律师进化论
本文导读：
1. 图示
2. 图示说明与解释（Q&A）
3. 个人说明
4. 大学四年的规划图和每天计划（仅供参考）
5. 律师薪酬参考
6. Lawfirm50《2012年上海律师事务所排名：综合实力（简版）》
1.图示
2.图示说明与解释（Q&A）
本文列举三条路径，分别是
第一条：从外资所起步，出国读LLM，回到国内精英型律所，通过实践和磨练走向成功。
第二条：本科毕业后先出国留学，随后回国进一步发展。
第三条：本土化发展，不断自我提升。
三条路径分别为图示中的紫、绿、蓝三色，其中第一条路径最佳，第二条路径次之，第三条路径再次之。
Q：什么叫精英型律所？这个类型是怎么定义的？
A：根据我浅薄的经验，我个人将国内的律师事务所分为三大类，第一类叫精英型，第二类叫潜力型，第三类叫夕阳型。
精英型律师事务所指公司化管理、入门条件较高、人才培养机制健全、律所本身资源较为丰富、顾问单位较多且质量较高、在业内规模较大并且创收可观的律所。
潜力型律师事务所指公司化管理、凝聚力较强、鼓励培训及个人研究、具有创新精神、有一定资源但未必质量很高、长期发展可被看好的律所。
夕阳型律师事务所即指非公司化管理的律所，不论其规模大小、创收多少，个体经营联合模式的淘汰似乎是一种必然。
Q：为什么要先去外资所？
A：进入外资所有两个主要的目的，一个是学习管理机制和运营方法，另一个是为后续的发展做好铺垫。
法律服务行业在西方国家的发展已经比较成熟，他们的理念和意识也远远超过国人。所以外资所的运营管理方式可以让刚刚毕业的学生开眼界，同时也是一种全局观、一种逻辑思维方式的培养和建立。熟悉西方人的做事流程和方法可以帮助养成很好的个人习惯，即便是在生活中也是挺实在的。
同时我们要考虑到目前服务行业的国际化背景和越来越广阔的涉外市场，涉外业务不仅高端同时也收益可观，而能有资格并且处理好这些业务、语言能力和海外背景非常关键。所以在外资所的两年可以在实践中磨练法律英语，尤其是口语和写作，这样的工作经历也有利于申请海外名校，而在海外的熏陶过后再回国内，找到一家不错的律师事务所、特指精英型，就会比较容易。
Q：为什么不直接出国读LLM？
A：因为LLM是一个实务型的学位，学校审核申请者材料的时候会偏重看申请者的实践经历，能够被海外高校广泛认可的外资所会提高大家进入名校读LLM的几率。攻读LLM不难，考BAR或者说读一个质量较高的LLM才是竞争力。
Q：什么是LLM？和JD有什么不同？
A：美国高中生毕业申请大学本科时不能申请法学，因为法学在美国不设立本科，而是要在读过一个非法学的本科之后再可申请，此时美国学生一般申请的是JD，JD是法学专业的起点，学习专业知识、法理学、判例之类的。JD毕业后可以考BAR（执照）开始律师生涯，也可以读LLM或者SJD（也称JSD）。LLM是偏重实务的，SJD是偏重学术的。
中国学生读LLM一方面基于3个理由，一则门槛较低，申请JD的话需要语言分数（托福或雅思成绩）和LSAT两个成绩，而申请LLM只要语言分，LSAT显然比较难考；二则时间较短，只要9-12个月即可完成，而JD需要3年；三则针对性较强，LLM 的设立及招生本来就偏重于国际生，所以申请要求不是很高。
可以这么说，如果你的托福可以是100以上，或者雅思6.5以上，绩点（GPA）3.0以上，申请国外TOP 50的LLM基本不成问题。
Q：LLM是不是比JD水？JD是否更有竞争力？考BAR的时候有没有不同？
A：LLM确实比JD水，但是中国学生读LLM的是多数，读JD的是少数。目前LLM在国内还是吃得开的，出国读LLM也好、读JD也罢，锻炼法律英语的操作是第一位的、学习熟悉海外文化背景是第二位的、磨练心智趋于独立和成熟是第三位的、学习法
律不知是多少位之后的事情了，所以除非是对个人的法学理论素养要求极高，不必过于在意LLM和JD的差异。等到LLM也遍地都是的时候就另当别论了。
LLM学位只能在美国的纽约州、加州考BAR，JD学位可以考各州的BAR。
Q：在国外有没有考BAR是否重要？
A：不太重要。因为你在国外考了BAR也不太可能在国外混下去，这样的高端领域多少是排外的，我如果是美国人，也不太会把案子交给一个中国人做。所以最终是要凭司考换来的中国律师执照执业的。而诚如之前说的，去国外读学位的收获不在法律、更在别处。
Q：为什么不是在国内读研而是要出国？
A：个人觉得国内读研后当律师和直接本科毕业当律师之间并无很大差别，当然本科毕业的时候实践能力较差、社交恐惧、对自己和未来不确信、或者要考公务员、要搞学术而要去读研的另当别论。
何况，国内的教学氛围和国外的氛围是一回事吗？出国能学到的更多是法律之外的东西，这个之前已有提到。
Q：回国后为什么不是去外资所而是要去精英所呢？
A：因为我们这里所说的目标是成为大腕，大腕需要诉讼的磨砺和一定的名气，这是外资所受到在中国营业的限制所不能提供的。
至于为什么是精英所，比较我之前说的三种类型律师事务所之间的差别就一目了然了。典型的精英型是金杜、君合、中伦、方达这样的，而锦天城、大成都是夕阳型的。
当然如果是女生的话仍然可以考虑去外资所，女生成为律师的多半都是处理非诉讼的，documents and documents…不要不服，毕竟男女有别。在诉讼圈里混得出人头地的姑娘未必是一种褒奖，和女博士的社会评价差不多……当然如果你有这样的勇气，我非常佩服，确定自己的路，让别人说去吧。
Q：为什么不在毕业之后直接去精英所？
A：因为精英型律所的门槛较高，不是你想进就能进的，英语关很重要。即便你符合了进入的条件，出国开开眼界、练练英语也是好的。
Q：潜力型律所和精英型律所有什么差别？为什么会觉得本土化路径比较轻松呢？
A：潜力型的律所资源比精英型的少，客户质量也较低，你存在着花很大的精力但是与你的收入不成正比的风险，存在着无法接触高端业务的风险，存在着潜力股最终没有爆发的风险，所以走本土化路径虽然前期节约成本和时间，但风险也会加大，何况多练英语、多开眼界有什么不好的？没有高质量的业务和客户是其次，眼界和胸怀因此而被束缚了才是大损失。
Q：我一毕业进不了外资所怎么办？
A：学着写自荐信、学会整理简历。大二大三的时候多争取社会奖学金，尤其是外资所设立的奖学金。经常关注他们的网站，争取寒暑假实习的机会。
Q：LLM的成本是多少？
A：学费加生活费一年40万人民币。别太指望能申请奖学金了。
Q：如果我申请不到LLM怎么办？没有资本出国怎么办？进不了精英所、潜力所怎么办？误入了夕阳所怎么办？
A：修炼内功、不断深化学习，并且攒RP、自求遇到一个好师傅。
Q：成为优秀律师什么最重要？
A：人品！德行！先做人、后做事。
除此之外，客观上：英语实力、办公软件的操作能力、个人的综合实力、和在一两个专业领域有深入的研究并不断累积经验。主观上：勤勉、踏实、谦和、善于维护客户关系、诚实可靠……等等，都是少不了的，天道酬勤这句话是要相信的。
3.个人说明
（1）小女子一个大四学生，正式接触律师行业至今2年，家中无法律相关从业人员。谈以上所谓的路径，看官们可信、可不信。
（2）以上说法是个人体验和前辈经验、教诲的总结。不敢说百分百全对，但不是糊弄人来着的。每个人的成长一定有其很个性的一面，肯定不是按照一个固定的模式就必然能够成功的，这里只是给大家一个方向，但是每一个独特的你都可以走出一条独一无二的道路。
（3）如果有说错或者可探讨的地方，可以留言。小女子虚心求教。
（4）写此文，及之后会发布的《法学背景学生的无数种未来》是我给华政的礼物，可能是过了最伤感的时候，临近毕业反而说不了太煽情的话语了。谨以这两篇文章代替，若能对一个华政人有所帮助，那也是好的。
谢谢华政，纵然这学校有千万般的不足，但我仍然感恩！
