大学生2000元创业策划
创业策划
特产经营
目录
一、机遇分析
二、经营模式
三、发展策略
四、在校阶段的宣传
五、产品进购
六、政策分析
七、管理模式
八、风险分析
一、机遇分析
现如今，随着人们的生活水平的提高，人们对吃这一方面也越来越看重。要吃没吃过的美食，是每一个现代人心中的一个愿望，说到吃，当然不能忽视每个地方的特产。尤其是大学生，很多人都比较注重吃以及体验各种美食，对我们来说，特产就是当地的美食，当然并不止美食。而在这其中，便隐藏了巨大的商机。因此对于创业的我们来说，这是一个机遇。
二、经营模式
在网络迅速发展的当今社会，尤其是在大学生群体中，网络是一个重要的平台，而且对于地方以及时间的限制，因此通过网络平台销售是最佳的选择。而网络平台中，app虽说一体化方便，但考虑到很多人即使有优惠也不愿意下载，综合考虑使用微店，微店同样具有app的功能，并且不需要下载，而且能够通过微信支付等。还有一个好处便是不需要手续费。
三、发展策略
由于初始资金只有2000元，资金太少，因此初期也只能由我们合伙的两个人来经营。进货订单方便考虑，主要通过网络联系进购，对于宣传以及配送工作均有两人同时完成。考虑到配送的不方便，前期暂定只配送南区，送到宿舍楼底，并且考虑到像俺来也等这种类同行的压力，前期给予较大价格优惠，并首单优惠。对于前期的宣传，一个是积赞送礼品（辣条），还有是通过人脉宣传（各种群，空间等）。初期经营商品：麻辣零食，方便面，饮料。前期目标：开始赚钱，有一定的初始资金以及有一定的声誉基础。
中期经营：麻辣零食，方便面，饮料，各种地方特产。由前期的基础，中期注重发展，开始扩大规模，招男女配送人员若干名，并将送货上门，由前期的南区发展向整个学校。宣传工作：对积赞福利（层次满赞送各种福利，体验美味新品特产），调查问卷（做完问卷送福利，现金抵用卷，优惠卷等）。目标打响名气，发展具有比较成型的规模。
后期发展，开实体店，在学校的规模快速扩展，继续招人，销售的特产种类继续拓广，使学校中有确实的基础。而作为投资人，这时可以逐渐将精力放出去，
作为管理来经营。有一定经济后开始开实体店，首要目标放在火车站，尽管投资较大，但同样在火车站利润大，并且在火车站，人流量较大，流动方向较广，很多人会买当地特产回家或自己或给亲人。
再后期逐渐发展向其他高校，提供平台，找到愿意合伙投入精力的同学让其经营。而特产也由原来的美食增加到当地特色商品，特产食品店也可以推广向全国，并主要发展向火车站这些地方，并在南京成立一个公司总部。而进货来源都向各大公司直接进货并签订协议。到大学毕业的时候逐渐将部分资金提出用于其他方向发展，而同时部分资金继续用来特产连锁商店的发展。公司下设人事部，采购部，营销部，企划部。人事部负责招聘，以及全国各分公司的人事管理；采购部负责货源，引进货物，铺货全国；营销部的人则需要经验老道者，送往全国帮助各分公司销售；企划部负责公司发展，以及各种盈利模式。连锁店将由我们两个创建者股份制，并合理利用大学给予的优惠政策。
四、在校阶段的宣传
1、对于一些特殊时期可以宣传或推广的总结：
①例如情人节时可以制作或进购特殊物品，这时像情人的巧克力这些，当然同时也可以销售一些玫瑰花等零时其他的东西作为附带销售
②端午节等传统节日买粽子等，并推出关于端午节粽子的文化
③放寒暑假时主要推广当地特产，像在我们学校重点宣传无锡特产三凤乔的酱排骨等
2、平时的宣传与推广
①微信公众号的运营，每次有新产品或节假日时可以介绍这种特产的美食文
化（主要偏向文化福利介绍）
②QQ空间推文的宣传
③定位消费群为大一，大二的学生，总人数达3000+人，拟计划印一千份特产传单宣传，主要介绍各种特产，以及宣传我们自己的微店，让消费者对人参有个大概的了解。
五、产品进购
1、进购的产品层次分析
考虑到学生的消费能力以及投资金额，对于销售产品的等级分中低档两种。毕竟高档的特产美食投资大，没什么市场，不划算。
①价格适中产品——这类是相对主力销售产品（利润应该稍微好点）
产品性价比高，单品利润合适，属于竞争性产品，而进购的时候主要根据是调查问卷以及根据自己的体验
②价格低廉产品——这类产品是为了赚足人气。
应该控制好利润，少赚或者微利点，目的是为了喊更多的人过来买。属于牺牲性产品，以量来赚钱。
考虑到同学们注重看高价，太贵买不起。而作为销售市场，更重要的是中低档产品，高档并不作为销售考虑。
2、安全以及渠道
对于美食的进货，毕竟一般的不方便，因此都是通过网络联系来进货，而为了避免产品的安全问题，进的美食都要包装塑封的，并且离过期时间较远的，并尽量进名牌产品，像低端零食产品如卫龙等。
六、政策分析
根据国家政策，大学生创业在3年内按每户每年8000元为限额依次扣减其当年实际应缴纳的营业税、城市维护建设税、教育费附加和个人所得税。并且可以申请1万元的创业实体补助。当然在毕业时还需要申请《高校毕业生自主创业证》以及《就业失业登记证》等。还有毕业后实在必要可以考虑贷款，国家也有一系列的优惠政策，但还是尽量考虑不贷款。
七、管理模式
在形成规模之后必须考虑有效合理的形成体系的规模经营，并招收专业人才，形成自己专业独特的营销团队，在用人方面严格要求。
八、风险分析
前期经营属于小额投资，并且全部是投入，收益甚少，而在宣传方面要投入大量金钱，一旦放弃就会失败，并要承担瘦不回成本的考虑，有风险但属于小风险。但中后期毕竟是倒卖，并且有一定的名声后属于稳赚不赔的情形。而再后期要扩大规模去投资经营连锁店时要真真承担风险，毕竟名声没打出去的话可能很难维持下去，但形成规模之后就不需要承担大风险了。为减少风险，在扩大规模之前应使自己有扎实基础跨出这一步再发展。
综合考虑暂时就考虑到这些问题以及策略，在发展过程中当然还要保持坚定的信心，不放弃！克服一切困难！