10种学术推广方式解析

10种学术推广方式解析

作为处方药营销中非常重要的一种推广方式：举办学术推广会议，其形式亦是多种多样，笔者所在的公司一直以举办的学术会议频率之高，形式之多，质量之优而闻名于业界，从08年2月份至今，仅半年的时间，我和我的团队就举办了各种类型的学术推广会议总计25场，现在回想起来自己都为之感到惊叹，更为难得的是，这25场会议绝不仅仅是数字上的累加，粗略统计归类一下，可以分为十种不同的形式，下面分别加以解析：

1、区域性ST（Speaker Tour）：指省内区域性的学术研讨会，比如6月7号我们在湖北襄樊市举办的襄樊十堰地区的妇科产品学术研讨会即为此种类型。我们通常会首先征询当地妇科领域学术带头人的意见：希望听到哪些方面的学术内容？希望请到省内哪一位教授过来讲课？然后我们会根据我们产品的具体情况，省内KOL（Key Opinon Leader）培养的情况，选择与我们产品相关的，当地客户又比较感兴趣的学术主题，讲者方面我们也会优先选择对我们产品比较有倾向性的讲者。6月7号的会议我们邀请了武汉市妇女儿童医疗保健中心的教授作为武汉讲者，襄樊中心医院妇产科主任担任会议主席，学术内容包括了两个方面：一部分是客户感兴趣的话题，用于前期炒作会议，吸引客户到会；第二部分为我们自己产品的专题介绍，强化产品学术观点的推广。该类型学术推广会议的优点：邀请客户集中可以充分讨论，学术话题可以个性化，会议筹备简单可以多次开展，会议成本低；缺点：难以请到知名教授（区域太小，知名教授无时间下去），这样对于当地客户吸引力不够；当地医院关系难以协调（往往当地几家医院都存在竞争关系，很难协调大会主席）。

2、大医院论坛：指以省内某家在某一专科领域全国知名的医院为主办方，我们和该科室共同举办的学术研讨会，比如我们在皮肤科领域与武汉市一医院的合作，邀请该院知名皮肤科专家进行半天的专题学术报告，同时邀请许多曾经在该医院进修的客户参加会议，并做医院科室的参观交流。该类型学术推广会议的优点：借助了大医院的学术影响力，做好了该大医院的推广工作；缺点：学术话题的确认比较难，需要兼顾大医院和我们自己产品的要求，往往这些大医院希望讨论的学术话题与我们产品希望的相去甚远，客户的邀请需要有一定的选择性（部分医院会不认可该医院）。

3、省级ST：指全省范围的专题学术研讨会，这应该是处方药学术推广会议中最为常用的一种形式，比如3月22号武汉神经科产品、3月29号武汉皮肤科产品、5月24号宜昌肛肠科产品的湖北省内学术研讨会均为此种类型。当然这其中又略微有一些差别，比如3

月22号的神经科产品学术会议，我们邀请的大区内的山东济南KOL担任大会讲者之一，这主要是考虑我们当地这一领域的讲者比较强势，而去年我们当地的KOL曾经被邀请到山东济南去讲过课，所以此次做出这样的选择，有利于KOL之间的相互交流；3月29号的皮肤科产品学术会议，我们团队在这一领域是第一次做省内的学术会议，所以我们借助于了总部市场部力量，直接请市场部产品经理帮我们进行了讲者的邀请，同时我们在市场部的建议了邀请了湖北的皮肤科主委担任大会主席；5月24号的肛肠科产品全省的学术推广会议我们选择在宜昌召开，主要是基于三个方面的考虑：1、该产品覆盖的客户比较少，利于我们的外地集中开会，成本不会太高；2、该产品的学术话题确实比较少，需要从会议地点等方面更好的吸引客户；3、我们已经计划好7月5号邀请一位全国知名的教授到武汉来做全省的讲学。该类型学术推广会议的优点：客户覆盖面广针对性强，学术话题及会议的形式完全可以由我们自己主导，大会讲者的邀请可以根据具体情况定，学术内容方面具有很好的延续性，会前会中会后的工作有利于销售代表与客户的充分接触；缺点：时间协调有难度，涉及到多

方面（大会主席、本地讲者、区域讲者），会议地点通常只能选择在中心城市，对于外地客户参会积极性有影响，此种形式的会议各公司都在采用，会议通常选择在周末，所以经常出现同一个时间很多公司的会议同时举行，很多客户把来参加你的会议看做是给你面子，给你机会；由于涉及到外地讲者、外地客户的住宿差旅等费用，所以会议成本比较高。

4、大区级别ST：指大区范围的专题学术研讨会，通常我们地区销售队伍是作为参与者，会议主要由区域市场经理（RPM）来统筹策划。6月14号我们邀请了14位客户参加在南京举办的妇科产品学术会议正是此种类型。该类型学术推广会议的优点：学术内容层次更高，讲者更有吸引了，会议的地点及相关内容对参会客户也更有吸引力，可以有更广范围的交流，有利用大处方客户的培养；缺点：参会人数有限，只能是重点的**客户，会议的地点、时间、内容选择性变小，需要符合整个大区的要求，会议频率有限。

5、全国性ST：指全国范围的专题学术研讨会，3月15号我们区域送了两个客户去北京参加全国的神经科产品的会议。该类型学术推广会议的优点：帮助我们培养区域的讲者，对于某些重点医院科室的长期合作有帮助，利用接下来我们区域性学术会议的开展（比如3月15号参加会议的两位客户，3月22号帮我们在湖北襄樊十堰地区举办一场神经科产品的区域S T）；缺点：客户的邀请协调难，往往我们希望邀请培养的客户合不上会议的时间。

6、全国性巡回演讲分会场，指通过与主会场的网络视频学术研讨会，6月28号我们刚刚举办的妇科产品网络视频会议，会议邀请了美国妇科知名教授到中国讲学，由于他的行程安排，不可能到全国所有的城市，所有主会场在上海，通过电信的视频网络，实现全国七个分会场的实时在线听课和交流。该类型学术推广会议的优点：可以听到全球顶尖专家的学术报告，并且可以实时提问交流，有效的解决全国性ST的参会客户有限的问题，应该说是省级ST和全国性ST的一个有效结合；缺点：毕竟是视频会议，没有身临其境的那种真切感，客户听课的注意力容易分散，由于全国同时有八个会场的人员在参与，所以交流的时间非常有限。

7、全国性巡回演讲主会场，这种机会对于武汉来说是可遇不可求的，公司消化类产品由于所涉及的动力学组全国的组长在武汉，所以2月28号武汉有机会作为全国的主会场，周边省份或派人过来参加，或通过视频网络进行了参会。这样的会议对于整个湖北省该产品的医院推广是非常有帮助的！

8、地区性学会定期组织的学术交流的参与，指通过参加地区性的学会的活动进行的学术专题报告，比如我们参加武汉市神经科学会定期的病例研讨会，通过与相关主委的沟通，安排在某家医院进行一次与我们产品相关疾病课题的病例讨论，这样既支持了该学会的学术活动，又进行了我们产品的学术推广，达到了双赢的销量