我昨天还对我家陈老师说：“在华政，我的理想和抱负就算没有很好的空间和平台去全然实现，但却从未遭受打击和摧残。每当我即将被人刻意抹去的时候，或有人助我一臂之力、或有另一个更美好的机会在等待着我。我知道这是一份幸运，但幸运了四年，不会全是偶然。当我看到我们的图书馆门口矗立着亚里士多德和柏拉图的时候、当我听到威斯敏斯特报时声和韬奋钟声扬起的时候，我知道这个学校是不一样的。”
4.大学四年的规划图和每天计划（仅供参考）
早上6点起床，
6：20出发去晨跑（大三大四也要坚持）
6：20-7：45听英语，有桌子的时候可以边听边记，然后尝试着翻译、复述之类的口译技巧。7：45-8：00扫描一下国内外重大事件（律师的眼界和敏锐度很重要，所以一定关心时事）8：00-20：40这是全天的上课时间。其中的间隙时段可以视时间长短用来
（1）看书（全面地看，不要局限在一个类型、一个作者或者只为了应试）
（2）做英语阅读或者看英语读物、英语报纸
（3）回味、思考老师的课堂内容，和老师交流
（4）处理学生工作中的琐碎事务
（5）旁听其它你感兴趣的课程
（6）看个电影（我以前会常把笔记本电脑带在身边）
20：40-22：00 社团开会，和室友聊天，和父母通话，任意安排一些很零散的事情。
22：00-23：30 实现你最近的目标或者做为了某个目标一定要完成的事情。
23：30-24：00 扫尾性质地上网、聊天等。躺在床上回忆今天并规划一下明天。
注：小女子自己做得也不怎么好，八九成吧，反正参考着看吧。
5.律师薪酬参考
实习：平均30元/天，交通伙食是否实报实销不定。估计每月500-700的收入。
毕业后第1-3年：平均3000-4000元/月，税前。（基本属于实习律师阶段，比较苦）
毕业后4-5年：6-20万/年。（协办律师向主办律师过渡的阶段，定位要清楚，全方位地多积累。）
毕业后6-7年：？个人觉得这是个转型的关键期，维持原状和大幅跳跃的可能性均等存在。三十岁左右的年纪，越过百万，甚至更高都有可能。
注意：
（1）现在的毕业生或在校生还要考虑一下通胀，以上数据是基于目前的、而且主要基于内资所的水平，外资所会更高。
（2）时间点均为毕业后，指本科毕业后，而不是工作年数。如果你之前国外JD读了3年，回国后请参照毕业后4-5年。
（3）个别极高或者极低不做讨论，我不是学统计的额。
https://www.wendangku.net/doc/ca8382351.html,wfirm50《2012年上海律师事务所排名：综合实力（简版）》
TOP1 金杜律师事务所上海分所
过去的一年，金杜在国际化与品牌化发展中取得了卓越的成绩，上海办公室在团队建设与办公环境等方面均取得了典范性成绩。业绩方面，以3亿元的总创收、36%的增长率、250万元人均创收领先业界。
TOP2 上海锦天城律师事务所
几年来，锦天城律师事务所用强劲的业绩增长和卓有成效的团队建设，逐渐改观业界对其的传统评价，日渐形成综合实力领先、重点领域突出的优势，正在逐年将规模优势转化为生产力。2011年，锦天城创收规模达5.5亿元，人均创收达160万元。
TOP3 上海方达律师事务所
方达律师事务所作出了系列旨在合理化团队及人才结构的努力，此外，如何将上海模式有效复制至其他地区或境外市场，正日渐成为方达面临的重要课题。2011年，方达以310万元的人均创收继续领跑业界，总创收2亿元与上年度基本持平。
TOP4 国浩律师集团上海事务所
国浩上海律师事务所以140%的年创收增长率首次进入LawFirm50上海综合排名TOP5，在证券、金融等领域具有绝对的领先优势，2011年总创收达2.3亿元，人均创收130万元。
TOP5 君合律师事务所上海分所
在过去3年中，君合上海分所业绩和团队规模基本平稳，多个业务领域保持着良好的竞争力。过去1年，君合在业务结构调整和人才梯队建设方面多有建树。2011年，创收为1.9亿元。
TOP6 中伦律师事务所上海分所
中伦上海分所在业界保持着较高的活跃度，2011年在人才引进和办公环境改善方面取得了突出的成绩，总创收及人均创收增长趋于稳定，在房地产、金融、证券等多个领域维持着领先优势。
TOP7 大成律师事务所上海分所
大成上海分所近些年积累起来的规模优势正在逐步转化为竞争优势，但与此同时面临的管理与整合难题也正在考验着新的管理团队，2011年，总创收增长近100%，人均创收略高于业界平均水平。
TOP8 上海通力律师事务所
通力律师事务所从未停歇寻求业务增长质量和团队规模发展之间的平衡点，2011年创收保持超过35%的高速增长，创收总额约为1亿元，人均创收192万元继续领先业界。
TOP9 上海华诚律师事务所
作为一家将专业化发展至极的律所，华诚律师事务所在知识产权、争议解决等领域继续维持着领先优势，但近年来，业界在开放、开拓与增长性方面给予了华诚更多期望。2011年业务总创收与上一年度基本持平，人均创收领先业界。
TOP10 上海金茂凯德律师事务所
脱胎而出的金茂凯德在短短几年时间里已经成为一家综合性大所，发展速度惊人。随着发展壮大，如何建立可持续的人才梯队和打造兼收并蓄的企业文化，成为金茂凯德人面临的紧迫问题。2011年创收保持着40%左右的增长率，达6300万。
TOP11 上海瑛明律师事务所
2011年，瑛明律师事务所在证券领域成绩突出，律所整体发展平稳，年创收与上一年度基本持平，人均创收愈150万元。
TOP12 上海协力律师事务所
2011年，协力律师事务所在管理模式创收与团队建设方面取得了卓越的成效，争议解决、知识产权、房地产等领域维持着领先优势。业绩方面，总创收达5000万元。
TOP13 上海海华永泰律师事务所
2011年，海华永泰在业绩规模和团队规模方面均取得了突破性成绩，业绩增长愈40%，总创收达6700万元，人均创收与行业平均水平基本持平。
TOP14 上海元达律师事务所
过去一段时间，业界对元达律师事务所在开放性与拓展性方面寄予了更高的期望，律所在知识产权、外商投资等领域保持着一定的活跃度，2011年创收略有下降，为5800万元，人均创收230万元继续领先业界。
TOP15 上海段和段律师事务所
段和段律师事务所在业内保持着较高的活跃度，在多个领域维持着领先优势，2011年创收5200万元，人均创收达170万元。
TOP16: 上海中建中汇律师事务所
合并后的中建中汇规模优势明显，在房地产建筑领域经验丰富，2011年创收达6400万元，人均创收与业绩平均水平基本持平。
TOP17 上海邦信阳律师事务所
重返LawFirm50 TOP20的邦信阳在2011年业绩增长迅速，在知识产权、外商投资等领域具有丰富的经验，2011年年创收达4800万元，人均创收领先业界。
TOP18 上海汇业律师事务所
2011年，汇业律师事务所业务增长模式与结构调整等方面取得了显著的成绩，在公司、知识产权、金融等领域经验丰富，年创收愈4500万元，年增长率高达40%。
TOP19 上海建纬律师事务所
建纬在房地产与建筑领域的竞争优势显著，2011年业绩增长明显，达4100万元。
TOP20 上海君悦律师事务所
君悦在业界保持着较高的活跃度，在多个领域取得了令人称道的成绩，2011年创收4200万元，人均创收与业绩平均水平基本持平。
最后的最后，我只是想说：
坚持自己喜欢的事情，现在不做但不代表心里没有，有条件的时候要勇敢去做，别只是放在嘴巴上说；如果你某一天为了没做某件事情而遗憾了，而这件事情其实又可以很快去做，那么还犹豫什么呢？
一定要知道自己要的是什么。
做一个有梦想、有原则的人。
学会爱别人、学会爱生活。
内心要很强大、微笑要很灿烂。
要有信仰。我不是说每个人都要信仰某个宗教，虽然我是基督徒。但人总要有敬畏、有约束、有一种内在的相信与虔诚。当然，希望你们了解基督教。
