2018医美行业中小机构的营销工作

2018医美行业中小机构的营销工作

以前和大家开玩笑说：我们的工作就是负责勾引女人，然后满足她们！结果一堆人笑喷了。

医美行业发展到今天，市场潜力得到进一步发掘，大到品牌连锁，上市集团，小的个体户，工作室，形成了林林总总的医美行业。

总的来说，机构越大，相互间的差异越小，大机构更注重的是管理层面的完善。而中小机构，则需要注入更多的个性元素去赢得特定顾客群体的青睐。

我们在做之前好好考虑一下，机构应该朝着哪方面使力，如果目标不清晰，或者对未来有可能发生的事情预估不足，没有处理应对特发事件的能力，那么失败的可能性会非常大。

一、找到自己闪光点

大家都爱说定位，这不是嘴里头说说，我们真的需要寻找一个准确的定位，这很重要。我们是否静下心认真想想，自己到底有没有竞争对手难以复制的优势资源？不要说价格便宜，服务好，设备多啥啥。在行业竞争中，钱能解决的问题都不是问题，人家有实力的大机构分分钟把你搞垮。

当然，一般情况下大家可管不了那么多，只要有钱挣，那是啥都做的。没有重点和全是重点性质差不多。啥都有，啥都做那是大机构掌控的；小机构若形成小而全的格局，那就注定了你的平庸！现在也有好多地方的一些机构开始细分了，比如专做鼻子的，专做皮肤的……所以，我们要找对自己闪光点。

我们看看自己的地理位置是否比其他对手所更有优势？我们机构是否有核心的灵魂人物？我们是否有特殊的医疗资质？我们是否有独特的治疗技术？我们是否培养了忠实的粉丝？我们是否抢占据了某一项目的市场先机？或者我们自有物业成本低……如果这些目前都没有，那就多用“心”去做吧，没有的将来也会有的。

并不是所有的特色和包装都有价值，有些就不值得营销部门去耗费过多精力。比如文化，如今好多的企业文化是文案们从别处抄来的，真正有文化的不多，你说你有文化，人家文化也不比你少，真正的文化是落到了执行上的；再说服务，你有服务人家也不缺服务，这方面院长会抓好的，宣传时不要去浪费太多口舌；还有产品、设备、项目包装这些，市场上同质化的东西很多，特别是网上一搜一大把，人家要弄个同样的产品或者更高级的产品并非什么难事，你辛苦打半天广告，结果便宜了他们。当然，不是说这些不要做，但有就可以了，别去死磕。凡

是别人家能抄走的，我们就不要过分去强调，我们应该重点制造更多与顾客深入交流的机会。我们可以把预算用来便宜顾客，但不要便宜了隔壁老王。

二、顾客从哪里来

顾客盈门自然大家都高兴，但更多的老板和营销经理成天犯愁：今天店里又没来几个人，这些人都到哪里去了？

每一位顾客上门总是和大家曾经的努力付出分不开的。作为不同的机构，各家有各家的看家本领，有以渠道和会销为主的，有以自然上门为主的，虽然大家都希望渠道多上门的也多，但总的来说，还是有侧重点的。

1、渠道来源

要想渠道做的好，制定好有竞争力的招商政策是前提，打造有战斗力的团队是基础。记住共同富裕是关键，建立和合作伙伴共同发展的长期战略伙伴关系。渠道关系建立不容易，死掉一个就死了一大片，严格内外管理，售前售后各个环节都不能掉链子，谁出了问题就杀了谁……

2、自然上门

自个来的顾客一般是通过广告传达的。这部分顾客中，机构的便利交通占有比较重要的位置，不能让顾客好不容易才能摸得到店里来对吧？

广告包含的范围很广，各种媒体，各种活动，口碑互传等等都是非常有效的传播利器。但运用好这些传播工具是十分有讲究的，涉及到各个方面资源的运用整合，这里就不赘述了。

医疗行业中曾经有很多机构，特别是一部分中小型的莆系单位，爱自娱自乐，自个往脸上贴金，动辄XX品牌单位，XX知名专家往广告上打，实质性的东西又没有半点，老百姓根本不买帐，浪费了资源又搔不到痒处。

