月子会所筹备商业模式及商业计划书
[编号：]
2010’月子会所筹备商业模式及商业计划书
摘要
项目来源：
随着经济的发展和人们收入的不断提高，以及现代人生活节奏的加快、工作负担的加重和育儿保健观念的改变。越来越多的人倾向于选择专业的孕妇疗养机构度过自己的月子时光。使自己得到更多的更科学的营养，更精心的护理和快速恢复产前的状态（身材、皮肤）。我们“快乐母亲月子会所”以专业的服务为您提供最优质的服务。
项目特色：
1.我们区别于市面上的月嫂公司，我们坚持专业。用专业的人才，专业的技术，
专业的设施。
2.我们提供综合性的月子服务。包括月嫂、塑身、营养、育婴等。
3.我们提供多种月子套餐，满足不同的消费需求。
4.我们服务人员都是具有相关资格证书的护理人员、营养师、助产师等。
5.我们的经营模式：为节省顾客的时间，更好地满足顾客的需求，我们建立了自
己的营业网站，顾客可以在网上了解我们月子会所的相关业务，进行网上预约，或者采取电话预约和短信预约，或者要求上门服务，从而方便顾客，节省了自己的成本
6.我们的宣传方式：采取了多样化的宣传组合方式，如与各大医院、妇幼保健所、
医学院校合作，以及我们会推出一系列的酬宾活动，如发放优惠券与贵宾卡等，同时我们还会举办产前健康讲座等，提高自己的知名度，“做最专业的服务，赢最好的口碑”。
目录
一、项目说明
（一）项目简介
（二）资金来源
（三）组织结构
（四）业务流程
（五）盈利模式
二、项目可行性分析（一）市场潜在规模与需求（二）目标顾客特点分析（三）市场机会与产品特色（四）SWOT分析
三、企业战略
（一）总体战略
（二）发展战略
（三）市场竞争战略
四、营销策略
(一)特色服务
(二)增值服务
(三)店面风格
(四)定价策略
(五)促销策略
(六)品牌及产品推广
五、财务分析
一、项目说明
（一）项目简介
“快乐母亲”月子会所提供专业的母婴呵护，科学、便捷、健康、时尚。
亲爱的妈妈们：
您还在为如何坐月
子苦恼吗？您还在为生
产过后发福的身形发愁
吗？您还在为哺乳带来
的营养不足担忧吗？
也许，我们就是您一
直在寻找的！快乐母亲会
所让您抛开一切困扰，只
要您需要，我们将为您把
一切搞定。我们承诺：专
业、科学、安全、高效。
坐月子，来快乐母
亲，给您和宝宝专业的呵
护
图一我们，因为母亲和宝宝的快乐而快乐
1.“快乐母亲”月子会所是一个以月子护理服务为核心的，集早教、月嫂、产后
美容、形体塑身、营养保健、育婴为一身的综合型、专业性的母婴会所。
2.“快乐母亲”月子会所的目标顾客是具有当代女性特征的年轻、时尚、追求健
康与美丽的新妈妈。缺乏月子、育婴经验与专业知识，希望得到科学、专业的月
子服务，并且具备一定的经济实力的都是我们现实顾客与潜在顾客。
图二本项目目标客户
3.“快乐母亲”月子会所主要以会所的经营形式为主，同时实行网络+上门+会所的多渠道的经营模式。顾客可以选择网络方式或是上门服务或前来会所接受服务均可。
4.“快乐母亲”月子会所的产品不是单一的，我们针对不同的消费人群，不同的经济实力与消费偏好制定了多种产品套餐，给每一位顾客最适合、最物有所值的服务。
（二）资金来源
图三本项目资金来源渠道
（三）组织结构
图四公司的组织结构图
注释：1.董事会负责会所的重大决策，对会拥有所有权。
2.人事部负责人员的招聘、调动、升迁以及培训。
3.财务部独立对会所的财务负责，进行收支核算及监督。
4.事业部是具体负责会所运营，对各个会所负管理职责。其下各会所又设经理管理本会所。
5.各个会所按其具体开展业务情况，可分产后护理、营养、育婴、形体等部门，负责具体事宜。
（四） 业务流程
图五 会所业务实施流程
1、 第一步 预约
电话预约、短信预约、网上预约：制作本店网站（利用电子商务平台推广业务）
会所 亲身体验
产后专业 月子服务
产前 专家讲座
继续 增值服务 预约
图六“快乐母亲”月子会所网站
图七“快乐母亲”月子会所顾客联系网页提前预约的优势：节省成本，材料，时间。有利于本店资源的优化配置。
2、第二步：专家讲座（胎教、营养、运动等）
图八育婴讲座
图九丰富的营养餐
图十产后瑜伽课程
3、第三步：亲身体验
听讲座
亲身体
验
练瑜伽试尝营
养餐
图十一顾客体验项目
4、第四步：产后一月专业服务（此步骤由专业的护理、营养、育婴等人员完成）
图十二专业的营养人员在配餐
5、第五步：产后服务（此步骤也可与第四步同时进行，根据康复情况应人而异）
据科学研究显示，孕产期是女人改善体质的一个最佳时期。因此我们提供女性健康恢复、体质改善的服务内容，真正做到关注女性健康。
（五）盈利模式
第一阶段：提供产品和服务获取利润
通过采取产后服务、育婴服务、提供相关产品等经营活动，收取服务费用以及相关产品销售收入。这是会所早期的营利模式，也是企业创办初期主要的利润来源。在产品功能调整和提升基础上，实施专业化服务、信息化操作，并根据顾客的需求提供人性化的解决方案.实现产品和服务的高品质和顾客的高满意度，最终实现会所的盈利，同时重点打造“快乐母亲”品牌。
第二阶段：资本运营和品牌扩张
1.收购那些经营不善的会所，将其进行资产重新组合，实现新的利益增长。
2.树立自己的品牌，做大企业的无形资产，用品牌效应推动效益增长。
3.实行连锁加盟，一方面扩大市场占有率，另一方面收取加盟费用。
第三阶段：产品、服务创新和相关市场开发
1.推出新产品、新服务，如婴幼儿产品、早教等。
2.开发潜在市场，不断扩大市场份额与拓宽领域。
第四阶段：寻找战略联盟和合作伙伴
1.与关联企业、利益有关方达成战略同盟，互相协作，实现双赢或多赢。
2.寻找有实力的合作伙伴，将企业合理扩张。
二、项目可行性分析
（一）市场潜在规模与需求
1.市场规模
（1）市场不够规范，行业水平层次不齐，没有建立一个完整的体系，成熟的月子公司只占整个行业的1.4%。
（2）地区分布不均，86%在个别大城市，如上海、北京、深圳等。
（3）市场上90%为月嫂公司，服务项目单一，服务质量偏低、不够专业。
（4）目前市场需求很大。
据中国统计年鉴数据库显示2009年安徽人口出生率为13.07 ‰，在近五年中人口持续增长，预计将在2015年出生率达到顶峰。而43%的受调孕妇准备近期聘请专业的月嫂，32%的孕妇打算自己和家人一起带即将出生的宝宝。
（5）市场定价不合理，据市场调查显示有73%的认为月子市场价格偏高，价格机制不透明。
针对以上我们不难发现月子市场的现有规模严重不足，其数量和质量都不能满足需求，潜在的市场规模巨大。（详见本方案调查报告部分）
