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保险公司营销书写信函的技巧(15种)

1、产品补充说明函

2、成交感谢函

3、春节贺函

4、促成信函

5、道歉函

6、非业务信函

7、公司迁址贺函

8、接待感谢函

9、理念引导函 10、群体开发初访信函 11、日常问候函 12、异议处理信函 13、约访函 14、自荐函(未见面) 15、自荐函.

1、产品补充说明函

尊敬的王丛笑总经理:

您好!

我是中国太平洋寿险专业代理人王强。一直以来，我都很钦佩象您一样能为自己的事业、人生价值而辛勤忙碌的老总，在面谈中，我能清晰地感受到您率直热情的为人和做事开放的心境，您是一位令我尊重的女性，认识您，我很荣幸。在此，一并致谢您百忙中给与我友好、坦诚、热情的接待。

关于万能寿险，您投资于这一险种，虽然不会有短期暴涨的巨额利润，却可以避免被深度套劳的担忧，以致于血本无归的失败，我与一些有幸拜会的老总们谈及投资之道，除去你们的实业投资外，其它投资首先满足稳妥或尽量稳妥的前提，再去追求更大的利润和增长空间。第二就是要具有进出的灵活性，以备生意上的不时之需。放眼中国可供资本运作的市场，满足上述两点要求的投资渠道有吗？

保险公司作为国家金融体系四大之柱之一，在资本运作方面具有资金量巨大、信息充分、专家理财、政策支持、渠道广范（尤其中、长期来看）五大优势，万能寿险正是集几大优势于一体的、独一无二的最新投资保障型产品，完全满足您的理财要求。

因为您有过股市投资的经验。我相信您多年的经验一定会帮助您发现“万能寿险”对您个人理财的巨大价值。这也是今天在长谈中我们并未过多谈及的原因。

王总，稍后我会就这一险种的具体内容与您预约详谈。

敬颂：安康

您诚挚的王强于2001年9月11日

2、成交感谢函

常青:

我尊敬的客户,我怀着喜悦的心情恭喜您拥有这份优质的纯大病保单,我愿以诚恳的态度,专业的服务承担起您的信赖与重托.

身为中国当代第一批职业寿险代理人,我为这一平凡中创造幸福、安宁的职业感到由衷的自豪,再有二个月客户我就踏入了职业寿险生涯的第3个年头,我为能拥有象您一样的客户而骄傲,对于拥有大病保障的您来讲,至少向家人、朋友、亲戚证明您是一位:

一、身体健康的年青人;

二、未来生活有保障,不致沦为家庭负担的年青人;

三、有爱心、有责任感和远见的年青人;

四、掌握自己命运并正确行动的年青人

常青,在北京二万多名寿险代理人中,您选择了我作为您的专属代理人,共同参与

。

我曾读过许多励志类和名人传记类的书籍，最让人感动的不是这些人令人叹为观止的智慧和应变能力，不是历经磨难而成功的经历；而是这些人或从解决个人生计出发，或是一开始就站在社会、国家、人类的高度上出发，无论何时何地，都能秉持“仁者之心”的行为，所以，这也构成我信仰和原则中不可动摇的一部分，熊哥，我能从您的身上感受到“仁者之风”，所以，我相信您。我知道目前这点点挫折，您一定会接受，并运用您的智慧和能力妥善的加以化解，要走的路还很长，这算不了什么。

“胜兵先胜，而后求战”是说真正的成功者，在出发之际，已清清楚楚地看到自己成功的未来，并对可能发生的变化和各种结局有了充分的解决之道，在您奔向成功的道路上，还

有很多比现在更加富有挑战的事情等待着您，展露你迷人的风采，有微笑去迎接困难、挫折、挑战、成功吧！这些都是成长路上独一无二的财富。

有您这样的朋友，足以让我感动，足以让我谢天谢地，我会将这种感动珍藏到我前行的背包中，坚定的大步前行，并随时准备为您的成功与进步击掌喝彩！我相信您！

敬颂：事业勇攀新高，合府幸福安康！

愚弟王强于二○○三年十月十一日夜

龙能大能小，能升能隐；

大则兴云吐雾，小则隐介藏形；

升则飞腾宇宙之间，潜则潜伏于波涛中；

方今春深，龙乘时变化，犹人得志而纵横四海

夫英雄者，胸怀大志，腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。

摘自《三国演义》曹操煮酒论英雄中刘备与曹操的对话

7、公司迁址贺函

尊敬的陈耕总经理：您好。

弟欣闻轻舟于昨日喜迁新址，作为贵司一名员工的家属，心情一如您和您的全体员工一样欣喜不已，这说明经过五年来的辛勤创业，今日之轻舟已远非昔日可比，弟想这当算是陈总您事业更上一层楼的标志吧！

听淑丛说，当年您与其他三位副总创业时，由一文不名而至今之行业翘楚，实属难得，家装市场竞争之激烈，尽人皆知，呈显您的管理能力和独到的市场眼光与驾驭市场的高超能力，弟钦佩之至，盼他日得您闲暇，指导愚弟一二。以解矛塞。

乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海，衷心祝愿轻舟在陈总的带领下：再攀事业新高，续写今日辉煌！

此致

弟王强喜贺于1999年7月16日

尊敬韩姐的及何先生：

您好。

恭喜您喜添千金。

千年结此亲情缘，在众多的道贺声中，宝宝最先从妈妈温暖的怀抱中、从爸爸有力的臂膀中感受来自世间的关怀与呵护，同时、宝宝也为您幸福的家庭带来欢乐、带来希望、带来寄托、带来了勃勃生机。小家伙在摇摇晃晃中开始她的人生之旅，相信年轻的你们一定干劲十足，要为宝宝的未来担负起全部的责任与义务，为小家伙创造一个温馨、舒适、快乐的成长空间，帮助她接受良好的教育，成为一名高素质的栋梁之才，并在未来的日子里快乐幸福的生活而充满信心与希冀。

作为一名专业的寿险顾问，为信赖我的客户们提供保险方面的服务已近八年,在这一行业中,我算是一名老战士了,我觉得做保险是一件很讲缘份的事, 我觉得无论保费的多少，都表达着客户对我最珍贵的信赖和沉甸甸的重托。保险作为一种金融产品，在危难时可以雪中送炭、在健康时可以锦上添花。自从踏入寿险的大门，我一直非常热爱我的工作，因为寿险营销不仅为我们所有从业人员提供了一个以关爱生命和家庭幸福为事业的机会，更重要的是能够用已所长为有幸结识的客户、朋友提供——集爱、责任、人性尊严为核心的家庭幸福和财务安全的终身保障规划。

十分荣幸能够参与到宝宝的成长中来，并能用一己之长协助您作好宝宝的成长规划中这重要的一部份。通过一份妥善的规划，将您对宝宝无限的爱伴随她成长的每一天，无论何时、何地，总有爸爸妈妈关怀的目光挥洒在她的身上，总有您有力的双手去托起她的明天！