人生要诗意。
善待身边的人。
坚持慈善和公益吧。多奉献、多付出，好人好事随手做起来……
后一篇日志是《法学背景学生的无数种未来》
祝福你们！
邮件联络：songjia@https://www.wendangku.net/doc/ca8382351.html,
律师感悟
做律师要有激情----律师助理、实习律师讲座之一 结合自己从业25年的经历，今天给大家谈一点做律师的体会，主要是讲给律师助理和实习律师的。我真希望每个青年律师都出类拔萃。当然，这会是一个难以实现的奢望。由于天赋和后天努力的不同，决定了不可能每个人都出类拔萃。“师傅领进门，修行在个人”。但只要努力了，即使不能出类拔萃，但至少可以做的更好一点。 今天的讲话，主要结合自己的心得体会，也参考了《律师的艺术》、《美国律师助理手册》、《细节决定成败》、《态度决定一切》等，希望大家在工作之余也读读这些书，我想会给你启迪，使你获益。 今天，我主要讲三点： 一、激情焕发潜能，勤奋高于天赋。 首先，做任何工作都要有激情。有了激情燃烧的心，才有激情燃烧的人。 激情首先来自于对职业的认识。从事法律职业是光荣的，为了胜任这一神圣的职业，做每件事都应忘我。你只有认识到你从事职业的意义，才能为它去献身。倘若你是认真的选择了律师职业，那就应该让你每天的表现都在证明你十分热爱这个职业。一个人的激情不是表现在豪言壮语上，而是反映在他的日常行为和工作中，激情是建功立业的一种原动力。 第二，坚信事业是高尚的，行动上才会执着，有了执着的行动，肯定会有一番事业。通过勤奋的努力，一个天赋平庸的人就能够在这个职业中远远地超过天资比他高的人。如果说坚忍不拔是成功的左
手，那么坚持不懈则是成功的右手。应牢记，“在法律的入口处，只欢迎那些能吃苦并最大限度地坚忍不拔、坚韧自信和忠诚的人，那些存有懈怠和消极精神的人与意志不坚定的人请勿入内”。 律师的工作是神圣的，也像医生和工程师那样是件精细工作，需要不断付出艰苦和细致的努力。如果想成为出类拔萃的律师，必须首先做个“苦行僧”，因为律师职业既是崇高而艰苦的职业，也是竞争非常激烈的职业。置身在这个行业中，你会随时体会到这个行业的艰难，每个律师都应具有为律师职业的崇高理想去奋斗的信念。 容质疑，律师的前景是灿烂的，律师中拔尖人才的报酬也是丰厚的，但是，拔尖的道路极其艰难，极为艰苦。有句老话说，招来的不少，却没有几个被选中的，这句话也完全适合律师职业。真正能成为优秀律师的不会多，为什么？我认为，多数人不是没基础，而是没有激情。一个人只有有了激情，才会有执着的行动，才会什么困难都能克服。 在我几十年的经历中受过多次挫折和打击，我认为人的执着和激情可以战胜任何困难。 我觉得在激情和执着中隐含着一种精神。张海迪是位高位截瘫的残疾人，是激情和执着改变了她的命运，使她成为中国当代的保尔。如果她不与命运抗争，她就是一个生活不能自理的对社会无用的人，社会上不会有人了解、认识她，而正因为她的执着和努力，使她成为当代青年学习的楷模，为激励青年奋发向上做出了杰出贡献。她出版了很多书，获得很多荣誉，精神和物质生活也发生了质的改变。付出
律师事务所商业策划案
(三) 外部公共关系 战略支持、合作伙伴等 广东法鹏律师事务所，黑松法律咨询有限公司，国晖律师事务所，沈国晖律师等 (四) 公司经营战略 未来的发展方向： 做最高效、最高满意度的综合型一体化法律服务机构。由低端到中端再到高端，专注于服务中小微企业，提供一系列法律服务，由业务成员为主开发维护客户，律师、催收人员其他人员为辅，通过多种业务渠道，需找并且开发各类案件以及法律顾问。提供系统高效的培训，将每位业务成员培养成一名合格的法律工作者，为广大中小型企业客户提供高效便捷的法律相关的服务。 要实现的目标 2016年积累150家法律顾问单位并且实现总盈利，2017年积累500家法律顾问单位盈利500W，2018年积累1000家法律顾问单位1000W。 第二部分产品及服务 (一) 产品、服务介绍 1、法律顾问服务 整合各界资源，为中小企业提供高效的法律顾问服务，以及其他相关法律服务。一对一，专人联系，专人服务，专人负责，并且根据实际情况，灵活调度内部资源。 2、综合类型案件 (二) 核心竞争力或优势 1、高效。每一位企业都对应有专门的服务人员，对于客户所提出的需求，必须在规定时间内完成。 2、全面。案件处理方式多样化，结合多方面资源，最能高效的解决客户问题。 第三部分行业及市场 截止到2014年10月20日，深圳市私营和外资企业已达79.45万家，占全市企业总数的98.96%。其中有法律顾问的企业二十不足一。95%的企业并不是没有法律事务方面的需求，只是绝大多数中小微企业处于创业阶段，法律意识薄弱，且财务预算拮据，对于不能立竿见影增加企业效益的支持不够重视，而且律师行业的普遍的服务品质不佳，效率低下，办事拖沓，因此在企业法律顾问方面需求量很大，却没有产生一家独大的法律服务机构，处于蓝海时期。 (一) 行业情况 行业发展历史及趋势，进入该行业的壁垒、销售壁垒、政策限制 随着社会主义法制社会的健全，律师的社会地位也逐渐提高，商品经济的繁荣，也使得律师的重要性越来越突然，越来越多的公司开始重要防范法律风险，但就目前而言，大陆律师仍然受到多方面的诸多限制，从业人员相对较少，政府相关部门以及律师协会等组织机构管理较为严格。 (二) 市场潜力 市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析 以深圳为例，深圳目前有企业数量约为80万家，中小微企业占了绝大部分，每一家企业都是我们的准客户。
律师执业责任风险分析
律师执业责任风险分析
律师执业责任保险理赔汇总分析 来源：浙江共安保险经纪公司发表时间：2008-09-25 浏览次数：2328 律师行业是一个高风险的行业，投保律师执业责任险的主要目的是为律师事务所（及注册律师）在被要求独立承担巨额赔偿责任时提供一定的经济保障，使其避免发生过大的经济损失。且投保“律师执业责任保险”是与国际惯例接轨的化解风险的有效途径。同时，律师执业责任险的施行能够加强律师业的公信力，加强行业外的监督机制，健全律师诚信制度的建设，促进律师业务能力的不断提高。 现将我经纪公司收集整理的10多起出险案件作一简单汇总分析，希望能够为贵协会充分了解律师执业责任保险、做好行业管理提供帮助。同时也希望被保险律师事务所和注册律师能够从这些案件中总结相关经验，尽可能减少理赔案件的发生。 一、部分已赔案件： 1.XX律师事务所
性质：忘记出庭 概要：忘记出庭，法庭裁定撤诉。 赔偿：RMB4,573.06元。 2.XX律师事务所 性质：忘记出庭 概要：忘记出庭，法庭裁定撤诉。 赔偿：RMB6,403.95元。 上述两案出险情况如出一辙，属于律师自身的疏忽。 3.XX律师事务所 性质：忘记转交判决书 概要：忘记转交判决书，错过强制执行期。 赔偿：RMB327,749.32元。 委托人胜诉，但对方没有偿还能力，委托人借机将损失转嫁到律师头上，值得引起重视。
之后的出险也有不少源于程序上的过失。 4.XX律师事务所 性质：遗嘱见证纠纷 概要：见证遗嘱被法院认定无效。继承法规定，代书遗嘱应有两名见证人。而本案见证遗嘱上只有一名见证人。 赔偿：RMB457,940.29元。 5.XX律师事务所 性质：遗嘱见证纠纷 概要：代书遗嘱为打印件，只有律师印章，无立遗嘱人签名。被法院认定无效，继承人索赔。 赔偿：RMB66,927.50元。 6.XX律师事务所 性质：合作合同见证 概要：被保险人接受A建材公司委托，为其与香港B投资公司的《合作协议》见证。《合
律师事务所的客户营销.
