四大经典之温病

《温病学名著选》

《叶香岩外感温热篇》

1．温病的发生发展规律及与伤寒辨治的异同

温邪上受，首先犯肺，逆传心包。肺主气，属卫；心主血，属营。辨营卫气血，虽与伤寒同，若论治法，则与伤寒大异也。

2．伤寒与温病由表入里传变的区别及温病表证初起的治法盖伤寒之邪，留恋在表，然后化热入里，温邪则热变。未传心包，邪尚在肺，肺主气，其合皮毛。故云在表。在表，初用辛凉轻剂，挟风，则加入薄荷、牛蒡之属；挟湿，加芦根、滑石之流。

3．风邪、湿邪与温热相搏的证候与病机及湿热病与伤寒的鉴别

或透风于热外或渗湿于热下，不与热相搏，势必孤矣。不尔，风挟温热而燥生，清窍必干，谓水主之气，不能上荣，两阳相劫也。湿与温合，蒸郁而蒙蔽于上，清窍为之壅塞，浊邪害清也。其病有类伤寒，其验之之法，伤寒多有变证；温热虽久，在一经不移。以此为辨。

4．温热夹风、夹湿逆传营分的病机、证候与治法

若病仍不解，是渐欲入营也。营分受热，则血液受劫，心神不安，夜甚无寐，成斑点隐隐，即撤去气药。如从风热陷入者，用犀角、竹叶之属；如从湿热陷入者，犀角、花露之品，参入凉血清热方中。若加烦躁，大便不通，金汁亦可加入。老年或平素有寒者，以人中黄代之，急急透斑为要。热入于营，舌色必绛。风热无湿者，舌无苔，或有苔亦薄也。热兼湿者，必有浊苔而多痰也。然湿在表分者，亦无苔。

5．斑出而热不解的病机与治法

若斑出热不解者，胃津亡也。主以甘寒，重则如玉女煎，轻则如梨皮、蔗浆之类。或其人肾水素亏，虽未及下焦，先自彷徨矣，必验之于舌，如甘寒之

中，加入咸寒，务在先安未受邪之地，恐其陷入易易耳。

6．战汗的病机与预后

若其邪始终在气分流连者，可冀其战汗透邪，法宜益胃，令邪与汗并，热达腠开，邪从汗出。解后胃气空虚，当肤冷一昼夜，待气还自温暖如常矣。盖战汗而解，邪退正虚，阳从汗泄，故渐肤冷，未必即成脱证。此时宜令病者安舒静卧，以养阳气来复。旁人切勿惊惶，频频呼唤，扰其元神，使其烦躁。但诊其脉，若虚软和缓，虽倦卧不语，汗出肤冷，却非脱证。若脉急疾，躁扰不卧，肤冷汗出，便为气脱之证矣。

7．湿热邪气留滞三焦气分的治法及与伤寒少阳病治法的区别

再论气病有不传血分，而邪留三焦，亦如伤寒中少阳病也。彼则和解表里之半，此则分消上下之势，随证变法，如近时杏、朴、苓等类，或如温胆汤之走泄。因其仍在气分，犹可望其。战汗之门户，转疟之机括。

8．卫气营血四类证候的传变规律与治疗大法

大凡看法，卫之后，方言气，营之后，方言血。在卫汗之可也，到气才可清气，入营犹可透热转气，如犀角、玄参、羚羊角等物，入血就恐耗血动血，直须凉血散血，加生地、丹皮、阿胶、赤芍等物。否则前后不循缓急之法，虑其动手便错，反致慌张矣。

9．湿热病与体质的关系及温热病与湿热病的治则

余医案中，凡先治血分，后治气分者，皆伏气病也，虽未点明，读者当自得之。且吾吴湿邪害人最广。如面色白者，须要顾其阳气，湿胜则阳微也。法应清凉，然到十分之六七，即不可过于寒凉。恐成功反弃，何以故耶？湿热一去，阳亦衰微也。面色苍者，须要顾其津液，清凉到十分之六七，往往热减身寒者，不可就云虚寒，而投补剂，恐炉烟虽熄，灰中有火也，须细察精详，方少少与之，慎不可直率而往也。又有酒客，里湿素盛，外邪入里，里湿为合。在阳旺之躯，胃湿恒多；在阴盛之体，脾湿亦不少，然其化热则一。

热病救阴犹易，通阳最难，救阴不在血，而在津与汗；通阳不在温，而在利小便。

10．湿热病气分证治疗中下法的运用及与伤寒下法的不同再论三焦不得从外解，必致成里结。里结于何？在阳明胃与肠也。亦须用下法，不可以气血之分，就不可下也。但伤寒邪热在里，劫烁津液，下之宜猛；此多湿邪内搏，下之宜轻。伤寒大便溏为邪已尽，不可再下；湿温病大便溏为邪未尽，必大便硬。慎不可再攻也，以粪燥为无湿矣。

《薛生白湿热病篇》

1．湿热证初起的临床表现

始恶寒，后但热不寒，汗出，胸痞，舌白（吴本下有“或黄”二字），口渴不引饮。

2．湿热表证中湿重于热的证治

十湿热证∶初起发热，汗出，胸痞，口渴，舌白，湿伏中焦。宜藿梗、蔻仁、杏仁、枳壳、桔梗、郁金、苍术、浓朴、草果、半夏、干菖蒲、佩兰叶、六一散。

十一湿热证∶数日后。雄按∶吴本下有“胸痞”二字。自利溺赤。雄按∶吴本作“涩。口渴。雄按∶吴本上有”身热二字。湿流下焦。宜滑石、猪苓、茯苓、泽泻、萆、通草等味。、

十二湿热证∶舌遍体白，口渴，湿滞阳明。宜用辛开，如浓朴、草果、半夏、干菖蒲等味。舌白者言其苔，若苔滑而口不渴者，即属太阴证，宜温之。

3．湿热表证中湿热并重的证治

十四湿热证，初起，即胸闷、不知人、瞀乱大叫痛，湿热阻闭中上二焦。宜草果、槟榔、鲜菖蒲、芫荽、六一散，各重用。或加皂角，地浆水煎。

4．湿热证湿热阻遏膜原的证治

寒热如疟。湿热阻遏膜原。宜柴胡、浓朴、槟榔、草果、藿香、苍术、半夏、干菖蒲、六一散等味。

5．湿热证后期后遗症的证治

十九湿热证∶十余日，大势已退，惟口渴汗出，骨节。雄按∶吴本有“隐”字。痛。雄按∶吴本下有“不舒，小便赤涩不利”八字。余邪留滞经络。宜元米（即糯米）汤泡于术，隔一宿去术煎饮。

二十湿热证∶数日后，汗出热不除，或痉，忽头痛不止者，营液大亏，厥阴风火上升。宜羚羊角、蔓荆子、钩藤、元参、生地、女贞子等味。

二十二湿热证∶按法治之，数日后，或吐下，一时并至者，中气亏损，升降悖逆。宜∶生谷芽、莲心。

二十三湿热证∶十余日后左关弦数，腹时痛，时圊血，肛门热痛，血液内燥，热邪传入厥阴之证。宜仿白头翁法。

热入厥阴而下利，即不圊血，亦当宗仲景治热利法。若竟逼入营阴，安得不用白头翁汤凉血而散邪乎？设热入阳明而下利，即不圊血，又宜师仲景下利谵语，用小承气汤之法矣。

二十四湿热证∶十余日后，尺脉数，下利或咽痛，口渴心烦，下泉不足，热邪直犯少阴之证。宜仿猪肤汤凉润法。

同一下利，有厥少之分，则药有寒凉之异。谓厥阴宜寒，少阴宜凉也。

然少阴有便脓之候，不可不细审也。

湿热证身冷脉细，汗泄胸痞，口渴舌白，湿中少阴之阳，宜人参白术附子茯苓益智等味。

6．湿热证初起病在中焦气分湿重于热的证治

二十六暑月病∶初起，但恶寒，面黄，口不渴，神倦，四肢懒，脉沉弱，腹痛下利，湿困太阴之阳。宜仿缩脾饮，甚则大顺散、来复丹等法。

四十一湿热内滞太阴，郁久而为滞下，其证胸痞腹痛，下坠窘迫，脓血稠粘，里结后重，脉软数者。宜浓朴、黄芩、神曲、广皮、木香、槟榔、柴胡、煨葛根、银花炭、荆芥炭等味。汪按∶柴葛终嫌不妥。凡病身热脉数是其常也。惟痢疾身热脉数其证必重。

