加多宝凉茶营销计划方案新
中国市场营销资格证书考试
市场营销计划
题目：加多宝营销计划方案
姓名：曹锐
所在院、系：无锡职业技术学院经济贸易系指导老师：柏景岚
联系方式：182********
摘要
近年来，由于城市化进程以及人们生活节奏的加快，年轻人生活压力越来越大。越来越多的人希望能够在日益嘈杂、受污染的环境中吃得健康、喝得放心。尤其是在接连不断的“苏丹红”添加剂、“三聚氰胺”毒奶粉等一系列食物危机事件之后，这种愿望更显迫切，加多宝市场正是应时而生。作为一个新兴的产业，其产品又是绝对传统的，市场上有需求，行业内部生产厂商众多而又良莠不齐，造成了其市场竞争的混乱和激烈。要改善这种情况，必须要由行业内优秀的品牌为代表，来带领整个行业共同进步和发展。
加多宝是加多宝出品的凉茶依据传统配方，采用上等本草材料配制，秉承传统的蒸煮工艺，经由现代科技提取本草精华、悉心调配而成；其内含菊花、甘草、仙草、金银花等具有预防上火作用的本草植物。现代科学研究表明：加多宝出品的正宗凉茶其性温和，具有预防上火，清热润燥的功效，有益身体健康。，广告词为“怕上火，喝正宗凉茶”，说明其核心产品价值较高，不仅具备一般饮料的解渴功能，而且还能够滋养身体。
加多宝虽然具备一般饮料所不具备的药用、养生价值，但国内饮料市场竞争状况却不容乐观，之前饮料行业的龙头碳酸饮料及果汁饮料的竞争就不必说了，最重要的是在与广药关于“王老吉”品牌商标的归属的利益纠纷，经过长时间的拉锯战，但最终还是失去了多年辛苦经营并且已经价值1080亿的“王老吉”商标，从而加多宝现在是在面临着内忧外患的境地，从而加多宝想要在激烈的市场竞争中占有一席之地，就需要一个行之有效的营销策略。
目录
一、市场分析 (1)
（一）企业的目标和任务 (1)
（二）市场现状和策略 (1)
1、中国饮料行业发展现状描述 (1)
2、中国功能性饮料分析 (3)
（三）主要竞争对手及其优劣势 (3)
（四）营销外部环境分析 (4)
1、经济 (4)
2、竞争 (5)
3、技术 (5)
（五）内部环境分析 (5)
二、营销策略 (6)
（一）营销目标/预期效果 (6)
（二）目标市场描述 (7)
（三）品牌营销 (8)
（四）营销组合
1、产品 (9)
2、分销 (9)
3、定价 (10)
4、促销 (10)
（五）市场定位 (11)
三、活动计划 (12)
（一）活动步骤 (12)
（二）评估流程 (13)
加多宝凉茶营销计划方案
一、市场分析
（一）企业的目标和任务
在当前饮料市场中，茶饮料、果汁饮料占据极大的市场份额，从而功能型饮料市场竞争力不树太强，但是随着人类科技技术的飞速发展，人们的生活压力日益增大，人们对保健质量的要求越来越高，从而对饮料的功效越来越注重。本公司主要从事灌装凉茶的生产和经营，服务于广大用户，目标是针对目标顾客的最根本的需求从而对凉茶的配方和凉茶的原材料严格把关，提升产品的科技含量，实现利润的稳步增长，并加强对“加多宝”品牌的文化建设，实现公司目标立志为中国创造一个世界级的品牌。
（二）市场现状和策略
1、中国饮料行业发展现状描述
（1）竞历史上“美国可乐”在中争格局、方向的变化。纵观国饮料市场所占份额来看，从鼎盛时期的8成多，缩水到现在的只有2成不到，据统计，近年来，中国市场上目前拥有果汁品牌约350种，且总量每年都在增加，足可见中国饮料市场的口味已经从多气、甜腻的不健康的碳酸饮料，转向对人身体有益的果汁，凉茶等多元化发展。
（2）随着人们生活水平的日益提高，消费者对饮料的需求已经不再仅仅局限于其“解渴”的基本属性了，更多的是“清凉”，“健康”、“保健”等多元化的需求。根据新的市场需求，各饮料厂商都在自己原有商品的基础上，研发推出了各种新的饮品，力争在新的饮料市场大环境下占据一席之地。目前加多宝在市场上主要集中在火锅店、超市、便利店中销售，其主要购买者为生活节奏快、可能经常熬夜的年轻人，占消费者总数的87%以上。原材料的价格上涨导致企业利润减少，
同时竞争对手的价格普遍低于我们，使我们在竞争中处于较被动的局面。
图2：饮料品类增速图
图1：饮料品类占比图
2、中国功能性饮料分析