律师事务所的客户营销 易道律师事务所 随着我国经济与世界经济的逐步接轨，中国企业界越来越认识到营销的重要性。但在我国的律师知识体系中，根本没有营销这个概念。甚至大多数律师楼的管理者，也从来没有意识到运用营销这个武器来拓展业务，提高竞争力，增加利润。我们生活在一个以客户为主导的经济生活之中，法律服务业适应市场大潮自然也进入客户时代，这就要求律师楼必须进行市场营销。没有客户也就没有律师事务所。对于为社会提供专业服务的事务所，客户是事务所赖以生存和发展的基础。有什么样的户群体就有什么样的事务所，事务所规模化和专业化发展都必须建立在客户群体基础之上。纵观世界著名的事务所，其专业水平、服务范围乃至总体规模都与其客户群体的构成、客户需求和投资方向有着密切联系。著名的律师事务所在其所处地域、国家甚至全球范围之内，都拥有一批著名的公司企业构成其核心客户群体。 一、客户关系管理 事务所经久不衰的秘诀在于能够拥有一大批建立有长久关系的客户群。上海律师协会常务副会长吴伯庆在一次考察了外国事务所后发出这样的感叹：”“记得有次在美国某著名律师事务所访问，其高级合伙人自豪地说，某某银行，是本行120年的客户。而其所说的某某银行，是国际著名的投资银行。这让人耳目一新。著名的律师事务所不仅要有著名的客户，而且要成为这些客户十年、五十年、一百年的律师。虽然这些律师行的律师换了一代一代，虽然客户的老板走了一个又一个，但律师事务所与其客户的关系都始终未变。 客户关系管理（Customer Relationship Management, CRM）的起源是美国在1980年代初提出的“接触管理”（Contact Management）。最初是指专门收集和整理客户与公司的联系信息，到了1990年代初期则演变成为包括电话服务中心与客户数据分析在内的客户服务（Customer Care）。经过近二十年的不断发展，客户关系管理不断演变发展并趋向成熟，最终形成了一套完整的管理理论体系。CRM告诉我们，律师事务所必须淘汰在传统经济时代形成的企业以“赢得最大利润”为目标的旧观念，代之以与客户建立长期关系为企业的经营目标。 客户关系方法论由Jay Curry创立。Jay Curry是客户营销机构Customer Marketing Institute主席，该商业机构主要通过顾问咨询和CRM软件帮助企业运用客户营销方法提高企业经营效率和利润水平。他在欧洲共同体160万美元赞助基金的协助下，创立了“客户营销”方法论，为包括IBM、微软在内的众多跨国公司提供过客户关系管理实施服务。1989年，他根据客户关系方法论提出了著名的“客户金字塔”模型，即：按照不同的分层基准分为顶端客户、高端客户、中端客户、低端客户、不活跃客户、潜在客户、观望客户等七个层
律师事务所介绍方案
北京保和律师事务所介绍 一、关于保和 保和特色 北京保和律师事务所，是一家以房地产、私募股权与投资基金、新三板领域法律服务为专业特色的律师事务所。“精诚所至，金石为开”，历经多年积累和开拓，业务已并不断拓展至公司上市与资本市场、银行与金融、公司并购、知识产权、劳动法等专业领域。 “保和律师，放心选择”，保和律师愿和新老客户一道发展、成长，为理想和梦想护航，共同铸就新的辉煌！ 保和解读 “保和”，出自《易经》，意为“志不外驰，恬神守志”，也就是神志得专一，以保持宇宙间万物和谐。在为人方面，“保和”要求律师应低调做人，谨慎行事；在业务层面，“保和”要求律师应专一、专业，行为合乎法律，保持社会和谐，并通过律师执业，为社会和谐贡献力量，这也是保和人一贯的思想追求和行为风格。 执业理念 保和律师秉承“至诚至信、优质卓越”的服务理念，以服务客户为导向，以客户满意为中心，务实创新，团队合作，关注细节，竭诚为客户提供专业化的法律服务解决方案，为客户创造最大价值。 二、专业领域 房地产与建筑工程 房地产与建筑工程是保和核心业务领域。保和律师曾为众多房地产和建筑公司的房地产投资、开发建设、销售、物业管理等领域提供全方位法律服务，主要内容包括： ■房地产投融资 ■房地产开发
■房地产项目并购 ■物业运营与管理 ■工程招投标与建设施工 私募股权与投资基金 私募股权与投资基金是保和传统优势领域，业务贯穿基金的设立募集、投资、项目管理和退出四个方面： ■ 私募基金的设立和资金募集 ■ 私募基金对目标公司的各种形式的投资 ■ 私募基金投资的退出机制，包括整体出售、转让和赎回等 ■ 募资公司在不同阶段吸收各类私募基金的投资 ■ 募资公司并购、重组及境内上市 ■ 私募基金的清算 公司上市与新三板 公司上市与新三板是保和另一传统优势领域，业务范围包括： ■上市前的改制、重组、私募融资 ■ 首次公开发行股票 ■公司再融资计划 ■ 公司收购、重大资产重组 ■ 法人治理结构 ■ 员工持股计划 ■信息披露 ■ 新三板上市 ■ 各类债券的发行（公司债券、企业债券、金融债券） 公司并购与股权转让 保和对于各类公司并购业务具有丰富的经验，业务范围包括： ■产业准入政策咨询 ■设计和优化交易结构 ■审慎性调查 ■法律咨询 ■参与谈判 ■起草收购法律文件 银行与金融 保和律师为国内外众多客户提供广泛而深入的银行与金融相关的法律服务，积累了丰富的专业实践经验，业务范围包括： ■合规性审查
全国十大律师事务所排名最新发布
全国十大律师事务所 【编者按】：本次全国十大律师事务所的排名的依据是行业内影响力、人数规模、胜诉率、客户满意度、律师平均执业年限、履约能力等，结合各大机构发布的调研报告等综合评定，仅做参考。 第一、恒略律师事务所（总部：北京市海淀区） 恒略律所是典型的后起之秀，虽然品牌创立时间不长，但近两年频繁在在各大榜单上胜诉率和好评率排名靠前，诉讼业务是其强项。恒略律所内部有征地拆迁团队、房产律师团队、刑事辩护团队、合同纠纷团队、医疗纠纷团队等诉讼业务领域的专门团队研究院。恒略律师事务所也是目前发展最快的律师事务所。 第二、京师律师事务所（总部：北京市朝阳区） 京师律师事务所虽然创立于上世纪90年代，但是其发展最快的是最近的5年，律师人数由百余人的团队迅速扩张到突破千人。也是公司化运营律师事务所的先驱者，其从成立以来一直秉持着朝着规模化、专业化、品牌化、国际化、电商化方向，并且朝着这个方向不断改革。 第三、盈科律师事务所（总部：北京市朝阳区） 盈科专注于全球化法律专营机构盈科全球网络覆盖81个国家的140个国际城市，致力于为客户提供全球商务法律服务，为客户创造价值。业务范围涵盖国际贸易、海外投资、公司、资本证券、投融资与并购等专业领域。不仅如此，盈
科近些年在国内诉讼业务上也有所展进，分别成立了不同的诉讼团队。 第四、金杜律师事务所（总部：北京市朝阳区） 金杜是司法部最早批准设立的合伙制律师事务所之一，国内领先的综合性律师事务所。金杜在全球拥有2400多名律师，分布于世界各地28个城市，借助统一的全球平台，协助客户了解当地的挑战，应对地域性复杂形势，提供具有竞争优势的商业解决方案。 第五、大成律师事务所（总部：北京市朝阳区） 大成作为WSG(世界服务集团)中国区唯一成员，虽然北京总部人口不及京师，但其在全球范围内的执业律师人数超过7000人。专长于为国内外客户及时提供专业的、全面的、务实的法律及商务解决方案。 第六、中闻律师事务所（总部：北京市东城区） 创立于2001年的中闻律师事务所作为新世纪律师行业的开拓者，近些年频频展现它的影响力，虽然名称不及以上各位响亮，但其在律师行业内部的地位是不可替代的，其对律协的发展的推动作用得到了行业认可。 第七、君合律师事务所（总部：北京市东城区） 君合是中国最早设立的合伙制律师事务所之一。专长于提供一流的商业与诉讼法律服务，典型的老牌律所，人气聚集。同时也是两大国际律师协作组织Lex Mundi和Multilaw中唯一的中国律师事务所成员。