7．湿热证湿渐化热湿热并重的证治

三十五湿热证∶口渴，苔黄起刺，脉弦缓，囊缩舌硬，谵语，昏不知人，两手搐搦，津枯邪滞。宜鲜生地、芦根、生首乌、鲜稻根等味。若脉有力，大便不通，大黄亦可加入。

三十六湿热证∶发痉撮空，神昏笑妄，舌苔干黄起刺，或转黑色，大便不通者，热邪闭结胃腑。宜用承气汤下之。

三十七湿热证∶壮热口渴，自汗，身重胸痞，脉洪大而长者，此太阴之湿与阳明之热相合。宜白虎加苍术汤。

《温病条辨》

卷一〃上焦篇

1．温病的病种

温病者∶有风温、有温热、有温疫、有温毒、有暑温、有湿温、有秋燥、有冬温、有温疟。

2．温热病（风温、温热、温疫、温毒、冬温）卫分证的证治

凡病温者，始于上焦，在手太阴。

太阴之为病，脉不缓不紧而动数，或两寸独大，尺肤热，头痛，微恶风寒，身热自汗，口渴，或不渴，而咳，午后热甚者，名曰温病。

太阴风温、温热、温疫、冬温，初起恶风寒者，桂枝汤主之；但热不恶寒而渴者，辛凉平剂银翘散主之。温毒、暑温、湿温、温疟，不在此例。

太阴温病，恶风寒，服桂枝汤已，恶寒解，余病不解者，银翘散主之。余证悉减者，减其制。

太阴风温，但咳，身不甚热，微渴者，辛凉轻剂桑菊饮主之。

3．温热病（风温、温热、温疫、温毒、冬温）气分证的证治

太阴温病，脉浮洪，舌黄，渴甚，大汗，面赤，恶热者，辛凉重剂白虎汤主之。

太阴温病，脉浮大而芤，汗大出，微喘，甚至鼻孔扇者，白虎加人参汤主之；脉若散大者，急用之；倍人参。

4．温热病（风温、温热、温疫、温毒、冬温）营分证的证治

太阴温病，寸脉大，舌绛而干，法当渴，今反不渴者，热在营中也，清营

汤去黄连主之。

5．温热病（风温、温热、温疫、温毒、冬温）血分证的证治

太阴温病，血从上溢者，犀角地黄汤合银翘散主之。其中焦病者，以中焦法治之。若吐粉红血水者，死不治；血从上溢，脉七、八至以上，面反黑者，死不治，可用清络育阴法。

太阴温病，不可发汗，发汗而汗不出者，必发斑疹，汗出过多者，必神昏谵语。发斑者，化斑汤主之；发疹者，银翘散去豆豉，加细生地、丹皮、大青叶，倍元参主之。禁升麻、柴胡、当归、防风、羌活、白芷、葛根、三春柳。神昏谵语者，清宫汤主之，牛黄丸、紫雪丹、局方至宝丹亦主之。

6．温热病（风温、温热、温疫、温毒、冬温）气营两燔、气血两燔的证治

太阴温病，气血两燔者，玉女煎去牛膝加元参主之。

7．手太阴暑温、手厥阴暑温、暑痫的证治

形似伤寒，但右脉洪大而数，左脉反小于右，口渴甚，面赤，汗大出者，名曰暑温，在手太阴，白虎汤主之；脉芤甚者，白虎加人参汤主之。

《金匮》谓太阳中，发热恶寒，身重而疼痛，其脉弦细芤迟，小便已，洒然毛耸，手足逆冷，小有劳，身即热，口开前板齿燥，若发其汗，则恶寒甚，加温针，则发热甚，数下，则淋甚，可与东垣清暑益气汤。

手太阴暑温，如上条证，但汗不出者，新加香薷饮主之。

手太阴暑温，服香薷饮，微得汗，不可再服香薷饮重伤其表，暑必伤气，最令表虚，虽有余证，知在何经，以法治之。

手太阴暑温，或已经发汗，或未发汗，而汗不止，烦渴而喘，脉洪大有力者，白虎汤主之；脉洪大而芤者，白虎加人参汤主之；身重者，湿也，白虎加

苍术汤主之；汗多脉散大，喘喝欲脱者，生脉散主之。

手太阴暑温，发汗后，暑证悉减，但头微胀，目不了了，余邪不解者，清络饮主之，邪不解而入中下焦者，以中下法治之。

手太阴暑温，但咳无痰，咳声清高者，清络饮加甘草、桔梗，甜杏仁、麦冬、知母主之。

两太阴暑温，咳而且嗽，咳声重浊，痰多不甚渴，渴不多饮者，小半夏加茯苓汤再加浓朴，杏仁主之。

脉虚夜寐不安，烦渴舌赤，时有谵语，目常开不闭，或喜闭不开，暑入手厥阴也。手厥阴暑温，清营汤主之；舌白滑者，不可与也。

手厥阴暑温，身热不恶寒，清神不了了时时谵语者，安宫牛黄丸主之，紫雪丹亦主之。

小儿暑温，身热，卒然痉厥，名曰暑痫，清营汤主之，亦可少与紫雪丹。

大人暑痫，亦同上法。热初入营，肝风内动，手足螈，可于清营汤中，加勾藤、丹皮、羚羊角。

清营汤、紫雪丹

8．上焦温热病的治疗禁忌

白虎本为达热出表，若其人脉浮弦而细者，不可与也；脉沉者，不可与也；不渴者，不可与也，汗不出者，不可与也；常须识此，勿令误也。

太阴温病，不可发汗，发汗而汗不出者，必发斑疹，汗出过多者，必神昏谵语。发斑者，化斑汤主之；发疹者，银翘散去豆豉，加细生地、丹皮、大青叶，倍元参主之。

9．太阴伏暑的证治

暑兼湿热，偏于暑之热者为暑温，多手太阴证而宜清；偏于暑之湿者为湿温，多足太阴证而宜温；温热平等者两解之。各宜分晓，不可混也。

太阴伏暑，舌白口渴，无汗者，银翘散去牛蒡、元参加杏仁、滑石主之。

太阴伏暑，舌赤口渴，无汗者，银翘散加生地、丹皮、赤芍、麦冬主之。

太阴伏暑、舌白口渴，有汗，或大汗不止者，银翘散去牛蒡子、元参、芥穗，加杏仁、石膏、黄芩主之；脉洪大，渴甚汗多者，仍用白虎法；脉虚大而芤者，仍用人参白虎法。

太阴伏暑，舌赤口渴汗多，加减生脉散主之。

10．湿温的证治

头痛恶寒，身重疼痛，舌白不渴，脉弦细而濡，面色淡黄，胸闷不饥，午后身热，状若阴虚，病难速已，名曰湿温。汗之则神昏耳聋，甚则目瞑不欲言，下之则洞泄，润之则病深不解，长夏深秋冬日同法，三仁汤主之。

湿温邪入心包，神昏肢逆，清宫汤去莲心、麦冬，加银花、赤小豆皮，煎送至宝丹，或紫雪丹亦可。

湿温喉阻咽痛，银翘马勃散主之。

太阴湿温，气分痹郁而哕者（俗名为呃），宣痹汤主之。

太阴湿温喘促者，千金苇茎汤加杏仁、滑石主之。

《金匮》谓太阳中，身热疼痛而脉微弱，此以夏月伤冷水，水行皮中所致也，一物瓜蒂汤主之。

11．温燥的证治

秋感燥气，右脉数大，伤手太阴气分者，桑杏汤主之。

感燥而咳者，桑菊饮主之。

燥伤肺胃阴分，或热或咳者，沙参麦冬汤主之。

燥气化火，清窍不利者，翘荷汤主之。

诸气郁，诸痿喘呕之因于燥者，喻氏清燥救肺汤主之。

卷二〃中焦篇

1．阳明温病中清热法的运用

面目俱赤，语声重浊，呼吸俱粗，大便闭，小便涩，舌苔老黄，甚则黑有芒刺，但恶热，不恶寒，日晡益甚者，传至中焦，阳明温病也。脉浮洪躁甚者，白虎汤主之；脉沉数有力，甚则脉体反小而实者，大承气汤主之。暑温、湿温、温疟，不在此例。

阳明温病，脉浮而促者，减味竹叶石膏汤主之。

2．阳明温病中下法的运用

阳明温病，诸证悉有而微，脉不浮者，小承气汤微和之。

阳明温病，汗多谵语，舌苔老黄而干者，宜小承气汤。

阳明温病，无汗，小便不利，谵语者，先与牛黄丸；不大便，再与调胃承气汤。

阳明温病，面目俱赤，肢厥，甚则通体皆厥，不螈，但神昏，不大便，七、八日以外，小便赤，脉沉伏，或并脉亦厥，胸腹满坚，甚则拒按，喜凉饮者，大承气汤主之。

阳明温病，纯利稀水无粪者，谓之热结旁流，调胃承气汤主之。

阳明温病，实热壅塞为哕者下之。连声哕者，中焦；声断续，时微时甚者，属下焦。

阳明温病，下利谵语，阳明脉实，或滑疾者，小承气汤主之；脉不实者，牛黄丸主之，紫雪丹亦主之。

温病三焦俱急，大热大渴，舌燥。脉不浮而燥甚，舌色金黄，痰涎壅甚，不可单行承气者，承气合小陷胸汤主之。

阳明温病，无上焦证，数日不大便，当下之，若其人阴素虚，不可行承气者，增液汤主之。服增液汤已。周十二时观之，若大便不下者，合调胃承气汤微和之。

3．阳明温病“下之不通”诸证的证治

阳明温病，下之不通，其证有五∶应下失下，正虚不能运药，不运药者死，

新加黄龙汤主之。喘促不宁，痰涎壅滞，右寸实大，肺气不降者，宣白承气汤主之。左尺牢坚，小便赤痛，时烦渴甚，导赤承气汤主之。邪闭心包，神昏舌短，内窍不通，饮不解渴者，牛黄承气汤主之。津液不足，无水舟停者，间服增液，再不下者，增液承气汤主之。