（1）发展现状：目前国内饮料市场上的功能性饮料正处于大发展的时期，随着时代的发展、人们对饮料的需求日渐多元化，功能性饮料正是顺应时代发展产生的饮料新品类。但由于功能性饮料的核心价值及产品价值比一般果汁、碳酸饮料、饮用水等都高得多，从而导致其制作成本的提升，因此定价普遍较高，这就要求主要目标消费群体具备一定的经济能力，同时崇尚保健、时尚。消费人群种类比较单一，并且行业内部的竞争也尤为激烈，在经过价格战之后，现在搞起了品牌、产品差异化竞争。
（2）特征描述：市场前景广阔、产品生命力强，生命周期较长、竞争品牌较少。
（三）主要竞争对手及其优劣势
在饮料市场上各品牌、品类饮料之间的竞争已达到白热化程度，“加多宝”其竞争对手不可谓不多。但“加多宝”，即依据传统配方，采用上等本草材料配制，秉承传统的蒸煮工艺，经由现代科技提取本草精华、悉心调配而成；其内含菊花、甘草、仙草、金银花等具有预防上火作用的本草植物。现代科学研究表明：加多宝出品的正宗凉茶能预防上火，有益身体健康。凭借其悠久的凉茶历史、传统的手工工艺、中华老字号的商标，主要挑战饮料市场上的茶饮料和同种商品的市场份额。其主要竞争对手有:和其正、霸王、致中和龟苓膏等。它们都对加多宝形成巨大威胁，现对和其正、霸王、致中和龟苓膏进行分析。
1、和其正
优势：
a.产品定位为熬夜伤神补元气（中央一台黄金段广告）
b.价格低（加多宝为3.5，何其正为2.5）
c.何其正提倡以和为贵
d.给经销商预留足够的利润空间
劣势：
a.比同类小包装其他品牌价位要高，消费者的购买往往会受终端影响
b.不太注重路演活动
2、霸王凉茶
优势：
a.品牌知名度基础较深
b.市场基础较扎实
c.认知度普遍较高
劣势：
a.初次涉足凉茶市场
b.突然的转型让消费者无法接受
3、致中和龟苓膏
优势：
a.中华老字号，且有着300年的草本调养专家经验
b.推广用语“致中和龟苓膏，越吃越漂亮”
c.与2005年的超级女生携手推广，全国刮起“龟苓膏”风
劣势：
a.产品形式过于传统化，只能“吃”
b.价格偏高
c.广告宣传效果不好，为他人做嫁衣,没有带来应有的回报
（四）营销外部环境分析
1、经济
随着经济的迅速发展，人均纯收入在持续稳步增长，近三年其年增长率平均为11.5%。经济问题不再是人们关心的最大问题，人们对生活质量的要求越来越高，在解决了温饱之后，开始关注保健。人们花在保健上的费用越来越多，恩格尔系数越来越低。
在经济全球化的条件下，经济环境对企业营销活动的影响也是举足轻重的。但是由于饮料产业性质的特殊，再加上金融危机后中国经济的回暖，从而对饮料业界产生的影响几乎可以忽略不计。随着国民生产总值、收入水平的提高和消费结构的改善，经济问题不再是人们的负担，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景一片看好。据有关数据显示，在2005年至2009年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增长势头已经衰竭，已连续两个年度负增长；而新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升。日常消费品市场一片欣欣向荣。
2、竞争
目前市场上和“加多宝”同种性质的功能性饮料不多，最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争。广东其它较有影响力的如邓老凉茶、潘高寿、和记黄埔口炎清、黄振龙、春和堂、宝庆堂等纷纷整装出击凉茶品牌团队也初步形成。这些比“王老吉”起步晚的同类企业对其占领市场上巨大份额虎视眈眈。从而凉茶的局部区域市场可能被他们所蚕食。再将眼光放得广些到整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。从而不难看出加多宝面临的巨大竞争。
3、技术
加多宝出品的凉茶依据传统配方，采用上等本草材料配制，秉承传统的蒸煮工艺，经由现代科技提取本草精华、悉心调配而成；其内含菊花、甘草、仙草、金银花等具有预防上火作用的本草植物。现代科学研究表明：加多宝出品的正宗凉茶能预防上火，有益身体健康。
