外贸公司的作用

外贸公司的作用：诸如营销、订单协调、配额安排或者包括融资等（总的说，外贸公司更擅长于营销而非生产，生产企业则相反。但现在这些功能却在不断融合。）。

外贸公司同我们这些生产和销售商品的生产企业有很大区别。外贸公司本身不具备生产能力，但有销售功能。因此，外贸公司既然本身无生产能力，但为了拥有不断增值的位置，就必须具有各种不同的与信息相联系的能力。

外贸公司变成了专业的贸易机构，为国内生产厂家专门从事进出口业务。这样，外贸公司的机能变得更系统化，尤其专长于操作市场机能，并且外贸公司通过外汇收益的途径为改善本国的国际收支平衡作出了贡献。

借助外贸公司的好处

借助外贸公司的好处还有，付款方面风险较小，能避免收汇经过数年，外贸公司通过机能上的多样化和作为贸易主要渠道在本国的经济发展中起了重要作用。在一些国家中，外贸公司成功地实施了国家的出口政策，并且在经济发展中起了主导作用。

自营出口企业面临收款难等问题风险

企业拥有出口权并自营出口，会增加成本和管理难度，出现人才缺乏的问题。

自营出口要求企业从市场调研、寻找客户到业务谈判，及产品出口的所有环节和手续，都要自己掌握，出货则需要专门人员负责。据我们所知，有些自己有出口权的企业，不愿意自营出口，主要原因是退税手续繁琐，有的企业缺乏有经验的人才，害怕收汇有困难。

而由外贸公司负责退税、收汇等细节，可为生产企业减少许多麻烦；同时，负责任的外贸公司有专业外贸人才，能为生产企业提供出口各环节的专业指导。

语言上能与客户沟通。

外贸公司可以为工厂介绍一些客户。由于境外许多采购商与中国的外贸公司有过合作，互相比较信任，特别是采购商的客户来自不同的行业，在采购的产品种类又特别多的情况下，这些采购商往往不会直接与工厂联系，而是让出5%-10%的价格，委托中国的外贸公司寻找供货厂家。

另外，工厂没有时间和精力去与那些只要1/3或1/4货柜量的客户打交道，外贸公司则可以将这些中小客户集中起来，分别寻找相应的供应厂家。国外的最终客户，通过中间商或外贸公司，是有其目的和要求的，有时候在资金上，有时候在服务上。而通过中间商，可以减少不少麻烦，如进口的手续；再如质量上，如果工厂出现了问题，中间商会协调帮助解决一些问题。

委托外贸公司出口，会挨宰吗？

有些外贸公司的外销员不熟悉产品，会影响到供货厂产品的质量和性能。同时，外贸公司定单不稳，一些外销员会为蝇头小利甩掉原来的供货厂。还有的外贸公司拿了我们的样品，定单却下到别的工厂。

通过外贸公司，最大的问题是客户资料丢失。有的外贸公司本来从不介入我们的市场，通过为我们代理出口，掌握了我的商业机密，就可能帮到我们竞争对手那边去了。

如果有出口权并有一定的销售渠道，委托外贸公司出口从经济效益上讲不划算，因为转了一次手。

委托外贸公司出口可以广开销售渠道，但也有不利，相对比较被动，没有直接出口利润高。同时，我们的产品品种多，同一种材料的产品，规格不一样，用途也不一样，有些业务员对产品不熟悉，一旦疏忽，会造成损失