演讲稿之姚小玲演讲与口才讲义
姚小玲演讲与口才讲义
【篇一：《演讲与口才》讲义】
《演讲与口才》讲义
中国信息大学
经济管理系
郑建深
目录
第一讲：概述：演讲----“说服”的艺术 (3)
第二讲：明确的主题 (10)
第三讲：从听众出发 (15)
第四讲：实战演练（一） (21)
第五讲：清晰的逻辑、合理的结构 (23)
第六讲：如何克服恐惧心理 (32)
第七讲：实战演练（二） (37)
第八讲：演讲与口才表达技巧 (39)
第九讲：演讲风格的训练 (45)
第十讲：实战演练（三） (50)
第一讲：概述：演讲----“说服”的艺术
本讲内容：
一、精讲：演讲----“说服”的艺术（60分钟）
二、预习指导：（30分钟）
三、答疑及经典语句分享
一、精讲：演讲----“说服”的艺术（60分钟）
（一）、什么是口才
1、应该言之有理
2、应该言之有物----案例分析：我只说四句话
3、应该言之有序----案例分析：我和我媳妇去北海划船了
4、应该言之有文
（二）、口才的意义、价值和作用
（三）、口才是先天的，还是后天的？
我们认为：口才是可以锻炼的
可是，为什么仍然会有人产生“口才天生”的感觉呢？
这主要是因为，由于每个人的成长环境、家庭文化背景、生活阅历、文化教养各不相同，而人与人之间既有“内向性格、外向性格”的差异，又有在学习、工作中是否经常依赖口才交际的差异。
人们在生活实践中进行口才交际的频率差异，日积月累，导致能够
较多地借助话语交际取得成功的人就会被人们认为“有口才”，这种
评价的较多出现与其他人在口才交际能力显现方面就慢慢拉开了差距，以致有时会让人产生“口才天生”的感觉。换句话说，一个人要
想拥有口才，就必须有意识地投入运用话语解决问题的社会实践中，进行成功与失败的理性总结。
（四）、演讲者应该具备的素质
1、有思想
2、有道德
3、有学识、有见识
4、敏锐的观察力
5、丰富的联想力和想象力
6、敏捷的应变能力
（五）、演讲的四个构成要素
（1）主体要素(演讲者) ：中心和前提。
（2）客体要素(听众)：接受者、对象和演讲效果的体现者
（3）沟通主客体的媒介，即演讲的传达手段：有声语言、无声语言等
（4）环境要素(时间、空间、地点)：客观条件
思考题：请问这些
要素当中是不是都是不可或缺的？
（六）、演讲的类型
（1）、从功能上划分
1、“使人知”演讲
2、“使人信”演讲
3、“使人激”演讲
4、“使人动”演讲：案例分析：电影《独立日》
5、“使人乐”演讲
（2）、从表达形式上划分
1、命题演讲：全命题、半命题
2、即席演讲：
3、论辩演讲：
（3）、从内容上划分
1、政治演讲：旗帜鲜明的政治观点；雄辩严谨的逻辑威力
2、生活演讲
3、学术演讲：内容的科学性、论证的严密性和语言的准确性
4、法庭演讲：公正性和针对性。
5、宗教演讲
（4）、演讲的方式分
1、照读式演讲，亦称读稿式演讲。
2、背诵式演讲，亦称脱稿演讲。
3、提纲式演讲，亦称提示式演讲。
4、即兴式演讲
二、预习指导：（30分钟）
第一部分：引言
同学们，下面是我们下一次课的预习指导时间。
【篇二：演讲与口才】
《演讲与口才》大学公开课笔记
北京航空航天大学姚小玲教授
的速度和程度）
人际关系 = 善良（真诚） + 沟通
沟通 = 听 + 说（成败是说出来的，机遇是听出来的）
“见什么人说什么话，到什么山唱什么歌”
“干什么吆喝什么”
说-口才，“口才”是用艺术的手法表达自己的思想。
“话不在多，达意则灵”
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第一讲，口才概述：
