万豪商业城营销策划方案
万豪商业城营销策划方案
谨呈：深圳世浩实业发展有限公司
万豪商业城营销策划方案
深圳市世方物业咨询有限公司
目录
第一部分物业定位
第一章市场调查分析
一深圳市总体商业市场背景
二南山商业市场综述
三同类主题市场调研
八卦岭片区典型可比商场调研
田贝片区典型可比商场调研
笋岗片区典型可比商场调研
本区域典型可比商场调研
四总结分析
第二章物业发展建议
一商场平面布局规划设计
铺位分割
过道设计
商场人流图绘制
二商场卖场设计
三商场经营品种分区设计
四商场各层租金估算及租金价格表制定
五商场商业经营管理建议
六建筑外立面之装饰、色彩修改建议
七商场休闲广场规划设计建议
第二部分招租推广策略
一主体推广方案及广告推广要点
二阶段推广计划时间表
三组合媒体发布计划
四销售卖场策划
五造势手法策划
第一部分物业定位
第一章市场调查分析
一、深圳市总体商业市场背景
1、商场分割小铺位销售已风光不再
曾经轰动一时的“西部电子”，开业后远未达到人们预期，“东方巴黎”至今仍无法开业，这使得将统一产权的商场划分成小铺位卖的销售形式难度增大，让投资客重新建立起信心的难度增强。事实上，即使后来彩福大厦的裙楼商场因新一佳著名商家的进驻，和发展商不惜血本10年8%的回报率而使彩福大厦裙楼销售良好，也不可以轻易断言市场可以接受这种商场铺位划分的形式。
因为，这种形式存在许多的问题尚未解决：
* 产权与经营权不统一的矛盾始终未能解决。
怎样使小业主的利益得到保障？一旦大商家退出商场，谁来负责重新招租，各小业主之间的利益谁来平衡？
* 铺位划分过细、过小不利经营者使用。
发展商为了尽快销售铺位，常常将铺位划分过细、过小，以减少铺位总值，降低置业门槛，扩大购买层面。而实际的经营者无法接受和使用过小的商铺，这种矛盾只好通过重新划分、整合铺位来解决，从而导致销售铺位与经营铺位完全不同的局面，一旦经营客退出重新招租时，必将引发各种矛盾。
* 经营管理水平是影响商场存活的关键因素。
商场内各铺位利益相关，彼此一荣俱荣、一损俱损，这需要商场经营管理部门统一的管理协调商场才能做旺。但往往发展商将商铺分割售出后，就不再理会经营的问题，这是导致目前众多商场失败的直接原因。
* 发展商能否“放水养鱼”是招商工作的关键。
一个新的商场开业需要培育市场的时间,发展商需要给经营客适当的优惠来增强其对商场的信心，从而吸引进场，这就需要发展商在一段时间内承受短期利益的损失，如减免租金、管理费等，这些措施对发展商的资金压力较大，发展商面临能否坚守难关的困惑；而发展商如果不“放水养鱼”给租客以适当优惠，则商场招满有一定困难，严重的会导致无法开业，发展商届时将面临更为严峻的形势。
2、街铺始终受市场钟爱
与上述情况不同，街铺产权独立，受其他干扰因素少，客流量仅受街道人流的影响，生意好做长久，租金稳定。因此，商铺的售价也稳定而高企，街铺的价值为许多投资客和经营者认可，易受市场追捧。
3、专业市场增多，竞争更加激烈
订立明确的主题，走专业化路线来吸引客户的专业市场越来越多。
但是做专业市场需要一定条件才能成功：
* 可借用的资源优势
* 规模、交通、配套等自身硬件条件
* “放水养鱼”的可持续发展策略
* 和竞争对手或潜在竞争对手相比具有比较优势
* 有较强昭示力
* 原则上不单纯依赖批发客户，还应具备较多的周边零
售客户，以积聚人气
* 专业的商业经营管理
* 充足的资金、人才储备
只有满足上述全部或多项条件的专业市场，才有可能成功，如：享誉全国的赛格电子配套市场，就是依靠华强北是众多的电子生产商集结地这一大的资源优势，配合便捷的交通、畅旺的人气、较强的昭示力等综合优势而发展起来的，并逐步发展成为辐射全国的专业市场。
虽说专业市场的成功案例很多，但更多的专业市场由于自身缺乏上述的条件或不具备比较优势，往往在竞争中惨遭淘汰，或是做痛苦的挣扎。
4、二层以上物业销售难度大
凡是出售的商业物业，无论是开放式商场还是独立式商铺，二层以上的部分大多销售困难，最终只能通过招租解决。
二、南山商业市场综述
1、南山商业市场面临的历史契机
深圳城市中心的西移，滨海大道的建成通车，西部跨海大桥的规划，给予了南山商贸物业发展的历史契机。而南山房地产市场整体的火爆则直接成为南山商贸物业发展的澎湃动力。如今，南山居住，市区上班已成为部分深圳人的时尚生活。随着南山本地商业需求与日递增，南山商贸物业在近两年来呈现出一派旺销景象。在南山购物环境日渐改善的条件下，南山商贸物业将彻底一改完全区域内消费的特征，将有力地辐射宝安及其周边地区，吸引港人前往购物的前景也不是奢望。
2 南山商业市场的消费群体分析
满足本地市场需求从南山本地人口及现时在售、在建和在营业的商服物业总量比例来看，南山商服物业在未来发展中可满足本地商业的发展需要，可满足本地消费者对良好的购物休闲环境和多姿多彩、琳琅满目的购物场所的需求。南山在建、在售的商服物业逾２０万平方米，截止到今年底其商服物业空置量达７．５６万平方米，二项相加南山在未来一年内的商服物业供应量将达到２７．５万平方米，南山居住人口４５万，平均每人拥有０．６０平方米的商服物业，此种比例远高于其它地区商业配套比例。在南山未来的商服物业发展中，如何定位，形成自身特色，强力吸引本地居民消费，满足本地居民需求是重中之重。
辐射周边居民周边指科技园、西丽和宝安。历史上南山与这三个地区有着千丝万缕的联系，商业更是相互补充，南山在近几年的商业发展中已形成了以几大商场为龙头的成熟大商圈，而科技园、西丽和宝安的商业还显得不成规模、不具特色、不上档次，由于南山与这三个地区的交通方便，路程近，人与人之间的联系较多，所以有理由相信，在未来的南山商服物业的发展中，它能吸引周边的居民加入到本地商场的消费群体中来。
吸引港人购物罗湖区已成为港人置业和购物的理想区域，已成为不争的事实。港人每天到罗湖大包小包购物已成为罗湖东门老街及其它购物商场的一大景观。港人前往罗湖购物是因为港人可以最近、最便利到达罗湖，是因为港人对罗湖商服物业有较深入的了解，是因为罗湖的购物环境已接近和达到香港水平。随着西部跨海大桥的建成开通，南山与香港的距离缩短，坐车只需十几分钟，这使得大多数港人可便利前往南山。一方面，跨海大桥的开通可吸引港人南山置业居住，居住南山的港人可增加本地的商业消费需求；另一方面，交通便利，通关方便，两地物价差和南山购物环境的日臻完善，会使得一部分港人把购物的区域转移到南山，从而可使得南山的商业需求总量得以增加，商业发展步入更高的平台。
3 南山商圈状况分析
南山商服物业在分布上呈商圈和沿交通干线分布的特征，特别在商圈分布上，南山商业发展的龙头商场的带动作用不可估量，至今已在南山形成了：
以人人乐、沃尔玛为中心的商圈；
以家乐福为中心的商圈；
以女儿国、愉康商城为中心的商圈。
这三个商圈，是南山商业发育得最为成熟的繁华区。本项目位于以人人乐、沃尔玛为中心的商圈，又称“沃尔玛商圈”，此商圈目前发展最具潜力，不仅档次高，而且多为知名度高、有很强消费支撑力和号召力的大型商场，再加上顺电近期的加盟，使得该商圈更具分量，另外，本项目—万豪商业城和相临的佳腾电器城也是有一定规模的商场，大家主题不同，各有侧重，使得该商圈经营业态丰富。
4 南山商业街道分布状况分析
南新路南山老城区，人流量大，商业繁荣，低档为主，业态多样
常新路商业繁荣，业态多样，餐饮业最发达，有家乐福商场
南山大道人流量大，主要服务于周边居民区，有愉康超市、女儿国
南油大道商业前景好，以档次较高的大型商场为主，有海雅百货、沃尔玛、佳腾、万豪等，但交通干线不聚人气，且分布分散。
登良路业态以五金配件、汽车修理为主，装饰材料也较发达
内环路不聚人气，基本无商业，有东方巴黎在售
东滨路商业繁荣，业态多样.随着后海大批住宅兴起，被众商家看好
小结：从上表看出，南油大道的商业目前档次高，且较为集中，有形成“南山华强北”之势。
5 南山商业供应量分析
进年来，蛇口沃尔玛购物广场，南新路女人世界，姊妹城，南山商业文化中心的海雅百货新形象商场先后开张营业，西部电子商场、佳腾电器城、万豪商业场、东方巴黎服装城等商服物业铺天盖地广告宣传及层出不穷的多种促销的活动的开展，形成了南山商服物业争抢市场的一个个火爆场面。
截止到今年上半年，南山在建和在售的商服物业逾２０万平方米，其中总建筑面积在１０００平方米以上的有南城购物广场、西部电子时代广场、万豪商业城、南油佳腾电器城、东方巴黎时装城、女人世界南山分店、姊妹城、南景园商场、仓前锦福苑商场、富嘉名阁商场、大陆庄园商场、星海名城一期商场及国兴苑商场等十几家，其中在今年十月以前开业的商场有五家。这十几家在售和在建的大型商场，大都以主题商场宣传，鲜明界定和划分终端目标消费群。
在深圳市全市的商服物业区域构成比例中，南山区去年商服物业施工面积，占到全市的１７％。新开工面积占全市的１４％，竣工面积占全市的１２％，楼花销售面积占全市的１４％。以上数据表明，南山商服物业已成为深圳商服物业中的主要组成部分，南山商服物业的稳步发展，为南山区商业环境的日臻完善提供了基本的条件。
项目名称位置商场面积（M2）入伙时期经营项目
南城购物广场南新路 30000 2000.10 百货精品
展望西部电子时代广场南油大道与学府路交界处 16639 2000.6 电脑、通讯、办公自动化、音响器材
苏豪名厦商场桃园路/南新路 2000 2000.4
深圳秭妹购物城桃园路 5000 2000.5 服装及女性产品
南贸市场桃园路 8283 2000.10 小商品批发、肉菜市场
仓前锦福苑裙楼南新路/学府路 5000 2000.12
万豪商业城南油大道 15000 2000.10 家居广场
南油金晖家居广场南油大道 10000 2000.5 电脑、音像、通讯器材、家电、台湾高档家具
东方巴黎时装交易广场内环路/南山 14478 2000.10 尚未开业
女儿国南山分店桃园路/南新路 3000 1999.12 女性及儿童用品
女人世界南山分店桃园路/南新路 3600 2000.4 女性及儿童用品
沃尔玛蛇口分店南油大道/内环路 3000 2000.4 百货超市
海雅百货南油大道/滨海大道 35000 2000.1 百货商场
6 南山商业商业特征分析
* 档次低、规模小，经营品种不全
这也是造成以往南山商业气氛平淡的一个重要原因。南山商服市场，包括人人乐、家乐福、愉康仓储商场，总体商业规模不大，三家商场营业面积加起来才2万余平方米。加上各类商铺门店，总的商业面积约20~30万平方米，由于商业不集中，分布在从南头到南油的广阔区域，十分分散，又大都采用地铺式经营，因而经营的各种商品品种较少，档次较低，显得比较零乱。以服装为例，无论是已经倒闭的金太阳商业城，还是南新路口的南新时装商场，登良路的登良自选商场，都以经营低档时装为主，除人人乐购物广场和新开业的女儿国南山分店、海雅百货外，很难能见到较高档的商品。