9、地区性学术年会的参与，指参加地区性学会的学术年会，比如6月14号我们邀请了武汉协和的教授担任荆州地区妇科学术年会的会议讲者，7月19号我们也会邀请武汉同济的教授担任宜昌地区消化科学术年会的会议讲者，在与当地的主委商量相关讲者的邀请时，我们会尽量要求选择我们邀请的客户所讲的专题是与我们产品所涉及治疗领域的相关的。目

前对于这种地区性学术年会的参与有一种“鸡肋”的感觉，往往摆摆展台，交一些赞助的费用，拉拉横幅之类，对于产品的推广效果不明显，并且投入比较大。通过赞助邀请相关讲者的方式应该是一个不错的选择，达到三赢的效果：地区学术年会的主办方、讲者、我们自己。

10、全国性学术会议的参与，指参加全国性学术会议进行的学术推广活动，比如6月2 1-23号有一个国际胃肠动力论坛在武汉举办，公司市场部全程参与支持，并且在会中有公司的产品卫星会，我们湖北销售团队负责了会议的茶休工作，利用三个方面与参会客户进行了接触：一是会议的展台服务，客户可以在我们的展品参加我们设计的多种形式的游戏；二是会议的茶休；三是邀请我们的所有目标客户参加卫星会。该类型的学术推广活动，覆盖面广，可以形成很大的产品推广声势，对于公司及产品的品牌形象推广很有获益，最大的缺点应该是费时、费力、费钱。

对于处方药营销来说，了解和掌握这十种形式学术推广会议是非常重要的，但我觉得有四个问题更值得我们去思考：1、针对不同的产品，产品的不同推广时期，我们应该如何选择更合适的学术推广会议形式；2、产品的长期学术推广如何最佳组合这些推广活动；3、如何将中央市场部设计的推广活动区域化、地方化，让它们更好的服务于地区销售；4、如何组织协调团队有限的成员在6个月内完成25场十种不同形式的学术推广会议。我会在接下来的文章中分别谈谈我对这些问题的工作体会和思考！

推广部个人年度工作总结

推广部个人年度工作总结 总之，几个月来，我虽然取得了一点成绩，但离领导的要求尚有必须差距。今后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。下面是小编整理的文章，欢迎阅读。 推广部个人年度工作总结(1)： 过去的九个月里，在公司领导的指导、同事的关心、自我全身心的投入下，较好 地完成了每次推介会的工作，为了在2005年里，把工作做得更好，现将xx年度推广 部工作总结如下： 推广部的工作大致可分为三大点：会前、会中、会后。会前的工作是策划准备工作;会中的工作是帮忙销售工作;会后的工作是总结当天会议的得失利弊，摸索经验，避免下次会议出现同样的错误。2004年的工作缺乏创新，不注重细节，时间久了就变得机械化了，不足的地方总结有以下几大点： 一、主题不鲜明：主题是一场活动的中心灵魂，而这个主题必须是能够推动销售的，同时一切的操作都围绕主题展开，不一样的主题则在操作方式上有所不一样。很 多的时候主题只是开场白一带而过，接下来的流程与主题并没多大联系，水机专场与 睡眠专场也不明确，水机专场也讲睡眠系统、睡眠专场也讲水机。 二、因循守旧缺少创新：每次活动的程序都差不多，不外乎就是讲座、实验、拍 手歌、抢板凳，就连方案也是在原版上改时间、地点，而没有过多的研究主题。藉口 就是“以前一向都是这样的”!也曾想过改变流程、改变讲座形式……有些想法还未尝试 就被“丰富经验”的人士夭折了，自我也怕失败，干脆也就放弃了。每场活动就像机械 人似的重复着相同的动作，总觉得工作很忙，但却不知在忙些什么!就连抽奖券也要花 一个午时的时间来准备，不懂得去寻求方法解决。 三、缺乏与顾客沟通：我们应对的客户人群大部份是中老年人，会场上讲的话及 节目都要是他们喜欢的，首先我们要了解他们的想法、需求，才能有目的地讲些他们 都爱听的话、唱些他们都熟悉的歌，从而引起共鸣，营造现场气氛。也可事先了解顾 客的喜爱，提前安排准备，也可请一些专业演员现场表演，提高娱乐节目质量。老年 人挂在嘴边的话就是“以前……”，爱回忆往事，我们多把动人的往事搬到舞台上重映; 老年人追求的就是健康长寿，我们可在会场上教唱歌、跳舞，动作要简单，引导健康 理念。总之，让顾客来到会场上，全身心放松，没压力，尽情投入!

本人总结的一些网络推广方法

本人总结的一些网络推广方法 一．IM推广(典型代表QQ) 首先我们要了解什么是IM推广，IM也就是即时通讯，其中代表有QQ、msn、飞信等，其中QQ市场占有率最高，所以IM推广一般是以QQ平台为主。 1.高适用性：这点表现在用户数量，覆盖面广 2.精准，有针对性：这点表现是QQ有各种群组交流 3.易于操作性：只要你会用电脑，会打字、聊天就行 4.成本低：可以说是零成本，只要网页免费注册QQ帐号就行，有钱的可以每个月 花10块开个会员，那样可以创建500人的高级群，最近又出了个超级会员，20块 一个月，可以创建2000人的群 5.持续性：QQ加了好友，加了群，这些好友，群组就在列表里面了，之后投放广 告，就可以对目标用户进行长期的、持续的推广 1.针对特定人群推广 很多人喜欢在QQ群中交流，使用QQ推广是一个不错的选择，像哪些地方性网站、 行业性网站，这类的用户都特喜欢在QQ群中交流。还有那些减肥、时尚、IT、 汽车、游戏等产品也都适合QQ推广 2.针对固定人群推广 有些产品头疼的不是推广，而是如果增加用户的回访，转化率。比如一些黏性比 较低的网站，用户几个月才登录一次，时间一长，用户可能在把这网站忘了，先 建立网站的官方群，然后尽量把用户都拉进去，这样就算用户一年不登网站也没 关系，只要他们看到群，就会对我们网站有映像，当网站有活动的时候，他们就 可以通过群来参与。 2.低流量指标推广 对于网站推广，流量是考核推广人员的重要指标之一，如果指标很高，这也不适 合，这适合的是流量指标比较低的，比如企业网站，对于流量的要求非常低，随 便在几个QQ群里推广，就能达标。 3.推广有针对性项目 对于一些简单、明确、针对性强的产品和项目，非常适合QQ推广，比如一篇文 章、网络投票、线下活动、软件使用等。 4.对现有用户进行维护 如何维护现有用户？如何提高用户满意度？这些都是需要我们思考的，我们可以 通过QQ群交流跟用户增进感情、加强联络。 5.潜在用户的挖掘 干营销与销售的都知道，怎样才能证明自己优秀，不是看他开发了多少新用户， 而是让多少新用户变成老用户，让老用户重复消费，对于网络营销来说，最好的 工具就是QQ 二.友情链接 友情链接可以说是最老推广方法了，他的操作方式也很简单，就是2个网站相互进链接，就算完成。但是千万不要以为这个很简单，想做好他，并不容易。 2.1友情链接的作用 1.提升PR 首先我们需要了解什么是PR，PR全称PageRank,是谷歌发明的一种网页评级技 术 ,PR越高，网站的排名越高，最有效的方法就是跟PR高的优质网站交换友情链接