言之有物，言之有理，言之有文，言之有序，言之有情
1.成功与口才
德，是口才的灵魂；才，是口才的核心；学，是口才的基础；识，是口才的方向；
胆，是口才的条件；情，是口才的保证；体，是口才的前提。能说话+会说话=说好话。
2.口才的类型及构成要素
★口才类型：应用上——日常谈话、竞选演讲、调查访谈等；
形式上——朗诵、解说、演讲、辩论、主持等；★口才的构成要素：（1）口语表达能力：口才的基础，口
才的主要内容。
（2）听话的能力：会听话的耳朵。“机
遇是听出来的”
（3）体态表达语言：人的情感表达由三部分构成：7%语气词+38%声调+55%体态。行为语言要坚持三原则：①准确性原则；②适度原则；③自然原则。
（4）心理素质：对自己情绪情感的控
制和对听众心理的把握。
（5）认知思维：观察力、记忆力、想
象力和逻辑思维能力。
（6）人际交往意识：交往要以对方为
中心。
（7）人格魅力：学会做人，以理服人，
以德服人。
（ 8）知识面、阅历和智慧：话题就会多……
多看，多听，多问，多写，多记，多思，多学，多练
附：口才构成的三要素（四要素）：
说话者、信息、听话者、（环境）
3.口才的功能
（1）口才的社会功能：
①政治生活中的鼓动辩驳功能
②经济竞争中的攻关谈判功能
③教育活动中的传播感染功能
④日常生活中的协调沟通功能
（2）口才的艺术审美功能：①说话者②说话内容③听众
★口才训练的基本方法：
①敢说；②坚持以科学的方法为指导；③勤说、勤练。（口才像游泳，要像下水练游泳一样找场合练口才）（本讲结束语：“口才能助
你成功，口才能加速你成功!”）
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第二讲，演讲本质：
1.演讲的本质及类型
演讲 = 演（辅）+ 讲（主）
★五个要素：演讲者，听众，信息，环境，反馈
★类型：
- 让人知，让人信，让人激，让人动，让人乐（从功能上分）； - 主题演讲，即兴演讲（从表达形式上）
- 政治演讲，生活演讲，学术演讲，法庭演讲，宗教演讲（从内容上分）
2.演讲的特点、作用及功能
★特点：现实性、艺术性、真实性、道德性
★作用功能：促进作用、教育作用、美感作用
3.演讲的特征及其他
★特征：独白式的现实活动言态表达
（三方人物、四重联系、五个环节）
★演讲及其他的关系：
演与讲（讲为主，演为辅）
演讲与朗诵
演讲与报告
演讲与口才（演讲是口才中的口才）
★演讲需要准备、需要学习、需要技巧
（本讲结束语：“人人都要学会演讲，人人都能成为有口才的人!”）
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第三讲，演讲的听众：
1.听力技巧
（演讲的目的是向听众传递信息）
听，是一种技能，是主动行为。
听众的配合是完成演讲的重要因素。
演讲是听众的一部分，听众也是演讲的一部分。（互动）
听众的主观因素靠演讲者来激发。
2.听众的心理及类型
（康维尔，一个主题，6000次演讲，《火星的钻石》）
★听众的心理特点：
①听众的注意（指向性、集中性）
②听众的态度（抓住听众的认知和情感，进而意向）
【篇三：看演讲与口才的读书笔记】
演讲与口才读后感
一、明确口才练习的目的任务
1.正确的语音传递能力：即发音准确、吐字清楚、声音适度及使用
合适的语调、语速、
语气，增强话语表现力和感染力。
2.熟练的语言表达能力：即运用正确、简洁、委婉、生动的语言表
达思想。
3.巧妙的内容组织能力：即紧扣话题讲述见闻，当众即兴简短发言，条理清楚地安排内