除此之外，就只有近千家经营饮食、日用百货、鞋帽服饰、珠宝钟表、五金交电器件、低档家私的商铺门店，如常兴路商业街等。
* 商圈形象未能深入人心，人气不旺
滨海大道通车后，"罗湖上班，南山居住"成为一部分人的梦想。而现在"南山居住，福田、罗湖购物"却是活生生的现实。由于几个主要大商场相隔较远，中间的小商铺又不成气候，使得相当一部分人不得不到市中心区甚至罗湖去购物。特别是科技园的中高收
入者，大部分身居南山，却很少为南山的商业发展作贡献。除了必要的日常用品外，购买衣物、电脑、家电、家具等，南山均不是首选，甚至压根儿就没想到南山。据统计，到华强北和东门购物的南山人比例达到25％以上。这部分有相当购买力的消费者的分流，无疑是南山商业发展的一大损失。
* 整体规划分散零乱，无统一布局
在南山购物，有可能遇到这家卖皮鞋，而紧邻的那家却在卖五金配件，再过去是饮食店，而饮食店隔壁却在卖陶瓷建材的情况，由于设有统一规划，这些大都是由住宅楼的底层改建的商铺就给人一种特别零乱的感觉。
7 南山商业发展趋势分析
当众多的发展商把眼光盯向南山的住宅开发时，一些精明的发展商早就瞄准了南山的商服市场。近两年来，南山商服楼盘推出速度之快，规模之大，档次之高，非往年堪与比拟。有14个商服楼盘竣工入伙或即将开业，面积近20万M2，大部分商场面积均在500 0M2以上，上千家新推的商铺门店招租在即。而商业用房面积达40000M2以上的南油购物公园将把南城购物广场以南的姊妹购物城、家乐福、海雅百货、万豪商业城、人人乐购物广场、沃尔玛、筹建中的天虹商场等联成一片，形成一个完整的商业圈，南山商业文化中心规划中的面积为287500M2的商业用房的全面建成将使南山商业圈真正与东门、华强北三足鼎立、强势互动。
* 各大型主题商城粉墨登场
今年就有7家大型主题商城开业，西部电子时代广场是集电脑、通讯、办公自动化、音响器材、电子元配件、电子玩具、网络系统为一体的专业化电子配套市场；姊妹购物城是经营全"品牌"女性服装为主的主题商城；女儿国、女人世界的女性品牌主题早已深人人心；南油佳腾电器城率先在南山开电器主题商城之先河。
* 大型综合类商场问世，惨淡经营
海雅百货规模35000M2，在海雅百货开业之前，南山尚无一家大型百货商场。其起点高，规模大，经营品种齐全，并规划有大型停车位，而且在经营理念，操作手法上都有全新突破，但受周边人气影响，尚处于惨淡经营之中。
* 品牌商家大举抢滩登陆
女儿国购物城南山分店己于去年底开业，今年，女人世界南山分店、沃尔玛购物广场也相继登台亮相。特别是沃尔玛蛇口分店，坐镇蛇口与南油交汇处，是深圳规模最大的沃尔玛购物广场，以其无形的"金字招牌"的强大凝聚力必能够将蛇口、南油、南头三块断档的商网紧密地衔接，将片区内几十家分散的商家以统一的商业形象重新展现，而"老牌劲旅"人人乐购物广场与沃尔玛比肩而立，逐鹿南山商圈，辐射关外，从而带旺南山商圈的人气，大力提升整体形象。
* 南山商圈架构被重组
商圈内大商家变得密集，以两家超市为主导的商业格局被打破。综合类大商场、主题商城、专业商场、仓储式商场均登台唱戏，抢夺领班权。以南城购物广场、姊妹购物城、女人世界为中心的南新路口商业区，以西部电子、愉康商场、女儿国购物城为中心的愉康商业区、以沃尔玛、人人乐、万豪商业城、南油佳腾电器城、顺电为中心的沃尔玛商业区将在家乐福、海雅百货的承南启北下形成一个完整的商业圈。
* 南山商业将向中高档方向发展
滨海大道通车后，创世纪滨海花园、鸿瑞花园、招商海月花园、中海丽苑、海典居、海珠城等住宅区业主的大规模入住，加上科技园、深大片区原有中高收人阶层的存在以及"西部硅谷"、跨海深港大桥通车的宏伟蓝图，使商家不断看好这里的中高档市场。规划
中的南山商业文化中心，南油购物公园均有大规模的住宅和商业用房开发，南山商圈内充满了无限商机。
* 竞争激烈导致商家不断有新的促销手段
家乐福超市的进驻曾使南山最有名气的愉康商场改为仓储式商场，不断增加经营品种，改善购物环境，而后两家商场均打出了"最低价"的招牌，力争以价平取胜，以招徕更多的顾客。
海雅百货的开业，如同浅水湾里开来了一艘****（家乐福、人人乐、愉康商场三家商场加起来还不够海雅百货面积大）；南山商圈内竞争压力激增。目前，家乐福、人人乐、海雅百货三家商场都开通了免费接送选购物大巴，各种各样的"购物送礼"、"集团购物热线"的优惠促销活动不断出笼；一些"取悦消费者、吸引口头客"的举措更让消费者有一种"上帝"的感觉。如人人乐购物广场推出的"真心换真情"活动，如果消费者在人人乐购物广场遇到下雨，不管有没有购物，都可以获赠雨伞一把，一周内还回即可。可以想见，消费者将从中获得更多的方便和实在。
三同类主题市场调研
* 八卦岭片区典型可比商场调研
居家装饰城：开业时间较长，已开一、二、三期，其中一、二期位于八卦路，为2栋相临厂房，均为2层，每层面积约1400平方米，生意甚是红火。一层经营各种装饰材料，品种齐全，二层为众多家居设计公司，有名气的有：怡庭、雅庭、吉祥如意、居众、创典居等公司。三期位于八卦三路，与国际展览中心相临，只开业一层，生意一般。均独立收银，可讲价，铺位面积由20-60平米不等，租金水平约为160元/平米。
雅居装饰城：位于八卦四路，已开业一至四期，与居家装饰城毗邻，生意很好，规模、布局、经营品种等均与居家相若，都是凭借八卦岭地缘优势、便利交通、成行成市的规模效应和廉价的仓库用地而蓬勃发展起来的，其租金水平约为128元/平米。
八卦岭装饰材料城：居家装饰城对面，位于工业区内，不临街，档次较居家低，规模不大，共一层，面积约1000平方米，人气不旺，生意较惨淡。指望旁边鹏基大厦招商使用后，能带旺生意。经营品种不十分齐全。
* 田贝片区典型可比商场调研
金丽家居广场：田贝金丽家居广场营业面积逾２万平方米。商品按家庭装修工序呈递进式布局。
金丽家居广场
经营范围 1F：地砖、马桶、淋浴房、按摩浴缸、木地板、水龙头、门锁等。
2F：橱柜、木门、布艺、木地板、洁具
3F：灯饰、布艺、床上用品、橱柜、地毯
4F：家私、家装设计公司
管理费 30元/月全包
实用率 50-60%
租期 1年
档次中高档
另外，还辟出了专门的装饰设计中心，该中心由市建设局、市装饰行业协会负责管理。以老字号雅庭装饰公司为首的数十家正规家庭装修公司的资深设计师现场演示。
金丽是深圳家居装饰市场的典范之作，其先进的商业管理、大量的商业宣传推广、合理的平面布局、明确的功能分区以及“一口价”的招租策略和“质量保证”等手段均显示出其自身的不凡实力，处处走在行业的前列，是我们学习的榜样。
* 笋岗片区典型可比商场调研
香江装饰广场：位于宝安北路，人才大市场旁，是规模最大，经营划分最细致，管理最严格的一个商场。共6层，总面积约60000平方米，现已开业，租户独立收银，自主经营。
香江装饰广场
经营范围 1F：精品家私、橱柜城、瓷片、洁具
2F：陶瓷城：瓷片、洁具、淋浴房、蒸气房、按摩房、小五金
3F：地板城：地板、门类、铁艺、地毯、墙纸
4F：灯饰城：灯饰、工艺品、布艺
管理费 28元/月
实用率 60%
租期 1年
档次中高档
铺位面积 20-80平米不等
香江装饰城：位于梅园路，共一层，面积约3500平方米，经营品种齐全，生意不错，独立收银。
香江家具城：位于宝安北路，香江装饰广场旁边。主营各类家具：沙发、桌椅、床、餐台等各种普通家具及少量高档家私。
* 本区域典型可比商场调研
金晖主题商场：位于南油大道，本项目的相临位置，该商场原本是以电器为主题的商场，但最近有所转型，转向家具、装饰商场。
金晖主题商场
经营范围 1F：通信产品、电子类产品
2F：电器、音响类产品
3F：橱柜等家居用品
4F：罗敏娜家私
管理费 15元/月，不包空调费、水电
实用率 50%
租期 3年
档次中档
铺位面积柜台、40-80平米不等
海雅百货：这家位于滨海大道与南山大道交汇处的商城，是海雅集团投资三亿多元修建
的超大型百货商场，上下共八层，总面积为３．５万平方米，是目前深圳西部最大的百货商场，同时也是我市单体面积最大的商场。海雅百货外观气势雄伟，内部装修豪华，四周广场宽阔、停车位充足，各种配套设施十分完善。
海雅百货经营品种多样齐全，场内分设了大型超市、精品世界、时装商场、男士用品、家用商场、儿童天地、美食广场等，真正实现了“一站式”购物。海雅百货斥巨资设置了太空娱乐城，集智力开发和娱乐为一体，新鲜、刺激，在深圳独树一帜。海雅百货实行会员制管理，公司承诺，在所有商品价格不高于市区同类商场相同货品的基础上，对会员实行大约百分之五的会员优惠，同时开展丰富多彩的会员活动，如啤酒竞饮、书法大赛、会员联欢等，吸引会员入会。为了更好的服务消费者，除了电话订货、送货上门、免费修补等之外，海雅百货还开设了购物巴士，免费接送顾客。
四总结分析
1、深圳家装市场主要集中在：八卦岭、笋岗、田贝一带，南山目前尚无大的家装市场，本项目应很好地抓住此机会点。
2、目前以居家、雅居为首的八卦岭家装市场规模最大，最具市场号召力，租金较贵，生意较好，本项目与其相比没有太多可比优势。
3、金丽家居广场有许多值得我们借鉴的地方，无论从商场布局、功能分区和广告推广方面都较为先进。
4、海雅百货在经营管理及各种促销手段方面值得我们借鉴和学习。
第二章物业发展建议
一商场平面布局规划设计
* 商场格局设计
独立收银、商场中部开放式格局，相临铺位间隔板高度
1.1-1.3米；靠墙四周采取半开放式或封闭式格局。
* 铺位分割（见附图）
铺位以标准面积分割为主，具体招商操作时，根据商家实际需要，可相临商铺合并使用。铺位面积主要为20平米、40平米两种。
* 过道设计（见附图）
商场布局紧凑，过道适当，不宜过宽，否则不易积聚人
气，这是成功商场的“必杀招”。
因此，本商场过道设计为：
临大门及电梯口的主通道宽度为2.0米，视消防要求。
其他过道（也即次过道）宽度为1.2米。
这样做既使得购物者觉得商场商品集中，人气鼎旺，又可以提高商场面积使用率，增加商场的租金收入。
* 商场人流图绘制（见附图）
二商场卖场设计
* 背景音乐：刘德华演唱的《亲爱的马桶》
* 商场内装修标准：天花部分只装大厅，其余部分不吊顶，空调管、喷淋系统裸露，空
调管简单用锡纸包装，天花统一喷白；1-2层地板只铺大厅和通道，铺位部分商家自行处理；3-4层地板可全部铺浅色防滑釉面瓷砖，全场色彩明快大方，给人视觉空间开阔、通透之感。