（五）内部环境分析
1、优势
（1）品牌历史悠久，产品质量可靠。
在众多老字号凉茶中以“王老吉”最为著名。“王老吉”凉茶发明于清道光年间迄今已有175年被公认为凉茶始祖有“药茶王”之称。到了近代“王老吉””凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。“王老吉”凉茶这样的百年老字号产品在质量和信誉度上无可厚非在消费者挑剔的眼光下和时间的考验里能顽强地生存到今天的产品当然是值得信赖的。
（2）精准的市场定位，成功占领细分市场
“王老吉”在市场洞察和消费者研究方面可谓下了十足的功夫,为了在定位上摆脱了“凉茶”概念的束缚，挤进海量的“饮料”竞争市场，并要在海量的“饮料”市场中区隔出一个新品类——“预防上火的饮料”，“怕上火，喝‘王老吉’”成为核心诉求，把凉茶的功能删繁就简归纳为“预防上火”，使其通俗化和时尚化。同样的产品，同样的功能，同样的包装，仅仅因为“概念”不同，不仅破解了“凉茶”概念的地域困局，更开创了一个“凉茶”的蓝图。
（3）直接竞争者尚不构成威胁，已形成竞争壁垒
作为国家级非物质文化遗产的“王老吉”凉茶，目前是国内凉茶的第一品牌在凉茶市场上还没有形成能够与“王老吉”凉茶相抗衡的第二品牌。而凉茶饮料
的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，也仅仅只是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功效。
2、劣势
1消费者对“王老吉”产品认知混乱，作为“清热解毒去暑湿”的中草药饮料，“凉茶”只是在两广人民中所被熟知，除了两广，其他地区的消费者对于“凉茶”这一概念几乎一无所知，在上火的时候也没有想到过喝凉茶来清热解毒，而几乎都是靠服用牛黄解毒片之类的清热解毒类药品来解决问题。从而这就成了“王老吉”打入全国市场的最大的障碍。
2产品线单一，产品线拓展受限“王老吉”产品线单一，只有红色罐装这一个品项，盒装“王老吉”属于广州“王老吉”药业，导致对终端的谈判力相对比较弱。由于“王老吉”的品牌在中国大陆归广州“王老吉”药业股份有限公司所有生产罐装“王老吉”的“王老吉”集团是一家位于东莞的港资企业它只是向广州“王老吉”药业购买了罐装“王老吉”在大陆的独家生产、经营权，所以在拓展产品线方面比较受限，从而产品线较单一。
3、预期变化
前期成本投入较高，但效果可能不能立竿见影，但企业仍然会根据实际情况逐步增加投资，力争在新的大环境下牢牢占据自己的一席之地乃至进军全国乃至国外市场，力争打造全国第一大凉茶品牌，加强文化建设，使中华文化发放异彩。弘扬中华文化，重塑民族品牌，公司发展目标，致力发展成为一家以生产优质健康食品及饮料的世界驰名企业。
二、营销策略
（一）营销目标/预期效果
1、加多宝凉茶的战略目标
红色加多宝石作为一种“功能饮料”，坚持红色加多宝——具有“预防上火”功能的饮料的品牌定位，其独特的价值在于----喝红色加多宝能预防上火，让消费者无忧的尽情享受生活，保持加多宝优质的品牌形象，进一步占领国内市场，并积极开拓国外市场，巩固加多宝集团的行业龙头地位，引领中国凉茶饮料的市场风潮。
加多宝历年饮料销量年份销量（单位：亿）
2002 1.8
20036
200414.3
200525（含盒装）
200640（含盒装）
2007约90（含盒装）
2008约150（含盒装）
2009约170（含盒装）
2010170左右
2011红罐和绿盒“王老吉”占约70%的国内凉茶市场份额销量近200亿元其中广药绿盒“王老吉”销售额约在19亿元左右加多宝更名前生产的红罐“王老吉”销售额约有160亿元左右。
2012由于广药集团与加多宝集团商标纠纷广药收回“王老吉”商标使用权加多宝集团推出加多宝凉茶销售目标调至90亿。由于突变因素的影响我们必须在现有的基础上重新分析和预测加多宝集团2013年的销售目标。
2、营销目标