2.消费者消费需求分析
在中国，传统的坐月子方式就是睡在床上，由家人照看着度过产后一两个月的时间。
传统的“坐月子”的方式不仅使产妇营养跟不上，而且长期的不活动更是产妇身形难以恢复、起色变差、皮肤粗糙。
据调查：有90%的“80后”开始逐步进入结婚生子阶段，与老一辈坐月子诸多禁忌观念不同的是，现代时尚新妈妈更相信有科学依据的坐月子、订制营养月子餐。不少准妈妈一方面由于工作太忙，父母不在身边，自己又完全不懂坐月子，因此会考虑选择月子会所，对本人和孩子都有好处，也不影响到先生和家人。此
外，一些明星“坐月子”的明星效应，也让更多准妈妈希望自己能和“妈妈级明星”一样，产后身材恢复迅速。到月子会所坐月子的产妇往往对月子消费的理念比较超前。
她们多半是家里无人照顾产妇和新生儿，对产妇产后护理和新生儿护理又缺乏经验，同时家庭经济条件相对较好。还有一部分产妇希望自己能在产后迅速恢复到孕前状态，冲着月子会所专业塑形、产后体形恢复而来。
图十三会所工作人员细心与顾客交流并记录其需求
通过市场调查我们还发现，广大孕产期妇女存在的问题和需求：
心理易紧张
需正确的疏导
长期不活动
身形难以恢复
缺乏育儿
哺育方面知识
身体易劳累
哺育需大量营
养
当前孕产期妇
女存在的问题
图十四 孕产期妇女存在的问题
图十五 孕产期妇女的需求
（二）目标顾客特点分析
图十六 目标顾客的特点
具有较强经济实力的消费观念超前，会追求高档的服务与体验。一般会选择入住会所体验尊贵便捷专业的一站式服务。
注重专业的预产妇会对我们的服务提出较高的要求、选择科学合理的月子服务。追求质量与价格的双重
新生婴儿的家庭一般会更加看重会所的育婴服务的水平，有关育婴知识的讲座对其有更大的吸引力。
目标顾客特点分析
心理咨询 与疏导
形体塑身
健康恢复 营养膳食 与咨询
（三）市场机会与产品特色
1.市场机会
（1）现有企业竞争
目前合肥市场上存在一定数量的月嫂公司，例如贝康乐、风铃家政等，会抢夺部分低端的市场份额。
月嫂公司
家政公司
保姆公司
零散打工者
（2）传统竞争因素
孕产妇父母的伺候
亲戚朋友的照顾
（3）潜在竞争者
A.有意向投资月子市场的投资者
B.妇幼保健机构
以上三点足以证明当前的月子市场存在着较大的机会。没有大的垄断巨头、没有规范的行业标准。如同乱世，小国林立，只要我们做好充足的准备定可以大有作为。
3. 产品特色
图十七 本项目的优势与特色
“快乐母亲”坚持打造品牌，用最专业的知识、最科学的管理、最贴心的服务塑造我们“快乐母亲”的品牌形象，提升品牌价值。
出身医学院校，
学校能提供专业的人才优势
制定多种的消费套餐，满足不同的消费需求
实行网络+上门+
会所的经营模式，最大程度方便顾客
整合市场上的家政
服务，专业化、合理化、体系化
为广大孕产妇提供了科学“坐月子”的平台
我们的优势
（五）SWOT分析
图十八本项目的SWOT分析
基于SWOT分析，我们要强调“品牌”策略，在市场还没有形成领导性的品牌时，通过打造“快乐母亲”的品牌，获取顾客。
三、企业战略
（一）总体战略
公司将在结构上采取统一模式，实行统一理念、统一品牌、统一管理方式、统一标识，以利于会所整体形象提升和品牌的塑造，同时培养顾客的品牌忠诚度。在借鉴大城市已有的先进理念、成熟的管理体系以及成功的业务经营模式的基础上选择在市社区较集中、医院叫密集的区域予以推广，形成战略性的客户资源、
人才资源、信息、知识的支持体系，做到集中化和个性化发展思维，根据各市目标市场容量，人口规模、孕产期人口数量、人口消费水平等情况，理性地、标准化、程序化地去发展支持体系，来进一步满足战略的框架。
（二）发展战略
以合肥地区为试点，建立若干分店，逐步建立起自己的连锁体系，并逐渐形成自己的企业文化，提升自己的区域影响力和竞争力。并最终建立本企业的营业模式。
资本的有效利用与合理分配。第一家店规模不宜大，探索出正确的经营模式，在利润和资金的许可下进行发展与扩张。
图十九 第一年的第一家会所
快乐母亲 会所
图二十 三年内的发展轨迹
图21 本项目的发展远景
（三）市场竞争战略
在市场经济的条件下，企业的市场竞争是在所难免的。一切资金的导向都是以市场为准则的，月子市场的潜力是可以预知的，因此，我们会遇到许多的竞争。但竞争者同时也是盟友，我们共同开拓市场，在竞争的已立下不断提升
十年内开全国连锁
五年内以合肥为中心
向周边省会城市、大的地级市覆盖
三年内开五家合肥分店
第一年合肥第一家会所
快乐母亲会所1
店 快乐母亲会所2店
快乐母亲会
所3店
快乐母亲会所4店
快乐母亲会所5店
自己的实力。面对竞争我们会：
1．坚持品牌发展之路。
（1）立足优质服务，用质量做品牌。
（2）遵守行业道德，用诚信树品牌。
（3）注重广告推广，以宣传促品牌。
以下图为“快乐母亲”的会徽。它由一只手和一个孕妇形象组成，象征着我们会用专业的呵护满足客户的需求。
图22 “快乐母亲”的标志
2. 选择优势区域进行市场扩展，扩大市场份额。
3. 与医院、妇幼保健机构、医学院校等单位建立中长期固定的合作关系。
4. 面对竞争者的加入，我们会采取差异化定价策略，避免恶性价格竞争。
5. 建立客户信息数据库，开展关系营销。
四、营销策略
（一）特色服务
专业、科学、便捷、温馨、安全、健康。
（二）增值服务
?儿童摄影棚
?早教中心
?儿童服装店
?胎教
（三）店面风格
图23 会所的店面设计
1，店面设计以暖色调为主，给人以温馨舒适的感觉
2，在会所内播放舒缓轻柔的音乐，给孕妇提供一个舒服的环境
3，会所内各包间床单及餐桌等每天消毒，给顾客及孩子一个干净放心的休息环境
图24 干净舒适的房间
（四）定价策略
1，初期定价策略：采取声望定价为主，获取利润，树立品牌形象。
2，中期定价策略：采用有竞争力的差别化定价策略，应对竞争。
3，长期定价则应从现实的变化考虑作出适当的调整。
月子中心商业计划书
月子中心商业计划书 篇一：月子会所项目商业计划书 月子会所项目 商业计划书 内容详情/syjhs/ 前言 《月子会所项目商业计划书》为中国产业信息研究网独家首创针对项目投融资咨询服务的专项计划书。计划书分为：行业通用版、专业定制版。行业通用版是三胜咨询根据行业一般水平测算好了行业指标数据，作为行业通用的模板计划书，企业可以自行补充单位信息，稍做调整就可以作为项目计划书使用。我们也可以根据企业具体项目要求专项编写专业定制版，并根据详细要求合理报价，为企业项目立项、上马、融资提供全程指引服务。 商业计划书（Business Plan）是企业或创业者为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向投资商及其他相关人员全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活
