房地产销售工作总结与计划范文

房地产销售工作总结与计划范文
在不知不觉中， 20XX 年已经过了， 加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间 了。在这段时间里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的知 识并积累了很多的经验，也同时锻炼和提高了业务能力，这让自己的人生多了一 份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在九阳 的这段时间中，收货颇多，感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同 仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现对目前的工作做以下总结。 一、任务完成 今年实际完成销售认购签约回款佣金的情况和竞争对手易居的对比的情况。 二、团队管理方面 1、招聘面试方面 自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自己也不加重视，总 是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是因为自己的不重视应 聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不少麻烦。 2、团队培训工作 没有计划的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的准备对团队的打造 目标不够明确比较笼统，培训的计划做的也比较笼统，因此在培训工作开展时想 到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时 候天天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业顾问的负担更影响大家的 心情。 对于培训没有一个长期统筹安排和布置，自己也没有提前做好充足的准备工

作。自己不但没有得到锻炼，更使整个团队褒足不前。也没有研究过老的置业顾 问和新人进行区别培训，导致新人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时 间却得不到较好的效果。 3、监督、督促工作方面的 很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的督促和监督，导致安排 下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题， 自己很少去督促和检查他们的来电来客，导致置业顾问在这方面的工作开展的不 是很理想。有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访，损失了公司难得的 客户资源。 4、及时总结学习方面的 当工作期间遇到一定难题的时候，自己很少去总结学习更谈不上将自己总结 的东西传授给团队， 有时候难题过去就过去了， 不再过多的进行回顾总结和传授。 当遇到问题客户的时候，总是想尽一切办法给予解决但总是忽略产生这些问题的 根源在那，因而重复的问题不断出现，如何将该问题在前期解决掉或避免该问题 的产生自己却不做总结和传授。 5、公司制度的执行和落实方面的 例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格按照公司制 度给予其罚款，从而导致了其它置业顾问心理不平衡，给管理工作带来了一定的 困难。究其原因做为一名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理制度进行相 应的处罚，对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵 容其行为，因此对于我来说是一种失职行为。公司最基本的管理制度自己都因为 种种原因执行和落实不到位，更谈不上让自己的团队按照制度去严格要求自己。