在推广传播的过程中，以时节、事件为切入点，结合品牌，以点带面的进行营销和推广，引导顾客进行现场互动是比较好的方式。比如说完成一项高难的技

术案例，比如某名人来访，比如针对某一事件的表态，比如某主题沙龙等等，用这种方式去影响顾客对我们机构的信任度。

营销部门在做策划方案的时候，记住三个步骤：1、制造话题；2、引发关注；

3、引导消费。

三、管理好自己的顾客

信息时代了，大家都说大数据。如果连自家登记的信息和数据都没厘得清，那岂不是捧着金饭碗去讨饭了。所以，我们要把顾客数据管理好。顾客多了，我们就要归类分析，了解顾客群体的需求，偏好，我们来制定相对应的产品和套餐，也可以请顾客参与设计、修改、完善。

毛主席说：一切脱离顾客实际需求的产品都是耍流氓。所以，我们制定科学合理的营销方案，肯定能把一部分游离的粉丝拉回来。

比如说通过数据分析，我们发现过去某一个项目上顾客流失率较高，原因是价格或者是服务或者是其他什么问题。那么，我们来选定一个时机，针对该项目做一个专场，在这个活动中把以前存在的问题解决掉。告诉顾客：“亲，您以前担心的那个问题，现在，我们已经找到答案了……”这样，我们就能逐个补齐各个环节的短板，满足顾客日益增长的多元化需求，实现机构综合水平的全方面提升。

医疗美容行业分析报告

医疗美容行业分析报告 Company number：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】

医疗美容中国消费升级的最先受益者行业背景 2015年，包括IDG在内多家投资机构的年度投资报告中都将消费升级看做2016的三大重点投资领域之一。统计数据显示2005到2010年，私人消费对GDP的增长贡献仅有32%，而在2010-2015年这个数据已经攀升至41%。阿里研究院的数据预计未来5年投资和净出口在GDP增长的贡献占比上还将继续减少，而私人消费却将不断增长达到48%。BCG（波士顿咨询）报告揭示，即使中国“十三五”期间年均GDP增速放缓至%，由于上层中产及富裕阶层消费者日渐增多、“新世代消费者”崛起以及网络购物增长的推动，中国私人消费仍能够实现年均9%左右的增速，未来五年中国消费市场增量至少为万亿美元。 2015年《中国消费者新消费阶层崛起》的报告显示：中国城市中产消费者的人数已经过亿，约有亿，他们的人均年收入在11733美元。这一亿中产消费者连同另外亿的城市大众消费者——他们都“不再只会花钱去置办基本品”。 中国消费者对于品质的追求意识正在苏醒。 医疗美容、跨境电商和出境旅游将是中国消费升级红利的最先受益者。 一、医疗美容行业现状及行业特点

世界范围内，规范的整形美容术始于16世纪，最初仅是为保证患者获得正常生活必要条件的一种简单的畸形矫正手术，当属“治病救人，雪中送炭”之举。真正属于“锦上添花”范畴的医疗美容则崛起于20世纪80年代，人体美不再被视为是一种天然的禀赋，人们开始大规模地采用先进的科技来改造自己的身体，整形美容开始在许多国家兴起，以韩国、日本、美国为甚，在韩国，始于演艺圈的整容已发展为一项全民“运动”。 按照是否进行手术，医疗美容又可以分为手术类美容、非手术类美容，后者多为美容皮肤科下属项目。非手术美容由于无需手术、见效快、风险小、效果可逆等优势，正在逐步成为引领医疗美容中的主流方式。2014年全世界医疗美容总量约2020万例，其中手术类占比%，非手术类占比%。而在具体整形美容项目上，在手术项目中，眼睑手术、吸脂手术、隆乳手术排名前三，合计占比43%。而在非手术项目中，肉毒素、玻尿酸注射合计占比约70%。