qc个人年终工作总结

qc个人年终工作总结 qc个人年终总结范文 xx年在四川绵阳援建xx路工地试验室工作，任职试验员。在工期紧、任务重的情况下，圆满完成了援建工作任务，维护了企业荣誉;思想上要求进步，积极响应公司的号召，认真贯彻执行公司文件及会议精神。工作积极努力，任劳任怨，认真学习相关实验知识，不断充实完善自己。回顾这一年的工作，既是忙碌又是充实的一年，在这一年里，有困难也有收获，是认真工作的结果，是完成了个人职责，也加强了自身能力。 现将这一年工作总结如下： 一、工作方面 xx年前期我从事试验员工作，后期因工程需要，项目经理把我调到质检科全面负责质检内业。在工作中我积极的学习相关的规程规范，全面熟悉施工图纸、方案设计、会审工作，为将后的内业工作做好铺垫，通过理论学习与现场实际相结合，后期内业工作进展的有头有序，当然工作中也遇到过不少困难，有些桥涵图纸看的不太明白，在刘丹和黄中艳的帮助和指导下，工作才得以正常进行。以前在实验室做实验与写内业感觉工作比较得心应手，现在做质检内业工作，虽然以前从没有干过质检内业工作，虽然困难重重，但我们坚持下来了，并且圆满完成了援建任务。我认为：“不管干

什么工作，只要立足本岗，尽心尽责，虚心求教，脚踏实地的做好本职工作，才能从中学到真正的本领，提高自己的能力。虽然工期紧，任务重，工作量大，我们日夜加班，特别是在工程快结束的时候，经理与办公室的张姐一起与我们写竣工资料档案盒目录，我们因白天工作累了晚上没有加班但我们经理晚上在加班，我们真的很感动，这是我们团结的结果，圆满完成了长达16公里的路基路面援建任务。在工程后期竣工资料的整理和编写中，在王友科长的带领下，我们积极工作，仅仅用两个多星期的时间就完成了竣工资料的汇总，又用一个星期的时间又将竣工资料复印3份，装订成套，能用这么短的时间，完成这么大的工作量我感到很高兴，这代表了我们企业的速度，代表了辽宁人的援建精神，这也是我们集体的荣誉;在工作中学到了很多宝贵的经验，同事们的积极工作，任劳任怨，认真学习，不断充实自己，为企业做出贡献。当然在工作中也出现过失误，资料三番五次改写，原因一，我们没有和监理沟通和，二是，监理的口头要求，没有下有关文件，造成资料中分项工程，分部工程，单位工程划分不明，在将后工作中，监理有什么要求，资料怎么写，要求监理统一下发文件，这样我们也少走弯路，减少对资料的反复更改，及时满足工程计量的要求。当然现在的工作中还存在不足，，在沟通方面。第二，一些新规程规范要加强学习，资料归档。第三，深入施工现场，监督检测工程质量。

推广工作总结范文

推广工作总结范文 篇一：市场推广部年终总结范文 市场推广部年终总结范文 年终快到了，作为营销人，一份像样的总结报告必不可少。有的朋友对写报告头痛不已，拼拼凑凑写不好;有的朋友则对此不当回事，敷衍了事完成任务。殊不知一份年终总结是对自己一年工作的盘点和汇报，对个人发展意义不小。下面来看看市场推广部年终总结怎么写? 斗转星移。历史货轮即将驶入XX年。回目走过的一年，部门承载了许多，有过大喜过望，有过悬而未决，但总归都是值得载入史册的。在继承我院的优良的口碑营销推广的基础上，又开拓了以网络营销为主的崭新的推广方式。现将一年的市场推广工作总结下： 第一 传统的口碑营销方式在我部门的普遍的应用。因为我国是关系社会，一件产品信息往往通过亲戚朋友间的交流迅速传播开来。学员到我部门报到的当天我们都会询问他是哪个渠道知道我院的小语种培训。相当一部分人是通过父母，或朋友的推荐。在我们和学员的交流沟通时，也会选择代表性的人进行适当的口碑营销，比如俄语初级班大多数的学员的父母都是在雅宝路工作，所以我们会尽量选择这样的学员

进行口碑的营销。 第二 (转载于: 小龙文档网:推广工作总结范文) 正确的市场的定位，让我们市场推广以及宣传方面少走弯路，做到有限资源的最大利用率。首先要确立目标人群，在我们部门学习都是那个年龄段，学习目的是什么。经过调研的确认俄语基础班的学员有许多90后的学员，日语脱产班的学员学习都是以出国为目的。 1、经过了初步的定位以后，就要在网络上进行营销。由于我们的资源有限，所以我们采用了大家喜闻乐见的营销方式，qq在我国的使用量是最大的聊天工具，为了能对学员的情况有更深入的了解，在各个班级都建立qq群，使我和学员们有一个沟通与交流的平台，更能有效地开展工作。同时通过这种线上交流方式，拉近与学员们的距离。增加彼此间的信任感。例如你发传单，很多人有抵触情绪，认为小广告不可信，但qq聊天工具上大家熟识后，他们还会为你尽心宣传。 2、通过博客的方式宣传，博客已不可思议的速度笼络人心，从名人到草根，从学界泰斗到新锐人物。这也是最精打细算的市场推广方式，通过博客的点击量，扩大我部门的知名度和影响力。至今为止人气最高的博客是新浪博客，

