【职业规划)一个老业务员的自白IT职场人生

（职业规划）一个老业务员的自白IT职场人生

壹个老业务员的自白-IT职场人生

1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员于日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们于拜访客户时才不会被见成孤陋寡闻、见识浅薄。

2、关于业务员晚上的四个小时。壹个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视见，或者于抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。壹般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好壹点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是壹个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是于做完好业务员的工作后仍坚持见壹个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会能够做老板。

3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员壹定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员壹定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员壹定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些均不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话均不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多壹瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，于惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里壹跑就是几天。壹个工业区，壹个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了壹双，人黑的像黑碳头壹样。我当下自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就

能够了。所以业务的办公室于厂外。

关于找客户

做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月能够说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第壹个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻

找目标客户。壹般来说新业务员进到壹个新公司后，于熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，能够通过以下方

法去找客户。

1、黄页,壹般公司均有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们能够按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。当下深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第壹手资料。这些黄页于壹般大的图书馆均有。能够拿个本子

去那里抄就能够了。

2、浏览招聘广告，就象于深圳，《深圳特区报》每天均有大量的招聘广告，仍有《南方均市报》每个星期壹均有招聘广告，我们能够通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也能够去附近的招聘市场见见，壹般的招聘市场会于门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也能够通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就能够找到我们要的客户了。仍有我们能够去壹些大的工业区附近转转，当下几乎所有的厂均招工，也能够通过他们门口的招工广告找到的。我们也能够上网见招聘网站，如卓博招聘网等。

从招聘广告中找的客户的好处是第壹能够找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第壹个先找到他，那就是捷足先登了。仍有，壹般有能力大量招工的厂家生意均比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。

3、网络搜索。我们能够通过关键字去搜索，如于百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们能够找到大把的客户。我们也能够通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们能够找到很多客户的名单了。而且仍能够找到老板的手机号码和老板的姓名

等。

4、我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我壹般会到家电商场去见见，他们均有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们能够记录下来，回去上网找就能够了。我们能够通过商场的产品的销售来判断壹个客户的运营情况来的。这从侧面也反映了他的壹个经济实力。

5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。我们同时做壹个音响的客户。如果我们均能够资源共享，把好的客户均互相介绍，这样做进去壹个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相见着，客户壹有什么风吹草动.大家能够提防，

风险不就低很多了吗。

6、仍有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员于有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里均能够找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就能够很轻松的找到你的

客户网络拉。

所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候均要有三个东西于身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人均说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就能够找到很多商机。

关于打电话

我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。这里面也有壹些细节的。

注意壹下就能够了。

1、很多人打电话均会遇到这样的情况。客户仍没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的壹生挂电话了。仍有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放

到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。遇到这样的情况我开始就很郁闷，后来我就这样想，可能采购小姐今天壹上班就给老板骂了，不高兴所以才拒绝我，或者想可能采购小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。没关系，我下次再找你好了。我很多客户均是打了好多次电话才得到约见的，有时就是这么奇怪，采购小姐昨天仍说不要，今天再打就能够让你带样品去见她了。所以生意的成功往往就是见你坚持不坚持了。

2、无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话是仍是要想壹想将要讲的内容比较好，不要壹拿起电话就聊。因为我们会聊着聊着就忘记了壹些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多壹次。搞的大家均不好。对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。这样会讲的比较有条理。

3、我觉得站着打电话比较好点，。因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，仍有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。大家不信试试见。无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。做业务本来就是受气

的活，可是我们的客户没必要和你分担。

4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。我们于平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。直到他壹听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱壹样。我们不能约了壹次会后就指望别人能嫁给你。采购是很健忘的，我们

要不断的提醒他。

初拜访客户

1、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券于握。准备好样品，目录书、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。平时对和公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真

正知己知彼．

2、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须于约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的

唯壹方法。

3、服装不能造就完人，可是初次见面给的人印象，90％产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人和人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多于这方面下功夫。我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的T衬衣等去见我的客户。我起码要求是衬衣。仍有公文包壹定是皮的。

4、我们不可能和拜访的每壹位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。于拜访客户时，我们应当信奉的壹个原则是“即使跌倒也要抓壹把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。也要想办法让他帮你

介绍壹位新客户。

5、对客户而言。要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。留意他的壹举壹动。你就能够投其所好拉。谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们于和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题。其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们哪天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近。于许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也壹样。价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他。所以我们只要和业务之外的事情就能够了，聊他感兴趣的问题最好。

如何维护客户

1、业务员于做到应该钓鱼，不是洒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法。就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后于博他有壹个成吗吗。我们往会见准壹个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的。我会选准壹个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后

其他的就很好做了。这样等你于耳机行业里占到80%的份额。我们再转到别的行业，复制它。就像钓鱼壹样，见准大的。壹条壹条的钓，很舒服。胆大，心细，脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大壹点的告诉我们的经验就是:胆大，心细，脸皮厚。其实做业务就像追女孩子壹

样的。

2、据估计，有80％的业务之所以完成，是由于交情关系。当下竞争均很激烈，于同样质量，同样价格，同样服务等的情况下，你要竞争过对手，只有凭交情了，如果你比对手更用心的对待客户，和朋友结成朋友关系。这样谁仍能抢走你的单？所以你把时间花于什么地方，你

就得到什么。所以说交情是个宝。

3、壹定要热情，热情能够感染客户的。可能我们有很多业务员刚开始会非常热情，可是等到你做到壹定的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好做了，你会以过分热情而失去某壹笔交易，但会因热情不够而失去壹百次交易。热情远比花言

巧语更有感染力。

4、壹定要有个试用期。壹个客户做下来，就像男女结婚壹样。发现客户就像我们发现壹个心仪的梦中情人。从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。到真正结婚了，均仍要度完蜜月才能够认认真真的过日子。所以我们和客户也要度度蜜月，我们不要壹下子就做的很大。壹见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的。我们均应该给点时间客户和我们。互相考

察壹下信用，服务等等。

关于成交

1、很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你哪个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止。其实，采购就是等我们问他呢。会哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我们

怎么知道他饿了呢？所以我们要要求客户购买。然而，80％的业务员均没有向客户提出成交

要求。

2、如果未能成交，销售代表要立即和客户约好下壹个见面日期，如果于你和客户面对面的

时候，均不能约好下—次见面的时间，以后要想和这位客户见面可就难上加难了。

3、我的感觉是，做业务要坚持追踪，追踪、再追踪，如果要完成壹件业务工作需要和客户接触5至10次的话，那你不惜壹切也要熬到那第10次倾听购买信号—如果你很专心于听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。

做业务就是：以成交为目的而开展的壹系列活动。虽然成交不等于壹切，但没有成交就没有

壹切。

关于收款

1、做业务不要爱面子。业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，壹天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了。其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀。欠债仍钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意仍做不长久呢。我壹般追款，不是求他安排，而是说。**先生，你星期3安排货款给我，我哪天下午去拿。他有时会说哪天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了。