方寸之间，衷心祝愿华恬小宝宝：健康聪明！

衷心期盼你们伟大的成就：茁壮成长！早日成材！

您诚挚的朋友王强恭贺

2003 年01月11日

8、接待感谢函

尊敬的黎总：

您好。

非常感谢您于百忙中安排时间接待我的拜访。在我所接触过的老总中，并非每次都象今天一样幸运。通过仅有的几次电话联络和这次为时不长的面谈，我能感受到您对我的尊重，对保险代理人这份职业的理解。

黎总，虽然您不会考虑购买我的保险，但我并不认为我从前的努力与等待是一种浪费，坦白地讲，认识您，我深表荣幸。

虽然我只是一位普通的保险代理人，我想我与您都有着美好的人生夙愿，并且正在为实现我们的人生价值而奋斗、打拼。如蒙不弃，我期盼在今后的日子里，在您方便的时间分享您的人生心得、追求成功的甘苦，并诚心诚意地倾听您对我个人发展的指教与批评。

今天是六。一，我祝愿您和您的太太永远保持一颗年青，快乐的心；祝福您全家太平、幸福。

此致

您诚挚的朋友太平洋专业寿险代理人王强敬致于二千年六月一日

胡小姐：您好！

我是太平洋专业寿险代理人王强。

很高兴与您相识，更重要的是我们能够在许多方面有共同的理解和认识。与您交谈是一种愉快的经历，我甚至在想，如果我每天都能认识一位到二位象您这样年轻的朋友该有多好！在放松、方便的时候，大家能够彼此相互鼓励、共同体会人生的美好、探讨人生的深隧哲理，那有多么洒脱、自信、愉快！

胡小姐，我真诚的希望以我诚恳热忱的为人帮助我成为值得您和您家人信赖的朋友。如果没有您第一次善意、友好的接待，我哪里有机会认识黄雅斌先生。在此，一并向您致以由衷的谢意，并向您和您的先生致以诚挚的祝福，祝你们：生活愉快！工作顺心！龙年行好运！

此致

您诚挚的朋友王强于2000年7月13日

9、理念引导函

尊敬的季绍杰总经理：您好！

由于您很忙的缘故，我想这次可能没有太多的时间来交流，为此，特备亲笔函一封。供您参阅。

我是96年底进入中国太平洋人寿保险公司，从一名小小的业务员干起，一路走来已即将步入职业寿险代理人的第5个年头了。身为一名职业寿险代理人，我能为象您一样的老总，提供的最有价值的服务就是协助您做好您的个财富规化，让您今天的成就永远伴随在您和您最关心的人的身边。

以下是我的二点专业看法，提供您做参考：

一、有一份综合、额度适当的保险，您将后顾无忧。还记得我们讨论过的一个问题吗——我请教您“现在您最需要的是什么？”您告诉我是“钱，很多的钱”。在很多人眼中，您是一位成功人士，很富有，怎么还会这么需要钱呢？我想，这毋庸讳言，您的确很有钱，但同时您也大把大把的花钱、也欠很多钱，比如：银行贷款、工人的工资、业务往来客户的债务、固定资产的折旧等等，总之，您的钱除掉自己和保障家庭用的一小部分外，全在流转中，对吗？

在北京有很多有钱的人一下就走了，那么那么多的钱，和因此产生的错综复杂的债务、债权关系,处理起来的艰难程度您一定是知道的。却要那些已经在精神上无比悲痛的家人必须要面对和处理，您是生意人，您一定知道那是很残忍的，因为这是留给她们的“财富”，因为这至少关乎生计和基本生活。尽管不谙此道，却必须去争。保险可以解决这个问题，我保证。

二、保险是个人、家庭理财规划中必不可少的重要部分。保险险种的设计是按照大数法则、未来经济走势、利率走势、健康水平等等许多重要的因素来确定的，简单的说，如果我们都很幸运，没有成为大数法则中的分子，而是大数法则外的那一小部分，保险将会为您的理财锦上添花，例如呼之欲出的遗产税和赠与税，保险将提供合理合法的规避支持。如果您不信，我敢保证您积累的财富越多，反而会成为家人的负担，我有一些这方面的确切资料，下次您不妨看一看。

季总，我万分珍惜您在百忙中给与我每一次善意的回应，同时，我相信您会充分认识我所提供的建议的巨大价值。虽然未及详谈，我亦理解您，此时正值年富力强，正是创造一生成就的黄金时期，在此真心真意希望您的事业在稳健中发展、壮大，并希望尽快获得您的首肯，让我为您服务！

敬祝：安康！

您诚挚的王强敬上

2000年10月10日凌晨

10、群体开发初访信函

尊敬的马先生:您好!

我是中国太平洋保险公司专业寿险代理人王强。

能够跟您联络，我很荣幸，同时也很紧张。因为，看到我的职业，不知道您是否会反感，这不是我致信给您的初衷。

我一直相信，做保险是一件很讲缘份的事，有缘相聚，无缘不逢。

浅析保险公司微信营销

浅析保险公司微信营销随着保险行业的快速发展，信息化已经成为保险业转型和促进其发展的关键因素，微信作为一种新兴的网络社交平台也将在其中发挥作用。本文主要探讨保险公司应用微信进行公众平台推广、二维码营销、微信直通车、微信微支付等进行营销的模式，并指出其中需要注意的信息安全问题、信息真实有效性、信息质量以及营销的追踪总结等问题。关键词：保险公司；微信；营销模式近年来，我国保险市场经历了快速增长，保险业持续快速发展，市场组织不断完善，保费收入稳步增长，保险业在金融体系乃至整个国民经济中发挥着越来越重要的作用，然而随着行业竞争的不断激烈以及现代科技的不断发展，保险行业亟需转型，而信息化正是能够帮助保险业在转型中腾飞的关键因素之一。微信作为一种新兴的网络社交软件，不仅带给人们生活上的便利，还为我们提供了一种新的营销渠道，因此保险公司可以借此工具推动我们网络营销的发展。（高端企业网站开发：https://www.wendangku.net/doc/c88570961.html,）一、微信营销背景微信是腾讯公司在2011年1月21日推出的提高类Kik免费即时通讯服务的免费聊天软件。用户可以通过手机、平板电脑、网页快速发送语音、视频、图片和文字。微信具有零资费、跨平台、拍照发给好友、发手机图片、移动即时通信等功能。它还提供公众平台、朋友圈、消息推送等功能，用户可以通过摇一摇、搜索号码、附近的人、扫二维码方式添加好友和关注公众平台，同时用户可以将看到的精彩内容分享给好友以或者分享到微信朋友圈。截止到2013年1月15日微信的用户数量突破3亿。微信是建立在智能手机上的应用软件，拥有多种功能，为用户提供快捷便利的沟通，是一种新兴的移动社交网络。它提供了一种更轻松、更娱乐化的交流方式，用户可以搜索到身边的陌生人并可以打招呼，这大大的颠覆了传统的社交渠道，因此通过微信开展网络营销已经越来越受人们的重视和使用。微信营销模式的开展主要就是借助微信的各项功能以及通过微信搜索到的庞大的好友群体，通过全城定位搜索功能，让企业足不出户就可以锁定企业的潜在客户群聚集地，利用微信营销系统向潜在客户群即时发送文字、图片、音频甚至是视频，让潜在客户群更直观更全面的了解企业信息。二、保险公司微信营销的模式探究微信营销在不断受到商家及企业的青睐的同时，保险公司又将如何应用微信这个平台进行营销活动呢，我们从以下几个方面进行探索：（一）保险公司可以通过建立微信公众平台，树形象、推品牌、宣文化保险公司的产品为客户提供的主要是一种保障，但是保障是一种看似无形的东西，当风险并未降临的时候，这种保障就显得可有可无，只有当风险切实发生了才能体现出保险保障的可贵。那这种概率事件如何让广大的客户认识保险认可保险进而相信保险公司呢，那就需