4．阳明温病中发斑、发疹的治法与禁忌

阳明斑者，化斑汤主之。

阳明温病，下后疹续出者，银翘散去豆豉，加细生地、大青叶、元参、丹皮汤主之。

斑疹，用升提，则衄，或厥，或呛咳，或昏痉，用壅补则瞀乱。

斑疹阳明证悉具，外出不快，内壅特甚者，调胃承气汤微和之，得通则已，不可令大泄，大泄则内陷。

阳明温毒发痘者，如斑疹法。随其所在而攻之。

阳明温毒，杨梅疮者，以上法随其所偏而调之，重加败毒，兼与利湿。

阳明温病，斑疹温痘、温疮、温毒，发黄、神昏谵语者，安宫牛黄丸主之。

5．温病燥热与小便不利的治疗禁忌

阳明温病，不甚渴，腹不满，无汗，小便不利，心中懊者，必发黄，黄者栀子柏皮汤主之。

阳明温病，无汗，或但头汗出，身无汗，渴欲饮水，腹满舌燥黄，小便不利者，必发黄，茵陈蒿汤主之。

阳明温病，无汗，实证未剧，不可下，小便不利者，甘苦合化，冬地三黄汤主之。

温病小便不利者，淡渗不可与也，忌五苓、八正辈。

温病燥热，欲解燥者，先滋其干，不可纯用苦寒也，服之反燥甚。

6．阳明暑温水结在胸的证治

脉洪滑，面赤身热头晕，不恶寒，但恶热，舌上黄滑苔，渴欲凉饮，饮不解渴，得水则呕，按之胸下痛，小便短，大便闭者，阳明暑温，水结在胸也，小陷胸汤加枳实主之。

7．中焦湿热病（暑温、伏暑、湿温）的证治

阳明暑温，脉滑数，不食不饥不便，浊痰凝聚，心下痞者，半夏泻心汤去人参、干姜、大枣、甘草加枳实、杏仁主之。

阳明暑温，湿气已化，热结独存，口燥咽干，渴欲饮水，面目俱赤，舌燥黄，脉沉实者，小承气汤各等分下之。

暑温蔓延三焦，舌滑微黄，邪在气分者，三石汤主之；邪气久留，舌绛苔少，热搏血分者，加味清宫汤主之；神识不清，热闭内窍者，先与紫雪丹，再与清宫汤。

暑温伏暑，三焦均受，舌灰白，胸痞闷，潮热呕恶，烦渴自利，汗出溺短者，杏仁滑石汤主之。

卷三〃下焦篇

1．“复脉辈”诸方的证治

一、风温、温热、温疫、温毒、冬温，邪在阳明久羁，或已下，或未下，身热面赤，口干舌燥，甚则齿黑唇裂，脉沉实者，仍可下之；脉虚大，手足心热甚于手足背者，加减复脉汤主之。

二、温病误表，津液被劫，心中震震，舌强神昏，宜复脉法复其津液，舌上津回则生；汗自出，中无所主者，救逆汤主之。

三、温病耳聋，病系少阴，与柴胡汤者必死，六、七日以后，宜复脉辈复其精。

四、劳倦内伤，复感温病，六、七日以外不解者，宜复脉法。

五、温病已汗而不得汗，已下而热不退，六、七日以外，脉尚躁盛者，重

与复脉汤。

六、温病误用升散，脉结代，甚则脉两至者，重与复脉，虽有他证，后治之。

七、汗下后，口燥咽干，神倦欲眠，舌赤苔老，与复脉汤。

八、热邪深入，或在少阴，或在厥阴，均宜复脉。

九、下后大便溏甚，周十二时三、四行，脉仍数者，未可与复脉汤，一甲煎主之；服一二日，大便不溏者，可与一甲复脉汤。

十、下焦温病，但大便溏者，即与一甲复脉汤。

十三、热邪深入下焦，脉沉数，舌干齿黑，手指但觉蠕动，急防痉厥，二甲复脉汤主之。

十四、下焦温病，热深厥甚，脉细促，心中大动，甚则心中痛者，三甲复脉汤主之。

二十九、热入血室，邪去八、九，右脉虚数，暮微寒热者，加减复脉汤，仍用参主之。

加减复脉汤方（甘润存津法）

炙甘草（六钱）干地黄（六钱）生白芍（六钱）麦冬（不去心，五钱）阿胶（三钱）麻仁（三钱）水八杯，煮取八分三杯，分三次服。剧者加甘草至一两，地黄、白芍八钱，麦冬七钱，日三夜一服。

救逆汤方（镇摄法）

即于加减复脉汤内去麻仁，加生龙骨四钱，生牡蛎八钱，煎如复脉法。脉虚大欲散者，加人参二钱。

一甲煎（咸寒兼涩法）

生牡蛎（二两，碾细）水八杯，煮取三杯，分温三服。

一甲复脉汤方

即于加减复脉汤内，去麻仁，加牡蛎一两。

二甲复脉汤

即于加减复脉汤内，加生牡蛎五钱，生鳖甲八钱。

三甲复脉汤

即于二甲复脉汤内，加生龟板一两。

2．少阴温病“真阴欲竭，壮火复炽”与“热自阴来”的证治十一、少阴温病，真阴欲竭，壮火复炽，心中烦，不得卧者，黄连阿胶汤主之。

十二、夜热早凉，热退无汗，热自阴来者，青蒿鳖甲汤主之

3．下焦蓄血的证治

二十一、少腹坚满，小便自利，夜热昼凉，大便闭，脉沉实者，蓄血也，桃仁承气汤主之，甚则抵当汤。

4．暑邪深入少阴消渴、入厥阴麻痹的证治

三十六、暑邪深入少阴消渴者，连梅汤主之，入厥阴麻痹者，连梅汤主之；心热烦躁神迷甚者；先与紫雪丹，再与连梅汤。

5．下焦温病阴液元气两伤的证治

三十九、暑邪久热，寝不安，食不甘，神识不清，阴液元气两伤者，三才汤主之。

6．下焦湿热病的证治

五十五、湿温久羁，三焦弥漫，神昏窍阻，少腹硬满，大便不下，宣清导浊汤主之。

卷四〃杂说〃治病法论

1．上焦病的治疗原则：治上焦如羽（非轻不举）

2．中焦病的治疗原则：治中焦如衡（非平不安）

3．下焦病的治疗原则：治下焦如权（非重不沉）

销售核心11个指标

许多经销商在最初选择品牌的时候，大多是在选择产品；当选择到合适的产品即品牌成功开店后，又开始选好的导购。好的产品和导购都选到了，虽然在终端大力投入，在经营过程中还会遇到产出效益不好或者下滑的现象。盈利作为衡量终端是否成功的最主要的指标，成为经营者百思不解的难题。其实，终端的作用可以是销售，也可以是形象展示；可以是信息获取，还可以是客情维系。所以，企业终端需要进行多种终端的组合，对于经销商或者店铺经营者，拥有了好导购、好产品外，还要做好店铺的11项指标。 一、店铺核心表现指标 什么是店铺核心表现指标？它是店铺的温度计，用以测试店铺的健康状况；它是促进店铺生意提高的关键密码：1、反馈店铺生意状况的关键指标；2、分析生意的重要数据；3、制定行动方案的重要依据。 既然店铺表现指标具有这么重要的作用，那么在具体的店面操作中，它都包括哪些方面呢？ 下表为店铺11项核心表现指标 主要表现指标时间 总销售额每周 同比分析每周 分类货品销售额每月 坪效（销售金额/面积）每日 畅销款每周 滞销款每周 连带率(销售件数/小票数) 每周 客单价(销售金额/小票数) 每月 平均单价(销售金额/销售件数）每月 人效每周 货品流失率每月 在接下来的内容里，我们将对以上11项指标进行解读。 二、解读店铺十一项指标 （一）、第一项——总销售额 通过总销售额，能够了解生意走势，为员工订立目标。那么，如何提升总销售额？

1、每天例会： 一家公司一个月有3个重要会议： （1）、月会：告知员工工作目标，订立行动计划。 （2）、周会：发现问题，提出解决方案。 （3）、例会：针对解决方案，通过例会有效地执行、跟进解决方案（每天做些什么）。 （4）、晨会：为了完成当天的目标，我们该做什么？ （5）、时段会议：“追”目标，定期检讨。 （6）、晚会：总结当天目标完成情况，检讨问题。 每天的例会对总销售额的完成有重要影响。会议本身是一种形式，透过会议，我们想让所有的员工看到我们对生意的紧张度、对目标关注度，让大家更多地关注店铺的生意状况！ 会议的根本是推动销售，让员工更加关注生意，为提升生意想办法！员工要每天，每个时间段全力以赴地完成每天的销售，如果完不成生意决不轻意放过自己，一定要想尽办法去提升！ 会议的根本是：让员工更多地关注销售，为完成销售想方法！ 2、每周总结： 很多公司每周都会开会议，检讨一周有什么问题；给员工方法，确定一周主推，确定陈列怎么做，确定工作重心，让员工带回店铺执行！对员工来讲，是最好的学习机会！如果你不给员工方法，员工会继续用原来的方法做事！ 通过每周总结，能够发现问题，并提出解决方案。 寻找下降的原因：比如天气、是否缺色断码，最终确定下周行动方案！ （二）、第二项——同比 同比：同期销售比。 从同期销售比中可以了解到： 1、了解本周（月/季度/年）的销售情况； 2、判断相同单位时间内的销售增长速度；