医疗美容行业分析报告

医疗美容行业分析报告文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）

医疗美容中国消费升级的最先受益者行业背景 2015年，包括IDG在内多家投资机构的年度投资报告中都将消费升级看做2016的三大重点投资领域之一。统计数据显示2005到2010年，私人消费对GDP 的增长贡献仅有32%，而在2010-2015年这个数据已经攀升至41%。阿里研究院的数据预计未来5年投资和净出口在GDP增长的贡献占比上还将继续减少，而私人消费却将不断增长达到48%。BCG（波士顿咨询）报告揭示，即使中国“十三五”期间年均GDP增速放缓至%，由于上层中产及富裕阶层消费者日渐增多、“新世代消费者”崛起以及网络购物增长的推动，中国私人消费仍能够实现年均9%左右的增速，未来五年中国消费市场增量至少为万亿美元。 2015年《中国消费者新消费阶层崛起》的报告显示：中国城市中产消费者的人数已经过亿，约有亿，他们的人均年收入在11733美元。这一亿中产消费者连同另外亿的城市大众消费者——他们都“不再只会花钱去置办基本品”。 中国消费者对于品质的追求意识正在苏醒。 医疗美容、跨境电商和出境旅游将是中国消费升级红利的最先受益者。一、医疗美容行业现状及行业特点 世界范围内，规范的整形美容术始于16世纪，最初仅是为保证患者获得正常生活必要条件的一种简单的畸形矫正手术，当属“治病救人，雪中送炭”之举。真正属于“锦上添花”范畴的医疗美容则崛起于20世纪80年代，人体美不

再被视为是一种天然的禀赋，人们开始大规模地采用先进的科技来改造自己的身体，整形美容开始在许多国家兴起，以韩国、日本、美国为甚，在韩国，始于演艺圈的整容已发展为一项全民“运动”。 按照是否进行手术，医疗美容又可以分为手术类美容、非手术类美容，后者多为美容皮肤科下属项目。非手术美容由于无需手术、见效快、风险小、效果可逆等优势，正在逐步成为引领医疗美容中的主流方式。2014年全世界医疗美容总量约2020万例，其中手术类占比%，非手术类占比%。而在具体整形美容项目上，在手术项目中，眼睑手术、吸脂手术、隆乳手术排名前三，合计占比43%。而在非手术项目中，肉毒素、玻尿酸注射合计占比约70%。 从全球来看，进入21世纪以后，医疗美容行业已成为仅次于汽车业和航空业的第三大产业。据专家统计，全世界每年的市场总额约1500亿美元，预计未来世界500强企业中将有三分之一是从事与医疗美容技术研究、生产、销售的企业。

2018年医美行业市场调研分析报告

2018年医美行业市场调研分析报告

目录 1、“医师创业”是医疗领域未来的发展趋势 (4) 1.1、为什么是“医师创业”？ (4) 1.2、台湾公立医院、私立医院发展概况 (4) 1.3、中国大陆公立医院、私立医院发展概况 (6) 1.4、医疗私有化、市场化的优势 (8) 1.5、医师多点执业政策的放开为私人诊所的发展奠定基础 (9) 1.6、私人诊所面临的挑战 (11) 2、医美行业将会成为“医师创业”的重要实践领域 (12) 2.1、中国医美行业现状 (13) 2.2、医美行业中私人诊所发展空间大 (14) 2.3、协助“医师创业”将成为医美机构拓展的选择之一 (16) 2.4、协助医生创业的方式 (19) 2.5、台湾医美行业的“医师创业”实践 (21) 2.6、协助“医师创业”的风险 (23) 3、重点企业 (26) 3.1、苏宁环球 (26) 3.2、朗姿股份 (27) 3.3、潮宏基 (27) 3.4、复旦张江 (28)

