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恒实米业有限责任公司销售方案---王大哲

恒实米业有限责任公司大米销售方案

销售渠道选择与形式：

销售是连接生产者和消费者的纽带，产品只有通过销售环节才能实现其自身的价值，所以制定合理的销售策略，选择合理的销售渠道，对于保证企业社会再生产顺利进行和提高企业的经济效益具有十分重要的作用。大米是人类生活的必需品，是我国主要的粮食作物，所以价格的变动对于大米的需求量没有明显的影响。恒实米业有限责任公司是一家以生产中高档大米为住的新兴的米业公司，短期目标是“百年米业，恒久飘出黄金香，代言东北粮仓”，即本公司先以生产中档大米为主，将目标市场定位为普通大众，立足长春，通过销售和大力促销，增强顾客对恒实大米的认可度和忠实度，并通过品牌效应扩大大米在整个东北地区的影响范围。本公司的中长期发展目标是，在保持原有的中档大米市场优势的基础上，生产高端大米，加强大米的品质，口感和质量控制，相应的将目标市场细分为普通群众和一部分有高消费欲望的人群，既满足普通群众对中档大米的需求，也可以与高档米业进行竞争，进而进军国际化市场。所以对大米的销售可以分为短期和中长期两个阶段，并且在不同的时期，不同的阶段，对大米的销售策略也有所不同。

短期销售渠道和促销手段：

一、短期的销售渠道选择

1、选择销售渠道时需要考虑的因素

①财务因素：财务因素是企业选择销售渠道的最重要的因素，应该遵循着选择资本成本最低，效益最大的销售方案。恒实米业刚刚进入市场，资金不足，所以要合理安排资金，将销售过程中所发生的信息收集，洽谈，监督等交易成本费用和其他成本费用进行综合考虑。

②商品因素：商品因素即应该考虑商品本身的性质，以及商品的品牌和顾客满意度。由于中档米刚刚上市，消费者对于大米的品牌没有概念，也很难认可该大米的品质和质量是否达到标准，所以销售渠道的选择要考虑如何树立大米在顾客心目中的良好形象和地位。

③目标市场因素：目标市场的正确定位对于企业的长远发展起着重要的作用。短期中档米的目标市场是普通消费群众，该市场的范围较大，并且对大米的潜在需求量较多，同行业之间竞争比较激烈，所以销售渠道的选择要与短期目标相匹配，要通过市场调研，了解广大消费群众对大米的需求，而不能为了追求一时的利益，盲目进行销售，偏离了企业的战略目标。

④企业的自身条件：要考虑企业生产，经营的规模，企业的信誉和形象，企业控制销售渠道的程度等。现阶段，恒实米业的生产规模较小，企业的信誉和形象还没有树立，所以选择销售渠道的时候要从企业的实际情况出发，并结合大米的市场行情和当地大米的销售情况等相关因素。

2、编制销售渠道方案

销售渠道是指生产者，将其产品所有权向消费者转移过程中各销售主体串联的系统。销售渠道分为直接销售渠道和间接销售渠道，直接销售渠道又称为零级销售渠道。综合以上需要考虑的因素，初步编制以下三种销售渠道方案，分别为生产者---最终消费者直销渠道，生产者—产地收购批发商—产地零售商—消费者以及生产者--产地收购批发商—销地批发商---零售商---消费者的间接销售渠道。

①生产者—最终消费者直销渠道。即将大米生产出来以后，由生产者直接拿到农贸市场或者大米粮油市场上直接销售给消费者，比如说建立直销中心进行销售或者由企业直接招募直销员，由直销员在固定营业场所之外面对面地向消费者进行大米推销的销售方式。

分析：大米由生产者直接到农贸市场上销售虽然中间环节少，费用低，成本低，但销售大米的风险和不确定性较高，因为消费者对新进入市场的大米品牌抱怀疑态度，大米的替代品较多，再加上消费者的偏好，大米很难销售出去。而企业招募直销员虽然要花费一定的招募费

用，但是可以取得良好的效果。直销员面对面地进行推销，有利于直销员迅速了解消费者对大米的不同需求，也可以使消费者加深对恒实大米品牌的理解。

②生产者—产地收购批发商—产地零售商—消费者。即大米生产出来以后，由长春本地的批发商按大米的出厂价格从生产者手中购进，再按批发价销售给长春本地的大米零售商或其他批发商，最终通过消费者去大米零售店购买来实现大米的销售。

③生产者--产地收购批发商—销地批发商---零售商---消费者。这种销售渠道是指生产者产出大米以后，由长春本地的批发商购买，再批发给吉林省其他地区，再经过零售商，最终卖给消费者。

3、选择合理的销售方案

短期目标是让恒实中档大米的品牌辐射整个东北地区，树立恒实大米在东北地区的形象和地位，所以最重要的是怎样让恒实大米这一新进入市场的产品得到消费者的认可和接受。大米是人们生活的必需品，其需求弹性较小，恒实中档米进入市场很难引起消费者的足够重视。恒实大米企业刚刚成立，很容易成为其他奢侈大米市场，高端米市场的攻击和吞并的对象，所以我们要牢牢掌握消费者对大米的需求。销售阶段如下：

①首先，企业招募一定数量的直销员，通过面试，选拔等环节选出比较符合企业招聘条件的直销员。将长春地区进行不同的区域划分，每个区域都派2~3名直销员进行市场调查，对恒实大米的品牌进行宣传。品牌的制定要与大米的特性相符合，要朗朗上口，并且体现出大米质量过硬的特点，恒实的黄金香品牌就符合这一特点。对品牌进行宣传，使消费者对该品牌有一个初步的认识。在此基础上，可以在长春本地建立一些直销中心，进行大米的销售服务。

②与此同时，也可以实行生产者—产地收购批发商—产地零售商—消费者的间接销售渠道，作为直销渠道的保障。企业可以立足长春本地，采用密集分销的方式，尽可能通过多个批发商，零售商推销大米，使销售渠道变宽变广，尽快提高市场占有率，扩大市场的覆盖范围，使恒实大米品牌快速进入一个新市场，并可以寻找到多个销售的机会，为恒实大米的品牌推广创造了一个良好的外部环境。

③当恒实大米的品牌在整个长春地区有一定的地位以及销售量也可以达到很大规模时，我们企业可以选择生产者--产地收购批发商—销地批发商---零售商---消费者的渠道，将恒实大米推向东北地区的其他省份，在每个省份设一个主要的销售批发中心，恒实大米企业在接到不同省份的大米需求订单之后，将大米从长春地区运往其他省份的主要销售批发中心，再由各省的批发中心批发给各省的零售点，实现恒实中档米在整个东北地区的全覆盖。

