从零开始打造品牌和营销体系
从零开始打造品牌和营销体系
——青海大雪山枸杞产品营销案例
如何迈出第一步，让全新品类的水果枸杞产品得到消费者青睐？在两年的产品准备之后，如何在今年下半年发力以打开全国营销局面？这是事关未来枸杞事业之重大命题。和君项目组从该命题出发，以扎实的营销策略，帮助客户从“零”开始打造了一个农产品品牌。一、背景：柴达木枸杞的尴尬1、枸杞行业大势
枸杞是我国重要的药用价值植物资源，已有两千多年的药用历史，在我国古代药典中有明确记载，李时珍《本草纲目》记载：“春采枸杞叶，名天精草；夏采花，名长生草；秋采子，名枸杞子；冬采根，名地骨皮”。全世界枸杞植物约有80种，主要分布在美国的亚利桑那州和阿根廷，南美洲，欧亚大陆约有10种，在欧洲、地中海沿岸国家、韩国以及北美洲国家都有少量栽培，日本、朝鲜也有分布，主要的栽培区在中国。
2011年，我国枸杞种植面积已达250万亩以上，干果总产近20万吨，主要分布在宁夏、内蒙古、新疆等地，以宁夏为主要产地。而我国整个枸杞产业已达80亿市场规模，近四年
年复合增长率达13%。
枸杞产业中，当属宁夏枸杞闻名天下。“宁夏枸杞”当前国内市场占有率达46%，出口量已占全国的65%，中宁枸杞专业批发市场成为全国最大的枸杞“集散地”和枸杞价格的“晴雨表”。
尽管我国枸杞产量很大，但我国枸杞产品结构层次低，以技术含量低、附加值低的初级产品为主，目前我国90%左右的枸杞还是以原料产品——枸杞干果形式在市场上流通，其他诸如枸杞果汁、枸杞粉、枸杞多糖、枸杞酒等初加工产品仍处于起步阶段。随着枸杞产业的发展，枸杞产品将从干果、初加工产品，逐渐向精深加工产品方向发展，其产品附加值将有所提升。
2、柴达木枸杞之历史现状
青海枸杞源于柴达木盆地天然的野生枸杞群落。该枸杞群落生长在青藏高原2800米左右的高海拔地区，属茄科植物。因高原特有的生长环境，在柴达木生长的枸杞则被称为“柴达木枸杞”，即“柴杞”。
柴达木枸杞生长在被称为全球“四大超净区”之一的青藏高原，其2800米高海拔、强日照等特殊自然环境下造就了更高的营养价值和更优质的口感。柴达木枸杞年均日照时长达3144小时，昼夜温差达12℃，拥有丰富而独特的光、热、水、土资源，使这里生长的枸杞品质达到国际同行业最高标
准：平均长度2.7-2.8厘米，平均直径1.1-1.2厘米，色红粒大，果实卵圆形，籽少、肉厚——鲜果若直接食用，则味甜绵软，持久留香，口感极佳为水果枸杞中的佳品。
但是，如此高品质的柴达木枸杞却不能够产生应有的价值：由于种植技术不成熟、缺乏拳头产品等原因，柴达木地区生产的80%的枸杞经粗加工后作为原料，被贩运到宁夏，然后被贴牌成了“宁夏枸杞”。“宁夏枸杞”品牌策略和柴达木枸杞薄弱的产业链现状，形成了当前柴达木枸杞质优却价廉、高知名度却低溢价之尴尬局面。二、抱负：用鲜果超越宁夏1、青海省政府战略
青海省政府也认识到当前柴达木枸杞的尴尬现状和未来的远大前景，迅速做好调整部署，连续出台系列政策文件，以尽速扭转柴达木枸杞处于产业链低端环节之局面。在特色产业方针上，青海省政府提出“东部沙棘，西部枸杞”的战略思路，并迅速批准实施了《青海省枸杞产业发展规划（2011－2020年）》，使青海省的枸杞事业得到实质推进。《规划》主要内容指出：
将利用10年时间，新建50万亩枸杞规模化种植基地，届时全省枸杞种植总规模将达到70万亩。
规划枸杞产业“十二五”期间总产值达到260亿元以上，“十三五”期间总产值达到550亿元以上。
到2015年，我省枸杞鲜果年产量将超过28万吨，同时完成
“柴达木枸杞”品牌建设，严格市场准入制度，完善品牌管理体系，到2020年将“柴达木枸杞”打造成国际著名品牌。对于柴达木枸杞产业的竞争策略上，青海省政府更是明确“以鲜果超过宁夏”之策略思路，实现与宁夏枸杞的差异化竞争。
2、大雪山愿景
号角已吹，谁来举旗？高原圣果，雪山为证！
青海大雪山实业有限公司被宏大的枸杞抱负所感，投身青海戈壁荒漠，立志在荒漠戈壁之上，培育出一片枸杞群落的红海绿洲。通过企业自身的努力经营，在绿色农林产品领域一步一脚印，锲而不舍地艰苦追求，为广大顾客提供最舒心、最健康、最优质的健康食品。
作为青海省海西州的龙头企业，青海大雪山实业在柴达木盆地诺木洪地区规划有28万亩沙地用于种植国际有机标准枸杞，公司一期已完成2万亩核心种植区建设并顺利取得国际有机认证。基于此，公司联合青海省海西州农业科学研究所发现、筛选优质谱系并培育了品质纯正的水果枸杞品系。
青海大雪山实业秉持“绿色、健康、拼搏、务实”之精神，要为向人们“提供天然健康的食品，创造美好和谐的生活”的美好愿景做出贡献。
愿景远大，仍需积跬步以致千里。如何迈出第一步，让全新品类的水果枸杞产品得到消费者青睐？在两年的产品准备
之后，如何在今年下半年发力以打开全国营销局面？这是事关未来枸杞事业之重大命题。
带着对于枸杞事业的思考和执着，青海大雪山实业找到了和君。三、理解：品牌为先，营销并举
在与青海大雪山进行充分沟通之后，和君咨询认为：该项目应是“以品牌定位为前提、营销渠道和营销组织并举，为下半年旺季销售全力准备”的核心命题，来开展营销咨询项目。
1、品牌定位和包装设计：新技术带来的产品需要被消费者所认知和认同，这要求有明确、高效的品牌传播和推广策略，而这一系列的操作的根基是需要有“准确的定位”——既能够精准地提炼产品的FAB（即产品特点Feature、优势Advantage、利益点Benefit），又能够有效地满足消费者的诉求。
1) 目标消费人群：商品竞争的环境里，消费者有多种多样的选择；只有准确地找到了产品的细分消费人群，找到目标消费群在哪里、有什么样的生活习惯和消费习惯等特征，才能高效率地进行产品推广。
2) 产品卖点提炼：大雪山枸杞冻果是一个好产品，但是冷温加工、低温存储等工艺消费者并不能听得懂、辨得明，还需要将这些支撑得了出色的产品的要素（RTB，Reason to Believe）转化为消费者耳熟能详的利益点（Benefit和ACB, Accepted Consumer Believe）。产品卖点提炼需要从消费者出
发，在对消费者充分认知的基础上做好调研和甄选。
3) 产品定价体系：产品的价格从来都是一把双刃剑——定得高了，失去大量的消费者；定得低了，又赚不到钱。价格是一个体系，而非一个数字。对于新产品上市，产品定价体系尤为重要。
4) 产品包装设计：人靠衣裳马靠鞍——再好的产品也需要包装。产品包装在品牌营销角度上，不但能够优化产品形象、有效传递产品信息，还能够提升产品的“价值感”而实现产品更高的溢价，同比竞品带来更多的客户关注度和销售量。
2、营销渠道进阶
对于消费品来讲，渠道是生意发展的关键要素。和君咨询不建议大雪山从直营做起、也不建议直接做到高密度、规模化的网点，这两个途径的成本都过高，很容易造成经营上现金流的断裂。和君咨询建议通过一定的发展节奏，以经销商和零售商为主，逐渐在渠道上进行扩张和延展。
3、营销组织建设
