统一100老坛酸菜牛肉面校园市场营销方案king
＿＿＿＿ Magic 之队
为了打开中国这片广阔的方便面市场，各大商家不断创新和专研，努力凸显自己的优势。因此市场上新兴的种类数目呈几何数字增长！
“统一”作为中国面食企业的“领头羊”之一。面对着这场激烈的竞争，也相应的推出了“老坛酸菜”这款新口味的牛肉面。学生作为此次产品的消费主体，因此要赢得市场，必先深入学生群体之中。为此，本公司特对此新产品的校园市场投入做了相应的规划。
首先通过对市场宏观和微观两个面的分析，包括市场调研，来掌握本产品在校园的一些基本数据。
本公司将联系学校社团进行各类宣传活动，其中包括有奖竞买，竞技游戏赢奖品，“积分制”消费等促销活动；宣传模式也主要包括海报传单、平面广告等；在宣传渠道、销售等方面也突破传统，采用创新理念，并设定快速有效的反映机制来处理一些突发情况。
通过实现“两步走”战略，来扩大市场占有率，提高品牌认知度，以达到预期的目标！
一．目前营销情况 (4)
二．机会与问题分析 (7)
三．营销对象 (9)
四．营销目标 (9)
五．市场营销战略 (10)
六．具体行动方案 (10)
七．营销活动预算 (11)
八．计划控制和应急措施 (12)
九．消费者建议 (13)
十．附表 (14)
一、目前营销状况：
1.市场状况分析：
（1）宏观方面：自三鹿奶粉三聚氰胺事件曝出后所引起的食品安全的食品安全事件一直贯穿08年，并也涉及到方便面这一产业。又引起了人们
对方便面质量安全的新一轮怀疑。直至现今这种恐慌还没有彻底消失，
而大学生作为一个与时代接轨最为紧密的群体，其肯定更注重食品安
全问题。因此一款新口味方便面的校园推广也就没有想象中那般容易。
但在全球金融危机下，经济一片低靡，中国的国际经济地位却愈显重
要了。充斥在外国市场上最多就是那些标有“made in china”的产品，
它凭借着独特的价格优势稳居市场。因此，此时也是“统一”进军国
际市场的好时机！
（2）微观方面：通过此次方便面市场调研活动可以看出，目前校园市场存在的一些情况及学生作为消费群体对新产品的一些看法：
a.学生对这款统一“老坛酸菜”牛肉面了解度不高，但对它的期待度很
高。即校园市场发展空间极大，具有潜在的市场。
图1-1、图1-2说明：在调研中发现有近90%的学生不知道这款新产品
的存在，但在这些不了解的人中又有近85%表示对这款产品很期待。
由此可以看得出这款方便面的促销市场发展空间的巨大潜力，当务之
急就是将它推广出去，提升自己的知名度！
图1-1
图1-2
b.影响学生购买不同的方便面的因素很单一，大家过分相信品牌的力量，
也正因为此现象，“统一”作为中国驰名商标，借助其品牌的力量更容易将其打入学生市场，以达到预期效果。
图1-3说明：学生在选择一种方便面时，过分强调了品牌的力量、产品包装、以及产品代言人等，而一个产品最为重要的“质量、价格”
却被忽视了，这也反映了学生消费者不成熟的消费观。
图1-3
统一100老坛酸菜牛肉面校园市场营销方案
调研结果：由以上部分调研数据不难得出，食品安全问题虽在大肆宣传，但学生并没有想象中那般忧虑。他们对于一些新口味的方便面还是很期待的，这也就为进行下一步的营销降低了难度。并且通过这次调研深刻了解到当代学生消费者的消费观，作为能找到更好营销方式的一个突破口！
（3）结论与建议
a.食品安全危机对方便面产业的影响并没有想象中那般严重，并且许多
学生表示对新口味的方便面还是充满期待的，由此可知，这个市场的
潜在价值还是很大的。
b.学生独有的消费观，他们对方便面这种廉价品，过分注重的不是价格
和质量，而是一种对品牌的依赖。这个消费群体追求时髦独特，我公
司可把此作为营销的突破口！
c.消费者的品牌意识很强，而“统一”作为一个驰名商标，一个产业的
“领头羊”，更能赢得消费者的认同，从而利于营销的进一步推进。
2.产品的状况分析
（1）优势
a. 在口味上突破了传统的“红烧牛肉、香辣牛肉”等口味，它将酸味引
到了面中，并附有一小包酸菜，实现了一个口味上的创新。
b.一个量上的突破，它冲破以往量少的缺陷，给消费者一种充实的感觉。
（2）劣势
a.未能达到一个产品包装上的突破，以致在超市展架上不能很容易就认出
这款新产品，未能抓住“大学生重视产品有创意的包装”这一特点。
3.竞争对手分析
①知名度不及“康师傅”（图1-4）
从问卷结果分析中得知一点就是大学生的品牌意识很强。在这点上“统一”
确有其优势，但面对“康师傅”时，知名度又越显逊色了。“康师傅”最近也推出一款新的香辣牛肉面，虽说销售额和顾客满意度不是很理想。但它的经典“红烧牛肉”口味一直为它赚足了口碑，可能真的是“因为经典，所以美丽；因为美丽，所以追捧吧”！
图1-4
②面含量还是不及“面霸”（图1-5网络资料）
虽然此次新产品在量上有了突破，但与一直以量多而著称的“面霸”相比，还是越想逊色。
图1-5
4.分销状况
调研结果可以看出，校园是一个发展空间极大的市场，现今需要的就是营销，让这个产品深入人心。我公司可以通过校园超市、校园网吧设点进行单独的促销，并且对这个该产品进行知识性定位，这样做不仅做到价格上的吸引，更是一种产品文化的体现！
二．机会与问题分析
1.机会与优势
（1）产品自身口味的突破，赢得消费者的期待。调查结果（图1-5）也表明红烧、酸辣口味是学生比较喜欢的口味，这恰恰与此次统一推出的酸菜红烧口味的类似，并且酸菜
红烧更有所改进与特色，试想这样的总和会不会赢得更大的市场。经调查，群众对这种新产品比较满意。
图1-5
（2）方便面作为此次的营销物品，相比于其他产品便捷食品拥有更广的市场，受到很多人的青睐。前期调研结果（图1-6）也表明方便面和快餐是相对来讲人们比较推崇的便食产品。
图1-6
（3）“统一100”是中国驰名商标，在市场上拥有一定的口碑，奠定了一定的群众基础。产品的名牌效应有助于我们进行宣传和销售。
2.机会与劣势
（1）中国市场上食品安全危机的冲击，波及到了方便面这一产业，掀起了一股‘社会群体对方便面质量安全怀疑’的热潮。此次活动的消费主体是大学生，而大学生作为一个与社会接轨最紧密的团体，势必会很注重其安全问题。
因此这一现象或许会给营销带来一定影响！
（2）此产品未能在包装上进行一个质的飞跃，不能使其在超市众多产品中脱颖而出，赢得消费者的关注与青睐，减小了推广的机率。
（3）市场竞争激烈，此类产品更新速度快，市场已经达到饱和，不利于推广。
3.结果总结:
纵览以上对产品优劣势的分析，我们可以牢牢抓住那些优势，努力寻找突破劣势的方案。抓住消费者的心理，稳抓稳打，相信“老坛酸菜牛肉面”定能在校园推广上创造一个神话！
三．营销对象
1.营销地点：
本次活动主要针对我校江南大学，该大学拥有3万多学生，校园学术和商业氛围都极其浓厚，学生对新生事物的好奇心很大，加之，喜欢吃方便面的和应急吃方便面的人很多，几乎每个人厨中总会备用些方便面，存在着极大的市场。
