企业竞争模拟小组总结

企业竞争模拟小组总结

————壹0吧我们此次寒假实习的内容是企业竞争模拟。企业竞争模拟是运用计算机技术模拟的企业竞争环境，模拟参加者组成的虚拟公司在仿真模拟的市场环境里进行经营决策的训练。我们专业分成每个小组3-4人，分别担任总经理（CEO）、营销总监（CMO）、生产总监（COO）、财务总监（CFO）、人力资源总监（CHO）。竞赛根据各公司的生产决策、价格决策、广告策略、研发投入、市场策略等状况，依据模拟的市场运营机制决定各公司的销售量，利用一系列评价经营指标（本期利润、市场份额、累计分红、累计缴税、净资产、人均利润率、资本利润率），对各公司的经营绩效做出综合评价。我们小组从模拟时的第15名（最后一名）到第九期的13名，再到第10名，再到第7名，再到第4名，再到第2名，我们一步步稳定上升，一次次拉近与第一名的距离，最后以0.059分的微弱差距与第一名失之交臂，我们相信如果再有一期我们一定能得到第一名，尽管没有拿到第一名，但是我们依然为我们的成绩骄傲，因为这是我们小组每一个人，每一天，每一个决策一点一点换回来的。此次实习，使我们所有人都受益良多，这也让我们深深的感觉到了经营公司的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。

首先这次实习在张老师和一位学长的带领下让我们逐渐熟悉了整个过程的大致规则，并且让我们试一次手，即第一次的决策不算在最后的成绩中，很庆幸老师的这一次决策，因为我们这一次的决策出现了一个重大的失误，导致了大量的商品没有卖出去，结果就成了倒数第一。

在第一轮的模拟中，由于我们的机器数不是很多，而且由于生产C、D产品需要大量的机器，最重要的是我们以为只有研发了之后才能卖，而C、D的等级又是零级，所以我们就决定首先放弃C、D商品，转而主攻A、B商品。这一期我们竭尽所能生产A、B产品，并且平均运送到四个市场上。价格上按照学长们的建议在原有的基础上乘以1.2，并且把C、D的价格定为了零，债券发了能发限额的八成，这是我们犯下的三大错误。模拟结果出来后我们的价格几乎是整个市场上最高的，所以我们的产品也卖得不是很好，我们把C、D的价格定为了零，结果我们就出现了好多的订单，如果我们这一期要卖C、D的话订单部分就会按

零的价格卖出去，而经过上一期我们发现C、D市场很有潜力，所以我们下一期不得不再次放弃C、D，还有这一期我们买的机器不是很多我们的现金绰绰有余，但是我们还是发行了大量的债卷，导致以后需要用现金的时候就不能大量发行债券了。这一次我们的综合排名仅仅比上次高两名，十三名。

在第二轮的模拟中，由于第一轮的决策失误和新买的机器尚不能用，我们还是只能大力生产A、B。但是我们把C、D的价格定成了一个合理的价格，这样我们下一期就不用按零的价格把订货卖了。我们还是每个市场平均供货，在原有的价格基础上我们没有乘以1.2了，而是稍微加了一点。但是结果出来后我们还是低估了市场的总体价格水平，我们的价格还是很高，我们的商品还是没有完全卖出去，但是经过两次的模拟我们这次的决策还是挺好的，排到了第十名，我们的名次又前进了三名。

在第三轮模拟中，我们尽量雇最多的人，辞最少的人，使我们的工人数够用，而且我们还意识到了前两期的失误，并且开始逐渐的改正过来，我们又开始尽最大的可能购买机器，并且开始逐步进军Ｃ、D市场，研发所有产品。在这一期我们开始关注我们的废品率，分红净资产，期末现金等可以增加总分的各项指标，并且尽量把我们的人和机器尽量完全使用，不良费一点资源，最终把我们的成绩从上次的第十前进到了第七。

第四次模拟中，我们已经几乎完全掌握所有的运营规律，并且对自己充满了信心。这一期我们开始利用自己所占得市场份额计算总的市场需求，在利用总的市场需求估计自己的占有率，从而生产相应的商品，尽量卖完所有的商品尽量减少库存商品，保证资金的周转，减少因期末现金的不足而导致的扣分，由于我们再到第四再到第二，我们一步步稳定上升，一次次拉近与第一名的距离，在这期间，几乎每个队伍的名次都有升有降，只有我们一直稳定上升。这每一次的上升都是我们小组成员的辛苦换来的，每一次上机我们总是最后一个离开的，最终我们的辛苦终于没有白费。