学术推广-详细

对学术推广的认识 一、学术推广的概念 所谓学术推广，即药品销售以药物本身相关元素为出发点，引发处方医生有不断的兴趣，认知、掌握该药物使用的系统市场推广规划。通过专业的推广团队将药品在医药领域的研究成果和临床实践的最新信息，通过拜访和专家推介，及时提供给医生。通过学术传播方式，使医生了解产品特点，提升在同类产品中的地位，并推荐和指导临床医生用药，让医生形成处方习惯，同时将医生与患者对于药品的反映及时回馈给企业，在企业、医生和患者之间架起沟通的桥梁。 特点：1、多部门合作的系统工程 2、药物本身相关的元素是工作中心 二、为什么做学术推广： 随着国家对企业经济活动中商业贿赂行为治理力度的加大，以前那种靠回扣进行处方药品营销的方法已经行不通了，寻找新的和高效的营销方法很重要。其中，跨国药企所惯用的学术推广本来是一种很不错的营销手段，但国内药企如果照抄照搬肯定是不合适的。作为国内的医药企业，应该对学术营销模式有消化地吸收，并加以创新和发展。 对于市场来讲，学术推广的开展有利于企业对基层销售平台的根本了解。对于市场来说，学术推广不仅体现在为基层服务上，更能体现在市场管理上。无论是管理还是客服，由被动提供转换为主动引导的方式，都会是代理制企业在市场控制上解决疑难问题的最好方式。 企业通过学术推广不断地强化着代理商、医药代表专业知识的积累，来自市场的专业化水准的提高反过来促进着企业管理方方面面的改变。 信息传递准确。我们知道，产品的概念是需要传递的，传播的环节越多、传播的路径越长，则信息流失越多。解决传播的途径有好多方法，学术推广无疑是其中最直接的一种，由企业的专职人员与临床大夫直接沟通，信息保真度高。通过对医生和消费者的洞察，对竞争产品的分析，得出自己的竞争优势和市场机会，然后对学术证据进行结构化处理，提炼出核心观点和关键信息，在关键信息的基础上概括出新的概念，形成完整的逻辑关系，做出清晰的产品定位，这样的内容才能够打动专业的目标医生。如何做好 三、如何做好学术推广工作： 了解客户即医生的真实需求 只有了解了客户才能满足客户，这是不变的营销法则。而对于做产品的专业化学术推广也是如此。 只有了解了医生真实需求才能有的放矢地开展有针对性的学术推广活动。医生是想通过培训提高医术水平还是想继续教育，或是想参加全国性甚至是国际性的学术交流会议希望得到企业赞助等等，这就要通过医药代表们做详细的了解，并把医生的需求做好统计，然后挑选出重要的目标客户进行分类，以便适时有针对性地满足其真实需求。企业根据医生的需求，建立档案，采取分层分级的入会会员方式对医生进行管理。 组织学术交流 企业可以通过寻求外部专家资源，让他们参与到企业产品的推广工作中来。这些专家必须是与企业产品相关的国内有一定知名度的专家，与企业所生产的产品相匹配。在各大医院整合医生和专家资源，组成专家组，以体现专家在学术方面为企业和产品的服务职能。

药品营销计划

新达罗营销计划 2002年我们将利用招标、降价的机会向主要竞争对手希刻劳的薄弱阵地发起进攻，通过提高新达罗在主要城市医院的市场占有率来提高全国市场份额。运用的主要策略包括通过经济责任制、开发费、学术推广等手段展开对销售员、代理商和医院的促销，同时加强市场调研、控制好渠道，预计新开发医院49家，挖潜137家，需要费用150.6万元。纲要及内容如下 内容提纲 一、2001年销售情况分析 二、竞争对手分析 三、SWOT分析 四、地区分析 五、2002年任务与策略 六、营销目标 七、问题分析 八、执行策略 九、费用预算 一、2001年销售情况分析 1、2001年新达罗胶囊、颗粒剂1~7月销售趋势图： 从图表可以看出新达罗销售呈稳步上升的趋势，从2月份开始销量一直高于2000年。 2、2001年1~7月各大区销售趋势分析

东华北山华华中华东西 西上 A、重点地区： 山东、华南销售稳步上升，华中区由于成功开发湖南市场，增长超过100%。积极参加招标，寻找大客户，开发大城市、大医院的战略初见成效。西南、中原、东北、华东销量下降，显示没有很好的适应环境变化，老市场维护呈现压力。 B、新兴地区： 上海、西北虽然规模尚小，但增长迅速。 C、空白市场 华北、北京销售停滞，东南虽然增长迅速，但规模太小，显示点少面窄，存在大片市场空白。 3、总之，点少面窄是今年新达罗销售中存在的突出矛盾。 二、竞争对手分析 1、0.25G胶囊全国主要生产企业排名见下表

由表看出苏州礼来处于市场领先者地位，我公司是市场挑战者，南新、鲁抗、贝克诺顿是市场跟随者。 2、竞争对手在全国的分布（2001年1季度数据）

网络推广个人年终工作总结

网络推广个人年终工作总结 来西利亚已近半年了，并担任SEO推广工作。这几个月的时间，在单位领导、部门经理和同事的关心和帮助下，严格要求自己，遵守公司各项规章制度,与同事之间相处融洽;工作上,尽职尽责,除了做好本职工作外,还对公司的各项业务及产品情况作了一个全面的了解,熟悉业务知识,更好的做好本职工作本岗位。通过这近半年来的学习与工作，工作和能力上有了新的进步，现将这半年来来的工作情况总结如下： 从刚开始起步推广到现在我经历了一些关于网络推广方面的东西。从中让我学习了一些推广方法，也从中了解到了什么是推广，推广对整个网站带来的作用，带来的盈利等等，开始了与网络媒体打交道。在往后的几个月里，几乎与各大门户网站，女性等专业类网站，一些网络渠道类的，都打过交道。在打交道过程中，我收获很大。不仅逐渐掌握了谈广告业务的要点，更重要的是我认识了很多行业内广告的好友，了解了各类网络广告的最新资源、价格、位置及效果预算等…… 这里我简单谈谈我对网络推广的看法： 一个网站做的再好。不能有效的将它宣传出去，不能让外面人知道有这么一个网站。网站做的再好也等于零。网站的成败全压在推广身上。要想网站能够快速的发展起来，少了推广时根本无法实现的。 首先先了解这个站是做什么的?具体的用户群属于什么?他们来

到这个网站对他们有什么利益等等。详细的了解这些信息便于以后推广的方式和方法。 结合网站对应的人群进行推广。 推广大多都是在各大论坛、社区网站等等进行发帖、宣传等等。这样的方法效果比较明显。会直接通过你发的链接进入该网站。 方法是总结出来，不是仅仅靠一个人的想法就能实现。需要不断的测试及修改。才能达到的方法。目前我们还需要不断修改和寻找新的方法。 下面简单介绍下我这半年中我工作的基本内容： 1、每天在各大论坛和社区网站中发帖 发帖的方向大致在“问问”网站上。因为问问上的回答保留时间很长，一旦审核通过很难被删。这样有效的增加了网站的外部链接。也会在不同的时间段带回流量。 (发帖的过程中还要记录对应发帖的地址。以便以后查询) 具体位置：天涯问问搜搜问问百度知道新浪问问发布信息的网站等 2、搜索引擎贴吧：贴吧就包括很多搜索引擎上的。比如百度贴吧、天涯来吧、问问搜吧等等。在这里发帖一定要找对相应的吧进行发帖。这有就有效的适合相对的人群。被删除的几率也会随即减少。 3、博客、微博等推广：最近网络上流行一种微博的社交网站。这种网站的好处就是以最快的速度发布信息。对方也会很快的看到你所发的帖子、链接等等。但是要想效果明显的话，必须要将个人微博

qc个人的工作总结

qc个人的工作总结 导语：末年终,正是企业盘点过去,规划未来的好时候!扎实、系统地做好年终总结,有利于发现经营管理过程中存在的缺失与问题,有利于各级员工修正工作过程中存在的不当决策与错误,下文是小编为大家整理的qc年终总结的范文，仅供参考。 根据分工，我现在的工作职责主要体现在：洽谈、引进新品种的合作;理解、读懂新形势下的医药方案;负责广东省挂网的统筹工作;组织安排学术推广会议;协助副总处理部门的工作;编制各类统计报表;审核首营资料以及药监数据上传;负责处理药品质量方面的工作等等，虽然工作面非常宽，工作内容非常杂。但是，这两年来，本人紧紧地围绕着公司“xx-xxx-xxx-x”的宗旨，不仅对客户，对同事，对本人更是如此，严格要求自己，刻苦学习，扎实工作，不断改进工作方法，提高工作效率，增强工作的系统性、预见性、科学性，较好地完成了各项工作任务。xx年过去了，静心回顾这一年的工作生活，收益颇多。现将几方面的工作情况总结如下： 刚进入xx药业，从器械部转到质管部，首先第一接触的就是招投标的工作，一直延续到现在的挂网。看似很繁琐重复的工作，却教会了我很多东西。从最初的06市属招投标，到06汕尾市招投标、市属22种降价抗生素招投标、xx