对于高举高打、定位高端的枸杞冻果产品来讲，营销方法和渠道建设与一般意义的水果品类的营销有很大不同；枸杞冻果更类似于较高端的消费品操作模式。所以，建队伍是这盘生意一开始就需要筹划的。四、视野：用脚丈量市场
项目组历时一个月时间，电话询问了10大水果批发市场的300个客户，并亲自走访了六大省份中的12个城市、11个
批市、12个以上商圈、100个以上的大小终端，以脚步为客户丈量出水果枸杞的全国市场情况，为客户提供坚实的一手市场信息和客观判断。
在调研中项目组发现：1）枸杞的产业价值链的主要增值环节在“产地营销”和“终端营销”上；2）没有发现枸杞作为鲜果的消费场合。而在当前水果主要的分销环节：水果批发市场，水果的分销主体仍然是个体经营商，从不同类型经营主体走访结果来看，进口水果批发运营商可能是未来的枸杞营销的潜在客户。相对于枸杞当前最主要的销售形态：枸杞干果而言，产品包装的质量和档次，决定了其在消费品市场的定位和最终的产品溢价。基于以上各类型的发现，项目组基本把握了水果枸杞的整体市场发展思路：当前枸杞作为水果，是一个空白性市场，而作为水果全新品类的枸杞鲜果，则需要从品牌打造上切入，以领导型品牌的姿态从最主流的销地环节——水果批发市场进行分销，并在最主流的购买渠道——商超/高端水果店展开动销。五、定位：“玉泱果”的神韵
基于柴达木枸杞自身的资产，和目标人群定位，项目组运用自身品牌营销的专业知识，为客户进行了全面的产品梳理、品牌定位和整合营销规划，并基于此协助客户推进在产品包装、推广主视觉、助销物料、推广口号等营销推广方面的进度，使整体营销系统工作赶在产品上市之前落实完成。
1、产品命名
水果枸杞是十大超级水果之一，尤其是柴达木枸杞，今年是首次以鲜果形态大面积投向市场。
基于中国枸杞历史悠久的养生文化，和柴达木枸杞的产品优势，项目组同客户一齐发掘产品特点中的文化内涵与寓意，重点发掘其最独特之特点：其果实全部采自昆仑山脉下的全天然种植管理的高原圣地，由昆仑山脉的雪融水孕育而生来发想产品名称。最终的命名思路给客户以灵感，将大雪山所产的柴达木水果枸杞产品命名为：“玉泱果”。
果之“玉泱”，源自中国古代诗人屈原的作品《九章?涉江》中“登昆仑山兮.食玉英（读yang，音同“泱”）；与天地兮比寿，与日月兮同光”诗句。寓意为：居昆仑之仙人食用的仙果。“玉泱”系列水果枸杞产品同样源于其全天然的种植管理和精细加工，寄托“仙果”于“鲜果”，意为“聚天地之灵气，吸日月之精华”的水果枸杞。
2、目标人群锁定
项目组经过人员访谈和二手资料分析，发现中国最主要的枸杞需求人群：亚健康人群——其占中国城市人口达到70%，相关的调研数据显示：
86.1%的人把健康的重要性提到首位
91%一线城市白领重度亚健康
预防上多投入1元，治疗上就少花8.5元，人们越来越增大
对健康，保健品的购买方面的需求
由上，主要集中于北、上、广、蓉和其他线城市的时尚、健康和品质生活的追求者中的亚健康人士，是“玉泱果”枸杞产品所需锁定之战略目标人群。
3、品牌定位
依据品牌定位决定的不同产品形态、不同的市场规模、不同的目标消费者和不同的市场策略, 项目组建议：2012年的枸杞鲜果采用“超级水果”为品牌定位方向，并以“纯净、知性且精力充沛”的品牌形象来构筑品牌定位金字塔，实践其提供“原生态营养”的品牌承诺。
4、产品包装和物料延展设计
基于品牌定位，项目组协助客户开展“玉泱果”的包装设计、主视觉设计和物料延展设计，为客户构筑基础品牌资产打下根基。六、策略：把握消费观念，抢占心智高点
1、把握目标人群品牌消费习惯
一线城市的目标人群有着自己的品牌消费习惯：均以国际品牌和中高端国内品牌作为基础消费和品质保障消费。“玉泱果”作为来自独特雪域高原的超级营养水果，能够使人们在私享之中感受到生活品质的提高。
2、明确营销策略三大原则
（1）品牌资产积累原则：每一次品牌传播和促销活动均需尽量实现对品牌推广起正相关，对品牌知名度、美誉度及忠
诚度产生积极作用；与品牌资产无关的传播活动，均不能执行。
（2）整合推广原则：品牌推广活动应当是一项高协同的系统作战，推广前做好规划方案，推广过程各部门协调一致，推广过后及时反馈评估，持续改进。
（3）预算管控原则：品牌推广前须做好详细充分的推广预算，以实现对推广活动的可预见、可控制和可评估，做到以最合适的成本，产出最大的推广效果。
3、确定营销策略三步走
作为一个全新的水果品类，如何遵循品牌打造阶段要素采取针对性举措，是营销策略制定的关键。依据品牌打造阶段要素，项目组确立对营销策略三步走：
A、概念导入阶段——回答“这是什么品牌”；
B、品牌导入阶段——回答“品牌用途”；
C、整合推广阶段——促进消费者反应和联系，拉动动销。
4、玉泱果品牌营销整体
自此，玉泱果形成符合自身品类发展规律的“三大战役”，完成对于自身营销策略的思考与布局。七、布局：四大战区划定
项目组结合成熟的宝洁、联合利华营销体系，和青海大雪山实业现有的资源能力现状，协助客户搭建起简要高效的市场
组织运作机制，并帮助客户基于北京、上海、广州、成都等重点城市，完成全国区域划分、主要市场分级、大区经理招聘和沟通机制构建等营销体系搭建工作，使客户开始构建起自身的核心营销运作团队，为后续全国营销发力奠定基础。
八、推进：金戈铁马，气吞万里
历时三个月与客户的奋斗共进，项目组与客户一起从“零”开始打造品牌和构建营销体系：期间帮助客户完成了整个枸杞产品品牌营销的系统思考，具体落实到从品牌构建到营销组织搭建等实操环节。
本次项目顺利承接了客户过去两年的艰苦奋斗成果，和未来枸杞鲜果产品、深加工产品全面上市的紧迫预期，帮助客户从实质上把握了两大关键：
1、明确枸杞产品的市场策略方向，为产品上市推广做好坚实铺垫
通过3个月紧凑的市场调研、目标人群研究和确认、品牌定位、品牌推广策略及物料设计，项目组为客户在产品正式上市时进行营销发力打下了坚实的产品、品牌基础。
2、完成全国营销体系规划，实现全国营销团队的初步运作项目组在完成区域规划、渠道规划、组织与人员规划的基础上，进一步帮助客户落地，招聘各大区经理，并建立起初步的业务沟通机制，帮助客户从“零”开始运作其营销体系。
九、项目思考与启示
本次青海大雪山品牌营销咨询项目，使项目组成员对农产品（尤其是水果品类）市场有了全面的了解和把握，并进一步了解了农产品行业中区域品牌对产品品牌的影响运作机理；基于此，项目组从客户角度出发，帮助客户从“零”开始打造一个农产品品牌。青海大雪山品牌营销项目，给我们很大的启示：
1、农产品的品牌打造，必须结合当地政策并与区域品牌打造相辅相成
A、产品品牌打造须首先充分利用当地政策与地域品牌的打造
放观整个农产品上游行业，大部分企业均处于规模小、资金薄弱、普遍缺乏品牌意识或实力的阶段，对于全新的农产品品类（尤其是水果品类），投入巨额的营销、技术、管理费用来构筑产品品牌并不可取。
而区域品牌形象作为本地区的形象窗口，相比于产品品牌具有更广泛且持久的优势：1）能够获得地方政府部门的政策支持；2）能够快速给予当地的产品品牌共同的品类特性认知。从品类打造的基本原理来看，品类共性的传播与认同是品牌个性打造之前提。