保险销售技巧及话术

保险销售技巧及话术作为一个保险销售，你是否掌握了正确的销售技巧呢?下面由小编为大家整理的保险销售技巧和话术，希望大家喜欢! 保险销售的方法技巧保险推销技巧一、推销保险之前，自己应先投保。我说的从我做起，就是说保险是好，那么你自己选择一份先投保上。不然，你怎么去动员别人。在推销保险时，客户很可能提出，你说保险好，那么你保了吗?这时，你可以理直气壮的回答，我投保了，不信您可以看看这里有我的保单。这样说服力会很强。我想这一招绝对灵。事情就是这样的，保险这么好、那么好，可您就是不保，这样是没有说服力的。保险推销技巧二、推销保险，可先从亲朋好友开始。回顾营销展业的历史，我们的营销员几乎都是这么走过来的，应该说这是一条成功的经验。为什么这样说，保险确实好，保险公司带头保，亲朋好友跟着保。这样做，陌生的人知道后，保险不是骗人。如果骗人、害人，保险公司不可能坑害自己的亲朋好友。另外，从亲朋好友中动员投保，因为他们了解你，用老

百姓的话说，对你知根知底，认为你不可能骗他、害他，一旦投保，他也愿意把钱交给你。所以说，得出这样一个结论，熟人好办事。同行们，回顾您所走过的历程，生人和熟人相比较，哪个成功率高? 保险推销技巧三、推销保险，必须对保险条款吃透。条款能否吃透，关系到您对保险好处能否说清楚的大问题。比方一个人应该交多少钱，有多少好处，什么时间受益等都说不清楚，人家也很难投保。应该做到，不同的年龄，不同的经济状况，选择不同的险种，既少花钱，得到实惠又多，使保户享有最大的利益，我想，他一定投保。伙伴们，不要着急，一定要把条款弄懂弄通，磨刀不误砍柴工。保险推销技巧四、推销保险，语言的技巧更为重要。俗话说：“好马在腿上，好人在嘴上”。同样是一张嘴，人家几句话就说到保户的心坎上。同样是一张嘴，比较陌生的人，几句话就把两者关系拉进。同样是讲保险好处，几句话就说得一清二楚。有的人不研究语言的技巧，话没少说，却把人家说烦了，甚至把他赶出去。这说明了什么?语言的技巧特别重要。我记得人们常说的一句话：“吹笛得吹在眼上，打鼓得打在点上，说话得说在节骨眼儿上”。干咱们这一行，就是啄木鸟卡跟头，全靠嘴。因此，当你在推销之前，除了选准对象、选准突破口之外，还要捉摸语言的技巧，对象不同，表达的语言也不同。应该先说

微信营销推广方案

微信营销方案一、行业背景：目前移动电源市场潜力很大，消费者数量会慢慢扩大，但目前的行业竞争很激烈，各大厂家抢占移动电源市场份额之时，采用各种营销手段。而电商是主要销售渠道，也是移动电源厂商必走的一条途径，特别是对于中小移动电源品牌而言，显得非常重要。电商渠道想做大做强，网络推广的力度就必须加大，微信公众平台已成为目前最热的公司营销推广平台之一，每天都有大量的3C数码类公司入驻，使用公众账号通过移动端和粉丝互动，不仅可以将新品的信息以文字、图片、视频、语音等形式群发给粉丝，还可以进行一对一的深入沟通。微信平台推广也成为了公司新品快速网络推广模式的重要推广渠道之一。二、微信营销效益通过建立一对多的公众账号，相当于拥有了一个能够直接传播信息到消费者身上，且不受外界干扰、成本较为低廉的媒体平台。与消费者之间的沟通将更加便捷，不存在任何障碍，能够处理关系维护和及时获知客户反馈信息。微信能够让公司与消费者之间建立信任基础，促发重复性消费和对品牌的高度忠诚。微信将为公司在移动互联网时代构建一条潜力无限的电子商务销售渠道。三、微信主要功能 1、活动式微信----漂流瓶利用漂流瓶功能可以定期做一些活动，投入一些多样化的灵活信息，会吸引更多用户的参与。例如：捡到漂流瓶回复后可以赠送一些小礼品 2、互动式推送微信---互动体验通过一对一的推送，品牌可以与“粉丝”开展个性化的互动活动，提供更加直接的互动体验。例如：公司可以与客户进行一些生活上沟通以外，还可以沟通一些客户有关业务上的问题，这样可以有效了解信息以便及时解决。 3、O2O模式——二维码在在微信中，用户可以通过扫描识别二维码身份来添加朋友、关注公司账号。公司可以设定自己品牌的二维码，用折扣和优惠来吸引用户关注，开拓O2O营销模式。 4、地理位置推送——LBS（查看附近的人）点微信也结合了LBS功能，在微信的“朋友们”选项卡中，有个“查看附近的人”的插件，用户可以查找自己所在地理位置附近的微信用户。系统除了显示附近用户的姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内容。商家也可以利用这个免费的广告位为自己做宣传，甚至打广告。

新手保险推销员看过来,保险推销十大技巧总结

新手保险推销员看过来，保险推销十大技巧总结近日，我们的保险交流群里面加进了几位新手保险销售人员，向我们请教如何推销保险。虽然说现在保险业的行情越来越好，但是购买保险的人们警惕性也越来越强，要么是在互联网上购买直接咨询购买平台上的客服，要么就是去找资深的保险代理人，新手推销保险确实有一定的难度。为此，我们给各位新手总结了保险推销十大技巧，快来看看吧！保险推销技巧一、推销保险之前，自己应先投保。我说的从我做起，就是说保险是好，那么你自己选择一份先投保上。不然，你怎么去动员别人。在推销保险时，客户很可能提出，你说保险好，那么你保了吗？这时，你可以理屈词穷的回答，我投保了，不信您可以看看这里有我的保单。这样说服力会很强。我想这一招绝对灵。事情就是这样的，保险这么好、那么好，可您就是不保，这样是没有说服力的。大家都记得，当通辽营销中心刚刚成立时，通辽分公司（当时是哲里木分公司）机关全体员工，带头投保，这一点，为全体员工营销新险种起到了先导作用。保险推销技巧二、推销保险，可先从亲朋好友开始。回顾营销展业的历史，我们的营销员几乎都是这么走过