2、对自己而言，于做客户之前，应该细心的去了解客户的壹切。比如他之前和谁做的业务，也就是你的竞争对手是谁，知道了这壹点你就能够报价和做出对策。了解客户为什么会想和你做生意。如果是别人不肯供货给他，那我们就能够要求他做现金。他肯定会赖帐。如果是对手的原因，例如质量不好，价钱高，服务不好。你就能够作相应的对策去应付他。如果是你于某方面做的比对手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。

3、预防客户的拖款最好的办法是和客户成交之前的调查。我们要认真的考察客户的壹切信息，包括他的员工工资水准，发工资准时否，厂房是自己的仍是租的，老板是那里的。生产

的东西是于中国卖仍是外销。最好是要认识客户的壹些老供应商，这样能够向他们了解客户

的的信用情况。

个人职业生涯规划书结束语精选

个人职业生涯规划书结束语精选 结束语在职业生涯规划书中有着不可替代的总结作用，以下是为大家整理的：个人职业规划书结束语。 个人职业规划书结束语(一) 职场生涯不是几年的功夫，而是几十年的光景，必须面对时代的变迁，在时间的面前谁都是个孩子。无论自己处于什么年龄阶段都要积极吸取时代变革中新的事物和技术，防止被时代甩在后面。在前面可以看出，我会比较热衷于改变自己的工作环境，因为那样可以帮助自己更加全面地了解社会的发展形势。随时随地，谨记：吸收、吸收、再吸收!只要奔着自己的目标不懈的努力，加上对自己事业这份详尽的规划，相信自己一定会成功的!加油!挑战自己!挑战未来吧! 个人职业规划书结束语(二) 身为大学生的我们，应该珍惜这来之不易的学习机会。并不是每一人都可以在大学殿堂里度过自己人生最美好的日子。人的大学时光一生中也许就一次，不把握好，将来自己一定回追悔莫及。 有了目标，才会有动力。这份大学生职业生涯规划书就是给了我一个明确的学习目标和职业规划。我将会按着上面所写，亲身力行地完成好自己的学习任务和工作任务。使自己的一生过得更有意义。 个人职业规划书结束语(三) 自己现阶段随制定了自己的职业规划书，但受到自己现阶段思想不太趋向成熟的限制，以后在自己的

职业的选择，生涯路线，人生目标都可能存在一定的改动，自己在以后的工作学习中要不断的总结经验教训，使自己变的更成熟使自己以后的规划设计更接近实际打下基础。 自己能在这里做自己的第一篇职业生涯设计，使我自己对自己有进一步的了解，对自己的目标也有了进一步的明确，自己的学习动力有了进一步的提高，树立了自己的人生目标和职业目标，使自己的学习有了目标和针对性，对自己以后充满了信心，相信自己以后一定能取的成功，也使自己敢于面对自己人生路上的挫折和困难，尽量发挥出自己的潜能，这让我知道了自己的局限和弱点，接受现实，并勇敢的去面对，这也开始让我建立一种积极的心态，学会如何调整自己的心态。自己能以后更好的适应社会。面对竞争。 时间是不等人的，提前作好自己的职业生涯规划，对自己以后的人生将有很大的影响，凡事预则立不预则废，自己对自己职业做提前的规划，为自己以后走向成功打下基础。 个人职业规划书结束语(四) 每人都有一个美丽的梦，为了实现这个梦每个人都在孜孜追求。成为共和国的一名法官，执掌手中天平，实现法律中的公平，是我最初的梦想。直到今天，为了实现最初的梦想，我依然在前进，依然在奋斗，不管将来的人生会有多大的变数，实现梦想的路一定是最美的。最初的梦想紧握在手上，最想要去的地方怎么能半路就返航，实现了真的渴望，才能够算到过了天堂。面对人生，我是弱小无力的，但我坚信，梦在心中，路在脚下，无论人生的路多么地曲折，只要奋斗人生就有意义!

大学生的人生职业规划范文3篇

大学生的人生职业规划范文3篇 本文是关于大学生的人生职业规划范文3篇，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 大学生的人生职业规划范文(一) 一.前言 随着我国市场经济的发展和高校招生规模的不断扩大，大学生就业难的问题日益突出，逐渐成为当今社会广泛关注的焦点。大学生作为我国人才生力军，要适应信息社会的发展趋势与潮流，要把握好每一个可能成功的机会，就必须借助职业生涯与发展规划，尽早地认识自我，发展自我，完善自我，培养自我的素质和修养。职业生涯规划让我们更充分的认识自我，了解自我的优缺点、兴趣，可以结合我们的特点作出切合实际的方案，为我们的未来奠定了良好的基础，它成为动力的源泉，鼓励自我不断奋进，追求更高的目标，给我们提供了指导，使我们有了前进的方向，帮助我们选择一条正确的适合自己的道路，为我们提供丰富的空间和战胜自己的平台，保证我们将来能够成为社会的人才。 从专业角度来看，职业生涯规划是指个人与组织相结合，在对一个人职业生涯的主客观条件进行测定、分析、总结的基础上，对自己的兴趣、爱好、能力、特点进行综合分析与权衡，结合时代特点，根据自己的职业倾向，确定其的职业奋斗目标，并为实现这一目标做出行之有效的安排。生涯设计的目的绝不仅是帮助个人按照自己的资历条件找到一份合适的工作，达到与实现个人目标，更重要的是帮助个人真正了解自己，为自己定下事业大计，筹划未来，拟定一生的发展方向，根据主客观条件设计出合理且可行的职业生涯发展方向。 而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地?拥有成功的职业生涯规划才能实现完美的人生，更好的实现自我。要想成功就要正确的评价自己，因此职业生涯规划对于大学生具有特别重要的意义! 二.自我认知