律师事务所内勤工作职责
律师事务所内勤工作职责 内勤负责律师事务所的内部管理，是律师之间、律师与外界联系的纽带，也是律师事 务所对外形象的窗口，内勤工作的好坏对律师事务所有直接影响。为此，特制定内勤岗位职责，以便年终考核。 一、内勤人员在正副主任领导下开展工作，并对其负责。 二、负责律师事务所对外出具的一切书面函件，内容真实，不得有错，不得涂改；律师出差带律师所空白函件和对外盖有律师事务所公章的非格式函件须经律师事务所主任批准。 三、负责日常接待工作： 1填写接待登记本，搞好登记工作。 2、接听电话、客户咨询，须文明用语，热情大方并告知相关律师的电话号码及联系方式，经客户同意，留下客户的联系方式，以便客户的问题回复。 3、对司法行政部门和律协布置的工作在职权范围内自行处理，无权处理的应向分管副主任或主任汇报，并将处理结果报告相关负责任人。 四、负责本所日常管理工作。 1应熟记每位律师手机电话号码（含主管局、市律协分管领导及其管理科）。 2、及时向律师提供所需的文件资料、档案及物品。包括：司法行政部门文件、年度的专业报刊、书籍、所里的规章制度、管委会会议记录、律师会议记录、所里的历史档案、律师事务所重要文件的记录、照片、影像资料、报刊杂志上的律师事务所的报道、公益档案、荣誉证书、聘用协议、法律顾问合同、律师个人档案以及所里其它的公共物品。 4、对收案登记簿、收费登记簿、管委会会议记录、发票及相关凭证等应专项保管，不得由他人随意翻阅。 5、每天下午下班之前，将每日报纸分门归类上夹，每月更换。内勤应将办公楼及各律师办公室检查一遍，注意安全防范，水、电等开关是否关闭。 6、阅览室开放的图书应及时检查更换。
律师讲座集合
律师实务讲座集合 房地产纠纷典型案件办案流程及法律运用详解.doc: https://www.wendangku.net/doc/ca8382351.html,/file/9957838 房地产纠纷典型案件办案流程及法律运用详解一.mp3: https://www.wendangku.net/doc/ca8382351.html,/file/9957839 房地产纠纷典型案件办案流程及法律运用详解二.mp3: https://www.wendangku.net/doc/ca8382351.html,/file/9957840 民事诉讼案件办案流程及诉讼技巧详解一.mp3: https://www.wendangku.net/doc/ca8382351.html,/file/9957841 民事诉讼案件办案流程及诉讼技巧详解三.mp3: https://www.wendangku.net/doc/ca8382351.html,/file/9957843 民事诉讼案件办案流程及诉讼技巧详解二.mp3: https://www.wendangku.net/doc/ca8382351.html,/file/9957844 民事诉讼案技巧.doc:https://www.wendangku.net/doc/ca8382351.html,/file/9957845
法官法律意识心里学分析与法院内部办事流程及特点一.mp3: https://www.wendangku.net/doc/ca8382351.html,/file/9957846 法官法律意识心里学分析与法院内部办事流程及特点二.mp3: https://www.wendangku.net/doc/ca8382351.html,/file/9957847 知识产权诉讼典型案例解析及法律运用详解.doc: https://www.wendangku.net/doc/ca8382351.html,/file/9957848 知识产权诉讼典型案例解析及法律运用详解一.mp3: https://www.wendangku.net/doc/ca8382351.html,/file/9957850 知识产权诉讼典型案例解析及法律运用详解三.mp3: https://www.wendangku.net/doc/ca8382351.html,/file/9957849 知识产权诉讼典型案例解析及法律运用详解二.mp3: https://www.wendangku.net/doc/ca8382351.html,/file/9957851 行政诉讼案件办案流程及诉讼技巧详解一.mp3: https://www.wendangku.net/doc/ca8382351.html,/file/9957852
律师事务所品牌推广传播及营销策划案
律师事务所品牌推广传播及营销策划案 一、内部改革 品牌建设、市场拓展、客户管理等涉及到内部改革问题，可考虑在内部改革的基础上逐渐向股份制过渡。且简单谈一下供参考。 1、内部人力改革建议 首先将人力划分为三个层次： 1）核心层 人员组成：原有合伙人、德高望重并善于协调内部关系的律师、专业能力很强并有大量案源和客户的律师、高管、以及其他关键岗位。 核心层薪酬设计：基本工资+岗位工资+年终分红（类似股份形式） 其主要目的在于事务所组织机构的稳定性和提高事务所的向心力。 2）稳定层 人员组成：部门领导、优秀律师、优秀的营销人员以及次关键岗位 薪酬设计：基本工资+岗位工资+其岗位所涉及到的提成。 3）流动层 人员组成：普通的律师、律师行业新人、挂职律师及一般的工作人员。 专业能力很一般的律师、行业新人根据情况可考虑归到宣传部与业务拓展部，做一些对外普及宣传活动、咨询工作、业务拓展工作等。可考虑给基本工资+提成。培养到一定阶段以后，可分配案源。 另对一些专业能力一般的挂职律师同样考虑根据其能力分配案源。不考虑基本工资。 律师、律师事务所最佳的推广渠道、包装方法有哪些呢？怎么做律师事务所的企划
和营销工作？ 律师的推广及包装渠道包括新闻媒体宣传、权威机构认证、网络新媒体营销、口碑营销。优渡网是唯一一家专业为律师提供推广服务的机构，具体推广方案可在优渡网官方网站咨询相关工作人员，百度搜优渡网即可找到官方网站。 一、新闻宣传 通过优渡网可以让律师个人履历、案件、获奖情况等，以新闻的形式出现在国内各大媒体网站，如，如网易、新浪、央视、中国网、中华网、腾讯、搜狐、人民网等。 优渡网在媒体公关、政府资源利用等方面的突出表现，和对律师市场全面、深入的了解使其成为律师营销的首选平台。优渡网的媒体渠道涵盖了电视、报纸、网络、杂志等多种渠道。其中网络新闻营销效果尤为显著，国内各门户及行业权威网站等均与优渡网有着密切合作，可以利用这些网络媒体准确而高效的为律师服务。 二、通过权威机构的认可 权威机构的重要性不言而喻，但律师的经纪人对互联网权威机构可能会感到陌生。哪些权威认证的市场认可度高？哪些认证影响力大呢？答案是：《百度百科》我们直接看图，下面是田文昌的百度百科。通过优渡网，你也可以让自己的资料显示在百科中。
律师事务所提成方案