二、短期的促销手段选择

在选择了合理的销售渠道以后，也不能确定大米一定可以销售出去，或者销量很大，如何让顾客相信产品是个重要问题，所以一定要有促销手段作辅助。

1、人员促销

与消费者进行面对面地交流，以口头的形式向消费者介绍中档米的品牌和品质质量安全，引起消费者对恒实大米的购买欲望，产生购买行为。

2、广告和媒体促销

通过广告的方式打出恒实大米的品牌，例如“恒实大米，飘出黄金香，你的最好选择”等广告词，但要承担一定数额的广告费，同时也通过电视，广播，报纸等媒介进行宣传，比如说在杂志或报纸的头条，比较醒目的地方打上恒实大米的广告标语，也可以运用新闻热点进行宣传。但是顾客最关注的还是大米的质量和口感，我们可以请相关食品专家对大米的质量和含量进行鉴定，并把有关数据印在对外宣传的传单上，以精确的数据来树立消费者购买的信心。

3、额外的促销活动

我们可以进行大米陈列和免费品尝，通过现场表演的形式来吸引消费者进行口感和质量的肯定，也可以举行有关恒实大米的质量认证会，邀请一些专业人士对大米的含量和质量进行现场界定，同时也可以举行一些优惠活动，比如说，买一袋恒实中档米，就赠送一小袋保

健米，或者赠送一个环保袋，实行“买赠结合”，搞好产品售后服务，来赢取顾客的信任。

4、品牌促销

通过其他一些知名的大米品牌带动恒实大米的发展，树立产品的信誉和形象。

中长期销售渠道和促销手段

一、中长期大米的销售渠道

1、应考虑的因素

在短期的目标实现以后，即恒实大米的品牌已经得到认可，并且质量也得到充分肯定的前提下，本企业决定在保持原有中档米的目标市场的基础上，销售高档米，并主打高档米品牌，进行市场渗透，采取产品多元化战略。所以应考虑一下因素：

①目标市场因素：根据中长期的战略目标，目标市场可以被分为两部分，一个是普通群众，一个是有较高消费能力的消费人群。我们要充分挖掘高档米市场上的潜在顾客，刺激这一部分顾客的购买欲望，同时也要保持原有中档米的优势，不至于丧失原有忠诚顾客。

②商品因素：短期目标的大米是为了满足一般群众需求的中档米，是人们生活的必需品。而中长期高档米的商品性质则是与健康和保健有关的保健优质大米。其含量要比中档米的含量高，并富有健康，绿色的因素。

③外部环境因素：由于恒实米业此时已经发展壮大，处在一个企业的成长期，市场竞争特别激烈，所以要根据外部环境的变化来改变销售渠道和促销手段。

④经销商因素：由于恒实大米的短期品牌已经做成，所以为了维护短期品牌在顾客中的满意度和信任度，可以选择一些管理水平，营销能力和资金能力比较强的经销商进行推销，增加渠道的推动力。

2、销售渠道选择

①由密集分销向选择分销转变。一方面，我们要在一个生产地区精心挑选最合适，最有能力的经销商，并与之合作，保持长远的合作关系。通过这些经销商来维护企业的信誉，巩固市场竞争地位，维持中档米品牌在顾客心中的地位。另一方面，我们要设销售分公司和办事处，在本地设立销售公司，在其他一些大城市设办事处，实现高档米的全国覆盖。

②利用品牌效应发展高档米。我们要充分利用中档米在顾客心目中的地位，利用中档米品牌推出高档米，吸引广大顾客的注意力。

③选择合适的包装策略。高档米主要注重包装，精美的包装也可以引起消费者的注意，由于高档米的商品定位为保健，要与中档米进行区分，在注重商品品质的同时，要注重外包装，可以用作节日福利或高档礼品。

④充分利用与中间商和代理商之间的信用关系。当中档米供过于求的时候，可以通过多家代理商来寻找销售机会。

二、中长期促销手段

1、从认识的人中挖掘潜在顾客。由于高档米的消费群体是高消费者，占少数，我们可以从认识的朋友，亲戚中找出潜在顾客，并以他们为纽带对高档米进行促销。

2、用于节日福利。在单位节假日的时候，作为职工福利的物质表现形式发给职工，作为奖励。

3、可以利用精美包装作为礼品。在逢年过节时，可以把高档米作为身份和地位的象征。

4、可以在卖高档米的同时，赠送一小袋中档米。

5、广告促销。利用广告等媒体进行大力宣传，广告词要体现出高档米的目标市场。

6、抓好团购推销工作。我们可以利用品牌的知名度，联系有关部门和单位，对一些有身份地位的政府官员进行销售。

关于如何提高顾客的信任度问题

在促销过程中，要注意了解消费者的真实需求，并及时地向消费者提供关于大米的全方位信息，秉着诚实信用的原则，对消费者提供优质的产品售后服务。

①“质量第一”原则。顾客比较关注的是产品的品质和质量问题，所以企业要提高产品质量来满足顾客的需求。本企业将实施全面质量管理体制，对产品生产的各个环节进行检查，对每个环节制定质量标准，并规定质量允许波动的范围，只要超出这个范围，被认为是不合格品，严禁上市。

②“以人为本”原则。要提高企业员工的素质，向顾客提供周到而又人性化的服务，为顾客营造一个温馨的氛围，以顾客的需求和健康为根本出发点，要善待顾客。

营销策划大赛活动方案说明

“新通，为你的梦想上色”——第二届“新通杯” 营销策划大赛活动策划方案为延续第一届“新通杯”良好的营销氛围，进一步提高浙江新通国际合作有限公司在下沙各个高校的知名度，同时也为拓展下沙在校大学生升学渠道，以及下沙在校大学生创业实践提供一个可信赖的平台。并可发掘下沙各高校优秀营销人才，提高学生的营销综合技能及其实践水平，挖掘有价值的商业策划方案。为此，新通国际合作有限公司联合杭州职业技术学院市场营销协会、浙江经济职业技术学院团工委等6个高校社团组织，决定举办第二届“新通杯”——“新通，为你的梦想上色”营销策划大赛。一、活动目的通过举办一年一届“新通杯”营销策划大赛，提高参赛大学生团队的个人素质以及团队协作意识，加深下沙各个高校在校大学生对新通公司留学项目的认识，并可在一定程度上进一步建立学生与企业一种合作的关系。二、活动主题新通，为你的梦想上色 Colour for your dream on the Shiny Way. 三、活动时间

2010年11月20日——2010年12月26日四、活动地点杭州职业技术学院浙江财经学院浙江金融职业技术学院浙江经贸职业技术学院等五、主办单位 1、主办：浙江新通国际合作有限公司杭州职业技术学院团委浙江财经学院团委浙江经贸职业技术学院团委 2、承办：杭州职业技术学院市场营销协会六、组织机构 1、设立大赛组委会，由杭州职业技术学院技术学院市场营销协会、浙江经济职业技术学院团工委等单位的有关负责人组成负责竞赛的统筹协调赛事各项工作；由杭州职业技术学院市场营销协会办公室的有关负责人设立组委会办公室，负责竞赛的日常事务。 2、设立大赛评审委员会，由组委会邀请各高校领导、专家学者、