四大民族医学简介

简介 民族医药是中国少数民族的传统医药。 《中华人民共和国宪法》规定：“国家发展医疗卫生事业，发展现代医药和我国传统医药。”这里指的传统医药，包括中医药、民族医药和民间医药三个组成部分。 中医药是以汉文化为背景的中国古代社会的主流医学，至今具有无可争议的学术地位和社会地位，是中国传统医药的当然代表。 民族医药是中医药的重要组成部分，在历史上药为民族地区的繁荣和发展做出了重要的贡献，并留下了许多经典著作，如藏医药的《晶珠本草》、《四部医典》，蒙古医药的《蒙医本草学》、《碧光琉璃医鉴》，傣族医药的《档哈雅》等。 民族药文献资料 已出版的民族药志主要有：《维吾尔药志》、《彝药志》、《佤族药志》、《西双版纳傣药志》、《楚雄彝药志》、《德宏民族药志》、《壮族民间用药选编》（上）、《朝鲜族民族药材录》、《浙江畲族民间药用植物名录》、《傣药传统方志》、《畲族验方集》、《元江哈尼族药》、《大理白族药》、《苗族药物集》、《拉祜族常用药》、《迪庆藏药》、《藏药验方选编》、《青藏高原药物图鉴》、《常用

藏药知识》和《实用蒙药学》等。《中国民族药志》的出版，是40年来我国民族药开发研究的历史性总结。 、从民族药中开发新药 族地区有着独特的自然条件和生活习俗，长期实践形成了对某些疾病独特的治疗经验。如高寒地区专长于治疗风湿病，鄂伦春族对冻伤有独特治疗方法，草原游牧民族则善于治跌打损伤和脑震荡等。民族药的开发涉及的民族和地区十分广泛，产品剂型多种多样。20世纪70年代以来，云南已从民族药中开发出20种新药，其中著名的“傣肌松”是从傣药“亚乎奴”开发出的一种肌肉松弛剂；“神衰果素片”是从景颇族常“木札”中分离出的豆腐果甙开发出的；从苗族药灯盏细辛开发出“灯盏细辛注射液”；用哈尼族药青叶胆制成了治疗肝炎的“青叶胆片”；用哈尼族药“莫阿宰呢”生产的“昆明山海棠片”，可用于治疗类风湿和红斑狼疮；从纳西族药“埃酥蒙”（岩白菜）开发出“岩白菜素片”等。 藏药中的“唐冲那博”（唐古特山莨菪）为青藏高原特产，提取的山莨菪碱和樟柳碱，具有改善微循环的功能，可用于治疗各种中毒休克、眩晕等症；用藏药花锚提取物制成了“急肝宁”和“乙肝宁”；用藏茵陈（普兰獐牙菜）等生产出了成药“蒂达丸”、“藏茵陈糖衣片”、“藏茵陈胶囊”；以唐古特瑞香和麝香为原料，生产出“青海麝香膏”、“祖师麻注射液”等。用维药雪莲生产出“风湿灵”胶囊和注射液、“贝梨膏”等。 我国四大民族医药

中医四大经典之《温病学》复习试题及答案

温病学 模拟试卷（一） 第一部分选择题 一、单项选择题（共37小题，在每小题的备选答案中，选出一个正确的答案，并将正确答案的号码填在题干的括号内。每小题1分，共37分） 1．在《内经》伏寒化温的基础上，又提出了感受春季时令之邪而发的新感温病，为后世把温病 分为新感与伏邪温病奠定了基础的医家是（） A．朱肱B．汪石山C．郭壅D．吴又可 2．温毒与其它温病的主要区别是（） A．发热B．局部红肿热痛C．口渴D．脉数3．下列哪项不是湿热病邪的致病特点（） A．初起多热象不甚B．易困阻清阳C．易闭郁气机 D．易伤肺胃之阴 4．发热、咳嗽，胸闷，心烦，口渴，肌肤外发红疹，舌赤，苔薄黄，脉数，其病变部位在（） A．卫分B．气分C．营分D．气营 5．舌苔薄黑而干，但无芒刺，其意义为（） A．阳明腑实证B．胃阴大伤C．肾阴耗竭 D．阳明腑实兼阴亏 6．伏暑卫气同证，正确选方为（） A．银翘散Ｂ．银翘散加生地、丹皮、赤芍、麦冬方 C．银翘散去牛蒡，加杏仁、滑石方D．银翘散去豆豉加细生地、丹皮、大青叶、玄参方。 7．下列有关湿温的病机，哪一项是错误的？（）A．初起以邪遏卫气为主B．气分湿热留恋，其初起阶段，湿中蕴热，多见湿轻热重证。C．湿困日久，阳气受损D．湿热化燥化火，可深逼血分 8．暑温，证见灼热躁扰，神昏谵妄，斑疹密布，吐血便血，角弓反张，四肢抽搐，喉中痰声，舌绛，苔焦。其治疗处方是（） A．神犀丹合安宫牛丸、紫雪丹B．清瘟败毒饮合安宫牛黄丸C．犀角地黄汤合至宝丹D．犀地清络饮合安宫牛黄丸 9．治疗春温初起，发于阳明气分而兼表证的方剂是（） A．寒解汤B．银翘散加减C．清心凉膈散D．白虎汤 10．身热，腹满便秘，口干咽燥，倦怠少气，肢体颤动，苔干黄或焦黑，脉沉弱或沉细，其病机是（） A．阳明腑实B．阳明腑实兼阴液亏损 C．阳明腑实兼气液两虚D．阳明腑实兼小肠热盛11．下列哪项不是春温病的治疗原则（） A．清泄里热B．顾护阴液C．初病由外邪诱发者，当兼以解表D．滋补肺胃 12．首创秋燥病名的医家是（） A．喻嘉言B．吴鞠通C．刘河间D．俞根初 13．沈目南认为燥属（） A．寒B．次寒C．热D．火 14．风温病的诊断要点不正确的是（） A．发于冬春季节B．初起有肺卫见证C．后期多致肺胃阴伤D．病程短 15．下列哪项不是雷氏宣透膜原法的适应症（）A．身痛有汗B．寒甚热C．呕逆胀满D．苔黄白而腻16．暑温暑伤津气的临床表现不正确的是（）A．身热息高B．口渴自汗C．肢倦神疲D．脉散大无力 17．湿温邪未化燥，不易见的表现是（） A．昏蒙B．脘痞C．痉厥D．舌白 18．下列哪项不是春温气营（血）两燔证的治疗方剂（）A．化斑汤B．甘露消毒丹C．玉女煎去牛膝、熟地，加细生地、玄参方D．清瘟败毒饮 19．创立卫气营血辨证的医家是（） A．吴鞠通B．王孟英C．叶天士D．薛生白20．下列除哪项外，均与温病的地域性有关（）A．地理环境B．人体体质Ｃ．生活习惯Ｄ．生产水 平 21．风热病邪初起先犯（） A．肺卫B．卫气C．阳明D．肺 22．区别营分证与血分证的基本要点是（） A．身热躁扰B．昏狂谵妄C．吐血衄血D．舌质红 绛 23．牙齿燥如枯骨，见于（） A．肾阴枯竭B．肾火上炎C．胃阴枯竭D．肺胃阴 伤 24．身热，脘腹痞满，恶心呕逆，便溏不爽，色黄赤如酱，舌苔黄浊。最佳治法是（） A．通腑泄热B．导滞通便C．燥湿清热D．清热泻 火 25．暑温的病名首先见于（） A．《黄帝内经》B．《伤寒论》C．《伤暑全书》D．《温病条辨》 26．“湿土之气，同类相召，故湿热之邪始虽外受，终归脾胃”是哪位医家所说？（） A．薛雪B．叶桂C．吴鞠通D．王孟英27．壮热，口渴，烦躁，头痛，肌肤发斑，吐血便血，舌绛苔黄，脉数，此为（） A．气营两燔B．气血两燔C．卫气同病D．热入血分 28．叶天士指出：“若斑出热不解者，胃津亡也，主以—— —————”。（） A．酸寒B．咸寒C．苦寒D．甘寒 29．陈平伯的代表著作是（） A．《温热逢源》B．《外感温病篇》C．《疫疹一得》 D．《时病论》 30．温病与温疫的主要区别在于（） A．是否有传染性B．发病的缓急C．传变的快慢

公司核心竞争能力评价指标体系的构架

公司核心竞争能力评价指标体系的构建 一、对公司目标与战略的回顾与阐释 1、对公司经营目标及战略的简要描述 ?短期目标：2—4年时间，销售收入排名挤身世界半导体材料行业的前10名； ?长期目标：10—20年时间，销售收入排名挤身世界半导体材料行业的前5名； ?战略：以我们独特的技术、人才和成本的优势，做好行业巨人的战略合作伙伴。 2、对公司短期目标与战略的详细阐释 2.1、短期目标的阐释： ?2—4年时间，销售收入排名挤身世界半导体材料行业的前10名，销售收入达10亿人民币。（截止年份：2008年） ?做国内半导体材料行业的领先者，成为国内目标客户的首选。 ?做国际半导体材料行业产业升级换代的及时补充者，成为国际目标客户降低成本的首选，直至战略合作供应商。 2.2、战略重点的阐释 ?技术开发：持续的产品创新和工艺创新，适时用全新的产品或新工艺方法制造的产品满足顾客的需要。?人才素质：确保技术人员在国内同行业中技术水平的一流，能适时跟踪和掌握国际上的技术发展态势，能及时做出创新性的技术开发和工艺改进；确保管理人员的国际视野和务实作风，能充分借鉴行业内的最佳实践，并能及时根据公司经营重点的转移对管理进行适时优化。 ?比较成本：在国际、国内市场上充分发挥比较成本优势；国际上保证高品质的低成本优势，国内保证高品质的竞争性价格优势。 二、从财务、顾客、内部流程、后续增长和风险控制等五个方面对公司战略做出阐释 1、财务方面：在满足目标顾客需求的基础上，实现收益的持续稳定增长；最大限度的发挥现有资产的价 值，实现具有全球竞争力的低成本运营。 2、顾客方面：我们要保证向目标顾客及时提供符合顾客要求（顾客的技术标准和产品标准）的产品和服 务，对顾客的任何抱怨做出负责任的适时反馈，树立公司在顾客心目中务实、诚信的形象，以实现对已有顾客的保持和新顾客的开发（尤其保证对国际上战略性顾客的维护与开发），保证我们市场占有率的持续增长。 3、内部流程方面：为持续不断的满足顾客的需求，最大限度的保证产品的低成本优势，我们要保证适度 的产品创新和适时的工艺创新，优化产品的制造流程，实现产品制造的准时、高效、品质、安全和低成本。