如何做好自己的人生规划和职业规划

如何做好自己的人生规划和职业规划 不同的年龄阶段有不同的理财需求，您们现在的人生目标是什么，如何做好自己的人生规划和职业规划，教育规划呢？谈到生活的态度和职业规划。作为一个理财规划师，作为一个职业经理人，作为一个创业者，我总结出来4点和工作和生活相关的态度： 第一点：永远不要去和别人比，和昨天、去年的自己比 永远不要去和别人比，和昨天、去年的自己比。我最反感跟原来的同事同学在一起，大家坐在一起很爱比的心态，你现在一年能赚多少钱，现在有多少房产，你现在开什么车，我觉得没有意思，这是在浪费时间，会让人变得很狭隘，要跟去年去比。 第二点：是时间是最宝贵的资源，让每分钟都有价值 我们有没有为了省两块钱，可能会走20分钟的路到你家后面的超市去购买东西，为了能够省两毛钱，可能有的女性朋友会跟卖菜的菜农争一下。象我这样的人一个星期只做一次购物，到沃尔玛或者家乐福，而且一次买一大堆东西把冰箱添满，而减少小幅度的天天购买，浪费时间。我最反对没事情干了，到商场去逛逛，这个时间还不如在搜狐理财频道好好比较不同的产品。同样的一件事情，一个时间，做不同的事情，在这方面可能很多人跟我不太一样，在过去11年工作当中，我花在工作上面的时间，加在一起，这种效率和强度可能会超过一个50岁人的工作时间，所以在学术方面，在知识方面，我比这些人可能有更多的造诣和回报。 第三点：去做别人想不到的事情和别人不去做的事情 还是拿自己做例子，1995年的时候，在建国门外跟德国的投资者，贵友对面的一个工厂的地皮，我当时认为这以后肯定会旺起来，如果谁有眼光会把对面的地都看上，跟那些单位去谈，然后搞一个地产的开发，肯定会了不起，这个事情潘石屹想到了，潘石屹跟去谈了，去做了，而我有这个想法，但是没有去做，一千个人有很好的主意，大家去谈，想去做，有100个人去想做，真正做成功的可能有一个人，还有一个道理要有预见性，预测性，那些聪明的人，没有学过财务的人照样能把自己的财理的很好。巴菲特是很成功的投资者，但是他没有正而八经学过投资的知识，为什么看上做投资，怎么分析这个市场，当时他决定是否买可口可乐的股票或者百事可乐的股票，怎么做市场调研，当时他很年轻，到运动场旁边去捡了很多观众扔的瓶盖，搜集起来做了样本调查，市场调研可能有一千个，回到家里面自己统计，自己得出了一个市场上面的数据，有种前瞻性在里面。 最后一点：预测未来，为未来的目标做好每天的每件事情 我自己虽然在个人财富上面比不上很多大企业家，但是我觉得在很多方面是中国很多新兴行业的从业人员，比如猎头，比如互联网络的概念，在上大学的时候，大二大三的时候开始很关注了，比如理财业，我认为在西方国家这个行业这几年刚刚开始，西方国家也是经历了这样的过程，从传统网点的服务方式过渡到多渠道的服务方式，开始有IFA的概念，IFA就是独立第三方理财公司。保险的经纪人，开始过渡到理财规划师，要预测到这个未来，张朝阳94年、95年开了一个很小的公司，当时有人看到他的公司非常简陋，非常小，但是到今天，搜狐是这么成功的网络公司，能够坚持下来，看到这个行业，也就是他的预见性。

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名目 序言3 个人简介4 自我认识4 职业生涯规划5 机械设计制造及其自动化专业就业率及就业前景5奋斗目标7 终止语8

人 序言 生需要规划，企业也需要，不明白策划者，不能明白“磨刀不误砍柴功”是道理。策划是人人都需要的，一个人的成功、企业的成功所付出的辛劳远比常人多出几倍；也并非努力了、认真了就能够成功，努力奋斗和付出辛劳的结果，是离不开策划的。因此，我们也要为自己的人一辈子做一份人一辈子规划书范文。

个人简介 姓名：XXX 性不：男 出生日期：1900.00.00 学校：XXXXXXX 院系：XXXXXX 机械设计制造及其自动化 学号：XXXXXXX 班级：机自XXX班 撰写日期：2010年12月3日 年限：20年 座右铭：海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。 自我认识 我是一个当代本科生，是家里最大的期望——成为有用之才，性格外向、爽朗爽朗，业余时刻会听音乐、外出散步、打篮球。平常与人友好相处，备受亲人、朋友、教师关爱，喜爱创新，好奇心专门强，动手能力较强，吃苦耐劳，做事认真、投入，但有使不踏实，以致于直不能专门突出。我有个性，自信心专门强，有时也怕在不人面前表现自己。我会认真改变自己，持续的提升自己。

职业生涯规划 按照自己的爱好和所学专业，在以后应该会向化学和英语两方面进展。围绕这两个方面，本人特对以后二十年作初步规划如下： 1、2010-2014年学业有成期：充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提升个人综合素养，并作为就业预备。 完成要紧内容： （1）知识结构：专业技能熟练，争取拿下英语四、六级，开始接触社会、工作、熟悉工作环境。 （2）个人进展、人际关系：要紧做好职业生涯的基础工作，加大沟通，虚心求教。 （3）生活适应、爱好爱好：适当交际的环境下，尽量形成比较有规律的良好个人适应，并参加健身运动，如散步、跳健美操、打羽毛球等。 机械设计制造及其自动化专业就业率及就业前景 毕业生就业率：92.01%。 就业前景：要紧到工业生产第一线从事机械制造领域内的设计制造、科技开发、应用研究、运行治理和经营销售等方面的工作。 就业分布最多五省市：北京、上海、浙江、辽宁、山东。 毕业生就业分布统计： 注：本专业的各方向及就业率分不是：机械制造工艺与设备88.68%、机械设计及制造82.72%、汽车与拖拉机81.61%、机车车辆工程91.44%、

个人职业规划书

个人职业规划书 导读：本文个人职业规划书，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 个人职业规划书（一） 总述 这是我的大学四年的一个整体规划。本规划分为学习生活规划、社会活动规划和面向未来的准备计划。其中，“学习生活”、“社会活动”两部分是规划，只建立一个大概的发展方向，除少数目标外，在执行时可根据需要灵活调整。“面向未来的准备”是计划，所有要求是“死要求”，是我必须要达到的。因为这些要求大多都很苛刻，所以我以“计划”的形式列出。 其实，三个部分是紧密联系的、不可分割的。我之所以分开来说，只是为了看的方便和比较容易操作。在执行这份规划的时候，要密切注意三部分的不可分割性。 学习生活规划 学习，乃学生之天职。生活，每天必不可少的点缀。所以，我认为学习和生活是最重要的，故其规划应慎重。 首先，我要明确我在学习方面的最终目标，那就是在四年之后得到中国传媒大学学位委员会颁发的“中国传媒大学学士学位”。这是梦想，但也是目标、而且是必须达到的目标。可以说，如果拿不到这张学位证书，那么我的大学将被定性为“失败”。

在具体的课程方面，除去思想课程和体育要保证及格以外的其他课程，我给自己的目标是，努力争取“优秀”成绩。一份优秀的成绩单，不光是对自己的肯定与鼓舞，也是将对我人生起到重大作用的准备（这以后会再）说到。 这三十五门课：马克思主义哲学原理、马克思主义政治经济学原理、毛泽东思想概论、邓小平理论和三个代表重要思想概论、当代世界经济与政治、思想道德修养、法律基础、英语、体育、计算机应用基础、军事理论、传播学概论、艺术概论、文化产业概论、社会学通论、管理学原理、市场营销学、微观经济学、宏观经济学、视听语言、中国古代文学、中国现当代文学、外国文学名著赏析、影视节目市场研究、影视剧制片管理、影视精品赏析、影视制作、电视栏目制片管理、媒体政策与法规、娱乐经济研究、艺术品市场、文化产业项目管理、整合营销传播、演艺活动策划、导演艺术，这么多课程，咋一看上去挺吓人的，但是我相信，在老师的指导下，我会充满信心，各个突破，把这些课程统统拿下。毕竟，它们不是老虎，而是我人生的必要准备。 尤其要说一下的是英语。由于我以后的人生之路的需要，我的目标是在大学期间的英语水平要始终处于学院一流水平。我有一个梦想，就是我的英语水平要超过国际传播系的人。 其实，我认为作为一个新时期的大学生，光学习自己课内的知识是不够的，所以我规划在大学四年中，自己学习一到两种技能，比如电脑网络技术。