2.营销对象：
此次校园推广具有全体性，其中以平时时间紧凑，没有充足时间吃饭的学生以及喜欢吃泡面，把它当作一种享受的学生为主体。
四．营销目标
1.现今目标
作为一种新产品，还不具有一定的市场竞争力，当务之急就是进行产品的推广，提高新产品在消费群体中的知名度，进入大众视野。
2.长久目标
在进行初步的推广，并达到一定效果后，为留住永久性顾客，坚持保证质量，以发展可持续性道路为目标。
五．市场营销战略
1.产品战略
对该产品进行知识性定位，让消费者一看到这个口味，就能联想到他的深层次的特点。此产品的定位为“酸你没酸过的”因为酸是该产品的一大特色。
2.促销战略
（1）价格方面；市场销售价1.8元/包，促销价1.5元/ 包。
（2）宣传方面：公司在学校支持一社团的活动，借此机会通过海报、传单、横幅等协助宣传。
（3）广告方面:选取雷人版广告词，既突出新产品的特征，又符合当代大学生张扬的个性！
（4）活动方面：两种方案:a.购买方便面即可参加抽奖活动
b.购买方便面即可参加竞技飞标活动
c.积分制（剪下包装袋上的标志或收集包装袋作为集的分
数，走环保路线）
（5）市场调查：通过问卷形式进行市场信息反馈
六．具体行动方案
1.市场调查
四人分散于人流量大的地方（如南北区四个食堂），做问卷调查，详见附表一。
2.分发传单，张贴海报。（自己设计个性传单、海报）
a.雇佣四名干事，两人负责一个区的两个食堂（注：在食堂分发时要选择性的发送，要能够学会识别潜在顾客，并且分发时要注意时间段的选择，一般以午饭时刻和晚饭时刻为宜）
b.雇佣四名干事，两人负责一个区的所有宿舍园区及两个食堂的海报张贴（注：4名干事选择中应是两男两女，并在宿舍园区张贴海报时，尽量与宿管阿姨商量一下，帮忙维护一下海报，以防被其他宣传资料覆盖）
3.在校园超市、网吧设点进行单独的促销活动，甚至可以直接向商业街商店大量销售。
a.安排两名干事去与校园超市、网吧的负责人进行协商，向他们争取到一个能
进行促销的点
4.有奖竞买活动
此活动就是顾客买两包“统一”方便面即可参加抽奖活动，中奖率为100%，奖品为我公司提供的一下小礼品。
a. 以学校社团名义在食堂广场上争取到一个场地，用作此次活动的场所。
b. 雇佣5名干事来保证这个活动顺利进行，两人主要负责拉动身边的潜在
顾客参加，两人负责买方便面抽奖这个环节，最后一人专门负责发放奖品这一环节。（注：要拉动现场气氛）
5.射气球赢奖品
在每个小气球有一个小纸条，纸条写出了一些奖励，每个消费者买两袋既可获得一次射气球的机会（四袋两次机会以此类推）
a. 同上4a
b. 某日中午，雇佣6名干事在此进行整个活动，二人负责拉动潜在客户参
加，两人维持活动的正常进行，对其中一些情况进行协调，一人负责奖励的说明，最后一人负责奖品的发放。
6.“积分制”消费
此战略是为了发展可持续道路，拉住永久性顾客，来稳定此产品以后的销售额。(两套积分措施)
措施①优势：标志简单，易于操作保存。
消费者购买“老坛酸菜牛肉面”后，在食用完后剪下此包装袋上一个区别于其他品牌其他口味的标志，作为一次积分，每满5次积分时，可到任一家有售“老坛酸菜牛肉面”的店里免费换取一袋。（注：标志最后我公司会统一推出）
措施②优势：标志有点复杂但能体现环保主题，更适合国家可持续发展道路。
的要求
消费者购买“老坛酸菜牛肉面”后，在食用完后，将把包装袋收集起来，不随便乱扔，一个包装袋作为一次积分，5个积分换一袋面，这样既达到了推广的效果，有宣传了环保。
七．营销活动预算
1.宣传费：海报 15*20=300 横幅4*30=120
宣传单5000张=350 市场调研问卷400*0.1=40
2．活动奖品○1有奖竞买活动 100元（奖品种类多，例饭盒，洗涤剂等）
○2射气球赢奖品道具20元，奖品80元（多种多样）
3.雇佣人员费用
市场调研4人
发放传单4人
张贴海报4人共25*10=250
联系超市网吧2人
有将竞买活动5人
射气球赢奖品6人
4.协调费
与校园超市网吧协调，在那设点进行单独促销，场地费共100元。（注：此项消费属于隐性消费，可能在协调过程中不需场地费，应适具体情况而定）
粗略合计： 1360 元
八．计划控制和应急措施
“千里之堤溃于蚁穴”很多活动的组织策划部十分合理，但实施起来时由于一些细节问题没考虑到，导致整个活动很混乱，甚至会引起瘫痪，所以在一份方案中我们所需要设想的情景也该很多，需要对一些危机进行预测，提前找到应急的措施，以免到时发生慌乱，保证营销活动能正常的进行。
图1-7
九．消费者建议
根据前期的市场调研问卷结果知：学生多那些“面料多，包装更有特
色，品牌代言人的知名度更大”的产品会更有兴趣，并且他们大部人
所期待就是能在泡面作料中加上半个鸡蛋。
附表：
关于方便面问卷调研
被调查人姓名：＿＿＿性别：＿＿
学院：＿＿＿＿联系方式：＿＿＿
方便面曾被评为“20世纪垃圾食品之一”但他在人们生活中所发挥的重要作用却是不容小视的，地震灾区洪水灾区一般的救灾食品都是它，它给人们带来了极大的便利。
1.您平时是否感觉到时间紧迫呢？（）
A．是 B.没有
2.您有时没空去吃饭，您会选择（）来暂时充饥。
A.面包
B.饼干
C.方便面
D.快餐
E.其他
3.以下哪些您认为作为充饥食品最可口美味？（）
A.面包
B.饼干
C.方便面
D.快餐
E.其他
4请问您喜欢吃泡面吗？（）
A．是 B.否 C.谈不上喜不喜欢
5.您所熟悉的方便面品牌有哪些（）
A．康师傅 B.统一 C.今麦郎 D.今野 E.白象 F.福满多G.面霸H.华丰I.斯美特J.其他
6.您吃泡面是为了（）
A.操作方便，节约时间
B.作为一种美味来享受
C.其他
7．您最喜欢吃＿口味的泡面（）
A.红烧牛肉
B.香辣牛肉
C.鲜虾味
D.老坛酸菜
E.其他
8.影响您买不同品牌不同口味方便面最大的因素是( )
A.价格
B.口味质量
C.食品安全
D.品牌意识
E.代言人
F.包装形象
G.其他
9.您知道统一100刚推出一款老坛酸菜口味的方便面吗？（）
A.有
B.没有
10.若您不知道它的推出，那您对它的期待度( )
A.低
B.较高
C.高
11.您对心目中理想方便面得定位标准是＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
校园市场营销策划方案简易版
The Common Structure Of The Specific Plan For Daily Work Includes The Expected Objectives, Implementation Steps, Implementation Measures, Specific Requirements And Other Items. 编订：XXXXXXXX 20XX年XX月XX日 校园市场营销策划方案简 易版
