位是指政府应改变自己的观念，认识到大中小企业都是社会主义市场经济中平等的一员，都能为国家的经济发展和社会稳定做出各自的贡献．并且大中小企业是一个不可分割的整体，这种规模结构的形成过程是既定约束条件下资源的配置过程，它们相互依存、互相协作、互为补充、共同发展，都应给予同等的政治地位和经济地位，而不能只重视大企业，忽视甚至歧视中小企业。(2)政府身份的到位是指政府在促进中小企业发展的过程中以恰当的角色出现在中小企业面前，不能超越其职权干预中小企业的生产经营。政府的行为应该是：代表和维护中小企业的利益；负责对中小企业的宏观指导、发展规划和发展产业指导；负责贯彻落实及督促和检查中央有关中小企业发展的文件的执行；推动服务体系建设，为中小企业创造良好的生存空间和发展环境等。(3)政府扶持政策的到位是指政府制订的政策有利于中小企业的发展，政府运用政策的行为是间接管理而不是

公司未来三年发展规划

服装（工作服）公司商业计划书 一、行业分析 1、宏观环境分析 2、服装行业的发展趋势分析 3、市场容量 4、什么是工装、工作服及行业发展 5、机遇二、合作双方合作背景 1、甲方优势 2、乙方优势三、公司定位和品牌运作的方式 1、公司定位 2、市场定位 3、品牌运作方式四、公司发展1-3年发展规划五、项目公司的组织架构 1、基本组织架构 2、各岗位或部门的基本职责 3、预算管理体系 4、推行目标管理六、财务计划 1、启动资金的分配比例 2、开办费 3、品牌经营的前6个月资金投入 4、损益及盈亏平衡预计七、行动时间计划八、附件：（待定） 1、《公司管理制度》 2、《公司业务流程》一、行业分析 （一）、宏观环境分析 GDP、国民消费指国家成功的经济改革，灵活的市场推动政策，使得国内的服装市场如火如荼。数不断攀 升，人们消费意识的不断增强，为服装行业展示了一个广阔的发展空间。 （二八服装行业的发展趋势分析 服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，随着政策的开放与经济的发展，中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌发展的战略阵地。中国是服装消费大国，也是出口大国，我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的2/3左右，世界上所有的品牌产品60%的生产和销售有与中国

有关，虽然2009年经济危机的影响而导致我国服装出口遭到严重打击，但由于中国内地市场每年的 消费额在1000亿左右，且有不断增长的需求，市场潜力巨大。这就为我们开展服装内销品牌经营提 供了广阔的空间。 服装行业是一个生活消费品行业， 态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经发展成相对完善且专业的群 体。 拥有庞大生产和消费规模的中国服饰 市场， 企业的经营模式和管理水平有了很大的提升， 牌的经营。 （三）、市场容量 拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计， 2013年国内生产总 值达568845亿元亿元人民币，比较上年增长 7.7%。国内社会消费品整体销售额为 234380亿元人民 币。内销：网络销售剧增117% 2013年服装鞋帽、针纺织品类商品零售额累计11414亿元，同比增长11.6%，比去年同期增速回 落6.4个百分点。2013年社会消费品服装类零售总额增速相比之前 2010~2012年，增速明显放缓，且 每季增速均低于当季社会消费品零售总额增幅。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中 心表示在2013年国内服装销售总量为271.01亿件，大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速发展 和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。 （四八什么是工装、工作服及行业发展 1. 什么是工装 根据客户的要求，结合职业特征、团队文化、年龄结构、体型特征、穿着习惯等，从服装的色彩、 面料、款式、造型、搭配等多方面考虑，提供最佳设计方案，为顾客打造富于内涵及品位的全新职业 形象。 工装工作服在提升企业形象，展示企业文化内涵起了积极作用。 还有的工作服有宣传的意思，例如很多服务行业的员工都穿着印有本公司 LOGO 和字号的制服，走 到哪里都是一个流动的广告。 2. 职业性 工作服设计的原则首先是有明确的针对性：针对不同行业，同一行业不同企业，同一企业不同岗位， 同一岗位不同身份、性别等等。针对性的设计不同点归纳为什么人穿、穿用时间、穿用地点、为何穿、 穿什么。 铁路工作服 什么人穿，在狭义上是指在规定时间内到自己供职的地点去工作或从事公务活动的一部分人， 在 广义上是指较为不明确的被分后的一部分消费群。这里的 人在工作服上表现为一个群体.一个部 分.一个阶层，其工作特性.个人与群体风格.生理与心理需求.政治经济地位.文化素养等，至于 设计要求具体而各异。时间与地点则是职业的大环境与小环境因素， 时间有春夏秋冬，白天与夜晚之 别，地点则表现为地域性的大环境与具体工作时的小环境。 2007年3月24日一场精彩的时装秀在中国国际展览馆 10号馆上演，这场“日本制服时装”表 演秀，展示了日本铁路，消防，通信，饭店等各个领域的职业装，他们精彩的展演为我国职业装设 计，制作提供了最直观的借鉴，让在座的嘉宾感受颇深。 中国服装协会副会长兼秘书长陈大鹏认为， 这样的服装展示对中国职业装的研发和制造上， 跟国际上先进的国家存在着一些差距。 陈大鹏在记者 招待会上说“我们已经有了职业装的意识，而且在很多领域都已经使用职业装。然而我们的设计要跟 得上转变。尤其要考虑到劳动环境，人体工学的要求，以及综合的环境。 ”在本次制服展中，展示的 救护人员的服装颜色，已经不再是统一的白色，而是加入缓解视觉感受而采用浅绿等颜色。 而在司机 的袖子的公做法和常规的制服也不一样。 据陈大鹏分析，中国职业装的发展历史比较短，虽然这几年 发燕尾服比较快，但还是不够专业，常见的职业装不只有几种，或旗袍，唐装，或套装。没有根据不 同职业进行细分，审美性不强，包括商场，地铁。另外，布料方面还有很大大的提升空间。如果没有 研发出合适的面料，就起不到特定的作用。 同时也是高利润行业。因利益的驱动与市场的需要，在整个业 近十 年来, 更加重视品