红色加多宝是在“饮料”行业中竞争，其竞争对手应是其他饮料；选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，进行宣传与销售，特别开拓餐饮场所，在一批酒楼打造旗舰店的形象。根据历年的销售额以及结合加多宝现今的企业情况，加多宝2013年的销售目标定在150亿。
（二）目标市场描述
1、识别特征
随着碳酸饮料时代的结束和多元化饮料时代的到来，更多的人喝饮料所追求的目的从“解渴”跨越到了“清凉”、“健康”等，白领人士正是人群中追求健康的主力军。消费者对于水的要求事实上也是对健康的渴望，功能性饮料正是由此产生。它所具备的一般性饮料所不具备的或降火，或保健，或养颜养生等功能，从而在此基础上，偏高的价格也能被白领阶层所接受。
2、独特的需求、态度和行为
（1）现今人们对饮料的选择不再仅仅局限于口感，而是想要喝的更加健康，
从而能够给人们带来身体上的好处的饮料更能打动消费者。
（2）老字号的品牌，老字号的独家凉茶配方，本土品牌更容易让人们接受。
（三）品牌营销
加多宝重塑品牌的四步战略：
时隔15年后，王老吉商标再度被广药集团收回运营，但今时不同往日的是，此时的王老吉商标已价值千亿元。从而失去王老吉logo的加多宝陷入一片内忧外患的困境，从而加多宝制定展开了重塑品牌的四步战略：
1、去“王老吉化”战略迈出品牌重塑第一步
为了能够让消费者很自然的从王老吉过渡变身到加多宝，不让原有的消费群体流失，并且积极地吸纳新的消费群体，加多宝在原有的独家凉茶秘方进行了改良与深加工，力图实现从本质上去“王老吉化”。
2、渠道掌控，全面发力抢占市场
渠道和品牌维系之争才是竞争的根本所在。一方面，加多宝全力巩固其原有的渠道系统，牢牢抓住现有的渠道商，另一方面通过现有的渠道商掌控终端，避免及阻止渠道商转而投向王老吉，与此同时加多宝还积极开拓新的渠道商以填补失去的部分渠道商的市场空白。
3、重磅出击品牌宣传推广，发动全方位品牌传播攻势
加多宝在开展电视、地铁广告、发布会等传统营销传播方式外，也同时注重通过QQ、微博等社会化媒体获取消费者的支持并力图打造一个立体传播模式，无论是在地面还是空中，都展开了密集的攻势，投入巨资，全方位阻击王老吉的消费导向。
4、加多宝中国好声音的宣传效应
《加多宝中国好声音》播出后在全国的反响都很不错，每期的收视率几乎都牢牢占据全国电视台同期节目收视率的前三甲的位置。《中国好声音》音乐栏目画上。每期节目亮点各不相同，备受观众热捧，成为今年暑假人气最高的综艺节目。截止到2012年9月30日晚“加多宝中国好声音”巅峰之夜已经决出中国好声音全国总冠军，而在此期间加多宝对中国好声音的冠名赞助费也从一开始的每15秒10万到后来的每十五秒50万。加多宝虽然付出了巨额的赞助费，但是中国好声音的成功也让加多宝的付出得到了几乎几何倍数的收益回报，成功的将“王老吉”过渡到加多宝，并且一扫之前与广药的纷争以及其它企业虎视眈眈内忧外患的颓势，更让加多宝这三个字在人们的心中留下了根深蒂固的印象。
（四）营销组合
1、产品
凉茶是岭南人民根据当地的气候以及水土特性以及长期预防疾病与保健的过程中以中医养生理论为指导，以中草药为基础，研制总结出的一类具有清热解毒、生津止渴等功效的饮料总称。加多宝凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。这是世界上任何饮料都无法比拟的文化底蕴优势，加多宝主要生产罐装凉茶，到了近代，加多宝凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
罐装加多宝的包装主色调是红黄两色。中国文化源远流长，历经数千年沉淀，我们对自己都有“炎黄子孙”的认知，并且对于色彩，最具传统意义和文化认同感的非红黄两种颜色莫属。凉茶是传统中医药文化和岭南养生保健文化的衍生品，红黄两种色调包装正是最适合加多宝的。
加多宝产品定位为一种功能性饮料，加多宝的作用就是“预防上火”，这就避免红色加多宝与以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料和以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料等国内外饮料巨头产品的直接竞争，形成独特区隔，相比较而言，红色加多宝身披“凉茶始祖”身份、据有神秘中草药配方、175年的历史等优势，显然是更有能力占据“预防上火的饮料”龙头位置。
