济川药业核心优势保证高市场占有率

济川药业核心优势保证高市场占有率

连续6 日涨停，济川药业借壳洪城股份资产置换重组被市场高调唱多。从公布的重组方案来看，公司将置出全部资产和负债，同时置入济川药业100%股权，资产置换差额部分将向济川药业全体股东发行股份购买。另外，公司还将采取询价（即竞价）方式非公开发行股份募集不超过18 亿元的配套资金，用于济川药业及其子公司的在建项目建设、运营资金安排。受此消息提振，公司股价一路攀升，已经连续多天一字涨停。

变身药企，受益于医药行业快速发展

洪城股份本来是一家生产阀门的公司，但由于阀门行业竞争激烈，公司业绩常年亏损。如今置入济川药业后，公司将摇身变成一家药企，主要从事药品的研发、生产和销售业务。主导产品领域包括清热解毒类、消化系统类、儿科类药物。

医药行业分析师表示，近年来随着人口绝对数量增长及人口老龄化的加快、城镇化水平的提高、人均收入增加以及新医改政策实施等因素的驱动，中国已成为全球医药市场增速最快的地区之一。国家发改委数据显示，2012 年我国医药产业完成产值18,255 亿元，同比增长21.7%。其中中成药4,136 亿元，同比增长21.3%。

根据工信部关于医药工业的发展目标和预测，十二五期间我国医药工业总产值年均增长20%，有望在2020 年以前成为仅次于美国的全球第二大药品市场。

核心优势保证高市场占有率

重组方案中显示济川药业拥有丰富的产品线，强大的研发能力和营销网络。从产品来看，济川药业目前拥有药品批准文号172 个，其中独家产品

2020年春部编版七年级语文下册专项复习九课外文言文阅读习题

专题复习(九) 课外文言文阅读 (一)(随州中考改编)欧阳修传(节选) 修①幼失父，母尝谓曰：“汝父为吏常夜烛治②官书屡废③而叹！吾问之，则曰：‘死狱也，我求其生，不得尔！’吾曰：‘生可求乎？’曰：‘求其生而不得，则死者与我皆无恨。夫常求其生，犹失之死，而世常求其死也！’其平居教他子弟，常用此语，吾耳熟焉。”修闻而服④之终身。 (节选自《宋史·欧阳修传》) ________________ ①修：欧阳修，宋代文学家。②治：处理。③废：放下。④服：听从，信服。这里指遵从。1．请用“/”给下面的文字断句。(断两处) 汝父为吏/常夜烛治官书/屡废而叹 2．解释下列句子中加着重号的词。 (1)母尝．谓曰尝：曾经 (2)我求其．生其：代词，指犯人 (3)不得．尔得：成功 (4)犹．失之死犹：仍然 3．把下列句子翻译成现代汉语。 (1)求其生而不得，则死者与我皆无恨。 为他找活下来的理由，即使找不到，那么被判死刑的人和我都不会感到遗憾。 (2)修闻而服之终身。 欧阳修听了母亲的话后，一生都遵从父亲(母亲)的教导。 4．结合选文内容，谈谈本文给你的启示。 [示例一]良好的家庭教育对孩子成材有着重要作用(“修母”教子有方)。从“修母”能以丈夫的优良品德教育孩子看出。[示例二]做官要公正严明(孩子成长中，父母的榜样作用是不可忽视的)。从“修父”做官时办案公正、明察秋毫(“修父”对欧阳修的影响)看出。[示例三]我们要善于听取有益的教诲，以优秀的人为榜样，做一个有作为的人。 从欧阳修听从母亲的教导，以父亲为榜样并一生效仿看出。 附参考译文： 欧阳修幼年丧父，他的母亲曾经对他说：“你父亲当官，经常熬夜处理文书，多次放下文书叹息。我问他，他说：‘犯人犯了死罪，我想让他活命但是办不到啊！’我说：‘能让他不死吗？’他说：‘为他找活下来的理由，即使找不到，那么被判死刑的人和我都不会感到遗憾。常常想让他活下来但是仍然判他死，而一般做官的人都是想让他死啊！’他平时教导学生，经常说这些话，我都听熟了。”欧阳修听了母亲的话后，一生都遵从父亲(母亲)的教导。 (二)叶公好龙 叶公子高好龙，钩以写龙，凿以写龙，屋室雕文以写龙。于是天龙闻而下之，窥头于牖①，施②尾于堂。叶公见之，弃而还③走，失其魂魄，五色无主。是叶公非好龙也，好夫似龙而非龙者也。 (选自刘向《新序·杂事五》) ________________ ①牖(yǒu)：窗户。②施(yí)：延伸。③还(xuán)：掉转。 1．解释下列句子中加着重号的词。

市场占有率分析

市场占有率分析-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1

市场占有率分析(Market share analysis) 目录 ?1 市场占有率分析概述 ?2 市场占有率分析的内容 ?3 市场占有率分析的指标 ?4 市场占有率分析的目的 ?5 如何进行市场占有率分析 市场占有率分析概述 所谓市场占有率分析是根据各方面的资料，计算出本企业某种产品的市场销售量占该市场同种商品总销售量的份额，以了解市场需求及本企业所处的市场地位。 市场占有率是指在一定的时期内，企业所生产的产品在其市场的销售量或销售额占同类产品销售量或销售额的比重。 市场占有率分析是企业战略环境分析的一个非常重要的因素。市场占有率一般有上限、中线和下限。 不同市场占有率的战略意义如下：如果企业的市场占有率达到上限74%，不论其他企业的势力如何，你的企业都处于绝对的安全范围之内。达到该目标的企业一般应不会争夺这个范围以外的市场，因为剩下的市场中的顾客一般是其他企业的忠实顾客，通常难以争取到他们。如果企业的市场占有率达到42%，即市场占有率的中线，那么企业就可以从竞争中脱颖而出并处于优势地位。因此，该值表示企业处于相对安全的状态而且处于业界的领先者。如果企业的市场占有率达到26%，则说明企业有从势均力敌的竞争中脱颖而出的可能性。处于26%以下的企业则很容易受到攻击。如果，企业与另一家企业在局部区域内进行一对一的竞争时，只要企业的市场占有率是对手的3倍，那么对手就很难对你形成威胁。如果竞争发生在一个较大的局部区域内，有超过三家以上的企业一同竞争，那么只要有一家企业的市场占有率是其余企业的倍，那么这家企业就处于绝对安全的范围内。 市场占有率分析的内容 市场占有率分析的主要内容有：