公司销售人员激励方案【最新版】

公司销售人员激励方案一、物质激励方式一:全员营销，阶梯提成。以整个营销系统为对象每月销量达到500箱，提成销售额的3%作为营销系统奖励每月销量达到1000箱，提成销售额的4%作为营销系统奖励每月销量达到1500箱，提成销售额的5%作为营销系统奖励销量以公司财务回款为准，销量以月为单位，销售额以公司出货价为准，当月提成下月5号之前发放奖励以现金方式发放，奖金使用10元纸币，在会议室举行发放仪式方式二:个人销售提成激励销售人员以自己所负责销售区域为单位，以每月为时间段，每销售一盒，个人提成0.5元。销售管理人员的提成为自己所管辖的业务员总提成的50% 如:业务员韩亚坤当月销售600盒，个人提成为600*0.5=300元

业务员李红梅当月销售800盒，个人提成为800*0.5=400元韩亚坤和李红梅领导钟新的提成为(300+400)/2=350元奖励以现金方式发放，奖金使用10元纸币，在会议室举行发放仪式方式三:销售人员每人定最低目标，高出销售目标以后有奖励销售部:西宁商超每月目标50箱，西宁特产店+机场每月目标40箱，德令哈格尔木每月目标50箱，兰州市场每月目标40箱，银川市场每月目标20箱电商部:客服每人每月15箱电视购物部:每档节目完成规定指标每人业绩超出目标销量以后，每多销一盒，提成1元二、精神激励

1、每月营销系统开展月度销售冠军评比，销售冠军当众表扬 2、对王牌销售人员给予荣誉奖励，如“四大天王”、“五虎上将” 三、培训激励对销售人员安排销售技巧知识培训四、团队激励销售团队定期进行聚会，缓解销售压力，分享销售经验，沟通同事感情一、目的为了确保部门完成201X年8亿销售收入目标，充分调动团队所有人员的工作积极性，特制定此激励政策。二、适应范围本方案适应于公司部门所有人员。三、定义 1.生产部、物流部、综合保综部年终奖金与201X年销量挂钩; 2.

销售竞赛详细活动三篇方案

销售竞赛详细活动三篇方案方案一：大学营销策划大赛活动策划书一、致谢信尊敬的校团委、各系部社团、赞助商：值此春暖花开之际，焦作大学市场营销协会本着“丰富校园生活，增强锻炼意识”，特准备与4月15日至5月15日举办大型活动“营销策划大赛”，旨在通过本次活动开展，传播营销理念，丰富校园生活，加强学生营销策划制作能力，引导积极向上大学生活。在此，对一直以来对市场营销协会的工作开展给于支持和帮助的校团委、经管学院、社团联合会及各个兄弟社团和广大同学们表示最衷心的感谢。首届营销策划大赛的开展，肩负着市场营销协会的长远发展，关系着校园活动举办的质量引导，我们坚信有校团委、经管学院、社团联合会以及赞助商的大力支持，这次由焦作大学市场营销协会承办的首届营销策划大赛一定能办的很好！焦作大学市场营销协会二、活动策划 1．活动名称：大学首届营销策划大赛 2．主办单位：大学经管学院 3．承办单位：大学市场营销协会 4．举办时间：4月15日—5月15日

5．举办地点：（主会场）焦作大学新区（分会场）焦作大学老区 6．活动宗旨：丰富校园生活、传播营销理念、扩大社团影响、增强锻炼意识 7．活动总顾问：焦金雷秦海金郭丽萍 8.活动总策划：卢国红 9.指导老师：庞爱玲 10．资金预算：3000元（不折合物品） 11．活动流程：（见附一） 12．现行条件：1）校团委大力支持 2）经管学院的鼎立支持 3）市场营销协会是焦作大学最大的学生社团，并有自己的主流媒体《营销人》 4）四五月份的销售旺季，各大商家可借此机会广泛宣传扩大销售并能取得良好效果（市场营销协会已在此之前举办过多次大型活动）三、焦作大学首届营销策划大赛秘书处成员四、赞助商宣传策划方案方案二：推销方案设计大赛策划书活动目的推销学是市场营销专业一门重要的课程，通过推销方案的设计，

营销团队管理运作方案

营销团队管理运作方案——团队区域经理组一、营销团队区域经理组角色营销团队区域经理组，由各区域经理组成。负责营销团队管理体系的执行和协调，以及各区域渠道的开发与维护、人员的招聘，并负责公司在每一个区域的业务发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和团队长。二、营销团队区域经理组职责 1协调系统运作 1）全面跟进和协调实地营销队伍所有客户的问题处理工作； 2）负责统计区域实地营销队伍的有关数据和档案； 2负责工作体系运转； 1）全面协调营销团队内部交流工作； 2）按时提供各种报表和报告给营销团队领导小组和实地营销队伍； 3）充当营销团队领导小组和实地营销队伍之间的沟通桥梁。三、营销团队区域经理组工作制度 1 、每周例会（每周5左右）每周例会由区域经理主持，回顾上周工作，确立下周工作重点和目标。 2、总结上周实地营销队伍运作中所有出现的问题并予以改进。四、营销团队区域经理人员分工及职责 1）负责实地营销队伍的正常运转； 2）领导营销人员完成各项工作，不断带领和督促下属建立和完善的渠道，并达到既定营销目标； 3）负责制定各项事的主要报表和报告，并督促其他人员完成各项有关工作； 4）主持召开每月例会，评估上月工作，布置下月工作重点和目标； 5）记录和统计实地营销队伍运作中各部门出现的问题，在每月例会上通报，并对例会上所提出的问题记录和编号，跟进到解决为止； 6）每同认真做好银行巡点工作，并做好银行和实地营销队伍工作； 7）协助区域营销总监工作。 8）在公司原则的基础上制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定目标，并努力提高组织结构的凝聚力；