因此，农产品品牌的打造，先行联合起来打造地域品牌以奠定地域产品品类共性，是产品品牌打造的最优解。
B、地域品牌打造离不开产品品牌
农产品的品牌打造也离不开产品品牌的精心构建。
当前国内的农产品上游行业的品牌局势是：消费者只知道地域品牌，不知道产品品牌。也即，消费者只知道哪个地方盛产什么农产品，却很少能知道什么牌子的农产品最好。如此造成的三点结果：
1）产品品牌在同一区域品牌认知下走完全市场化道路，无法取得自身产品的定价权益以形成高溢价；
2）无法形成自身基于地域品牌之上的独特产品品牌个性；3）口碑传播“连坐”效应明显：无法抵御因某产品品牌个别问题而引发的整个地域品牌信任风险。
因此，企业必须要在地域品牌打造的基础之上，形成自身的产品品牌特色，从无差异化的市场竞争中脱颖而出，在建立产品品牌形象的同时，提升自身品牌溢价，并一同带动区域产品品牌的集体突围。
2、农产品营销体系的构建必须充分依托批发市场渠道
农产品短保质期、高保存条件的限制，和目前中国物流及终端消费水平的现状，决定了中国农产品市场格局仍然是大流通大批发。在如此营销格局之下，当地农产品批发市场的地位举足轻重：
A、批发市场是农产品供应链的神经中枢
农产品通过广州江南批发市场、上海龙吴批发市场、北京新发地批发市场等一级农产品批发市场分销往全国各地的二
级批发市场，再由二级批发市场内的分销商分布到全国各地。
B、农产品渠道把握在主要批发市场的关键大户手里
主要批发市场的大户，往往有着全国各地的批发商人脉网络，各地批发商则握有当地渠道资源，可以说，占有批发市场的关键客户即是占有通往消费者的捷径。
本期项目结束，但事业刚开始走出第一步。期待未来大雪山实业的事业不只是“零”的突破，更能在量级上更上一层楼。
从零开始学VC系列教程之四并口控制与类的使用
从零开始学VC系列教程之四.并口控制与类的使用 学习目标:掌握VC下并口程序的方法及类的使用. 课程详解: 参照第一章新建一个基于对话框的Vc工程,名称定义为Eg04. 图01 (原文件名:01.JPG) 类型选基于对话框. 在本例中,我们要用到一些资源,现列出如下 WinIo.sys WinIo.dll 这是一个动态库,与WinIo.sys完成同并口的连接. WinIo.lib 这是为静态调用提供的引入库文件.虽然引入库文件和静态库文件都是以Lib为扩展名的,但实际上有本质的区别. WinIo.h 这是IO操作的头文件. ParallelPort.cpp 这是一个并口操作类,用于同WinIo接口,并定义了相关的操作函数.虽然这个类用于同WinIo的操作接口,但这个类并不是从WinIO派生的,只是一个独立的自定义类.至于类的自定义,以前我们也提到过. ParallelPort.h 这是并口类的头文件. 这几个文件是可以从网上下载到的,并不是我做的,所以这个动态库大家就不用问我要源码了,因为我也没有. 首先,把WinIo.lib WinIo.h ParallelPort.cpp ParallelPort.h拷贝到工程目录中,后面马上就要用到.再把WinIo.Dll WinIo.sys 拷贝到工程目录的Debug目录中,以后工程发布后,这两个文件要跟随工程一起. 下面添加引入库到系统中,点击[工程]->[设置]在弹出的对话框中选择[连接]标签,然后在[对象/库模块]中加入WinIo.lib完成后如下图.
图02 (原文件名:02.JPG) 然后加入并口操作类的头文件.一般来说,网上可以下载到的源码都是以类的形式给出的,VC的好处也在于可以把一个操作封装成类,以便在不同的工程中调用.如图,双击类管理器中的Ceg04Dlg在弹出的文件中加入#include "ParallelPort.h" //添加并口类头文件 图03 (原文件名:03.JPG) 同时,还要定义一个类变量,用于并口类的操作. 在刚打开的类定义文件中找到CEg04Dlg类,并加入一个类变量m_Port,完成后如下图所示
做个快乐的守财奴：中国人最该读的100个理财故事_怎样用才华经营你的财富
曾经有人这样说道：“天底下到处都是有才华的穷人。”这句话固然有些绝对，但确实揭露了一个令人尴尬的事实：很多智商出众、才华横溢的天之骄子，并没有在财富竞赛中赢得自己应有的名次。尽管他们无不拥有渊博的知识、不凡的学识、雄辩的口才，却最终沦为平庸之辈，甚至常有生活难以为继之感。 这到底是为什么呢? 其实，人的才华是通向财富之路的必要因素，但却还不是全部因素。想要把才华经营为财富，并不是一件容易的事。对此，你至少应当做到以下六点： 第一，你必须吃得了苦，耐得住寂寞；你必须安心职守、努力工作、摆正自己位置、忠于付薪水给你的企业，并始终以此去赢得企业对你敬业态度的回报。， 第二，你应当正确认识自己。所谓自知之明，就是要客观、公正地认识自己能力，正确分析所处的环境和自身的条件，进一步确定自己的发展目标和实现这一目标的方法、步骤。并在实践中不断地完善和修正。这样，才能逐步施展自己的能力和才华。 第三，你应当正确处理原则性和灵活性。一个人不论是创业还是打工，都要从零开始，脚踏实地地努力把事情办好。但是，在客观环境发生变化，个人的才华已无施展希望的情况下，也需要“人挪活、树挪死”，不能“吊死在一棵树上”，否则会耽误很多的良机。 第四，你应当注重长远利益。如果只顾眼前利益而忘记自己的发展目标和长远利益，就会影响一个人才能的施展和发挥。所以，人既要脚踏实地地解决生存问题，也要积极创造条件，以发挥自己的能力和才华，最大限度地体现人生价值。 第五，你应当敢于将自己的才华应用到实践中去。“光说不练”是无法让人认同你的才华的，有的人思想非常活跃，也想了不少这样或那样的“计划”和“点子”，但是，真正实施起来，却又是前怕狼、后怕虎。这样，即便是才华横溢也难以得到施展和发挥。 第六，你应该抛弃过分的清高和自负心理。不少有能力、有才华的人多是“待价而沽”，而不愿屈身求人，因此，很难找到施展才华的平台和机会，所以，有才华也要经常放下身架，让自己的才华得到别人的认识、认可，才有可能实现你的财富目标和人生理想。职业化的投资者余璟 余璟本是一个普通的创业者，20世纪90年代，她被股市异常火爆的气氛吸引，用．5000块钱积蓄买了两只股票。始料未及的是，大盘随即由牛转熊，余璟不仅在股市颗粒无收，还赔了一半的钱。 1996年，政府指示股市要稳步发展、适当加快，这让余璟感觉到投资的机会又来了。她以自己从实业中赚到的20万元为资本，再度进入A股市场，主要买入一些业绩优良的股票，到了1998年，她在资本市场上的资金量已经滚动到了100多万。余璟看到国内的股票投资市场还有很大的空间，就又从积蓄中拿出几十万，共200万元三度投入资本市场，到2001年，她的投资账户由200万变成了600万。
从零开始学股票学习笔记
从零开始学炒股 齐鲁小李