来的，应该说这是一条成功的经验。为什么这样说，保险确实好，保险公司带头保，亲朋好友跟着保。这样做，陌生的人知道后，保险不是骗人。如果骗人、害人，保险公司不可能坑害自己的亲朋好友。另外，从亲朋好友中动员投保，因为他们了解你，用老百姓的话说，对你知根知底，认为你不可能骗他、害他，一旦投保，他也愿意把钱交给你。所以说，得出这样一个结论，熟人好办事。同行们，回顾您所走过的历程，生人和熟人相比较，哪个成功率高？保险推销技巧三、推销保险，必须对保险条款吃透。条款能否吃透，关系到您对保险好处能否说清楚的大问题。比方一个人应该交多少钱，有多少好处，什么时间受益等都说不清楚，人家也很难投保。应该做到，不同的年龄，不同的经济状况，选择不同的险种，既少花钱，得到实惠又多，使保户享有最大的利益，我想，他一定投保。伙伴们，不要着急，一定要把条款弄懂弄通，磨刀不误砍柴工。保险推销技巧四、推销保险，语言的技巧更为重要。俗话说：“好马在腿上，好人在嘴上”。同样是一张嘴，人家几句话就说到保户的心坎上。同样是一张嘴，比较陌生的人，几句话就把两者关系拉进。同样是讲保险好处，几句话就说得了如指掌。有的人不研究语言的技巧，话没少说，却把人家说烦了，甚至把他赶出去。这说明了什么？语言的

保险公司微信营销

微信是建立在智能手机上的应用软件，拥有多种功能，为用户提供快捷便利的沟通，是一种新兴的移动社交网络。它提供了一种更轻松、更娱乐化的交流式，用户可以搜索到身边的陌生人并可以打招呼，这大大的颠覆了传统的社交渠道，因此通过微信开展网络营销已经越来越受人们的重视和使用。微信营销模式的开展主要就是借助微信的各项功能以及通过微信搜索到的庞大的好友群体，通过全城定位搜索功能，让企业足不出户就可以锁定企业的潜在客户群聚集地，利用微信营销系统向潜在客户群即时发送文字、图片、音频甚至是视频，让潜在客户群更直观更全面的了解企业信息。二、保险公司微信营销的模式探究微信营销在不断受到商家及企业的青睐的同时，保险公司又将如应用微信这个平台进行营销活动呢，我们从以下几个面进行探索：（一）保险公司可以通过建立微信公众平台，树形象、推品牌、宣文化保险公司的产品为客户提供的主要是一种保障，但是保障是一种看似无形的东西，当风险并未降临的时候，这种保障就显得可有可无，只有当风险切实发生了才能体现出保险保障的可贵。那这种概率事件如让广大的客户认识保险认可保险进而相信保险公司呢，那就需要我们的保险行业保险公司树立良好的形象进行正确的引导和宣传。通过近年的正确引导以及传统的纸媒电视等渠道的不断宣传，国民的保险意识不断提高，那么我们的保险公司如在这样一个良好的契机下树立企业形象推广企业品牌呢，新兴的网络渠道以及手机应用软件就是不二选择。微信公众平台主要可以进行实时交流、消息发送和素材管理。保险公司可以充分地利用微信这个新兴的网络社交平台注册企业实名公众平台。在这里保险公司可以定期或不定期的

互联网保险微信营销存在的问题及对策分析

龙源期刊网 https://www.wendangku.net/doc/c88570961.html, 互联网保险微信营销存在的问题及对策分析作者：钱敏来源：《中国管理信息化》2020年第10期 [摘要]互联网保险微信营销优势明显，但在发展中面临许多问题。本文首先阐释了互联网保险、保险微信营销及其优势，然后通过对其应用形式的分析，得出保险微信消息缺乏真实性、保险微信营销缺少法律监管、保险微信营销存在安全性问题、保险微信营销缺少配套服务等，最后本文针对这4个问题提出了促进互联网保险微信营销发展的对策。 [关键词]互联网保险;微信营销;微信公众平台 doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2020.10.043 [中图分类号]G206-F [文献标识码]A [文章编号]1673-0194（2020）10-00-02 1; ; ;互联网保险微信营销概述 1.1; ;概念互联网保险是互联网金融的分支，指通过互联网技术，将保全、承保、核保及理赔等保险业务互联网化的新型保险形式。微信作为互联网沟通的主要工具，在所有互联网保险模式中均有运用，因此微信在互联网保险中起到举足轻重的作用。微信营销指用户注册微信后与其他“朋友”形成网络连接，通过微信信息传播形式宣传产品，实现空间距离的互联网营销形式。保险微信营销则指通过微信形式开展的保险营销活动。在互联网时代，保险可以通过E-mail营销、微博营销、网络广告营销、音频营销、电子商务平台营销等方式进行。随着微信用户的增加及微信功能的日益强大，微信营销已成为互联网中最火热的营销方式之一。微博及微信的融合、微信公众平台的运用、微信支付的出现皆促使微信营销迅速发展。 1.2; ;优势 1.2.1; ;成本低且效率高微信营销的成本相比传统营销模式低。保险传统营销模式如访谈营销、电话营销、直接营销等都需要耗费大量时间及精力。但是微信具有互联网特性，可以不受时间和地域限制，可以大大降低成本。微信增加了客户对保险的了解，降低了各地保险网点的工作压力，提高了保险营销效率。 1.2.2; ;更精准地定位顾客

如何提高保险销售技巧和话术：保险业务员约见客户的销售技巧和话术-保险业务员如何约见客户

木秀于林话术学院整理制作保险销售技巧和话术大全对于保险销售业务员而言，掌握电话约访的销售技巧与话术，用好电话约访的销售技巧和话术，对于养成有计划、有步骤、高效率的工作习惯，让客户快速成交大有裨益。一、电话约访的特点电话的发明改变了许多人的生活，使人与人之间的距离缩短、空间缩小，并节省了不少时间，对于“时间就是金钱“的保险销售业务员来说，充分利用电话可使业务推广更加顺利，因为电话约访具有以下特点： 1、节省时间：我们知道电话是快捷又方便的沟通工具，保险销售业务员通过电话只要3—5分钟就可以沟通完毕，利用电话在1小时内可以与十几位准客户取得联系，这样，既避免了兜圈子的烦恼，又节省了时间。 2、符合现代人的交际规则：现代社会竞争十分激烈，要利于不败之地，就必须不断进取。因此，人人忙碌，分秒必争，时间的安排已成为惯例。唐突拜访往往不受欢迎，而电话约访则符合礼仪，保险销售业务员反而能给对方留下良好的印象。