图目录 图 1：台湾公立医院与私立医院占比 (5) 图 2：台湾公立医院 (5) 图 3：中国大陆医院数量变化 (6) 图 4：中国大陆医院数量、诊疗人次、入院人次比例 (7) 图 5：公立与私立医院诊疗人次数（亿人次） (7) 图 6：医生进入私立医院后的收入提升幅度 (9) 图 7：国家政策概况 (10) 图 8：公立医院优势 (11) 图 9：私人诊所面临的挑战 (12) 图 10：全球外科医美医生人数缓步增长 (13) 图 11：七部委联合打击非法医美专项行动 (14) 图 12：公立、私立医院专科对比 (14) 图 13：消费者选择医美服务时更看重“名医” (15) 图 14：公司协助医师创业的互补性 (17) 图 15：美国医生行医类型分类 (17) 图 16：中国第一张“医生集团”工商营业执照 (18) 图 17：协助医生创业的方式灵活多变 (19) 图 18：联合丽格旗下部分机构展示 (20) 图 19：联合丽格模式 (20) 图 20：台湾医美诊所资讯分享网站 (21) 图 21：台湾医美业态 (23) 图 22：杭州某医美机构邀请礼仪老师培训员工 (24) 图 23：医美连锁机构在全国各地建立起具有品牌辨识度的店面 (24) 表目录 表 1：台湾医院床位数变化情况 (5) 表 2：医院医生工作量 (8) 表 3：中国医美医生人数严重不足 (13) 表 4：NSS 高清整形 8 个小服务打动顾客的心 (25) 表 5：重点标的推荐 (28)

2018年医疗美容行业现状及前景分析报告

2018年医疗美容行业现状及前景分析报告

正文目录 1.我国医美服务行业2020 年市场规模将超千亿，目前渗透率仅1.5‰ (5) 1.1医美服务市场中民营机构占九成，为市场的主导力量 (5) 1.2消费能力和消费意愿齐上升，医美市场规模年复合增速达23% (6) 1.3 行业渗透率仅1.5‰，巨大提升空间将通过普及度提高和结构性调整实现 (10) 1.4 医美服务行业打造千亿市场空间 (14) 2. 监管缺失+人才匮乏+信息不对称，倒逼行业升级 (15) 2.1无资质诊所数量是正规诊所的6倍，监管亟待规范 (15) 2.2非法执业者充斥市场，3年失败案例累计10万次 (16) 2.3 信息不对称，营销渠道攫取行业整体收入的50% (17) 2.4各项痛点倒逼行业升级，连锁机构规范整合是关键 (19) 3. 借韩台之石，悟攻玉之道 (20) 3.1韩国：专业医疗团队+个性化服务，铸就医美热潮 (20) 3.2台湾：超三千家医美机构供给饱和，政府重拳治理市场乱象 (23) 4.“监管加强+人才培养+互联网助力”三管齐下，直击行业痛点 (26) 4.1 对标成熟市场，我国医美处于发展初期，行业亟待变革 (26) 4.2 我国医美方兴未艾，空间扩容指日可待 (27) 5. 主要公司分析 (30) 5.1华韩整形 (30) 5.2丽都整形 (34) 6. 风险提示 (37)