动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。 商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份好的商业计划书是获得贷款和投资的关键。如何吸引投资者、特别是风险投资家参与创业者的投资项目，这时一份高品质且内容丰富的商业计划书，将会使投资者更快、更好地了解投资项目，将会使投资者对项目有信心，有热情，动员促成投资者参与该项目，最终达到为项目筹集资金的作用。 商业计划书是争取风险投资的敲门砖。投资者每天会接收到很多商业计划书，商业计划书的质量和专业性就成为了企业需求投资的关键点。企业家在争取获得风险投资之初，首先应该将商业计划书的制作列为头等大事。一份完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。作为中国最早的投融资策划专业公司之一，三胜咨询具有：一流专家团队、丰富编制经验、数百个可查询案例、国际规范、质量超值。 《月子会所项目商业计划书》由三胜咨询公司领衔撰写，依托三胜咨询庞大的细分市场数据库，在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家海关总署、月子会所相关行业协会、中国产业信息研究网的
母婴护理中心商业计划书
XX母婴护理中心商业计划书 一、执行总结： 1、全新的公司： 拟建的“人之初”母婴护理中心是一个以“以人为本、服务至上，科学护理”为宗旨；以“让所有的妈妈更漂亮、让所有的宝宝更聪明、让所以的人更健康”为使命，为广大孕妇、产妇等提供咨询、集中护理、产妇形体恢复、营养膳食搭配、产后心理疏导预防、以及外派月子护理等服务。中心将依靠先进的护理理念、先进的设备、科学的护理方法、合理的营养膳食搭配，为产妇和婴儿提供优质和科学的服务。 2、优秀的团队： 本中心创业团队均来自安徽工业大学。同时均为学生干部，有着一定的管理经验和不同的特长。 3、专业的服务： 本中心为产妇和婴儿提供全方位、针对性、专业化服务，如母婴营养调配、产妇孕妇的产前产后咨询诊断、产后形体恢复、产后日常护理等专业服务。根据顾客的不同要求，分集中护理和外派护理。中心将营造温馨、舒适的护理环境，给产妇、婴儿及其家人以家的感觉。服务是中心的生命，质量中心的灵魂，中心的目标是让每一个顾客期盼而来，满意而去。 4、庞大的市场：
中国有将近13亿人口，按照现阶段1.38%的出生率可以得出，这个每年有将近170万婴儿出生，也就是说，中国每年有将近170万妇女将经历坐月子这一人生的特殊经历。假使每位妇女坐月子期间平均花费2000元，那么中国每年在坐月子这一产业上将消费170万*2000=340亿元的市场。然而，传统的坐月子是虽重视但不科学，传统的坐月子由于产妇和护理人员的专业知识和经验不够，往往造成产妇和婴儿在坐月子期间存在许许多多的不科学的地方，为产妇以后的生活和婴儿的发育、成长造成不良影响。 “人之初”母婴护理中心正是抓住在这一传统不足作为切入口，通过科学的护理和育儿方法来赢取广大顾客，为产妇和婴儿提供专业、特色，优质的服务。同时，新型的月子护理中心作为一个新兴产业，市场潜力非常巨大。 5、高效的管理： 中心将根据发展阶段的不同，建立相应的组织机构，使中心的组织机构趋向于战略性和动态化。在管理过程中中心将以数据信息为基础，实行网络化管理，由此实现中心各部门的有效联结；充分利用网络技术，建立一条完整的服务信息链；建立人才招牌和人力资源评价体系，发掘人才、挖掘人才、留住人才。同时，中心还将建立学习型和激励型组织，培养员工的企业价值观和归属感。 6、市场竞争： 作为有别于传统月子护理的新兴行业，中心面对竞争的策略是“立足于专业、完善于竞争”。本中心依靠超前的理念、优质的服务和合理的价格、以及独特高效的营销模式和管理模式等内部优势来弱化外部威胁，从而适应时代的发展要求，快速成长，健康发展，在竞争中独领风骚。 7、财务、风险分析： 中心注册资本：750万。权益100%、债务0%。 资金来源：创业团队自筹200万元，风险投资550万元。 股权机构为：创业团队40%（其中以劳务和技术入股13%）、风险投资60% 本中心属新兴产业，机遇大于风险，利润空间大，但由于跟进速度快，存在一定的潜在风险。中心将通过优化内部管理、提高服务质量、加大品牌宣传来防范市场风险。 二、服务项目： （一）、项目背景：
月子中心创业计划书
“月伴湾”月子中心创业打算书
摘要 项目来源： 随着经济的进展和人们收入的不断提高，以及现代人生活节奏的加快、工作负担的加重和育儿保健观念的改变。越来越多的人倾向于选择专业的孕妇疗养机构度过自己的月子时刻。使自己得到更多的更科学的营养，更精心的护理和快速恢复产前的状态（身材、皮肤）。我们“月伴湾月子会所”以专业的服务为您提供最优质的服务。 目录 一、项目概述 项目简介 二、项目的市场机会 1.市场潜在规模与需求 2.目标顾客特点分析 3.企业竞争力分析 4.SWOT分析
5.PESTG分析 6.波特五力分析 三、商业模式 1.定位 2.业务系统构建 3.关键资源能力 4.盈利模式 四、治理模式的设计与创新 1.公司战略规划 2.组织结构与创业团队 3.融资方案及融资需求和投向 4.财务预测及盈利预测 5.现金流治理 五、市场营销与治理 项目概述 一）项目背景 近年来，月子会所作为一个新兴的行业越来越受到人们的认可，得到蓬勃的进展。到月子会所坐月子的观念逐渐被市民所同意，
一些月子会所的预订情况相当火爆，甚至一房难求。什么缘故月子会所的进展前景如此之好呢？第一，庞大的母婴人群催生国内月子会所行业迅猛进展。如何“科学坐月子”倍受关注。第二，月子会所的炙手可热与我国近年来经济的迅猛进展而增加了许 多高收入、高消费群体有密不可分的关系。第三，新 baby父母对生活品质的要求越来越高，传统在家“坐月子”的观念也不断被颠覆，市场不断呼唤更加全面专业、安全健康的专业母婴护理机构。 据中国权威机构的调查显示，中国每年有2000～3000万婴儿出生，其中8～36月龄的婴幼儿约为4500万，计生政策的实施与老龄化的社会现状，使得孕妇、婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点，又是老一辈人疼爱的核心。业内人士估算，我国母婴市场每年约有800亿元的规模，再加上优雅舒适的环境,专业护理人员、营养丰富合理的月子餐等等软硬件——高端月子会所的市场前景 会越来越宽敞。 二）项目简介 “月伴湾”月子会所提供专业的母婴呵护，科学、便捷、健康、时尚。 “月伴湾”月子会所环境幽雅，温馨私密，为您提供专