3、过滤客户效率高：透过电话的联络，保险销售业务员可以过滤掉不适合的客户，也可以事先了解对方的看法和立场，还可以事先做好准备，有助于面谈时策略的运用。 4、奠定面谈的基础：有计划且有礼貌的电话约访，可以创造保险销售业务员与客户面谈的机会，借着事先安排的面谈策略，为销售保单奠定良好的基础。二、保险销售业务员电话约访的目的：就是争取客户面谈的机会三、保险销售业务员电话约访前的准备 1、个人心理准备 P——练习：电话约访前要进行充分话术准备及自我演练。(电话标准话术、拒绝话术) R——放松：心情放松，设想与老朋友打电话 E——热忱与信心：通过电话也能传递保险销售业务员的热忱与信心，展现出保险销售业务员的专业形象，让保险销售业务员的客户透过电话感受到你的热忱与信心

必须掌握的微信营销技巧

必须掌握的微信营销技巧产生做脑白金的想法大概是96年，巨不肥走下坡路的时候。当时想重新做一个产品，把这个产品能争取做一个上量的产品，能有一定的规模。这时就注意到95年美国出现了一个疯狂，就是关于褪黑素的疯狂。当时，就想做一个以褪黑素为主要原料的产品。关于名字当时定名字也争论了半天，最后定下名字是在胶州，定为“脑白金”。当时不敢用脑白金，因为怕和脑黄金产生冲突，就是别人会误认为它是脑黄金的换代产品。因为脑黄金已经定位到儿童上面了——健脑，如果用脑白金的话，会不会还会让人从健脑上去考虑。但最后还是用了这个名字。我们认为这个名字有副作用，但是可以想办法克服。这个名字的好处是容易记忆。一个名字如果不上口，不容易记，往往就要花上几十倍的广告力度，才能达到让别人记得住的效果。虽然名字不是唯一的使产品做好的依据，但是这是核心的重要的一个环节。凡是做好的产品，大多数名字取得不错。但也有个别名字取得不好的，最后做得还行的。如御丛蓉名字不好，终端做得非常好；康泰克名字不好，但时间长，投入多也就做出来了。如果取一个好名字，可以减轻很多的劳动量，减轻好多压力。脑白金名字取得是比较好的，有缺点，优点也很突出。红桃k名字很好。凡是取名太大众化的，都让人记不住。所以取名很重要，我们取名还是很成功的。关于剂型产品的剂型，我们也经过了很多周折。最早报的产品是胶囊+胶囊，一个胶囊是褪黑素，一个是卟啉铁，一红一白两粒胶囊。后来报批过程中发现，这样的剂型有问题，这个产品不适合送礼。因为这个产品体积太小，重量

又轻。97年1月份，报批后又突击修改了，改成了胶囊+口服液。改的目的还是为了把体积变大一点，做送礼市场。第一次报批没批下来，第二次又没批下来，直到第四次97年12月才批下来。97年在江阴试销时，产品连批号也没有。关于价格最早胶囊+胶囊的定价是18元，但是马上就觉得18元的价格太低了，最后定了38元。改成口服液后，成本就上去了。当时策划部在常熟一个月做市场调查，38、48、58、68、78、88，这么多价格去调查。消费者接受最多的是38和48。定价不能片面的光看调查结果，要在调查结果上进行分析。最后大家讨论价格太低不行，反而觉得不值钱，就定在68与88之间。最后把88否定了，原因是我们计算如果要长期服用，每个月的投入是多少，算下来负担比较重。后来算如果是68元，对于除了下岗工人以外的家庭一般还是都能接受。而且那时候我们的产品开始在做临床，发现临床效果非常好。白发变黑、关节炎治好的人一大堆。那次调查还发现，说我们产品效果没效的还没有。产品非常好。所以最后定的是68。这个也经过十天半个月的反复，最后才定下来。关于包装97年1月我去美国，在美国的超市里看到有一个药的包装非常好，是一个蓝色的渐变，是一个小盒子，界面的颜色非常漂亮，而巨人又是以蓝色调为主，所以当时就把这个盒子给策划部设计。设计第一要大，送礼体积要大；第二个按照我提出的这个风格来设计。后来考虑到我的要求与巨人的风格相距太远，就设计成现在这个样子。我觉得这个设计的包装界面很好，然后又加了一个彩条，因为光是蓝色就死气层层的，加个彩条就活跃了一些。包装设计好之后，就用彩色打印机打印，

微信营销学习心得

微信营销学习心得目前市面上所有微营销的书都是花架子!目前的微营销培训讲概论很多，你知道微信营销学习心得是怎样的吗?接下来就跟着小编一起去看看吧! 微信营销学习心得篇一下面和大家分享一下我操作微信公众平台的一些感悟： 1、微信公众平台名字非常重要，做好微信营销，首先就是定位，你的微信账号究竟是用来干什么的?你想吸引什么样的客户群体，你就该起与这个客户群体相关名字!他是从事教育培训行业的，在运作微信的时候，他就定位在培训方面，当时也弄了好几个账号，主要做的就是销售心理学这个，当时他是想吸引做销售的朋友来关注，所以就打算做销售方面的微信，在起名字的时候也花了几个小时琢磨的了，到底要起什么名字好，他就百度销售的指数，发现百度指数最高的是“销售心理学”这个词，所以就起了这个名字，既然定了名字，也得定位好内容，所以在这个微信账号上的内容，全部都是与销售心理学有关的，而不是一些什么销售技巧之类!

2、内容才是吸引读者关注的王道，在这个微信每天的分享都是与销售心理学有关的，而不是一些销售技巧，而是探讨销售员的心理、客户的心理这些，他个人认为，定位好一个内容，就需要专注一块的内容才行。在这里想提提他的另外一个微信号，另外一个名词是名师智慧，由于没有定位好，也是和销售心理学这个一起做的，到目前还是几百个人关注，他总结了一下这两个同一天运作，而且也都采用差不多的方式操作，为什么却相差那么远?他认为主要都是在内容定位这方面做得不好，名师智慧这个平时分享都比较杂，今天分享一下这个，明天分享一下那个，不像销售心理学这样完全是围腰销售心理方面去做内容。 3、文化(知识)、商业(广告)、娱乐三者结合，他认为不管是网站也好，微信也好，想要做好用户体验，必须这三者结合才行，如果单纯是分享知识，没有商业的支撑，很难运作下去，毕竟他们做微信都是想通过微信来为他们带来财富的，没有娱乐一下，别人会觉得你这个微信很单调;如果单纯是商业信息，别人会取消关注你，现在这个社会，广告本来就很多了，谁也不想关注一个全部都是广告的微信，每天都让广告塞满;如果全是娱乐，娱乐的微信到处都是，也比较肤浅，你没有很好的创意别人也不会关注你。他在操作销售心理学这个账号，如果按照100%来计算的话，85%都是放在知识分享上面，10%放在了娱乐方面，5%放在了商业上面。知识就是分享销售心理学;娱乐主要是利用自动回复做一些趣味心理测试，每周都为读者搞个趣味心理测试，而