济川药业借壳上市的案例分析

一、济川药业借壳上市的案例分析 1.1 案例背景和交易动因 １.1．１借壳公司背景介绍及其借壳动因 （1）借壳方：济川药业概述 1）公司简介 济川药业是一家集药品研发、生产和销售为一体的大型制药企业，现有清热解毒类、消化系统类、儿科类、呼吸系统类、神经系统类、抗感染类、心脑血管类、镇痛麻醉类、营养类、肌肉骨骼类、止血类、妇科类等十二大系列 1７0 余个品规的国家准字号药品，涵盖针剂、片剂、胶囊剂、颗粒剂、输液剂、溶液剂、合剂、口服溶液剂、滴耳剂等十多个剂型，其中 12０个品规被列入国家医保目录，67 个品规入选国家基本药物目录。济川药业拥有专利 38 项,其中发明专利19项；正在开展的新药研发项目82 项，其中已申报生产待审批的药品 13 项、保健品 1 项。随着产品产能释放及业务的深入开展，济川药业在产品、技术创新、营销网络、品牌形象、企业文化及管理等方面形成了一定的优势,市场竞争力日益增强。在国家食品药品监督管理总局南方医药经济研究所和医药经济报社联合发布20１1 年、2012 年中国制药工业百强榜单中,济川药业分别排名第 34 位、第 32 位。在此基础上,济川药业希望能够借助资本市场平台,抓住行业发展的有利时机，进一步提升品牌影响力,提高核心竞争力，加快业务发展，实现公司战略发展目标。 2）股权变化 济川制药公司１９99年改制设立初期,初始资本5０1万元，其中包括江苏华翔集团38７万元,周国娣与其他4１名自然人股东1１4万元,均以现金形式出资分别占总额的77.2%和22.８%。 200１年９月３日,曹龙祥取得江苏华翔原持有的公司77．2%的股权,其他股东持股比例不变。 200３年 3 月17日,周国娣取得屈耀明等 4１名自然人股东将其的济川有限总计 18.７6％的股权，此次股权转让完成后,曹龙祥持有公司77.２％的股权,周国娣持有公司２２.８%的股权。 2００3 年 4 月 10 日,曹龙祥以货币增资455.１８万元、周国娣以货币增资１3４.４3 万元，同时以盈余公积和未分配利润转增资本1,９89.38 万元。二人持有公司股权比例保持不变，此次投资中济川有限共增资2,579万元。 20１２年10 月24 日,济川有限同意济川控股以货币16，９20 万元增资，曹龙祥、周国娣放弃本次增资。此次增资完成后，济川有限注册资本变更为２0,０00 万元，济川控股，曹龙祥，周国娣持有公司股权比例分别为84.60％、１1.89%和3.51％。

2017年 上海市杨浦区中考一模语文试题及答案及答案

杨浦区初三语文一模试题 (满分：150分考试时间：100分钟） [考生注意：本卷共有27题。请将所有答案写在答卷上，写 在试卷上不计分] 一、文言文阅读（39分） (一）默写（15分） 1. ，一点飞鸿影下。（《天净沙?秋》） 2.僵卧孤村不自哀，。（《十一月四日风雨大作》） 3.望极春愁，。 (《蝶恋花》） 4. ，渔人甚异之。（《桃花源记》） 5.呼嘘毒疠，。（《捕蛇者说》） (二）阅读古诗词，完成6 - 7题（4分） 破阵子?为陈同甫赋壮词以寄 [宋]辛弃疾 醉里挑灯看剑，梦回吹角连营。八百里分麾下炙,五十弦翻 塞外声，沙场秋点兵。 马作的卢飞快，弓如霹雳弦惊。了却君王天下事，赢得生前 身后名。可怜白发生！ 6.“沙场秋点兵”一句中，“秋”字既点明了，又为战士出征增添气氛。（2分） 7.列说法最不正确的一项是（）（2分）

A．这首词中“八百里分麾下炙，五十弦翻塞外声”营造了豪迈高昂的军营生活氛围。 B．这首词中“可怜”一词，使整首词的风格由雄壮变为悲壮，表现作者壮志难酬。 C．这首词描写了吹角、分炙、奏乐、点兵、杀敌等多种军营生活。 D．这首词成功运用了“八百里”“五十弦”“沙场”“的卢”“霹雳”等多个历史典故。 (三）阅读下文，完成8 - 10题（8分) 出师表 先帝创业未半，而中道崩殂；今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气；不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。 宫中府中，俱为一体，陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。 8.本文作者是时期的。选文中“先帝”是指。(3分） 9.选文中有些词语已经成为经常使用的成语，请写出两个：和。（2分） 10.请简要概括选文第一段的内容要点。（3分）

市场占有率分析

市场占有率分析 一、为什么进行市场占有率(Market-Share Analysis)分析？ 通常，企业的销售绩效并未反映出相对于其竞争企业的经营状况如何。如果企业销售额增加了，可能是由于企业所处的整个经济环境的发展，或可能是因为其市场营销工作较之其竞争者有相对改善。市场占有率正是剔除了一般的环境影响来考察企业本身的经营工作状况。如果企业的市场占有率升高，表明它较其竞争者的情况更好；如果下降，则说明相对于竞争者其绩效较差。 “世纪蓝图”的市场占有率分析目的在于： 通过对市场占有率的严格定义，为决策者提供可供比较的市场占有率； 通过对市场占有率的构成因素分析，找到市场占有率上升或下降的具体原因，并为企业改进其营销系统提供明确建议。 二、如何定义市场占有率？ 全部市场占有率： 以企业的销售额占全行业销售额的百分比来表示。 使用这种测量方法必须作两项决策：第一是要以单位销售量或以销售额来表示市场占有率。第二是正确认定行业的范围，即明确本行业所应包括的产品、市场等。 可达市场占有率： 以其销售额占企业所服务市场的百分比来表示。 所谓可达市场就是：（1）企业产品最适合的市场；（2）企业市场营销努力所及的市场。企业可能有近100％的可达市场占有率，却只有相对较小百分比的全部市场占有率。 相对市场占有率（相对于三个最大竞争者）： 以企业销售额对最大的三个竞争者的销售额总和的百分比来表示。 如某企业有30％的市场占有率，其最大的三个竞争者的市场占有率分别为20％，10％，10％，则该企业的相对市场占有率是30/40＝75％。一般情况下，相对市场占有率高于33％即被认为是强势的。 相对市场占有率（相对于市场领导竞争者）: 以企业销售额相对市场领导竞争者的销售额的百分比来表示。 相对市场占有率超过100％，表明该企业是市场领导者；相对市场占有率等于100％，表明企业与市场领导竞争者同为市场领导者；相对市场占有率的增加表明企业正接近市场领导竞争者。 三、如何进行市场占有率分析？ 了解企业市场占有率之后，尚需正确解释市场占有率变动的原因。企业可从产品大类、顾客类型、地区以及其他方面来考察市场占有率的变动情况。一种有效的分析方法，是从顾客渗透率Cp，顾客忠诚度Cl，顾客选择性Cs，以及价格选择性Ps四因素分析。所谓顾客渗透率，是指从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比。所谓顾客忠诚度，是指顾客从本企业所购产品与其所购同种产品总量的百分比。所谓顾客选择性，是指本企业一般顾客的购买量相对于其他企业一般顾客的购买量的百分比。所谓价格选择性，是指本企业平均价格同所有其他企业平均价格的百分比。全部市场占有率Tms就可表述为： Tms＝Cp·Cl·Cs·Ps