图表目录 图表1. 美容外科项目按照手术难度、复杂程度和风险大小分为四级 (5) 图表2.目前我国正规医美机构约9500家，民营机构占九成 (6) 图表3.我国医美行业蓬勃发展 (6) 图表4. 城镇居民收入近三年复合增长率为8% (7) 图表5.医美的消费动机主要为取悦自己 (8) 图表6.美国非手术类医美占比维持在85%左右 (9) 图表7.中国非手术类医美占比逐步提升 (9) 图表8.资本供给充足，投资规模急剧扩大 (10) 图表9. 2015年医美服务市场规模超500亿，年复合增速达23% (10) 图表10. 2015年我国疗程总量居世界第三位，然而渗透率仅为2‰ (11) 图表11. 普及度提高和结构性调整提升市场渗透率 (12) 图表12. 男性医美消费者占比10% (13) 图表13. 全球男性医美用户占比小幅提升 (13) 图表14. 美国35-40岁用户医美份额占比近四成 (14) 图表15. 我国年轻人消费群体占据半壁江山 (14) 图表16. 按照渗透率计算，2020年我国医美市场规模将达1100亿元 (15) 图表17. 按照增长率计算，2020年我国医美市场规模将近1300亿元 (15) 图表18. 风险小获利高，无资质诊所横行市场 (16) 图表19. 无资质诊所数量是正规诊所的6倍 (16) 图表20. 医美市场上不合格的执业者占九成 (17) 图表21. 非法医美3年失败案例累计10万次 (17) 图表22. 我国医美行业获客以竞价搜索、广告宣传和美容院导流为主 (18) 图表23. 营销渠道攫取行业整体收入的50% (18) 图表24. 伪劣产品泛滥加剧信息不对称 (18) 图表25. 医疗美容连锁机构兼具技术、人才和服务多重优势，未来前景极佳 (19) 图表26. 我国医疗美容连锁机构格局分散，并无明显龙头 (20)

医疗美容行业分析报告

医疗美容中国消费升级的最先受益者 行业背景 2015年，包括IDG在内多家投资机构的年度投资报告中都将消费升级看做2016的三大重点投资领域之一。统计数据显示2005到2010年，私人消费对GDP的增长贡献仅有32%，而在2010-2015年这个数据已经攀升至41%。阿里研究院的数据预计未来5年投资和净出口在GDP增长的贡献占比上还将继续减少，而私人消费却将不断增长达到48%。BCG（波士顿咨询）报告揭示，即使中国“十三五”期间年均GDP增速放缓至5.5%，由于上层中产及富裕阶层消费者日渐增多、“新世代消费者”崛起以及网络购物增长的推动，中国私人消费仍能够实现年均9%左右的增速，未来五年中国消费市场增量至少为2.3万亿美元。 2015年《中国消费者新消费阶层崛起》的报告显示：中国城市中产消费者的人数已经过亿，约有1.46亿，他们的人均年收入在11733美元。这一亿中产消费者连同另外2.36亿的城市大众消费者——他们都“不再只会花钱去置办基本品”。 中国消费者对于品质的追求意识正在苏醒。

医疗美容、跨境电商和出境旅游将是中国消费升级红利的最先受益者。 一、医疗美容行业现状及行业特点 世界范围内，规范的整形美容术始于16世纪，最初仅是为保证患者获得正常生活必要条件的一种简单的畸形矫正手术，当属“治病救人，雪中送炭”之举。真正属于“锦上添花”范畴的医疗美容则崛起于20世纪80年代，人体美不再被视为是一种天然的禀赋，人们开始大规模地采用先进的科技来改造自己的身体，整形美容开始在许多国家兴起，以韩国、日本、美国为甚，在韩国，始于演艺圈的整容已发展为一项全民“运动”。 按照是否进行手术，医疗美容又可以分为手术类美容、非手术类美容，后者多为美容皮肤科下属项目。非手术美容由于无需手术、见效快、风险小、效果可逆等优势，正在逐步成为引领医疗美容中的主流方式。2014年全世界医疗美容总量约2020万例，其中手术类占比47.7%，非手术类占比52.3%。而在具体整形美容项目上，在手术项目中，眼睑手术、吸脂手术、隆乳手术排名前三，合计占比43%。而

互联网医美行业分析报告

互联网医美行业分析报告

目录 1. 互联网医美： (3) 1.1 15~18 年医美渗透率扩张3 倍，推动行业收入近2 倍扩张 (3) 1.2 医美渗透率增长：注射类项目降价推动普及，玻尿酸是推动关键 (6) 2. 产业链： (10) 2.1 医美机构获客成本逐年上升，流量入口在产业链分成中超过25% (10) 2.2 新氧以内容吸引用户转化，更美以价格优惠促进用户消费 (23) 3. 盈利模式： (35) 3.1 预计2019 年新氧GMV 中枢约为50 亿，同比增长135% (35) 3.2 信息服务费为主要收入来源，“年费：广告费：佣金约为 (36) 3.3 广告收入测算： (40) 4. 投资建议 (49)