母婴用品创业计划书
一、母婴用品店项目概况 主要经营范围：婴儿日用品、儿童服装、食品、保健食品、婴儿工艺品、纪念品、玩具、孕妇服装、日用品、防辐射系列产品及健康培训讲座。 企业类型：零售 二、母婴用品店创业者的个人情况 教育背景，所学习的相关课程： 1997年至1999年毕业于天津师范大学商务代理专业。 2007年在天津妇女创业中心学习SYB课程，从创业意识到创业计划参加系统培训。 以往的相关工作经验： 2000年至2003年在天津阔佬皮业有限公司企划部工作。主要负责公司所有的广告宣传及场营销工作。 2004年至2006年在法国合生元生物制品有限公司工作。主要负责合生元益生菌的场销售工作，同时通过这份工作开始近距离接触母婴场，详细了解此行业的发展趋势及场潜力。 三、母婴用品项目场评估 目标顾客描述： 主要针对孕前期、中期、晚期的营养与胎儿的脑发育、母乳喂养的技巧、产前准备及家庭监护以及孕期营养、情绪对胎儿成长及气质形成的影响、胎教、孕妇体操、如何迎接新生儿、产后恢复、如何坐好月子的知识方面的健康课程、产品的宣传及销售；其次对新生儿的洗澡与抚触；疫苗接种的选择与护理；婴儿、幼儿的右脑的开发与训练、儿童的意外伤害的预防与处理、儿童营养食谱、早期语言训练、预防儿童肥胖、利用玩具帮助宝宝的智力开发、在游戏中增加宝宝的智力、儿童气质与良好人格塑造、如何对待宝宝的坏习惯、抓住宝宝学习的各阶段的关键时期及如何让孩子有一个健康的体格等方面的健康课程、产品的宣传及销售工作。 场容量或本企业预计场占有率： 目前场上针对与这些方面属于少数，很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、营
养免疫方面的健康常识、及生活中应注意的事项及新生儿、婴儿、幼儿的营养免疫方面的健康常识、情商、智力开发及家长如何引导方面属于盲区。通过课程的引导，使父母更加了解孩子每个成长阶段的需要，关键时期给予关键培养，在孩子健康的体质基础上鼓励孩子的想象力和创造力开发孩子潜能，从而建立孩子的自信心。让孩子和同伴一起玩，和父母一起玩，帮助孩子最大限度的发挥潜能。在玩的同时可以大大促进孩子智力和情感的发育，通过亲子互动的形式使父母和宝宝建立良好的亲子关系；过对玩具的操作满足宝宝的好奇心，完成对技能和智力的训练目的；通过和同伴的交往，使宝宝建立最初的社会情感；通过对爸爸妈妈的培训，使爸爸妈妈懂得如何做一名英明的父母。通过系统地引导，使父母有了收获，让宝宝聪明健康的成长，所以每一位热爱自己的家庭，愿意关注孩子健康成长，想做一名成功的家长是愿意接受这种营销方式的，因为这种方式给更多忙于工作的父母提供了太多的方便，使他们在不同的关键期可以得到不同知识的获取，所以更多家长是愿意接受的。 竞争对手的主要优势： 1、目前场上的竞争对手主要是一些外资的亲子乐园，他们资金实力足聘请非常有名的教授或营养讲师做名人效应。 2、店铺面积大，装修环境，造型精致，场地较大，可设有大型儿童活动场及家长休息区。 3、由于资金较为充足，所以铺天盖地的派发广告，在宣传上大做文章，会员制等促销模式搞得非常成功。 竞争对手的主要劣势： 1、由于店员较多，人员流动性较强，管理较为混乱，业务员之间为了争取客户互相进行降价销售，从而扰乱企业的价格体系，降低客户信任度。 2、客户交了费用后，由于后期服务跟不上，导致顾客满意度大大降低。 3、由于外部装修环境好，广告力度大，所以对每个家庭的收费标准相应较高，中收入家庭只好望而却步，而高收入家庭往往追求享受和服务，服务不到位往往降低了顾客回头率。本企业相对于竞争对手的主要优势： 1、收费平民化，员工亲和力强，对顾客的每次光临可免费咨询，免费提供育儿经验、健康免疫、智力测评等经验，增加与妈妈间的亲密交流。
月子会所筹备商业模式及商业计划书
月子会所筹备商业模式及商业计划书 1.“快乐母亲”月子会所是一个以月子护理服务为核心的，集早教、月嫂、产后美容、形体塑身、营养保健、育婴为一身的综合型、专业性的母婴会所。 2.“快乐母亲”月子会所的目标顾客是具有当代女性特征的年轻、时尚、追求健康与美丽的新妈妈。缺乏月子、育婴经验与专业知识，希望得到科学、专业的月子服务，并且具备一定的经济实力的都是我们现实顾客与潜在顾客。 图二本项目目标客户 3.“快乐母亲”月子会所主要以会所的经营形式为主，同时实行网络+上门+会所的多渠道的经营模式。顾客可以选择网络方式或是上门服务或前来会所接受服务均可。 4.“快乐母亲”月子会所的产品不是单一的，我们针对不同的消费人群，不同的经济实力与消费偏好制定了多种产品套餐，给每一位顾客最适合、最物有所值的服务。 （二）资金来源
图三本项目资金来源渠道 （三）组织结构 图四公司的组织结构图 注释：1.董事会负责会所的重大决策，对会拥有所有权。 2.人事部负责人员的招聘、调动、升迁以及培训。 3.财务部独立对会所的财务负责，进行收支核算及监督。 4.事业部是具体负责会所运营，对各个会所负管理职责。其下各会所又设经理管理本会所。 5.各个会所按其具体开展业务情况，可分产后护理、营养、育婴、形体等部门，负责具体事宜。
（四） 业务流程 图五 会所业务实施流程 1、 第一步 预约 电话预约、短信预约、网上预约：制作本店网站（利用电子商务平台推广业务）
图六“快乐母亲”月子会所网站 图七“快乐母亲”月子会所顾客联系网页提前预约的优势：节省成本，材料，时间。有利于本店资源的优化配置。 2、第二步：专家讲座（胎教、营养、运动等） 图八育婴讲座
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“XXX”月子中心创业计划书
摘要 项目来源： 随着经济的发展和人们收入的不断提高，以及现代人生活节奏的加快、工作负担的加重和育儿保健观念的改变。越来越多的人倾向于选择专业的孕妇疗养机构度过自己的月子时光。使自己得到更多的更科学的营养，更精心的护理和快速恢复产前的状态（身材、皮肤）。我们“XXX月子会所”以专业的服务为您提供最优质的服务。 目录 一、项目概述 项目简介 二、项目的市场机会 1.市场潜在规模与需求 2.目标顾客特点分析 3.企业竞争力分析 4.SWOT分析 5.PESTG分析 6.波特五力分析 三、商业模式 1.定位 2.业务系统构建 3.关键资源能力