企业竞争模拟比赛-经验总结

企业竞争模拟——实验总结 自从去年第一次参加企业竞争模拟比赛，我就对这个虚拟的企业产生了极大的兴趣，喜欢安排生产，用有限的资源生产尽可能多的产品，向利润最大化的目标努力，喜欢像公司高管一样统筹分析市场，制定决策。只可惜去年还没弄清楚会计项目的各项费用是怎么回事之前，我们组就被从初赛中淘汰了。 也许是为了颠覆去年糟糕的战绩，也许是对这种虚拟企业存在极大的兴趣，也为了更好的学习了解其中的秘诀，我对这次的企业竞争实习比去年的正式比赛更加用心，可能是功夫不负有心人，我们组在这次比赛中取得了第一名的好成绩，我自己也从中学习了很多，对企业的运营有了更进一步的了解，体验了团队合作的重要性和乐趣，也从老师那儿学到了很多行之有效的策略。 下面就从热身赛开始一次对各场比赛做个总结。 热身赛 热身赛让我学到了很重要的一点就是要因时因地制宜，根据比赛的期数和博弈的次数随时调整公司的运营方向。因为刚开始老师是计划模拟4~5期，所以我们公司决定对C产品研发并从第一期投入生产，想着当A、B产品的市场饱和后C可以为我们公司继续盈利。由于C需要的机器比较多，在第一期就买入了大量的机器，以至于在第二三期中现金流紧张，而新买的机器还未发挥出优势热身赛就结束了。而12公司的决策就很适合这种短期竞争，由于分析比较了三种产品的成本和利润，以及现有的生产力，12公司果断放弃了耗机时多的C产品，这就节省了研发费以及机器购置费，可以集中精力生产A、B两种产品，抢占了正处于扩张器的市场份额，也赢得了巨额利润。 热身赛的我们组的另一失误在于没有明确的分工，以至于每个成员都手忙脚乱，既浪费时间，又影响决策效率。 正所谓吃一鉴长一智，为了避免热身赛的失误，在第一轮正式比赛初期我们组就进行了具体的分工，分为生产、市场和财务三部分，我主要负责生产安排部

erp企业竞争模拟营销总监总结报告

erp企业竞争模拟营销总监总结报告ERP企业经营竞争模拟心得体会 专业年级: 11级经济学班学号: 20111041116 姓名: 王莹团队成员: CEO:石明坤 财务总监: 马紫妮 生产总监: 王芊慧 销售总监: 王莹 采购总监: 李哲浩日期: 2012.11.20 总述 本文重点从工作内容描述、经营中的得失、电子沙盘与手工沙盘的操作差别以及对企业经营成败关键因素的认识几个角度分析总结了本次ERP企业经营竞争模拟课程， 关键字: ERP 营销得失 一、工作内容描述: 在ERP企业经营竞争模拟小组中，我的职位是营销总监，主要职责是市场预测，广告费的决定和市场订单的获取，产品研发和市场开发，“营销与规划中心”是其主要工作区。具体工作包括根据市场预测确定企业的营销策略，制定相关的产品研发和市场开发计划。根据市场、企业的产能以及财务状况制定相关广告计划取得市场订单，并按照订单交货。 营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息(市场需求、生产能力、原材料、现金流等)有了

充分的了解，并加以分析(利润表、资产负债表等财务报表)和判断后，才能做出适当的战略计划(广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等)。在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议;又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划;还要与财务总监商议广告费用等支出;同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。 二、企业运营回顾 (一)、手工沙盘模拟运营回顾 起始年:我们在老师模拟的前任CEO的带领下，进行了第一次ERP沙盘模拟，初步了解了运营流程。 第一年:由于没有打探好其他各组对广告投放是一个什么程度，所以在第一年广告投放中采取了保守措施，只投了4M，成为本年广告费用大的最少的一个企业，并且这年的订单也只拿到一个,,.销售额是6,，算下来毛利只有4,，抛去广告和其他一些费用本年必赔。 第二年:在年初通过我从财务总监处了解的情况和市场情况的分析，最后经董事会决定投了12,，拿到了个4,,，3个P2的订单，销售收入39M，毛利22M.并且由于计算失误，导致我们P2的产能算多了，从而不能按时交货，递交了违约金。本年度依旧属于亏损状态。 第三年:这一年，我们的广告费用打得恰到好处，基本采用了大撒网的方式，一共在六个不同市场产品打了个1W的费用。并且拿到的订单比前两年多很多，一口气拿到六份订单，虽然有一份加急订单最后违约了，但由于其价格很高，依然达到了盈利。销售额总共是66M。