1. 互联网医美： 增长动力在于以玻尿酸为主的注射类产品推动渗透率提高 1.1 15~18 年医美渗透率扩张3 倍，推动行业收入近2 倍扩张 1.1.1 渗透率：3 年扩张3 倍，为收入增长主要推动力目前我国医美行业进入快速成长期，2015 年至2018 年，医美年收入扩张1.9 倍，其中非手术类收入增速更加显著。根据Frost&Sullivan 我国医美行业总收入从15 年640 亿元增长到2018 年的1220 亿元，行业收入扩张1.9 倍，CAGR 约为23.6%。医美行业收入中非手术类收入增速较快，占比由2015 年的39.1%上升至41.0%，CAGR 约为26%，而手术类医美收入CAGR 约为2 2.7%。 以总人口为基数，2015 年我国医美渗透率为0.47%，2018 年医美渗透率已达到1.39%，扩张约3 倍。根据新氧发布的《2018 中国医美行业白皮书》所述，我国18~40 岁女性用户渗透率由2015 年

2020医美行业发展概况及趋势分析

2020年医美行业发展概况及趋势分析 2020年

目录 1.医美行业概况及市场分析 (5) 1.1医美行业定义及现状介绍 (5) 1.2医美市场规模分析 (6) 1.3医美市场运营情况分析 (7) 2.医美行业发展趋势 (9) 2.1中国医美正处于爆发性增长过程中 (9) 2.2新技术的迭代升级，医疗美容更加安全有效 (9) 2.3注重体验式消费和个性化消费，追究品牌和品质 (10) 2.4“医美+互联网”成为发展趋势 (10) 2.5用户体验提升成为趋势 (10) 2.6服务模式多元化 (11) 2.7生态化建设进一步开放 (11) 2.8呈现集群化分布 (12) 3.医美行业存在的问题分析 (13) 3.1行业服务无序化 (13) 3.2尚未建立正确的价值观体系 (13) 3.3供应链整合度低 (14) 3.4基础工作薄弱 (14) 3.5产业结构调整进展缓慢 (14) 3.6盈利点单一 (15)

3.7供给不足，产业化程度较低 (15) 4.医美行业政策环境分析 (16) 4.1医美行业政策环境分析 (16) 4.2医美行业经济环境分析 (16) 4.3医美行业社会环境分析 (16) 4.4医美行业技术环境分析 (17) 5.医美行业竞争分析 (18) 5.1医美行业竞争分析 (18) 5.1.1对上游议价能力分析 (18) 5.1.2对下游议价能力分析 (18) 5.1.3潜在进入者分析 (19) 5.2中国医美行业品牌竞争格局分析 (19) 5.3中国医美行业竞争强度分析 (20) 6.医美产业发展前景 (20) 6.1人口老龄化加剧，是医美服务快速发展的催化剂 (21) 6.2新技术的发展和应用为医美发展提供实质支持 (21) 6.3需求开拓 (21) 6.4延伸产业链 (21) 6.5新技术加持 (21) 6.6信息化辅助 (22) 6.7细分化产品将会最具优势 (22)

医美行业市场调研分析报告(权威版)