大学生职业生涯规划书范文800字

大学生职业生涯规划书范文800字(共3篇) 一、导言 现在社会是一个经济迅速发展的社会，也是一个充满竞争的社会，提前做好自己的规划对我们更好的适应社会打下基础，作为新时代的大专生，就应该对社会有一个清醒的认识，对现在的就业形式，社会的的政治环境、经济环境、文化环境等等，对自己的性格能力都应有清醒的认识，只有这样我们才能更好适应社会，为社会做出更大的贡献，更好的实现自己的人生价值。 二、自我分析 1、职业兴趣：我适合在人际友好、环境轻松的氛围中与各式各样的人一起工作,对要求工作环境与我最看重的价值观保持一致、喜欢能充分发挥新颖独特的想法的工作，需要自由的环境和别人的支持。 2、职业能力：我本人对逻辑推理的能力相对比较强，具有独到的远见，而信息分析能力也不错的，比较喜欢对复杂的事务进行思考，工作认真、负责。但是，偶尔有时固执己见，以至于较难与别人达成共识。比较喜欢对复杂的事务进行思考，将复杂事物简化。 3、个人特质：喜欢追求各种不明确的目标；观察力强,工作自觉、热情，能够吃苦耐劳；主张少说多做；爱学习；喜欢独立工作。 4、职业价值观：基于家庭条件，首先考虑待遇较高的工作，对所选择的职业要有能从中不断学习并获得新知识的机会；当然，如果没有工资收入限制，我会先考虑自己最喜欢的工作，同时考虑这份工作是否能实现自己的目标或者自己的理想；最后，也考虑这份工作我是否合适去做，我的能力是否能胜任，等等的一些相关的问题。 5、胜任能力： 1）能力优势：头脑灵活,有较强的发展、提升意识，逻辑推理能力比较强，有注重团体精神。创造性地解决问题的技能，具有探险精神、创造意识以及克服 困难的勇气，独立自主，能以个人工作，并且全神贯注，能够客观地分析和处理问题。而不是感情用事、交际能力较强、对自己要求严格、有强烈的上进心。 2）能力劣势：做事过于依赖直觉，不喜欢按传统的、公式化的方式来办事、一旦有自己的主张就会贯彻到底,会不听别人的意见。自己性格偏内向，交际能力较差，又过于执着固执，积极主动性不够。 自我分析小结：我认为自己明确职业兴趣，有一定的能力优势，但是也有一定的不足，所以要发挥自己的优势，培养自己不够的能力。平时要多对自己的不足进行强化的训练。譬如，多看一些课外书，多与

个人的人生规划范文

个人的人生规划范文 古人云：“知人者智，自知者明”“尺有所短，寸有所长”，只有明确自己能够胜任什么不能够胜任什么，树立正确的就业观念， 有明确客观的认识和自我分析，在求职中才能避免盲从。在困难面前，才能放低姿态，放下身段，不再眼高手低，克服自身的心理障碍，转变观念，勇敢地面对社会和人生的选择，抓住机遇，展示自 身的优势，实现就业目标。 众所周知，xx省地处东南沿海地区，经济发达。xx人有着海洋 的胸怀，有着一颗开拓进取的心。xx人喜欢走出去，喜欢飘洋过海，开创属于自己的一片天地。我自小在xx长大，身上流着xx人的血，同样有着xx人的风骨，富有创造力和拼搏精神。xx的经济在近几 年中呈现稳定的增长趋势，xx的轻工业发达，电子产品制造等新兴 产业刚刚起步，对高水平高素质的科研人员需求很大，也就是，科 研人员的就业前景十分广阔。国家给了xx许多优惠政策，这对当下 大学生的就业，创造了更多的机会和便利，也提供了一个大舞台。 作为一个纯粹的理工女，我对航天、物理、化学都十分感兴趣，我可能会去航天局，可能会去地面控制中心，对于宇宙飞船材料问 题(包括选择什么样的材料，在材料上涂抹什么样的化学品)、飞行 过程中变轨问题，我可以统筹兼顾，也可以专攻一门。职业不同， 分工不同。只有做到了分工有序，整个团队才能向前走。 现代社会分工明确，有着五花八门的工作，也许我的一生会从事许多种工作，做一个快乐多职的人，但有许多工作，都可以归为一 种职业类型。选择具体的职业固然重要，但更重要的是选择大的职 业方向，我是数学系的学生，我未来从事的职业方向一般为计算机、软件、网络、电子、通信等等。我会朝着我清晰的目标，从今天开 始努力。 点击下页还有更多<<<<<<优秀个人的职业生涯规划书<<<<<<

我的职业生涯规划书

我的职业生涯规划书 前言 (2) 一、人生目标，总体规划 (3) 二、自我探索，认识自己 (3) 1、我的性格 (3) 2、我的能力 (3) 3、我的兴趣爱好 (4) 4、我的思维方式 (4) 三、环境分析，决定选择 (5) 1、社会环境分析 (5) 2、家庭环境分析 (6) 3、校园环境分析 (7) 四、规划总结 (8) 姓名：林志平 学号：1315232023 日期：2013年12月

前言 职业生涯对每个人而言，都非常重要，而且都是在一定的时间内有效，如果不进行合理有效的规划，就会虚度光阴，浪费自己的时间和生命。作为刚刚上大学的我，为自己拟定一份职业生涯规划，把自己的未来设计好，已经不算太早。没有规划，生活和工作就没有了方向，就像大海里的一叶小舟，迷失方向，不知所归，为了高效的利用时间，实现自己的人生价值，特为不久的将来的做一份生涯规划让自己赢在起跑线上。 在大二学期结束，我将会决定是否要做考研的准备——根据自己的学习情况，根据自己的学习能力，但是，现在我要做好两手的准备，不管是选择考研还是准备就业，现在都应该做好规划，做好准备，那么到时候不至于手忙脚乱，不至于慌忙做出错误的决定，让自己后悔。具体说来，就是在重新认识自我、对社

会就业环境和家庭环境分析的基础上，找到与自己、与社会最匹配的职业发展道路，确立自己今后的发展方向、职业目标以及达到目标所需的实施方案。

一、人生目标，总体规划 没有目标，人生就会迷茫;没有规划，前进的道路就会崎岖。 现阶段，我的目标就是要学好文化课，学好专业课，然后培养良好的交际能力，培养自己独立处理问题的能力。 往远了说，我的目标就是更好地去适应这个社会的发展，在以后找一个适合自己的工作，发挥自己的能力，创造自己的一片小天地。 人生之路说长也长，因为它是你一生意义的诠释；人生之路说短也短，因为你生活过的每一天都是你的人生。每个人都在设计自己的人生，都在实现自己的梦想。 二、自我探索，认识自己 1、我的性格 我的优点是个性乐观积极，凡事都能想的开，性格随和，待人友善，为人诚恳，严谨细心，富有责任感，有一定的进取心和很强的好奇心，对于感兴趣的事业很有热情，常常要对未知的事物追根究底，善于思考发现，善于钻研，逻辑思维比较强，喜爱团队合作，综合分析能力好，做事考虑全面，力求公平和效率。 我的缺点是有时比较散漫自由，喜欢抱怨，做事时总有很多顾虑，不敢着手