[培训]中国少数民族特色医疗技法

[ 培训] 中国少数民族特色医疗技法 中国少数民族特色医疗技法 第一章绪论 1. 少数民族: 少数民族在我国指汉族以外的民族，如壮、满、回、苗、维吾尔、土家族、彝、蒙古、藏、哈萨克、布依、朝鲜等民族。由于汉族以外的55个民族相对汉族人口较少，习惯上被称为“少数民族” 2. 传统医学世界卫生组织指出: “传统医学是传统中医学、印度医学及阿拉伯医学等传统医学系统以及多种形式的民间疗法的统称 3. 传统医学内容 中医学——是以汉文化为背景的中国古代社会的主流医学，是中国传统医药的代表。 民族医学——是我国少数民族在历史上创造和沿用的传统医药的总称。它是在吸收中医药学及国外医药学相关理论和经验的基础上，又在实践中逐步发展而形成的。具有本民族医药学特色及较强的地域性 民间医学——是指既无医学理论体系，又无特殊民族文化背景的民间的医疗经验、养生习俗、单方验方和简易医术 注;少数民族医学与中医学都是中国传统医学的组成部分，二者并非从属关系。 第一节民族医药的发展现状一、民族医药文献典籍的发掘整理 1. 历史上有文字、有文献的民族医药 主要是藏医学、蒙医学、维吾尔医学、傣医学、朝鲜族医学、彝医学 2. 历史上没有通行文字因而缺乏文献的民族医药突出的是壮医学、土家族医学、瑶医

学、苗医学。二、民族医药医、教、研的发展 1. 民族医药教育体系逐步建立 我国相继建立具有独立设置的民族医药高等院校，其中藏医学院2 所、蒙医学院1 所、维吾尔医药专科学校1 所。藏、蒙、维3 个民族医药相关学科被列为国家中医药局重点建设学科。第一套藏医药本科规划教材已出版了25种2. 民族医药医疗和科研机构快速增加 至2004 年底，全国有民族医医院197 所，共计床位8951 张。3. 民族医药科研不断深入 藏医: 高原病、高血压、中风偏瘫; 蒙医; 骨伤、脑震荡、白血病、牛皮癣; 维医: 白癜风（驱虫斑鸠菊）; 、 土家族、苗医: 毒蛇咬伤; 傣医: 烧伤; 彝医: 烟毒 三、民族医药资源的调查及药品的研发 全国的民族药企业约130 家，主要包括藏、蒙、维、苗、傣、彝6 类民族药，其中比较突出的是藏药和苗药 第二节民族医药的特色与优势民族医药突出的特点: 传统性民族医药根植于本民族特有的文化、宗教信仰、生活习俗中。比如， 藏医药“曼汤”：即指医学挂图。“曼”是Sman的译音，意为医药，而“汤”是 Than gka的译音，意为挂图。

中医四大经典复习题最终版

中医四大经典复习题 一、单选题 1．《素问·厥论》中的厥证是指：E A．气机逆乱 B．清窍阻塞 C．突然昏倒 D．不省人事 E．以上均是 2．《素问·玉机真脏论》说：“脉盛、皮热、腹胀、前后不通、闷瞀，此谓＿＿。”D A．五证 B．五盛 C．五症 D．五实 E．五候 3．《素问·生气通天论》中的“偏氵且”是指：A A．偏身出汗 B．偏瘫 C．偏身无力 D．偏枯 E．以上均不是 4．《素问·痹论》：“风寒湿三气杂至合而为痹也。其风气胜者为＿＿。” B A．风痹 B．行痹 C．着痹 D．痛痹 E．麻痹 5．因暴怒等精神刺激，致阳气亢盛，血随气逆郁积头部，而出现猝然厥逆、头痛、眩仆等，《内经》称此证为：D A．煎厥 B．大厥 C．暴厥 D．薄厥 E．昏厥 6．冬伤于寒，春必＿＿病。D A．寒 B．凉 C．热 D．温 E．发 7．“阴搏阳别”，见《素问·阴阳别论》，为脉象的一种，多见于：A A．妊娠 B．阴阳两虚 C．阴阳离决 D．亡阴亡阳 E．阴阳失调 8．《素问·平人气象论》说：“有＿＿则生，无＿＿则死。” C A．神 B．气 C．胃 D．命 E．根 9．《素问·移精变气论》说：“得＿＿者昌，失＿＿者亡。”A A．神 B．气 C．胃 D．命 E．根 10．《内经》说：“治病必察其下。”其中的“下”是指：E A．下身 B．下体 C．下部 D．下阴Ｅ．二便 11．《素问·太阴阳明论》说：“＿＿病者，上行极而下；＿＿病者，下行极而上”。A A．阳阴 B．阴阳 C．上下Ｄ．下上 E．表里 12．《素问·至真要大论》说：“清气大来，燥气胜也，风木受邪，＿＿病生焉。”D A．心 B．肺 C．脾 D．肝 E．肾 13．《素问·五行运大论》：“其在天为热，在地为火……其性为＿＿。”E A．风 B．热 C．火 D．燥 E．暑 14．《素问·太阴阳明论》说：“伤于湿者，＿＿先受之。” B A．上 B．下 C．表 D．里 E．脾 15．《素问·太阴阳明论》说：“伤于风者，＿＿先受之。” A A．上 B．下 C．表 D．里 E．肺 16．《素问·痹论》“阴气者，静则神藏，躁则消亡”，其中的“阴气”是指：A A．脏气 B．腑气 C．阴血 D．津液 E．精血 17．《灵枢·五味篇》说：“五脏六腑皆禀气于＿＿”。E A．心 B．肺 C．肾 D．脾 E．胃 18．根据《内经》，“净府”是指：E A．干净的脏腑 B．清净脏腑 C．通利小便 D．疏泄膀胱 E．膀胱 19．根据《灵枢·本输篇》，“中精之腑”是指：B A．胃 B．胆 C．大肠 D．小肠 E．膀胱 20．根据《内经》，“精明之府”是指：E A．肾 B．脑 C．髓 D．目 E．头

民族医药文化研究

民族医药文化研究 中华医药文化源远流长，博大精深。民族医药是我国文化传统的一部分，它和少数民族的思维方式、生活方式等紧密相关，是我们宝贵的遗产，是中国的人文标签，是我们保持文化多样性的重要资源。其次，它涉及到民族团结和民族平等的问题，我们尊重少数民族就是要尊重它们创造的文化成果，加以研究整理、继承发扬。从功能层面讲，民族医药在发挥着特殊的作用，在很多西医没有普及或者比较偏远的地区，民族医药发挥着救死扶伤、保障人们生命健康的作用。鉴于民族医药的草根性质，大力地普及它对于解决较落后的农村地区医疗问题是大有帮助的。开发民族医药资源对经济发展有很大的提升作用的，民族药的开发已经成为很多少数民族地区的支柱产业和新的经济增长点。 各民族在医药文化发展上做出了巨大贡献，各民族在医药文化继承发展创新不懈努力，使中华医药文化大放光彩，目前已有35个民族发掘整理了本民族医学资料，已出版的民族医药著作达100多部；不仅15种民族有了本民族医药的医院，民族药的GMP企业还向市场提供了7种民族药的906个品种。 由于时间关系只介绍我国比较出名的几个民族的医药发展及相 关情况，其他民族为我国医药文化做出的贡献不再一一列举。 一)藏医药

藏医药历史藏医药学是民族优秀文化的瑰宝之一，也是我国传统医药的重要组成部分，它是仅次于中医中药而有系统理论的民族医药,几千年来为我国藏区人民的健康和繁衍昌盛出了重要贡献。早在公元前3世纪，高原人就有了“有毒必有药”的医理。公元7世纪，松赞干布统一青藏高原，建立起强盛的吐番王朝。大唐文成公主入藏带去了大量的医学著作和医生。同时，藏王还请了印度、尼泊尔医生入藏，结合高原古老的医学，编辑整理了大量的医学经典著作，其中最负盛名的是云丹贡布所著的《四部医典》。 理论体系藏医认为宇宙是由小五行(金、木、水、火、土)和大五行(气、火、土、水、空间)组成，小五行在人体则指心、肝、脾、肺、肾；大五行则包括整个宇宙，整个宇宙都依赖大五行的运行。“隆”(气)，“赤吧”(火)、“培根”(水、土)、是构成人体的三大元素(三因学说)，任何一个元素的盛衰都会引起疾病发生。藏医学以其独特的“三因学说”、“人体七大物质”和“三种排泄物”为基础理论，在多个学科领域都有自己独特的建树。 药用概况目前，20多种藏药己正式列入《中华人民共和国药典》95版，336种药品已列入中华人民共和国藏药部颁标准。其中藏药材136种、成药200种，开发前景非常可观。 (二)蒙医药 l蒙医药历史蒙医药学是蒙古民族的文化遗产之一，也是祖国传统医学的重要组成部分，它是蒙古族人民在长期的医药疗实践中逐渐