“晋文公重耳”阅读答案附译文

“晋文公重耳”阅读答案附译文 阅读下面的文言文，完成4-7题。 晋文公重耳，晋献公之子也。献公二十一年，献公杀太子申生，骊姬谗之，恐，不辞献公而守蒲城。献公二十二年，献公使宦者履鞮趣杀重耳。重耳逾垣，宦者逐斩其衣袪。重耳遂奔狄。居狄五岁而晋献公卒，里克已杀奚齐、悼子，乃使人迎，欲立重耳。重耳畏杀，因固谢，不敢入。已而晋更迎其弟夷吾立之，是为惠公。惠公七年，畏重耳，乃使宦者履鞮与壮士欲杀重耳。重耳闻之，乃谋赵衰等曰：“始吾奔狄，非以为可用与，以近易通，故且休足。休足久矣，固愿徙之大国。夫齐桓公好善，志在霸王，收恤诸侯。今闻管仲、隰朋死，此亦欲得贤佐，盍往乎？”於是遂行。 过卫，卫文公不礼。去，过五鹿，饥而从野人乞食。至齐，齐桓公厚礼，而以宗女妻之，有马十二乘，重耳安之。重耳至齐二岁而桓公卒，会竖刀等为内乱，齐孝公之立，诸侯兵数至。留齐凡五岁。重耳爱齐女，毋去心。赵衰、咎犯乃於桑下谋行。齐女侍者在桑上闻之，以告其主。其主乃杀侍者，劝重耳趣行。重耳曰：“人生安乐，孰知其他！必死于此，不能去。”齐女曰：“子一国公子，穷而来此，数士者以子为命。子不疾反国，报劳臣，而怀女德，窃为子羞之。且不求，何时得功？”乃与赵衰等谋，醉重耳，载以行。 过曹，曹共公不礼。过郑，郑文公弗礼。 重耳去之楚，楚成王以适诸侯礼待之，重耳谢不敢当。赵衰曰：“子亡在外十馀年，小国轻子，况大国乎？今楚大国而固遇子，子其毋让，此天开子也。”遂以客礼见之。成王厚遇重耳，重耳甚卑。成王曰：“子即反国，何以报寡人？”重耳曰：“羽毛齿角玉帛，君王所馀，未知所以报。”王曰：“虽然，何以报不穀？”重耳曰：“即不得已，与君王以兵车会平原广泽，请辟王三舍。”楚将子玉怒曰：“王遇晋公子至厚，今重耳言不孙，请杀之。”成王曰：“晋公子贤而困于外久，从者皆国器，此天所置，庸可杀乎？且言何以易之！” 重耳至秦，缪公以宗女五人妻重耳，故晋公子圉妻与往。重耳不欲受，司空季子曰：“其国且伐，况其故妻乎！且受以结秦亲而求入，子乃拘小礼，忘大丑乎！”遂受。缪公大欢，与重耳饮。是时晋惠公十四年秋，惠公以九月卒。十二月，晋国大夫栾、郤等闻重耳在秦，皆阴来劝重耳、赵衰等反国，为内应甚众。於是秦缪公乃发兵与重耳归晋。重耳出亡凡十九岁而得入，时年六十二矣，晋人多附焉。 4．对下列句子中加点的词的解释，不正确的一项是( )（３分） A．重耳畏杀，因固谢，不敢入固：坚持 B．重耳安之安：安于享受 C．穷而来此穷:贫穷 D．重耳谢不敢当谢：辞谢 5. 以下各组句子中，全都表明重耳经历坎坷困苦的一项是( )（3分） ①献公使宦者履鞮趣杀重耳②饥而从野人乞食③齐孝公之立，诸侯兵数至 ④醉重耳，载以行⑤过曹，曹共公不礼⑥成王厚遇重耳，重耳甚卑 A．①②⑤B.②④⑥C.①③⑤D.②⑤⑥ 6．下列对原文有关内容的概括和分析，不正确的一项是( )（3分）