容，根据不同场合、气氛、对象组织内容、调整内容。
4.恰当的体态表现能力：即通过表情、手势、体态变化等增强话语
表达效果。
二、遵循口才练习的基本原则1.民-主性原则：
1.教师应发扬教学民-主，善于倾听学生意见，放手让学生讨论、争论、辩论。学生说错
了，绝不讽刺讥讽;学生与自己有不同意见，甚至顶撞，绝不强制压服，努力营造一种宽松、
和-谐、个个跃跃欲试、人人各抒己见的口才练习氛围。
2.层次性原则：口才练习是一项系统工程，须从学生实际出发，按
年段分解练习目标，组织练习活动，
形成由低到高、由易到难、由简单到复杂的口才练习序列。如：从
说好一段话到叙述事情、
讲述见闻再到出口成章;从说准到说顺、说细再到说完整。既要适当
降低坡度，夯实各阶段口
语基础，确保目标到位。又要逐步增加难度，让学生跳一跳摘到桃子。通过及时调控，使层
次环环相扣、步步深入、渐入佳境。
3.科学性原则：
4.全面性原则：口才练习以语文课听说读的能力为基础，又要立足
于听说读综合能力的提高。要使它获
得最佳效果，结出丰硕果实，须注重四个结合：语言与思维练习、
内容与形式练习互相结合，
互相渗透;听说读写练习互相结合，互相促进;课内打基础，课外求发展，分散练习与集中练
习互相结合;因材施教与全面提高互相结合，力求形成全方位、多触角、多形式的练习体系。
5.示范性原则：教师应加强语言修养，有意识地磨练自己的语言功夫，讲究句式的选择、词语的锤炼，
使自己的语言清楚流畅、形象生动、妙语连珠、扣人心弦，给学生
留下深刻印象，发挥潜移
默化的示范作用。
三、创设口才练习的特定情境1.实物演示情境
1.看物说话：即看实物说话、看模型说话、看图片说话、看场景说
话及观察大自然说话。
（）操作说话：即借助手工制作、生产劳动、实践活动说话。实验
说话：即通过直观演示、
科学实验、文体游戏等活动练习说话。
2.音像表演情境声像配音：听一段音乐，展开想象编讲故事;看一
段录像，根据画面配旁白，按照口形配
对话。影视评说：看百片、读百书，举办口头影评、书评或观后感、读后感交流活动。话剧
表演：这里主要指课本剧表演。
3.角色模拟情境生活舞台：让学生扮演生活中的实际角色，如接待
客人、探望他人、求助别人、购买物
品，在适当场合说出最适当的话。道德法庭：创设法庭场景，按程
序对品德不良行为进行审
判，评其美丑，论其善恶。商品洽谈会：模拟交涉、谈判、广告，
采用迂回婉转的语言，介
绍商品性能、用途、使用方法，为确保自己的合法利益据理力争。
记者招待会：开展调查、
考察、采访，明确采访目的，设计采访问题，召开“记者招待会”，
以记者身份口头道采访结
果。新闻发布会：布置学生收看新闻，安排时间让学生简明扼要地
汇国内外大事。
4.信息交流情境
天南地北：以日常生活为素材，组织学生自发聊天，如：“街谈巷议”、“说三道四”、“海
阔天空”等，让学生畅所欲言，侃侃而谈。异想天开：结合科幻影视、读物，进行科幻内容
讨论，发挥创造想象力，培养口语能力。开心一刻：广泛收集小品、相声、笑话、歇后语等
幽默语言与故事，让学生汇、表演、运用。热门话题：围绕衣食住行等学生最感爱好的热点
问题，展开讨论，各抒己见。每日演讲：开展每月故事会和每学期“读书告会”。
5.现场应变情境小型辩论会：围绕某一专题，分正方、反方组织辩论比赛，使学生会听对方发言的中心，
会抓对方发言的漏洞，会利用有利时机，会用简练的语言阐述自己的观点。班队联欢会：由学生轮流主持班队会、联欢会，指导学生把各项内容用极富文采、流畅