XXX律师事务所 律师提成比例规定 为规范本所公共案源管理水平，致力于为客户提供优质的法律服务，特制定本规定。 一、律师承办所里提供案源税前的基本提成比例为50%； 有下列情况之一时，将被视为合作关系。 1、开庭； 2、合同里指 3、其他能非常清楚的证明是合作办案的 下列情况不视为合作关系： 1、代为写代理词； 2、代写调查报告； 3、代为调查取证； 二、为提高律师承办提供案源的积极性，提成按律师在一年内承办案源的数量、金额累计逐步提高： 1、承办案件数量达到20件以上，则超过部分提成比例为55%； 2、承办案件金额达到50万以上，且承办案件数量不低于5件，则超过部分提成比例为55%； 3、以上述指标为基数，每增加一倍则提成比例递增5%，直至 比例达到70%为止。
4、符合上述条件的律师行政管理部负责人审批后，向财务 部提供《承办案源变更提成比例申请表》变更案源提成比例。 三、律师承办案源税前的基本提成比例为80%； 四、为提高很是承办安源的积极性，提成按很是在一年内承办安源的数量、金额累计逐步提高： 1、承办案件数量达到35件以上，则超过部分提成比例为85%； 2、承办案件金额达到100万以上，且承办案件数量不低于5件，则超过部分提成比例为85%； 3、以上述指标为基数，每增加一倍则提成比例递增5%，直至 比例达到95%为止。 4、符合上述条件的律师行政管理部负责人审批后，向财务 部提供《承办案源变更提成比例申请表》变更案源提成比例。 五、为促使律师提高办案质量，维护律所已有客户资源，同一客户产生的多次案源逐步提高提成比例： 1、一次案源提成比例为80%； 2、二次案源提成比例为82%； 3、以后依次递增2%，最高比例为90%。
全国百强律师事务所权威排名
1广东法制盛邦律师事务所广东广州市体育东路122号羊城国际商贸中心东塔7楼117 2浙江泽大律师事务所浙江杭州市延安路126号, 耀江广厦A座4楼116 3上海市锦天城律师事务所上海世纪大道88号金茂大厦25楼101 4山东德衡律师事务所山东青岛市香港西路52号丙101 5北京市德恒律师事务所北京西城区金融街19号富凯大厦B座12层96 6广东环球经纬律师事务所广东广州市东风东路555号粤海集团大厦12楼96 7河南金学苑律师事务所河南文化路90号95 8 齐鲁律师事务所山东济南市二环东路山航大厦16楼91 9 北京市大成律师事务所北京北京东城区东直门外大街48号东方银座写楼12层89 10 北京市金杜律师事务所北京北京市朝阳区东三环中路39号建外SOHO A座31层89 11 广东华商律师事务所广东深圳市深南大道4001号时代金融中心14层89 12 广东岭南律师事务所广东广州市新港西路135号中山大学西门内87 13 广东晟典律师事务所广东深圳市华强北路4002号圣廷苑酒店B座19-20层86 14 广东广和律师事务所广东深圳福田区福虹路世贸广场A座20楼85 15 山东琴岛律师事务所山东青岛市香港中路20号22楼85 16 北京中伦金通律师事务所北京北京市朝阳区建国路118号招商局中心01楼12层83 17 河北世纪联合律师事务所河北石家庄裕华路西路452号83 18 上海中信正义律师事务所上海胶州路58号12楼83 19 北京市证泰律师事务所北京北京建国门内大街8号中粮广场B座11层1101-1103 82 20 浙江天册律师事务所浙江杭大路1号黄龙世纪广场A-11 80 21 北京市君合律师事务所北京北京市东城区建国门北大街8号华润大厦20层78 22 河南世纪通律师事务所河南金水路99号建达大厦3层78 23 江苏法德永衡律师事务所江苏南京市珠江路222号长发科技大厦13层76 24 北京市京都律师事务所北京北京市西城区金融街乙16号74 25 北京市浩天律师事务所北京北京市朝阳区光华路7号汉威大厦东区5A1 74 26 广东广大律师事务所广东广州市先烈中路69号东山广场27楼74 27 湖南天地人律师事务所湖南长沙市韶山北路139号文化大厦15楼74 28 重庆红岩律师事务所重庆渝中区长江一路1号中华广场19楼73 29 北京金诚同达律师事务所北京建国门内大街22号华夏银行大厦11层72 30 广东易春秋律师事务所广东广州市中山五路193号百汇广场18楼72 31 北京市东元律师事务所北京北京市西城区西长安街88号首都时代广场423室71 32 北京市君泽君律师事务所北京东城区东四十条68号平安发展大厦3层71 33 北京市康达律师事务所北京北京市朝阳区工人体育馆内南小楼71 34 吉林常春律师事务所吉林长春市解放大路585号71 35 上海市光明律师事务所上海武定路333号1号楼11楼70 36 北京市天元律师事务所北京北京西城区金融大街35号国际企业大厦C座11层68 37 北京市惠诚律师事务所北京北京朝阳区朝阳门外大街19号华普国际大厦515室67 38 北京市炜衡律师事务所北京北京海淀区中关村南大街1号友谊宾馆迎宾楼7层67 39 广东启源律师事务所广东广州市仓边路93-95号银山大厦B座5楼66 40 安徽华人律师事务所安徽合肥市长江中路90号4楼66 41 金博大律师事务所河南郑州市文化路56号金国大厦19-21层66 42 北京竞天公诚律师事务所北京北京朝阳区朝外大街20号联合大厦15层65 43 北京市广盛律师事务所北京北京市朝阳区建国路99号中服大厦25层65 44 国信联合律师事务所广州广州体育西路123号新创举大厦16楼65
律师工作责任
律师工作流程及注意事项 3，负责与外聘律师的对接工作，协助、跟进外聘律师处理法律事务。4，协助销售人员催讨应收账款。 5，为公司各部门提供法律咨询服务。 6，负责公司法律知识培训和配合公司有关部门对职工进行普法宣传；7，负责知识产权、驰名商标的对接工作。
工作内容： 1，审核各类标准、非标合同，提出修改意见，若有需要帮助其他部门起草所需合同。 2，他人起诉公司或者提起仲裁程序的，积极应对，必要时代表公司起诉他人，维护公司利益。 驰名商标的认定做好配合以及跟踪工作。 工作流程： 1，EM接收各地分公司、责任中心、加盟商销售合同或者接收纸质合同，修改不利条款，告之对应法律风险，以此为基础销售跟客户再次协商确定合同。销售员或者区域经理持合同过来签字，做好登记工
作。 2，如果公司做被告，收到起诉状副本及船票，积极应诉，收集证据，答辩期间提出答辩状，如有可提起管辖权异议，如对法院裁定不服还可向上一级提起上诉，接着是开庭，收到判决书，如不服可上诉，二审为终审，可以申请再审，一二审均可调解结案。 4，针对销售提交的应收款，协同业务员上门催款，注意方式，告之如无正当理由拒绝付款，我司将采取法律程序的后果，如无果，指导销售收集提供证据（一般是销售合同，汇款凭证，验收凭证，发票签收凭证等以及对方单位基本工商信息），联系外聘律师，将材料送给律师，由外聘律师起草律师函，发给欠款客户。如律师函发出一段时
间仍未果，跟销售商量起动诉讼程序。流程同2跟3. 5，电话，EM，当面为公司人员解答各类法律问题。 6，根据领导安排或者对应部门需求，制作培训课件，同时跟对接人联系，约好时间，培训地点，培训人员，届时上门培训。 7，收集知识产权侵权信息，及时反馈给领导层，根据指示做出相应 处，适当让步，注意诉讼技巧，多用财产保全措施。 5，咨询方面要快速解答，如自身盲区，可回复待查阅后告之，切勿不懂装懂，害人害己。 6，培训需人力备案，课件需给领导过目，培训内容需与公司战略相符。