校园市场营销策划方案简易版 温馨提示：本方案文件应用在日常进行工作的具体计划或对某一问题制定规划，常见结构包含预期目标、实施步骤、实施措施、具体要求等项目。文档下载完成后可以直接编辑，请根据自己的需求进行套用。 一、市场分析 众所周知，大学生消费市场是一个十分特 殊的消费市场，随着经济的发展和大学扩招 后，该群体已成为初具规模的庞大的市场。我 们知道，大学生的购买欲望很强，能把握消费 潮流，然而经济条件决定了大学生购买趋向。 尽管如此，大学生消费市场仍不容忽视，这个 市场会给我们带来绝对的商机。大学生群体和 社会群体相比较，有其自身鲜明的特点： 1、时尚、新潮、趋同，大学生消费容易出 现潮汐现象，即一个新事物、新品牌在大学生 市场会在某个节点呈现突然的高峰。由于大学
生有高度一致的群体认同感，加上集体生活和网络通信的普及，使大学生信息传递高度集中。如在消费品方面，有过手机潮、mp3潮、游戏潮等。 2、个性化。大学生普遍追求独特、新奇、时髦的产品。但与此同时，独特、新奇带来的往往是流行、普及。 3、实惠、实用，仍是大学生考虑的重要因素。在流行和实用之间，大学生更多的选择实用。“价格适中”总是大学生考虑的主要因素之一。类似的特征在促销方式的选择上也有体现，最受大学生欢迎的促销方式是啊：打折、派送和赠送小礼物。 4、情感消费是大学生消费的重要组成部分。当代大学生认为，朋友、师生、同学的交
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市邮政局校园市场营销策划方案完 整版 下载说明：本方案资料适合用于工作中，为达到某个目标把要求和工作的内容及根据单位的实际情况来制定，在内部沟通确认后输出最终的方案，执行时根据已有的资源进行合理安排，现实结构化和有规划性的实施。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。 函件业务是中国邮政的核心业务，是发展其他各项业务的基础，自国家开展“数据为翼，商函腾飞”数据库营销竞赛活动以来，各局都将商函业务作为邮政发展的头等大事来抓，**市邮政局将XX年定为“函件业务发展年”，把函件业务列为全市邮政的重点业务，而校园市场营销成为其中的重中之重。 近年来，各行各业围绕“高考经济”和“校园经济”大做文章，事实证明，校
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学生的欢迎，当然不一定所有看了喜欢的学生都会买，毕竟学生还没有自己动手赚钱，还没有强大的购买力，因此我们可以做一个市场调研，以口头访问形式提问学生，打个比方问学生有定价10元、20元、30元的纸器时代低、中、高档次的产品，他们会做如何选择，等有 了市场调研结果后再做市场推广，根据消费者的需求，主推消费者需要的产品，再做一些现在某些单品或某些系列产品做特价限量抢购活动，拉拢人气，现在年轻人都喜欢追捧，就像一个明星一样，很多人喜欢，自己也跟着大家一起喜欢…可能做活动的商品没赚多少钱，但是花钱赢得了市场，赢得了人气，让学生知道了纸器时代的产品，那么对于后期的学生市场推广是更加有效的 2.梦娜和浪莎的产品又是另外一种定位，因为两者皆为品牌产品，本身就已经有强大的品牌效应，可能很多人都知道这两个品牌，所以将他们另设一个展区，目的是为了给大家展现这两个品牌的形象(就 像一个商场里面有adidaas、李宁、安踏以及其他各种品牌的运动服装，但是大家更多的会关注到adidas品牌，这个就是品牌效应)，因此，在大部分人都知道这两个品牌的情况下，我们将对里面的系列产品进行推广，那么就要抓产品的卖点，比如说梦娜他是卖丝袜的，他的丝袜卖的很好，他的丝袜为什么卖的好，为什么消费者不买他们的而要买梦娜的，因为梦娜是专门生产袜子的，企业专业生产袜子将近10多年，将产品的卖点详细介绍给消费者，这样才能增加消费者对 品牌的粘度，有利于梦娜系列所有商品的销售，赢得更大的市场
市场营销校园外卖策划书
目录 1策划背景 2市场分析 3大学校园快餐外卖经营模式的构想4营销战略选择—SWOT分析 5市场营销推广策略
一、策划背景 随着现代商业社会的快速发展，社会竞争日益激烈，生活节奏加快，通过对大学在校大学生进一步调查我们发现，大学生群体有着极大的购买能力和消费欲望，他们在一定程度上带动了学校周边服务业的发展。大学生己成为这个环境中的卞要的消费群体。 然而日前学生就餐状况普遍不容乐观，其卞要原因; 1、样式重复，即每天换来换去都是那么儿道菜，日味也重复时间长了就感觉腻。 2、不卫生，因为人民越来越追求生活品质，对健康和卫生的求也越来越高，而大多的中式快餐店设施简陋，卫生情况不容乐观。 3、日味问题，即对饭菜的日味不习惯，因为来自四面八方，众口难调，很难让所有人满意。 另外，我们发现女大学生特别注重自己的形体形象，有时为减肥而近乎虐待自己，她们淹没在减肥的时尚潮流之中，却忽视了自身的营养健康。与此构成鲜明对比的是学校以及相关部门并没有给大学生以合理的饮食培)i1、宣传和指导，也没有从营养入手提供全面合理的配餐。所以，如果我们能够解决以上问题，提供一种每天都有新菜式和新日味、又营养卫生、学生们都吃的起的大众二餐外卖服务，定将受到在校大学生的青睐。由于大学生群体基本都以住校为卞，在平时的膳食营养方面比起在家由父母照顾必然会欠缺不少。大学生群体普遍存在健康饮食的愿望，然而在实际生活中缺乏相关的知识，呈现
营养知识和态度、行为倒挂的现象。 二、市场分析 通过对项日自身的特点及我们的自身情况的综合分析，我们选定的日标市场为:河南理工大学在校学生群体。当前由于就餐时间比较集中多数同学就餐时饭菜儿乎都凉了，这样使得大多数同学都蛮期待该项日的实施。以下是我们对该项日的可行性进行的一个市场调查三、大学校园快餐外卖经营模式的构想 (一)、策划目标 首先，我们的外卖服务定位于校园外卖。顾名思义，我们的卞要日标群体是校内。他们应该是这样一个群体:年龄18-25岁，生活节奏快，对健康的要求高，追求时尚和新鲜，月支出300-1500元。 其次，我们的外卖服务定位于学生二餐解决方案。二餐，己经不仅仅只是吃饭。吃的是健康，吃的是心情，吃的是生活方式(Clife style)!我们的外卖，也不仅仅只是外卖，是服务，是健康，是愉悦，是一种生活方式!对我们来说，选择做外卖，并不仅仅只是选择一种赚钱的途径，而是希望创造一份事业，将健康营养意识在学生中推广开来。所以，我们将以高标准来做好这份事业。 (二)、经营模式 1.无店铺经营 顾名思义，即不经营开放式的门店，也不运作封闭式的工厂，我们采用的是电话式，即消费者通过电话订餐，我们同时通过电话与商家联系，全部采取基于成本领先战略的考虑。因为无店铺经营可以节