诙谐的语言串联起来，提高口语才能。篇二：演讲与口才学习笔记第三章：演讲的听众
一、听力技巧
（一）演讲中听的重要作用
1、听是一种技巧，也是一种主动行为
2、演讲的目的是向听众传递信息
3、听众的配合是完成演讲任务的重要因素
4、使自己的演讲成为听众的一部分，使听众成为演讲的一部分——互动
5、演讲者和听众应该合二为一
（二）成功演讲中听众的听专心致志地听
积极配合地听
选择要点地听
判断评估地听
二、听众的心理及类型
（一）听众的心理
1、让听众认为演讲时为他们创造的，是专门为他们准备的
2、听众的心理特点
听众的注意：指向性、集中性听众的认知
听众的情感
听众的意向（和听众相互协调）
3、掌握听众的心理需求通过组织者明确听众的组成：男女老少比例——根据听众的组成组织自己的演讲材料
听众的文化背景——推敲自己的用词，保证自己的话能被听众接受明确受众感兴趣的话题
4、听众具有从众心理——在突发情况下要随机应变
（二）打动听众心理的方法
1、树立声誉和威望——信赖感、注意力：可信度（专业性、可靠性）；吸引力（仪表、音色、气质）
2、诱导听众的情绪：
面部表情——观察听众表情，调整自己表情、眼神坚定不移；身段
表情：手势语；
演讲稿（善用修辞）；
言语表情——语调语速，富于变化。
3、强化听众的意识：
幽默；利用听众的好奇心；
利用多变性；
利用完美感；
4、掌握听众的认知心理：
听众的知识背景、接受能力、了解听众的心理——材料准备上；理解、引导、满足听众——心灵上的沟通，情感上的融洽，行动上的
一致。
三、演讲的技巧
（一）怯场：有一点紧张，但是可以控制。
1、怯场的原因：
缺乏自信，担心失误；担心不被听众接受；
担心失败会造成不好的结果。
2、克服怯场：
不要只以自己为中心；
调节情绪，放松自己；（喝水、卡片）看展心理预演，增强自信心；掩饰紧张情绪，尽量表现平静。
（二）控场
1、开场
事先准备充分；（演讲稿烂熟于心）合适的步伐上场（35cm）；环
视全场、目光交流。
问候语、开场白（不要说没准备好）
2、中场：交流找共同话题，富于变化，化解懈怠、不满；
（1）突发事件的处理
卡克：先准备好；保持自信、振奋专注的精神状态；未雨绸缪，巧
记稿子（联想记忆法）用联系相同语速语调进行演讲（重复衔接法、插话衔接法、跳跃衔接法）巧
用过渡词：“值得一提的是??”；“值得强调的是??” 口误：不要主
动提出错误，不要重复错误，重复正确的内容。避免撞车：抽出一
个资料切入，突出特色。应付难堪：随机应变
（2）控制时间技巧
给听众足够的反应时间；
不要加快语速压缩时间（可以删掉听众不感兴趣的内容）要给结论
留时间（要告诉大家你有很强的时间观念）
3、收场：积极的情绪收场，真诚地谢场，从容地离场。（要有真诚
的情绪）总结：你说什么不重要，听众听到什么才更重要。篇三：
演讲与口才_心得体会1《演讲与口才》学习心得在我以前的认知里，演讲与口才其实就是在很多人面前的讲话和自己说话的口才，自我
开始接触这门课程的时候，我慢慢发现自己的理解是很浅显的。其
实《演讲与口才》这门课
程不应该作为一门选修课，应为对于大学生来说，这门课程对于未
来大学生进入社会是很有
必要的。比如说：应聘岗位的时候，如果你能给对方很好的第一印象，那么你被录取的可能
性就会增大；当你被录取了，进入公司之后，如果你能很好的与老
板员工交谈，给所有人一
种良好的印象，那么在公司里你就会有很好的发展。所以对于我们
大学生来说，认真掌握《演
讲与口才》这门课程是非常重要的。那么什么是演讲与口才了？演
讲与口才已经成为一门艺术，可以让人获得成功的艺术。