中医四大经典之《伤寒论》复习试题及答案

伤寒论习题完整 第一章绪论 一．选择题 （一）A1型题 1.《伤寒杂病论》成书的年代是： A．春秋时代B．西汉末年C．战国时代D．晋代E．东汉末年 2.《伤寒杂病论》的作者是： A.王叔和 B.成无己 C.张机 D.林亿 E.华佗 3.首次全文注解《伤寒论》的是： A.孙思邈 B.王叔和 C.成无己 D.林亿 E.柯韵伯 4.《伤寒论》中并病是指： A.两经证候归并为一经 B.一经证候未罢，又出现另一经的证候 C. 两经或三经的证候同时出现 D.阳经与阴经的证候同时出现 E.一经病证为主但兼有其他证候 5.《伤寒论》中合病是指： A.两经证候归并为一经 B.一经证候未罢，又出现另一经的证候 C.两经或三经的

证候同时出现D.阳经与阴经的证候相继出现 E.一经病证为主但兼有其他证候 6.下列哪一种是对《伤寒论》中广义伤寒概念的正确论述： A.以发热为主要症状的疾病 B.一切外感热病的总称 C.感受寒邪，感而即发的疾病 E.由伤寒杆菌引起的疾病D.以恶寒、发热、头痛、无汗为主要临床表现的证候 7.太阳病传为少阴病的传变方式为： A.循经传 B.表里传 C.直中 D.并病 E.合病 8.外感初起太阳与少阴同时发病最恰当的表述为： A.直中 B.并病 C.表里传 D.两感 E.越经传 9．除重复与佚方外，《伤寒论》共载有方剂： A.113首 B.112首 C.111首D．397首E.245首 10.关于《伤寒论》一书主要内容的论述下面哪项是正确的： A.全面地阐述了寒邪所致疾病的证治 B.较为全面地阐述了外感热病及部分杂病的证治 C.全面地阐述了外感疾病和杂病的证治 D.全面论述了外感风寒，兼述外感温热，未论及杂病 E.全面地阐述了外感风寒，未论及外感温热和杂病

供应商考核的四大硬指标

供应商考核的四大硬指标 2011-1-13 16:20:22 来源: 中国采购经理人论坛浏览:43274 加入收藏供应商考核的指标不外乎四类：供应商质量考核指标、价格考核指标、经济指标以及支持和服务考评指标。下面分别介绍： 一、质量指标 质量是用来衡量供应商的最基本的指标。每一采购方在这方面都有自己的标准，要求供应商遵从。供应商质量指标主要包括来料批次合格率、来料抽检缺陷率、来料在线报废率、供应商来料免检率等。 来料批次合格率=（合格来料批次/来料总批次）×100% 来料抽检缺陷率=（抽检缺陷总数/抽检样品总数）×100% 来料在线报废率=【来料总报废数（含在线生产时发现的）/来料总数】×100% 来料免检率=（来料免检的各类数/该供应商供应的产品总类数）×100% 其中尤以来料批次合格率最为常用。此外，也有一些公司将供应商质量体系、供应商是否使用以及如何运用SPC于质量控制等也纳入考核。例如，如果供应商通过了ISO9000质量体系认证或供应商的质量体系审核达到某一水平则为其加分，否则不加分。还有一些公司要求供应商在提供产品的同时也要提供相应的质量文件如过程质量检验报告、出货质量检验报告、出货质量检验报告、产品成分性能测试报告等，并按照供应商提出信息完整、及时与否给予考评。 二、供应指标 供应商的供应指标又称企业指标，是同供应商的交货表现以及供应商企划管理水平相关的考核因素，其中最主要的是准时交货率、交货周期、、订单变化接受率等。 1、准时交货率

准时交货率=（按时按量交货的实际批次/订单确认的交货总批次）×100% 2、交货周期 交货周期是指自订单开出之日到货之时的时间长度，一般以天为单位来计算。 3、订单变化接受率 订单变化接受率是衡量供应商队订单变化反应灵敏度的一个指标，是指在双方确认的交货周期中供应商可接受的订单增加或减少的比率。 订单变化接受率=（订单增加或减少的交货数量/订单原定的交货数量）×100% 值得注意的是，供应商能够接受的订单增加接受率与订单减少接受率往往并不相同。其原因在于前者取决于供应商生产能力的弹性、生产计划安排与反应快慢、库存大小与状态（原材料、半成品或成品）等，而后者则主要取决于供应商的反应、库存（包括原材料与在制品）大小以及因减少订单带来可能损失的承受力。 此外，有些公司还将本公司必须保持的供应商供应的原材料或零部件的最低库存量、供应商的企划的体系水平、供应商所采用的信息系统如MRP、MRP2或ERP以及供应商是否同意实施“即时供应”（JIT供应）等也纳入考核。 三、经济指标 供应商考核的经济指标主要是考虑采购价格与成本。同质量与供应商指标不同的是，质量与供应考核按月进行，而经济指标则常常按季度考核。另一个与质量和供应指标不同的是经济指标往往都是定性的，难以量化，而前者则是量化的指标。 1、价格水平 企业可以将自己的采购价格同本公司所掌握的市场行情比较，也可以根据供应商的实际成本结构及利润率等进行主观判断。 2、报价行为

打造高效管理团队的四个核心要素

打造高效管理团队的四个核心要素 企业如人，这是当前被普遍认可的事实，我们前面已经分析了人类的九个基本动机，以及相对应的四种需求，如下图： 如果把企业视作活生生的实体，企业的四类需求分别是什么？如同人一样，它们就有着肌体、情感、心理和精神需求，在这些需求之间寻找平衡，是企业达到健康状态的唯一途径。下图揭示的是企业的四个需求阶段：

这就意味着，企业像人一样，也需要满足从低级需求向高级需求的转变，变革顺利，企业可以因此健康长寿，有一类需求不能满足，就会在物质层面或者精神层面出现问题。因此，从这个出发点来看，作为企业生存与发展的执行者，团队，尤其是管理团队的建立和打造，也符合这一规律性要求，即需要满足四类需求。 一、以绩效为基础，维持管理团队的肌体健康： 管理团队的肌体健康是由财务方面的指标决定的，包括利润、现金流、资产回报、股东价值等财务指标。财务绩效指标之于管理团队，如同水、空气和食物之于人类一样，是维持企业生存的能量所在。 所以，对于绩效问题的关注，是企业生存与否的关键。管理团队建设的首要问题，就是如何实现现实目标的问题，可能是利润，或者销售额，或者占有率，是当务之急的目标和要求。 需要关注的内容包括：平衡计分卡实施、管理团队成员素质和能力测评分析、高绩效管理团队组建。 二、以和合为纽带，维护管理团队的情感健康： 情感健康，是由管理团队的自我感觉的好坏以及对各方面关系感觉的好坏程度决定的。企业的内在素质，包括生产能力、效率、质量，和人际关系，是衡量情感健康的指标。管理人员需要感受到公正和平等，需要获得承认。他们希望自由地工作，并以自己的工作为荣，同时也愿意为自己的行为负责。官僚作风、恐惧、剥削、以及管理人员与员工之间糟糕的工作关系，是情感状况不良的明显特征。 需要关注的内容包括：沟通技巧，团队合作，员工帮助与辅导，有效的人际关系建立等。 三、以学习为动力，保持管理团队的心理健康： 心理健康与对内、对外开放的程度有着直接的关系。其中，学习力是至关要素。这里的学习主要是两个方面：一是关注提高产品质量和服务水平的学习，包括技能提高、岗位练兵、技术练兵，焦点在以市场为基础的外部成就；二是促进内在成长的学习，焦点在以文化为基础的内部提高。内在成长和外部成就都很重要，外部成就可以建立企业的自我尊严，鼓舞员工士气，内在成长可以培养企业的创造力，提升员工的参与和创新程度。个人成长增进的是情商，职业成长增进的是技能和智力。 需要关注的内容包括：职业化技能培训、岗位培训、业务培训、个人成长培训课程。 四、以文化为引导，保障管理团队的精神健康： 精神健康是由对内、对外的联结程度决定的，包括凝聚、合作、协作、战略联盟、社区参与、及社会责任等，都是衡量企业和团队精神健康的一些指标。 企业或者团队的内部联结是通过强有力的、由价值驱动的文化实现的。当团队成员认同企业文化，致力于实现共同愿景，并持有相同的价值观时，他们就会为了公共利益凝聚在一起，努力工作。他们会参与集体学习，并形成对企业高度的忠诚。 而外部联结是通过与外部机构建立有实际意义并真正合作的战略合作伙伴关系，包括与客户、供应商建立战略联盟。 如果企业想取得长久的成功，它必须培育一种独立于企业领导人个性之外的文化，必须以集体的动机和员工共享的价值观为基础。在这个粘合剂的作用下，管理团队成员保持内部紧密的合作与联结，具有高度的协作性，并保持对企业的忠诚度大于对团队某成员的忠诚度，高绩效团队建设方可达成。 因此，建立一支高效管理团队，既需要科学的管理方法，也需要艺术的管理手段，同时还需要管理的灵性与悟性，才能够在四类不同需求之间游刃与转换 发布者：陈松