大学生人生职业规划书范文3篇.doc

大学生人生职业规划书范文3篇 职业生涯规划是大学生能力提升工程实施的过程。下面是由分享的大学生人生职业规划书范文，希望对你有用。 大学生人生职业规划书范文(一) 序言 时间是纵轴，理想是横轴，人生的目标就在这个坐标上移动。因此，要使自己的人生精彩些，首先应该给自己一个明确的理想，它有足够的难度，又有足够的吸引力。 身为大学生的我们，一代天之骄子，正处于人生中最美好的时期。面对现在过于激烈的社会竞争压力，我们应该要有充分地准备，为将来毕业后来实现自己美好的梦想。人生是短暂而又漫长的，在这有限的生命中我们必须规划好目标，及时实施，使我们走上正确的道路而不会虚度光阴。 青春是一首歌，生命是一段路生活是一种享受。在这花样年华中，让我们一起规划自己的未来，开创属于自己的理想。为了高效的利用时间，实现自己的人生价值，特作以下个人职业生涯规划。 一自我探索 1.职业兴趣： 自我评估的结果 我平时喜欢看书，尤其小说一类的故事性较强的书;我还喜欢听音乐，对流行类和古典中国民乐兴趣浓厚;上网冲浪也是我的爱好，假期回家后我每天都会上网看新闻，聊天等;我也喜爱动漫，对其有较广泛的涉猎。 职业测评的结果 在霍兰德职业兴趣测评中测出的结果如下： 社会型Social (S)：喜欢与人交往、不断结交新的朋友、善言谈、愿意教导别人。关心社会问题、渴望发挥自己的社会作用。寻求广泛的人际关系，比较看重社会义务和社会道德。 常规型Conventional (C)：尊重权威和规章制度，喜欢按计划办事，细心、有条理，习惯接受他人的指挥和领导，自己不谋求领导职务。喜欢关注实际和细节情况，通常较为谨慎和保守，缺乏创造性，不喜欢冒险和竞争。

我的人生职业规划

我的人生职业规划 题记：一个人要想自己的一生有所作为，就应该对自己的人生有一个大体的规划，让自己的人生有一个指航灯，以致于自己在自己的人生道路中不会迷失方向！正所谓“凡事预则立，不预则废”！ 职业人生规划，是指个人与组织相结合对一个人职业生涯的主观客观条件进行测定、分析、总结的基础上，对自己的兴趣、爱好、能力、特长进行综合分析与权衡，结合时代特点，根据自己的职业倾向，确定其最佳的职业奋斗目标，并为实现这一目标作出行之有效的安排。我们不仅要知道我们需要什么，也应该知道如何去得到自己的“苹果”，以及得到“苹果”的应该需要什么条件，然后制定清晰实际的计划，在“望远镜”的指导下，一步步实现自己的理想。 在个人职业生涯规划中，自我剖析与环境分析是基础，自我剖析侧重于内因分析，明晰自己的世界观、人生观和价值观；分析自己专业知识和技能以及职业素养的程度，审视自己的性格、兴趣、爱好与人格特征。环境分析侧重于外因分析，包括宏观环境和微观环境分析，以及竞争者的挑战和威胁，通过自我剖析和环境分析，逐渐确立职业目标。 职业目标包括短期目标、中期目标和长期目标，或者低层和高层目标。根据职业目标，选择职业。在工作中，围绕目标，以工作业绩和学习准备为两大抓手，不断努力，实现目标。 个人能力预知能力： 个人能力可以分为一般能力、特殊能力与关键能力；一般能力之人所共有的最基本的能力，如观察能力、注意能力、记忆能力、思维能力、想

象能力、操作能力等。特殊能力又称专门能力。关键能力指的是创业能力、与人交往的能力、合作共事、自我调节、分析解决问题、创造性与责任感等能力。

性格与职业： 性格是指一个人现实的稳定态度和习惯化了的行为方式中所表现出来的个性心理特征。人的性格特征主要表现在态度、意志、情绪、理智四个方面。态度特征主要表现在处理各种社会关系方面的性格特征，如善于交际或者行为孤僻、正直或虚伪、细致活粗心。性格的意志特征主要表现在对自己行为的自觉调节方面的性格特征，如主动性或被动性，勇敢或怯懦。性格的情绪特征主要表现在情绪活动时在强度、稳定性、持续性和主导心境等方面表现出来的性格特征，如情绪起伏波动的大或小，人的基本情绪有：愉快、惊奇、悲伤、厌恶、愤怒、轻蔑、羞愧等性格的理智特征主要是指人在认知过程中的性格特征，如幻想型和现实型。 气质： 气质主要是由生物特性决定的相当稳定而持久的心理特征，是行为的

我的大学生职业生涯规划书范文

大学生职业生涯规划书 一、前言在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一重要利器。对企业而言，如何体现公司“以人为本”的人才理念，关注员工的人才理念，关注员工的持续成长，职业生涯规划是一种有效的手段；而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的职业生涯规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地？因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好的设计一下。有了目标，才会有动力。 二、自我评估（1）自我分析我是一个本科生，成为有用之才是所有亲朋好友的希望。我性格外向、开朗、活泼，业余时间爱交友、听音乐、外出散步，还有上网。喜欢看小说、名人传记，尤其爱看杂志类的书籍，平时与人友好相处。蒙受亲人、朋友、教师关爱，喜欢创新，动手能力较强做事认真、投入，但缺乏毅力、恒心，有时又多愁善感。但总感觉有时缺乏自信心，并且不喜欢别人在背后评论自己。(2)认识自己的职业个性性格的态度特征我的性格是比较诚实、正直的，相对谦虚但不乏张狂，在做事情时认真勤奋责任心强，同时有一定的创新意识。在自己的生活与同学及其他人的交往中是比较大方的，同时自己做事情虽然细心但还是比较马虎的，这是山东人的性格与豪放在我身上的体现。同时自己比较大方，喜欢交朋友。性格的情绪特征我的性格在情绪上是典型的北方的那种，比较容易冲动，情绪欠稳定易波动。性格的意志特征我的性格在意志方面是比较果断、顽强有点倔强、坚持对一些事情不会轻易放手。但是不可否认的是在意志力控制方面做的不是很好，这或许是我的一个比较大的缺点，在对事物的预知上是属于乐观但同时有比较强的忧患意识。性格的理智特征在感知注意方面，我是属于那种主动观察的类型；在想象方面，我是属于主动想象的类型，是那种发散型的类型，同时我认为自己在做事情的时候是现实主义与幻想主义的结合。如果按照美国霍兰德的职业兴趣理论的分析，我认为我是属于企业型的职业兴趣者，按照美国人才专家把人们的职业定位类型的五种划分方法的话，我认为我是管理型的人。（3）自己的职业能力我虽然恒心不够，毅力不够，但可凭借自身那份积极向上的热情鞭策自己，久而久之，我想就会慢慢培养起来的。并且要充分利用一直关心支持我的庞大亲友团的优势，真心向同学、老师、朋友请教，及时请他们指出自身存在的各种不同缺点，并制定出相应计划以针对改正。经常锻炼，增强体质，增加自信心，使自己更好表现。在一般能力上，我认为我的智力还是中等偏上的，在注意力上比较集中，善于观察，记忆力较强，思维比较开阔。在特殊能力，也就是我的特长上，我认为自己并没有什么特长，只是自己的兴趣所到对一些东西投入了，或许会做的较好一点，比如：计算机的掌握与控制，计算能力等，在语言表达能力及动作协调能力上我做的还不是很好，空间判断能力也不是很突出。(4)职业价值观金钱是一种成就的报酬，它是在确定职业价值观时首先要面对的问题。有些经济条件不太好的大学毕业生在求职时，将金钱作为首选价值观，从根本上讲这并未有错。但是对于一些人来说，现在拥有的知识、能力、经验和阅历还不足以使其一走上社会就获得大量金钱回报。怀