－1.1 开户流程 身份证——证券公司——两张卡（上海、深圳）——开通电话委托、网上交易 银行——第三方存管业务——（银行卡——转证券账户——买卖股票） 1.2 软件下载 同花顺 2.1 基本常识 开盘时间：周一至周五9：15——11：30 13：00——15：00 T+1交易 股票当日卖出的钱，可以立即买成新股票，但要到第二个交易日才能转出。 2.2 什么是A股、B股、H股 A股的正式名称是人民币普通股票。它是由我同境内的公司发行，供境内机构、组织或个人（不含台、港、澳投资者）以人民币认购和交易的普通股股票。 B股的正式名称是人民币特种股票。它是以人民币标明面值，以外币认购和买卖，在境内（上海、深圳）证券交易所上市交易的。 H股，即注册地在内地、上市地在香港的外资股。 2.3 其他名词 多头：预期股票价格会上涨的人，看涨，也称看多。 空头：预期股票价格会下跌的人，看跌，也称看空。 多头市场：也称牛市，就是股票价格普遍上涨的市场，也称牛市。 空头市场：股价呈长期下降趋势的市场，空头市场中，股价的变动情况是大跌小涨。亦称熊市。 利多：是刺激股价上涨，对多头有利的因素和消息。 利空：促使股价下跌，以空头有利的因素和消息。 多头套牢；投资者预计股价将上涨，但在买进后股价却一直呈下跌趋势，这种现象称为多头套牢。 空头套牢：投资者预计股价将下跌，将所借股票放空卖出，但股价却一直上涨，这种现象称为空头套牢。 ST股：指境内上市公司连续两年亏损，被进行特别处理的股票。*ST股票是指境内上市公司连续三年亏损的股票。
2.4 涨停、跌停 1 昨天收盘时的价格作为0基准，规定一个A股市场的股票一天的涨跌幅度为±10%，规定S或者ST打头的股票一天涨跌幅限度为±5%。 2 新发行第一天上市的股票（在股票前面加N），涨跌幅不受限制，第二天恢复正常。 3 分红送股后复牌，复牌当日不受涨跌幅限制。 4 股改复牌后的股票，复牌当日不受涨跌幅限制。 2.5 零股交易 股票买进时最少为1手（100股），零股交易为不到一个成交单位的股票。在卖出股票时，可以用零股进行委托，但买进股票时，不能进行零股委托。 3.1 股票代码 沪市股票代码是以6打头，深市股票代码是以0打头，创业板股票代码以3打头。 不知到代码可以用首字母查找。 3.2 各股的分时走势 部分名词： 最新：最新成交价。 开盘：开盘价，即当天开盘第一笔交易的价格 集合竞价：是指在每个交易日上午9：15—9：25，由投资者按照自己所能接受的心理价格自由进行买卖申报，电脑交易主机系统对全部有效委托进行一次集中撮合处理过程。在集合竞价时间内的有效委托报单未成交，则自动有效进入9：30开始的连续竞价。 集合定价由电脑交易处理系统对全部申报按照价格优先、时间优先的原则排序，并在此基础上，找出一个基准价格，使它同时能满足以下3个条件： 1.成交量最大。 2.高于基准价格的买入申报和低于基准价格的卖出申报全部满足（成交）。 3.与基准价格相同的买卖双方中有一方申报全部满足（成交）。 收盘：收盘时的价格。收盘价的产生：沪市为当日最后一笔交易前一分钟所有交易的成交量加权平均价。深市为前三分钟。 最高：当日最高交易价。 最低：当日最低交易价。 均价：当日的平均价格。 涨跌：以昨天收盘价为基准的涨跌幅度。 震幅：当日的最高价与最低价的幅度。
项目管理实习报告范文
项目管理实习报告范文 篇一：项目管理实习报告 一、实习目的 总的来说本次实习的主要目的可以分为四块：(x)、了解了—般民用建筑施工前的准备工作和整个施工过程;(x)理论联系实际，巩固和深入理解了已学的理论知识(如测量、建筑材料、建筑学、建筑结构等)，并为后续课程的学习积累感性知识和初步的认识;(x)、通过亲身参观施工实践，培养了分析问题和解决问题的独立工作能力，为将来参加工作打下基础;(x)、通过亲身观察施工现场的工作和劳动，向老师和工地工作人员学习请教，了解房屋施工的基本生产中的生产技术技能。 二、实习内容 x、看图识图：我们看图的图纸的项目为萧山恒逸金榈湾xx 号楼，架空一层为自行车库，地上六层，结构总高度xx.xx米，建筑表面积为xx.xx平方米，总体积为xx.xx米。其为结构等级二级，耐火等级二级的民用建筑物，设计使用期限xx年。图纸主要包括他的结构图，单体图，单体大详图和节能专篇及设计说明。 x、工地参观学习：本次工地实习主要参观的是宋都阳光国际位和校医院。宋都阳光国际位于城市东部杭州最具发展潜力的
区域及钱江新城二期东扩地带——江干区九堡南片区，地块北临杨公路，西接圆梦园别墅区，东为规划房产项目，南面钱塘江，沿江面视线非常好，具有极佳的一线江景资源。宋都阳光国际总体定位高端，整体设计融人文环境和自然生态于一体，通过完善的配套、便捷的交通、超前的生活理念打造一个集亲水性、园林化、生态式、标志性为一身的滨江高品质生活高尚住宅区。而校医院也是我们学校最近在建的一个新工程，由浙江省省直建筑设计院负责设计，由浙江建安实业集团股份有限公司负责施工，将在今年的xx月份左右完工。 本次参与实习的是我们大三工程管理专业的，专业知识和各方面的阅历并不丰富，所以这次的实习对我们来说更重要的是一个向别人学习的机会。在本次为期一个月的实习过程中，不仅学到许多书上没涉及到的知识，还了解了本专业以后所要工作的内容，以及我们应该注意的知识的积累和加深，这才是同学们最大的收获。实习是我们接触社会的试脚石，是我们在大学学习中不可或缺的一个环节。这十天的实习并没有浪费。我们从一个仅仅对课本有所了解到理论结合实际，对工程施工的流程有了大致的了解，对工作人员施工条件的艰苦有了深刻的体会。而去了工地也发现了许多不足。从开始，脑子中想把自己学的理论知识与现实结合起来可怎么也办不到。连基本的知识都搞混了。于是，在
私募专题研究：指数增强的黄金时代
指数增强的黄金时代 一、私募行业增速放缓、指数增强峥嵘凸现 回顾往昔，自2014年以来，A股市场走出一场惊心动魄、跌宕起伏的行情，既有一路高唱直奔5200点而去的牛市，也有因去杠杆而引发的恐慌式断崖下跌熊市，还有基本面走弱、存量博弈、交投情绪低迷的震荡市。市场变幻之多，盈亏转换之快不断洗涤着市场中的参与者，不由得让人感慨投资之艰。 ， 15 响的同时获取与市场相当，甚至是超越市场收益的一种资产组合。 具体来看，私募指数增强的收益来源主要有两个，一个是通过量化选股模型构造股票组合以模拟跟踪市场指数走势所获取的市场收益——Beta，另一个是利用选股、择时、打新、行业轮动、现金管理等增强操作所获取的超越市场的收益——Alpha。 二、多方比对，私募指数增强发展市场空间可期
1、中美对比，我国股票量化基金1市场空间仍存 ?股票量化基金在美国：理论先行，起步早、熊市开启发展大门、目前超额收益难寻 从本质上来说，量化投资是将某种数学或统计原理与经济学理论相结合，并应用于金融 市场之中，以获取收益的一种投资方式。 在20世纪之初，由Louis Bachelier（一位法国数学家）撰写的“预测的理论”一文将数学 理论带入了金融的世界之中。此后时隔30余年，哥伦比亚大学的Benjamin Graham和Davi d Dodd两位教授发表“证券分析”一书，将系统化、理论化分析体系引入具体的个股分析之中， 数据来源：American Century Investments 注：图中数据为ACI从eV estment数据库中挑选出1）自称采用量化投资的；2）eV estment合理划归为量化的基金此外据摩根士丹利分析，伴随着规模增长所带来的激烈竞争、策略的同质化以及2000 1本文以“股票量化基金”指代利用量化手段，且主要投向股票市场的私募/对冲基金。