校园市场营销策划实施方案
会说话的产品 -----风信子 （只要点燃生命之火,便可同享丰富人生） 团队成员介绍: 10营销班:小伟;夏杭威;俞挺庭;戴东原,闵磊;徐钻生 11营销<1>班:吝晓婉:吕凯华:麻丽丽;西燕;陆芬;费凯怡;莫丽佳 11营销<2>班：湄；琴琴：斌莹；焱瑛；远芬；许露露一．策划概要
产品基本信息 非，学名得自希腊神话中受太阳神阿波罗宠眷、并被其所掷铁饼误伤 入胜。特别一到春节，红、蓝、白、紫、黄、粉红色的风信子，芳香阵阵，充满节日欢乐气氛，并且具有不同的含义。 二．市场环境状况分析 根据我们团队的查找资料及走访调查发现目前风信子在中国并不是很普遍,品牌知名度不是很高,在市场上还存在很大的市场空间,而在本校基本处于空白阶段,这也导致在本校的风信子市场存在很大的开拓空间,有很多潜在顾客需要我们自己去挖掘,而且在本校及校周围并没有直接的竞争对手,这也为我们的这次营销提高了成功的几率. 三． SWOT分析 常言道，知己知彼才能百战不殆，商场如战场，力求自身发展就必须清楚自身的优缺，从而才能谋求更好的发展道路，众所周知，swot 分析就是战略规划的一种最常用的，也是最有用的手段。
1优势(Strength) （1）具有良好的服务体制 （2）有一只强大的销售队伍 （3）作为在校学生，在心里程度上容易得到顾客的认可 （4）由于学校组织的营销得到了学校政策的支持 2劣势(Weakness) （1）校园营销围小，日客流量不多 （2）基本都为一次性消费 3机会(Opportunity) （1）通过一次销售活动能进一步打开校园市场，让更多的人了解产品 （2）在校园，潜在市场比较大 （3）学校及学校周围没有同种产品购买 4威胁(Threats) （1）不成熟的市场环境 （2）由于产品培植需要一定时间从而有可能导致一部分顾客望而却步
大学生校园营销策划方案
P2P大学生校园营销策划方案 一．地点： 二．二．目的：根据前期问卷调查，针对大学生市场的空白以及他们对互联网金融的了解及偏好进行进一步宣传和推广 三．主要形式：微信推广、张贴海报、组织讲座、发宣传页等四．主要障碍：校园保安、宿舍管理员的干预 五．前期准备：1.首先公司要建立起微信公众号，并且等够定期推送一些专业性强的，有趣味的行业资讯。最好上面一定要有一个注册链接，实现即时手机注册。 2.设计准备好大约100份宣传海报及1000份宣传页，海报及宣传页尽量纸质好，内容丰富、画面精美，印有公司的推广二维码。 3.准备50个自拍神器，50个流量卡 4.一张折叠桌，两个凳子 5.一个记录本，两只水笔，可登记一些意向投资者的基本信息 5.一个易拉宝宣传展架 6.着装最好看着像学生 六．具体实施：由于人员限制及不易太过高调，发宣传页，贴海报、组织讲座应该单独开展，顺序为发宣传页、贴海报、讲座,微信推广贯穿其中 （一)发宣传页 1.由公司专车直接送到校园内，因为一是东西不好带二避免保安拦截 2.选一个人流量可以但又不太显眼的地点摆桌子，弄好展架。比如宿
舍门口，食堂门口附近 3.对于过往的大学生我们可以边发宣传页变向他们介绍我们的公司和理财产品，如果感兴趣的话留下联系方式或关注微信公众号可送一份小礼品，比如钥匙串，挖耳勺等。如果现场注册的话可送自拍神器或流量卡。如果推荐其他人注册的话礼品可再选一份礼品。 (二）张贴海报 选择在学校信息公布栏、宿舍楼梯口、宿舍、食堂门口张贴海报。海报形式尽量简洁优美，并带有一些公益性质，比如提醒同学们节约用水不要浪费粮食等等。 （三）讲座 开讲座前三到五天张贴好相关宣传海报，与学生会或学生团体协调好选择时间地点。并对讲座内容及讲师做一些包装宣传，平时发宣传页的时候也稍微提一下讲座的事。 七.总结 总有一些让人意想不到问题和细节发生，也会有一些惊喜出现，要在实践中不断完善和修正。
高校新媒体校园市场推广策划书
高校新媒体校园市场推广策划书 互联网领域的发展，成为市场规模大幅度增长的核 心动力。企业针对各种市场的营销手段也悄然发生者变 更。而校园市场作为最热门的一块市场，其针对的大学 生更是接受这种新方式的最佳群体。因此，心触动（武 汉）文化传媒有限公司研发了智能终端机，致力于服务 学生校园生活、帮助学校智能校园管理、以交互形式为 企业定制互动推广方案。成为学校、企业、学生之间沟 通的桥梁。在运营过程中，通过后台得出一系列数据， 并作出分析： 一、校园市场分析： 1、校园市场越来越大，消费特征越来越明显：数量越来越多，总的消费额也在不断膨胀；人群集中，口碑传播效果好；消费总量大，冲动型消费所占比例高，校园市场正日益成长为有野心的商户看好的市场。 2、越来越多的商户开始尝试自建校园推广渠道。特别是当越来越多的传统企业触网开展电子商务的时候，大学生又是绕不开的一个话题。同时网络正成为大学生接触最多的媒体、最具影响力和销售潜力的渠道，通过线下宣传引导至网络上进行消费，然后利用兼职大学生组成的校园大使团队完成销售过程乃至克服和售后正成为一种标本模式，比如潜力新人网、罗客、新蛋、京东商城等。京东商城能做成行业老大其优秀的校园大使团队功不可没。 3、同时也有越来越多的商家开始试图开拓这一通路，把它做成一个商业的项目来运营。比如实力传媒（主要是户外媒体）、新鲜传媒（主要也是户外媒体）、IN 校园（校园DM杂志和校园公关）、同学网（大学生网络社区、校园大使团队、同学商城、大学生杂志，还拿到了600万美元的风险投资）等，但总是感觉形式大于实质，中看不中用，很多时候性价比并不高。对于很多中小型企业而言并没有太大的实际意义。 4、从大学生的媒体接触习惯和生活轨迹而言，网络和户外（比如海报、宣传单
校园营销策划书范文3篇
校园营销策划书范文3篇 营销是指，企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。校园是一个重要的营销对象。下面是校园营销策划书范文，欢迎参阅。 校园营销策划书范文1 函件业务是中国邮政的核心业务，是发展其他各项业务的基础，自国家开展“数据为翼，商函腾飞”数据库营销竞赛活动以来，各局都将商函业务作为邮政发展的头等大事来抓，**市邮政局将XX年定为“函件业务发展年”，把函件业务列为全市邮政的重点业务，而校园市场营销成为其中的重中之重。 近年来，各行各业围绕“高考经济”和“校园经济”大做文章，事实证明，校园市场确实是一块巨大的经济蛋糕，而源源不断的学生是这块蛋糕具有持续性活力的中坚力量，消费潜力值得挖掘。开发校园市场具有规模化和可持续化的特点，这正符合商函业务发展的市场要求。与此同时，**邮政局具有资金流、信息流、实物流三流合一的优势，点多面广的网络资源可以为校园市场提供周到的服务。 一、产品介绍 XX年我局校园营销主要经营五大板块，各有侧重，其他项目可辅助开展，详细介绍如下。 (一)招生商函 招生商函是我局为各院校量身定做的商业信函，目的在于提升院校的招生竞争力，是各类院校争取优质生员，扩大招生的又一重要渠道。此业务以邮资封为载体，可采用标准6号(230㎜×120㎜)封或7号(229㎜×162㎜)封，针对不同学校开发有特色的招生邮资封及招生简章，宣传内容可以是校园文化、