市场占有率

市场占有率提升可行性报告 1：做好市场调查，了解客户需求，并保持跟进了解。 2：不断根据客户需求来提供产品，改进产品质量。以顾客为中心。战略的根基。战略就是针对顾客的需求而制定的，应坚持“顾客是上帝”的原则办事。 3：根据市场调查，走在市场前面，提供更好的，更高级的同类产品，超越竞争对手。 4找出战略的关键因素，要提高市场占有率，就要抓住机会，创造相对优势，增强企业的竞争实力。5：做好售后服务和后续跟进，为顾客提供更贴心的后续服务，提高客户满意度，以此提升客户对品牌忠诚度。 市场是有限的，但企业提高产品的市场占有率的机会是无限的，怎样才能寻找并更好的抓住这些多但转瞬即逝的机会呢？ 当一个企业进入市场，拓展市场并巩固市场之后，面临的下一个问题便是，即企业怎样通过思路的、组织的、方法的、技术的、结构的等等重组、重构、重整，突破阶段性极限，使市场有效提升、扩张。 市场占有率（market share）:某一品牌产品某一时期在某地区的市场占有率是指该品牌在该时期的实际销售占整个行业的实际销售的百分比，公式：市场占有率=（该品牌实际销售数量/行业实际销售数量）*。市场占有率提升的过程中，总会受到竞争者的影响，这在于对市场份额的追逐。因为如果不排斥对方，就不可能使自己达到目标。所以说提高产品的市场占有率是以竞争为核心的，不是企业自己完成的，是通过竞争完成的。由于竞争的存在，所以必然导致胜败的结果，即有可能高奏凯歌，也有可能一败涂地，因此在做出提升决定之前必须做出详尽可行的战略规划。 一、盘龙城担保市场简要分析 盘龙城经济开发区2002年后全面开发，大量兴建楼盘，引进各地投资商前来投资，另汉正街商业圈欲搬迁至汉口北，更是吸引了商家的眼球，这一系列的改革、外引、拉动经济增长，从而导致房地产行业的活跃。之后中介纷纷进入盘龙城市场，目前盘龙城现有的中介公司大大小小的共有20多家，下设门店共计70余间，整个市场的二手房成交量每月大约在300到400之间，加之部分中小型企业在此地办厂、经营实体店，资金需求量较大，金融行业市场需求也随之水涨船高，发展空间大。 提高产品市场占有率的战略特性，即战略应具备的特性： 1.和品牌形象企业产品的销售业绩与其知名度和形象有极大的关系，消费者只有对品牌有认知，并产生好感和信赖，才有可能购买产品，因此要提高品牌的市场占有率，首先必须扩大，并建立良好的品牌形象及品牌个性。 3，市场营销费用支出企业在销售人员，广告以及促销等有关方面的费用支出对市场占有率会造成很大影响，而且由于企业性质不同，其影响程度也大不相同。a，人员销售：对消费品和工业品而言，是一种强有力的市场开拓工具 b，广告：仅对销售较为有效 c，促销：对消费品，原材料，工业品均可发挥相当的效果。例如，宝洁公司的洗发水在广州的市场占有率能超过40％，一方面是由于它的产品能适合消费者偏好的转变，另一方面也因为它投入了比竞争对手多得多的市场营销费用支出。

济川药业：未来三年(2020年-2022年)股东回报规划

湖北济川药业股份有限公司 未来三年（2020年-2022年）股东回报规划为进一步完善湖北济川药业股份有限公司（以下简称“公司”）利润分配政策，增强利润分配的透明度，保证投资者分享公司的发展成果，引导投资者树立长期投资和理性投资理念，根据中国证券监督管理委员会《关于进一步落实上市公司现金分红有关事项的通知》、《上市公司监管指引第3号—上市公司现金分红》，上海证券交易所发布的《上海证券交易所上市公司现金分红指引》等相关文件规定，结合公司实际情况，特细化公司现有利润分配政策并制订公司未来三年（2020年—2022年）股东回报规划，具体内容如下： 一、制订本规划考虑的因素 公司着眼于长远、可持续的发展，综合考虑公司实际情况、发展战略规划以及行业发展趋势，建立对投资者科学、持续、稳定的回报规划与机制，从而对利润分配做出制度性安排，以保证利润分配政策的连续性和稳定性。 二、本规划的制定原则 公司制定利润分配政策应重视对投资者的合理投资回报，保持利润分配政策的连续性和稳定性，并符合法律、法规的相关规定。公司的利润分配应当重视对投资者的合理投资回报并兼顾公司的可持续发展。公司在利润分配政策的研究论证和决策过程中，应充分考虑和听取公司股东（特别是中小股东）、独立董事和监事的意见。 三、公司未来三年（2020-2022）的具体股东回报规划 （一）公司实行持续、稳定的利润分配政策，利润分配应重视对投资者的合理回报，并兼顾公司的可持续发展。公司采取现金、股票或者现金和股票相结合的方式分配股利。利润分配中现金分红优于股票股利。具备现金分红条件的，应当采用现金分红进行利润分配。 （二）原则上公司按年度将可供分配的利润进行分配，必要时公司也采取中

文言文阅读：《杨震》

文言文阅读：《杨震》 杨震 杨震字伯起，弘农华阴人也。八世祖喜，高祖时有功，封赤泉侯。高祖敞，昭帝时为丞相，封安平侯。父宝，习《欧阳尚书》。哀、平之世，隐居教授。居摄二年，与两龚、蒋诩俱征，遂遁逃，不知所处。光武高其节。建武中，公车特征，老病不到，卒于家。 震少好学，受《欧阳尚书》于太常桓郁，明经博览，无不穷究。诸儒为之语曰：“关西孔子杨伯起。”常客居于湖，不答州郡礼命数十年，众人谓之晚暮，而震志愈笃。后有冠雀衔三鳣鱼，飞集讲堂前，都讲取鱼进曰：“蛇鳣者，卿大夫服之象也。数三者，法三台也。先生自此升矣。”年五十，乃始仕州郡。 大将军邓骘闻其贤而辟之，举茂才，四迁荆州刺史、东莱太守。当之郡，道经昌邑，故所举荆州茂才王密为昌邑令，谒见，至夜怀金十斤以遗震。震曰：“故人知君，君不知故人，何也？”密曰：“暮夜无知者。”震曰：“天知，神知，我知，子知。何谓无知！”密愧而出。 后转涿郡太守。性公廉，不受私谒。子孙常蔬食步行，故旧长者或欲令为开产业，震不肯，曰：“使后世称为清白吏子孙，以此遗之，不亦厚乎！”元初四年，征入为太仆，迁太常。先是博士选举多不以实，震举荐明经名士陈留杨伦等，显传学业，诸儒称之。 延光二年，代刘恺为太尉。帝舅大鸿胪耿宝荐中常侍李闰兄于震，震不从。宝乃自往候震曰：“李常侍国家所重，欲令公辟其兄，宝唯传上意耳。”震曰：“如朝廷欲令三府辟召，故宜有尚书敕。”遂拒不许，宝大恨而去。皇后兄执金吾阎显亦荐所亲厚于震，震又不从。司空刘授闻之，即辟此二人，旬日中皆见拔擢。由是震益见怨。 论曰：孔子称“危而不持，颠而不扶，则将焉用彼相矣”。诚以负荷之寄，不可以虚冒，崇高之位，忧重责深也。延、光之间，震为上相，抗直方以临权枉，先公道而后身名，可谓怀王臣之节，识所任之体矣。 （选自《后汉书》卷五十四，有删节） [鳣] （zhn）：俗称小黄鱼。 4．对下列句子中加点词的解释，不正确的一项是（）（3分） A．光武高其节 高：高贵 B．不亦厚乎 厚：丰厚 C．诸儒称之 称：称赞 D．诚以负荷之寄 诚：确实 5．下列各组句子中，加点词的意义和用法相同的一组是（） （3分） A．何谓无知 徐公何能及君也 B．暮夜无知者 未尝有坚明约束者也 C．代刘恺为太尉 窃为大王不取也 D．则将焉用彼相矣 割鸡焉用牛刀