这次选修课我选择了演讲与口才，因为口才是一种艺术，一门科学，一种能力的表现，这是
我看完这本书后的体会。以前我觉得口才就是讲话，只要会讲话，
便是有口才的人。但看完
书后我明白其实并不是，不能仅从表面去理解演讲与口才的意义。
书中阐述了口语艺术的特
征和基本法则，从学生的实际能力和社会发展的需要出发，对学生
进行说话、演讲、辩论、
语言交际能力等方面的培养。我对口才也有了更全面的认识，知道
了口才在现代社会中所处
的重要地位。如此说来，说话并不是件容易的事，而要把话讲好就
更难了。一言可兴邦，一
言也可抵三军，言论的力量是巨大的。还有老师的课堂授课，使我
感受到了演讲这门课程的
重要性，对我们潜在的社会发展起到了推波助澜的作用。在我们的
世界里，人与人之间交流思想、沟通感想，最直接、最方便的途径
就是语言。
我们通过语言来表达自己的意思，很多时候，我们在私底下可以口
若悬河，但一但站在讲台
上讲话时，就会出现脸红耳赤，说话断断续续、语无轮次的尴尬情况。而一个好的演讲者演
说家会很好的打破这种局面，因为他懂得如何在各种场合实时适时
的转变，这种转变就会很
好的使我们适应和改变。
演讲是要有欲望的，也就是说要有表达的欲望，如果没有演讲的欲望，永远练不好口才。
可以说每个人天生都有讲的欲望，从人呱呱坠地，吖吖学语开始就
有了这种冲动，后来可能
是由于社会、个人的原因，因讲不好，就不敢讲、不愿讲了。但是，演讲冲动是原始的，有
些人只是没有机会而已。就如同一个沉默寡言的人，一旦醉酒，就
会酒话连篇一样，酒就是
催化剂，就是开启话匣子的钥匙。想讲，是需要培训的，一旦有了
第一次的讲，就会有第二
次表达的冲动。所以，培训口才，应该先培养讲的兴趣开始，让人
产生充分表达的愿望，只
有想讲了，才能可能走上演讲的讲台。演讲课是一门实践课。如果
是只讲理论，而不登台演讲，则理论再好，也是空洞的，没
有实际效果。敢于登台亮相，大胆讲出来，才能达到真正的效果。
所以说，演讲关关键的问
题是胆子要大，不要把面子看得太重，不要怕丢面子，不要担心别
人的看法，只有大胆地讲
出来，才能锻炼口才，否则是珍珠深埋，宝剑藏匿匣中。演讲的根
本问题就是胆子要大，也
就是要突破心理障碍，能够战胜自己，就如同面对敌人要有奋勇当
先的勇气，敢于亮剑。能
够做到这一点，演讲就成功了一半。有些人只所以惧怕演讲，就是迈不出这第一步，突破不了这道心理防线。
所以，初学演讲的人，就要从站起来、走上台、讲出来练起。提高口才不是一朝一夕的事，需要长时间的努力。总之，要开口，把自己想讲的话讲出
来，不用在乎讲得好与不好。努力了，总有一天会有收获。让自己站在讲台上向无数的听众
诉说自己的心声，表达自己的观点，与所有人的内心产生共鸣的梦想得以实现。在西方有位哲人说过：“世间有一种成就可以使人很快完成伟业，并获得世人的认识，那
就是讲话令人喜悦的能力。”所以《演讲与口才》这门课程对于我们而言不仅仅是一门普通的
选修课，而是一门人生必不可少的艺术。篇四：“演讲与口才”心得体会给自己装上第一武器——口才--------“演讲与口才”心得体会我听的是“演讲与口才”这门课，讲课的是姚小玲教授。姚教授刚上台的时候，我就吃
了一惊，我还以为教授都是头发花白的老头子呢。姚教授跟别人不太一样，她没有回避自己
的紧张（虽然我也不知道她是真的紧张还是故意这么说来教我们怎样缓解紧张），而是直接说
出了自己的紧张，并以她自己缓解紧张的方法——“环视法”作为了这次演讲的开始。我对
这次的演讲产生了兴趣，开始打起精神准备认真听听了。二战时期有三大武器：第一是口才，第二是飞机，第三是原子弹。现代也有三大武器：