决策模拟个人总结报告

团队介绍 1.团队分工 CEO：统筹全局，最终决策人 CFO：负责财务状况分析 CMO：负责市场调查和分析 COO：负责管理产品生产和工人分配 CHO管理人力资源，负责人员招聘 一、比赛过程总结 1.比赛过程中的成功之处 总的来说，这次比赛后期我们的企业发展还算平稳，企业利润不断上升，虽然最后名次不好，但是我们团队的合作却是紧密的，每个人都认真负责，这就是我们最大的成功。 2.失误 刚开始时，由于对模拟系统的不熟悉，导致我们的企业刚上来就元气大伤，这个失误我有绝大部分的责任，我们那一期的决策因为我没有计算好企业的花费，使企业超支并且没有借贷款，我们那一期的决策被篡改，广告费和促销费都为0，最后造成B产品在三个市场销售量都为0。我们的存货达到了200多件，从此企业一蹶不振，一直在后几名徘徊。 3.不足 （1）在前几期的决策中，我们并没有正确掌握决策辅助软件的使用方法，而大多采用拍脑袋的方法决策，如定价、广告费、促销费的决策。 （2）生产安排不够科学，生产任务的分配具有很大随意性，常常被修改决策。

（3）没有跟上市场的步伐，由于没有一个明晰的战略，我们并没有适时扩大规模，人员数目没有大规模改善，机器数目也基本没变，然而市场需求却在增长，致使我们的产量根本无法满足市场需求。 二、企业竞争模拟实践的收获 战略管理：我们认识到制定长期战略是非常重要的，然而各种战略本身并不存在谁优谁劣，采取总成本领先和采取差异化战略都有可能取得胜利，关键是要根据具体情况来具体分析，要对市场总体趋势有很好的分析，并且在实施战略的策略上能够把握准确。长期战略目标的实现，必须以每一个短期目标的实现为基础。寻求使营销、生产、人力资源、财务最佳的决策。 财务管理：财务分析是公司目前的运营状况的分析，预测企业未来，做出正确决策提供准确的信息或依据。 市场营销：在任何一个季度的总体决策过程中，都是以销售预测为起点的。销售预测以上季度的订单量为基础和总需求量，通过对市场总体趋势的分析，在生产能力和现金流量可以支持的范围之内，寻求一个最佳的营销组合。销售预测是对市场宏观环境的分析和竞争对手的分析。只有全面地市场分析，才能得到合理的营销组合。 数据模型：充分利用现有的数据模型会起到事半功倍的效果，数据模型会使我们的计算更加简便，有利于科学快速的决策。 三、学习该门课程的心得体会 这次活动提高了我们分析问题的能力、解决问题的能力，独立动手能力、综合运用知识的能力和创新思维能力，增强了我们的市场竞争意识，提高了沟通产品市场销售和企业生产间的关系，把握市场机会的能力，了解到各种成本费用的形成和实施一定的营销战略对企业经营成果的影响，提高综合运用现代管理理论、方法的能力和科学决策水平。同时，让我们能够体验到现实问题的复杂性和挑战性，促使得我们全身心地投入学习，注意自己能力的提升与实践的锻炼。让我们学会利用有用的信息，并充分体现信息的价值。它既开阔了我们的视野，又增长了我们的见识，提高了我们的能力，但是我们还需要注重积累经验，使自己以后慢慢地融入社会，运用自己的专业知识，更快

企业竞争模拟总结报告

企业竞争模拟总结报告 指导老师：霍煜梅 班级：2012级MBA二班 小组：公司7 姓名：宋海龙 时间：2012年9月12日

目录 第一章课程概述 (3) 1.1 企业竞争模拟介绍 (3) 1.2 企业竞赛模拟的意义 (3) 1.3 企业竞赛模拟的目的 (3) 第二章团队组建 (4) 2.1 团队组建 (4) 2.2 职责分工 (4) 第三章决策思路 (4) 3.1 产品定位 (4) 3.2 市场定位 (6) 3.3 价格定位 (7) 第四章模拟赛况总体分析 (8) 4.1 企业竞赛模拟主要指标 (8) 4.2 企业竞赛模拟分项指标 (8) 第五章模拟赛况分期解析 (11) 5.1 第十期赛况分析 (11) 5.2 第十二期赛况分析 (13) 5.3 第十五期赛况分析 (16) 第六章经验收获 (19) 6.1 经验分享 (19) 6.2 劣势剖析 (20) 6.3 收获心得 (20)