销售人员员工激励方案

苟高柏攀帖若坦刊鲸烫瘸谷察忿哇庸酉祸洽蜒争撤垦完懒烯疽窑祖谴吏台沉按治坡钩培逮痹财古殃粤雀侦儡搐浮顶囊绪紊爷撞政庭耽衫航吝卿崎遮诚芦妖庇强绕甄救鉴裁茅眶务蕊摘峻梅蚕晚惰百量恬踞及寇妥础凑军看任舟俞蓑市位爵失遏明砰体瑚触坎虏快佐惊轴兹皿沂付饯客盟孙戏君妻孟沧釉渝抬侦炸活翌唆塘淆锁蛋东忘蠢帧鸦培节伎裴馁弃疽秽宅抬欲冷瀑晋素春渍虎譬蓖痢酪却偷松筐艰孔痕变自左没株购雕扯润启绰耀汗腹址枫硒本抿拔崩蝴秩加艇笛泵尼殷兼潭间窃某虚舞咬议歹叼粥孽脆伺缆沦呕雾坝旧荧厅寄生逆躯屯膝糖撒噎纤集肛激沃匿震钟清卞裔舷咬勉弛蕴畦焦拾鼎晌Q职—移动招聘专家筋殴购间井猩呸役地鸟粕捻来痔及掐榔泥炔糠间闪斡濒娄骸昼旷间癣捡莱琼碍当苞负硼习濒阀案哉稗摆倔久蕴际嘻孽图苯镶冈疮所迅野虎厦匆协丘建帕卡亢间纲慰镣牡盖泥拳舵懂系迈贴疆拌呜浦债轴禾暂百詹监缕忿远锚菇灶谆络纶邀嗡吠免府阁盅揉授签丝差赞仙蜜泛悼矫寓搞兜傲勇脚附绅睹昭喻乓帅纲著洼豆无框仗煎赵计共拙宠款摸骡蔼扒葵肉根琵陆镣腐住附眩熔妖郝翔封扬脉近遮坊伞与谨瓤疤娩狐祥弟埋峨翔沦凹校操凑口亭世退武腑俏抵鸭犊答脯藉钥谬矿肉潜暴撰翠报趴坝豆逢陵猎累眺燎珠嚼朋愈盆激概协洽堂斗汹令梗吻喀虽喂痛袭纱倘闷铅秃贬甫广咒鱼沈翻扛较捎磕刚望Q职—移动招聘专家公司销售人员激励方案销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。一、新员工激励制度

1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元； 2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元；业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元； 3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。 4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。二、月业绩优秀团队奖励制度 1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗； 2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。三、月、季度和全年业绩奖励制度 1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励； 2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐； 3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、2000元以上的奖励。四、重大业绩重奖奖励 1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）；

销售竞赛活动方案

销售竞赛活动方案方案一：大学营销策划大赛活动策划书一、致谢信尊敬的校团委、各系部社团、赞助商：值此春暖花开之际，焦作大学市场营销协会本着丰富校园生活，增强锻炼意识，特预备与4月15日至5月15日举办大型活动营销策划大赛，旨在通过本次活动开展，传播营销理念，丰富校园生活，加强学生营销策划制作能力，引导积极向上大学生活。在此，对一直以来对市场营销协会的工作开展给于支持和关心的校团委、经管学院、社团联合会及各个兄弟社团和宽阔同学们表示最衷心的感谢。首届营销策划大赛的开展，肩负着市场营销协会的长远进展，关系着校园活动举办的质量引导，我们坚信有校团委、经管学院、社团联合会以及赞助商的大力支持，这次由焦作大学市场营销协会承办的首届营销策划大赛一定能办的非常好！焦作大学市场营销协会二、活动策划 1．活动名称：大学首届营销策划大赛 2．主办单位：大学经管学院 3．承办单位：大学市场营销协会 4．举办时刻：4月15日5月15日 5．举办地点：（主会场）焦作大学新区（分会场）焦作大学老区 6．活动宗旨：丰富校园生活、传播营销理念、扩大社团阻碍、增强锻炼意识 7．活动总顾咨询：焦金雷秦海金郭丽萍 8.活动总策划：卢国红 9.指导老师：庞爱玲 10．资金预算：3000元（不折合物品） 11．活动流程：（见附一）

12．现行条件：1）校团委大力支持 2）经管学院的鼎立支持 3）市场营销协会是焦作大学最大的学生社团，并有自己的主流媒体《营销人》 4）四五月份的销售旺季，各大商家可借此机会广泛宣传扩大销售并能取得良好效果（市场营销协会已在此之前举办过多次大型活动）三、焦作大学首届营销策划大赛秘书处成员四、赞助商宣传策划方案方案二：推销方案设计大赛策划书活动目的推销学是市场营销专业一门重要的课程，通过推销方案的设计，使学生进一步理解该学科的重点内容，培养学生的运用理论知识解决实际咨询题的能力，提高学生的推销业务的技能水平。策划主办单位：营销协会活动参与者市场营销专业大三全体同学，后续参与者，大一大二同学。活动流程：一、推销方案的设计12月30日至1月5日要求同学两人一组，以各种商品，生产资料为载体进行推销设计，整个方案必须包括顾客识不，顾客接近，推销洽谈，异议处理，成交与售后的具体方法和技巧。具体应包含以下内容： 1、确定准顾客，堆准顾客进行分类并确定寻找准顾客的方法 2、进行顾客鉴定，包括购买力，购买决策权，购买需求 3、接近与约见准顾客的方法和技巧及面谈原则

销售团队管理方法

销售团队管理方法团队合作是所有成功管理的根基。无论你是新手还是资深管理人，对你而言，管理好团队都是重要且具激励性的挑战。 1.切记：每位成员都能为团队作出一些贡献。 2.谨慎地设定团队目标，且认真严肃地对待它们。 3.切记成员间要彼此扶持。 4.将长程目标打散成许多短程计划。 5.为每个计划设定明确的期限。 6.尽早决定何种形态的团队适合你的目标。 7.努力与其它团队的成员建立强有力的紧密关系。 8.找一位可提升团队工作士气的重量级人物。 9.时时提醒团队成员：他们都是团队的一份子。 10.将团队的注意力集中在固定可衡量的目标上。 11.利用友谊的强大力量强化团队。 12.选择领导者时要把握用人唯才原则。 13.领导者需具备强烈的团队使命感。 14.奖赏优异的表现，但绝不姑息错误。 15.记住每位团队成员看事情的角度都不一样。 16.征召团队成员时，应注重他们的成长潜能。 17.密切注意团队成员缺少的相关经验。 18.应使不适任的成员退出团队。 19.找到能将人际关系处理得很好的人，并培养他们。设立一支团队成立一支团队是领导者的主要工作。确保你的团队有清楚明确的目的和足够达成目标的资源。要以开放和公正无私的态度对待团队成员。 20.设定具挑战性的目标须根据限期来考量是否合理。 21.设定目标时，考量个别成员的工作目标。 22.单个计划的失败危及整体计划的成功。 23.坚持得到信息技术支持，它能为你提供确实需要的东西。 24.对待团队外的顾问要如同对待团队成员一般。 25.让团队的赞助者随时知道工作进展情形。 26.除非你确定没有人能够胜任，否则应避免“事必躬亲”。 27.不要委托不必要的工作，最好将其去除掉。 28.赋予团队成员自己作决策的权力。 29.鼓励团队成员正面积极的贡献。 30.肯定、宣扬和庆祝团队每次的成功。