景点风光、学校标识、师资力量、专业介绍、教学条件、办学规模等等。业务开展主要集中于5-7月份。 (二)录取通知书及个性化封套 利用邮政特快专递(ems)的方式为院校寄送录取通知书。每一份录取通知书对一个学生乃至一个家庭的重要性都不言而喻，我局本着对学生、对学校、对ems品牌高度负责的原则，确保每一份录取通知书快、准、妥的寄达目的地，以服务质量保证学校和学生双方的利益。另外我局通过捕捉各高校的特色之处，为其推出个性化的特快封套，再次体现特色营销，此业务的营销阶段集中于5-7月份。另外，高校学生档案也可采用ems的方式寄递。 (三)高考大礼包 “高考大礼包”也是校园营销的重要内容，随高考录取通知书一同向考生免费发放。形式为纸质手提袋，封面可印制广告，内部可放置各种形式的宣传页和产品实物。其宣传形式灵活多样，弥补了录取通知书广告位的不足，使高考媒体形式更加丰富，投递渠道也更广泛。营销时间集中于5-7月，随录取通知书捆绑式寄送。 (四)高考志愿填报辅导软件、学生毕业纪念册、学生明信片 “高考志愿填报辅导系统”(含光盘及图书)是针对高考考生志愿填报的智能辅导与查询平台，其中收录了1700多所高校及专业的详细资料，各高校XX 年-XX年的招生录取信息、XX年的招生简章及招生计划、高校分类查询、志愿填报向导、出国留学资讯等内容，是一套实用性和权威性很强的软件;“学生毕业纪念册”是为在校毕业生精心设计的有深刻价值的纪念册;“学生明信片”是面向各年龄段在校生开发的本册式明信片，目前共六套，分别有大学、中学、小学题材。“学生毕业纪念册”和“学生明信片”特邀请北京和**著名的设计师设计，并参考了呼市部分院校在校学生的意见，产品设计独特新颖。业务开展集中在5-7月份。 (五)校园邮资封、校园明信片
校园营销策划方案
校园营销策划案一一、活动目标1、进行品牌文化的深度宣传，将今麦郎弹面弹的品牌理念明确地传达给学生。活动主题有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。2、开拓大学生市场。由于康师傅已经在我院搞过4次促销活动，学生对康师傅有了一定的好感，超市货架货物摆放对今麦郎也不利。但是康师傅是以价格和赠品来吸引学生的并没有从情感面做文章也没有体现自己的品牌理念，更没有和学生的主流文化相结合。我们将今麦郎便面的独特配今麦郎便面在配设计上，根据中国人的营养需求特性强化了易损失的营养素。经测试，其100克产品中主要营养素含量相当于每日营养素推荐量的三分之一，比普通挂面营养素密度高。和灾区儿童的未来相结合用情感诉求来打动学生，从而开拓大学生市场。3、现场销售。我们将分为三个销售小组进行销售同时还有捐赠、事件报告、抗震救灾歌曲等活动来吸引广学并让同学们参与到活动当中。二、市场分析口味根据简单随机调查和超市调查，我们发现学生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁猪骨三个口味。学生可接受的价格是袋装，1元—1、5元；碗装，3元—4元。现状我院共有学生6000多人，其三有2000人已毕业，800人在北戴河校区，即现在本校区实际有3200人。促销17月4日前将今麦郎便面袋交到营销实训室即可为灾区儿童教育捐出0、3元。2一次购买一箱赠送精美餐盒一个。3一次购买一桶桶装面赠送今麦郎矿泉水一瓶，两桶赠送今麦郎茶一瓶。47月5日上午捐赠仪式，
邀请今麦郎营销部经理出席。三、活动主题有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。 四、活动流程娱乐活动和销售同时进行。1、主持人开场介绍本次活动的主题和今麦郎的理念今麦郎理念是产业报国，造福社会。今麦郎精神是团结拼搏、超前突破、争创最佳、挑战自我；今麦郎形象是文明、诚信、高效、进取。和弹面的特点越是经煮、经泡的便面，质量就越好，而这一切都是由面的韧性决定的。 2、开始煮面。 3、事件介绍今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的便面并第一时间送达灾区。 4、歌曲演唱《生死不离》、《爱的奉献》等。 5、灾区英雄事迹介绍 6、今麦郎便面袋捐赠活动，捐赠一个今麦郎便面袋为灾区儿童教育事业捐赠0、3元。 7、事件介绍今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的便面并第一时间送达灾区。8、主持人再次重复本次活动的主题和今麦郎的理念并宣布本次活动结束。五、促销工具1、6个展台，12把伞。一个小组2个展台，一个展台2把伞2、一套音响设备。一个20米长的条幅红底白字，条幅容是有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。3、3个电磁炉，3个插排10米、20米、20米。六、人员安排总指挥国虹老师职责活动总体把控人事处浩职责各小组的人员调动及安排总导演贾雨晨职责节目安排、节目衔接、音箱调试总会计亚男职责兑换零道具组佳艳职责音箱设备宣传部学芳职责前期宣传公关部高拴职责接待今麦郎的来客货物
校园营销策划方案
校园营销策划方案 策划人：刘佳琦、曾胜男、陈俊莹 班级：市场营销一班
策划日期：2015年4月11日 适用日期范围：2014年4-6月 前言 大学生的生活越来越社会化，大学也就成为我们迈入社会的前奏，在大学期间为了培养我们的个人技能和发展，在学习市场营销课程的同时对学习的知识进 行实践，因此手帕纸等生活小商品校园营销策划方案。 在众位老师的教学和导员的带领下拓展了我们的视野，提升我们自身的技能，为我们自身专业的不足加以弥补。在学习市场营销课程的过程中了解到学习的目的就是让我们有策划战略思维，但这种思维需要我们在实践中去锻炼和提高，在导员的殷切要求下，我们开始了自己的小商品策划方案的制定。 本策划案主要是对在校园内日常生活小商品进行销售的一些步骤的规划，包括策划案的目的，市场分析，销售情况等。