* 商场用电：地面预留用电插座。
* 广告灯箱：柱子简单刷白，并做广告灯箱；大堂醒目位置，做几个灯箱广告位，可租可送。
* 标识、导示系统：每层于电梯口设功能分区、经营品种牌、洗手间指示、电梯及紧急出口指示等。
* 休闲设施：于电梯附近或位置较宽松的地方设置休闲椅，供购物者休息之用。
* 促销气氛营造：几种颜色的彩带装饰，形成色彩缤纷、热闹喜庆的气氛，有利于销售和良好购物心情的培养。
* 楼下为楼上的商品做广告：一层用三种不同颜色的彩旗代表二、三、四层的商品，并标明：“## 商品请上？楼”以此来推销上面的产品；二层则用两种颜色的彩旗；三层用一种颜色的彩旗推荐四层的产品。
三商场经营品种分区设计
* 本商场经营品种主力推荐方案：
1F 洁具浴室陶瓷浴室五金（水龙头、毛巾架）
2F 橱柜木地板石材五金（把手、锁）防火板塑钢门窗
3F 布艺地毯墙纸文化石艺术墙面涂料油漆
4F 灯具饰品铁花艺术玻璃艺术天花装饰公司
其中“兰色”字体的经营品种为该层的主力品种，其他为辅助品种。
此种方案可以根据实际的招租情况进行调整变化，将会引起上述变化的条件有：
1）如果某层已租满，但仍有属于该层的经营品种范围的商家想进驻，原则上可以放在上面一层。如：陶瓷的商家众多，如果一层已经招满，可考虑部分陶瓷类的商家放在二层。
2）如果遇到相当知名品牌或大户欲进驻与其经营品种不相符的楼层，视其实力与行业影响力及其提出条件是否苛刻，可适当满足其要求。如：某知名品牌的木地板商家想租一层，为了提升本商场档次及增加品牌号召力，就可放宽条件满足其要求，但是此种情况应严格控制，否则会影响整个商场的经营分区状况，造成混乱。
3）正规的装修公司对家居商场是一种促进作用，有利于老百姓“装修一条龙”服务，因此，建议每层都招1-2家。
4）若招不满，则可加些辅助类的经营品种。
* 商场各经营品种所占比例分析
三大家居市场不同经营品种之商家数目比例表
市场名称商品名称金丽居家雅居
洁具 8.5% 12% 3.6%
浴室 4.6% 5% 3.6%
陶瓷 4.6% 15% 4.8%
木地板 17.0% 22% 18.2%
厨柜 10.8% 8% 12.1%
浴室五金 4.7%
五金 3.9% 10% 7.3%
涂料 3.1% 7% 3.6%
玻璃 2.3% 2% 3.6%
布艺 10.8% 3% 2.4%
灯饰 7.7% 4.8%
铁艺 2.3% 3% 3.6%
门 8.5% 3% 6.0%
石材 1.6%
墙纸 2.3% 5% 7.3%
天花 1.6% 2% 2.4%
地毯 1.6% 2% 1.2%
装饰品 1.6% 1% 2.4%
炉具 2.3%
三大家居市场不同经营品种之所占面积比例表
市场名称商品名称金丽居家雅居
洁具 13.0% 15% 6.0%
浴室 12.0% 9% 6.0%
陶瓷 8.0% 18% 15.0%
木地板 15.0% 25% 18.0%
厨柜 10.0% 6% 13.0%
布艺 10.0% 10% 8.0%
灯饰 6.0% 5% 6.0%
门 9.0% 0% 12.0%
其它 17.0% 12% 16.0%
参照以上两表，可粗略制定本商场各类经营品种之比例，并依据所占比例，分配面积；且按照不同品种产品对铺位的要求条件，摆放位置。主要经营品种所在位置和分区情况将在附图中标明，辅助类的产品由于数量不多，要求面积不大，可在具体招租过程中灵活安排。
四商场各层租金估算及租金价格表制定
* 最理性租金—市场比较法租金
通过对可比商场的租金分析比较，利用市场比较法来确定本商场的最理性租金。
“可比”的定义是：规模、经营品种相似的商场（金丽、香江）或地理位置接近的商场（如金晖）的租金也有一定的参考价值。
表一：各主要可比商场租金价格比较表
名称楼层金丽（元/M2）香江（元/M2）居家（元/M2）金雅（元/M2）金晖（元/M2）达利（元/M2）
1F 120 158 130 80-98 118-138 100
2F 70 98 48 90
3F 45 88 58
4F 30 48 不详
由上表：通过对主要可比商场租金的比较，本项目的最理性、市场可接受、风险性较小的一种租金价格制定如下：
1F 110元/M2
2F 90元/M2
3F 40元/M2
4F 35元/M2
* 按照年8%回报率推算出的理论租金
按照公式：月租金=销售单价*8%/12 推算租金则：
表二：理论租金表
均价（元/M2）租金（元/M2）
1层 24674 160
2层 16022 106
3层 12016 80
4层 11415 76
* 由于改变商场使用率所引起调整后的租金
由于商场原来设计的通道宽度为1.8米和1.5米，现在调整为1.2米和1.5米，减低了商场的公摊面积，同时由于招租重新划分了商场铺位，使原来的部分通道改变成为新的铺位，也增加了使用面积，两者影响的结果相加，经粗略计算将增加5%的使用率，新增的使用面积换算成租金再除上每层的总面积，则每平方米租金约下降了6元钱。
因此，上述之每层租金价格改为：
表三：调整后的理论租金表
租金（元/M2）租金（元/M2）
1层 160 154
2层 106 100
3层 80 74
4层 76 70
总结：显然，上表通过回报率推出的理论租金值与市场比较法得出的最理性租金值相差很大，尤其是1层和4层的租金明显偏高市场价，如果按照表三的租金进行实际招租的话，市场、商家势必不接受，会对招商工作很不利，因此，本着以下4条考虑我们建议本商场的租金为：
第一条：放水养鱼，培育市场是招租工作的关键，需要给商
家以信心，毕竟我们是市场的开拓者，有一定的风险。
第二条：租金偏高即使可以招满并开业，但是商场很难长久
兴旺，因为在市场还不成熟的情况下，高租金无疑使
商家生意难做，这无异于“杀鸡取蛋”。
第三条：由于租金每年有6-8%，甚至是10%的租金递增，因
此，第一年商场的租金可以适当定低些，等第二年
市场做旺之后，再提租金也不迟。
第四条：如果租金定的高，与金丽、香江等知名家居商场持
平，甚至还高于他们，那么，我们的竞争优势在哪儿
呢？很可能出现招租周期长，推广难度大等问题，风
险大，不宜采取。
表四：建议租金表
市场比较租金（元/M2）理论租金（元/M2）建议租金（元/M2）
1层 110 154 120
2层 90 100 90
3层 40 74 60
4层 35 70 45
上表的建议租金仅为内部认购价，在内部认购期内视市场反应及时做出调整，如果市场不接受，则仍需调低；若市场反应良好，则租金马上涨价。
另外，租期建议为1年。租约1年1签的好处是：可以及时、灵活地根据市场变化对租金进行调整，而且对于租客来讲也放心（担心每年的租金递增值太高，承受不起）。
管理费按照市场的调查情况，多数在30-40元之间，我们建议本商场的管理费为30元左右，空调费、水费全包，电费自理。
五商场商业经营管理建议
* 高薪聘请金丽家居广场的总经理或副总来本商场任总经理，负责全面的经营管理工作，以快速增加管理经验及借鉴完善管理机制。
* 商场外搞促销，以吸引人气。如：放置一个抽奖大转盘，凡是在本商场购买商品的顾客，都可以参加抽奖，并有精美礼品送，礼品费用由各商家分摊。
* 聘请一位年轻貌美的模特身着泳装在橱窗内的豪华按摩浴缸内洗澡，肯定可以吸引人气并引起轰动效应。
* 进行各种各样的抽奖、促销活动，制造热卖气氛，多造节、多过节，这是很多大型商场的制胜法宝。
* 设置商场购物专车，并在车身做广告，在南山即将入伙和刚刚入伙的楼盘之间转悠，一方面为商场拉客；一方面可以起到很好的广告宣传作用。
* 商场外墙每遇南山某楼盘入伙，即打巨型条幅祝贺，既为商场造声势、提高知名度，又可以招揽该楼盘的住户前来购物，一举两得。
六建筑外立面之装饰、色彩修改建议
* 建议外立面挂一个醒目的大广告牌，列明各层经营品种、功能分区等，形成良好的导示系统。
* 一层的外玻璃幕墙保持通透，在适当高度悬挂0.8米高的灯箱，统一装修格式，上写各大入驻品牌的名称，既为品牌打了广告，又提升了商场档次，增加了吸引力。
七商场休闲广场规划设计建议
* 广场地面为硬地，注意地面颜色搭配，及图案拼制；并种植少量观赏树木（高度适中，不能遮挡视线）以增加景观和可识别性。
* 休闲椅的设置，以吸引人气，并留住顾客
* 砍掉门前的道路绿化树，以开阔广场视野，并增强商场昭示力
第二部分招租推广策略
一、主体推广方案及广告推广要点
1、市场定位
招租客户与投资客户完全不同，他们不仅仅需要发展商对远景所进行的虚幻的承诺，更看重眼前实实在在的利益。
即：我为什么到这里来？
来了以后有没有生意，能不能赚到钱？
会不会一年半载有需要离开？
因此，为了吸引租客到来，必须具有实实在在的利益吸引。
我们设定物业招租市场定位如下：
顺应南山开发与商业经营变革浪潮，
应运而生的核心区位大型家居主题商场。
定位释义及租客前来的理由：
* 为什么要去南山？顺应南山开发浪潮。
随着交通条件的改善，城市西移步伐明显加快。近年来南山每年新开发面积逐年上升，现在已占全市新开发面积一半以上，蔚蓝海岸、星海名城、招商海月等数十万平米大型社区不断涌现，家居用品销售中心的转移也是大势所趋。
* 为什么要选我们：
A 南山区核心位置，沃乐玛商圈
B 南油大道旁，昭示力强劲
C 20000万平方米超大规模
D 主题化商场经营
2、主题推广核心方案
所谓主题推广核心方案，就是从租客户最终做生意的角度出发，以租客的现实需要为前提条件，以租客的消费心理为价值取向，以租客的审美情趣作参照比例，以租
客容易接受的方式，采用理性诉求与感性渲染相结合的方式去打动客户的表现核心。该表现核心将直接影响租客是否进场，有的物业包装奢华，讲天讲地就是不讲楼，但消费者会为了那些漂亮的词语而买楼吗？物业推广，漂亮是基础，品味是要点，简洁明了是根本，而最最重要的是讲清楚为客户所带来的利益，并提供相应的证明，以打动客户的心。
A、区位
主题诉求：是困守罗湖，还是杀入南山？
是生存还是发展？
市区亦或南山？进攻还是防守？
谁不想抢占市场份额？谁不想永续经营？
南山家居大蛋糕，不容错过。
提供客户利益：南山5年内近千万平方米开发量，家居市场规模
近百亿。
证明：* 楼盘列表（含LOGO、开发面积、总户数、入伙时
间）例，蔚蓝海岸80万平方米，星海名城80万
平方米，招商海月40万平方米等。
* 开发图片列表。
B、商圈
主题诉求：南山华强北在哪里？当然是沃尔玛商圈。
提供客户利益：位处南山开发的核心位置，龙头商家率先出击，生
意自然好做。最有发展潜力之地，生意自然才久，