2、分销
强化深度分销：使红罐加多宝走出广东、浙南。
加多宝的营销模式是总经销制，既一个区域只有1个总的经销商，经销商下面可发展多家邮差商，加多宝把有专业配送能力的分销商称为邮差商，如士多邮差、批发邮差、餐饮邮差、夜场邮差、特通邮差、商超邮差、综合邮差等。
这样的营销模式有利于市场的管理，也能很好地控制整个价格体系，加多宝的营销模式最大的特点在于它的价格体系能够很好地保证各个分销环节的高润，提高各分销环节经营加多宝积极性，王老吉的渠道分现代、批发、小店、餐饮、特通五个渠道，加多宝在饮料市场迅速走红的秘诀是“快”字，就是同时快速启动五个渠道，用他们的话形象来说是用五条腿走路。加多宝渠道的分销网络建设采用RMS系统（线路管理系统），业务人员每月15日和30日要上报他们所掌控的五个渠道的客户资料，后勤人员负责录入RMS系统，及时进行补充更新，RMS系统最大的特点是相同的客户资料不能重复录入，可反映某个业务人员的工作量大小、工作进度，以及某地区的人均产值等。
3、定价
加多宝老吉是在饮料行业中竞争，其竞争对手应是其他饮料；品牌定位--预防上火的饮料，其独特的价值在于--喝红色加多宝能预防上火，让消费者可以尽情享受生活。
加多宝进行了成功的产品定位和品牌定位后，总经销给下线的邮差商批发价70元/箱，邮差商供应终端价72元/箱，终端零售价3.50元/罐，因为“预防上火的功能”，价格不再“高不可攀”。
4、促销
与大型活动合作，成为其主要赞助商，以提升企业形象，在亚运会开办的时候，加多宝是亚运会最大的赞助商，从而使得人们在想起亚运会的时候总会想起王老吉，使加多宝的形象从一个国内品牌上升至整个亚洲。
参加公益活动，在2008年汶川地震时，王老吉捐了一个亿，当时没有人认为它的企业资产有多么强大，但是加多宝却捐出了一个亿，人们从这个行动中看到了加多宝的爱国热情，使加多宝在人们心中的形象再上一个阶梯。
为更好地唤起消费者的需求，加多宝策划制作电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红罐王老吉。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红罐加多宝，从而促成购买。
在地面推广上，除了强调传统渠道的POP 广告外，还配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量终端物料，如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物品，免费赠送。在传播内容选择上，充分考虑终端广告应直接刺激消费者的购买欲望，将产品包装作为主要视觉元素，集中宣传一个信息：“怕各种热门饮料的价格对比
饮料
品种
可口可乐百事可乐康师傅冰红茶雪碧雀巢咖啡红色罐装“王老吉”绿盒“王老吉”果粒橙价格
22 2.523 3.52 3.50单位：
圆
上火，喝加多宝。”餐饮场所的现场提示，最有效地配合了电视广告。正是这种针对性的推广，消费者对红罐加多宝“是什么”、“有什么用”有了更强、更直观的认知。目前餐饮渠道业已成为红罐加多宝的重要销售传播渠道之一。
在频频的消费者促销活动中，同样是围绕着“怕上火，喝加多宝”这一主题进行。如在一次促销活动中，加多宝公司举行了“炎夏消暑加多宝，绿水青山任我行”刮刮卡活动。消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样，可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地渡假村免费住宿两天。这样的促销，既达到了即时促销的目的，又有力地支持巩固了红罐加多宝“预防上火的饮料”
以后的加多宝还是会沿用之前是推广方式，在提升自身形象的同时使它更深入人心。
（四）市场定位
原本凉茶是广东的一种用来清热祛毒解暑湿地方性药饮。在两广以外，人们并没有凉茶的概念。如果把红色加多宝作为凉茶卖，那么目标市场的范围显然被缩小了。
