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洗车场可行性报告

呈:公司董事局并主席

物业周边开办洗车场可行性研究报告

一、开办洗车场的必要性

接受汽车清洗服务,几乎是每一个车主的必然行为,特别是在机

动车飞速增长态势下,私家车的几何倍数增长,汽车清洗和洗车美容

业随之进入了一个高增长的阶段。目前传统汽车清洗服务所需的设备

简单,技术含量低,操作简便,服务意识和服务内容滞后,没有专业性,但都能生存甚至取得较好的经济效益,原因就是目前市内的汽车

美容业的增长无法满足车辆的增长需要。

根据有关权威部门对洗车业的抽样调查,显示车主对汽车的清洗

为平均每周1次,一辆汽车每年的洗车费用约500元,汽车保有量在10万辆以上的地区一年的洗车费用将在5000万元以上。这仅仅只

是汽车清洗的市场份额,而洗车是每一部汽车的初级服务。较高需求

的汽车美容和汽车装潢服务每年的地区销售额是汽车清洗的2-5倍,如一辆车每年的洗车支出为500元,其坐垫、脚垫美容和汽车用品的

消费则远远超过1000元,而汽车美容和汽车装潢以及汽车用品的销售的利润率则能达到100以上,这也是众多汽车美容店能生存的原因。

二、市场调查分析

物业周边汽车数量据不完全统计,保有量约万台,保有

量及汽车增量在南明区靠前,为汽车美容行业提供了数量机会。

1、物业周边现有洗车场现状调查

(1)、数量与分布

物业周边(五公里半径)汽车美容包括简单冲洗总共有家,分布情况:

(2)、经营规模与服务内容

物业周边现目前洗车场经营规模普遍较小,单个洗车场工作人员

有10人或10人以上的包含管理人员只有家,分别是:

业务内容包括但不限于:新车开蜡、汽车漆面打蜡抛光、汽车内装饰、

汽车漆面、划痕修复、车内真皮护理、车内杀菌消毒、车身贴彩、汽

车防爆膜、安装倒车雷达、安装中央门锁及防盗器、安装全球卫星定

位系统GPS、安装真皮座套、四轮定位、封釉。这些项目除部分几家

经营较为齐全外,大部分汽车美容店的主营业务就是汽车的内外清洗

最多加打蜡抛光。

(3)、服务价格

洗车服务价格一般在25元(越野30元)。

(4)、经营状况分析

按照物业周边万台汽车车辆清洗频率为每周一次进行分析,目前物业周边大多是汽车美容店,几乎都能够维持下去,且有相对较

好的收益,但最终效益,却普遍不理想。根据我们的调查了解发现,问题如下:

○1、技术层次低先进的美容技术由于成本及收费等原因得不到很

好的推广;○2、人员素质造成整体销售能力低下,人力成本较高,拉

低了汽车美容的投资收益率;○3、店面结构让客户感觉缺乏专业信赖感,缺乏整体的面对市场的营销组合销售策略;○4、洗车效率低下,

普通的水枪冲洗洗车时间较长,加之后续的服务衔接效率同样低下,日接待量无法突破冲高的瓶颈;○5、客户流失率高,一般一个车辆接

受一次服务后,其效率和服务环境和水平得不到客户的认可后,这个

客户随之流失,如有办卡客户当卡内资金消费完毕后一般也不会续费

造成流失;○6、产品结构层次差,由于片面理解消费者导致产品积压,部分店还存有2年前的产品,这样是无法真正满足消费者需求的;○7、店面综合管理水平差,包括但不限于活动策划、形象设计、客户管理、

产品供销、售后服务等,都缺乏完整有效的管理系统。

综上所述虽有“散、小、差”等问题存在,但这些汽车美容店仍能

生存,说明汽车美容养护市场仍然存在较大的利润空间。但像这些无

专业技术、无专业设备、无专业产品、无质量保证的汽车美容店最终

必定会被市场淘汰。

三、市场前景分析

1、按照物业周边地区万台汽车,平均清洗频率以每周一次

为标准,每次清洗费用25—30元计算,物业周边每年洗车市场总量

为万元。在此市场总量下,以个洗车场为计算基数,平均

每个洗车场营业额洗车收入将达到万以上。随着未来物业周边

保有量的日益增加,洗车频率的加快,采用科学合理的经营管理策略,

单个洗车场洗车年营业额将突破万元成为可能。加之汽车美容、装潢、用皮的销售年营业额即可达到万左右因此具有较好的

市场前景。本项目占地面积约㎡,项目建成后将会成为物业周

边面积最大的汽车美容店。由于可能的规划限制,该地块不能做其他

开发,而本项目的进入恰好能够有效地利用土地结束闲置资产不产生

收益的局面。综合分析该地块在可能的规划限制前提下的其他用途,利用该地块开办洗车场是实现闲置资产盘活的最佳手段,而且能迅速

成为贵公司的比较稳定的收入来源,充分调动贵公司闲置资源,使该

地块产生最好的价值。

四、SWOT分析

1、优势分析

(1)、相对固定的客户群:贵公司物管辖区余户业主拥有私

家汽车约台,较易培养成稳定的客户群。

(2)、规模优势项目:占地余平方米,建成后将成为物业周

边地区最大的汽车美容店,且有充足的停车区和休息区。

(3)、先进的设备与技术项目:将引进进口设备,采用最新技术

升级洗车,为汽车美容在汽车美容的质量和数量上都具有明显的优势。

(4)、精细化管理优势:成熟的经营管理模式以及强大的宣传策

划能力。

2、劣势分析

(1)、无自主品牌;

(2)、无充足资金;

(3)、起步较晚。

3、机会分析

(1)、市场总量较大;

(2)、消费意识提升,更多的私家车主开始注重汽车保养接受汽车美容概念;

(3)、现有洗车场大多粗放经营,人力成高顽症难消。

4、威胁分析

(1)、市场日趋成熟竞争激烈;

(2)、客户对价格敏感性增加,可能导致价格竞争;

(3)、新竞争者的进入。

综上,请主席批示!

董伟团队敬上

2016年08月06日

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