永续经营不是梦。
证明：* 区位地图表现，开发楼盘环绕身旁，交通必达要地。
* 大型商家捷足先登。沃尔玛、南山顺电、金晖家居
广场。
C、位置及昭示力
主题诉求：南油大道咽喉要地，物业形象深入民心。
提供客户利益：南油大道车来车往，临街面长，商场将在短时
间内树立知名度，吸引客户前来选购，生意机会
多。
证明：* 物业与南油大道背景图牌。
* 南油大道交通汇总表（含大巴、中巴）
15小时车流量统计表
D、规模及主题商场
主题诉求： 20000平方米专业商场设计，规模优势明显
提供客户利益：专业组织、专业营销，形成规模效应，客户家庭
装修必到一站。气派大堂，开间方正实用，电梯、
扶梯、观光梯数量充足，照度充足，空调舒适
等，完全不同于以往装饰市场黑、乱、脏的购
物环境，必将吸引客户一而再，再而三的回头
光顾，增加生意机会。
证明：* 深圳装饰协会秘书长以及其它业内人士发表公开讲
话，对本物业前景充满信心。
* 深圳装饰协会会员单位。
* 金丽模式及我们的特点对比。
E、完美商业规划，适应时代潮流
主题诉求：商业营销新革命，让客户常来看看
提供客户利益：将改变南山商铺格子间的现状,全面大商场开放式
格局设计，细致的人流规划贯穿全场，令客户逛
遍
商场每一个角落。客户不累，自然愿意常来看看。
证明：* 传统零售业代表天虹商场策划部经理发表公开讲话。
* 商场人流规划图
* 专设南山重点楼盘样板间。首层洁具专卖区设蔚蓝
海岸、星海名城、招商海月、花园城等八大楼盘洗
手间样板区。
F、专业商业经营管理
商场比住宅更需要售后服务，住宅没有物业管理，最多会
跌价，商场没有专业的商业经营管理，就是甩手掌柜不成事。
一定会关门。
主题诉求：商场好管家，是您财源广进的基础
提供客户利益：商场专业经营管理，预留充足宣传广告费用。
专设交楼直通车及形象宣传车。南山每一个新盘入
伙，交楼直通车就主动前往迎客上门，为租客接生
意广开客源。
营业时间从朝9：30至晚9：30，适应南山客户特
点，增加生意机会。提供成本低廉之仓库用地，
解决用家后顾之忧。
证明：以承诺的方式展现。
G、放水养鱼策略，租金39（仅为示意）元起
主题诉求：39元钱，抢占南山市场制高点
提供客户利益：价廉物美是每一个人购物决策的重要一环。
证明：以算帐或打分评分的方式展现。
租金有多高，生意有多少。
罗湖租金与罗湖生意以及本物业租金与生意对比
3、物业命名
物业命名恰如产品品牌，良好的品牌可以博得消费者强烈的忠诚，增加产品的价值。
我们将本物业命名为集美堂国际名店家居广场
集美堂家居新生活广场
1) 集美：集美丽于一堂；
2) 堂：富丽堂皇
3) 新生活：针对今年的新生活运动，以及南山新兴住宅区客户讲求文化品味、以及情调的特点而设。
4) 集美堂家居新生活广场组合在一起，形象现代、大气有品味。
万豪金丽家居广场
1）万豪沿用原名称
2）金丽展现商场内部经营形式，并蕴含与金丽关联联想。
3）可能引发金丽负面反应，以及市场追随者形象往往带来低价格联想，在我方租金与金丽没有区别，甚至大部分租金高于对手的情况下，此名称不宜。
综上分析：我司推荐名称为：
集美堂国际名店家居广场
集美堂家居新生活广场
二阶段推广计划时间表
阶段日期工作内容负责人
方案确定 1/15—1/16 确定方案及广告公司世浩/世方
资料准备期 1/17—1/20 外立面设计，以便尽快进行施工广告公司/世方世浩/世方广告公司/世方世浩世浩/世方世方印刷/礼仪公司世方/广告公司广告公司
1/17—1/20 平面图专业绘制
1/20--1/24 售楼处内包装文件设计
1/20--1/24 售楼处外包装文件设计
1/16--1/20 联络装饰协会、照明协会，成为会员，并邀请有关负责人讲话
1/16—1/20 联络天虹商场有关负责人讲话
1/16—1/20 联络2-3家知名品牌，发表对本商场赞赏观点
1/20—2/1 折页设计
2/1—2/5 印刷、制作完成
2/1—2/8 商场VI手册设计
人员 1/16 销售经理到位世方世方/世浩
1/20 销售人员到位
1/16—1/18 查家居零售商名录、地址、电话、负责人
1/16—1/20 打印文件，联络装修公司，洽谈商场招标，及商家进场意愿。
1/16—1/24 征求租客意见及租金摸底
1/16—2/1 编制销售培训百问
2/4 培训及考试
2/1—2/8 租金及销售价格表制定
2/1—2/6 售楼处布置及气球等
2/6 全部人员进场
三组合媒体发布计划
阶段日期工作内容负责人
形象认知期 1/15—1/20 确定条幅内容,制作、悬挂世方/礼仪公司
1/15—1/20 联络巴士公司,车体广告事宜世方/世浩
2/1—2/15 楼体立面形象展示世浩
2/13 晚报文章—南山呼唤大型家居主题商场广告公司/世方
2/14 南方都市报—南山家居市场大蛋糕,谁饮头啖汤广告公司/世方
2/14 南方都市报--零售业营销新革命广告公司/世方
2/14 商报—经销商谈南山家居市场广告公司/世方
2/15 商报—百姓谈南山家居市场广告公司/世方
2/16 广告论坛预告广告公司
2/17 南山家居市场论坛主讲人：装饰协会会长，天虹经理，世浩，世方
2/20 专家论坛世方/广告公司
平面广告 2/15 商报 1/4彩世方/广告公司
2/18 南方都市报 1/4套红世方/广告公司
2/18以后暂略世方/广告公司
四销售卖场策划
1、售楼处面积：建议不用很大面积，空间小，容易积聚人气，几个客户一到，气氛就很热烈，易造成热销、火爆的销售气氛。
2、展板设计：一个主题是南山众多大型住宅社区，做家居装饰市场，有庞大的消费市场支撑前景广阔，生意肯定好，给客户很强烈的视觉冲击。可在一面墙上列一张大表，注明南山八大楼盘的建筑规模、户数、入伙时间等。
3、展板设计：另一个主题是商圈的概念，将附近的沃尔玛、人人乐、顺电等大商场绘制成地图，向客户展示该商场所处商圈的优势和价值上升空间，以及其自身优越的地理位置和发展潜力。
4、售楼处背景音乐：刘德华《亲爱的马桶》和一些适合场合的音乐。
5、 VI系统展示：在售楼处摆放一套广告公司设计出来的完整的VI系统册子，可供顾客翻阅和售楼员展示讲解之用。
五造势手法策划
由于南山商业市场已经被“东方巴黎”等小铺位分割销售的做法搞坏了市场，客户对此种销售方法已基本失去信心，如果本商场希望销售成功的话，就一定要从“根”上解决掉问题---即能否使商场真正开起来并进而做旺，这样才能从根本上消除买家顾虑，确保其利益。
招租的成功、火爆，商场的成功开业将是最好的证明和广告，将会给购铺者以极大的信心支撑。
因此，我们将招租视为整个营销过程之“重头戏”，将通过多种媒体组合进行大量的造势宣传：车体广告、报纸软性文章、现场包装、广告论坛等等手段，详见本章第三部分之“组合媒体发布计划”。
造势要点：
* 本项目招租广告的目的主要是为了证明发展商的实力，树立租客信心，找上门推
销必然便宜，与我们的高租金形象不符。
* 同时，我们认为本项目广告推广必须是小牌面，高频度的在一定时间段内持续进行，伴随强有力的新闻炒作，因为，我们的最终目的是出售，必须让客户产生强有力的信心，投资本商场铺位是非常有前途的，租家、用家都看好，自然可以投资。
l 我们认为本商场的最终购买者必定是以周边南油、蛇口等南山本地客户为主，因此，在南山报及南山有限电视台也应发布上述信息，为销售做好铺垫。具体发布时间，视2月8日前，招租情况摸底情况再另行制定。
2019市场营销策划方案模板
2019市场营销策划方案模板 一、**市市场背景分析 1、**市市场基本概况 **市市位于广东省中南部，现辖**X个镇区，户籍人口**X万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，**市始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口个性多，其商业环境也因此显得个性繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。 2、各品牌市场销售状况 目前**市市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开始进入**市市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对**市终端市场绝对拥有把控权。 3、x品牌**市市场现状 x在广东地区原实行总代理制，**年才将**市地区的销售独立出来，x进入**市市场即寻求与a产品代理商的合作，期望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，x业务也因此无法正常运作，因此，在**市实际上出现市场真空状态已近半年。 二、x产品swot分析 1、优势 ①x品牌自身优势
由于超多的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过x产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。 ②x品牌整体发展趋势 复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但“x”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，x整体发展势头还是比较强劲的。 ③产品线及价格的优势 x经过近年的业务发展和对市场的调整，已经构成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。 ④当地的终端市场容量 据不完全统计，**市地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。 2、劣势 ①市场需重新进入成本高 消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要思考投入产出。 ②当地品牌宣传相对不足 早期**市地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方
景区营销策划方案doc