欧丽妍内部培训资料：微信营销的10种方法和技巧

欧丽妍内部培训资料：微信营销的10种方法和技巧一、助力思维：病毒式传播，全民嗨助力营销，是病毒式传播的一种，它是通过朋友间的不断转发支持，实现快速传播和全民关注。助力思维通常的方式是，技术公司在制作活动微网页时，添加助力一栏。用户参加活动时，在活动页面上输入姓名、手机号码等信息后，点击报名参与，即进入具体活动页面。用户如想赢取奖品，就要转发至朋友圈并邀请好友助力，获得的好友助力越多，获奖的几率也就越大。为发挥助力者的积极性，也可以让参加助力的好友抽奖。就这样，因为有大奖的吸引，你就可以通过报名者与其众多好友的关注和转发，达到了泛传播的目的。今年5月，由今日早报公司全案策划的“广厦国际登山节”微信报名活动，就是一个经典的助力思维营销案例。这个题为“你登山，我送房”的微信报名活动，在全国征集1200人参与登山，其中有400人从助力活动中产生。由于登山者有机会赢取价值200万元左右的大宅，因此微网页上线当天，就在微信圈引发了转发、注册报名和助力的狂潮，当天就创造了近40万的点击量，影响力覆盖全国。数据显示，参与助力活动的400人中，大部分人的助力数在500个以上，最高者达到1500多个。也就是说，为了登山，最高者在微信朋友圈发动了1500多人来支持他。运用微信助力思维，不但可以在后台清晰地掌握到报名者的基本数据和信息，比如名字、性别和手机号码等，也在最大程度上发掘了他的朋友圈资源，让更多的人关注甚至参与此项活动。这种经济学上的乘数效应，使得活动消息得以成倍扩散，企业品牌得以迅速传播。二、抢红包思维：精众传播，立竿见影抢红包思维，顾名思义就是为用户提供一些具有实际价值的红包，通过抢的方式吸引社会积极参与，引起强烈关注，找到潜在客户，并实施针对性营销。抢红包的思维方式比较适合电商企业，客户得到红包后即可在网店中消费，这样一来，既起到了品牌推广作用，又拉动了商城销售。抢红包思维营销一般由商家提供一笔总体金额，由此分散出N多个不同金额的红包。想要参与的用户首先得关注并填写注册信息，成为某商家的会员，然后到活动页面领取红包，并在指定时间内抵扣消费。今年春节，腾讯公司最先在微信平台上推出了抢红包活动，一时热闹非凡，但这次抢红包的钱是由用户自己掏腰包，然后分享给自己好友的。此后，抢红包思维在企业中生根开花。京东商城在“6·18”活动中，出资10亿元作为红包与全民分享。不同的是，京东将红包的种类分成了两种，普通红包和群红包，普通红包只要刮开就可得到一定的金额，最高面额618元；而群红包，则是另一种方式的扩散，一个群红包内有10-15个普通红包，用户可将群红包分享到朋

保险公司微信营销

浅析保险公司微信营销 2014 年01 月06 日15:47 保险赢家我有话说(1 人参与) 随着保险行业的快速发展，信息化已经成为保险业转型和促进其发展的关键因素，微信作为一种新兴的网络社交平台也将在其中发挥作用。本文主要探讨保险公司应用微信进行公众平台推广、二维码营销、微信直通车、微信微支付等进行营销的模式，并指出其中需要注意的信息安全问题、信息真实有效性、信息质量以及营销的追踪总结等问题。关键词：保险公司；微信；营销模式近年来，我国保险市场经历了快速增长，保险业持续快速发展，市场组织不断完善，保费收入稳步增长，保险业在金融体系乃至整个国民经济中发挥着越来越重要的作用，然而随着行业竞争的不断激烈以及现代科技的不断发展，保险行业亟需转型，而信息化正是能够帮助保险业在转型中腾飞的关键因素之一。微信作为一种新兴的网络社交软件，不仅带给人们生活上的便利，还为我们提供了一种新的营销渠道，因此保险公司可以借此工具推动我们网络营销的发展。一、微信营销背景微信是腾讯公司在2011 年1 月21 日推出的提高类Kik 免费即时通讯服务的免费聊天软件。用户可以通过手机、平板电脑、网页快速发送语音、视频、图片和文字。微信具有零资费、跨平台、拍照发给好友、发手机图片、移动即时通信等功能。它还提供公众平台、朋友圈、消息推送等功能，用户可以通过摇一摇、搜索号码、附近的人、扫二维码方式添加好友和关注公众平台，同时用户可以将看到的精彩内容分享给好友以或者分享到微信朋友圈。截止到2013 年1 月15 日微信的用户数量突破 3 亿。微信是建立在智能手机上的应用软件，拥有多种功能，为用户提供快捷便利的沟通，是一种新兴的移动社交网络。它提供了一种更轻松、更娱乐化的交流方式，用户可以搜索到身边的陌生人并可以打招呼，这大大的颠覆了传统的社交渠道，因此通过微信开展网络营销已经越来越受人们的重视和使用。微信营销模式的开展主要就是借助微信的各项功能以及通过微信搜索到的庞大的好友群体，通过全城定位搜索功能，让企业足不出户就可以锁定企业的潜在客户群聚集地，利用微信营销系统向潜在客户群即时发送文字、图片、音频甚至是视频，让潜在客户群更直观更全面的了解企业信息。二、保险公司微信营销的模式探究微信营销在不断受到商家及企业的青睐的同时，保险公司又将如何应用微信这个平台进行营销活动呢，我们从以下几个方面进行探索：（一）保险公司可以通过建立微信公众平台，树形象、推品牌、宣文化保险公司的产品为客户提供的主要是一种保障，但是保障是一种看似无形的东西，当风险并未降临的时候，这种保障就显得可有可无，只有当风险切实发生了才能体现出保险保障

教育培训行业微信营销方案和案例

教育培训行业微信营销方案和案例随着中国的发展，每一个人都面临着巨大的压力，企业要发展必须学习新的思维、新思想，企业必须跟国际思想接轨，可是我们必须面对一个事实是：每一个人的时间都是有限的，作为一家企业的总裁，CEO他们更多的是要把自己的时间花在自己的企业管理上，没有时间来学习。如果企业不学习的话，企业很难做大做强，这样寄诞生伟大的培训行业们大家一定听过这一句话，如果你想获取更大的成功，你必须知道的更多。公司的总裁头脑不变，整个企业也不要想变，这是事实，当然那些不爱学习的老板总是靠自己的经验做事，很难把企业做大。为什么，因为之前经验只能管N年前的企业，整个社会在变，市场在变。所以需要一批最实战的经验老师，把他们的经验系统、并且向众多实战家学习，最后把这些知识、经验、技巧分享给这些企业总裁、CEO帮助他们快速的成长。第一步：获取大量的目标客户每一个培训行业做了3、5年都有大量的会员、目标客户,有了微信的公众平台,可以为会员专门申请一个微信公众平台,就能很好的管理会员，并且有利于后面珍对会员，销售后续的高价产品,也且不会影响到潜在的目标客户群体,可以通过微信的公众平台，每一个星期都可以向老顾客传递价值,服务发了会员.