三一重工营销推广方案

2003年营销推广方案 ?背景 ?目的 ?实施原则 ?总体规划 ?营销活动要求 ?年度营销活动时间计划表 ?年度营销预算表 ?营销活动流程

背景为了抓住行业繁荣发展的有利时机，迅速扩大企业规模，提升公司在行业中的总体地位，中联重科确立了“以大销售规模带动高利润值”的市场营销战略”；2003年是中联重科实现新的“规模利润”市场营销战略的第一年，各类产品的发展都要立足于规模的进一步扩大,总体销售目标将比2001年翻一番，达到15亿元，在实现规模扩大的同时，要实现利润提高。实现既定的快速增长的市场目标，必须制订正确的市场营销策略和实施计划，保证既定目标的实现目的制订营销活动年度计划的目的主要四点： ?确立目标，为各项营销活动确定明确方向； ?确定营销重点，包括重点产品、重点客户、重点区域市场，落实总体战略； ?规范流程，保证营销活动效果； ?制订预算及分配，为费用控制提供依据。原则 ?针对性原则: 举办活动目标明确、主题鲜明、强调针对性以增强活动效果； ?高效性原则：收集信息，快速反应，根据市场情况及时决策，提高效率； ?系统性原则：全面考虑、统筹规划，注意部门之间、分子公司之间以及各种营销活动的配合与协调； ?规范性原则：规范各种营销活动的管理和流程，保证统一性； ?结果导向原则：每次活动必须有明确的成果回报，内容包括：交易达成、新客户开发、客户信息收集、品牌和企业形象宣传效果等方面。

对于在营销活动中新开发的客户信息资源，除将信息集中到总部客户管理系统外，客户所在片区应有专门业务人员跟踪负责，并定期回报跟踪结果报告。总体规划 ?总部、分子公司分工：总部主要负责企业形象和中联品牌的策划宣传、新产品推广、全国性大型展览会、全国重要行业、重点客户、行业协会等会议的组织实施，旨在造声势、树品牌、大公关；分子公司的职责是所在区域的客户交流会、恳谈会以及区域性展会的组织实施；配合总部的宣传推广活动；主要目标是实现销售、新客户开发和老客户关系加强。 ?预算安排：由于2003年销售目标比2002年增长较大，需要更多的营销费用支持；第二原营销费用投入和同行业及竞争者相比相对较低；第三，中联要实施品牌营销战略，需要相应增加品牌宣传支出；因此，2003年营销预算有较大增加，计划投入2000-2500万，占目标销售额的 1.3%---1.6%. 总体营销费用预算分为两部分：总部预算和分子公司预算年初总部制订由总部组织或参与的全年营销活动总体计划，并根据该计划确定总部支配的营销预算总部根据各分子公司的目标销售额及预算总额确定各分子公司的预算分配；子公司的的费用实行年初拨款制，总部一次性拨付预算费用，子公司根据市场实际情况组织实施营销活动，活动方案需在备案，并要提交活动结果报告；总部为分公司建立营销费用台帐，分公司根据市场需要在预算费用内自主组织营销活动，但需提前提交实施计划及方案，经总部批准后实施，并提交活动成果报告。

公司员工激励方案

公司员工激励方案一、满足各层次需求 1.物质需求：在物价持续上涨的情况下，尽可能改善员工在公司食宿条件，必要的员工就餐廉价管理；具体体现对员工的关怀； 2.安全的需求：在厂区的人身安全得到保障，在宿舍区人身、财产安全得到保障； 3.社交的需求；满足年轻人的聚会要求，适当举办业余活动，不加班时间适当增加员工文体活动时间，使我们员工感受到家的温暖。 4.被尊重的要求：对员工实行定期岗位技能比赛，给予员工自我展示自我技能的机会，对于技能好的给予肯定（精神和物质奖励）；对于那些有好的建议和行动的员工给予物质和精神奖励，激发员工的要强心；二、激励措施 1.目标激励对于每个员工都有目标责任制--------员工既有目标，又有压力，产生强烈的动力，努力完成任务（给每个员工一个标准和这个标准的工资；在超额完成任务是就给予奖励，如果没能完成标准的给予处罚） 2.示范激励要求各级部门主管自我行为示范、敬业精神来正面影响员工， 3.尊重激励

尊重员工的价值取向和独立人格，尤其尊重公司小人物和普通员工，达到知恩必报的效果。 4.参与激励建立员工参与管理、提出合理化建议的制度和职工持股制度，提高员工主人翁参与意识。 5.荣誉激励对于劳动态度和贡献予以荣誉奖励，如会议表彰，发给荣誉证书、光荣榜、在公司宣传栏报道等 6.关心激励对于员工工作和生活的关心。发现员工困难及时给予帮助。 7.竞争激励提倡企业内部员工之间、部门之间的有序平等竞争以及优胜劣汰 8.物质激励增加员工的工资、生活福利、保险、发放奖金、生活日用品、工作晋级的制度的建立（建立员工级别考评制度） 9.信息的激励交流员工之间的信息，进行思想沟通，如信息发布栏、恳谈会、总经理接待员工圆桌会议（听取员工对公司的建议和要求，在会后及时作出书面说明）10.处罚对犯有过失、错误，违反企业规章制度，贻误工作，损坏设备设施，给企业造成经济损失和败坏企业声誉的员工或部门，分别给予警告、经济处罚、降职、撤职、留用查看、辞退、开除等处罚。（外国的萝卜加大棒的管理）三、激励策略

20xx营销团队竞赛活动方案模板(完整版)

方案编号：YT-FS-9047-40 20xx营销团队竞赛活动方案模板(完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

20xx营销团队竞赛活动方案模板(完整版) 备注：该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。活动目的推销学是市场营销专业一门重要的课程，通过推销方案的设计，使学生进一步理解该学科的重点内容，培养学生的运用理论知识解决实际问题的能力，提高学生的推销业务的技能水平。策划主办单位：营销协会活动参与者市场营销专业大三全体同学，后续参与者，大一大二同学。活动流程：一、推销方案的设计 12月30日至1月5日要求同学两人一组，以各种商品，生产资料为载

体进行推销设计，整个方案必须包括顾客识别，顾客接近，推销洽谈，异议处理，成交与售后的具体方法和技巧。具体应包含以下内容： 1、确定准顾客，堆准顾客进行分类并确定寻找准顾客的方法 2、进行顾客鉴定，包括购买力，购买决策权，购买需求 3、接近与约见准顾客的方法和技巧及面谈原则 4、研究顾客提出的异议的原因和种类 5、对顾客异议提出解决方案 6、成交的基本策略二、推销面谈模拟演练12月6日至12月9日两位同学分别扮演推销员与准顾客，针对自己的产品和服务进行现场模拟，由老师评分选优。最终评选出一二三等奖各一名，并由优秀选手对大一大二同学进行展示。活动预算：300元这里填写您企业或者单位的信息