建设工程项目管理规划
建设工程项目管理规划由于建设工程项目管理的特殊性、严谨性、科学性，决定了它不同于一般的项目管理工作。必须对项目进行进度控制、费用控制、质量控制、安全管理、合同管理、信息管理及组织和协调。进行一系列的规范化、程序化、科学化的管理。通过利用组织论的管理工具对管理工作提出更高的要求以达到效益最大化，最终使目标达到增值的目的。 一、进度控制 项目开工前需依据合同约定编制开、竣工时间进度网络计划图。在对各工序持续时间对计划进行分解制定月、旬进度计划和里程碑事件时间。当计算工期不能满足计划工期时，应对某项工作的时间进行压缩以达到最终合同约定竣工时间。 二、费用控制（成本控制）成本控制是关系到目标效益能否实现的关键工作。应从设计、材料采购、施工工艺、仓库管理等方面进行把控。做好材料领用单管理工作。 三、质量控制 为达到工程质量所采取的作业技术的活动成为质量控制，也就是说质量控制是为了监视质量的形成过程。质量环节所有阶段引起不合格或不满意效果的因素，以达到质量要起获取经济效益而采取的工程质量作业技术和活动。质量必须做到三个阶段：即事前控制、事中控制、事后控制。事前控制是关键。 四、安全管理 安全无小事，安全管理是工程项目管理工作的重中之重，必须建立安全生产责任制。以公司经理挂帅，项目经理是第一安全负责人的安全工作领导小组，严格执行安全技术十二项规定。安全目标“从零开始，向零奋斗” 。 五、具体实施办法 1.组建项目管理部 项目经理技术负责人采购员（材料 仓管员资料员电工 厨师门岗财务人员 职责： 项目经 ①贯彻执行国家行政部门有关法律、法规和标准，执行公司的各项管理制度。 ②经授权组建项目部，确定项目管理机构，选择招聘管理人员。对项目人员依据项目管理规定进行考核、评价、奖惩。 ③负责对施工项目过程全面管理，组织制定项目部各项管理制度。 ④严格履行和建设单位签订的合同和公司签订的“项目管理目标责任书” ，并进行阶段性目标控制，确保项目目标实现。 ⑤负责编制绩效管理规划和施工组织设计。做好新工艺、新材料、新技术的推广工作。 ⑥严格财务制度，做好成本分析和核算工作。 ⑦强化安全文明施工，及时发现和处理安全事故。 技术负责人 ①熟悉图纸、施工规范和相关技术标准，做好签证和工程量计量及工作。 ②在项目经理领导下主持编制施工组织设计和专项施工方案。对管理工作提出合理化建设性 方案。 ③负责施工测量、防线和对老兀作业的技术交底工作、参加图纸会审。 ④对施工进度、质量、安全进行把控，做好事事有计划，事事有结果，事事有检查。 ⑤完成领导交办的临时工作。 材料员（采购员） ①根据材料采购计划做好采购工作。
从零开始学餐饮营销之如何管理
1、管理团队的艺术 管理是一门博大精深的学科，如果一个管理者可以如果可以善用一些管理员工的艺术，可以更好的沟通、协调和控制团队，引导团队更好的实现目标。下面与大家分享关于管理员工的艺术，不妨一起来看看吧。如何做好团队管理工作 什么是团队?什么是团队管理? 首先，我们先来给团队下一个定义：团队就是由二个或者二个以上成员组成的单位或 组织，也就是说，要构成团队这个概念，那么就一定需要大于一的数量才构成前提。明白 了团队的概念，团队管理就好理解了，通俗的说，那就是领导者通过科学的方式使得团队 的成员为着一个目标而运行，并且运行得很顺畅。 如何做好团队管理?（最核心） 在企业中，团队是以部门的形式出现的，我们也可以将公司比作为一个大的团队，老 板就是这个团队的领导者。前面我们提及到团队是由不止一个人的成员组成，因此团队的 成员在性格和思维模式上、才能上、行为方式上等都会不一样，事实上，我们也很难得看 到有着各方面因素都相同的成员组成的团队。正因为如此，团队管理才有了可探讨的前提，用营销的思维来解释，做团队管理就是做营销整合工作，是将所有不同职能不同类型 的单位统筹起来朝着一个目标而共同前进。言归正题，要做好团队管理，领导者需要做其 下几件事情。 第一是了解每个成员的性格、才能，要用好人，必须得了解这个人能做什么，有什么 特长，行为方式特征是那些。看过《三国演艺》的人都应该很明白我说这句话的意思，诸 葛亮是个好的领导者，如华容道放曹操，就充分体现了诸葛亮对关羽这个部门成员性格的 知著洞微。我们现在很多部门领导做的团队管理工作就是将自己的思想强行加之于团队成 员之中去，按照领导的行为和意图做事是没有错的，但错在他将正确的事交给无法完成这 件事情的部门成员身上。守住街亭很重要是诸葛亮这个领导者吩咐的，团队成员马谡是去执行的，结果呢马谡失街亭，战略被打乱，后果很严重。部门的事情是这样，如果是公司呢?老板的想法是好的，可是一旦这个想法交给一个并不能胜任的人去做这样的事情，后果可能就不是一个部门出现小错误那么简单了，很可能就造成如同马谡失街亭，蜀国大势已 去这样的局面了。 领导者可以从生活中和工作中去了解，生活中当然是闲聊、娱乐、吃吃饭什么的，工 作中可以体现在对成员以往工作经历，谈吐、现在的工作表现上入手来了解。当然如果领 导者会看面相自然更好，但一个经验丰富的领导者在经过短暂的接触和沟通后很快便能对 团队成员的性格、才能了解得一清二楚。
美国理财专家柯特康宁汉有句名言
美国理财专家柯特康宁汉有句名言："不能养成良好的理财习惯，即使拥有博士学位，也难以摆脱贫穷。"虽然养成好的理财习惯是个有些痛苦的过程，但这些习惯可以让你"有钱一辈子"。 美国学者托马斯史丹利调查过上万名百万富翁，其中的84%都是从储蓄和省钱开始的；大约70%的富翁每周工作55个小时，仍然抽时间进行理财规划；这些富翁一年的生活花费占总财产的7%以下，即使没有工作收入、坐吃山空，平均也能撑过12年。 百万富翁都要花时间进行理财规划，白领们怎么会忙到没时间审视自己的收入和支出呢？想要致富，就一定要挤出时间，尽早培养理财习惯。 在理财习惯尚未建立前，你得小心一些坏习惯。很多职场中人不但没有储蓄、存钱这些好习惯，反倒养成了拖欠信用卡债务的恶习，结果，人生不是从零开始，而是从负数开始。 理财不仅是投资，更是循序渐进地培养"赚钱、存钱、省钱、钱滚钱"的习惯，这些习惯能让你拥有滚滚财源。 努力赚钱，累积"第一桶金"。对于鲜有意外"横财"的职场中人来说，一定要把提高工作收入列为最重要的目标。随着薪水的不断增加，你才可能快速累积起可供理财、投资的第一桶金。你可以建立自己的"理财情报网"，例如像富翁一样常到银行逛逛，搜集理财情报等。多跟比你有投资理财意识的人交往，为往后的投资打基础。 定期存钱比投资更重要。无论是靠工作赚钱还是靠"钱生钱"，持续储蓄的习惯绝不能废弃。储蓄金额一定要随着收入的增加等比例提高。最好的"自动储蓄方法"就是定期定额投资。从去年年底以来，全球投资市场波动加大、风险升高。