年广东省挂网、xx年部队招投标，五个项目，每一次都让我更深刻地体会了“责任心”、“耐心”、“细心”、“信心”的深刻含义。 责任心：就是指每一个人对自己的所作所为，敢为负责的心态;是对他人、对集体、对社会、对国家及整个人类承担责任和履行义务的自觉态度。xx年的广东全省统一挂网，是一个全新的模式，一个新生的事物。对于医药政策的每一次变动，我都需要深刻地去理解，理解是为了更专业的对待我的工作，对待我面对的客户。对于每一个委托我司全权进行投标，挂网的品种或是厂家，我都以高度的工作责任心去对待，因为每一次投标或是挂网的开始，就预示着我司未来一年所经营的产品，也预示着厂家的品种未来一年内在广东的市场基矗正是工作责任心的驱动，每一次对方案，我都是反复地阅读思考，读透理解，并了解与其相关的一些政策文件，如差比价原则等。总结06——xx年的几个项目，报错价的概率为0%，报价并成功入围品种的概率为90%，客户满意度为100%。 责任心的另一个方面是耐心、细心，招投标及挂网工作涉及到大量的数据，如果不耐心，不细心，那将会造成不可挽救的错误，因为涉及到客户委托我们报价。总结以往的招投标、挂网经验，其实数据多、大并不可怕，最重要的是有没有想办法去解决它，而不是盲目地解决，这样盲目一个一

推广部周工作总结报告

卢比亚商贸有限公司 推广部门（文案）上周工作总结 工作成绩 1）帮派中每天发原创帖，增加帮派的活跃度和收录； 2）了解淘宝商城整体运作模式； 3）掌柜说的管理和维护（其中包括顾客留言的回复）； 4）逐步了解CRM系统的应用； 5）参考其他男包品牌，找准公司的品牌定位和价格定位； 6）宝贝细节描述； 7）学习新的东西不断充实自己。 8)宝贝系列的命名 通过对工作的摸索与实践，我已经对我工作的内涵和职责有了自己的理解和把握。对如何工作，怎样才能更好地完成工作有了自己的方法。不仅要遵守工作的规程和要求，同时还要高效的完成，要做出成绩，展现良好形象，。我本着这样的原则，不断地总结工作经验，改善工作方法，寻找工作技巧。 工作问题 1）时间规划不够合理 2）对于策划和SNS还是不能很清楚的明白自己更擅长哪一个。 3）重复的工作很容易没有耐心 4）有些问题考虑不够周到，不够完善，总是要不断修改，不断纠正！ 工作不足 1）中奖名单的发放。 其实本来是一个很简单的事情，中奖名单公布之后，电话通知中将顾客联系售后，领取奖品，晒单送积分就好，但是因为顾客的手机一直都在关机的状态下，旺旺等其他联系方式也联系不到他，导致奖品的发放充满了曲折。迄今还没有通知到。 2）学习新东西的时间太短。 学如逆水行舟，不进则退，在这个不断进步的社会，我们如果不挤出时间学习的话，是肯定要被淘汰的，尤其是在电子商务这个行业，每天都是机遇，每天都是挑战，唯一让自己屹立不倒的秘诀就是快！但是我觉得自己学习时间太少。 工作体会 总结上周的工作，虽然繁忙，却学到了很多东西，认识到自己在工作中还存在很多不足和缺点，具体表现在不能走在工作前面和缺乏汇报意识，在今后的工作中我一定努力克服以上缺点，独立完成任务，并做好计划。与公司保持一致，我与公司同命运，公司与我共辉煌！最后的最后我仍然要说今天的最好表现是明天的最低要求，今天所取得最好的成绩，对明天而言，仍然只是新的一天的起点，我们要想做得更好，唯有继续努力，努力，永不止步。卢比亚商贸有限公司： https://www.wendangku.net/doc/c617079992.html,/t_8?e=7HZ5x%2BOzcg5Ty4UynfQfvcOuaJE%3D&p=mm_30407759_0 _0 天道酬勤 1

网络推广工作总结

一2月份工作总结 1.医院信息的发布：主要在分类信息网上发布，其次是博客，最后是论坛。这三块地方呢各有长短，分类信息上广告性比较强能带链接，但好的收录平台少；其次是博客，能带锚文本，但广告性不能太强，易招到封杀；最后是论坛，对带链接的广告类文章版主们一般不是很欢迎。 2.友情链接的交换：主要从对方的pr值，百度收录量，权重，网页首页是否在第一位等判断是否适合做交换。 3.问答问题类的推广：主要做的还是百度知道和soso问问，soso问问比较好做竞争力比较小，但不能放链接；百度知道竞争压力大，不易存活，但它的效果好。 4.论坛发贴顶帖：这个比较好做，签名能带链接，但都是与医院不相关类的。 5. 本月医疗信息类发布550条，论坛发帖顶帖500余条，友情链接交换26条 二2月份学习心得 1.学习如何使用站长工具查询外链收录情况，以及利用站长工具在友情链接交换时判定对方是否符合要求。 2.如何设置论坛签名的锚文本 3.学习了如何选择合适的长尾关键词，并区分哪些长尾关键词比较热门哪些比较冷门。并学习了关键词的分布密度 4.学习了目标关键词之后标题标签、关键词标签、描述标签的写法。 5.学习了外链、内链、隐藏链接、黑链的区别及各自的作用。 6.学习了做网站时如何选取域名以及选择哪种域名比较好。 7.学习了什么是相对地址，什么是绝对地址以及404页面有什么作用。 三3月工作计划 1.做好百度工作：众所周知，百度比较喜欢自己旗下产品，做起来也比较费劲，但他的效果却也是与你的努力成正比。以后想多尝试做百度，目前主要做的还是百度知道，现在已经研究出怎样提问才不被删除，但回答与采纳还需要继续学习。所以在以后工作中除了完成本职工作任务外将会多涉及百度产品。 2.了解对手很重要：俗话说知己知彼百战百胜，医院方面友谊、丽人、计生等都是比较大的