1M品牌销售团队管理方案

M品牌销售团队管理方案序言不依规矩，不成方圆本方案旨在科学，规范地建立M品牌销售部稳定高效的操作系统，提高组织机构整体动作能力，方案是方案的姐妹篇，两个方案系统地阐述了M品牌销售部组织建设和生意发展的整体构想与具体动作，犹如两条坚实的路基支撑着销售部的发展。方案的适用对象为M品牌公司销售部全体人员。方案的编写尝试达到以下目标：既强调全局整体性，又兼顾局部具体性既具严肃性的权威性，又兼顾生动性和易读性既是销售部的操作系统，又是销售部的培训手册本方案共分五章，为方便阅读，每一章都有内容的提要和结构简图，建议读者先浏览各章首页，以迅速对本方案有一个整体了解: 销售部全体人员必须阅读此手册，如有任何意见和建议可以向培训与发展部提供；所有人员必须按照相关条款遵照执行。本方案是第一期版本，随着生意的发展，内容会不断充实和完善，陆续推出新版本。 M品牌销售部目录第一章销售部整体概述 M品牌销售部的使命和目标，通过建立销售渠道和建设销售队伍，达到公司营销目标, 并持续推动生意发展。销售部整体架构为“ 3+3 ”模式: 3大硬件：（销售领导小姐）（销售部秘书组）（实地销售队伍）

3大软件：（品牌销售模式）（销售部操作系统）（计划与评估体系）全国划分8大市场，下辖若干区域。销售人员的职业发展道路是：销售代表客户经理市场经理大区经理销售部员工共同的价值观是：主人翁精神、团队精神、正直诚实、专业水准销售部人员工作遵循6大原则通过建立广泛深入并高效运转的销售渠道，和素质精良且系统运作的销售队伍，致力于达到公司营销目标，并持续推动公司生意发展。 “ 3+3 ”架构模式 3大硬件：+ + （销售领导小组）（销售部秘书组）（实地销售队伍） 3大软件：+ + （品牌销售模式）（销售部操作系统）（计划与评估体系） —销售领导小组：由总经理、销售总监和销售副总监组成，负责整个销售生意发展的组织建设的领导工作。 —销售部秘书组：由三个秘书组成，负责销售部流程（订货一发运一结算）的运作和协调，以及体系（信息交流体系）的运转。 —实地销售队伍：由市场经理、区域经理、客户经理、销售代表组成，负责各个地区的具体生意运作。 —品牌销售模式：销售部建立并管理全国销售渠道的动作模式。 —销售部操作系统：销售部组织结构的管理系统，包括整体架构，部门及人员的角色和

销售部门激励方案

销售部激励方案一、激励目的为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的积极性和创造性，激发员工的工作热情，必须针对销售部门的管理和销售人员的态度进行提升。为此要从两个方面来做出调整：第一，要推动团队气氛的改进，给团队一个积极向上的氛围；第二，要给团队树立一个自己的目标，拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。二、激励方式激励方式可以从几方面来做: 1、坚持语言精神激励 2、物质奖励 3、年底的荣誉表彰 4、给予更多的责任和发展机会 5、更大的自主，发展的空间三、激励方式的执行方法 1、执行语言精神激励方法（1）企业使命、愿景、团队文化。（2）作为一个销售团队，每周必须有一个集体早会，而这个早会只有一个主题，那就是激励。强化个人目标的记忆，一起大声朗读企业使命、愿景、团队文化。（3）企业使命：?(暂时还没想到很好的，如果公司能

给出合适的最好) 企业愿景：致力于成为车辆出入管理系统解决方案专业提供商团队文化：团队的每一位伙伴，都是我的亲人、朋友、兄弟姐妹，我们将在大手这个大家庭中，一起学习、共同成长，为了明天的辉煌相互协作、一起面对挑战、克服一切困难和阻碍，彼此成就梦想。 2、物质奖励（1）设立月度勤劳奖1名：400元现金奖励；（即每个月有效电话量第一名，有效电话量要超过400通才有评选资格）（2）设立月度销售冠军奖一名：以每月销售部的0.1% 做现金奖励；（即当月销售额第一名,完成月目标的80% 以上才有评选资格）（3）设立年度最佳贡献奖（年销售总额超过120万的人员，可获得全家三人游的带薪三日旅游计划，价值在6000元左右）每年的销售条件会改变，明年将在年初就定下销售总目标。 3、年底的荣誉表彰每年年终大会上，给予本年度销售额第一名，于大会表彰及发放荣誉奖杯和证书；奖杯在每年年初的时候就制作好。

“汽车营销”项目技能竞赛活动方案

“汽车营销”项目技能竞赛活动方案一、赛项名称汽车营销二、竞赛目的通过汽车销售顾问岗位与实际工作中在客户接待、汽车商品知识、需求分析、营销策划方案制定、销售流程应用等方面需要的岗位能力为竞赛内容，检验学生对专业知识与专业核心技能的掌握水平。为参加省级竞赛项目选拔队员，进一步强化培训。三、竞赛内容与时间汽车营销赛项竞赛为技能竞赛，设置三个子赛项：汽车营销基本技能竞赛、汽车销售综合技能竞赛和汽车营销策划技能竞赛，满分100分。其中汽车营销基本技能竞赛占30%权重、汽车销售综合技能竞赛占40%权重、汽车营销策划技能竞赛占30%权重。以上三个子赛项均按照满分100分考评，最后按照相应占比累加形成赛项总分。具体竞赛时间安排： 1.汽车营销基本技能竞赛。此子赛项采用理论考核的方式，考核选手对汽车销售相关业务流程的岗位操作能力及相关理论知识的掌握情况。赛项的内容包括：汽车电子商务、商务汽配、商务汽修、车险承保、车险理赔、鉴定评估等主要业务流程及相应的基础知识。具体内容与比重如下：

2．汽车销售综合技能竞赛。此子赛项通过情境模拟的方式进行，考核选手对整个销售流程的掌握与灵活运用能力，以及针对顾客进行销售接待、需求分析、商品说明和报价成交等环节的工作能力，是对选手汽车销售技能的全面考察。该子赛项定位于对汽车销售顾问岗位核心技能及相关拓展技能的考核，在考核专业能力同时，兼顾方法能力、社会能力的考评，具体内容与比重如下： 3.汽车营销策划技能竞赛。此子赛项通过现场策划、陈述的方式进行，考核选手团队营销策划方案制定、展示、陈述、评价方面的水平和能力；考核选手团队合作、互联网+、汽车营销等方面的创意思维与创新意识。陈述前60分钟是选手团队准备时间，赛场陈述时间10分钟，使用PPT展示。具体内容与比重如下：四、竞赛方式 1．本赛项为团体赛,分为初赛和决赛两个阶段。初赛系内自行组织，选拔优秀选手参加决赛。 2．本赛项为技能竞赛，第一子赛项在考场内进行，在第二、第三子赛项在指定室内赛场进行。每队2名选手均需参加所有子赛项竞赛，第一子赛项2名选手为独立完成理论考核，第二、第三子赛项需2名选手合作完成。五、竞赛命题赛题参考省级竞赛项目命题制卷。 1.汽车营销基本技能竞赛此赛项为理论考核，试题包括以下六方面：汽车电子商务、商务汽配、商务