4.盈利模式 四、管理模式的设计与创新 1.公司战略规划 2.组织结构与创业团队 3.融资方案及融资需求和投向 4.财务预测及盈利预测 5.现金流管理 五、市场营销与管理 项目概述 一）项目背景 近年来，月子会所作为一个新兴的行业越来越受到人们的认可，得到蓬勃的发展。到月子会所坐月子的观念逐渐被市民所接受，一些月子会所的预订情况相当火爆，甚至一房难求。为什么月子会所的发展前景如此之好呢？第一，庞大的母婴人群催生国内月子会所行业迅猛发展。如何“科学坐月子”倍受关注。第二，月子会所的炙手可热与我国近年来经济的迅猛发展而增加了许多高收入、高消费群体有密不可分的关系。第三，新 baby父母对生活品质的要求越来越高，传统在家“坐月子”的观念也不断被颠覆，市场不断呼唤更加全面专业、安全健康的专业母婴护理机构。 据中国权威机构的调查显示，中国每年有2000～3000万婴儿出生，其中8～36月龄的婴幼儿约为4500万，计生政策的实施与老龄化的社会现状，使得孕妇、婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点，又是老一辈人疼爱的核心。业内人士估算，我国母婴市场每年约有800亿元的规模，再加上优雅舒适的环境,专业护理人员、营养丰富合理的月子餐等等软硬件——高端月子会所的市场前景会越来越广阔。 二）项目简介 “XXX”月子会所提供专业的母婴呵护，科学、便捷、健康、时尚。
月子中心创业计划书
月子中心创业计划书 第一部分摘要 一. 公司概况描述 二. 公司的宗旨和目标 三. 公司目前股权结构 四. 已投入的资金及用途 五. 公司目前主要产品或服务介绍 六. 市场概况和营销策略 七. 主要业务部门及业绩简介 八. 核心经营团队 九. 公司优势说明 十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一. 融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案） 十二. 财务分析 1. 财务历史数据 2. 财务预计 3. 资产负债情况 第二部分综述
第一章公司介绍 一．公司的宗旨 二．公司简介资料 三．各部门职能和经营目标 四．公司管理 1. 董事会 2. 经营团队 3. 外部支持 第二章技术与产品 一．技术描述及技术持有 二．月子中心产品状况 1. 主要产品目录 2. 月子中心产品特性 3. 正在开发/待开发产品简介 4. 研发计划及时间表 5. 知识产权策略 6. 无形资产
三．月子中心产品生产 1．资源及原材料供应 2．现有生产条件和生产能力 3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4．原有主要设备及需添置设备 5．月子中心产品标准、质检和生产成本控制 6．包装与储运 第三章月子中心市场分析 一．市场规模、市场结构与划分 二．目标市场的设定 三．月子中心产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响月子中心市场的主要因素分析 四．目前公司月子中心产品市场状况，月子中心产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）月子中心产品排名及品牌状况 五．市场趋势预测和市场机会 六．行业政策 第四章竞争分析 一．有无行业垄断
二．从市场细分看竞争者市场份额 三．主要竞争对手情况：公司实力、月子中心产品情况 四．潜在竞争对手情况和月子中心市场变化分析 五．公司月子中心产品竞争优势 第五章市场营销 一．概述月子中心营销计划 二．月子中心销售政策的制定 三．月子中心销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四．主要业务关系状况 五．月子中心销售队伍情况及销售福利分配政策 六．促销和市场渗透 1. 主要促销方式 2. 广告/公关策略、媒体评估 七．月子中心产品价格方案 1. 月子中心定价依据和价格结构 2. 影响月子中心价格变化的因素和对策 八. 月子中心销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 九. 月子中心市场开发规划，销售目标 第六章投资说明
月子会所创业计划书
月子会所创业计划书
摘要 项目来源： 随着经济的发展和人们收入的不断提高，以及现代人生活节奏的加快、工作负担的加重和育儿保健观念的改变，越来越多的人倾向于选择专业的孕妇疗养机构度过自己的月子时光。引领母婴健康潮流，营造和谐温馨家庭，以一流的专业医护团队为妈妈和宝宝提供全方位的一站式产褥期专业护理和系统健康的管理服务，让妈妈在月子期间能真正科学而有效地得到元气的恢复、体形的修复、心灵的抚慰；让宝宝得到精心细致的哺育、深入的早早教智力开发，帮助家长站在更高阶的起跑线上。
◆项目特色 ?区别于现行的月嫂公司，我们用专业的医疗护理人才、专业的中西 医结合护理技术、专业而舒适的设施提供综合性的月子服务 ?专业的产后妈妈康复体系：产后护理、形体塑身、美容、营养保健、 产后心理疏导等。 ?专业的新生儿健康护理，包括宝宝吃奶、沐浴、游泳、抚触等。 ?专业营养师针对产妇哺乳、新生儿所需营养、形体复原等特殊需要 配以科学、营养、个性化的阶段性月子餐。 ?安静、幽美、舒适、奢华的环境享受，让妈妈和宝宝如同回家的感 觉。 ?享受+学习，妈妈轻松、舒适做月子的同时，更加专业的学习如何做 一个完美的妈妈。
目录一、项目说明 （一）项目简介 （二）资金来源 （三）组织结构 （四）业务流程 （五）盈利模式 二、项目可行性分析 （一）市场潜在规模与需求 （二）消费者消费需求分析 （三）目标顾客特点分析 （四）市场机会与产品特色 （五）SWOT分析 三、企业战略 （一）总体战略 （二）发展战略 （三）市场竟争战略 四、营销策略 （一）特色服务 （二）增值服务 （三）店面风格 （四）定价策略 （五）促销策略 （六）品牌及产品推广 五、财务分析 （一）费用预算 （二）销售收入及利润预测
月子母婴护理中心商业及创业计划书两篇