医药行业试用工作总结

医药行业试用工作总结 导语：安全生产方面、树立安全生产责任意识。把安全工作真正放在了首位，放 在了心里，把过去嘴上讲安全变成了现在心中想安全。以下小编为大家介绍医药行业 试用工作总结文章，仅供参考! 医药行业试用工作总结篇一我现将一年来的思想、工作情况做一简要的总结，不 妥之处请领导批评指正。 一年来，在公司领导的正确领导下，在同事们的热情帮助与支持下，通过自身的 不懈努力，自己的思想水平和工作能力都有了很大的进步，专业技术水平也有了很大 的提高，特别是在落实焦化公司提出的“安全质量标准化建设和设备质量标准化建设”方面做出了一定的工作，为车间日常管理打下了良好的基础，也为公司全年安全生产 目标与生产任务的顺利完成做出了一定的工作，主要有以下几个方面： 一、思想方面 1、为使自己的思想更好地适应新形势下对管理工作的要求，一年来自己积极参加公司组织的各类学习活动，努力钻研本专业的安全与技术业务，深切领会上级领导的 指示精神，针对上级领导提出的各项意见和要求认真查找自己的不足，使自己的思想 和公司领导工作的指导方向保持一致。 二、安全生产方面、树立安全生产责任意识。把安全工作真正放在了首位，放在 了心里，把过去嘴上讲安全变成了现在心中想安全。形成了安全工作天天讲，人人抓 的良好局面。 三、存在的缺点和不足 一年来，自己在工作中虽然取得了一定的成绩，同时也感到离领导和生产的要求 还有很大差距，具体表现在： 1、思想上有时跟不上形势的要求，观念老旧，锐意进取的思想差。今后必须加强学习，以适应企业深化改革的需要。 2、在管理工作上力度不够，执行制度不够坚决，工作中有拖拉现象，主动性差，这是在今后工作中必须加以克服的。 3、工作中易犯急躁情绪，有时不能妥善处理好设备和生产的关系。

市场推广部门工作总结

市场推广部门工作总结 市场推广部门工作总结一斗转星移。历史货轮即将驶入20**年。回目走过的一年，部门承载了许多，有过大喜过望，有过悬而未决，但总归都是值得载入史册的。在继承我院的优良的口碑营销推广的基础上，又开拓了以网络营销为主的崭新的推广方式。现将一年的市场推广工作总结下： 第一传统的口碑营销方式在我部门的普遍的应用。因为我国是关系社会，一件产品信息往往通过亲戚朋友间的交流迅速传播开来。学员到我部门报到的当天我们都会询问他是哪个渠道知道我院的小语种培训。相当一部分人是通过父母，或朋友的推荐。在我们和学员的交流沟通时，也会选择代表性的人进行适当的口碑营销，比如俄语初级班大多数的学员的父母都是在雅宝路工作，所以我们会尽量选择这样的学员进行口碑的营销。 第二正确的市场的定位，让我们市场推广以及宣传方面少走弯路，做到有限资源的最大利用率。首先要确立目标人群，在我们部门学习都是那个年龄段，学习目的是什么。经过调研的确认俄语基础班的学员有许多90后的学员，日语脱产班的学员学习都是以出国为目的。 1．经过了初步的定位以后，就要在网络上进行营销。由于我们的资源有限，所以我们采用了大家喜闻乐见的营销方式，qq在我国的使用量是最大的聊天工具，为了能对学员的情况有更深入的了解，在各个班级都建立qq群，使我和学员们有一个沟通与交流的平台，更能有效地开展工作。同时通过这种线上交流方式，拉近与学员们的距离。增加彼此间的信任感。例如你发传单，很多人有抵触情绪，认为小广告不可信，但qq聊天工具上大家熟识后，他们还会为你尽心宣传。 2．通过博客的方式宣传，博客已不可思议的速度笼络人心，从名人到草根，从学界泰斗到新锐人物。这也是最精打细算的市场推广方式，通过博客的点击量，扩大我部门的知名度和影响力。至今为止人气最高的博客是新浪博客，所以我相继在新浪建立的博客，把学院的简介放在最明确的为止，吸引观众的眼球。通过访问名人的博客，留言，评论，以及访问其他人的博客来增加点击量和人气。

市场部学术推广

学术推广当按图索骥 大部分处方药招商企业还是以情感营销为主，真正采用学术营销的凤毛麟角。许多企业（特别是有独家临床品种的企业）也认识到了学术推广的重要性，参照成功企业的大产品学术经验，投入大量资源仍收效甚微，原因还是在于，没有全面、客观地规划产品和企业的学术之路，迷失了方向。笔者认为，国内处方药招商企业要想实现学术突破，提高代理商的战斗力，应该做到以下几点： 1.判断企业是否适合学术推广企业有支持、产品有优势、市场有保障的非适适合学术推广；企业有支持、产品无明显优势、市场有保障，或是企业有支持、产品有优势、市场无保障的要慎重做学术推广；企业有支持、产品无优势、市场无保障，或企业无支持的都不适合做学术推广。 企业是否支持是判断能否做学术推广的核心。支持可分物质和精神两方面，最重要的还是精神支持：首先，企业领导要认可学术，市场部才会有相关政策和支持开展相关活动；其次，领导对学术推广有基本了解，一些领导比较激进，甚至认为“学术一做，销量推翻”，这是很多国内企业对学术推广浅尝辄止的主要原因。学术推广可以提升企业产品品牌，进而实现销量的良性增长，但这需要日积月累，不可一日而蹴。 产品有无优势是判断企业能否走学术之路的依据。产品优势表现为资质优势和临床价值。抛开产品资质像部门外资企业那样依靠相对专业的学术带动市场发展，目前国内还没有这样的企业。在国内，产品资质是很多产品最核心竞争力的依据和金标准，资质优势包括医保、农保、中标情况、销售政策等。有了相关资质优势，还需要核对产品是否具有临床学术价值、价值有多大，据此拟定相关的学术规划。 市场有无保障也是判断企业是否具备学术推广能力的主要依据，这关系到市场部的学术工作能否真正落实到实处，能否真正发挥作用，能否真正提升产品的整体形象。 2.坚定学术发展的主体和目标很多企业在建立学术推广体系时没有很好地做好定位工作，没有明确学术建设的目标，使学术推广变成形式化、同类化的表面活动。因此，市场部在构建学术体系前一定要明确自身建设的意义和目标（分

年品牌推广部工作总结

2016年品牌推广部总结 风雨送春归，飞雪迎春到,不知不觉中一年又已经过去，2016年是集团公司非常关键的一年,既是渠道建设年又是企业转型年。品牌推广部响应集团号召,受集团公司领导指派除承担品牌推广部自有业务之外，把新品引入作为本年度重要任务完成,回顾近一年的工作,部门以务实创新的精神，扎扎实实、兢兢业业的开展工作，较好的完成了各项任务目标。下面就本年度工作进行简要汇报: 一、业务发展及工作情况 1．建立部门职责,梳理工作思路。针对集团情况制定部门职责、部门经理职责、部门主管职责、招商方案、拟定合作协议、制定新品研发流程等，找思路找方法，用清晰的头脑有效率的开展工作。 2.收集市场信息,建立企业档案。既然是新品引入就要有针对性，有目的性，首先就是要建立大数据库,再进行资料分析。部门通过网络调研,市场走访等方式对新疆特色农产品信息，新疆特色农产品企业信息进行了数据统计工作,收集全疆特色产品174种,企业信息20０0家。 ３.进行市场调研，验证统计数据。今年1１月由品牌 部牵头成立考察组对南疆部分地区进行实地考察，这既是 对之前统计数据的验证也是部门首次走出去调研，到田间地、政府企业与一线人员进行实地情况的了解。考察组历