景区营销策划方案 篇一：旅游景区营销策划方案 旅游景区营销策划方案：中小旅游景区的生存之道默认分类 XX-05-30 19:21:44 阅读6 评论0字号：大中小订阅 . 随着人们的生活与物质水平的提高，国内的旅游市场份额在扩大。只要旅游项目具有可竞争性，发展的空间是非常地大。但市场的空间大，并不是说就可以盲目地投入。现阶段，无论是对于新的市场切入者还是已经进入市场者来说，其管理、营销策略、品牌宣传，都必须有其独到的、新颖性，才能在这个相对来说竞争激烈的行业分一块蛋糕。下面，笔者想浅显地谈谈中小旅游景区如何竞争中求生存与发展。 市场定位 投资旅游景区的，一直以来，跟风现象非常地严重。90年代引入国内的机械乐园，曾引起新一番投资机械乐园热。作为一种新鲜的项目，当时也确实引起了消费者极大的兴趣，特别是少年朋友这一特殊的消费者群体，更对机械乐园充满了极大的兴趣，可以说，青少年这一消费群体，烘热了机械乐园这一旅游项目。也引得更多的投资者进入这一行业。但机械乐园投资大，在项目更新上难以时时保持新鲜感。进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张，落寂中退出的无言结局。几年时间下来，机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业。这几年，随着人们享受意识的加强，久居都市，厌倦了都市熟悉的一
切，倡导一种回归大自然亲近大自然的旅游消费观念，形成一种返璞归真热潮。正因为看准这一市场前景，华南地区各地，涌现出一批新的旅游景区，如以农庄项目为主的、以户外拓展运动项目为主的，其投资热情不亚于当年引发的投资机械乐园的趋势。面对此热潮，笔者想这批新兴的景区的命运，也必然会重蹈当年机械乐园的命运。盲目跟风在各行各业中都深深地体现出来。这种现象的出现，也说明目前的旅游项目投资者在市场运作上的一种投资短见。许多的投资进行此项目的投资，不是理性地进行市场环境的分析，而是一种近于盲目的市场进入姿态。也有些人看到什么热就投资什么，也有些人抱着捞一把就走的心态。如果单纯以这种目的来投资，注定这个企业的生命周期是短暂的。当然，大多数还是抱着创品牌路线，走百年经营的经营策略。 目前，在旅游景区分化的今天，进行市场定位是非常重要的，只有进行市场定位，锁定目标消费群体，才能获得较大的发展空间。市场定位是建立在市场调查的基础上。旅游景区的调查，应收集当地人群的旅游消费习性、地域环境、交通情况，以及早期进入这市场的先行者，也就是竞争对手的情况（竞争对手的调查包括：旅游项目、经营策略、价格、消费人群、以及其合作伙伴-旅行社的情况。）只有对这些资料进行调查分析，才能制定有效地经营策略与市场定位。通过市场定位，找到空白市场，这样，中小旅游景区的发展空
阿迪 营销渠道
1 阿迪达斯的公司概要 阿迪达斯是德国运动用品制造商，阿迪达斯AG的成员公司。以其创办人阿道夫·达斯勒命名，在1920年于接近纽伦堡的黑措根奥拉赫开始生产鞋类产品。1949年8月18日以adidas 名字登记。阿迪达斯原本由两兄弟共同开设，在分道扬镳后，阿道夫的哥哥鲁道夫·达斯勒开设了运动品牌PUMA。 目前阿迪达斯旗下拥有三大系列：运动表现系列performance（三条纹），运动传统系列originals（三叶草）和运动时尚系列style。 2 adidas的市场营销策略 （1）阿迪达斯品牌定位： 消费者定位：消费者年龄覆盖18至65岁周岁，职业特征为高中、大学、年轻白领以及高档消费核心顾客群。 市场定位：一级市场为主体，向二、三级市场不断渗透，以专卖店为主体，专厅、专柜为辅助。 产品定位：运动、时尚、休闲是阿迪达斯品牌产品的基本元素，也是阿迪达斯品牌产品的根本特征。 价格定位：中高档消费，属于国际同行业中档、高档的价格体系。 （2）产品包装 阿迪达斯认为包装材质选择应体现服装产品的品质，色彩设计应体现服装品牌风格和个性，文字图形设计应便于消费者记忆，应注重对服装品牌信息的传达和印刷工艺、结构造型对服装产品定位及品牌形象的展示；以及企业应重视包装的营销作用，通过包装提高运动装产品的市场地位和运动装品牌的市场价值。（3）产品质量功能方案 阿迪达斯属于高级的服装产品：主要目标消费群是具有高级或中高级消费行为和消费能力的商务人士，收入高，品味高，因此产品有高或中高的价位，高档的质地、款式、做工、档次，高档的销售场所，要体现成功、成熟、高贵。 3 运动品牌的市场分析 随着经济的发展，中国已成为众多国际运动品牌市场增长最快的地区之一。
市场营销方案策划书模板
市场营销方案策划书模板 一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送 二、活动时间：新产品导入期 三、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变） 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 四、活动内容 一）商场内安排： 1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。 活动步骤： 1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。
2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。 3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。 4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。 4、消费监控产品进入商场dm。 5、现场pop广告。 原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二）商场外sp： 1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝&tim es;×公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。 三）城市社区促销： 本社区促销方案应视当地情况来进行操作。 1、社区选择： 1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，
营销策划方案范文
营销策划方案范文 导语：营销计划是企业的战术计划，营销战略对企业而言是“做正确的事”，而营销计划则是“正确地做事”。希望接下来小编整理的营销策划方案范文，大家能够喜欢！ 当代进口红酒市场存在的背景： 进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特别突出的感受，一是消费市场需求增长很快，二是市场的供应混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业，在过去一两年内，只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。 用通俗的话讲“太乱”，“太浮躁”！在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的滋长严重影响了正牌红酒的销售渠道。因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长，必须拥有一套完整的销售网络和明确的销售方法。 一、进口红酒的市场概况： 目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹，沿海一带的接受度要高于内地，经济发达地区高于欠发达地区。 然而深圳作为经济特区，主要以第三产业服务行业为主，行业包括：酒店，KTV，酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必然需求增长，然而在深圳地区：白领，金领，私企老板为数不少，这些群体拥有足够的经济条件。 随着经济不断的发展，本地区的生活水平也不断提高，追求精神享受也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于
高层次的时尚健康的生活水平，所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的发展潜力。 二、进口红酒的竞争对手： 我们公司是做进口红酒的，而且刚起步发展，应该先想往销售的方向发展，因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。从而做到，知己知彼，百战不殆。以下是本人对本地区竞品的一些看法：国内红酒：（运用4P战略分析） （1）价格优势：主要以，（张裕，长城，王朝）为主，它们的优势在于以低端红酒为主，好比老王朝干红，在市场占领很大份额，国产红酒的销售价位相对比较低，几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。 （2）地区优势：国内红酒一般产出量比较多，在运输方面比较有优势。进口红酒受到国家政策、相关酒税的影响，在税费高的情况下，许多经销商通过不同渠道拿货，在质量和价格上进行不公平竞争，扰乱了市场秩序”。 三、本人对于销售红酒简单的总结为以下几点： 一、我们卖的是什么？（对自己企业红酒的深度了解） 二、我们把它卖给谁？（我们企业对目标群体的分类） 三、怎么让想买的人买的到？（营销方法以及宣传手段）
景区开业营销策划方案
药王谷景区开业营销策划方案 一、时间 2009年8月1日----2010年3月31日（开业庆典结束） 二、基本思路：分五个阶段，充分利用景区的新闻事件、景区重大项目的进展情况、各类节庆活动等，在新闻媒体逐渐推出“药王谷”，让广大旅游消费者从知晓、了解“药王谷”，到认识、渴望游药王谷。让“药王谷”在公众视线中不间断地出现，进而产生“必游”感。 三、分阶段营销规划 （一）、第一阶段： 引子营销阶段，2009年8月1日----2009年9月30日。 以景区所发生的几件重要事件为题，利用相关媒体报导药王谷景区，传播药王谷概念。 主要事件： 1、中法专家第四次联合溶洞考察药王谷景区地下溶洞群 2、药王谷大桥通车庆典 3、市、县领导视察药王谷景区 4、景区重要岗位人才招聘 5、景区概况报导 形式：媒体报导 选用媒体： 绵阳日报、绵阳晚报、绵阳电视台、四川日报、华西都市报、成都商报、绵阳旅游政务网、四川旅游网、四川旅游政务网、绵阳人事人才网 （二）、第二阶段： 试运行阶段，2009年10月1日----2009年11月30日 主要事件：