什么是市场占有率

市场份额market shares 市场份额即一个企业的销售量（或销售额）在市场同类产品中所占的比重。市场份额能直接反映企业所提供的商品和劳务对消费者和用户的满足程度，也能表明企业的商品在市场上所处的地位。市场份额越高，表明企业经营、竞争能力越强。市场份额根据不同市场范围有4种测算方法：①总体市场份额，指一个企业的销售量（额）在整个行业中所占的比重。②目标市场份额，指一个企业的销售量（额）在其目标市场，即它所服务的市场中所占的比重。一个企业的目标市场的范围小于或等于整个行业的服务市场，因而它的目标市场份额总是大于它在总体市场中的份额。③相对于3个最大竞争者的市场份额，指一个企业的销售量和市场上最大的 3 个竞争者的销售总量之比。如：一个企业的市场份额是30％，而它的3个最大竞争者的市场份额分别为20％，10％，10％，则该企业的相对市场份额就是30％÷40％＝75％，如4个企业各占25％，则该企业的相对市场份额为33％。一般地，一个企业拥有33％以上的相对市场份额，就表明它在这一市场中有一定实力。④相对于最大竞争者的市场份额，指一个企业的销售量与市场上最大竞争者的销售量之比，若高于100％，表明该企业是这一市场的领袖。 提高市场份额的方法 谈到高的市场份额，一般来讲，在以下两种情况下，高的市场份额意味者带来高额利润。 1、单位成本随着市场份额的提高而降低。这是由于市场领导者所

经营的工厂较大，享有成本上的规模，另外成本经验曲线下降较快，所以单位成本下降。 2、公司提供优质高价的产品，同时价格的升高要超过高质量所带来的额外成本。提高产品质量并不会增加公司的成本，因为公司也因此减少了废料和售后服务等消耗。而且如果其特色非常适合消费者需要的话，他们宁愿为此支出超过成本的价格。这种既可增加市场份额又能带来盈利的策略已经被日本索尼公司所采用。 3、提高企业/商品的无形资产也是提高产品市场份额的一个方法.老子在<<道德经>>中说过两句话:一句是:道生一,一生二,二生三,三生万物;另外一句话是:天下万物生于有,有生于无.这两句话揭示出了无形的奥妙. 何为无形资产,网上查到无形资产要满足以下三个方面: （1）不作为物质实体存在并能为企业长期拥有； （2）作为企业拥有的一种权利，能使企业在较长时期内取得超过同行业一般收益水平的盈利能力。 （3）必须是企业有偿取得的。凡不是有偿取得的（或在有偿取得之前），都不能作为企业的无形资产. 个人理解无形资产可以是:一个企业的信誉度,知名度.一个门店的外在形象与内在形象.一个商场整体装饰,整体陈列等. [编辑本段]市场份额的不足之处 公司的市场份额并不一定总与利润率正相关。有的时候，公司为追求增加市场占有率的手段反而会得不偿失，降低利润率。例如大规模

济川药业2020年三季度管理水平报告

济川药业2020年三季度管理水平报告 一、成本费用分析 1、成本构成情况 济川药业2020年三季度成本费用总额为99,699.29万元，其中：营业成本为26,679.78万元，占成本总额的26.76%；销售费用为64,281.27万元，占成本总额的64.48%；管理费用为7,761.03万元，占成本总额的7.78%；财务费用为-1,356.46万元，占成本总额的-1.36%；营业税金及附加为2,333.67万元，占成本总额的2.34%。 成本构成表(占成本费用总额的比例)(万元) 项目名称 2018年三季度2019年三季度2020年三季度 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 成本费用总额 113,041.15 100.00 105,814.13 100.00 99,699.29 100.00 营业成本27,445.36 24.28 25,604.65 24.20 26,679.78 26.76 营业税金及附加3,209 2.84 2,281.39 2.16 2,333.67 2.34 销售费用86,920.55 76.89 72,431.52 68.45 64,281.27 64.48 管理费用-4,266.39 -3.77 6,400.87 6.05 7,761.03 7.78 财务费用-267.37 -0.24 -904.3 -0.85 -1,356.46 -1.36 研发费用0 - 0 - 0 -

2、总成本变化情况及原因分析 济川药业2020年三季度成本费用总额为99,699.29万元，与2019年三季度的105,814.13万元相比有所下降，下降5.78%。以下项目的变动使总成本增加：管理费用增加1,360.16万元，营业成本增加1,075.12万元，营业税金及附加增加52.28万元，共计增加2,487.57万元；以下项目的变动使总成本减少：财务费用减少452.16万元，销售费用减少8,150.25万元，共计减少8,602.41万元。各项科目变化引起总成本减少6,114.84万元。 成本构成变动情况表(占营业收入的比例)(万元) 3、营业成本控制情况 2020年三季度营业成本为26,679.78万元，与2019年三季度的25,604.65万元相比有所增长，增长4.2%。 4、销售费用变化及合理性评价 2020年三季度销售费用为64,281.27万元，与2019年三季度的72,431.52万元相比有较大幅度下降，下降11.25%。从销售费用占销售收入比例变化情况来看，2020年三季度在销售费用大幅度下降的同时营业收入也有所下降，企业控制销售费用支出的政策并没有取得预期成效。

