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关于成立销售分公司、办事处、代理商的管理办法11

关于成立销售“分公司、办事处、代理商”的管理办法

为了适应市场经济的体制管理,建立销售网络体系,调动社会各方营销人员及相关人士的积极性,使xxxxxx公司的节能产品能尽快推向市场,为用户服务,为中国的节能减排服务,特制订管理办法如下:

一、总则:

为保证xxxxxx公司在销售市场上的布局及市场开拓,现需在全国各地建立产品销售网络体系(外埠营销商)并进行管理,同时也为了销售政策的统一性、可操作性、连续性和稳定性、明确各地区分公司、办事处、代理商的销售工作目标,便于协调、指导、调度、检查和考核管理工作,其目的是稳定营销网络(外埠营销商)队伍,建立长期互惠互利的合作营销关系,本办法适用于分公司、办事处、代理商形式的销售公司产品的各级营销商。

二、建立“分公司”的性质和要求:

1、分公司的性质:分公司是指作为公司的分支机构而存在,分公司一般是经营性公司,而分公司则不属于独立法人,只能属于具有营业执照的企业,它是依附总公司的,由总公司来承担责任。分公司一般应单独进行工商登记,单独进行税务登记,单独计缴流转税,除所得税由总公司汇总计缴以外,其他有关业务须总公司授权方可办理,(如对外担保等),公司单独开票设帐,共同管理、独立核算、自负盈亏。

2、部门及人员要求:每个分公司人员可多可少,但最低不能少于三人(三个部门),即:财务及内务一人;营销一人;技术员一人,三人当中必须有一人兼任分公司总经理,负主要责任,并制定分公司管理制度和分配办法。a、财务及内务人员必须中专以上学历,从事财务工作三年以上并持有会计从业资格证;b、营销人员必须大专以上,男性,当地人士优先或从事五年以上本行业销售经验,在当地有一定的社会层次成员关系,35周岁左右,能吃苦耐劳,口齿伶俐。C、技术人员必须是

对xxxxxx公司产品比较熟悉并有一定的现场经验,男、女均可,本科以上,五年以上工作经验,45周岁以内。

3、任务指标及奖励办法:每一个分公司三人完成销售指标350万元(指已回款数),超过350万元进行奖励,351万元—400万奖销售额的2%;401—450万奖3%;451—500万元奖4%,以此类推,最高奖励为10%;根据人员的变化而任务指标也要相应变动。

4、销售价格与付款方式:双方按当时的销售合同书要求付款结算,xxxxxx公司按付款数额开据增值税或普通发票给分公司。

三、成立“办事处”的性质和要求:

1、办事处的性质:办事处作为派出机构,不具备民事主体资格,是以公司的名义开展业务,权利义务归属于公司,不需要办理工商登记,不单独进行税务登记,办事处仅作为办事窗口,只联系业务与客户沟通,办事处一般可不单独核算,只单独记录反映费用开支情况,公司内部进行个人费用考核,可办事处是公司的办事机构,属于公司的部门。

2、办事处的人员要求:办事处必须在销售业务相对集中的大、中城市设立,稳定销售渠道,开辟新市场,方便用户服务。每个办事处的人员可多可少,但最低不能少于二人,销售业务员一至二名或者财务、内勤一名;办事处的成立必须由xxxxxx公司指派专员组建并承担主要责任和义务,可以按公司的要求招聘当地人为办事处成员,人事权属公司。销售技术由公司承担,业务费用由公司按财务手续支付。

营销人员必须大专以上,男性,或从事五年以上本行业销售经验人员担当;在当地有一定的社会层次成员关系,35周岁左右,能吃苦耐劳,口齿伶俐者优先招聘为办事处成员。

3、任务指标及奖励办法:实行单独核算、自负盈亏的办事处可以参照分公司的管理办法进行结算奖励;一般办事处按营销中心管理责任目标书的分配方案进行结算奖励。

4、销售价格与付款方式:办事处与公司的营销中心联系,公司按办事处所提供的销售信息直接与用户签订《xxxxxx公司产品销售合同》,经“营销中心”总经理或市场总监签字后方能生效,按销售合同书要求付款、发货、结算。

四、建立“代理商”的性质和要求

1、代理商的性质:代理是指被代理人或委托人授予代理商以“销售商品的代理权”,在销售代理权限内代理商代理委托人搜集订单、销售以及办理销售有关事务。也就是说,在该地方(代理区域)可以通过认定的代理商购买其产品的正货或者得到他的标准服务。代理商必须与公司签订代理协议书,并由xxxxxx公司颁发《代理授权书》方可进行代理,代理商必须是一家按照中国法律成立并存在的公司,并有一定的经济基础和实力,是建立在相关约定条件下的合作伙伴关系。

2、代理商的人员要求:代理商的人员可多可少,但最低不能少于二名专人进行代理,代理销售业务员要对xxxxxx公司进行全面的了解和掌握,特别是对xxxxxx 公司的产品名称、性能、型号、规格和产品优势要熟悉;代理营销人员必须大专以上,男、女均可,在当地有一定的社会层次成员关系,能吃苦耐劳,口齿伶俐者优先成为代理商成员。

3、任务指标及奖励办法:每一个代理商全年完成销售指标200万元(指已回款数),全年超额完成200万元任务的代理商,在产品价格上进行返利优惠1%,完成250万元优惠1.5%,300万元优惠2%,350万元优惠2.5%,400万元优惠3% ,以此类推,最高优惠到6%为此。

4、销售价格与付款方式:代理商的产品销售价格,xxxxxx公司以市场行业上最具竞争力价供货给代理商,但代理商必须先款后货;高于xxxxxx公司产品批发价的部份,全归代理商公司所有,一单或一个客户一结算。

xxxxxx公司与代理商签订代理协议书后,代理商先交付5万元的保证金,作为产品优惠价、优先生产、优先发货的条件。双方按当时所签订的销售合同书要求为准结算,xxxxxx公司按付款数额开据增值税或普通发票给代理商或者用户。

五、公司总部统一对“外埠营销商”的组织机构和人员名单

公司为了统一对“分公司、办事处、代理商”(统称为“外埠营销商”)的管理,方便“外埠营销商”与公司的工作联系,明确工作责任,现将组织机构和人员初步划定如下:

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