景区公路硬化工程全面启动 景区主要接待设施主体竣工并进入全面装修 景区各部门经理招聘 形式：媒体报导 选用媒体：绵阳日报、绵阳晚报、四川日报、华西都市报、成都商报、绵阳旅游政务网、四川旅游网、四川旅游政务网、绵阳人事人才网 运作方式： 10月1日至11月30日：本阶段的营销宣传以招聘部门经理为主要内容，粗线条式作景区形象宣传，主要选择已有的网络资源（绵阳人事人才网、四川旅游网、四川旅游政务网）为载体，并根据招聘的进展情况在绵阳的晚报上作一次到二次招聘宣传；借市领导视察之机，在可能的媒体上报到相关事件；景区公路硬化工程期间，投稿各媒体，宣传进入景区方便快捷，其可入性完全达到旅游度假的要求。 景区编写好相关稿件，分时段直接投发上述媒体。 及时催促川报在10月15号前刊发景区的主题报导。 人才招聘仍在网上进行，原则上不在平面媒体上发布。 （三）、第三阶段：2009年12月1日----2010年1月5日 正式运行开始，整个开业营销全面启动。 1、准备：12月1日至12月10日。 A、周历设计、印刷完毕。 B、与各媒体协调到位。 C、拟定新年拜访对象并最终确定所有单位与人员名单，现景区内工作人员的各单位或个人提出名单，由公司审核确定。 D、开业倒计时标志或广告的确定。 E、景区入口处（大桥）的环境布置方案确定。 2、发送新春周历：12月11日至12月20日 在绵阳、遂宁境内的所有景区有关联的单位与个人均需发送到位；按已审定名单，
阿迪达斯营销策划
目录 公司概要-----------------------------------02 公司介绍-------------------------------------------------------------- 大事记----------------------------------------------------------------- 营销策划目的-----------------------------04 提高市场占有率----------------------------------------------------- 树立企业形象-------------------------------------------------------- 扩大销售额----------------------------------------------------------- 营销环境分析-----------------------------06 目前市场状况-------------------------------------------------------- 市场发展前景-------------------------------------------------------- 市场影响因素-------------------------------------------------------- 市场机会与问题分析-------------------08 营销策略----------------------------------11 明确营销宗旨-------------------------------------------------------- 价格策略-------------------------------------------------------------- 促销策略-------------------------------------------------------------- 广告定位策略-------------------------------------------------------- 分销渠道选择策略-------------------------------------------------- 第一篇：公司概要 1.1 公司介绍 阿迪达斯（adidas）是德国运动用品制造商，阿迪达斯AG的成员公司。以其创办人阿道夫·达斯勒（Adolf Adi Dassler）命名，在1920年于接近纽伦堡的黑措根奥拉赫开始生产鞋类产品。1949年8月18日以adidas AG名字登记。阿迪达斯原本由两兄弟共同开设，在分道扬镳后，阿道夫的哥哥鲁道夫·达斯勒（Rudolf Dassler）开设了运动品牌PUMA（彪马）。阿迪达斯的服装及运动鞋设计通常都可见到3条平行间条，在其标志上亦可见，3条间条是阿迪达斯的特色。1948年，adidas的创办人Adi DasslerDassIer先生用他的名字adi和姓氏（Dassler）的头三个字母组成，合成“adidas”作为商品品牌并申请注册；1949年，adidas 的三线商标问世。之后在1972年，adidas再推出在服装饰品上广泛使用、众所周知的三叶商标。在运动用品的世界中，adidas一直代表着一种特别的地位，而这种象征有人称之为「胜利的三条线」。目前Adidas
市场营销策划方案模板图文稿
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市场营销策划方案模板 策划书的封面 可提供以下信息： ①策划书的名称； ②被策划的客户； ③策划机构或策划人的名称； ④策划完成日期及本策划适用时间段。 策划书的正文部分 一、策划目的 / 概述。 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 （一）市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 （二）影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三、SWOT分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 （一）优势 （二）劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 促销方式不务，消费者不了解企业产品。 服务质量太差，令消费者不满。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
营销策划方案模板5篇
营销策划方案模板5篇 市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。但超多的到访人潮及具创意的行销方式，_了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌. 互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经能够很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未构成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。 二、网络营销环境分析 营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并持续与目标顾客良好关系的潜力的各种因素和力量。营销环境既能带给机遇，也可能造成威胁。成功的公司务必持续不断地观察与适应变化着的环境。
1、市场环境分析 我国的黄金销售量从1982年的0.7吨增长到目前的大约140吨，从而使中国成为世界第三大黄金消费国，照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统计，世界上大约7，000人就拥有一家金店，而我国目前仅有8，000多家金店，即使仅以发达地区的2亿消费者计算，也才到达25，000人才有一家金店，在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰，中小城市这一比例仅为23%，而东部的农村更少，仅到达17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等.中国人由于受传统的影响，对黄金个性钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎.但是欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，内含建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，―这些方式都是传统的行销，在e化的当今时代似乎有点落伍。随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。 2、企业形象分析 2.1公司简介 某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，
旅游景区营销方案
旅游景区营销方案 ——以三清山为例 一、产品分析 （一）景区简介 世界自然遗产地、国家重点风景名胜区、国家AAAA级旅游区、国家自然遗产、国家地质公园、全国爱国主义教育示范基地和全国文明风景旅游区示范点——三清山，位于江西省上饶市东北部，因玉京、玉虚、玉华三峰峻拔，宛如道教玉清、上清、太清三位最高尊神列坐山巅而得名。景区总面积756.6平方公里，主峰玉京峰海拔1819.9米。14亿年的地质演化形成了奇峰耸天、幽谷千仞的山岳绝景奇观，不同成因的花岗岩微地貌密集分布，展示了世界上已知花岗岩地貌中分布最密集、形态最多样的峰林；2373种高等植物、1728种野生动物，构成了东亚最具生物多样性的环境；1600余年的道教历史孕育了丰厚的道教文化内涵，按八卦布局的三清宫古建筑群，被国务院文物考证专家组评价为“中国古代道教建筑的露天博物馆”。《中国国家地理》杂志推选其为“中国最美的五大峰林”之一；中美地质学家一致认为她是“西太平洋边缘最美丽的花岗岩”。（二）景区特色 以“绝”惊世。峰峦“秀中藏秀、奇中出奇”，是“云雾的家乡，松石的画廊”。奇峰怪石、古建石雕、虬松丽鹃、日出晚霞、响云荡雾、神光蜃景、珠冰银雪异美无比。“司春女神”、“巨蟒出山”、“观音赏曲”惟妙惟肖。旅行家赞曰：“揽胜遍五岳，绝景在三清！” 聚“仙”显名。玉京、玉虚、玉华摩天柱地，峻拔巍峨；蓬莱、方丈、瀛洲翠叠丹崖，葱郁流丽；瑶台、玉台、登真台松奇岩怪，空灵清虚；龙潭、玉帘、冰玉洞飞瀑流长，洒脱飘逸；猴王献宝、老子看经、妈祖导航氤氲飘缈，浑然天成。 得“道”弥彰。东晋葛洪“结庐练丹”于山，自古享有“清绝尘嚣天下无双福地，高凌云汉江南第一仙峰”的盛誉。宋尤其是明以来三清宫等道教建筑依山水走向，顺八卦方位，将自然景观与道家理念合一，方圆数十里，道风浓郁，道境昭然，玄谜隐奥，有天下第一露天道教博物馆之称，今有人考为明代失踪皇帝--建文帝朱允炆终隐藏身之所。 二、市场现状分析 （一）交通位置分析 地当浙赣之交，东达沪杭，南通闽粤，西迎荆楚，北望苏皖，接黄山而携龙虎，近武夷而处其中。浙赣铁路、沪瑞高速、景婺黄常高速、320国道和205国