月子母婴护理中心商业及创业计划 书两篇 篇一：20XX月子会所筹备商业模式及商业计划书 摘要 项目来源： 随着经济的发展和人们收入的不断提高，以及现代人生活节奏的加快、工作负担的加重和育儿保健观念的改变。越来越多的人倾向于选择专业的孕妇疗养机构度过自己的月子时光。使自己得到更多的更科学的营养，更精心的护理和快速恢复产前的状态（身材、皮肤）。我们“快乐母亲月子会所”以专业的服务为您提供最优质的服务。项目特色： 1.我们区别于市面上的月嫂公司，我们坚持专业。用专业的人才，专业的技术，专业的设施。 2.我们提供综合性的月子服务。包括月嫂、塑身、营养、育婴等。 3.我们提供多种月子套餐，满足不同的消费需求。 4.我们服务人员都是具有相关资格证书的护理人员、营养师、助产师等。 5.我们的经营模式：为节省顾客的时间，更好地满足顾客的需求，
我们建立了自己的营业网站，顾客可以在网上了解我们月子会所的 相关业务，进行网上预约，或者采取电话预约和短信预约，或者要 求上门服务，从而方便顾客，节省了自己的成本 我们的宣传方式：采取了多样化的宣传组合方式，如与各大医院、 妇幼保健所、医学院校合作，以及我们会推出一系列的酬宾活动， 如发放优惠券与贵宾卡等，同时我们还会举办产前健康讲座等，提 高自己的知名度，“做最专业的服务，赢最好的口碑”。 一、项目说明 （一）项目简介 “快乐母亲”月子会所提供专业的母婴呵护，科学、便捷、健康、 时尚。 亲爱的妈妈们： 您还在为如何坐月 子苦恼吗？您还在为生 产过后发福的身形发愁 吗？您还在为哺乳带来 的营养不足担忧吗？ 也许，我们就是您一 直在寻找的！快乐母亲会 所让您抛开一切困扰，只 要您需要，我们将为您把 一切搞定。我们承诺：专 业、科学、安全、高效。 坐月子，来快乐母 亲，给您和宝宝专业的呵 护
月子中心会所 商业计划书
XXXX 月子中心会所 创业计划书 团队指导老师：XXX 团队组成人员：XXX/XXXX
目录 一、项目背景 (1) 1.1月子中心行业背景 (2) 1.2坐月子发展的必然性 (2) 1.3市场机会 (4) 1.3.1目前会所存在的竞争 (4) 1.3.2第三产业的发展前景 (7) 二、项目服务介绍 (7) 2.1优势分析 (8) 2.2主要服务项目 (8) 2.3服务对象 (8) 三、公司战略 (8) 3.1 会所概述 (9) 3.2发展战略 (9) 3.3 市场营销 (9) 3.3.1生命周期与市场 (9) 3.3.2市场进入 (11) 3.3.3营销策略 (11) 3.3.4会所形象策划 (11) 3.4管理体系 (11) 四、业务流程及信息管理 (12) 4.1后期ERP运用 (12) 4.2客户管理 (13) 五、投资分析 (15) 5.1注册资本结构 (16) 5.2资金来源 (16) 5.3投资收益预测 (17) 5.4净现值分析 (17) 六、财务分析 (18) 6.1主要的财务假定 (22) 6.2财务指标分析 (22) 6.3 预计销售趋势分析 (23) 6.4 项目敏感性分析 (25) 6.5 盈亏平衡分析 (28) 七、机遇与风险分析 (29) 7.1项目SWORT分析 (33) 7.2风险及对策 (35) 八、执行总结 (36) 8.1创业背景 (37) 8.2会所简介……………………………………………………………………………………..38. 8.3会所发展 (39)
1.1月子中心行业背景 目前市场上已存在了类似的行业对我们公司造成了企业竞争压力，如月嫂公司，家政公司，保姆公司等。抢占了部分月子市场。由于中国人存在着传统的思想，尤其是老年人，更加倾向于自己照顾宝宝，使我们流失了部分消费人群。 1.2坐月子发展的必然性 正如同人们进食，从最初的只求温饱到如今的追求健康绿色饮食一般，坐月子也是如此。面对高速发展的时代，人们对健康、健美的追求越来越迫切。随着人们的经济实力的充实更多的人追求健康和完美。在经济转型较快的情况下，中国的产业结构变化将会发生这样一些积极的趋势，高能耗产业的比重下降，低能耗比重上升。尽管幅度还不是很大，但是这个变化趋势是非常积极的。此外，我们三次产业的比重也会有积极地变化，第三产业的比重在2015年将达到46.8%，超过我们第二产业的比重，一次结构和国家“十二五”规划提出的第三产业的增长值占GDP比重要达到47%，几乎是一样的。这是我们预测的结果，和国家规定的预期目标几乎一致。 到2020年，中国的三次产业构成，第三产业的比重将达到51%，比第二产业比重高出将近10个百分点。 1.3市场机会 1.3.1.目前月子公司存在的竞争 目前市场上已存在了类似的行业对我们公司造成了企业竞争压力，如月嫂公司，家政公司，保姆公司等。抢占了部分月子市场。由于中国人存在着传统的思想，尤其是老年人，更加倾向于自己照顾宝宝，使我们流失了部分消费人群。 1.3.2发展前景 ?社会经济的不断发展，使得中国产业结构发生了巨大的变化。随着市场细分，孕婴行业作为一个新的经济生长点，成为众多投资当中的热点之一，而由于受20世纪80年代-90年代第三次出生人口高峰的影响，在2005 年-2020年期间，我国生育旺盛期妇女数量将达到历史最高，这客观上也为婴孕行业的快速发展提供了机遇和挑战。指导我国月子中心企业的发 展，以促进我国孕婴市场的逐步健全和完善。 二、项目服务介绍 2.1优势分析（项目特色）
月子会所筹备商业模式及商业计划书
[编号：] 2010’月子会所筹备商业模式及商业计划书 摘要 项目来源： 随着经济的发展和人们收入的不断提高，以及现代人生活节奏的加快、工作负担的加重和育儿保健观念的改变。越来越多的人倾向于选择专业的孕妇疗养机构度过自己的月子时光。使自己得到更多的更科学的营养，更精心的护理和快速恢复产前的状态（身材、皮肤）。我们“快乐母亲月子会所”以专业的服务为您提供最优质的服务。 项目特色： 1.我们区别于市面上的月嫂公司，我们坚持专业。用专业的人才，专业的技术， 专业的设施。 2.我们提供综合性的月子服务。包括月嫂、塑身、营养、育婴等。 3.我们提供多种月子套餐，满足不同的消费需求。 4.我们服务人员都是具有相关资格证书的护理人员、营养师、助产师等。
5.我们的经营模式：为节省顾客的时间，更好地满足顾客的需求，我们建立了自 己的营业网站，顾客可以在网上了解我们月子会所的相关业务，进行网上预约，或者采取电话预约和短信预约，或者要求上门服务，从而方便顾客，节省了自己的成本 6.我们的宣传方式：采取了多样化的宣传组合方式，如与各大医院、妇幼保健所、 医学院校合作，以及我们会推出一系列的酬宾活动，如发放优惠券与贵宾卡等，同时我们还会举办产前健康讲座等，提高自己的知名度，“做最专业的服务，赢最好的口碑”。 目录 一、项目说明 （一）项目简介 （二）资金来源 （三）组织结构 （四）业务流程 （五）盈利模式 二、项目可行性分析 （一）市场潜在规模与需求 （二）目标顾客特点分析 （三）市场机会与产品特色 （四）SWOT分析 三、企业战略