同时可以用微信做活动，鼓励老会员转介绍顾客,这样就利用微信打造了自动转介绍系统,为企业获取大量的目标客户群,做大自已企业的客户数据库. 第二步：整合资源做大客户数据库做数据库最重要的是目标客户的量,你的目标客户数量是5000人、50000人、500000人,这个决定你的财富的大小，是百万级还是千万级. 我们知道现在很多的培训机构,他们现在都是在靠自已企业现在的资源,在开发顾客,没有整合企业外的资源为企业所用. 把自已的价值拿去跟同行进行交换、整合获取更大的价值,我们知道，我们的客户同时也是别人的客户,如果在产品不产生竞争的情况下,整合自已的资源. 其实在微信中合作很简单,只要你写好一篇文章,帮你转发一下就可以,如果你能借助微信公众平台整合1000家企业跟你合作,把企业做大10倍、客户数据库做大100倍是一件很容易的事情. 第三步:培养顾客要让这些顾客产生更大的价值,不断的跟踪，不停地为他们创造价值,如此客户就不会产生抵触心理，增加自已的信任,让销售产品变的容易,关键是一定要提供理多的价值给目标客户,这些顾客才会一直关注你、支持你. 现在的培训机构,有了微信平台,就能跟顾客长期的建立连系,可以每一星期向顾客不断的传递价值,后面当我们要销售后续产品的是

利用微信销售保险

1 需针对不同人群发送客户感兴趣的信息 2提炼链接内容，一目了然，方便客户阅读 3图片精心选择，因为现在是读图时代，吸引客户关注 4早上7:00-8:00（晨起时间）目的：让客户关注我 5中午11:00（客户空闲时间）发送主题：行业动态（官方信息目的：提高客户对保险的认知 6晚上20:00-22:00（放松的时间）发送主题：工作现场目的：让客户了解我工作敬业筛选微信客户标准 1 常在我微信朋友圈点赞或留言的人 2（老客户加保或转介绍，直接朋友圈推送产品） 3 近期一直被我关注朋友圈的客户 4 （转介绍客户，需要逐步经营的）老客户加保流程 1 朋友圈发送公司新资讯 2 老客户点赞或留言 3 单独发送产品信息（补充原来的部分缺口），卡式入手比较好 4 发送计划书邀约促成

转介绍客户签单发送微名片，相互加微信微信上发送计划书拒绝处理促成服务工具（生日管家）微名片内容 1 自我介绍：使客户了解我 2 所获荣誉：行业内荣誉，媒体专访报道 3 个人动态：公司表彰，授课，旅游切入保险黄金三问假如你要买的话，你会给谁买？假如你要买的话，你想买什么类型的？假如你要买的话，你一年想要交多少钱？客户基本上都有贷款，或者未来必须消费的钱（比如孩子的费用聊天时，我都会这样问： 1 你爱人有贷款吗？ 2 贷款的时候，你要去签名吗？ 3 出现问题，贷款谁来还？是你吧！ 4你家的企业、房子、车子都要变卖，那吃饭、孩子读书、父母养老怎么办？

5 把问题抛给客户，她迟早会买利用生日管家做好服务 1 生日管家提前3天提醒（生日，保单缴费等等） 2 送鲜花和蛋糕上门，反正就是给他惊喜 3 再想想怎样做让你很难忘

如何做好保险销售工作的技巧教学总结

如何做好保险销售工作的技巧怎样才能做好一名保险销售人员呢,这可能是很多人都比较关注的内容,以下是为大家整理的做好保险销售工作相关内容，希望对读者有所帮助。中国人寿是我国最大的保险公司，在寿险行销人员在推销保险的时候最头疼的就是签不了单子，早客户拒绝，下面，世界工厂网为您介绍如果把握客户心理中国人寿保险营销技巧，下面是“独孤九剑”心法的营销技巧：第一剑：剑鞘分身，惟我独尊。踏入寿险行销行业，你必须要有企图心，要有“做大”的梦想。对于寿险行销顶尖高手来说，目标大于一切。没有目标就没有“战斗力”，就只能成为这个行业中普通一员，只是一个小角色而已。你要想在这个行业“惟我独尊”，你必须还要有一个切实可行的计划，达成你梦想的目标。第二剑：剑锋未出，剑气先行。你的“剑”是否有杀伤力，光靠剑锋是不够的，你必须还要有很深的“功力”，否则，剑未出手就会被别人夺走。也就是说，并不是每个人都会把寿险行销工作做好的，你必须有充分的准备，知识上的、心理上的、技巧上的、习惯上的准备。你要随时充实自己，以饱满的精神面对每一次销售。

第三剑：剑出偏锋，胜券在握。 “剑”要快、要准、要具有杀伤力。所以在“准客户开拓”这个环节上，你一定要花大量的时间，整合资源，寻找高质量的准客户。何谓“高质量的准客户”?就是具备以下几个条件： 1.经济收入丰厚、稳定 2.身体健康 3.有责任心 4.保险意识强 5.容易接近因为20%的人往往创造某个城市80%的收入，你必须花大量的时间去研究他们、接近他们、与他们成为朋友。当然，你最好的办法是“客户转介绍客户”，这样才能拥有源源不断的准客户来源。第四剑：剑光身影，魅力四射。在“接洽”这个环节上，你的仪容仪表，你的言谈举止，你的待人接物，你的气质风度一定给客户愉快的感觉，让他欣赏你，喜欢你，愿意和你在一起，犹如遇到多年未见的老朋友……总之，你的魅力让他对你无法拒绝。当然，对于那些“高质量的准客户”，“电话约访”是必不可少的，因为他们不喜欢被突然打扰，他们需要被尊重。第五剑：虚实并出，投石探路。在“收集客户资料”这个环节上，你不仅要了解客户的基本资料，如：姓名、年龄、出生年月日、家庭情况、收入情况、单位情况等方

微信营销个人实战技巧：全面解读微信和微信朋友圈营销

微信营销个人实战技巧：全面解读微信和微信朋友圈营销本篇分享共分七大点，自我分析、前期准备、营销策略、增强信任、如何增粉、注意事项、其他要点。一、自我分析 1.好友数量微信上要有一定的微信好友，如果只有几十个，是无法做微信营销的，前期至少要有200个以上，必须还是高质量的好友，才能产生一定的效果。当然也可以通过后期的一些努力增加你的微信好友。 2.好友印象你也许会说，不就卖个东西，跟你的个人品格有毛线关系啊?如果是这样，那你就错了，如果你是摆地摊，或者是在淘宝上也许不需要，现在微信上卖东西，可能就有关系了。也就是说你平时和朋友、客户、同学等关系处理的如何，你在朋友里面的口碑是否好;大家对你评价如何，这一点也是非常重要的，大多数的生意都是先从身边的朋友开始，如果朋友对你都不认可，都不支持，你怎么说服其他人? 3.社会资源社会资源需要一定的阅历，对于刚刚毕业的大学生来说比较难，但是对于那些已经工作几年的朋友，你除了自己的同事以外，还没有认识和结交一些其他的朋友，如客户、合作伙伴建立良好的关系，有一定