阿迪达斯营销策略分析
阿迪达斯营销策略分析
阿迪达斯营销策略分析 华东交通大学体育学院杨丽萍 摘要：阿迪达斯公司诞生于1920年，以生产运动鞋为主，在市场中占据较大市场份额。本文对阿迪达斯的营销策略进行了分析，利用4P理论分别从其成功优势、相对劣势等方面进行了相关说明，从而起到一定的借鉴作用。 关键词：阿迪达斯营销策略 中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号： 1005-5800(2011)03(c)-037-02 所谓营销策略是指企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。以生产运动鞋起家的阿迪达斯公司诞生于1920年，是德国运动用品制造商。以其创办人阿道夫·达斯勒命名，在1920年于接近纽伦堡的黑措根奥拉赫开始生产鞋类产品。 1 阿迪达斯的营销策略分析 1.1 产品方面 1.1.1 以产品组合丰富产品线
产品是能够提供给市场以满足需要和欲望的任何东西。产品在市场上包括实体商品、服务、体验、事件、人物、地点、财产、组织、信息和观念。产品组合是某一特定销售商所能提供给消费者的一整套产品和项目。一个产品组合由多种产品线组成。产品线是许多产品项目的集合，这些项目具有功能相似、用户相同、分销渠道同一、消费上连带等特点。目前，阿迪达斯主要以运动鞋(篮球鞋、足球鞋、网球鞋等)为主，同时纳入运动服、帆布鞋、包、帽子、袜子等，不断地丰富其产品线。通过产品组合策略，不断地更替产品生命周期，实现企业可持续盈利。阿迪达斯通过不断的生产型号多样的运动鞋，然后在重大体育竞赛中让运动员穿用有本公司标志的产品，并在此基础上不断使产品更新换代，以此维护和扩展市场。 1.1.2 重视产品的科技创新 阿迪达斯一直比较重视产品的质量及创新，以产品创新为发展动力，通过科技领跑来实现产品的差异化。从原材料采购到成品交付中的每个环节，都遵循着国际检测标准，保证每一件产品的质量。在阿迪达斯鞋类产品中，诞生了世界上第一双冰鞋，第一双多钉扣鞋，第一双胶铸足球钉鞋，尤其是其阿迪达斯的旋人型鞋钉，是一个非常革命性的概念，人们甚至认为它为德国足球队1954年获得世界杯立下了汗马功劳。衣服的面料纤维以“纳米”为主要材料，仅为头发丝的五十分之一，对体育用品性能的改进起到极大的推动作用。 1.1.3 不断修正市场定位 体育用品市场是具有明显的按照年龄的市场分层特征，因此确定
营销计划书模板
营销计划书模板 营销计划书模板（一） 一、市场竞争状况 1、XXX市场竞争概况 XXX地处湖南省东部，毗邻江西省萍乡市，现有人口101万人，辖17个乡、23个镇；交通十分便利，320、106国道纵横交叉而过，浙赣线、醴茶、醴浏铁路畅通无阻；是中国八大瓷器产地之一；信息灵通、经济发达。 养殖业是XXX农业第一大支柱产业，其中出栏牲猪约101万头/年，预混料销量150吨／月，配合料销量5000吨/月，浓乳料销量2000吨／月，动保产品年销售额1000万元左右，XXX玉米进口量在12000余吨／月，是饲料原料的集散地，辐射面大，历来是湖南、江西厂家的必争之地。 随着饲料行业发展的日益成熟，XXX市场也面临着全行业性的低利化、规模化、快速反应化、管理精细化、销售公司化、产品同质化、服务差异化等的变化和冲击。 2、主要竞争对手发展现状： 3、主要竞争对手行为预测： ⑵正邦：不断用办事处做直销、做乡、村级点以补充原总经销
遗留下的空白市场，变外围市场为中心区，在加强市场掌控力度的同时，并通过强力裁员降低费用，以保持产品在市场上的竞争力和经销商的积极性，充分发挥经销商的强大推力，维持高份额的市场占有率；加速了对预混料的推广工作，将预混料产品由原专门的科技公司推广变为下属所有企业全部推广，以期达到借用现有全价料、浓乳料网络的目的，快速上量；并收购了江西民星动保公司，强力转型。 4、我们目前所处的位置： 自从98年泰和大北农进入XXX市场、99年预混料产品、2003年4月动保产品的切入，到目前为止，我集团在XXX总的情况是：全价料、浓乳料总销量为：150吨/月，其中浓乳料80吨/月； 预混料销量为：24吨/月； 动保产品为：10000元/月提供最新和免费模板参考。 （1）所取得成绩： ①大北农的品牌知名度、美誉度在XXX市场上有很好的基础； ②在网络建设上有一定的基础：经过几年的努力和积累，我们现在在XXX拥有浓乳料8个一级点（含总经销浓乳料提管理费在 50元／吨之内，直接在公司开户的客户），二级网点105个；预 混料一级经销商5个；动保经销商2个，点多面广、渗透力强。 ③我们的资源丰富、产品线全，能满足不同需求层次的需求，已得到养殖户的认同； ④我们的营销团队认同文化，可塑性强。
景区营销策划方案范文最新
景区营销策划方案范文最新 通过对相关资料的研究，在景区营销方面，就如何针对游客的需求、如何根据市场的分析来制定景区营销策划方案天涯招考网为大家整理的相关的景区营销策划方案范文最新供大家参考选择。 景区营销策划方案范文最新 一、时间 20xx年8月1日----20xx年3月31日(开业庆典结束) 二、基本思路：分五个阶段，充分利用景区的新闻事件、景区重大项目的进展情况、各类节庆活动等，在新闻媒体逐渐推出“药王谷”，让广大旅游消费者从知晓、了解“药王谷”，到认识、渴望游药王谷。让“药王谷”在公众视线中不间断地出现，进而产生“必游”感。 三、分阶段营销规划 (一)、第一阶段： 引子营销阶段，20xx年8月1日----20xx年9月30日。 以景区所发生的几件重要事件为题，利用相关媒体报导药王谷景区，传播药王谷概念。 主要事件： 1、中法专家第四次联合溶洞考察药王谷景区地下溶洞群 2、药王谷大桥通车庆典
3、市、县领导视察药王谷景区 4、景区重要岗位人才招聘 5、景区概况报导 形式：媒体报导 选用媒体： 绵阳日报、绵阳晚报、绵阳电视台、四川日报、华西都市报、成都商报、绵阳旅游政务网、四川旅游网、四川旅游政务网、绵阳人事人才网 (二)、第二阶段： 试运行阶段，20xx年10月1日----20xx年11月30日 主要事件： 景区公路硬化工程全面启动 景区主要接待设施主体竣工并进入全面装修 景区各部门经理招聘 形式：媒体报导 选用媒体：绵阳日报、绵阳晚报、四川日报、华西都市报、成都商报、绵阳旅游政务网、四川旅游网、四川旅游政务网、绵阳人事人才网 运作方式： 10月1日至11月30日：本阶段的营销宣传以招聘部门经理为主要内容，粗线条式作景区形象宣传，主要选择已有的网络资源(绵阳人事人才网、四川旅游网、四川旅游政务网)为载体，并
阿迪达斯营销策划书讲课稿
阿迪达斯营销策划书 一.明确营销宗旨 阿迪达斯从1920年创业至今近100年的发展壮大，已成为国际知名运动品牌。本着生活营销新理念，在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。 二.运动装产品定位 阿迪达斯品牌定位 消费者定位：消费者年龄覆盖18至65岁周岁，职业特征为高中、大学、年轻白领以及高档消费核心顾客群。 市场定位：一级市场为主体，向二、三级市场不断渗透，以专卖店为主体，专厅、专柜为辅助。产品定位：运动、时尚、休闲是阿迪达斯品牌产品的基本元素，也是阿迪达斯品牌产品的根本特征。 价格定位：中高档消费，属于国际同行业中档、高档的价格体系。 三.产品包装 阿迪达斯认为包装材质选择应体现服装产品的品质，色彩设计应体现服装品牌风格和个性，文字图形设计应便于消费者记忆，应注重对服装品牌信息的传达和印刷工艺、结构造型对服装产品定位及品牌形象的展示；以及企业应重视包装的营销作用，通过包装提运动装产品的市场地位和运动装品牌的市场价值。 四.产品质量功能方案
阿迪达斯属于高级的服装产品：主要目标消费群是具有高级或中高级消费行为和消费能力的商务人士，收入高，品味高，因此产品有高或中高的价位，高档的质地、款式、做工、档次，高档的销售场所，要体现成功、成熟、高贵。 五.价格策略 在体育营销中，价格行为是企业市场行为的主要内容，也是一个企业盈亏的主要因素之一，由于国际运动品牌发展已经成熟，因此企业制定的价格策略，一定要适合于目标受众的消费水平，这样也使得自己的产品比较大众化，适合于中国的市场需求，而且这也是本土企业所特有的优势。阿迪达斯将低价格作为自己与耐克、彪马争的有力武器，定价比较合理化，适合于各层次消费群体的消费水平，同时也使得自己的产品比较大众化，非常适合于中国的市场需求。但低价策略并不意味着阿迪达斯的产品不及其他国际大品牌，而是更适合于中国的消费水平。但如何能在低价的基础上超越其他国际一流的运动品牌，将是阿迪达斯在未来的发展中需要探索的问题。 六.体育促销策略 1.寻找合适的体育赛事赞助。体育赛事赞助，是体育营销中的重要策略之一。如向奥运会、世界杯、欧洲杯等影响广泛和深远的国际赛事寻求合作，这对提升品牌知名度和影响力的传播效果，是巨大和深远的。在体育赛事赞助方面，阿迪达斯一直走在时代的前列，从1992年巴塞罗那到2008年北京等，阿迪达斯都是多项运动用品的赞助商。 2.把握世界足坛与奥运契机，提升品牌认知度和美誉度。在世界足坛上，adidas所受的支持度更是没有任何一家运动用品厂商可以比拟的。尤其当adidas发表了第一双钉鞋后，更是受到顶尖足球员的支持与喜爱，由1974年于西德所举办的世界杯足球赛中，80%以上的出场球员都选用了adidas的足球鞋便可得知当时adidas在世界足坛的威力。而在1998年的法国世界杯足球赛中，地主法国队更是凭借adidas足球鞋优越的性能，发挥了超水平的实力，击败群雄勇夺
市场营销策划方案范文