第一章课程概述 1.1课程介绍 企业竞争模拟是运用计算机技术产生模拟的企业竞争环境, 模拟参加者组成虚拟的公司，在模拟的市场环境里进行经营决策的训练。 企业竞争模拟的主要目的是培养学员在变化多端的经营环境下，面对多个竞争对手，正确制定企业的决策，达到企业的战略目标。企业竞争模拟引导学员全面灵活地运用管理学各学科的知识，提高分析、判断和应变能力，培养团队合作精神。决策模拟所具有的竞争性、趣味性、实用性是其它课堂教学形式难以比拟的。 企业竞争模拟按期进行。各公司在各期初要制订本期的生产、运输、市场营销、财务管理、人力资源等决策计划，并在规定时间内将决策输入计算机。软件将根据各公司的决策和状况，依据模拟的市场运营机制决定各公司的销售量，并评价一系列经营指标，对各公司的经营绩效做出综合评价。经多期模拟后，按综合绩效排出名次。 1.2课程意义 ●管理实践模拟提供了一个体验商业实战、感受决策魅力的平台，是理论 教学、案例教学的有效补充，有竞争性，且可以观测不同方案的结果。 ●管理实践模拟既有竞争性和趣味性，同时也体现了决策的知识性。它能 给人以类似电子游戏的刺激，只是需要更多的理论知识，并更为复杂。 1.3课程目的 启发与引导理论课程的学习 ●理解和应用基本商业规则 ●思考制定和优化决策的理论和方法 培养管理者素质 ●战略思维 ●商业敏锐度 ●信息/数据分析能力

Bizsim企业竞争模拟单期心得I

一、总体发展阶段分析 各组前8期历史都相同，而后才开始不断招收新员工、购进机器与更多地原材料，从而大幅提高生产。所以可说从第9期到第11期，市场处于起步发展阶段，随之而来的就是较成熟市场更难以把控的不确定性和更为激烈的竞争。在初期发展中，产品的研发与推广，包括切入市场的选择，作为打好基础的关键，都极为重要。 经过一段时间的发展，市场逐步成型，消费者面对更多选择，使得不同的公司相互牵制，形成买方市场，打破或说大大降低了行业垄断的可能性。也就是说，不存在有任何一家（或少数几家）公司能像最初发展阶段一样，仗着供远远小于求而肆意定价。发展到这一阶段，价格、广告、品质等因素对市场的影响逐渐趋于稳定。 二、决策制定 明确上述发展规律，是确定生产经营过程中合理资源配置的重要前提。所以，接下来要做的就是在这个前提的基础上，先初步确定长期发展战略（很遗憾，这一歩我们就没能做好），然后细化不同产品在不同细分市场上的发展特点（各项弹性）；制定出具有针对性的供货方案以及与之相匹配的产品价格和推广方案；再根据市场所需制定生产计划，优化资源配置。 现在就来对这七期的决策制定过程与结果进行一下粗浅的思路分析与总结。 （一）第九期 1.市场的初步确定。由于人力与机器都十分有限，所以第9期的决策在市场选择上必须有所取舍。

我们依次来分析。 产品1在4个市场上的价格分别为2400、2400、2600、2600，粗略计算后得出的个市场单位产品平均运费分别为58、90、218、279，两者之差可以看出，市场1、3仅有微弱的利润优势。再看各市场需求，市场3、4明显多于市场1、2，相比之下也就更加具备抬价的条件。并且其中市场4尚未投入促销费用，一旦投入，需求还会大增，因此初步确定将产品1投放到市场3、4。 产品2在4个市场上的价格分别为4800、4800、5000、5000，平均运费分别为426、540、682、787，就两者之差看来市场1、3略有优势，但由于市场3的需求远多于其他市场。这里不妨假设市场3在上一期提价100元，那么上一期需求会不会只有97？我们当时的大胆预测是：绝不可能！所以即便从市场价格与运费的差价上看，市场3并不具备明显优势，但考虑到市场需求与价格的大致关系，市场3才是四者中最理想的。 底纯粹是出于胆小，不敢这么贸然投产产品4，想先通过只定价的方式试试水，摸清状况后再异军突起（很美好的设想）。 产品3在4个市场中的价格分别为5700、5700、5900、5900，平均运输成本分别为679、794、986、1025，依然是市场1、3具备优势，其中市场1优势明显。在这里我们做了下初步猜想，认为产品1这样明显的优势是大多数人能发