“姚察,字伯审,吴兴武康人也”阅读答案及翻译

阅读下面的文言文，完成10～13题。 姚察，字伯审，吴兴武康人也。幼有至性，弱不好弄，博弈杂戏，初不经心。勤苦厉精，以夜继日。年十二，便能属文。年十三，梁简文帝时在东宫，即引于宣猷堂论难，为儒者所称。及简文嗣位，尤加礼接。起家南海王国左常侍，兼司文侍郎。值梁室丧乱，东土兵荒，人饥相食，告籴无处，察家口既多，并采野蔬自给。察常以己分减推诸弟妹，自甘唯藜藿而已。在乱离之间，笃学不废。元帝于荆州即位，授察原乡令。时邑境萧条，逋亡不反，察轻其赋役，劝以耕种，于是户口殷盛。中书侍郎领著作杜之伟与察深相眷遇，表用察佐著作，仍撰史。永定初，吏部尚书徐陵时领著作，复引为史佐，及陵让官致仕等表，并请察制焉，陵见叹曰：“吾弗逮也。”太建初，补宣明殿学士，除散骑侍郎，寻兼通直散骑常侍。江左耆旧先在关右者咸相倾慕沛国刘臻窃于公馆访《汉书》疑事十余条并为剖析皆有经据。初，梁季沦没，父僧垣入于长安，察蔬食布衣，不听音乐，至是凶问因聘使到江南。时察母韦氏丧制适除，后主以察羸瘠，乃密遣中书舍人司马申就宅发哀。寻以忠毅将军起兼东宫通事舍人。察志在终丧，频有陈让，并抑而不许。俄敕知著作郎事，服阕，除给事黄门侍郎，领著作。察既累居忧服，兼斋素日久，因加气疾。后主尝别召见，见察柴瘠过甚，为之动容。察自居显要，甚励清洁。尝有私门生不敢厚饷，止送南布一端，花綀一匹。察谓之曰：“吾所衣著，止是麻布蒲綀，此物于吾无用。既欲相款接，辛不烦尔。”此人逊请，犹冀受纳，察厉色驱出，因此伏事者莫敢馈遗。清洁自处。资产每虚，或有劝营生计，笑而不答。陈灭，入隋，开皇九年，诏授秘书丞，别敕成梁、陈二代吏。大业二年，终于东都，年七十四，遗命薄葬，务从率俭。两宫悼惜，赗赙甚厚。 （节选白《陈书·姚察传》） 10. 下列对文中画波浪线部分的断句，正确的一项是（3分）（） A. 江左耆旧先在关右者／咸相倾慕沛国刘臻／窃于公馆访《汉书》疑事十余条／并为剖析／皆有经据 B. 江左耆旧先在关右者／咸相倾慕／沛国刘臻窃于公馆访《汉书》疑事十余条／并为剖析／皆有经据 C. 江左耆旧先在关右者／咸相倾慕／沛国刘臻窃于公馆访《汉书》疑事／十余条并为剖析／皆有经据 D. 江左耆旧先在关右者／咸相倾慕沛国刘臻／窃于公馆访《汉书》疑事／十余条并为羽析／皆有经据 11. 下列对文中加点词语的相关内容的解说，不正确的一项是（3分）（）

对市场份额的几点思考

对市场份额的几点思考 发布时间： 2003-9-5 作者：付勇 摘要：市场份额是企业非常关注的一个指标，它包括数量和质量两个方面的内容，企业应根据行业竞争和产品寿命周期状况决定市场份额数量和质量的相对重要性；企业也需要正确认识市场份额的大小对利润的影响，并正确面对市场份额的数量的下降；企业还应当努力实现适度的市场份额，实现从追求最终产品市场份额、今天市场份额向追求核心产品市场份额、明白市场份额的跨越。 市场份额又称市场占有率，它在很大程度上反映了企业的竞争地位和盈利能力，是企业非常重视的一个指标。但由于认识上的模糊不清和实践中的急功近利，很多企业在市场份额方面出现这样或那样的问题，下面对其中的常见问题进行一些思考和分析。 一、市场份额的两个方面：数量和质量 提起市场份额，多数人首先想到的是市场份额的大小。但事实上，市场份额的大小只是市场份额在数量方面的特征，是市场份额在宽广度方面的体现。市场份额还有另外一个质量方面的特征，这就是市场份额的质量，它是对市场份额优劣的反映。 市场份额数量也就是市场份额的大小。一般有两类表示方法：一类是用企业销售占总体市场销售的百分比表示，另一类是用企业销售占竞争者销售的百分比表示。市场份额质量是指市场份额的含金量，是市场份额能够给企业带来的利益总和。这种利益除了现金收入之外，也包括了无形资产增值所形成的收入。衡量市场份额质量的标准主要有两个：一个是顾客满意率，一个是顾客忠诚率。顾客满意率和顾客忠诚率越高，市场份额质量也就越好，反之，市场份额质量就越差。 国内众多的企业在市场份额的认识上，还处于关注数量的阶段。从“标王”之争到价格大战、广告大战，无不反映了参与企业特别是主动发动价格战的企业对市场份额扩大的期望。这种注重市场份额数量的行为是有深刻的社会和理论背景的。很多企业都是从计划经济年代走过来的，计划经济重速度、重数量、轻质量的思潮在这些企业中仍在起作用。同时，现在处于企业决策层的人士，绝大多数都曾受到过计划经济理论的教育，这种教育对他们的决策会产生潜移默化的影响，要想很快转变过来，是非常困难的。使企业注重市场份额数量的主要理论根据是规模经济理论。很多企业认为，扩大市场份额数量，将会增加销售量和生产量，会使企业生产成本更低，有利于企业获取高额利润和形成竞争优势。

234家上市医药公司2016年总经理年薪排行

234家上市医药公司2016年总经理年薪排行 2016年上市医药公司总经理年薪排行，最高558.81万元，最低居然只有1.8万元（象征性地拿了点工资）。排名股票代码股票简称总经理薪酬(万元)总经理姓名1603858.SH 步长制药558.81赵超2002821.SZ凯莱英490.83Hao Hong3600196.SH复星医药411.11吴以芳4603883.SH老百姓408.00冯砚祖5300026.SZ红日药业341.45郑丹6000999.SZ华润三九329.07宋清7601607.SH上海医药291.57左敏8600380.SH健康元245.83杨冬云9600535.SH天士力242.38朱永宏10002399.SZ海普瑞230.31单宇11300326.SZ凯利泰228.00袁征12600062.SH华润双鹤225.45李昕13300199.SZ翰宇药业209.98袁建成14300558.SZ贝达药业203.00丁列明15600276.SH恒瑞医药201.00周云曙16000028.SZ国药一致184.00林兆雄17600420.SH现代制药168.92周斌18600566.SH济川药业168.41曹龙祥19002287.SZ奇正藏药167.01刘凯列20002462.SZ嘉事堂164.15许帅21002365.SZ永安药业161.72吴玉熙22600511.SH国药股份158.33李志刚23300558.SZ贝达药业155.00YINXIANG WANG24600521.SH华海药业155.00陈保华25000661.SZ 长春高新153.00周伟群26600252.SH中恒集团152.20欧