市场营销策划方案范文 如何做好一份市场营销策划方案如何做好一份市场营销策划方案。 作为一名市场营销的策划人员来说，怎么样才能做好一份完整较的营销策划书呢?构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。 三是效果预测即方案的可行性与操作性。 （一）市场状况分析。 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：。 （1）整个产品在当前市场的规模。 （2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3）竞争品牌市场占有率的比较分析。 （4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 （5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 （8）各竞争品牌促销活动的比较分析。 （9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）竞争品牌订价策略的比较分析。 （11）竞争品牌销售渠道的比较分析。 （12）公司近年产品的财务损益分析。 （13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 （二）策划书正文。 一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。 （1）公司产品投入市场的政策。 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。 双方要研讨下面的细节；。 1、确定目标市场与产品定位。 2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3、制定价格政策。 4。 确定销售方式。 5。 广告表现与广告预算。 6。 促销活动的重点与原则。 7。 公关活动的重点与原则。
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目录 1引言 (4) 1.1编写目的 (4) 1.2范围 (4) 1.3术语与缩写解释 (4) 1.4参考资料 (4) 2产品介绍................................................................................................. 错误！未定义书签。3产品面向的用户群体............................................................................. 错误！未定义书签。4产品应当遵循的标准或规范................................................................. 错误！未定义书签。5产品的功能性需求. (8) 5.1功能性需求分类..................................................................... 错误！未定义书签。 5.2Feature A ................................................................................. 错误！未定义书签。 5.2.1Function A.1 .................................................................... 错误！未定义书签。6产品的非功能性需求............................................................................. 错误！未定义书签。 6.1用户界面需求......................................................................... 错误！未定义书签。 6.2软硬件环境需求..................................................................... 错误！未定义书签。 6.3产品质量需求......................................................................... 错误！未定义书签。 6.4其它需求................................................................................. 错误！未定义书签。 深圳市艾博克电脑系统有限公司内部保密资料
旅游营销策划方案
旅游营销策划方案 【导语】旅游营销旅游营销战略是一个景区在现代市场营销观念的指导下，为了谋求长期的生存与发展，根据外部环境和内部条件的变化，对旅游市场所做的具有长期性、全局性的计划与谋略。 旅游营销策划方案篇一 前言：20xx年对于广东的旅游景区来说，是集体遭受了一次寒流：7月份，森美反斗乐园负责人因负债外逃，导致曾热闹一时的乐园被迫关闭;9月份，东方乐园因白云机场的集体搬迁，乐园重新调整定位而歇业;同样9月份，因遭受游客急剧下降之压力，世界大 观改变发展战略，将改造成集美食娱乐、旅游购物、商务酒店等为一体的商业购物休闲中心。华南地区的一线品牌的集体震荡，也直接影响了许多二三线品牌的发展。如何在危机中求生存、求发展，是摆在二三线品牌经营者的一道思考难题。但是华南地区旅游景区的集体遭受寒流，并不代表市场萎缩。反而在这几年，随着人们的生活与物质水平的提高，国内的旅游市场份额在扩大。只要旅游项目具有可竞争性，发展的空间是非常地大。但市场的空间大，并不是说就可以盲目地投入。现阶段，无论是对于新的市场切入者还是已经进入市场者来说，其管理、营销策略、品牌宣传，都必须有其独到的、新颖性，才能在这个相对来说竞争激烈的行业分一块蛋糕。下面，笔者想浅显地谈谈中小旅游景区如何竞争中求生存与发展。 市场定位 投资旅游景区的，一直以来，跟风现象非常地严重。90年代引入国内的机械乐园， 曾引起新一番投资机械乐园热。作为一种新鲜的项目，当时也确实引起了消费者极大的兴趣，特别是少年朋友这一特殊的消费者群体，更对机械乐园充满了极大的兴趣，可以说，青少年这一消费群体，烘热了机械乐园这一旅游项目。也引得更多的投资者进入这一行业。但机械乐园投资大，在项目更新上难以时时保持新鲜感。进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张，落寂中退出的无言结局。几年时间下来，机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业。这几年，随着人们享受意识的加强，久居都市，厌倦了都市熟悉的一切，倡导一种回归大自然亲近大自然的旅游消费观念，形成一种返璞归真热潮。正因为看准这一市场前景，华南地区各地，涌现出一批新的旅游景区，如以农庄项目为主的、以户外拓展运动项目为主的，其投资热情不亚于当年引发的投资机械乐园的趋势。面对此热潮，笔者想这批新兴的景区的命运，也必然会重蹈当年机械乐园的命运。盲目跟风在各行各业中都深深地体现出来。这种现象的出现，也说明目前的旅游项目投资者在市场运作上的一种投资短见。许多的投资进行此项目的投资，不是理性地进行市场环境的分析，而是一种近于盲目的市场进入姿态。也有些人看到什么热就投资什么，也有些人抱着捞一把就走的心态。如果单纯以这种目的来投资，注定这个企业的生命周期是短暂的。当然，大多数还是抱着创品牌路线，走
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市场营销策划书格式模板 1.市场营销策划书执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2. 目前营销状况 (1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4) 分销状况：销售渠道等。 (5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。 3. SWOT问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握情况。 威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 4. 市场营销策划达到的目标 财务目标： 公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）： （单位：万元） 营销目标：销售成本毛利率达到多少。 5. 市场营销策划采取的营销战略 目标市场：-
定位：- 产品线：- 定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 分销：分销渠道（包括代理渠道等）。 销售队伍：组建与激励机制等情况。 服务：售后客户服务。 广告：宣传广告形式。 促销：促销方式。 R&D：产品完善与新产品开发举措。 市场调研：主要市场调研手段与举措。 6. 行动方案 营销活动（时间）安排。 7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: - 8. 风险控制：风险来源与控制方法。 一、营销策划书编制得原则。 为了提高策划书撰写得准确性与科学性，应首先把握其编制得几个主要原则； 一）、逻辑思维原则。策划得目得在于解决企业营销中得问题，按照逻辑性思维得构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目得全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题得对策。 二）、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决得核心问题，深入分析，提出可行性得相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。 三）、可操作原则。编制得策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中得每个人得工作及各环节关系得处理。因此其可操作性非常重要。不能操作得方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。