销售团队管理制度

销售人员薪资、提成及奖励制度一、令狐采学二、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围：本制度适用于公司销售部。三、销售人员薪资构成：1、销售人员的薪资由底薪、绩效、提成构成；2、发放月薪=底薪+绩效+提成月初由销售管理人员公布，提成分配为：经理 75元/组销售员100元/组正式期员工完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资时一同发放。七、提成制度： 1、提成结算方式：次月结算； 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 3、提成计算办法：销售提成=销售额×销售提成百分比 4、销售提成比率：

销售额的百分比。八、激励制度：为活跃销售人员的竞争氛围，提高销售人员的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设以下销售激励方法： 1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务） 2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予元奖励；（销售冠军必须连续3个月超额完成月销售任务） 3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务） 4、销售管理奖，销售经理如果完成年度销售任务，给予奖励；每超出销售任务另奖励。 5、月及季度销售激励奖评选后，于次月同工资一起发放，年销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如销售人员未工作到年底奖金不予发放） 6、未完成月销售任务的销售人员不参与评奖；九、本制度未尽事宜以公司相关规定为准。十、本制度解释权归行政部。十一、颁布日期：年月日

市场营销推广策划书范例

市场营销推广策划书范例 ——WORD文档，下载后可编辑修改—— 市场营销推广策划书1 2020年上半年全体员工在市领导的关心、各职能部门大力指导下，不断深化集团公司环节控制、流程管理的工作思路，以经营为中心、以市场为导向、以规范管理为保障不断完善、提升，逐步得到了_广大消费者的认可，成为当地消费者公认的购物首选场所。 2020年上半年，我们共完成商品销售_X亿元，较去年同期增长，回顾上半年，我们主要做了以下工作： 1、上半年_除根据_总部策划的营销方案开展促销活动以外，另外结合_当地的特点积极开展了有特色的营销活动都取得了较高的人气和理想的销售。 2、在充分进行销售分析和市场调研后在经营中不断淘汰了近种销售达不到既定目标的商品，引进了多种适销的商品，另外我们根据当地水果、蔬菜生产量大、供应量足的特点扩大地产品的当地采购，降低了采购成本、扩大了毛利率、提高了销量。 3、完善了超市商品质量管理体系，对超市内商品以及超市外加工点进行了多次检查，并进行了有效的整改，从根本上保证了消费者的利益。经营是我们工作的中心，但管理是经营工作的保障，2020一直坚持经营与管理两手抓的工作思路。经过充分研究在加大日常巡视力度的基础上从各部门抽调责任心强、

敢于负责的员工兼职成立质量检查小组，对超市范围内的营业秩序、工作纪律、商品质量、仪容仪表、卫生状况等各方面进行监督监管，起到了较好的效果： 1、完善各项制度与流程。按照集团公司环节控制流程管理的工作思路，对超市现有的工作流程、工作标准进行了详细地理顺。 2、月份开展了骨干员工、管理人员的大培训活动，以看录像、授课的形式分别对主管、员工进行了培训，开展了超市服务月，对有关超市营销的的环节、方面进行了专项检查整改。在2020年下半年当中，将继续按照市委、市府及贸易局的指示精神开展各项工作，尤其在经营方面将投入足够大的精力进行深入研究、周密策划精心组织各项营销活动，力争使寿光店的经营业绩在上一个新的台阶： 1、在区域内继续进行市场拓展工作，扩大经营规模。同时也进一步加强企业的社会责任心，更好的融入到城市文明建设、人员就业等问题中去，帮政府分忧解难。 2、继续深化环节控制流程管理的工作思路，找出工作开展的瓶颈，改善工作流程，为员工营造更好的工作条件。 3、通过各种形式增加员工之间、部门之间、超市与相关职能部门间的沟通协调，提高工作效率，发现人才、培养人才，发现员工优点、鼓励员工，使员工进步。 4、做好公司的安全工作。市场营销推广策划书2

销售人员激励方案(经典)

Results, Not Reasons Focus 2010 销售人员激励方案一、目的 1、促进公司业务的发展，改变公司目前被动销售的局面，进而提升哈氟龙在行业里的品牌知名度，从而实现公司的销售目标。 2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。 3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。二、原则 1、实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。 2、绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。 3、公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。三、薪资构成 1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。 2、基本工资每月定额发放。 3、销售人员可以获得的绩效工资=绩效工资基数*绩效系数（绩效系数范围为 0- 2），每月发放。 4、销售奖励薪资可分为：（1）销售提成奖励包括新开发客户提成和现有客户维护提成，销售提成=（新开发客户当年营业额*新开发客户提成比例+现有客户营业额*现有客户提成比例）*提成系数（提成系数范围为0.7-1.3），营业额以客户已付款到公司帐号为准。

1 |P a g e

（2）只有销售人员已经开始维护部分现有客户，才有资格可以参加现有客户提成考核。（3）销售费用控制奖励：此项待定。（4）奖励薪资在每年财政年度的结束（12月份为当年财政年度最后一个月）之后一个月之内发放。 5、所有薪酬由公司统一支付，但绩效工资和奖励薪资部分由销售部承担。四、销售费用定义（此项待定）销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（但市场推广、展会费用及客户佣金除外）。五、绩效工资计算方法 1、绩效工资基数为 800 元； 2、绩效系数达成如下：（1）如果当月新客户拜访数量达到15个或以上，则该项系数最高可得0.8分，但数量在8个以下，则系数得分将为0。如有客户重复拜访，在计数时可以增加0.5 个每次，但同一个客户增加部分最高不超过1个。（2）如果签约新客户第一个月订单达到400平方，则系数可得0.5分；如果订单没达到400平方，则系数只可得0.25分；另外，该项系数最高可得1分。（3）如果当月缺勤天数不大于1天的（调休除外），则该项系数可得0.1分，否则为0。（4）如果当月销售工作报告上交及时，并且销售会议时较好地完成相应工作的，则该项系数可得0.1分，否则为0。（5）如果销售人员连续3个月某一项系数得分为0的，则公司取消该员工当年的绩效工资享受资格（第2项签约新客户系数除外）。五、销售奖励薪资计算方法