时12天对南疆７个地级市及县域进行考察,总行程４000公里。调研特色农产品涉及干果、花茶、乳制品、调味品、 水产品、饮品、休闲食品共7大类1６种产品;经统计共调 研企业25家，取得样品51件;形成专项报告3份,汇总报 告１份并于行程结束后的第二天召开了专题汇报会。 4.制定研发流程，责任落实到位。考察结束后,部门积极会同有关领导对样品进行分析，同时向集团各分公司通报新品计划收集调研报告。对确定立项研发的新品部门制定生产研发流程,各环节落实到人,清晰有序的开展每一项工作。分别针对收集资料召开各项讨论会５次，充分听取大家意见，以市场销售为依据，杜绝拍脑袋的工作方式。 5.新增人员的内部培训及工作安排。部门于10月份新增一名品牌主管,人员到岗后由部门经理对其进行了公司制度,部门职责的学习并根据部门工作安排相应工作，做到到岗及时,上手迅速，对接顺利。 二、存在的问题 回顾部门一年来的工作深刻体会到工作中虽然取得了一些成绩，但这些成绩的取得得益于同事们的共同努力;得益于公司各部门的大力配合和支持。在肯定成绩的同时也清醒的认识到工作中还存在一些不足主要体现在：理论与实际行动相互结合不够密切；学习的主动性还有待于进一步加强；工作中创新思想不够;经营发展中的亮点还不突出等等。在

药品学术推广方案

药品学术推广方案[ 方案] 药品学术推广方案 2008-10-06 16:52 学术推广会议是医药代表进行工作的主要手段。此类会议的种类很多，包括大型学术推广会（全国、大区和省市范围），小型科室研讨会，医院药事会和各级学术团体组织参与的各类学术会议。下面具体说明各种会议的操作程序: 一、大型学术推广会程序 1、一般此类会议由市场部或大区召开，须按照审批程序进行报批。 2 、选定 会议报告人，一般为3---4 人。须选择1---2 位全国知名专家，1---2 位当地权威人士，市场部产品经理或医学部做产品介绍。 3、确定会议时间和地点。确定会议总协调人和具体负责人。明确每人的分工和责任，一般有专人负责专家全程事务，专人负责资料分发和会议幻灯等用品，专人负责住宿交通接待等事务，专人负责会场布置产品宣传等。4 、由所辖区域各级负责人安排邀请参会代表，必须有公司正式请柬。5 、接待人员（公司所有参会人员）必须统一服装，佩带会务标志，规范举止、言行。 6、会议发放物品包括:会议日程，产品资料（多种），会议报告或论文集，礼品等。 7、会场布置时须考虑公司形象。要安排会议名称条幅，标语，各种招贴画。要设有展台，公司展板，产品样品和其他产品资料。 8、会议结束后，各地须安排医药代表进行回访以增强同医生的联系。若难以安排回访，则须写感谢函给每一位代表。 二、小型科室研讨会的程序

此类小型科室研讨会是医药代表进行推广工作的主要形式。在此类会议之前，医药代表必须将有关产品的资料如产品介绍、幻灯片等熟记于心。只有这样才能开好科室研讨会。此会的主角是医药代表。组织此类会议的目的是: 详细介绍我们的产品并逐渐与处方医生建立良好的个人关系。在组织此会时要注意以下几点: 1、参会人员最好是本院1—2 个科室的主要医生。医药代表应在其中选定将来的目标医生。 2、会议主持人应是科室主任。会议应主要依托该科室来进行，给人感觉应是科室自己组织的学术会议。 3、会议时间最好是该科室的业务学习时间。 4、会议地点也应是本院或本科室的会议室。 5、会议开始时应由医药代表进行产品介绍，然后由主持教授展开讨论。如果时间允许，可以介绍一下公司的情况。 6、会议发放资料应是产品详细介绍，论文集和国内外临床进展等。应附有小礼品。 三、医院药事会的产品报告一般各医院在进药前会给厂家一次产品介绍的机会。这样的会议时间会很短，大约5—10 分钟。参加人员一般为医院药事会成员。因此，医药代表要学会善于利用这个机会来展示公司形象。报告的主要内容应是我公司产品的主要特点以及和竞争品种不同的地方。若此医院不太了解我公司，则应花1—2 分钟将公司主要特点介绍一下。参加此类会议必须仪态端庄，口齿清晰。四、各类学术会议的参与一般国内大型学术会议均由市场部或医学部组织参与。医药代表参与的主要是各省的会议或协同市场部参与全国大型学术会议。在参与此类会议时要注意以下事项:

学术推广工作总结

学术推广工作总结 篇一：医药行业学术推广活动总结(样板) 理签字即可实施；3、需总经理签批的意见在备注栏签注；4、本表格除签字栏外不许空项，各项空格不够填写时可另附后页。 篇二：学术推广专员的职能 学术推广专员的职能、职责及新到市场工作SOP EASTON PHARMACEUTICAL 学术推广专员的职能、职责 学术推广专员岗位设置目的 ?学术推广专员岗位设置目的（学术推广专员的职责）：（2）不断提升公司在该区域内客户心目中的专业形象； （3）不断扩大公司产品的市场占有率。 ? 主要职责： 1.市场调研: (1)收集公司产品临床使用情况、存在的问题及客户反馈等信息； (2)协助产品经理进行公司产品相关的市场调研。 2.市场推广: (1)根据区域市场情况及各产品年度市场推广计划，在与省（地）区经理/产品经理/代理商充分沟通的情况下，制定月度/季度工作和推广计划; (2)负责申请、组织、执行区域级重点医院学术推广活动，填写“学术活动申请表”，学术活动后提交“学术活动总结表”，并督导销售代表开展跟进工作，以保证学术活动

的效果； (3) 协助产品经理组织开展公司级重点医院学术活动，建立标杆或样板； (4) 协助产品经理建立和维护区域专家。 3、市场支持: (1)根据区域市场情况，适时组织代理商/代表进行产品知识及推广培训； (2)协同销售代表，拜访临床医生、护士，宣传产品，并处理与产品相关的医学、药学问题。 4、销售协助： (1)协助省区/地区经理拜访代理商，进行产品及医院销售状况分析， 提高代理商信心及重视度，确保代理商及时准确了解产品销售状 况及存在的问题。 (2)协助省区/地区经理开展潜在代理商的挖掘和竞品替换工作。 报。 ? 日常业务工作：行政管理（含差旅计划），代理商拜访，代表培训，医生、护士拜访，信息反馈，工作及推广计划，工作及推广总结等； 新上市场工作SOP 学术推广专员新上市场SOP 一.了解当地市场的总体情况，包括：