服务业专题研究系列 医美行业：颜值时代下的必然选择！ 医美行业市场调研分析报告

目录 1、医美行业基本概况................................................................................................................... - 4 - 2、全球医美行业发展状况........................................................................................................... - 5 -2.1 全球医美行业整体情况..................................................................................................... - 5 -2.2 韩国：全球最为成熟整形美容国家................................................................................ - 9 -2.3 台湾：亚洲第二大医疗美容市场.................................................................................. - 10 - 2.4 美国：全球第一大整形美容国 ...................................................................................... - 11 - 3、我国医美行业发展状况......................................................................................................... - 13 -3.1 我国医美行业发展环境................................................................................................... - 13 - 3.2 我国医美行业发展现状................................................................................................... - 15 - 4、我国医美产业链分析............................................................................................................. - 20 -4.1 上游领域............................................................................................................................ - 20 - 4.2 下游领域............................................................................................................................ - 24 - 5、“互联网+医美”重塑渠道格局......................................................................................... - 27 - 6、重点上市公司......................................................................................................................... - 32 -6.1 华熙生物（00963）：多元化布局构建医美生态链................................................... - 33 -6.2 华韩整形（430335）：国内领先的医美连锁机构..................................................... - 34 -6.3 朗姿股份（002612）：“整形医院+化妆品”全面开花............................................ - 36 -公司声明及风险提示：............................................................................................................... - 39 -免责条款：.................................................................................................................................... - 39 - 图表目录 图表1：美容产业的分类 ..................................................................................................... - 4 -图表2：医疗美容项目分类................................................................................................. - 4 -图表3：2011-2014年医美主要国家人均收入及医美市场复合增速情况 ................ - 5 -图表4：2010-2014全球医疗美容项目情况 .................................................................. - 6 -图表5：2014年全球手术类美容具体项目占比 ............................................................. - 6 -图表6：2014年全球非手术类美容具体项目占比......................................................... - 6 -图表7：2014年全球女性消费者手术类项目前5名..................................................... - 7 -图表8：2014年全球男性消费者手术类项目前5名..................................................... - 7 -图表9：2014年全球医疗美容外科手术量国别Top8 ................................................... - 7 -图表10：2014年全球医疗美容非外科手术量国别Top8 ............................................ - 8 -图表11：2014年全球医疗美容项目国别Top8 ............................................................. - 8 -图表12：2014年全球整形外科医师数量 ....................................................................... - 8 -图表13：韩国每万名人口整形次数最高........................................................................ - 10 -图表14：2010-2013年海外赴韩整形人数统计.......................................................... - 10 -图表15：2002-2013年台湾医美诊所数量变化情况 ................................................. - 11 -图表16：美国医美案例数量结构变化趋势.................................................................... - 12 -图表17：美国整形美容例数对人均可支配收入保持较高弹性 .................................. - 12 -图表18：2013-2014年美国医疗美容就医地点分布 ................................................. - 13 -

2020年医美行业分析报告

2020年医美行业分析 报告 2020年10月

目录 一、从壁垒出发寻找医美企业的长期确定性 (6) 1、医美企业确定性的根在壁垒 (6) 2、工匠型医美企业和心理型医美企业的壁垒特征存在差异 (7) 二、医美细分赛道壁垒分析 (10) 1、工匠型医美企业及相关产业链参与者的壁垒分析 (10) （1）肉毒毒素：强行政垄断+研发难度+后端运作共同构建综合壁垒 (12) （2）能量源美容–高端能量源美容装备几乎是壁垒最高的医美细分领域 (22) （3）生长激素–研发+生产+销售+声誉构建强大的综合壁垒 (26) （4）透明质酸植入剂–植入剂壁垒特征或不如上游原料 (28) （5）合规性产品至今缺位的医美品种 (40) 2、心理型医美企业壁垒简析 (42) 三、相关企业 (47)