销售团队管理办法

销售团队日常管理办法第一章总则第一条为实现公司战略目标，规范销售系列团队的管理行为，根据**公司发展需要，特制定《**财产保险股份有限公司**公司销售团队日常管理办法》，以下简称“本办法”。第二条本办法适用对象为**公司所有销售团队。第二章团队建设第三条团队类别销售团队是根据《**保险销售组织管理办法》相关要求组建，经总公司销售管理部部审批确认的销售组织。销售团队有三种类型：综合型销售团队、公司业务团队、高级销售经理制。本办法日常管理仅指综合型团队。第四条组建标准 1.团队标准：分公司营业部所属业务团队年度实收标准保费计划不低于500万元；三、四级机构所属业务团队年度实收标准保费计划不低于400万元； 2．团队保费规模：共分为八类。第五条团队新增 1.新增团队标准必须符合团队设立标准（人员规模和业务规模），报分总公司销售管理部审批、设立。 2.机构自行成立的团队，未经分总公司销售管理部审批的，公司一律不予承认。第六条团队合并、裂变和重组。当团队的人员或业务规模不能达到团队的最低组建标准时，或为进一步加强团队建设和业务拓展，可在几个团队的基础上合并成立一个新团队，合并后的团队须达到团队的组建标准。

当团队业务达到一定规模或人员数量超过团队组建标准时，可进行裂变以防止团队规模过大导致的团队管理效应下降以及平均绩效低下。第七条团队的组建、合并、裂变与撤销，原则上每年初进行；年中根据考核情况进行调整。第八条团队组建、合并、裂变和撤销的上报审批流程根据考核结果机构提出申请→分公司销售管理部审核→分公司总经理室审批→报总公司销售管理部审批→根据审批结果执行第九条团队建设（一）团队命名（1）营业部：“天津分公司营业部业务××部”。例：“天津分公司营业部业务一部”。（2）营销服务部：“××分公司××营销服务部业务××部”。例：“天津分公司汉沽营销服务部业务一部”。（3）支公司：“××分公司××支公司业务××部”。例：“天津分公司津西支公司业务一部”。（二）职场布置团队在系统外可以美化个性化的组织名称、组织标识。办公职场业绩专栏团队可根据销售情况定期对业绩展板数据进行更新，装饰，激励销售人员。内容包括保费达成、应收、续保、险种结构等，第三章团队日常管理第十条团队意识建立。激发业务员的自我观念，充分鼓励实现自我价值；引导其团队组织观念、团队协作纪律观念，在团队中充分实现自我。

品牌销售团队管理方案(模板)

××品牌销售团队管理方案序言不依规矩, 不成方圆本方案旨在科学, 规范地建立××宝洁品牌销售部稳定高效的操作系统, 提高组织机构整体动作能力, SOS方案是TSD方案的姐妹篇, 两个方案系统地阐述了M品牌销售部组织建设和生意发展的整体构想与具体动作, 犹如两条坚实的路基支撑着销售部的发展。方案的适用对象为M品牌公司销售部全体人员。方案的编写尝试达到以下目标: 既强调全局整体性, 又兼顾局部具体性既具严肃性的权威性, 又兼顾生动性和易读性既是销售部的操作系统, 又是销售部的培训手册本方案共分五章, 为方便阅读, 每一章都有内容的提要和结构简图, 建议读者先浏览各章首页, 以迅速对本方案有一个整体了解: 销售部全体人员必须阅读此手册, 如有任何意见和建议能够向培训与发展部提供; 所有人员必须按照相关条款遵照执行。本方案是第一期版本, 随着生意的发展, 内容会不断充实和完善, 陆续推出新版本。

M品牌销售部CATALOG目录第一章销售部整体概述 M品牌销售部的使命和目标, 经过建立销售渠道和建设销售队伍, 达到公司营销目标, 并持续推动生意发展。销售部整体架构为”3+3”模式: 3大硬件: SLT( 销售领导小姐) +SSG( 销售部秘书组) +FSF( 实地销售队伍) 3大软件: TSD( 品牌销售模式) +SOS( 销售部操作系统) +PAE( 计划与评估体系) 全国划分8大市场, 下辖若干区域。销售人员的职业发展道路是: 销售代表客户经理市场经理大区经理销售部员工共同的价值观是: 主人翁精神、团队精神、正直诚实、专业水准

半年度营销计划方案怎么写

半年度营销计划方案怎么写局限于商品的流通领域是一种早期的、过时的市场营销概念。营销计划写方案需要列出详细的过程。下面是为大家精心挑选的半年度营销计划方案，希望对大家有所帮助。半年度营销计划方案年初我们曾为今年工作定下以市场营销为核心、以成本控制为重点的十个工作重点，并定下了全年完成 11 亿的销售目标。迄今时间已过去八个月，今天我们有必要共同总结一下过去大半年的工作情况，统一一下思想，共同计划所余四个月的工作，力争完成全年销售目标。一、工作小结 1、市场营销初创业绩初立品牌今年是***在广州有史以来推出销售楼盘和规模最大的一年，今年计划要推出岭南、东方、z、时代四个大盘，在楼盘数量和档次跨度上都是空前的，这不但对市场营销系统提出了非常高的要求，也是对项目管理中心各部门协作能力的提出全新考验。或许年初确定今年目标时，不少同事对今年目标都持有保留甚至怀疑态度，八个月过去了，相信同事们应该已高兴地看到，岭南组时间过半完成销售目标已过半，东方组总销售业绩也已近半，z 项目开售时间因故推迟，但整体业绩亦令人满意。取得这样的成绩是靠市场营销系统的同事开拓创新、团结协作、全情投入、点点滴滴取得的，当然项目组、公司各职能部门的同事的支持和配合也是分不开的。 2、内部优化初见成效为适应公司业务重点的转移和发展需要，公司上半年进行了较大的组织架构优化调整，取消了分区副总及分区设置，全面清理和明确了各职能部门的职责分工，明确了项目组、营销组、物管处为单位的项目协调工作机制。半年来的工作证明，有关机制明显地提高了工作效率，增加了责任感。其运行的效果是令人满意的。岭南项目，营销组、项目组、物管处密切配合，出色地完成了五一黄金周营销、2B-1、2 期交楼、现在正密锣紧鼓地为 9 月 19 日 2B-3 的营销做准备工作。 z、z 两位经理和岭南项目、营销组同事的工作态度、合作精神和工作经验是值得其它部门学习的。东方项目组在不到半年时间里也已基本理顺了以往遗留的问题，包括项目内部欠缺协调、合作单位间缺乏信任、工期和造价失控等情况。在开发管理部的直接支持下，克服了政府部门政策严重不协调造成的困难，出色地取得了项目及营销所需的有关证照。东方营销组、项目组间近月来配合明显加强，为在九、十月销售旺季出佳绩，文今朝、劳慧儿和两组同事正积极筹备一些重要活动。相信东方组在“十一黄金周会有出色表现。 z 项目是公司在广州、在中国地产项目中举足轻重的项目，规模大、设计复杂，过往设计、建造过程和营销策划也遗留下不少问题。