网络推广工作总结【最新版】

网络推广工作总结 光阴似箭，转眼间，20XX年即将完结，总的来说，在这一年里还是学到了很多，进步了很多。因为主要是负责网络发布这一块，今天我对网络发布这一块的情况做如下总结 在互联网如此发达的今天，网络营销或者说电子商务显得极为重要。首先，对于网络平台的总体发布情况来说，网站平台的选择不外乎两块，中文网站和英文网站，记得刚来的时候，比较注重中文网站平台的发布，因而使得我们主打产品在中文排名上有了一定的位置，但是英文网站方面就相对弱了一点。 不过还好，后来将侧重点慢慢移到了英文网站上，使得我们的主打产品在英文网站上也有了一定的排名。对于具体的关键词排名每半个月都有做统计，总体来讲还是可以的，基本上在各大搜索引擎的前三页都能找到我们公司的产品信息。 从总体网站发布量来看，大概地统计了一下，目前注册的中文网站约110个左右，英文网站90个左右。当然并不是说注册的网站多，我们产品的曝光率就会高，因为搜索引

擎都喜欢原创的东西，所以平时在产品简介部分也下了一定的功夫。 还有就是每天都会上去更新产品信息，可一键更新的网站，每天会更新一次，对于一些更新比较麻烦的网站，至少 3-5天会上去更新一次(这样不会影响搜索引擎的收录)。还有就是鉴于网上视频搜索率也挺高的，同时也注册了5个视频网，将我们相关设备的视频传了上去，希望能吸引一定的浏览量。 对于公司的企业网站，平时也会定期上去完善一些资料，比如上去发布一些行业动态，充实并更新一下我们的产品信息。企业网站主要是用来展示我们公司的一个整体形象及服务，因此也为此统一了一下产品的发布格式及图片，这样看起来更专业点。 中文页面的产品信息已经都统一好了，至于英文页面还有部分产品未统一格式，接下来会抽空完善一下的。至于网站的改版问题，如果没必要的话暂时不要改版，因为改版的话会影响到网站被各大搜索引擎收录的情况(一般新网站被收录的时间大概在1个月左右)。

药品推广的八种模式

药品推广的八种模式 药品营销模式，从运作主体上的不同，可以分为底价承包模式（代理模式）和自主经营模式；从操作手法上的不同可以分为学术营销模 式、专科营销模式、品牌营销模式、新闻营销模式、数据营销模式、 流通营销模式等，本文主要对新药营销的八大营销模式进行比较分 析，以便更深层次地窥探它们的物质和更到位地掌握其中的要领。 1、学术模式：通过学术推广让医生在临床上使用药品 对于新药营销，学术推广是主流模式。这种模式始于德国拜耳公 司在1920年开始设立专业医药代表针对医生进行药品推广工作。 1989年以后，这种营销模式被无锡华瑞、西安杨森、中美史克、上 海施贵宝等外资企业相继引入中国。 在临床上，除非是全球跨国公司开发出来的专利新药，于一般企业研发的新药，临床医生由于没有使用过该药品，也难以认识到该药品在临床上的使用效果，会不会出现不良反映。因此，如果缺乏有效的沟通，医生是很难主动开出该药品的。医药代表的主要工作就是以个性化、专业化的学术推广方式去说服医生在最大程度上接受自己的产品。 但目前，学术推广活动在中国也变了味，以致造成成本趋高，但效果却不明显。一是带金销售成为了普遍现象，不规范的操作行为严重影响了新药进入医院临床系统；二是医院药品招标采购当中不少暗箱操作，造成不公平竞争；三是多次药品降价直接影响到新药销售利润；四是反商业贿赂使许多医院排斥医药代表到医院开展正当的学术推广活动，也不允许医生参与此类活动。 完美DOC格式

但无论如何，作为一种主流的新药营销模式，学术推广模式是不 会因为反商业贿赂而消失，相反经过这次暴风雨般的洗礼之后，这种模式应当变得更加理性和成熟，成为引领未来新药销售的发动机。 2、专科模式：针对特定患者、特定病种和相关专科医院合作 专科模式事实上是从医院营销中细分出来的一种营销模式，它是针对特定专科医院、特定病种、特定患者而采取的新药推广销售模式。 从特定专科医院分析，由于它们无论是在人员上、技术上还是设 备上均无法与大中型医院相抗衡，在市场竞争中处于下风的地位。为立足于激烈的市场竞争之中，它们费尽脑汁来打造自己的核心竞争 力。独特的诊疗技术和品质优秀的新药是它们常用的武器，独特的诊疗技术一般是它们的看家本领，新药则需要从市场上引入。每当一种适合专科医院（如肝药、结核药、抗菌药、疫苗、皮肤药等等）的新特药出现，它们都迫切希望能在专科门诊中得到运用，以满足患者的需要。从特定病种和特定患者分析，专科医院的病种、患者相对单一，可供选择的药物也普遍不多，因此有创新及独特疗效的新品倍受专科医院欢迎，也是专科获得良好效益的重要内容之一。 不少制药企业其实并不了解专科医院的操作，往往认为这是一个分散的小市场，其实在中国约29万家医疗机构中，专科、门诊数量就占了20万家左右，只要充分挖掘这一市场，它的容量是不容小看的。同时，专科医院也相当欢迎制药企业为其请来专家，为患者、医 完美DOC格式

网络推广年度工作总结与计划

网络推广年度工作总结与计划篇一：XX年络推广总结与计划 XX年推广组工作总结及XX年工作计划 二零一四年12月份来到公司，当时才接触国内医药电商行业，虽然对络推广比较熟悉，但是专业技术却很缺乏，因此12月份到现在都是一个学习过程，在学习的过程中逐渐加深了对医药电商行业以及对公司的了解，我也从简单的推广走向了自己总结拓展外链资源，发布外链，同时也对组员管理方面有了一定的了解。 在工作量方面，也从最开始的20条推广到现在的可以达到70条左右，个人的能力也得到了进一步提升，在寻找新平台以及新技术方面有了很大程度的进步。 公司站百度权重也从0开始达到1。 进步固然是可喜的，但也有很多值得注意的地方： 在专业知识和产品知识学习方面，我个人也有待加强，还有公司企业文化学习方面，也必须努力跟上。 XX年目标 工作方面： 新的一年新的开始，新的目标： 一、学习推广方面，包括竞价，外推，优化方面的新技术，勇于尝试，敢于创新，必须使自己达到能独挡一面的程度.

二、每月对本站的IP、PV，访问量的数据整理分析、关键词带来IP的数据整理、搜索引擎的流量分析、站转化率的分析。 三、产品知识、专业知识以及企业文化方面，多学习 四、争取XX年底做到百度权重6 五、每天个人发布外推必须在100条以上 六、XX年度络推广工作计划安排 个人方面： 我个人的缺点比较多，自己总结起来三个方面； 第一：做事情考虑事情有一些被动； 改正方法：新的一年里，做事情一定要主动主动再主动，无论是思考问题还是做事情都应该主动全面，才能真正做好！ 第二：有时候工作积极性和热度持续性不够，计划目标不够明确； 改正方法：工作上永远保持进取，做事情一定要有计划时间目标，保持工作热情、积极性和进取心，永争第一，永不放弃 第三：专研创新能力欠缺； 改正方法：在专研东西上多下功夫，真正静下心来做好每一件事情，多思考，多学习，增加自己知识能力，才能做出好的创新 新一年推广方案如下：