目录 1、策划的目的-----------------------------------------------------------------1 2、目标市场定位--------------------------------------------------------------1 3、消费者分析-----------------------------------------------------------------1 4、产品分析-------------------------------------------------------------------1~2 5、Swot分析------------------------------------------------------------------2~3 6、营销战略--------------------------------------------------------------------3 7、制定执行方案------------------------------------------------------------3~4 8、结束语-------------------------------------------------------- ---------------6
1老坛酸菜面市场调查分析报告
市 场 调 查 报 告 老坛酸菜面市场调查分析报告 学院：美术学院班级：11（5）班小组成员：王静吴婷呙竹云顾瑛杨秀荧
目录 一、对象 二、方法 三、地点，时间 四、市场分析 五、产品分析 六、问卷 七、问卷分析 八、结果分析 九、调研结果分析 十、结论与建议
四、调研时间、地点 时间：2013年9月18日——2013年9月24日地点：学校 五、市场分析 1、市场发展概况 对于普通大众来说，提到老坛酸菜牛肉面，大家最熟悉的莫过于芒果台民间基础浓厚的主持人汪涵代言的“统一”老坛酸菜牛肉面，没错，经过媒体宣传及各种传播渠道，“统一”牌老坛酸菜面已深入人心，但刚开始却并非如此。 在泡面市场始终占有一定比重的“康师傅”，它的经典口味即红烧牛肉面，这么多年来，经过不断地改善与优化，康师傅一直占据着较大的市场份额，其他品牌一直无法超越。然而，2003年，“统一”推出的老坛酸菜口味，仿佛唤醒了人们沉睡已久的味觉，酸爽令人难忘。很快，当时的统一市场从开始的全面失利转而占据了一部分市场，甚至打压了当时的康师傅。然而，急剧占据市场，有得意必有失意，很快市面上各种牌子的老坛方便面横空出世，为争抢市场而战。最明显的莫过于康师傅、今麦郎和白象。 2、品牌状况 统一：汇集了芒果两大名嘴——汪涵、何炅的倾情代言，最先融入大众，更是以它的正宗以及美味深入人心。在此基础上，“统一”更是不断努力，推出了统一巧面馆老坛酸菜牛肉面（红油味）以及有奖活动——吃统一老坛，赢福气金坛。
康师傅：为了不与统一老坛酸菜面起冲突，康师傅推出“陈坛酸菜牛肉面”，主打秘制酸菜包以及送火腿肠的点，并且请《泰囧》的两大主演——徐峥、王宝强倾情代言。我们都已看到，康师傅推出酸菜牛肉、酸菜排骨、酸菜仔鸡三种品相，并一直追随“酸”口味，在一定的范围类也驳回了市场占有率。 今麦郎：“今麦郎”的老坛酸菜牛肉面主打——健康、优质、新时尚的点，并在产品包装显眼的地方写上——高一年级的面，同时推出有奖活动——试手气，中卤蛋的活动，这在一定程度上吸引了高中的学生。同时为了迎合中年人及老年人的怀旧心理，它还推出了“新一代直面”，这不觉让人想起以前的手擀面，如此一来，这不仅吸引了中年人及老年人，更在一定程度上彰显了这款老坛酸菜牛肉面的多样性和适合人群广的特色。 3、市场容量 2003年，统一老坛酸菜牛肉面在四川上市，并凭着老坛酸菜这一个品类，在统一全国市场全面失利的大环境下，四川统一硬是压了康师傅一头。2006年，武汉统一方便面业务几近亏损，负责人试着从成都统一引进了老坛酸菜牛肉面，这一举措让武汉统一方便面保持了30%以上的增速。于是2008年，统一总部把老坛酸菜面列为全国性产品力推。2008年到2011年用四年时间，将老坛酸菜牛肉面从一个年销售额只有1.5亿的单品翻了20倍，达到35亿。2011上半年统一老坛酸菜牛肉面销售同比增长220%，下半年销售收入增长同比只有51%，因为康师傅、白象等品牌的酸菜牛肉面的问世。统一方
校园营销策划方案
蓝月亮 校园营销 策 划 方 案 智联队 一、方案简介 二、本营销策划总括 三、校园营销活动日程安排 四、市场分析 五、产品把握 一、方案简介：
1，特色：以多次抽奖，参与游戏赢取洗衣液的活动方式，反复给予消费者拿奖品洗衣液的机会；反复地加深其对蓝月亮洗衣液的优势特点的了解；反复地加强其购买、拥有蓝月亮洗衣液的冲动与欲望。 2，根据：本策划方案根据蓝月亮洗衣液的校园营销策划大赛要求设计。为了在校园宣传与推广该产品，达到优秀营销的目的。 3，目的：依靠蓝月亮品牌形象，为蓝月亮洗衣液开发校园使用产品市场，达到长期营销的效果。 4，主题：在校园宣传与推广产品蓝月亮洗衣液。 5，构成：本策划方案由三个阶段组成（共10天）。在不同时间连续进行的三个阶段的活动，力求以完整的有始有终的营销过程争取最大最好的成果。 6，理论来源与参考资料：①《营销管理》菲利普·科特勒第11版中文版； ②《17年中国洗衣液市场学生消费行为调查报告》 二、本营销策划总括： 第一阶段：蓝月亮洗衣液宣传，为第二阶段的主题晚会造势；建立蓝月亮洗衣液初始印象。 第二阶段：蓝月亮洗衣液的主题晚会，全面产品介绍，蓝月亮洗衣液赠送活动。确定蓝月亮洗衣液的良好印象。为第三阶段作预告。 第三阶段：蓝月亮洗衣液后续宣传，加深产品的优良品牌印象，达到长期营销与魅力传播的效果。 三、校园营销活动日程安排 第一阶段（2017.11.10 - 11.13）宣传。
第二阶段（2011.11.13）蓝月亮洗衣液主题晚会。 第三阶段（2011.11.13－11.14）后续销售。 四、市场分析： 一，市场状况： 1999年我国开始扩招，自此之后高校学生人数急剧膨胀，在XX年高校学生人数已经超过了1400万，位居世界第一。而高校学生人数的膨胀，同时也为厂商带来了巨大的消费市场，尤其对于日用类产品来说，其便携、方便等特征，更为学生用户所喜爱。其中，洗衣液成为继洗衣粉之后又一吸引学生用户的日用类产品。 二，消费心理要素： 1，贪欲。抽奖可以吸引许多人；抽奖奖品蓝月亮洗衣液就更多人参与；抽奖得洗衣液共送出xx袋则好多好多人来参与。 2，“合理的消费理由”——学习用品。学生为什么购买洗衣液呢？日常必用 五、产品把握： 一，蓝月亮洗衣液优势与问题： 优势：1，日常必用 问题：1，价格；2，品牌竞争
校园市场营销的策划方案
校园市场营销的策划方案 a; 大学的市场营销能否满足消费者需求，直接关系到盈利，从而影响生存与发展。下面就是给大家带来的校园市场营销的策划方案，欢迎大家阅读参考! 校园市场营销的策划方案1 方案简介： 1，特色：以多次抽奖，参与游戏赢取mp4的活动方式，反复给予消费者拿奖品mp4的机会;反复地加深其对三星t08的优势特点的了解;反复地加强其购买、拥有t08的冲动与欲望。 2，根据：本策划方案根据三星mp4t08的校园营销策划大赛要求设计。为了在校园宣传与推广该产品，达到优秀营销的目的。 3，目的：依靠三星品牌形象，为三星mp4t08开发校园数码产品市场，达到长期营销的效果。 4，主题：在校园宣传与推广产品t08。 5，构成：本策划方案由三个阶段组成。在不同时间连续进行的三个阶段的活动，力求以完整的有始有终的营销过程争取最大最好的成果。 6，理论来源与参考资料：①《营销管理》菲利普·科特勒第11版中文版;②《_年中国mp4播放器市场学生消费行为调查报告》本营销策划总括：