人生理想与职业规划

人生理想与职业规划 学院：化学与制药工程学院班级：应工专13-2 学号：201304062055 姓名：张甜甜

一、前言 实现梦想的第一步就是要有梦想。有了目标，才会有动力。 在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一重要利器。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地？ 没有梦想对于每个人来说是非常可怕的一件事情，如同无头苍蝇似的到处碰壁。很多人现代社会由于商品经济的发展变化发展很快，很难对自己的人生进行一个长期的规划。佛家有云：“缘自性空”、“空无自性”。的确在现代社会，人们的生活节奏加快，社会更新换代发展非常快。如果如我们柔弱的个体，不加紧自己的脚步，跟随时代的步伐，不断学习，将很难有一个长足的进步。 而有一份长期稳定的规划是有必要的。首先，职业生涯规划是帮助柔弱个体对抗变幻莫测的世界的一种不变的工具。中国人讲究以“不变应万变”，因此更加就需要有一份稳定的职业生涯规划了。其次，稳定性的追求是符合人性的，按照马克思的观点，在科学高度发展的现代社会应该是没有宗教的。但现代社会宗教的不断发展，信众的不断增加导致了马克思思想的直接破产。为什么在科学不断发展人类认识水平不断发展的今天还是有如此之多的人信仰宗教呢？其中一个原因就是因为宗教提供了人一个稳定性的追求和信仰…… 针对我个人而言，在人际关系当中找准自己的位置是非常重要的。福柯有一著名的“话语权力”理论，提出的就是一个话语平台的问题，尤其是在中国这个人际关系复杂的社会必须懂得找准自己的角色。通

过独善其身来达到一个更高的话语平台。 职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好的设计一下。 二、自我盘点 我是一个当代本科生，（平时）是家里最大的希望——成为有用之才，性格外向、开朗、活泼，业余时间爱交友、听音乐、外出散步、聊天，还有上网。喜欢看杂志类的书籍，平时与人友好相处群众基础较好，亲人、朋友、教师关爱，喜欢创新，动手能力较强做事认真、投入，学习上缺乏耐力所以一直不能成为尖子生，有时多愁善感，没有成大器的气质和个性。 个人基本情况：酷爱思考，以“我思故我在”为意识自己存在的信条。注重厚积薄发，对一切我所不了解的事情都具有强烈的兴趣和求知欲。适合于一份研究的工作。 职业兴趣：通过从接近20年来的生活体验来看，我的主要兴趣还是集中在思考这一方面。具有着很强的抽象思维能力。因此，我的职业兴趣是一个研究性的学者，如果要有一个职业定位的话，我希望是一个高科研的学者。 职业能力及其适应性：我具有很强的学术思辨能力，从小就喜欢思考问题，并善于发现问题。有一著名的学者说过“真正的能力不在解决收集整理]问题而在发现问题”。对于在岗位上的人际关系和升迁等问题，已经变的不重要了。我是一个真诚的人，我想以真诚待人必将活

大学生的人生职业规划范文3篇

大学生的人生职业规划范文3篇导读：本文是关于大学生的人生职业规划范文3篇，希望能帮助到您！ 大学生的人生职业规划范文(一) 一.前言 随着我国市场经济的发展和高校招生规模的不断扩大，大学生就业难的问题日益突出，逐渐成为当今社会广泛关注的焦点。大学生作为我国人才生力军，要适应信息社会的发展趋势与潮流，要把握好每一个可能成功的机会，就必须借助职业生涯与发展规划，尽早地认识自我，发展自我，完善自我，培养自我的素质和修养。职业生涯规划让我们更充分的认识自我，了解自我的优缺点、兴趣，可以结合我们的特点作出切合实际的方案，为我们的未来奠定了良好的基础，它成为动力的源泉，鼓励自我不断奋进，追求更高的目标，给我们提供了指导，使我们有了前进的方向，帮助我们选择一条正确的适合自己的道路，为我们提供丰富的空间和战胜自己的平台，保证我们将来能够成为社会的人才。 从专业角度来看，职业生涯规划是指个人与组织相结合，在对一个人职业生涯的主客观条件进行测定、分析、总结的基础上，对自己的兴趣、爱好、能力、特点进行综合分析与权衡，结合时代特点，根据自己的职业倾向，确定其的职业奋斗目标，并为实现这一目标做出行之有效的安排。生涯设计的目的绝不仅是帮助个人按照自己的资历条件找到一份合适的工作，达到与实现个人目标，更重要的是帮助个人真正了解自己，为自己定下事业大计，筹划未来，拟定一生的发展方向，根据主客观条件设计出合理且可行的职业生涯发展方向。

而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地?拥有成功的职业生涯规划才能实现完美的人生，更好的实现自我。要想成功就要正确的评价自己，因此职业生涯规划对于大学生具有特别重要的意义! 二.自我认知 1.我的气质：抑郁质(稳定型)。对事物的感受性很强，敏感多疑;精力不太充沛;行为反应细心谨慎，但迟疑缓慢，带有刻板性;情绪较易波动且持久;行为的内倾向性较严重，对行为的改造较难。情感深厚，观察力敏锐，办事稳重，适合科研工作，但不易担任公共关系的演讲、表演类的工作! 2.我的性格：我的优点是个性乐观积极，凡事都能想的开，性格随和，待人友善，为人诚恳，严谨细心，富有责任感，有一定的进取心和很强的好奇心，常常要对未知的事物追根究底，善于思考发现，善于钻研，逻辑思维比较强，喜爱团队合作，综合分析能力较好，做事考虑不太全面，但力求公平和效率。善于考虑别人的感受，总是把别人放在位。勇于克服困难，善于控制自己的言行和情绪，有很强的自制力。社会适应能力强，相信自己的认识，心里活动的独立性强。独立能力特别强，敢于尝试别人没有尝试过的。认为值得去做的会一直坚持下去，不管结果如何，直到实在不值得自己去为之付出才肯罢手!缺点是性格略微内向敏感，做事没有主见，不够果敢，有时比较散漫自由，做事时有时会有很多顾虑，但敢于着手尝试，不管成功与否，总是会尽的努力去做好该做的。不太善长与人沟通交流，跟陌生人相处不是很融洽，口才不好，方言口味重，时常因此而感到自卑，.在公共场合下发表言论时感觉很紧张，不敢大胆表达出自己的想法，写作能力不够强，文采不好。有时心里有很多话想说，但是无法成功的表