此时，"提高储蓄率"比"找到高获利的投资工具"更容易执行，效果也更明显。 记账审视花费，省钱不能忘。想省钱，一定要记账。记账能找出你花钱的"漏洞"，效果非常明显。除了审视花费外，人们还应取消长期不用的"休眠账户"，这些账户里的余额，可能又是一笔百万存款的"头期款"。 钱滚钱，设定5年计划。储蓄是"加法"的金钱累积，投资则是用"乘法"在累积财富。理财越早开始越好，但不应该太早开始投资。如果没有好的观念、策略，赔钱的可能性大。所以，杨伟凯强调，年轻人的第一桶金，先通过开源节流的方式累积至少75%，另外25%靠投资获得。而存第一桶金的时间宜设为至少5年，"因为时间一短就会急，不屑于做长期投资了"。 看帖的朋友，你有这样的好习惯吗？记的留意哦！谢谢了。 出卖你的16个小动作，你知道吗？ 虽然你我都不是心理学大师，但掌握一些技巧，同样可以把别人心事看得七七八八。 1、边说边笑：这种人与你交谈时你会觉得非常轻松愉快。他们大都性格开朗，对生活要求从不苛刻，很注意“知足常乐”，富有人情味。感情专一，对友情、亲情特别珍惜。人缘较好，喜爱平静的生活。 2、掰手指节：这种人习惯于把自己的手指掰得咯嗒咯嗒地响。他们通常精力旺盛，非常健谈，喜欢钻“牛角尖”。对事业、工作环境比较挑剔，如果是他喜欢干的事，他会不计任何代价而踏实努力地去干。
项目管理实习报告
项目管理实习报告 关于《项目管理实习报告》，是我们特意为大家整理，希望对大家有所帮助。 项目管理实习的进行能帮助实习生们验证自己的职业抉择。项目管理实习报告是小编为大家带来的，希望对大家有所帮助。 篇一：项目管理实习报告 一、实习目的 总的来说本次实习的主要目的可以分为四块：(1)、了解了—般民用建筑施工前的准备工作和整个施工过程;(2) 理论联系实际，巩固和深入理解了已学的理论知识(如测量、建筑材料、建筑学、建筑结构等)，并为后续课程的学习积累感性知识和初步的认识;(3)、通过亲身参观施工实践，培养了分析问题和解决问题的独立工作能力，为将来参加工作打下基础;(4)、通过亲身观察施工现场的工作和劳动，向老师和工地工作人员学习请教，了解房屋施工的基本生产中的生产技术技能。 二、实习内容 1、看图识图：我们看图的图纸的项目为萧山恒逸金榈湾24号楼，架空一层为自行车库，地上六层，结构总高度18.150米，建筑表面积为3815.97平方米，总体积为8586.29米。其为结构等级二级，耐火等级二级的民用建筑物，设计使用期限50年。图纸主要包括他的结构图，单体图，单体大详图和节能专篇及设计说明。 2、工地参观学习：本次工地实习主要参观的是宋都阳光国际位和校医院。宋都阳光国际位于城市东部杭州最具发展潜力的区域及钱江新城二期东扩地带——江干区九堡南片区，地块北临杨公路，西接圆梦园别墅区，东为规划房产项目，南面钱塘江，沿江面视线非常好，具有极佳的一线江景资源。宋都阳光国际总体定位高端，整体设计融人文环境和自然生态于一体，通过完善的配套、便捷的交通、超前的生活理念打造一个集亲水性、园林化、生态式、标志性为一身的滨江高品质生活高尚住宅区。而校医院也是我们学校最近在建的一个新工程，由浙江省省直建筑设计院负责设计，由浙江建安实业集团股份有限公司负责施工，将在今年的10月份左右完工。 本次参与实习的是我们大三工程管理专业的，专业知识和各方面的阅历并不丰富，所以
从零开始学电脑,一步一步到高手(硬件篇和软件篇)
硬件篇: 电脑硬件的组成: (菜鸟篇) CPU:目前常见的CPU主要是由2个厂家生产,一个是AMD公司的,高端产品是 速龙系列,低端是闪龙系列,另外就是INTER公司,高端产品是奔4系列,低端是赛扬系列.这两年开始流行的双核CPU在2个公司的高端产品中都有相应的型号 . CPU的知识比较多,具体的可以再网上查询,这里就不多说了.提醒一句,CPU是造不了假的,只有外盒,风扇等附加品存在假货. 主板: 目前的主板的主芯片都是国外制造的,芯片厂家主要有NVIDIA,ATI,INTER,AMD,VIA,SIS等等,各大主板厂家自己研发PCB板来进行主板的设计,分别来满足2个CPU厂家的CPU需要. 显卡:目前的显卡分为独立和集成显卡,生产独立的显卡芯片主要有2个厂家垄断,NVIDIA 和ATI 公司,生产集成显卡芯片有INTER,NVIDIA,ATI,SIS等等.各大显卡厂家利用显卡芯片提供的显卡GPU来进行显卡的设计和组装. 内存:目前所有内存的颗粒都是国外制造的,主要是韩国制造.国内不过是生产PCB板和封装 的过程.内存主要有3种,一种是SD内存(已淘汰),一种是DDR内存,一 种是DDR II代内存.未来还有DDR III代内存. 硬盘:常见的硬盘有三星,西数和希捷,基本上是希捷一枝独秀,容量在20GB以上的基本上都是7400转的,低于20GB的一般都是5400转的,转速越高,硬盘读些数据的速度越快.提醒一句:
硬盘的生产环境要求比较高,所有的硬盘都是国外生产. 机箱+电源:这两样东西没有什么技术含量,都是国内制造. 光驱:常见的有CD-ROM(类似VCD机),CD刻录机(兼容VCD,可以刻录VCD),DVD光驱(类似DVD 机,兼容VCD),康宝(相当于DVD光驱多了个刻录VCD光盘的功能),DVD刻录机(VCD,DVD播放和VCD,DVD刻录功能) 显示器:常见的有两种类型,CRT 和LCD ,一种是普通显示器, 一种是液晶显示器,普通显示器常见的发展过程和电视机相似,尺寸从14 15 17 19 21,屏幕从球面超平视觉纯平物理纯平.液晶显示器尺寸从14 15 17 19寸,目前流行的宽屏有17 19 20 21寸等等.LCD显示器的液晶面板都是国外制造的. 声卡:常见的有集成声卡和独立声卡,绝大多数的主板都集成的有集成声卡,可以满足普通 消费者的是使用.独立声卡一般应用于高端,这里就不多说了. 网卡:常见的有独立和集成网卡,绝大多数的主板都集成有集成网卡,可以满足普通消费者 的使用,独立网卡主要应用于特殊要求的用户.这里不多说了. 键盘+鼠标:相对没有什么技术含量,属于损耗品.跟个人喜好有关系 音箱+耳麦:相对没有什么技术含量,属于损耗品.跟个人喜好有关系. 软驱:基本上已经淘汰,这里就不讨论了. 综述:: 主板就是个平台,把CPU,内存,显卡,硬盘,光驱通过数据线或者直接安装来组成一个工作整体.CPU相当于人的大脑,发出各种指令来协调各个部分的工作,内存是个中转仓库,中转各种指令,数据等等.关机后数据不保留,硬盘是最终载体,所有的数据,程序,歌曲,电影等等都是保存在硬盘中,硬盘中的数据在关机后保留.机箱就是把这个整体固定在一个固定的环境中,通过电源来给各个部分来进行供电,通过显卡来输出显示信号,最后在显示在显示器上.键盘鼠标来进行电脑的各项操作.音箱通过主板上的集成声卡来输出各种声音.网卡是组建局域网或者上网的时候发送和接收数据.电脑的硬件说白了就是能摸的到的都是硬件,摸不到的就属于软件.电脑硬件一般情况下是不容易损坏的,只有软件方面的问题比较多,只有把软件方面的故障全部排除后最后才考虑硬件方面的问题.