（一）总体战略 （二）发展战略 （三）市场竞争战略 四、营销策略 (一)特色服务 (二)增值服务 (三)店面风格 (四)定价策略 (五)促销策略 (六)品牌及产品推广 五、财务分析 一、项目说明 （一）项目简介 “快乐母亲”月子会所提供专业的母婴呵护，科学、便捷、健康、时尚。
最新版月子会所项目创业计划书
月子会所项目 创 业 计 划 书
目录 一、项目背景 (1) 1.1月子中心行业背景 (2) 1.2坐月子发展的必然性 (2) 1.3市场机会 (4) 1.3.1目前会所存在的竞争 (4) 1.3.2第三产业的发展前景 (7) 二、项目服务介绍 (7) 2.1优势分析 (8) 2.2主要服务项目 (8) 2.3服务对象 (8) 三、公司战略 (8) 3.1 会所概述 (9) 3.2发展战略 (9) 3.3 市场营销 (9) 3.3.1生命周期与市场 (9) 3.3.2市场进入 (11) 3.3.3营销策略 (11) 3.3.4会所形象策划 (11) 3.4管理体系 (11) 四、业务流程及信息管理 (12) 4.1后期ERP运用 (12) 4.2客户管理 (13) 五、投资分析 (15) 5.1注册资本结构 (16) 5.2资金来源 (16) 5.3投资收益预测 (17) 5.4净现值分析 (17) 六、财务分析 (18) 6.1主要的财务假定 (22) 6.2财务指标分析 (22) 6.3 预计销售趋势分析 (23) 6.4 项目敏感性分析 (25) 6.5 盈亏平衡分析 (28) 七、机遇与风险分析 (29) 7.1项目SWORT分析 (33) 7.2风险及对策 (35)
1.1月子中心行业背景 目前市场上已存在了类似的行业对我们公司造成了企业竞争压力，如月嫂公司，家政公司，保姆公司等。抢占了部分月子市场。由于中国人存在着传统的思想，尤其是老年人，更加倾向于自己照顾宝宝，使我们流失了部分消费人群。 1.2坐月子发展的必然性 正如同人们进食，从最初的只求温饱到如今的追求健康绿色饮食一般，坐月子也是如此。面对高速发展的时代，人们对健康、健美的追求越来越迫切。随着人们的经济实力的充实更多的人追求健康和完美。在经济转型较快的情况下，中国的产业结构变化将会发生这样一些积极的趋势，高能耗产业的比重下降，低能耗比重上升。尽管幅度还不是很大，但是这个变化趋势是非常积极的。此外，我们三次产业的比重也会有积极地变化，第三产业的比重在2015年将达到46.8%，超过我们第二产业的比重，一次结构和国家“十二五”规划提出的第三产业的增长值占GDP比重要达到47%，几乎是一样的。这是我们预测的结果，和国家规定的预期目标几乎一致。 到2020年，中国的三次产业构成，第三产业的比重将达到51%，比第二产业比重高出将近10个百分点。 1.3市场机会 1.3.1.目前月子公司存在的竞争 目前市场上已存在了类似的行业对我们公司造成了企业竞争压力，如月嫂公司，家政公司，保姆公司等。抢占了部分月子市场。由于中国
商业计划书,商业模式
篇一：商业模式与商业计划书 商业模式与商业计划书 篇二：月子会所筹备商业模式及商业计划书 [ 编号： ] 2010 ’月子会所筹备商业模式及商业计划书 摘要 项目来源： 随着经济的发展和人们收入的不断提高，以及现代人生活节奏的加快、工作负担的加重和育儿保健观念的改变。越来越多的人倾向于选择专业的孕妇疗养机构度过自己的月子时光。使 自己得到更多的更科学的营养，更精心的护理和快速恢复产前的状态（身材、皮肤）。我们“快 乐母亲月子会所”以专业的服务为您提供最优质的服务。项目特色： 1. 我们区别于市面上的月嫂公司，我们坚持专业。用专业的人才，专业的技术，专业的设施。 2. 我们提供综合性的月子服务。包括月嫂、塑身、营养、育婴等。 3. 我们提供多种月子套 餐，满足不同的消费需求。 4. 我们服务人员都是具有相关资格证书的护理人员、营养师、助产师 等。 5. 我们的经营 模 式：为节省顾客的时间，更好地满足顾客的需求，我们建立了自己的营业网站，顾客 可以在网上了解我们月子会所的相关业务，进行网上预约，或者采取电话预约和短信 预约，或者要求上门服务，从而方便顾客，节省了自己的成本 6.我们的宣传方式：采取了多样化的宣传组合方式，如与各大医院、妇幼保健所、医学院 校合作，以及我们会推出一系列的酬宾活动，如发放优惠券与贵宾卡等，同时我们还会举办产 前健康讲座等，提高自己的知名度，“做最专业的服务，赢最好的口碑”。 目录 一、项目说明（一）项目简介（二）资金来源（三）组织结构（四）业务流程（五）盈利模式二、项目可行性分析（一）市场潜在规模与需求（二）目标顾客特点分析（三） 市场机会与产品特色（四） swot 分析三、企业战略（一）总体战略（二）发展战略（三）市场竞争战略四、营销策略 ( 一 ) 特色服务 ( 二 ) 增值服务 ( 三 ) 店面风格 ( 四 ) 定价策略 ( 五 ) 促销策略 ( 六 ) 品牌及产品推广五、财务分析 一、项目说明 （一）项目简介 “快乐母亲”月子会所提供专业的母婴呵护，科学、便捷、健康、时尚。 图一我们，因为母亲和宝宝的快乐而快乐 1.“快乐母亲”月子会所是一个以月子护理服务为核心的，集早教、月嫂、产后美容、形体 塑身、营养保健、育婴为一身的综合型、专业性的母婴会所。 2. “快乐母亲”月子会所的目 标顾客是具有当代女性特征的年轻、时尚、追求健康与美丽的新妈妈。缺乏月子、育 婴经验与专业知识，希望得到科学、专业的月子服务，并且具备一定的经济实力的都 是我们现实顾客与潜在顾客。 图二本项目目标客户 3. “快乐母亲”月子会所主要以会所的经营形式为主，同时实行网络+上门 +会所的多渠道的 经营模式。顾客可以选择网络方式或是上门服务或前来会所接受服务均可。 4.“快乐母亲”月子会所的产品不是单一的，我们针对不同的消费人群，不同的经济实力与 消费偏好制定了多种产品套餐，给每一位顾客最适合、最物有所值的服务。 （二）资金来源图三本项目资金来源渠道
2020年月子会所筹备商业模式及商业计划书