第一是口才，第二是计算机，第三是飞机。口才排在第一，足以见其重要之处，足以显其威
力之大。而这个最厉害的武器，却是我们每个人都有可能拥有的，只要我们想拥有它。口才是什么呢？口才不是巧舌如簧，也不是油嘴滑舌，更不是某些人所认为的泼妇骂街，
口才就是一个人说话的能力。当一个人能够随时随地说出与众不同的并且大家都认同的话的
时候，我们就觉得这个人是有口才的。成功需要天时地利人和，而其中人和又是最重要的一
环。人和需要自己去创造，而不会自动送上门来，而创造人和则需
要良好的口才和沟通能力。
亚里士多德也曾说过：“一个人不和别人打交道，那他不是一个神就
是一个兽。”沟通需要的
是会说的嘴和会听的耳，在沟通中或者是生活中我们需要多看多听
少说。但少说不是不说，
说就要把握时机，在关键的时候说出关键的话，而不是喋喋不休结
果却没一句不是废话。说
的技巧在于你让别人听到了什么而不是自己说了什么，没有别人需
要的信息的话说得再多也是白
说。
口才的哲学在于说话要言之有理、有物、有序、有文以及有情。言
之有理的理不是歪理，
理是道理的理，也就是说话需要讲道理，话中有理才能让人信服，
话中有理才会有人听你说
话；言之有物的物不是空洞无物，这其中蕴含的道理就是话无废话，每句话每个字都要点到
关键的地方，做到字字珠玑，多一字嫌多少一字嫌少的境界；言之
有序即是有条有理，说的
话不能颠来倒去，让人毫无头绪不知所云，有条理的说话会让听话
的人更轻松，也能更容易
理解说话人想要表达的意思；言之有文是指说的话要生动、形象、
有趣，枯燥无味的话会使
人产生疲倦而造成对话无法继续进行，说话要尽量吸引对方的注意，勾起对方的听话兴趣，
当对方有了听你说话的兴趣时你所说的话才能真正进入对方的脑海
而不是左耳进右耳出；最
后一个也是最重要的一个，就是一定要言之有情，言之有情需要说
话人感情充沛，让人感受
到你的真挚和真诚，只有做到了真挚，听话的人才会更愿意去相信
你说的话，而他相信了你
说的话你说话的初衷也就达到了。哈佛前校长曾说：“流利优雅地使
用本国语言，是一个人的基本素质。”不只是会使用而
已，是要流利优雅地使用，这就需要我们有一定的口才了。这也说
明不是演讲家才需要口才，
我们每个人都需要有口才，有了口才也会给我们带来很多好处。有
口才才能在人际交往中获
得成功，机遇是听出来的而成功是说出来的。首先要能说话，然后
是会说话，加起来才能说
好话。流利优雅地使用本国语言要求说话人必须懂得应该说什么，
必须说什么，允许说什么，
禁止说什么以及不该说什么。“说”不一定是通过口，人的一言一行
都会表达出自己的一些想
法。因此呢口才并不只是开口说而已，要有好的口才必须有好的口
语表达、听、情感表现、
心理素质、认知思维、体态语言、人际交往、人格魅力和知识阅历。在说话的过程中，必须要驾驭自己
的谈吐，建立起属于自己的风格，让人一听就知道是某某某。另外
说话时需要恪守一下重要
的法则：态度自然，言而有信，简明扼要，公平。口才分为先天的
和后天的两种，当然前一种不会很多，大多数人都需要后天的训练。演
讲家都有很好的口才，但很多演讲家小时候都有口吃，他们都是立
志要改变自己的这一缺陷
然后经过不断地锻炼才成为有名的演讲家。锻炼的方法也很，怎么
说呢，在常人看来是比较
残酷的，比如口含石子说话来练口齿清晰度。而且，一个好的演讲
家必须经历很多挫折才能
成长，几乎每一个有名的演讲家都有被人轰下台的经历，要是一般
人肯定认为自己不是这块
料而放弃了，但他们不是一般人，他们始终坚信自己能够成功，不
断地磨练自己，不断地去