“孟珙,字璞玉,随州枣阳人”阅读答案及翻译

文言文阅读（19分） 孟珙，字璞玉，随州枣阳人。四世祖安，尝从岳飞军中有功。嘉定十年，金人犯襄阳，驻团山，父宗政时为赵方将，以兵御之。珙料其必窥樊城，献策宗政由罗家渡济河，宗政然之。越翼日，诸军临渡布阵，金人果至，半渡伏发，歼其半。珙以身镇江陵，而兄璟帅武昌，故事，无兄弟同处一路者，乞归田，不允。诏以兵五千援淮，珙使张汉英帅之。枢密调兵五千赴广西，珙移书执政曰：“大理至邕，数千里部落隔绝，今当择人分布数郡，使之分治生 夷，险要形势，随宜措置，创关屯兵 ．．，积粮聚刍于何地，声势既张，国威自振。计不出此而闻风调遣，空费钱粮，无补于事。”不听。大元大将大纳至江陵，遣杨全伏兵荆门以战，珙先期谍知，达于枢密，檄两淮为备，两淮不知也，后果如所报。珙奏：“襄、蜀荡析，士无 所归，蜀士聚于公安，襄士聚于郢渚。臣作公安、南阳两书院 ．．，以没入田庐隶之，使有所教养。”请帝题其榜赐焉。初，珙招镇北军驻襄阳，李虎、王旻军乱，镇北亦溃，乃厚招之，降者不绝。行省范用吉密通降款，以所受告为质，珙白于朝，不从。珙叹曰：“三十年收拾 中原人，今志不克伸矣。”病遂革，乞休致 ．．，授检校少师、宁武军节度使致仕，终于江陵府 治，时九月戊午 ．．也。是月朔，大星陨于境内，声如雷，薨之夕，大风发屋折木。讣至，帝震悼辍朝，赙银绢各千，特赠少师，三赠至太师，封吉国公，谥忠襄，庙曰威爱。珙忠君体国之念，可贯金石。在军中与参佐部曲论事，言人人异，珙徐以片语折衷，众志皆惬。谒士游客，老校退卒，壹以恩意抚接。名位虽重惟建鼓旗临将吏而色凛然无敢涕唾者退则焚香扫地隐几危坐若萧然事外远货色绝滋味其学邃于《易》，六十四卦各系四句，名《警心易赞》。亦通佛学，自号“无庵居士”。 《宋史·孟珙传》 10.下列对文中画波浪线部分的断句，正确的一项是（3分）（） A.名位虽重/惟建鼓旗/临将吏而色/凛然无敢涕唾者/退则焚香扫地/隐几危坐/若萧然事外/远货色/绝滋味 B.名位虽重/惟建鼓旗/临将吏而色凛然/无敢涕唾者/退则焚香/扫地隐几/危坐若萧然事外/远货色/绝滋味 C.名位虽重/惟建鼓旗/临将吏而色凛然/无敢涕唾者/退则焚香扫地/隐几危坐/若萧然事外/远货色/绝滋味 D.名位虽重/惟建鼓旗/临将吏而色/凛然无敢涕唾者/退则焚香/扫地隐几/危坐若萧然事外/远货色/绝滋味 11.下列对文中加点词语的相关内容的解说，不正确的一项是（3分）（）

市场占有率分析

市场占有率分析(Market share analysis) 目录 ?1 市场占有率分析概述 ?2 市场占有率分析的内容 ?3 市场占有率分析的指标 ?4 市场占有率分析的目的 ?5 如何进行市场占有率分析 市场占有率分析概述 所谓市场占有率分析就是根据各方面的资料,计算出本企业某种产品的市场销售量占该市场同种商品总销售量的份额,以了解市场需求及本企业所处的市场地位。 市场占有率就是指在一定的时期内,企业所生产的产品在其市场的销售量或销售额占同类产品销售量或销售额的比重。 市场占有率分析就是企业战略环境分析的一个非常重要的因素。市场占有率一般有上限、中线与下限。 不同市场占有率的战略意义如下:如果企业的市场占有率达到上限74%,不论其她企业的势力如何,您的企业都处于绝对的安全范围之内。达到该目标的企业一般应不会争夺这个范围以外的市场,因为剩下的市场中的顾客一般就是其她企业的忠实顾客,通常难以争取到她们。如果企业的市场占有率达到42%,即市场占有率的中线,那么企业就可以从竞争中脱颖而出并处于优势地位。因此,该值表示企业处于相对安全的状态而且处于业界的领先者。如果企业的市场占有率达到26%,则说明企业有从势均力敌的竞争中脱颖而出的可能性。处于26%以下的企业则很容易受到攻击。如果,企业与另一家企业在局部区域内进行一对一的竞争时,只要企业的市场占有率就是对手的3倍,那么对手就很难对您形成威胁。如果竞争发生在一个较大的局部区域内,有超过三家以上的企业一同竞争,那么只要有一家企业的市场占有率就是其余企业的1、7倍,那么这家企业就处于绝对安全的范围内。 市场占有率分析的内容 市场占有率分析的主要内容有: (1)公司产品销售市场的地域分布情况,可将公司的销售市场划分为地区型、全国型与世界范围型。销售市场地域的范围能大致估计一个公司的经营能力与实力。 (2)公司产品在同类产品市场上的占有率。公司的市场占有率就是利润之源。