从零开始打造品牌和营销体系
从零开始打造品牌和营销体系精选文档 TTMS system office room 【TTMS16H-TTMS2A-TTMS8Q8-
从零开始打造品牌和营销体系 ——青海大雪山枸杞产品营销案例 如何迈出第一步，让全新品类的水果枸杞产品得到消费者青睐在两年的产品准备之后，如何在今年下半年发力以打开全国营销局面这是事关未来枸杞事业之重大命题。和君项目组从该命题出发，以扎实的营销策略，帮助客户从“零”开始打造了一个农产品品牌。一、背景：柴达木枸杞的尴尬 1、枸杞行业大势 枸杞是我国重要的药用价值植物资源，已有两千多年的药用历史，在我国古代药典中有明确记载，李时珍《本草纲目》记载：“春采枸杞叶，名天精草；夏采花，名长生草；秋采子，名枸杞子；冬采根，名地骨皮”。全世界枸杞植物约有80种，主要分布在美国的亚利桑那州和阿根廷，南美洲，欧亚大陆约有10种，在欧洲、地中海沿岸国家、韩国以及北美洲国家都有少量栽培，日本、朝鲜也有分布，主要的栽培区在中国。 2011年，我国枸杞种植面积已达250万亩以上，干果总产近20万吨，主要分布在宁夏、内蒙古、新疆等地，以宁夏为主要产地。而我国整个枸杞产业已达80亿市场规模，近四年年复合增长率达13%。
枸杞产业中，当属宁夏枸杞闻名天下。“宁夏枸杞”当前国内市场占有率达46%，出口量已占全国的65%，中宁枸杞专业批发市场成为全国最大的枸杞“集散地”和枸杞价格的“晴雨表”。 尽管我国枸杞产量很大，但我国枸杞产品结构层次低，以技术含量低、附加值低的初级产品为主，目前我国90%左右的枸杞还是以原料产品——枸杞干果形式在市场上流通，其他诸如枸杞果汁、枸杞粉、枸杞多糖、枸杞酒等初加工产品仍处于起步阶段。随着枸杞产业的发展，枸杞产品将从干果、初加工产品，逐渐向精深加工产品方向发展，其产品附加值将有所提升。 2、柴达木枸杞之历史现状 青海枸杞源于柴达木盆地天然的野生枸杞群落。该枸杞群落生长在青藏高原2800米左右的高海拔地区，属茄科植物。因高原特有的生长环境，在柴达木生长的枸杞则被称为“柴达木枸杞”，即“柴杞”。 柴达木枸杞生长在被称为全球“四大超净区”之一的青藏高原，其2800米高海拔、强日照等特殊自然环境下造就了更高的营养价值和更优质的口感。柴达木枸杞年均日照时长达3144小时，昼夜温差达12℃，拥有丰富而独特的光、热、水、土资源，使这里生长的枸杞品质达到国际同行业最高标准：平均长度2.7-2.8厘米，平均直径1.1-1.2厘米，
个人如何从零开始学理财
个人如何从零开始学理财 从零开始学理财第一：确立正确的理财观与方法 如何确立正确的理财观与理财方法：把简单的事情重复做，当成功来的时候，挡也挡不住，把理财当成一种习惯；任何情况下，能不动用积蓄，尽量不去动用这笔钱；全面的理财应该包括现金计划、消费计划、保险计划、投资计划等等；理财要明确目标，且这个目标可量化，具有时效性。 从零开始学理财第二：攒钱是理财的起点 储蓄形式：活期存款、定期定额方式，分别有整存整取、零存整取、存本取息定活两用；科学存款法、阶梯存款法n份n年1张利息、利率滚利法存本取息与零存整取结合；存款需注意的事项：自动转存宜多张存单，但期限不宜过长。 从零开始学理财第三：理性消费量入为出 从零开始学理财，要知道量入为出是理财的第一要务，拒绝短期诱惑，在选择促销打折商品时要谨慎，据调查很多活动商品还是有存在质量问题，要抵抗住诱惑。学会理性消费，量入为出，因为会花钱是一门学问，因此在购买东西上，要买到对的产品，而不是买贵的。 从零开始学理财第四：节省是理财的根本
节省就是合理规划口袋里的钱，减少不必要的开支，不铺张浪费，把钱花在有意义、有价值的事情上。但节省不能以降低生活水平为主，不宜盲目的节省，要做到自己心中有数，按照理财计划进行，适当的节省，也能理出不少财。 从零开始学理财第五：学习投资理财 个人通过树立观念、制定理财目标、攒钱方法，还要学会利用这些钱来学习投资理财。随着互联网理财产品不断引进，投资者可根据自己的爱好和经济情况，选择合适的理财产品。小编推荐一款宝类理财产品-鲸鱼宝，它是高收益理财产品，每日结息，年化收益在6%以上，零风险，一元起投，随存随取，灵活性非常强，且安全有保障，是投资理财最好的选择。
人物采访心得体会
人物采访心得体会 篇一：人物访谈(7心得体会) 我以为，我应当割裂这份书面作业与其职业生涯人物访谈活动之间关联，原因是这是我的一份拙劣的书面作业。我想，我是更倾向于参与实践活动的过程。从画纸和画笔是无法推断出一幅画作是否优秀，而通过一次简陋的访谈去了解一个人这显然很肤浅。因此，我之后要做的事情很多很多…… 从一个大学生到步入这个社会，高平先生骄傲的告诉我，这些年来做生意他们夫妇二人大大小小总是赚的，从来都没有赔过。起初，我以为这是高平先生对市场的观察力和敏锐感才使他在商场立于不败之地，但是高平先生毫不吝啬的给了我另外一个启示就是，主要去把握住良好的机会和对风险的控制方面。 不会有比艰苦奋斗、自力更生的更值得人敬佩的人，罗乐夫妇的事迹正是从无到有的传奇故事。目前，高平先生在广州已购置好了自己漂亮的房子，而在西安这边他也有一辆价值十几万元的车子。或许，你觉得这不算什么，但是要知道，他们的身后得到的只是家人在精神上的支持，一切都是从零开始，一切都是靠自己的辛勤劳动。他们进过小公司，由上到下的事务都得负责，他们做过外贸，凭着专过硬的业6 技能与老外打交道，他们曾原本可以捧着铁饭碗，但为了自己的梦想
做出了自己的选择。从高平先生的一句话中能感受出他曾经艰苦奋斗的经历，罗先生谈到大学生做兼职时讲过这么一句话，一个大学生做兼职在室外举牌子，他可以坚持举一天，他可以坚持举两天，他可以坚持举三天，但是我能举一个月！这让我明白了他们夫妇俩都不到三十岁却有旁人羡慕的成就，原因是在他们成功的背后是无数艰辛的付出。 每每在外语学院我见到这对年轻夫妇时，我总能看到他们脸上亲切的微笑。高平夫妇向我展示了80后有朝气的一代，善于交际，热情友好，始终保持乐观积极向上的心态。他们的生活中将面对的是有更多的挑战和困难，道路漫长曲折，但任何艰难险阻都不会吓到他们，只因为他们有爱和梦想。 最后，我想再一次重复我在前面写过的话，往往都是事情改变人，而不是人改变事情，但是他们作为普通人中的一员改变了一些事情，是为了自己，也为了梦想，让生活变得更美好。我是一个浅显的人，我觉得，一个人最大的不平凡就是非常普通，当每一天，我们老老实实做好了我们该做的和应做的，或许就会恍然发觉梦想早已来到我们的身旁。既然，面对未来我不知所措，那么，我想我应该努力做好现在。统本英0703班：田亮二零零六年十一月7 篇二：人物访谈访心得体会 访谈心得体会 最近我有幸参与了我们小组组织的人物访谈活动。在分好小组并参加了访谈之后，我们就开始准备采访的材料，收集被采访者的信息，整
ERP面试-项目经理面试必看PMP知识教学文案
_项目经理面试必看PMP知识 自进入ERP咨询实施行业以来，一直都在不断地学习、实践、总结，不断地在项目中经历着痛苦抑或者快乐的磨砺和蜕变，‘痛并快乐着’是我很长一段时间以来的真实感受。从一个懵懂而又充满激情的青年学生，经过技术支持顾问到ERP实施顾问再到ERP管理咨询顾问的转变，个中感受，每每回想起来，颇有一番滋味。 回首起来，自1996年毕业，1998年步入ERP行业以来，凡9年间，共经历了3个主要的发展阶段： 一、技术支持工作为主的工程师 1998年有幸进入某台资企业，并幸运地（至少当时应该是）得以有机会参与，后来主导整个企业的ERP项目实施与后续的技术支持工作。当时是从工程设计职位转行作ERP实施，当时行业的工作经验应该是从零开始，好在有台湾的咨询顾问指导，尽管如此，还是走了很多弯路，碰到了很多问题，其中很多问题现在在项目实施过程中仍然时时会遇到，几乎项目管理中的典型问题都曾遇到了，只是当时没有系统学习过项目管理的知识（PMBOK）无法给以准确的总结罢了。现将当时所遇问题列举如下，算是对当时工作做一个小结了： 1.项目范围问题 首先是实施模块的界定，其次更重要的是实施这些模块带给整个企业的价值点，这个就是范围，也叫边界。ERP是一套管理系统，或者称之为管理工具，它一定要给企业带来价值，但是需要带来哪些价值？体现在哪些具体的职能部门？哪些作业流程上？这个要界定清楚，需求看起来很宽泛，但需要细化分解到每一个可以执行的层面，只有将边界搞清楚了，实施才有目标，才有的放矢，才便于项目的最终验收。 台湾顾问在此方面的确很有经验，调研做的非常仔细，项目范围说明书也做的非常细致，而且一定要企业的高管签字确认。 