第一阶段：t08宣传，为第二阶段的主题晚会造势;建立t08初始印象。 第二阶段：t08的主题晚会，全面产品介绍，t08赠送活动。确定t08的良好印象。为第三阶段作预告。 第三阶段：t08后续宣传，加深产品的优良品牌印象，达到长期营销与魅力传播的效果。 校园营销活动日程安排 第一阶段宣传。 第二阶段t08主题晚会。 第三阶段后续宣传。 市场分析： 一，市场状况： 1999年我国开始扩招，自此之后高校学生人数急剧膨胀，在_年高校学生人数已经超过了1400万，位居世界第一。而高校学生人数的膨胀，同时也为厂商带来了巨大的消费市场，尤其对于消费类电子产品来说，其便携、方便、娱乐功能丰富等特征，更为学生用户所喜爱。其中，mp4播放器成为继mp3之后又一吸引学生用户的消费电子类产品。 二，消费心理要素： 1，贪欲。抽奖可以吸引许多人;抽奖奖品三星mp4就更多人参与;抽奖得mp4共送出_台则好多好多人来参与。 2，“合理的消费理由”——学习用品。学生为什么购买mp4
校园市场营销策划方案范文(完整版)
方案编号：YT-FS-1793-48 校园市场营销策划方案范 文(完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
校园市场营销策划方案范文(完整 版) 备注：该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一、背景 十字绣是一种起源与欧洲的手艺，最初是在宫廷中风行，后来传入民间。人们可以按照自己的兴趣爱好，制作自己喜爱的图案，用来装饰日用品，手机链，卡套，钱包，抱枕，各式背包，台布，壁画等等，自娱自乐，体现出个人风格，作为送给亲人，恋人，朋友的礼物有意想不到的收获。在压力越来越大的现代社会，十字绣不仅是一种减压方法，更已成为一种新的休闲时尚。 二、当前营销状况分析 (一)分析市场状况 十字绣存在着学习简单的优点，而且对绣者的手
艺要求也不高，因此只要掌握一定的方法，绣出非常优质的十字绣并不难，但市场上的十字绣成品却非常的昂贵，对一般的消费者来说，竟成了一种奢侈品。因此，这些业余的十字绣爱好者正好可以以较低的价格赢得消费者的喜爱。 (二)竞争对手状况: 1、南宁也有几家十字绣店，但价格太高不符合大学生的购买，我们的价格比较合适大学生。 2、南宁的几家十字绣店的服务不到位，我们可以送货上门。手把手教绣及时解决他们的问题。 3、我们可以在我们的能力范围内帮他们设计他们想要的十字绣。 4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低 (三)目标客户状况分析 目前，十字绣越来越受大学生的欢迎。我们的客户主要针对本校学生和老师和周边学校的学生和老师。 1、大学生： 学生在平时空闲是可以动手做一些手工艺品，十
大学生营销策划方案
大学生营销策划方案 篇一：大学生营销策划书1 中央空调 营销策划书 院系：山东水利职业学院 班级：评估A111 指导教师： 策划人：宋琦 目录 一、背景 (1) 二、市场分析 (1) 三、计划概要 (2) 四、营销状况 (3) 五、营销目标 (4) 六、营销策略 (4) 七、营销方案 (7) 八、配备和预算 (9) 一、背景 空调市场因新品牌与经销商共同发动价格战而进入新的阶段，此阶段的特点有： 1、市场上的品牌众多，仅在西安市场就有93个品牌； 2、空调的价位混乱，让消费者无从选择； 3、空调的经销商众多，各经销商为了生存与发展，多以买
断产品型号（国美、苏宁等大经销商），经营多个品牌（中小经销商），谁售谁提供售后服务（有实力的经销商）等方式来经营。 4、空调的潜在顾客分化为三级，一级是忠诚于品牌，不为价格战所迷乱；一级是偏重于价格，寻求低价位的品牌；一级是偏重于质量，关注于品牌的零部件。5、各品牌传播自己产品的卖点，但因各品牌空调的功能基本上相似，消费者到售点时已不再明确各品牌的卖点。 6、各品牌忙于树立品牌，以价格战抢市场，而忽略了对消费者关于空调基础知识的培训，致使各销售终端人员对消费者需进行此方面的培训，但培训内容偏重于自己负责的产品，致使消费者身心疲惫。 7、波尔卡空调因小天鹅在营销策划上的不利，而没有从小天鹅品牌中取得更多的品牌的价值，也使其的知名度、认知度、市场占有率不高。我们某某代理销售波尔卡空调，面对以上问题，需自己进行营销策划，来运作市场。 二、市场分析 竞争对手分析：空调的各品牌可分为三类：一类：海尔、格力、春兰、美的、海信；二类：奥克斯、志高、新科、TCL、科龙（华全）、格兰仕、乐华、小鸭、华凌、长虹、新飞、万宝、奥柯玛等； 三类：国外品牌；三凌、日立、松下、LG、夏普、三洋、伊莱克斯等。波尔卡属于二类品牌空调品牌的各类市场运作的特点：一类：广告力度大，价位高，有大量忠诚的顾客；二类：广告力度不大，价位低，顾客群正在组建；三类：广告力度小，价位高，有一定的忠诚顾客。空调品牌的各类中的代表品牌分析：一类：海尔①、到2021年4月15日，海尔空调在陕西市场的销量低于2021年同期；②、海尔空调的价位高，除了忠诚于海尔品牌的顾客外，潜在顾客多为新品牌所吸引；③、海尔空调的售后服务，因其与其他品牌的售后服务相似，
大学校园市场营销策划书
大学校园市场营销策划书 策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。下面是小编分享的大学校园市场营销策划书，欢迎大家阅读！ 大学校园市场营销策划书一主办单位：经济与管理学院品牌战略研究所 承办单位：经济与管理学院团总支学生会 合作单位:***销售部 决赛地点：德龙会堂 活动范围：梅州市 参与对象：嘉应学院全体学生 宣传方式如下： 1、横幅、海报、展板宣传 2、广播宣传 3、宣传单 4、网络宣传 5、校外宣传 比赛要求:： 1、策划对象：华富建材、简一陶瓷两大品牌 2、针对区域：以梅州城区为重点，辐射七县一区 3、策划时间：三年规划 4、参赛团队完成问卷调查不少于200份，弄虚作假者