古诗杨震字伯起,弘农华阴人也翻译赏析

古诗杨震字伯起，弘农华阴人也翻译赏析文言文《杨震字伯起，弘农华阴人也》选自高中文言文大全，其古诗原文如下：【原文】杨震字伯起，弘农华阴人也。震少好学，受《欧阳尚书》于太常桓郁，明经博览，无不穷究。诸儒为之语曰：“关西孔子杨伯起。’常客居于湖，不答州郡礼命数十年，众人谓之晚暮，而震志愈笃。大将军邓骘闻其贤而辟之，举茂才，四迁荆州刺史、东莱太守。当之郡，道经昌邑，故所举荆州茂才王密为昌邑令，谒见，至夜怀金十斤以遗震。震日：“故人知君，君不知故人，何也?”密曰：“暮夜无知者。”震曰：“天知，神知，我知，子知。何谓无知!”密愧而出。后转涿郡太守。性公廉，不受私谒。子孙常蔬食步行，故旧长者或欲令为开产业，震不肯，曰：“使后世称为清白吏子孙，以此遗之。不亦厚乎!”元初四年，征入为太仆，迁太常。先是博士选举多不以实，震举荐明经名士陈留杨伦等，显传学业，诸儒称之。永宁元年，代刘恺为司徒。明年，邓太后崩，内宠始横。安帝乳母王圣，因保养之勤，缘恩放恣：圣子女伯荣出入宫掖，传通奸赂，尤为骄淫。与故朝阳侯刘护从兄瑰交通，瑰遂以为妻，得袭护爵，位至侍中。震深疾之，诣阙上疏，书奏不省。延光二年，代刘恺为太尉。帝舅大鸿胪耿宝荐中常侍李闰兄于震，震不从。宝乃自往候震曰：“李常侍国家所重，欲令公辟其兄，宝唯传上意耳。”震曰：“如朝廷欲令三府辟召，故宜有尚书敕。”遂拒不许，宝大恨而去。皇后兄执金吾阎显亦荐所亲厚于震，震又不从。司空刘

授闻之，即辟此二人，旬日中皆见拔擢。由是震益见怨。’三年春，帝东巡岱宗，樊丰等因乘舆在外，竞修第宅，震部掾高舒召大匠令史考校之，得丰等所诈下诏书，具奏。丰等闻，惶怖，会太史言星变逆行，遂共谮震。及车驾行还，夜遣使者策收震太尉印绶，于是柴门绝宾客。丰等复恶之，乃请大将军耿宝奏震大臣不服罪，怀恚望，有诏遣归本郡。震行至城西几阳亭，乃慷慨谓其诸子门人曰：“死者 士之常分。吾蒙恩居上司，疾奸臣狡猾而不能诛，恶嬖女倾乱而不能禁，何面目复见日月。身死之日，以杂木为棺，布单被裁足盖形，勿归冢次，勿设祭祠。”因饮鸩而卒，时年七十余。【翻译】杨震字伯起，是弘农华阴人。少年时代就喜欢学习，曾向太常卿桓郁学习《欧阳尚书》，明习经学，博览群书，对学问没有不深究到底的。 当时的儒生因此说他是“关西孔子杨伯起。”平常客居在湖城，几十 年都不回复州郡的隆重礼聘，人们都说他错过大好年华，但他的志向却愈发坚定。大将军邓骘听到他有才能就举荐他，推举他为杰出人才，屡次升迁为荆州刺史、东莱太守。在他上任时，途径昌邑。先前他所举荐的荆州秀才昌邑令王密拜见他，在夜里揣着十斤金赠给他。杨震说：“作为老朋友，我了解你，你却不了解老朋友，这是为什么呢?”王密说：“深更半夜没人知道。"杨震说：“上天知道，神明知道，我知道，你知道。怎么能说没人知道!”王密惭愧地退出客舍。后来 他转任涿郡太守。生性公正廉洁，不接受私人请托。杨震的子孙经常吃素菜，出门步行，亲戚朋友和长辈有人想让他为子孙置办产业，他不答应，说：“让后世称道他们是清白官吏的子孙，把清名留给他

大策略教你抢占市场份额

招商六大策略教你抢占市场份额 这是一个全民营销的时代。 这是一个营销多元化的时代。 招商已不再是大型公司的专利，而是中小型公司迅速扩展的关键步骤；同样的，招商已不再是单一的技巧，而是一种创新性的策略。 当今，全国性的流通体系仍未形成，招商营销仍是众多企业必须高度关注的营销手段，是许多行业奔赴全国性业务的第一次营销，是企业迅速构件市场网络、降低营销费用、抢占市场份额、提高经营效率、优化重组企业内外资源的一种必备战术。 如何实现成功招商营销，要重点落实六大策略。 策略一：定位明确、企划为先 定位，对于一个招商企业来讲，一定是渠道定位及产品定位。 渠道定位，顾名思义就是针对代理商胃口的问题；产品定位，则是产品是怎样的及针对的客户群体又是怎样的问题。 对于产品招商而言，明确的市场定位是企业招商需要迈出的第一步。 随着互联网社会透明度的增加，品牌已从信息经济迈入信任经济时代了。以往，许多企业总是习惯了“我们的产品是天底下最好的产品”的自娱自乐主观中，忽视了用户的情绪情趣情感，这是不行的。就微信营销市场而言，企业必须在目标企业决策链条上，界定影响企业老板及微信运营者的新方式或者新介质，把控关键点。企业老板在微信的自媒体运营上，一定是基于是否创新、是否领先、是否适用的因素，那么，微信开发企业就必须结合市场环境、消费需求和竞品情况对产品进行全新明确的定位，总结出有区别于同类产品的差异性卖点及核心诉求，同时明确价格定位及细分化的目标企业群，还有最重要的产品品牌定位。在眼球经济的竞争环境中，华丽的外衣和鲜明的个性内容无疑为产品在日后面对竞品的招商竞争先出一筹。 策略二：探索模式、重点布局 无庸置疑，好的赢利模式无疑是最吸引代理商的核心卖点。 然而，目前许多招商企业在产品招商前连自己都不知道产品究竟采用什么样的市场运作模式可以实现赢利的目的，就开始大范围的盲目招商，这种圈钱为目的的短线操作其结果是可想而知的。 随着行业同质化竞争手段的加剧及代理商的日益成熟，可赢利的市场运作模式成为代理商抉择的一个重要考虑因素。作为企业要实现真正意义上的成功招商，在完成产品的市场定位后，首先应该调整心态从长远的大局考虑，选择有代表性的区域市场进行重点布局。 聪明的人其实都知道，这样的做法益处颇多，一方面我们可以通过重点布局的市场的运作摸索总结一套能拷贝复制的可赢利模式，为产品的招商市场提供有说服力的佐证和支撑；另一方面我们可以通过重点布局市场的运作为企业培养一支能打硬仗的营销团队，为后期开拓市场的操作做好人力资源上的储备；其次通过市场实际操作我们还可以检验并完善前期产品定位体系同时为后期制定合理的招商政策提供有价值的决策依据；最后，重点布局市场的成功对于那些较有实力的企业而言，在后期可以采取自控直营市场和招商市场并举的营销策略，这样最大化地掌握了市场的主动权，而且规避了全盘招商市场的隐性风险。 策略三：招商政策、互利双赢