医美领域市场广阔已是产业界和资本市场共识，但仅市场很大，和/或某个特定参与者做了某些易被竞争对手复制的“模式创新”，就认为这个特定参与者长期大概率能成长起来无疑是非常荒谬的，竞争风险几乎是医美领域最不容忽视的经营风险和投资风险。 为寻找拥有足以抵御竞争风险的强大壁垒的细分赛道，挖掘其中的核心标的，我们首先从客户买单的真实动机出发，将医美产品分为强调真实性能的硬产品和强调心理体验/社会属性的心理型产品两大类别，它们的提供者分别对应工匠型企业和心理型企业。持续开发性能优异、具备高壁垒的产品是工匠型企业取得长期成长确定性的根源，大力打造差异化的品牌隐含价值和社会属性并让其深入人心则是心理型企业能够长期脱颖而出的根源。 肉毒毒素细分同时具备高度行政管制（于是批文不可能很多）、产品开发难度大、对成功市场运作依赖性大的特点，是医美领域壁垒最高的赛道之一。尤其值得注意的是，对肉毒毒素扩散性能影响最大的是注射方案的合理性，而非产品本身，用不当的注射方案注射好产品一样只能毁坏好产品口碑。合理的注射方案要求能兼顾产品本身特性、用户个体差异、不同部位组织特异性等多因素，因而肉毒毒素产品在开发时不仅要能做出高品质产品，还需对最适注射方案进行系统性研究；进一步，肉毒毒素良好放量也将特别对包含培训、后端支持在内的市场运作能力提出高要求。综合考虑既往履历和规模，我国自主企业仅有爱美客、华熙生物、复星医药值得关注。 能量源装备作为小而美、仍在快速增长的方向，是医美领域壁垒

2019年医美行业分析报告

2019年医美行业分析 报告 2019年10月

目录 一、医疗美容行业概述 (4) 1、全球医疗美容行业发展历程 (4) 2、现代医疗美容行业定义与特性 (5) 3、医疗美容行业想象空间 (6) （1）全球医美非手术项目占比约5成，因风险低受大众欢迎 (6) （2）整体增速放缓至20%左右，市场进入调整阶段 (7) 4、医疗美容行业竞争格局 (8) 二、医疗美容市场潜力 (9) 1、从需求端看医美潜力 (9) （1）医美人群消费动机轻松化，6成民众表示接受医美 (9) （2）我国女性医美渗透远低于韩国，90后成主力 (9) （3）30岁左右女性需求与消费力高于其他年龄群 (10) （4）医美消费者集中，主要受经济水平与消费观念影响 (11) 2、从供给端看医美潜力 (12) （1）医生学习长达10年，缺口大且难以快速填补 (12) （2）医美机构高速增长，合规和评级需快速跟进 (12) （3）医美机构地域分布分散，一线及新一线相对聚集 (13) 三、医疗美容行业价值链分析 (14) 1、中国医美行业产业链分析 (14) 2、中国医疗美容行业价值链 (15) 3、营销获客现状 (16) （1）医美机构获客营销方式粗犷单一，多呈现过度营销 (16) （2）营销获客引发的思考：过度营销引起市场失信等问题，有碍行业长期发展 (17)

4、药械采购现状及问题 (17) 5、咨询与服务现状及问题 (18) 6、机构管理现状及问题 (19) 7、价值链变革的推动者：第三方监管 (20) 四、医疗美容行业趋势：医疗美容行业价值链变革 (21) 1、医疗美容行业价值链变革：短期 (21) （1）获客方式的变革 (21) （2）营销方式的变革 (22) （3）获客营销：互联网医美 (23) ①新氧：依托优质流量，提高机构获客投入产出比 (23) ②悦美：深耕医美行业的持续创新者 (23) 2、医疗美容行业价值链变革：中期 (25) （1）经营模式的变革：医美机构经营模式多维化，中小型诊所快速迭代试错 (25) （2）成本结构的变化：机构成本优化方式略有区别，营销团队向运营转型 (25) （3）医生合伙人模式：联合丽格 (26) （4）人员职能的变化：咨询师角色淡化，由护士或线上进行高效化运营 (27) 3、医疗美容行业价值链变革：长期 (28) （1）中与美韩医美产业对比 (28) （2）行业监管体系化：合规化需要渗透到全产业链，且是个长期过程 (28) （3）人才培训逐步跟进：综合性人才可带领医美机构走出困境 (29)