中国传统民族医药产业发展前景

行业经济 中国传统民族医药产业发展前景探究 李景东 （内蒙古财经学院商务学院010050） 摘要：以天然资源为原料的传统药物当前已成为世界医药发展的重要趋向，随着人们对传统医药认识的不断深入，医药市场对中药和民族医药的需求量迅速增长，我国传统民族医药事业将逐渐走向产业化道路，并得以进一步发展和壮大。 关键词：传统医药西医药民族医药医药市场 一、中国传统医药与西医药优势对比分析 经济全球化和科技经济一体化进程的加快,致使医药国际交流和合作日益广泛和深入,传统医药目前已步入了新的发展阶段。我国的传统医药就其学术体系的完整性和现代应用的广泛性而言，已成为世界传统医药的重要组成部分，目前已成为我国贸易增长最快的朝阳产业之一。中国传统医药主要包括中医药和民族医药两大部分，与西医药相比，其不同点主要表现在以下几个方面。 （一）对人体和疾病认识的角度不同 以中医药为代表的传统医药学认为人体是一个平衡体系，人体处于平衡状态则为健康；当人体受外界影响以及由外界影响而导致内伤，人体平衡就会被打破致使生病，传统药物则起到了调节平衡的作用。故传统医学主要是针对有病的人，将人放在第一位。西医药学虽然也承认人的整体性，但因其是从局部认识人体，总是将局部变化作为衡量健康与治疗疾病的依据，药物成为改变局部指标的物质。故西医药学总是针对人的病，将病放到第一位。 （二）药物理论表现和应用方面不同 传统药物的优势突出在理论方面，如蒙医药的辨证施治“六基症”理论，藏医药的“隆、赤巴、培根”三因素理论,维医药的“火、气、水、土”四大物质学说等，而西药的优势突出在物质方面。传统药物之所以能增进人体健康水平、防治疾病，乃在于其系统的医药学理论，在该理论范围内，增进健康，安全有效，是传统医药今天受到全世界重视的根本所在，这也是西医药学理论所缺乏的。此外，传统医药从科学角度占优势，其所依据的均为正面经验积累的知识，而西医药学则依据动物实验的结果，注重药物结构和功效关系等，并不完全得自临床经验，故从技术方面来看，西医药学明显处于优势。 （三）客观反映及临床用药不同 传统医药学将人体、药物及二者关系，放到宇宙大环境来考虑，如蒙医药以“阴阳五行学说”哲学思想为指导的整体观，所涉及的可变因素较多，更符合客观实际情况。由此而反映在临床用药方面，提高人体健康水平而不伤身体，即准确性和安全性高。但从微观方面来看，传统医药学未能运用现代科学的生理、生化和病理等物质表述，反映在临床用药上，对局部病变的针对性即精确性较差。而西医药学对人体状况和药物功效以现代科学的生理、生化、病理等微观指标表述，反映在临床用药方面呈现较高的精确性；但从人的整体讲，则难保 障准确性，故药物对人体的毒副作用是很难避免的。 二、发展我国传统民族医药产业的基础条件 自20世纪80年代后,国家对传统民族医药采取了积极的发掘、保护和利用政策,促进我国民族医药事业有了较快的恢复与发展。在政策的推动下,民族医药的挖掘整理、资源保护、基础理论研究、医疗与科研机构、民族医药制造业等方面均取得了显著的成绩。 （一）得天独厚的天然药物资源和开发潜力 我国西部地区疆域辽阔、气候多样，具有陆地生态系统的许多类型，成为野生动植物生存和繁衍的天然宝库。据统计，我国传统民族药物有12800种，其中，蒙、藏、维吾尔、傣4个民族医药体系使用的药物在6000种以上，其中有名贵的三七、冬虫夏草、雪莲、天麻、贝母、麝香、灵芝、肉苁蓉、麻黄等。民族医药材种类多，储量大。近年来,西部地区各省、自治区为了防止野生药材品种退化和人为滥挖,依据地理、气候和生态等特点，因地制宜，利用现代生物技术进行大面积种植,实现了资源的可持续性利用。西部地区是多民族地区，民族医药各具特色，并有着广泛的群众基础，民族民间在识别、采集、应用天然药材方面有丰富的经验和医疗知识。传统民族医药不仅用于疾病的预防和保健，而且在抗癌、接骨、风湿病和精神病治疗等一些疑难病症有特殊的疗效，极具开发潜力。 （二）传统民族医药基础理论研究硕果累累 在传统民族医药中，由于每个民族医药产生的文化背景、生产水平、生活习俗不同，故有其独特的医学理论体系。藏、蒙、维吾尔、傣族通过本民族的文字把医药知识较为完整地记载下来,出版了医史、临床、药物方面的专著，使本民族医药得到更好的继承和发展。其中藏医药的文献整理和汉译成果最为显著，先后出版了《月王药诊》、《晶珠本草》、《四部医典》、《玉龙本草》和《四象诊疗医典》等，并译成汉文出版；蒙医药在进行古籍的搜集、整理和编译工作后，出版了《饮膳正要》、《碧光琉璃医鉴》、《蒙医金匮》等经典著作；维吾尔医在文献整理的基础上也相继出版了《医学之目的》、《维吾尔药志》、《维吾尔医药学》等多部著作。虽然传统民族医药的理论尚待进一步发展提高，但对传统医学“证”的现代科学基础和复方作用机理等方面的研究都有了深入认识，传统医药对疑难杂症治疗的特殊疗效得到世界医学界的公认。 （三）传统民族医药医疗与科研机构快速设立 改革开放以来，民族地区医疗卫生事业取得了长足发 196 现代营销

几个经典的大智慧指标

经典大智慧指标 标签：这是一些经典指标,准确率高的另人难以想象,呵呵.今天首次公开.希望可以给大家带来帮助! M21:MA(C,21),COLORWHITE; M55:MA(C,55),COLORYELLOW; MA72:MA(CLOSE,72),ColorFFFfff,linethick1; MA98:MA(CLOSE,98),Color00Ffff,linethicK1; MA250:MA(CLOSE,250),Color00ff00,linethick1; x1:=(C+L+H)/3; x2:=EMA(x1,6); x3:=EMA(x2,5); stickline(x2>x3 and c>ema(x1,13),low,high,0.1,1),colorred; stickline(x2>x3 and c>ema(x1,13),close,open,5,1),colorred; stickline(x2 stickline(x2 gr1:=BARSLAST(BETWEEN("bias.bias2"(6,13,24),0,5)) ; gr2:=ema(x1,13)>ema(x1,21) and ema(x1,21)>ema(x1,34)

and ema(x1,13)>ref(ema(x1,13),1); gr3:=count("bias.bias2"(6,13,24)>10 and h=hhv(h,gr1),gr1); gr4:=h=hhv(h,gr1); gr5:="macd.macd"(12,26,9) gr6:=gr2 and gr3 and gr4; gr7:=gr2 and gr3 and gr4 and gr5; gr8:=gr6 and gr7; LC := REF(CLOSE,1); RSI6:=SMA(MAX(CLOSE-LC,0),6,1)/SMA(ABS(CLOSE-LC), 6,1)*100; BIAS5:=(CLOSE-MA(CLOSE,13))/MA(CLOSE,13)*100; 换手:=100*v/capital; bb13:=atan(ema(x1,13)-ref(ema(x1,13),1))*3.1416*1 0; ema8:=ema(c,8); DRAWTEXT(filter(bb13>1 and ema(x1,13)>ref(ema(x1,8),1),10), ema8,'∠45 涨'),colorwhite;