2.项目时间管理问题 谈及时间管理，台湾顾问在时间上的确做到不错，提前有计划确认。但对于企业而言，配合实在是难以如愿。直至后来咨询方提高了顾问人天费用后才予以重视，这个对于我后来从事实施工作的计划性有很大的助益。——没有计划，就难以分清工作之轻重缓急，虽然计划跟不上变化，但计划一定要强化执行，尤其对于顾问方，一定要坚持与客户方确认，督促客户制定相应的考核制度以作保证！ 3.项目沟通问题 在甲方作项目经理的这段时间，使我印象很深刻的就是：所有项目相关的事宜均需书面表达，并顾问方、企业方确认，让当时是客户项目经理的我由感觉繁琐到接受确实经历了一段时间。 4.项目经理授权问题 这里指的是企业方项目经理的授权，在项目开工之初一定切记要跟企业方的高层沟通清楚，项目经理的人选很重要，对其做出的授权是否到位更重要。一个企业的网络管理员很难相信能做好各强势部门间的沟通协调，在管理基础尚好的外资企业尚且如此，况私营企业乎？当时的我就是因授权不到位，吃了不少苦头。最后还是靠顾问支招，才得以度过内部协调这道难关！ 5.业务流程重组问题 要充分地调研，多层次、多角度地考虑业务流程重组对企业现有管理模式的冲击和影响，否则可能会埋下诸多项目失败的’地雷’，或许说严重了些，但我确实遭遇了： 单体企业的核算突然变成了类似多体企业的事业部制核算，给ERP的业务处理着实造成了不小的混乱，如果抗不住只能改回原来的模式。——早知如此，何必当初呢？换言之，若要改革，何不坚持到底？孰优孰劣、孰是孰非，事先一定要搞清楚。
从零开始学VC系列教程完整版
从零开始学VC系列教程一.信息显示实验 题外话:第一次写教程,不知道该怎么开始.以前见过的教程可能都会介绍比较多的理论然后才开始讲实际操作,我想对于VC,理论讲得太多大家可能更糊涂,所以选择了这个方案,我们先一步步照着做,每一次只介绍一两个知识点,并且把理论放在后面说明,希望大家能喜欢这种方式,并对这种方式提出意见和建议,以便以后章节更适合大家的学习. 或许我写的还不能称之为教程,只是一些操作步骤及说明,通过这些练习,希望能使大家对VC 有一个新的认识.VC的功能是十分强大的,但我们一般并不会用到所有的功能,就像大家熟悉的KeilC一样,其实Keil功能也是很多的,平时也没见谁把Keil的功能都用到了.基于此,我写的这个教程可能在VC专业人士看来比较简单.不是要班门弄斧,而是希望推行上位机技术,形成一个氛围让大家来学习交流,PC机与下位机结合毕竟也是发展的一个方向.望高手谅解小辈的不自量力.同时,我们结合单片机编程,让大家明白上位机控制方法及原理,当然这是今后章节的内容了. 本节内容:学会在文本框中显示文本,学会弹出式对话框使用. 学习目的:信息显示是人机交互的基础,同时,信息显示也为以后的程序调试打下基础. 1.新建工程.打开VC6.0点击[文件]->[新建],弹出如下对话框. 在工程选项中选择MFC AppWizard[exe],选择好工程存入的位置,然后在工程名称中填入工程的名称,例如Eg01,填入Eg01后.VC会在我们选择的路径后自动加入一个以工程名命名的文件夹作为工程目录.完成按[确定]就会进入工程向导,出现以下的提示.
在这个我们选择[基于对话框]就行了.单文档及多文档方式会在以后详细介绍.这里也简要说明一下.①单文档.程序一次只能处理一个文档对象(文件).像写字板,记事本等.②多文档.程序一次可以处理多个对象(文件),像word之类的,可以同时打开多个文件.③基本对话框.程序一般用于处理一些比较小的,工具型的软件.像双龙的ISP下载软件,Easy 51Pro等都是基于对话框.一些不是很复杂的工业软件也通常可以用基于对话框的形式,这种方式的优点是所见即所得,一些控件可以像VB一样拖到工作区就行了.选好以后直接按[完成]就可以了.至于[下一步]的向导,这里我们先不管.然后会进入以下的画面.其中红色及绿色是我的标注,看不清图片可以下载图片放大. 选中静态文本框[TODO:在这里设置对话框控制],单击指标右键,在弹出的快捷菜单中选择[属性Properties]菜单项,弹出如下对话框 修改IDC_STATIC为IDC_FIRSTLABEL,标题可以写为”第一个应用程序”然后关闭这个对话框,就可以看到刚才的静态文本框内容变为”第一个应用程序”了. 在刚才的操作中,我们将静态文本框的ID改为了IDC_FIRSTLABEL,在VC中,ID是控件的标志,不能有相同的ID出现,但允许多个名为IDC_STATIC的ID号.所以,一般并不把文件名命为 IDC_STATIC,除非以后我们不想在程序中改变这个控件的属性.有一些控制,例如GroupBox一般并不在程序中改变什么,所以不改变其ID号.ID是程序访问控件的标识,所以一个应用程序中不能有重复ID. 按下来我们要添加一个按钮. 用鼠标将控件条上的按钮拖到对话框上,可以看到对话框上多了一个按钮.?用上叙方法,改变按钮ID为IDC_BTN1,标题改为”显示”,这样就做好一个按钮了.下面我们为按钮添加代码. 双击按钮,会出现以下的提示框. 按[OK]为按钮添加响应函数,出面以下画面 void CEg01Dlg::OnBtn1()
从零开始学房地产
房地产基础知识教程 第一章、房地产基本概念 第一节：房产与地产 第二节：房地产市场 第三节：房地产消费 第二章、建筑学基础知识 第一节：建筑物分类 第二节：建筑物构造概述 第三节：房屋面积计算 第四节：中西建筑风格概述 第五节：建筑识图 第三章、房地产交易知识 第一节：房地产价格 第二节：房地产价格的影响因素 第三节：挑选房地产应考虑的问题 第四节：各类房地产的特点比较 第五节：房地产交易 第六节：房地产交易相关税费 第七节：购房贷款 第八节：房地产保险 第四章、房地产相关的法律、法规 人民共和国城市房地产管理办法 城市私有房屋管理条理 城市房屋拆迁管理条例 城市商品房预售管理办法 个人住房贷款管理办法 住房公积金管理条例 第一章房地产基本概论 第一节房产与地产 一、房地产的概念 房地产是房产和地产的总称。其在物质上是由土地及土地上的建筑物和构筑物构成的。在经济学上也叫不动产。 二、地产的概念与分类 地产：即指能够为其权利人带来收益或满足其权利人工作或生活需要的土地资
产。 地产类型： ●居住用地：指住宅区内的居住建筑本身用地，以及与建筑有关的道路用地、 绿化用地和相关的公共建筑用地。 ●工业用地：主要是指工业生产用地，包括工厂、动力设施及工业区内的仓 库、铁路专用线和卫生防护地带等。 ●仓库用地：指专门用来存放各种生活资料和生产资料的用地、包括国家储 备仓库、地区中转仓库、市内生活供应服务仓库、危险品仓库等。 ●交通用地：指城市对外交通设施用地，包括铁路、公路线路及相关的防护 地带等用地。 ●市政用地：指用于建造各种公共基础设施的用地，包括城市供水、排水、 道路、桥梁、广场、电力、电讯、供热等基础设施使用的用地。 ●商业服务用地：指为整个城市或小区提供各种商业和服务业的用地。包括 商店、超级市场、银行、饭店、娱乐场所等等。 ●公共绿化用地：指城市区域内的公园、森林公园、道路及街心的绿化带等 占用的地产。这类用地主要是为改善城市生态环境和供居民休憩所用。 ●教科文卫设施用地：这类用地包括各类大、中、小学校，独立用地的科学 研究机构、实验站、体育活动场所、卫生医疗机构等的地产。 ●港口码头用地：主要是货运、客运码头、民用机场等用途的地产。 ●军事用地：指提供为军事活动服务的用地，属特殊用地。 ●其它用地：不属于以上项目的其它城市用地，包括市区边缘的农田、牧场、 空地等。 三、土地所有权的概念与划分 土地所有权：指土地所有者在法律规定的范围内，对其拥有的土地享有占有、使用、收益和处分的权利。 土地所有权可分为：国有土地和集体土地两类。 国有土地：指属于国家所有即全民所有的土地，国家是国有土地所有权的唯一主体，用地单位或个人对国有土地只有使用权，没有所有权。 集体土地：属于农村居民集体经济组织所有的土地，集体土地所有权的主体是农村居民集体经济组织。 四、房产的分类 住宅建筑物：可细分为普通住宅、高级公寓、花园别墅等。 生产用房：指社会各类物质生产部门作为基本生产要素使用的房屋。包括工业、交通运输和建筑业等生产活动中所使用的厂房、仓库、实验室等办公用房：指政府行政部门、事业部门、社会团体以及企业公司等处理日常事务和从事社会经济活动提供服务的房屋，亦称写字楼。 其它楼宇：以上各类楼宇以外的各种用途的房屋，如外国驻华机构用房、宗教用房等等。