人生发展与个人职业生涯规划

人生发展与个人职业生涯规划 在机遇与挑战粉墨登场的未来社会里，我究竟该扮演如何一个角色呢？水无点滴量的 积累，难成大江河。人无点滴量的积累，难成大天气。没有兢兢业业的辛劳付出，哪里来 甘甜欢畅的成功的喜悦？没有勤勤恳恳的刻苦钻研，哪里来震撼人心的累累硕果？只有付出，才能有收获。未来，把握在自己手中。由此，想起自己走过岁月中的点点滴滴，我不 禁有些惭愧。我对自己以往在学业、文体、社团活动中的表现不是很满足。 自九十年代末，我们国家分别进入生育高峰期和就业高峰期，这两个高峰期对国家的 计划生育工作、社会就业工作形成巨大的压力。尽管中国的生育水平已降至世界发达国家 的水平，但由于人口基数太大，人口生育压力依然对国家的社会经济发展带来巨大挑战， 人口高增长量、人口素质较低、老龄化加速、出生性别失调、生殖健康滞后等问题，仍然 是国家改革开放所要面临的艰巨任务。就业高峰带来的问题不亚于生育高峰，第一那些七 十年代实行计划生育政策后出生的独生子女开始逐步进入上学和就业的行列；第二自1999年高等教育扩招后的大学生陆续进入就业领域；第三随着国家对企业结构调整和企业自身 改革的深化，大量下岗失业人员面临着重新就业。 但是，不论是第一次就业，还是重新就业，都有一个对自己定位，对谋求的职业认识，对自己未来谋划的问题。在我们国家，政府、社会劳动部门将此称为就业指导，而在国外 把它称为职业生涯规划。人们从青少年时代就开始接受职业生涯教育，认真地设计自己的 事业之路。国外一些大学和跨国公司也开设职业生涯规划课，为学生、员工提供职业生涯 发展方面的咨询指导。 不要轻易换行业，如果企业不错，尽可能敬业，获得更多的信任，也就获得了更多的 机会。先把这份工作做好，为自己的未来创造机会。事情做好了，才会有机会。 一个人，一生中，绝大部分时间是在职业生涯中度过的，职业生涯能否成功直接决定 了我们的人生质量，如何在严峻的职场中立于不败之地，稳步发展？相信这也是每一个有 志者最为关心的问题。 走出去拓展人脉网络的机会。如果你整天都坐在办公桌前，你的机会将会很有限。但 是走出去，多和行业人士闲聊，拓展人脉对于一个年轻而富于进取心的人来说是非常重要的。和未来的机会相比，丰厚的工资远没有那么重要。 高管理-高技能，即咨询方向是较为均衡、全面的路线，也是众多企业希望员工努力 的方向。然而有调查结果显示，由于现实种种因素的制约，大约90％的个人是分别沿着管理方向或者专家方向发展的，真正实现在咨询方向达到一定的高度的人少之又少，而且在 这为数不多的咨询方向达到又一定高度的人才，往往又会由于企业资源的限制无法将个人 价值完全发挥而最终离开所在企业，成为专业培训师、咨询师；一些国际知名的咨询公司 如麦肯锡、安达信乃至毕博或其他，可谓大家在个人职业生涯到达一定阶段，作为自己继 续突破职业瓶颈的发展路线。

人生职业规划范文3篇

人生职业规划范文3篇 美好愿望：事业有成，家庭幸福 方向：企业高级管理人员 总体目标：完成硕士、博士的学习，进入希赛网，成为高层管理者。 进展情况：读完硕士，进入一家互联网企业，想继续攻读博士学位。 二、社会环境规划和职业分析(十年规划) 1、社会一般环境 2、管理职业特殊社会环境 要在中国发展企业，必须要适合中国的国情，这就要求管理的科学性与艺术性和环境动态适应相结合。因此，受中国市场吸引进入的大批外资企业都面临着本土化改造的任务。这就为准备去外企做管理工作的人员提供了很多机会。 三、行业环境分析和企业分析 1、行业分析 2、企业分析(略) 四、个人分析与角色建议 1、个人分析 (2)测评结果(略) 2、角色建议

父亲：“要不断学习，能力要强”;“工作要努力，有发展，要 在大城市，方便我们退休后搬来一起居住生活。” 母亲：“工作要上进，婚姻不要误。” 同学：“有较强的工作能力”，“适合做白领”。 …… 五、职业目标分解与组合 职业目标：希赛网高级管理人员。 1、2005年-2008年 学历目标：硕士研究生毕业，取得硕士学位;取得律师从业资格、通过GRE和英语高级口译考试 职务目标：互联网企业商务助理 经济目标：在校期间兼职，年收入1万元;商务助理年薪5万 2、2005年-2010年 学历目标：通过系统分析师考试 职务目标：希赛网部门经理 经济目标：年薪10万 3、2010年-2015年 学历目标：攻读并取得博士学位 职务目标：希赛网高级管理人员，大学的外聘讲师 能力目标：科研能力突出，在国外权威刊物发表论文;形成自己 的管理理念，有很高的演讲水平，具备组织、领导一个团队的能力; 与公司决策层有直接流畅的沟通;具备应付突发事件的心理素质和能力;有广泛的社交范围，在业界有一定的知名度。 经济目标：年薪25万

我的职业人生规划

我的职业人生规划 Revised by Petrel at 2021

如今的社会是一个激烈竞争的社会，是一个适者生存的社会，说得夸张一点是一个弱肉强势的社会。所以，正确的对自己的职业人生进行切实有效的规划是防止自己在未来残酷的社会竞争中被淘汰的利器。现在的社会是一个追求效率的社会，任何事物的进行都需要有一个详细严谨的计划，只有这样才能保证效率保证有序地进行。同样，对个人而言，生命是有限的，如果没有有效的规划，不仅会造成生命和时间的浪费，而且对自己以后人生价值的实现也会有很大的影响。因此，对自己以后的职业人生进行有效的规划是必要的。 一、自我分析 1、职业兴趣：我假期的时候曾经打过一次工，那次经历让我意识到我不是一个能整天在一个地方做相同事情的人，无聊与枯燥是我难以忍受的。而本身有对电子等感兴趣，况且学的是电子信息工程。而且，个人感觉自己有一定的领导能力，不愿意总是在别人之下只是单纯的听别人安排做事。因此，不需要每天的机械的做相同的事情，与身边的人有交流的工作比较适合我，要是有一定的领导力就更好了。 2、职业价值观：我希望我的工作有稳定的较高的收入，能够独立的掌握工作的进度，不希望自己的工作受到他人的约束与限制，希望工作环境能让人神清气爽，工作又不会太枯燥无味。 3、个人特质：我是一个看起来比较内向，跟不熟悉的人话比较少，熟悉了的人话比较多的人，因为小时候很内向，所以并不是非常会为人处事，有时候说话做事也不太好。社会经验方面还急需提高。但是是一个有主见，有自己想法。且工作任职负责不允许有瑕疵的人。