中医四大经典试卷B详解

中医经典大赛考试（B） 一、单选题（每题1分，共70分） 1．《素问·上古天真论》认为妇女月经形成最主要的因素是: ( B ) A.肾气充盛 B.太冲脉盛 C.年龄二七 D.脾胃强盛 2. “背者，胸中之府”，胸中指的是( A ) A．心肺 B. 胸腔 C. 肺 D. 脏腑 3.《素问·阴阳应象大论》中求于本”的“本”是指:( D ) A.病因 B.病机 C.病性 D.阴阳 4.《素问·六节藏象论》认为,十二脏腑的功能取决于何脏腑?( D ) A.肝 B.心 C.肾 D.胆 5.据《素问·阴阳应象大论》的内容,“壮火”能够:( A ) A.散气 B.生气 C.耗津 D.耗血 6.《素问·灵兰秘典论》指出,心的生理功能是:( C ) A.生之本，神之变也 B.为五藏六府之大主 C.君主之官,神明出焉 D.主身之血脉 7.《素问·灵兰秘典论》中的“膻中”是指( A ) A心包络 B上气海部位C下气海部位 D气海穴 8.《素问.灵兰秘典论》指出“大肠者,传导之官,变化出焉”,其中“变化”是指:( D ) A水谷变化为精气 B.糟粕变化成形 C.大肠为小肠中的水谷而变化 D.食化而变粪 9.《素问.灵兰秘典论》认为小肠是:（ C ) A.中渎之官 B.传道之官 C.受盛之官D决渎之官 10.《灵枢?营卫生会》篇认为营卫之气在体内一昼夜各运行多少度?( D ) A.二十五度 B.三十五度 C.四十五度 D.五十度 11.《灵枢?决气》所述,脉的作用是( D ) A.熏肤充身泽毛 B.宣五谷味 C.补益脑髓 D.壅遏营气,令无所避 12.《素问?举痛论》所述寒气客于肠胃之间、膜原之下的见症是：( D ) A.喘动应手 B.宿昔成积 C.痛甚不可按 D.按之痛止 13."根据《素问?举痛论》的内容,“痛甚不可按”是因寒邪侵入导致( D ) A.小络急引 B.脉不通 C.脉泣血虚 D. 脉充大而血气乱 14.根据《素问?举痛论》的内容,“按之而痛止”是因寒邪客于:( B ) A.夹脊之脉 B.肠胃之间,膜原之下的小络中 C. 肌表的经脉中 D.背俞之脉 15.据《素问?痿论》所述,痿蹙最主要是由于什么病机所致?( D ) A.肝热筋枯 B.脾热肉枯 C.心热脉痿 D.肺热叶焦 16.《素问阴阳应象大论》中“飧泄”的含义是( D ) A. 腹泻如水 B. 肠鸣泄泻 C. 下利不爽 D.下利完谷不化 17. 根据《素问·举痛论》原文，引起“呕血及飧泄”的原因是( B ) A.寒 B.怒 C.思 D.热 18. 《素问·脉要精微论》“头倾视深”是哪一府精气将夺（D ） A.胸中之府 B.血之府 C.髓之府 D.精明之府 19.据《素问至真要大论》论述，下列哪一项不属于反治法( D ) A. 热的症状者用四逆汤 B. 寒的症状者用白虎、承气辈 C. 腹胀用四君子汤 D. 火旺用知柏地黄丸 20.桂枝汤服法中指出，服药后，“啜热稀粥”，其意在（ A ） A.助药力以发汗，以散风寒之邪 B.防止发汗太过，以伤阴液

中医四大经典学习心得

中医四大经典学习心得 学习中医四大经典是每一个中医人提高自己临床能力的有效途径，认真研读古人的医术对于现代医学的发展有深远的促进作用，在本次学经典活动中，我认真的温习了中医四部经典著作，在运用临床方面有了新的领悟与提高。 首先我学习了四大经典的内容概括如下： 中医四大经典指的是中医发展史上起到重要作用，具有里程碑意义的四部经典巨著，对古代乃至现代中医都有着巨大的指导作用与研究价值。关于四大经典的具体组成存在争议，目前国内的中医高等教育教材将《黄帝内经》、《伤寒论》、《金匮要略》、《温病条辨》作为四大名著。还有学者认为《黄帝内经》、《难经》、《伤寒杂病论》、《神农本草经》是四大名著。 《黄帝内经》是中国传统医学四大经典著作之一。是研究人的生理学、病理学、诊断学、治疗原则和药物学的医学巨著。《黄帝内经》的内经，是讲内在人体规律的，有的人认为是讲内科的，《黄帝内经》是一部讲“内求”的书，要使生命健康长寿，不要外求，要往里求、往内求，所以叫“内经”。内经可以用三个“第一”给它作一概括。第一，《黄帝内经》是第一部中医理论经典。中医学作为一个学术体系的形成，是从《黄帝内经》开始的，所以《黄帝内经》被公认为中医学的奠基之作。这部著作第一次系统讲述了人的生理、病理、疾病、治疗的原则和方法，为人类健康做出了巨大的贡献。第二，《黄帝内经》是第一部养生宝典。《黄帝内经》中讲到了怎样治病，但更重要的讲的是怎样不得病，怎样使我们在不吃药的情况下就能够健康、能够长寿、能够活到一百岁。内经中非常重要的思想——“治未病”。《黄帝内经》中说：“不治已病治未病，不治已乱治未乱。”第三，《黄帝内经》是第一部关于生命的百科全书。《黄帝内经》以生命为中心，里面讲了医学、天文学、地理学、心理学、社会学，还有哲学、历史等，是一部围绕生命问题而展开的百科全书。《黄帝内经》作为祖国传统医学的理论思想基础及精髓，在中华民族近二千年繁衍生息的漫漫历史长河中，它的医学主导作用及贡献功不可没。试想，大略700年前，欧洲鼠疫暴发，有四分之一的欧洲人失去了宝贵的生命，而中国近两千年的历史中虽也有瘟疫流行，但从未有过象欧洲一样惨痛的记录，中医药及《内经》的作用由此可以充分展示。

四大中文核心期刊评价体系

四种中文核心期刊评价体系资料介 绍 对中国内地出版的期刊中核心期刊的认定，目前国内比较权威的有以下几种版本： 第一种是中国科技信息研究所（简称中信所）每年出一次的《中国科技期刊引证报告》（限理工科期刊，以下简称《引证报告》）。中信所每年第四季度面向全国大专院校和科研院所发布上一年的科研论文排名。排名包括SCI、Ei、ISTP 分别收录的论文量和中国期刊发表论文量等项指标。《引证报告》以1300多种中、外文科技类期刊作为统计源，报告的内容是对这些期刊进行多项指标的统计与分析，其中最重要的是按类进行“影响因子”排名。 第二种是北京大学图书馆与北京高校图书馆期刊工作研究会联合编辑出版的《中文核心期刊要目总览》（以下简称《要目总览》）。《要目总览》不定期出版，1996年出版了第一版，2000年出了第二版。《要目总览》收编包括社会科学和自然科学等各种学科类别的中文期刊。其中对核心期刊的认定通过五项指标综合评估。 《引证报告》统计源期刊的选取原则和《要目总览》核心期刊的认定各依据了不同的方法体系，所以二者界定的核心期刊（指科技类）不完全一致。 在《引证报告》和《要目总览》中每次都被评为核心期刊的期刊在其刊名前面加注了“#”，共597种。被《要目总览》1996年版，2000年版都定为核心期刊的社科类期刊，加注“=”，共434种。此外，被1999年EI和SCI收录的期刊，分别注以“+”(71种)或“ &”(28种)。 第三种是中国科学引文数据库(http://159.226.100.178/html/lyqkb.htm，限于理工科期刊)。它是由中国科学院文献情报中心建立的, 分为核心库和扩展库。核心库的来源期刊经过严格的评选,是各学科领域中具有权威性和代表性的核心期刊。我校在科研成果认定中把中国科学引文数据库核心库中的刊物均认定为核心期刊。 第四种是《中国人文社会科学核心期刊要览》。它是由中国社会科学院文献信息中心和社科文献计量评价中心共同建立的核心期刊库，我校在科研成果认定中均认定为核心期刊。 国内核心期刊，我院以最新版（目前以2004版）《中文核心期刊要目总览》为基础，在此基础上将核心期刊分为A、B、C、D四类。 国际国内重要检索系统简介

千年苗医 万年苗药

千年苗医万年苗药 一提起传统医药，很多人可能想到的就是中医药，其实在我国传统医药中还有一个重要的组成部分民族医药。藏、苗、蒙、维、傣、回……，在我国55个少数民族中，有近20个拥有较为系统的医药文化，它们与中医药共同组成了我国民族医药的“百花园”，在保障各族人民健康方面发挥了重要作用。其中藏、蒙、维、傣医药尤为突出，被称为四大民族医药。然而，由于种种原因，现代人对民族医药非常陌生，很多民族的医药知识、特色疗法等都靠师带徒口头、手把手相传，广泛应用者甚少。 湖南湘西是我国苗医药文化保留较为完备的地方。为继承、传播民族医药文化，从本期起，本版将推出民族医药专栏，首先介绍苗医药文化。我们将选载湖南湘西自治州民族医药研究所原所长田华咏等编著的《中国苗医史》（中医古籍出版社出版），敬请关注。 起源 苗族医药的起源很早，苗族民间有“千年苗医，万年苗药”之说。苗族医药历史从传说时期医药知识的原始积累开始，就萌芽了医药理论。在经过巫与医的结合、神与药的联姻后，将苗族医药文化传接到了秦汉以来有文字记载的苗族医药时代。新中国成立以后，党和政府重视民族医药的

继承与发展，使苗族医药得以快速发展。 神话传说时代的苗族医药是在九黎蚩尤、三苗、荆蛮三个不同时期而积累起来的早期苗族医药文化，也称为氏族部落医药文化。中国苗族医药到底是谁发明的？据传，早在5000多年前，炎帝神农氏“耕耘植五谷，训禽兽，尝百草，疗民族”开创了灿烂的华夏文明。关于“神农尝百草，始创医药”的文化背景，有学者认为，神农既是中国医药学的创始人，也是苗医学的创始人。“蚩尤传神药”、“祝融传按摩强身术”、“苗药祖师苗父”、“药王传医方”等早期神话传说时代的原始医药文化是苗族医药学之源。苗族在历史上没有文字，其历史文化由苗巫师、理老、歌师在诗词、古歌中传承下来。苗族医药文化也不例外。 在苗族民间，苗医们认为从古至今所用的苗药和药方都是“药王爷爷”相传下来的。那“药王爷爷”到底是一个什么样的人呢？民间传说中的“药王爷爷”是一个周身透明状如玻璃、长有翅、能在空中飞行的神人，他不畏艰难险阻为苗民寻找药方。据说他每找到一味药都要亲口尝，药气在体内或周身串行，气串在人体哪个部位就能治疗那个部位的疾病。在湘黔边境至今还流传着有关药王的歌谣：“药王药王，身如星亮，穿山越谷，行走如常，食果饮露，寻找药方”。 不管这个药王爷爷是谁，他都为苗族医学的创立立