通过研究发现，中国几千年的中药概念清热解毒在全国广为普及，祛火的概念也在各地深入人心，这就使红色加多宝突破了地域品牌的局限可以走向全国。
品牌定位的首选永远是开创新品类。一个品牌如果能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。同时，任何一个品牌定位的成立，都必须是该品牌最有能力占据的，而且必须有据可依，如可口可乐说：正宗的可乐，因为它正是可乐的发明者。而红色加多宝的凉茶始祖身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据预防上火的饮料的龙头位置。红色王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，最终红色加多宝就会成为预防上火的饮料的代表，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。
至此，问题迎刃而解。首先明确红色加多宝是在饮料行业中竞争，其竞争对手应是其他饮料；品牌定位--预防上火的饮料，其独特的价值在于--喝红色加多宝能预防上火，让消费者可以尽情享受生活。
三、活动计划
（一）活动步骤
1、职能
仓管部门：确保产品供应，做到“随要随到”。
零促人员：负责促销活动现场的产品促销和宣传
各部门：协助合作，共同完成以下活动的相关工作。
2、具体安排
①活动一：加多宝赞助某美食节目。加多宝的目标人群多是食客。食客爱吃
又怕上火，如果在食客喜爱的美食及目中介绍加多宝饮品。不仅能提高加多宝的
知名度，更能在食客中引起广泛反响。美食节目多是介绍菜品及部分养生知识。
想对来说冠名费用较低。
②活动二：在超市、学校等人流量大的地方进行搭台宣传、发传单及赠饮活动。因为进入超市的人群都是有购买需求的，在超市内外做活动可以促进顾客消
费欲望。学生大多饮食、作息不规律，大多数男生喜欢熬夜看球、打游戏。
（2）日程安排
①在6月之前在众多美食节目中挑选出特色的节目。
②和相关领导洽谈合作事宜。
③和广告部同仁合作，打造该美食节目度身的加多宝广告
④每周二、四11点—1点在学校食堂附近搭台宣传及赠饮
⑤每周五晚6点—8点在超市内外做活动
3、预算
预算表见表。
预算表
美食节目冠名费用30000000元主题横幅300000元
广告策划费用500000元宣传单发放人员费用200000元
广告制作费用200000元活动场地租借费用2000000元聘请专家费用500000元活动场地布置费用500000元
费用合计：34200000元通过费用预算可以合理地进行费用控制和调配使加多宝集团的资源“好
钢用在刀刃上”以求企业的资金利用率达到最大化从而不偏离市场发展轨道。
（二）评估流程
1、绩效评价指标
完成2012年营业利润达到90个亿以上，所占市场份额提升2个以上百分点，顾客对产品认知度提高，培育出一批对本品牌产品具有较高忠诚度的主流消费群，最终的评估效果报告主要涉及4个指标。其中数据指标（占35%），包括：产品销售与预期对比、公关稿件数量、活动物资的使用率、轰动现场的人气；客户评价指标（占25%），包括：现场活动吸引力、营销内容吸引力、现场布置效果、整体活动评价；推广价值指标（占20%），包括：品牌目标的匹配程度、覆盖人群及市场价值、活动针对的主体人群、有无竞争对手的活动；和企业评价指标（占20%），包括：方案策划与执行的匹配程度、活动进程的顺畅程度、问题的应急措施是否到位。
2、收集数据的方法
在评估效果时，我们将通过问卷调查、电话访问、座谈会、走访客户、终端实际调查、问卷调查等形式进行各项数据的统计，各项指标和数据确认及分析数据，同时根据企业销售商品数据、现金流、利润率和销售成本等数据来分析评估完成效果评估报告。
参考文献
1、《现代市场营销学》杨伟文主编，湖南人民出版社2001年8月第一版
2、《中国市场营销经理助理资格证书考试教材》中国市场学会，教育部考试中心主编电子工业出版社2005.8
3、《网络营销应该这样做：制造非一般的网络影响力》陆墨著，北京机械工业出版社2011年1月第一版
4加多宝官方网站。