二、未来规划 1、短期规划：现在我作为一名大二的学电子信息工程的学生，目前的主要任务就是把自己的学习搞好，因为我是一个比较内向的人，为人处事的能力并不是很强，而大学作为一个小社会，是锻炼一个人各种能力有效场所，所以在闲暇之余多参加学校的各种活动，以此来提高自己的交际能力。在其他时间要做一些有关科创的相关活动，比如参加一些科创的社团，毕竟不能单纯的学习，不能学死了，实践是检验真理的唯一标准，只学习不动手永远只是纸上谈兵。而现在随着大学的扩招，大学生一年比一年多。所以以后我是打算读研的。读研一是考研而是保研，据我了解，我的成绩正处在保研的边缘，所以我要努力争取保研。要是大学毕业就能找到我的理想工作，就工作。要是不能就读完研究生后再就业。 2、长期规划：在以后的工作学习中不断提高个人素质，树立正确的职业观，适应社会的发展，提高个人素质，不断提高自己处理人际关系的能力，提高人际关系。毕业后进入一家比较好的相关企业，职位符合自己的理想职位，努力认真工作，争取在短时间内在企业内有所地位，以后视企业情况而定，要是待遇福利相对好可以选择继续工作，要是不好准备自己进行创业。 三、结束语 计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，这就要求我要有清醒的头脑。我也只是平凡的一个人，并不想成为什么风云人物，只是想要自己的成功，想生活过得富足，想老人能安享晚年，

大学生职业生涯规划书

引言 七绝●改西乡隆盛诗赠父亲 毛泽东 孩儿立志出乡关， 学不成名誓不还， 埋骨何须桑梓地， 人生无处不青山， 考入大学的我们，当我们手握录取通知书，背上行囊“走出相关”之际，我们是否也在心中种下了“学不成名誓不还”的豪迈的理想种子呢？ 人生短短数十载，每个人都是这时间大河的一片孤舟。然而却有人在他们短暂的生命中刻下了自己的名字，以致千百年来依旧在人们的记忆中。是否他们就是天生的圣人？或许这就是所谓的命运？或许他们就是上帝的使者？不。回顾那些千古名人，他们之中又有几顺风顺水，他们都是在逆境中成就了自己的人生目标。不管有多大的困难，不管前路是多么渺茫，他们依然在逆境中越挫越勇，奋发图强，不断朝着人生的目标一直前进。这是他们的共同点：执著追求人生目标。 生命的价值不在于长度，而在于高度。如果可以让我选择是要长命百岁还是完成人生目标后而英年早逝。我会毫不犹豫的选择后者。生命在于拼搏。在于为了目标不断地奉献自己。 “不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。”人无点滴

哪里来震撼人心的累累硕果？ 不少人都曾经这样问过自己：“人生之路到底该如何去走？”记得一位哲人这样说过：“走好每一步，这就是你的人生。”人生之路说长也长，因为它是你一生意义的诠释；人生之路说短也短，因为你生活过的每一天都是你的人生。每个环节的处理，将影响到我们的职业生涯。我作为一个在校大一的大学生，离就业还有一段时间，但面临现今就业紧张、人才市场的激烈竞争的情况，更要积极主动地规划自己将来的职业生涯。通过规划自己的职业生涯，确立自己的目标，端正自己的择业态度，在今后的学习、工作、生活日子里，自己加倍努力、不断提升自己的综合能力，使自己在竞争中立于不败之地，从而为国家、社会的建设作出贡献。 人生能否成功，受到许多的因素的影响，也有许多的不确定因素，但是，“找准池塘钓大鱼”道出了合理选择职业是人生成功的关键和前提，影响职业生涯的因素是多方面的，有个人素质、心理等主观方面的问题。也有社会环境，机遇等客观方面的问题。他们相互关联相互影响但是。最根本的在于个人素质与努力的结果。 我们每个人都会随着年龄的增长而慢慢长大，从学校出来后面对的就是一个充满竞争的社会。只有努力适应这个社会，投入到职业世界中。我们只有正确的认识自己，认识职业生涯基本历程，树立职业生涯规划理念，使自己的职业生涯快乐并成功。

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人生职业规划范文1500字 职业规划其实就是我们对自己人生职业发展的一种期望。下面是由我整理而成的最新的人生职业规划书，谢谢你的阅读。 最新的人生职业规划书(一) 1.前言 在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划开始成为就业争夺战中的另一重要利器。对于每一个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成时间和精力的浪费。作为当代的大学生，若是一脸茫然踏入这个竞争激烈的社会，怎能使自己占有一席之地?因此，我为自己拟定一份职业生涯规划。有目标才有动力和方向。所谓"知己知彼，百战不殆"，在认清自己的现状的基础上，认真规划一下自己的职业生涯。 一个有效的职业生涯设计必须是在充分且正确认识自身条件与相关环境的基础上进行的。要审视自己、认识自己、了解自己，做好自我评估，包括自己的兴趣、特长、性格、学识、技能、智商、情商、思维方式等。即要弄清我想干什么、我能干什么、我应该干什么、在众多的职位面前我会选择什么等问题。所以要想成功就要正确评价自己。 2.自我评价 2.1个人性格：既有外向的一面，又有内向的一面。有时候只要有什么活动，大概都会看到我参加，内向时，可以让人忽

略我的存在。 2.2个人兴趣：喜欢打乒乓球和网球，喜欢一个人散步，喜欢交朋友等。 2.3个人评价：有坚持不懈的精神，有不怕犯错的勇气，有不服输的性格，最重要的是我有一颗谦虚好学的心。 2.4个人学识:本科专业生 2.5个人志向:我想当一名出色的水土保持与荒漠化防治工作者。在今天，合理地利用自然资源，防止环境的污染和破坏，以求保持和发展生态平衡，扩大有用自然资源的再生产，保证社会的发展已经成为了新的课题。我的责任就是保持水土，我的义务就是防风固沙，我有一颗为了环境的赤诚的心。 3.对专业的认识 3.1专业培养目标 本专业培养具备水土保持与荒漠化防治的基本理论、基本知识和基本技能，能在水土保持、农业、水利、环境保护、土地管理等行政、事业、教学、科研、规划设计等部门从事水土保持与荒漠化防治规划、设计、施工、监测、管理、方案编制、概预算编制、预防、监督以及国土环境整治与资源合理开发利用的高级工程技术人才。 3.2专业培养要求 本专业要求学生具备扎实的数学、物理、化学等基础知识，通过水土保持与荒漠化防治方面的基本理论、基本知识和基本技