XXXX’月子会所筹备商业模式及商业计划书 摘要 项目来源： 随着经济的发展和人们收入的不断提高，以及现代人生活节奏的加快、工作负担的加重和育儿保健观念的改变。越来越多的人倾向于选择专业的孕妇疗养机构度过自己的月子时光。使自己得到更多的更科学的营养，更精心的护理和快速恢复产前的状态（身材、皮肤）。我们“快乐母亲月子会所”以专业的服务为您提供最优质的服务。 项目特色： 1.我们区别于市面上的月嫂公司，我们坚持专业。用专业的人才，专业的技术， 专业的设施。 2.我们提供综合性的月子服务。包括月嫂、塑身、营养、育婴等。 3.我们提供多种月子套餐，满足不同的消费需求。 4.我们服务人员都是具有相关资格证书的护理人员、营养师、助产师等。 5.我们的经营模式：为节省顾客的时间，更好地满足顾客的需求，我们建立了自
己的营业网站，顾客可以在网上了解我们月子会所的相关业务，进行网上预约，或者采取电话预约和短信预约，或者要求上门服务，从而方便顾客，节省了自己的成本 6.我们的宣传方式：采取了多样化的宣传组合方式，如与各大医院、妇幼保健所、 医学院校合作，以及我们会推出一系列的酬宾活动，如发放优惠券与贵宾卡等，同时我们还会举办产前健康讲座等，提高自己的知名度，“做最专业的服务，赢最好的口碑”。 目录 一、项目说明 （一）项目简介 （二）资金来源 （三）组织结构 （四）业务流程 （五）盈利模式 二、项目可行性分析 （一）市场潜在规模与需求 （二）目标顾客特点分析 （三）市场机会与产品特色 （四）SWOT分析 三、企业战略 （一）总体战略
（二）发展战略 （三）市场竞争战略 四、营销策略 (一)特色服务 (二)增值服务 (三)店面风格 (四)定价策略 (五)促销策略 (六)品牌及产品推广 五、财务分析 一、项目说明 （一）项目简介 “快乐母亲”月子会所提供专业的母婴呵护，科学、便捷、健康、时尚。 亲爱的妈妈们： 您还在为如何坐月 子苦恼吗？您还在为生 产过后发福的身形发愁 吗？您还在为哺乳带来 的营养不足担忧吗？ 也许，我们就是您一 直在寻找的！快乐母亲会 所让您抛开一切困扰，只 要您需要，我们将为您把 一切搞定。我们承诺：专 业、科学、安全、高效。 坐月子，来快乐母 亲，给您和宝宝专业的呵 护
月子会所项目商业计划书
月子会所项目商业计划书 摘要 项目来源： 随着经济的发展和人们收入的不断提高，以及现代人生活节奏的加快、工作负担的加重和育儿保健观念的改变，越来越多的人倾向于选择专业的孕妇疗养机构度过自己的月子时光。 引领母婴健康潮流，营造和谐温馨家庭，以一流的专业医护团队为妈妈和宝宝提供全方位的一站式产褥期专业护理和系统健康的管理服务，让妈妈在月子期间能真正科学而有效地得到元气的恢复、体形的修复、心灵的抚慰；让宝宝得到精心细致的哺育、深入的早早教智力开发，帮助家长站在更高阶的起跑线上。
目录一、项目说明 （一）项目简介 （二）资金来源 （三）组织结构 （四）业务流程 （五）盈利模式 二、项目可行性分析 （一）市场潜在规模与需求 （二）消费者消费需求分析 （三）目标顾客特点分析 （四）市场机会与产品特色 （五）SWOT分析 三、企业战略 （一）总体战略 （二）发展战略 （三）市场竟争战略 四、营销策略 （一）特色服务 （二）增值服务 （三）店面风格 （四）定价策略 （五）促销策略 （六）品牌及产品推广 五、财务分析 （一）费用预算 （二）销售收入及利润预测
一、项目说明 （一）项目简介 “康乃馨”月子会所提供专业的母婴呵护，专业、科学、安全、舒适、温馨。 亲爱的准妈妈们： 您还在为如何做月子苦恼吗？您还在为 产后发福的身形发愁吗？您还在为哺乳带来的 营养不足担忧吗？您还在为如何护理小宝宝茫 然吗？ 也许，我们就是您正在寻找和梦想的地 方。“康乃馨”月子会所让您抛开一切困扰，只 要您需要，我们将为您把一切都照顾好。我们 承诺：专业、科学、安全、舒适、温馨。 坐月子，来康乃馨月子会所，给您和宝宝 专业、贴心的呵护。 ◆“康乃馨”月子会所是一个以月子护理服务为核心的，集产后 护理、形体塑身、营养保健、育婴、早教为一体的综合性、专业性母婴会所。 100%专业护士悉心照顾； 100%专业产后妈妈康复体系； 100%专业新生儿健康护理体系； 100%专业营养师配膳，产后饮食阶段调理； 100%专业母婴月子防御体系； ◆“康乃馨”月子会所的目标顾客是具有当代女性特征的年轻、 时尚、追求健康和美丽的新妈妈。缺乏月子、育婴经验与专业知识，希望得到科学、专业的月子服务，并且具备一定的经济实力的都是我们现实顾客和潜在顾客。
月子中心创业计划书
“月伴湾”月子中心创业计划书
摘要 项目来源： 随着经济的发展和人们收入的不断提高，以及现代人生活节奏的加快、工作负担的加重和育儿保健观念的改变。越来越多的人倾向于选择专业的孕妇疗养机构度过自己的月子时光。使自己得到更多的更科学的营养，更精心的护理和快速恢复产前的状态（身材、皮肤）。我们“月伴湾月子会所”以专业的服务为您提供最优质的服务。 目录 一、项目概述 项目简介 二、项目的市场机会 1.市场潜在规模与需求 2.目标顾客特点分析 3.企业竞争力分析 4.SWOT分析 5.PESTG分析 6.波特五力分析 三、商业模式 1.定位 2.业务系统构建 3.关键资源能力 4.盈利模式
四、管理模式的设计与创新 1.公司战略规划 2.组织结构与创业团队 3.融资方案及融资需求和投向 4.财务预测及盈利预测 5.现金流管理 五、市场营销与管理 项目概述 一）项目背景 近年来，月子会所作为一个新兴的行业越来越受到人们的认可，得到蓬勃的发展。到月子会所坐月子的观念逐渐被市民所接受，一些月子会所的预订情况相当火爆，甚至一房难求。为什么月子会所的发展前景如此之好呢？第一，庞大的母婴人群催生国内月子会所行业迅猛发展。如何“科学坐月子”倍受关注。第二，月子会所的炙手可热与我国近年来经济的迅猛发展而增加了许多高收入、高消费群体有密不可分的关系。第三，新 baby父母对生活品质的要求越来越高，传统在家“坐月子”的观念也不断被颠覆，市场不断呼唤更加全面专业、安全健康的专业母婴护理机构。 据中国权威机构的调查显示，中国每年有2000～3000万婴儿出生，其中8～36月龄的婴幼儿约为4500万，计生政策的实施与老龄化的社会现状，使得孕妇、婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点，又是老一辈人疼爱的核心。业内人士估算，我国母婴市场每年约有800亿元的规模，再加上优雅舒适的环境,专业护理人员、营养丰富合理的月子餐等等软硬件——高端月子会所的市场前景会越来越广阔。 二）项目简介 “月伴湾”月子会所提供专业的母婴呵护，科学、便捷、健康、时尚。 “月伴湾”月子会所环境幽雅，温馨私密，为您提供专业的母婴护理服务。