的社会人脉资源，对你这个微信营销会起着非常重要的作用，因为他们都是社会的主流，有钱，有人脉，能够得到他们的支持，会取得一个很好的效果。 4.文案功底微信营销都是靠你的文字打动人，如果你不会用文字描述，只发图片，根本无法打动别人。一个好的产品，是需要一个会说话的文字去支撑它，这样才有生命力。如卖衣服的朋友，你直接将衣服图片和衣服的颜色、款式、码数放上去，你觉得会有效果吗?你经常这样，你的朋友都厌烦了，关系好的朋友还好，如一般关系或者不认识的朋友，他们肯定会把你拉入黑名单。所以，做微信营销，必须有一定的文字功底，不需要你的文案有多好，至少你要把这个产品描述清楚，说得明白。 5.营销能力营销能力也是一个不可无视的，小米为什么能成功，就是他的营销能力强，在网络上这个是非常重要的，我们都说了是做微信营销，所以当然离不开营销二字。二、前期准备 1.好的名字一个好的名字，方便传播，可以让你的知名度提升几倍。如买米的富哥，微信名叫富哥卖米，一看就知道是卖米的;如农味网的啊文，这个一看就知道是做农产品的。微信的名字建议是你所从事的行业或产品加你的个人名称，不建议名称用什么微店、英文名称、很难识别的。

保险销售技巧和话术大全

保险销售技巧和话术大全作为一个保险销售业务员在与客户沟通的过程中，一定会遇到一些问题，这些问题都是可以用销售技巧和话术规避或解决的，保险销售业务员如何正确用到销售技巧和话术，如何更好的促进保险的销售呢，木秀于林话术学院认为有几个需要注意的要点。 1、保险销售技巧和话术之：说话要有技巧人们常说，"好话一句作牛做马都愿意"，也就是说，人人都希望得到对方的肯定，人人都喜欢听好话。不然，怎么会有"赞美与鼓励让白痴变天才，批评与抱怨让天才变白痴"，这一句话呢，在这个世界上，又有谁愿意受人批评？保险销售业务员从事推销，每天都是与人打交道，赞美性话语应多说，但也要注意适量，否则，让人有种虚伪造作、缺乏真诚之感。 2、保险销售技巧和话术之：要学会聆听这似乎是个老生常谈的问题，人人都懂得“聆听”是交流与沟通的最重要的技巧。说简单了，就是要学会听话。聆听有三个主要内容：听、问、揣摩。

首先，保险销售业务员要通过听，来让客户发表意见。这个关键点是自己少说话，记住当你没了解客户的意图前便自顾自的发表一通演说，那是很要命的事情，言多必失，这绝对是个真理。我们要将发挥和表演的空间让给客户，客户便会似专家一样，畅所欲言，获得了自尊心的满足。保险销售业务员都有这么一个感觉，最难搞定的客户不是问题问的多的人，而是几乎不说话的人，当你费尽口舌、激情飞扬的介绍产品说了半天之后，客户面无表情，很平淡的回了你一句话：“好的，我知道了，考虑考虑再说。”完了，你傻眼了，这个客户什么意思呢？你搞了半天，还是没摸透他的意思。其次，要学会适当的询问。询问的时机很重要，保险销售业务员聆听的过程中，不能一言不发，当你没听懂客户的意思时，或者不能准确的把握客户的意图，你可以通过适当的发问，客户便会条件反射性的回答你的问题。这样，你才能听的更明白。最后，要能够揣摩出客户的意思。当一番交流结束后保险销售业务员听也听了，问也问了，倘若还没彻底弄清楚客户的意思，那就白搭了。因此，聆听的过程就是一个不断揣摩客户心理的过程，通过揣摩客户的意图，不断调整自己的应对

保险微信朋友圈营销话术

电话邀约举例: 业务员:XX先生吗?不好意思冒昧打扰一下您的工作，我是保险公司的XX。业务员:您现在对自身情况了解吗?比如子女教育，医疗，养老您都有何打算? 业务员:XX先生，我们根据您的实际情况为您制定一套方案，希望您能听一下，对您是有好处的。答：就经验朋友圈这问题和多名代理人交流后，不难发现代理人在运营朋友圈时存在以下几类问题:1。频繁刷屏部分代理人在朋友圈一而再再而三的发大量带有营销性质的产品广告，这种频繁刷屏的行为无疑会伤害本着休闲娱乐心理来打开朋友圈的。就经验朋友圈这问题和多名代理人交流后，不难发现代理人在运营朋友圈时存在以下几类问题: 1。频繁刷屏部分代理人在朋友圈一而再再而三的发大量带有营销性质的产品广告，这种频繁刷屏的行为无疑会伤害本着休闲娱乐心理来打开朋友圈的客户，当客户感到被打扰后，不仅丧失了对保险的兴趣，甚至还会选择直接屏蔽。发朋友圈固然重要，但一定要有所节制，选择适量必须的内容，切忌刷屏! 2。对客户认知不清对客户认知不清和朋友圈内容直接挂钩，对客户没有充足有效的认知，会导致所发内容难以引起共鸣，无法和客户互动。得不到用户评论点赞的朋友圈其实作用不大。 3。好友基数过小有些代理人确实很用心的运营朋友圈，但最终的结果不尽如人意，这个时候就得考虑下好友基数了，微信最多可有好友5000人，建议多添加好友，潜在客户或者意向客户都可以，先扩大基数，这样后期操作起来更轻松。

好友人数过少，展业显然是不占优势的! 知道存在的问题后，对症下药即可三大高招教你轻松搞定朋友圈 1。树立专业形象树立形象并非一朝一夕能成，靠的是长时间多方位的用心，朋友圈动态要能全方位的展示个人形象。客户-对客户要关心，适合的节日问候，朋友圈的友好互动等能体现关怀的一个都不能少。家庭-对家庭要负责，可以发一些家庭成员相处的动态，对家庭负责的人更容易被信任。事业-对事业有追求，参加公司培训或者参加表彰活动时，可以在朋友圈更新动态，这样可以向用户展示自己对工作的积极性，降低客户担心购买保险后无人服务的疑虑。社会-对社会要承担责任，支教捐赠等对社会有意义的正能量事件也可以在朋友圈展示，一个勇于承担社会责任的人说话，大多数人会选择倾听。 2。精选优质内容到底朋友圈里要发些什么内容呢? 其实选择很多，可以是保险行业资讯，产品信息，公司组织的活动，生活小工具，甚至是生活情感体会，要知道，你是一个保险代理人，除开卖保险的工作外，和每一个客户一样，是一个有血有肉的普通人，所以尽可能尝试着多方位的展示，但不要忘了最根本的还是代理人这一身份! 3。分类管理好友在发朋友圈时需要针对不同用户群体调整内容，这需要代理人及时更新好友信息，修改对应备注或添加合适标签，在与用户交流或浏览朋友圈时务必要将得到的有效信息做好相关记录，根据不同性格不同需求进行分组，这样将大大增加营销成功的几率。微信朋友圈是个重要的工具，怎么运用你学会了吗?如果答案是肯定的，那恭喜，下个月薪过万的就是你! 牛云说营销有讲话术技巧这方面的话题，可以看看

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