一旦发现取消比赛资格。 5、针对华富建材的服务优势、目标消费群体特征、当前市场经济形势及竞争对手状况,就华富建材如何作出相应的营销策略进行市场调查和方案策划，以达到提升华富建材在梅州市场的品牌知名度，扩大华富建材在梅州市场的销售量，打造梅州建筑材料品牌——华富建材之目的。 大赛指南： 1、市场调研大赛主要针对目标市场开展市场调研，由参赛团队自行设计问卷调查表、开展市场调查、进行数据统计与分析，完成市场分析报告。 2、品牌策划大赛包括“品牌规划”、“市场推广”两大模块，具体如下： 品牌规划：梅州城区及七县一区的品牌试点推广，针对华富建材品牌文化，制定市场调研方案、品牌策划方案。 市场推广：针对不同目标市场的特定消费群体，制定相应有效的推广方式。 比赛形式： 1、结合专业知识，参赛队伍根据大赛主题及相关业务进行市场调研分析并设计一份策划市场调研方案，从初赛中评选出5份优秀方案进入决赛。 2、在市场调研大赛中的参赛者可以继续参加品牌策划大赛，并设计一份品牌策划方案，从初赛中评选出10份方
校园营销策划书范文
校园营销策划书范文 【世界经理人-讯】 目录 一、团队介绍 (3) 二、方案介绍 (3) 2.1 大环境 (3) 2.2 市场分析………………………………………………... ..3 2.2.1调查数据………………………………………..... ..4 2.2.2竞争力分析……………………………………...... .4 2.2.3调查总结 (4) 2.3 产品……………………………………………………... ..5 2.3.1产品概况 (6) 2.3.2产品营销 (7) 2.4 价格 (7) 2.5 推广……………………………………………………… 2.5.1篮球赛 (9) 2.5.2校园代理 (9) 2.5.3售后服务 (9) 2.6渠道……………………………………………………….. .10 2.7公共关系…………………………………………………. ..11 2.8销售目标…………………………………………………. ..11 一、团队介绍: 1、团队名称：从这里开始 2、团队口号：从这里开始，了解联想Idea魅力
3、团队成员及分工：钟乾生、李家胜、马之文、刘连福。 4、产品分析：马之文 5、市场调查与竞争力分析：李家胜 6、营销策略及手段：刘连福、钟乾生(推广渠道) 二、方案介绍： 一、大环境： 当前的高校电脑消费市场，笔记本电脑、台式机、组装电脑这三大块占据校 园消费市场的主要份额。各种品牌的电脑都有这三种形式的消费品，而且，笔记本电 脑在高校消费市场的所占份额较大，因为高校消费者购买电脑主要考虑它的便捷性和 实用性。虽然电脑品牌之间的竞争力很激烈，但是联想作为国产电脑的优秀品牌，高 校消费市场占有率比较高。 二、市场分析： 分析消费者主要分布区间及其重点需求。根据其主要需求作产品的重点宣传。由此入手对比同级别其他品牌机型。对消费者分析可以采用随机调查的形式。针对笔记本和本品牌提出相关问题和解决思路。 ▲调查数据： 经过对大学生消费者购买情况的调查，我们得到了这样的一组数据： 品牌联想惠普三星苹果索尼华硕神舟戴尔其他 比例29%32%3%4%7%14%2%7%2% 由表格数据明显可以看出，联想在大学生购买市场的竞争力度是很强势的。 ▲竞争力分析： 联想在大学生市场的竞争力仅仅次于惠普。在大学生市场，惠普、联想、华 硕和戴尔是很受欢迎的，而联想要想在这种竞争中脱颖而出，就必须有强大的实力， 这在品牌分析中做了相关的解释。我们认为，提高联想在大学生市场的竞争力可以从 以下几个方面入手。 ▲调查总结：
市场营销活动策划方案
市场营销活动策划方案 策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。下面就是给大家带来的市场营销活动策划方案，欢迎大家阅读参考! 市场营销活动策划方案1 一、市场分析： 在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的是一个不错的有利条件。 二、推销对象分析： 推销对象：西北工业大学__级本科新生。 对象总人数：预计本科新生在3600人左右。 对象需求分析：
(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。 (2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是推销的有利切入点。 (3)现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。 三、推销市场实地与人员： (1)推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。 (2)推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势!
校园营销策划方案完整版
校园营销策划方案 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】
蓝月亮 校园营销 策 划 方 案 智联队 一、方案简介 二、本营销策划总括 三、校园营销活动日程安排 四、市场分析 五、产品把握 一、方案简介：
1，特色：以多次抽奖，参与游戏赢取洗衣液的活动方式，反复给予消费者拿奖品洗衣液的机会；反复地加深其对蓝月亮洗衣液的优势特点的了解；反复地加强其购买、拥有蓝月亮洗衣液的冲动与欲望。 2，根据：本根据蓝月亮洗衣液的校园营销策划大赛要求设计。为了在校园宣传与推广该产品，达到优秀营销的目的。 3，目的：依靠蓝月亮品牌形象，为蓝月亮洗衣液开发校园使用产品市场，达到长期营销的效果。 4，主题：在校园宣传与推广产品蓝月亮洗衣液。 5，构成：本策划方案由三个阶段组成（共10天）。在不同时间连续进行的三个阶段的活动，力求以完整的有始有终的营销过程争取最大最好的成果。 6，理论来源与参考资料：①《营销管理》菲利普·科特勒第11版中文版；②《17年中国洗衣液市场学生消费行为》 二、本营销策划总括： 第一阶段：蓝月亮洗衣液宣传，为第二阶段的主题晚会造势；建立蓝月亮洗衣液初始印象。 第二阶段：蓝月亮洗衣液的主题晚会，全面产品介绍，蓝月亮洗衣液赠送活动。确定蓝月亮洗衣液的良好印象。为第三阶段作预告。 第三阶段：蓝月亮洗衣液后续宣传，加深产品的优良品牌印象，达到长期营销与魅力传播的效果。 三、校园营销活动日程安排 四、市场分析： 一，市场状况：
1999年我国开始扩招，自此之后高校学生人数急剧膨胀，在XX年高校学生人数已经超过了1400万，位居世界第一。而高校学生人数的膨胀，同时也为厂商带来了巨大的消费市场，尤其对于日用类产品来说，其便携、方便等特征，更为学生用户所喜爱。其中，洗衣液成为继洗衣粉之后又一吸引学生用户的日用类产品。 二，消费心理要素： 1，贪欲。抽奖可以吸引许多人；抽奖奖品蓝月亮洗衣液就更多人参与；抽奖得洗衣液共送出xx袋则好多好多人来参与。 2，“合理的消费理由”——学习用品。学生为什么购买洗衣液呢？日常必用 五、产品把握： 一，蓝月亮洗衣液优势与问题： 优势：1，日常必用 问题：1，价格；2，品牌竞争