律师演讲要点总结
律师演讲要点总结 一、演讲分类：常见演讲分为自我展示型、知识传导型、说服型（投标陈述、路演）。 自我展示型主要是展示自身优势； 知识传导型主要以知识传播为主，重要的是有干货，让人有笔记可记；说服型的目的是为了让客户与自己签单。 二、演讲中通用的知识点： 1、演讲的心理： 演讲时，应当先突破自己，不用担心说错话，突破内心的安全感，演讲内容应当层次多一点，尽可能做到一句话一个意思，一个意思一句话。 2、演讲的内容上： 1）演讲应当注意概念化传播（简洁、有影响力），去掉演讲中的所有“大词”“形容词”，使演讲内容具象化，使演讲内容充满故事、案例、数据。举例应当与人的生活经验相关，更能让人记住。 2）演讲中应常用名词，名词让人产生印象，演讲中切勿与人讲感受，因为他人体会不到感受，应将感受替换为感受的来历（小故事）。3）演讲也不是朗诵或者歌伴舞，语调应当类似与好朋友讲话才能感染对方。 4）与人沟通通常分三类内容，分别是事实、观点、情绪，最易让人记住的是事实，因此，沟通应当重事实，就事论事，最后才是观点和情绪。 5）演讲中论证自己的观点：采取模糊引证+具体引证+我的事故，采
用模糊引证时必须引用原文，具体引证时应注意运用垫背结构，进行对比、递进，以加强自己的观点，一个观点，可以运用三个点逐次递进来讲。 讲自己的故事时，先给故事加一个“帽子”，让听众知道接下来的故事是讲什么主题的，然后选择一个像照片的时间点，开始展开。 6）演讲中的即兴小排比，是最容易调动现场氛围，演讲现场人越多，越需要诉诸情感，人越少，应以内容和逻辑为主。 7）演讲的语速应当慢，应从平时说话开始练，语速由慢至快。如果演讲时被听众点到软肋，应当直面软肋，而不是着急掩饰，风度在演讲时最重要。 8）怎么样切入演讲主题？可以由故事开头（故事最容易让人接受），讲故事时应当干练的讲要点，区别于普通聊天内容；需要用数据坡道，数字讲完后一定要与日常生活经验发生关联，要进行比较，让听众得到充分认知；PPT课件应当代替演讲者表现情绪，课件上尽可能少文字，即便有文字应当少于20个，要给客户留下画面感，针对知识型演讲的除外。 9）演讲中是否要提到自己紧张？如果真紧张就不要提紧张，如果讲紧张一定要在紧张中融入个人的介绍。 10）如果自己的演讲内容在中间，如果上一个人讲完，我们应当对上一演讲者进行内容总结，表示礼貌，如果遇上行业高手对决，不比高下，应当比风格。 11）如果讲职业故事，应当先选择一个画面，给听众一个画面，再往中间加感悟，或者通过具象的物品来贯穿整个职业经历也是不错的选择。 三、律师给客户演讲要注意的问题：
律师事务所名称大全
律师事务所名称大全 律师事务所名称大全 公司名字 律师事务所是指中华人民共和国律师执行职务进行业务活动的工作机构。 1 金杜律师事务所 2 大成律师事务所 3 中伦金通律师事务所 4 君合律师事务所 5 炜衡律师事务所 6 天元律师事务所 7 金诚同达律师事务所 8 观韬律师事务所 9 建元律师事务所
10 中高盛律师事务所 11 经纬律师事务所 12 国浩律师集团 13 京都律师事务所 14 东元律师事务所 15 浩天律师事务所 16 尚公律师事务所 17 中伦文德律师事务所17 君泰博华律师事务所19 大地律师事务所 19 国联律师事务所 21 赛德天勤律师事务所 22 易和律师事务所 22 康达律师事务所 24 天银律师事务所
25 德恒律师事务所 26 展达律师事务所 27 融商律师事务所 28 信利律师事务所28 华博律师事务所30 众一律师事务所30 铸成律师事务所32 信杰律师事务所32 大洋律师事务所32 汉华律师事务所35 嘉源律师事务所35 金平律师事务所35 建诚律师事务所38 世嘉律师事务所
38 王玉梅律师事务所40 华贸硅谷律师事务所40 天正律师事务所 42 李文律师事务所 42 潮阳律师事务所 42 江川律师事务所 42 三维律师事务所 46 乾坤律师事务所 47 威宇律师事务所 48 三信律师事务所 48 恒通律师事务所 50 天同律师事务所 咨博律师事务所 正荣律师事务所
益坚律师事务所易锦律师事务所法翼律师事务所鼎泰律师事务所鼎晟律师事务所金诚律师事务所惠诚律师事务所博雅律师事务所大信律师事务所广源律师事务所贯通律师事务所维益律师事务所宏源律师事务所捷盛律师事务所弘睿律师事务所
2017年度中国百强律师排行榜
2017年度中国百强律师排行榜
2017年度中国百强律师排行榜(排名不分先后) 1李玉麟广东一麟律师事务所 2王亚林安徽金亚太律师事务所 3李庄北京康达律师事务所 4张勇北京北元律师事务所 5孙仁荣上海市孙仁荣律师事务所 6金占良北京市冠平律师事务所 7王才亮北京市才良律师事务所 8王雪华北京环中律师事务所 9童平宇浙江平宇律师事务所 10王维嘉山东国杰律师事务所 11宋建中内蒙古建中律师事务所 12王凡江苏同仁律师事务所 13袁裕来浙江之星律师事务所 14王天举天津张盈律师事务所
15薛云华广东广大律师事务所 16陈友兵北京市佑天律师事务所 17周雷北京齐致律师事务所 18陈卓伦广东法制盛邦律师事务所19刘信平广东圣天平律师事务所 20陈少先北京市恒烁律师事务所律师21苏义飞安徽金亚太律师事务所 22张显峰北京市致尚律师事务所 22魏东四川汇韬律师事务所 23周正江苏诺金律师事务所 24蒋敏安徽天禾律师事务所 25何悦天津何悦律师事务所 26郑筱荷浙江人地律师事务所 27张培义山西元升律师事务所 28吴革北京中闻律师事务所
29何延法浙江人民联合律师事务所30杨建伟湖南金州律师事务所 31李家有河南国豪律师事务所 32唐有良河南世纪唐人律师事务所33颜湘蓉广东南国德赛律师事务所34窦万民江苏同瑞律师事务所 35张栋河南金研律师事务所 36林影上海国巨律师事务所 37陈海航广东律人律师事务所 38刘彦上海刘彦律师事务所 39王向兵广东金卓越律师事务所40苏跃龙河北冀华律师事务所 41陈志华北京陈志华律师事务所42刘宏辽宁同方律师事务所 43俞卫锋上海市通力律师事务所
律师事务所工作人员岗位职责
律师事务所 工作人员岗位职责 一、主任岗位职责：负责律师事务所全面工作。负责召集合伙人会议并负责执行合伙人会议的决议，管理律师事务所日常事务。 二、专职律师岗位职责：应当根据国家有关法律、法规以及律师职业道德和执业纪律，开展相关的法律事务： l 、担任民事案件代理人或刑事案件辩护人、代理人参加诉讼； 2 、办理非诉讼法律事务，参加经济项目的谈判； 3 、担任机关、大中型企事业、单位团体的法律顾问； 4、研究、解决律师业务活动中遇到的疑难问题； 5、指导律师助理的业务工作。 三、律师助理岗位职责：应当根据国家有关法律、法规以及律师职业道德和执业纪律，协助执业律师开展相关的法律事务： (一) 收发、整理和保管文件档案资料； （二）处理有关法律问题的来信、来访，解答简单的法律询问。协助律师整理、起草相关文书材料； （三）协助律师调查取证，抄写文书、摘录案卷材料等； （四）在得到律师所指派和当事人授权情况下，可以协助律师接 收、送达有关诉讼文书； （五）办理律师事务所或律师交办的其他辅助性法律事务。 四、行政助理岗位职责：负责协助律师事务所主任执行合伙人会议的决议，办理日常行政事务：
（一）协助事务所主任对本所人事进行管理； （二）协助事务所主任对本所收接案登记、印章使用、案件归档、投诉处理等业务问题进行管理； （三）负责办理事务所与主管司法行政机关的有关事务； （四）负责办理事务所合伙人会议和主任交办的其他事务。 五、财务人员岗位职责：本所财务人员应当根据国家有关财务法律、法规，认真履行工作职责： （一）按规定填制会计凭证，登记会计帐簿，管理会计档案，认真编制财务报表； （二）认真做好财务监督，定期进行财务分析检查，对财务管理 工作提出改进意见。
某律师事务所品牌营销方案
某律师事务所品牌营销方案 某律师事务所品牌营销方案 发布日期: 2010-06-19 作者:admin 面对当前激烈的市场竞争和严峻的行业现状，律师行业的传统运营模式已经不能满足客户日益增长的法律需求，特别是对于高端法律产品的需求。因此，建立统一和良好的专业团队形象，对内团结一致，对外服务质量和专业水平有稳定保证的公司化运营模式成为了广大律所未来的发展方向。为了律师事务所公司化改革的平稳过渡，笔者认为首先应该从事务所的品牌创建工作开始，建立一个集营销、维护、协调为一体的客户服务体系，逐步形成以团队合作为基础、专业分工为保证的公司化管理体系。具体实施方案如下：一、创建法律产品，进行品牌包装 目前，品牌包装的形象规划和设计创意，在国外已受到高度重视。在新经济时代，企业忽视包装无疑会受到市场的制裁。由此，注重包装设计，开启品牌包装个性化新时代，已成为国内各个行业不容忽视的一个现实问题。推出好的品牌，再辅以令人耳目一新的包装，如此靠质量取胜，靠品牌占领市场的企业，才能在全球经济一体化的市场竞争中如虎添翼。因此，我们必须创建我们自己的法律服务产品，同时对产品和事务所进行全面包装，靠质量和品牌去赢取客户的信任。 1、由合伙人牵头，组织专门人员，按照专业组织五大法律产品：资产管理项目（包括但不限于重组、并购、破传清算等）、知识产权项目（包括但不限于商标、专利代理与保护）、劳动法律项目、经济法律类项目和房地产法律项目。同时将上述项目结合其他法律科目进行排列组合，再组成几大法律顾问产品。 2、对合伙人和主办律师进行全面包装，突出专业定位、社会背景、学术成就和典型业绩。 3、对网站进行全面升级改造，将各个法律产品进行重点推介，同时完善咨询网页内容，使其更具有吸引力和操作性，要保证有专人及时解答各类在线咨询。 4、加强同重点网站合作，在重点网站建立链接。 5、完善所内制度，统一对外宣传口号和用语，设立客服电话，培训专职客服人员。
律师事务所管理模式
本所实行公司化管理、团队化运作、专业化发展、产业化经营的运作模式。 第一部分关于公司化管理 传统意义上的律师事务所主任是律师事务所的负责人，主任在章程和合伙人协议授予的职权范围内，享有充分的管理权，在主任负责制下，主任具有管理律师事务所的日常事务，贯彻执行各项规章制度，对外代表律师事务所等职责。随着律师事务所规模的不断扩大，管理事务的日趋繁重，加上律师行业之间竞争日趋激烈，律师事务所主任在从事律师业务的同时对事务所进行管理已显力不从心，一方面对律师事务所的管理和本身的律师业务难以兼顾，另一方面律师事务所主任并不一定具备管理一个规模较大所的能力，疏于管理，就可能出现问题。国内外一些大型律师事务所对这个矛盾已作出了有益探索，一方面管理与律师业务相分离，对事务所的管理主要由专门管理人才负责，律师则从自己并不擅长的管理业务中解脱出来，把全部时间精力投入到律师业务中去；另一方面采用公司化管理模式，公司制度自创设以来就成为最重要的经济制度之一，在理论研究和实务中，公司制度得到了非常大的发展，已形成科学的和完善的体系，具有其他管理制度不可比拟的优势，拥有强大的生命力，这也是不少知名律师事务所选择公司化管理模式的根本原因。 本所在借鉴国内外优秀律所有益经验的基础上，突破传统意义上的主任概念，深化改革本所的管理模式, 引入了公司化的相关管理机制：
（一）随着本所律师业务范围的扩大，除了律师智力的投入外，资本的介入成为必需且越来越重要，这既有利于律师业务的良性扩张，也有利于提高律师事务所的抗风险能力。因此本所突破传统律所人合为主的性质转向资合性质较浓的模式，合伙人出资额有了较大差异，为保障出资额占绝大多数的合伙人的权益和律所的高效运转，设首席合伙人，实行按资表决的决议制度。 （二）本所设立管理委员会，其法律地位类似公司中的董事会。管理委员会聘用部分专业管理人才作为管理委员会委员对律所进行管理，既提高了管理效率又可以把律师从不擅长的管理事物中解脱出来。同时管理委员会下设财务、人事、行政等部室管理机构，并根据业务发展需要和律师业务专长设立有关专业服务中心，保证了本所事务的高效有序执行。 （三）本所建立了完备的管理制度体系，如监察制度、车辆管理制度、财务管理制度以及岗位绩效考核制度等，致力于实行律所的规范化管理，避免管理的随意性和无序化，做到靠管理树形象、以管理促发展、向管理要效益。同时，本所的管理制度由成员自发或参与制定并形成一致性的共识来推动制度完善和落实，各项规章制度亦会结合执业环境等外部条件的变化而不断创新和优化。国内外优秀律所和本所的实践证明良好规范的管理非但不会影响这一“自由职业”的业务发展，而且会增加一个所的凝聚力和向心力，极大的促进业务发展。 （四）本所具体管理职能部门设立齐全、分工明确，除行政、人事和财务等一般性部门，还设有考评委员会、监察委员会等部门，其
律师职业准则
律师职业准则 一、律师在执业机构中的纪律 律师在其工作机构应当遵守的纪律重点掌握两个内容： 1.律师不得同时在两个或两个以上的律师事务所执业。 （1）律师不得同时在两个或两个以上的律师事务所执业。《律师职业道德和执业纪律规范》第14条规定，律师不得同时在两个或两个以上的律师事务所执业。律师不得同时在两个或两个以上的律师事务所执业，首先有利于律师更好地开展工作。如果一名律师同时在两个或两个以上的律师事务所执业，各律师事务所可能将同一案件指派同一律师办理，违反律师不得同时代理同一案件双方当事人的规定；其次，有利于更好地维护委托人的合法权益。一个人的精力毕竟是有限的，不可能同时高质量地完成大量的工作。 （2）律师也不得同时在两个以上的律师事务所和法律服务所执业。基层法律服务所与律师事务所在业务范围上基本相同，从法律服务的角度看，可视其为性质相同的法律服务机构。因此，《律师职业道德和执业纪律规范》第14条也明确规定：“同时在一个律师事务所和一个法律服务所执业的视同在两个律师事务所执业。” 2.律师不得私自接受委托承办法律事务，不得私自向委托人收取费用、额外报酬或财物。 《律师法》第23条规定：“律师承办业务，由律师事务所统一接受委托，与委托人签定书面委托合同，按照国家规定向当事人统一收取费用并如实入帐。”这样一方面可以防止律师乱收费现象的发生，维护委托人的合法权益；另一方面，有利于防止不正当竞争行为。《律师职业道德和执业纪律规范》第15条也明确规定：“律师不得以个人名义私自接受委托，不得私自收取费用。” 二、律师在诉讼与仲裁活动中的纪律 这部分主要掌握以下内容： 1.维护法律职业廉正性的义务。 《律师职业道德和执业纪律规范》第20条规定，律师不得以影响案件的审理和裁决为目的，与本案审判人员、检察人员、仲裁员在非办公场所接触，不得向上述人员馈赠钱物，也不得以许诺、回报或提供其他便利等方式与承办案件的执法人员进行交易。 2.律师对裁判庭的真实义务