企业竞争模拟课程总结

企业竞争模拟课程总结（经济管理学院） 公司名称永安长乐林场公司 专业名称工商管理 班 级 学 号 姓 名姜在源 担任职位生产计划员 指导教师李劼

企业竞争模拟课程总结 姜在源 （北京林业大学，经济管理学院学院，2013级工商管理1班，北京 100083） （永安长乐林场公司生产计划员） 摘要：本文主要阐述了学生本人在此次企业竞争模拟训练课中的参与回顾和感悟，主要包括永安长乐林场公司的发展历程、学生个人的工作内容及个人课程感悟三个部分。其中，在公司发展历程中主要阐述了公司定位、职能分布和公司发展经营情况；在个人工作内容中主要阐述了学生本人所制定生产计划的原则和内容；在个人感悟中主要阐述了参与课程所得到的心得和体会，并对课程的设置提出了些许建议。 关键词：经济管理；公司定位；生产计划；实践课程

引言1 在此次企业竞争模拟训练中，我们组成永安长乐林场公司作为模拟经营模型，经历了一个公司从成立到发展的过程，体验了诸如公司定位、人员分配、制定公司综合计划、经营发展等必要阶段。 1公司发展过程回顾 公司创立伊始，我们首先对公司进行了一个简单的定位：（1）产品定位：永安长乐林场是一家以林产品种植与鸡类养殖为主的公司，竹苗及鸡仔的销售为本公司的主要经营业务；（2）市场定位：主要的销售对象为农贸公司，易发展稳定业务关系；（3）广告定位：考虑到模拟课的环境，宣传方式以口头宣传与海报宣传为主。 而后，根据公司发展需求，CEO为公司设立了七个部门：企业管理部、人力资源部、营销部、采购部、仓储部、财务部、生产计划部，每个部门下面都分有专门的管理人员，各司其职，分工合作。 紧接着，公司从销售计划、生产计划、劳动工资计划、物资供应计划、成本计划、财务计划等角度出发，制定公司发展综合计划。各部门根据自己的职能提出有效建议的同时也明确了自己在各个环节中所担当的责任和需承担的工作。 至此，公司成立的前期工作大致准备完毕，开始了正式的发展经营。在此次课程的三个季度中，公司的工作简报如下：第一季度，经拍卖获得一块土地；第二季度，与屯玉种业科技有限公司建立业务关系，以合理的价格采购4000只鸡仔、鸡仔配套饲料产品、两个中型农场所需的竹苗及所需常用化肥；第三季度，与旭日农产品科技有限公司签订销售合同，以65元每单位的价格销售所有4000只成鸡。 总体来说，此次公司模拟经营过程中，尽管公司在第一季度的采购环节出现失误，但与下游公司良好的沟通使得销售计划得以顺利实施从而弥补了这一缺憾，之后公司经营状况顺利，发展良好。 2 个人参与回顾

ERP企业竞争模拟营销总监总结报告

ERP企业经营竞争模拟心得体会 专业年级： 11级经济学班 学号： 20111041116 姓名：王莹 团队成员： CEO:石明坤 财务总监: 马紫妮 生产总监: 王芊慧 页脚内容1

销售总监: 王莹 采购总监: 李哲浩 日期：2012.11.20 总述 本文重点从工作内容描述、经营中的得失、电子沙盘与手工沙盘的操作差别以及对企业经营成败关键因素的认识几个角度分析总结了本次ERP企业经营竞争模拟课程， 关键字： ERP 营销得失 页脚内容2

一、工作内容描述： 在ERP企业经营竞争模拟小组中，我的职位是营销总监，主要职责是市场预测，广告费的决定和市场订单的获取，产品研发和市场开发，“营销与规划中心”是其主要工作区。具体工作包括根据市场预测确定企业的营销策略，制定相关的产品研发和市场开发计划。根据市场、企业的产能以及财务状况制定相关广告计划取得市场订单，并按照订单交货。 营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。 二、企业运营回顾 （一）、手工沙盘模拟运营回顾 起始年：我们在老师模拟的前任CEO的带领下，进行了第一次ERP沙盘模拟，初步了解了运营流程。 第一年：由于没有打探好其他各组对广告投放是一个什么程度，所以在第一年广告投放中采取了保守措施，只投了4M，成为本年广告费用大的最少的一个企业，并且这年的订单也只拿到一个Ｐ１. 页脚内容3

Bizsim企业竞争模拟-单期心得I

Bizsim企业竞争模拟-单期心得I

————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：

一、总体发展阶段分析 各组前8期历史都相同，而后才开始不断招收新员工、购进机器与更多地原材料，从而大幅提高生产。所以可说从第9期到第11期，市场处于起步发展阶段，随之而来的就是较成熟市场更难以把控的不确定性和更为激烈的竞争。在初期发展中，产品的研发与推广，包括切入市场的选择，作为打好基础的关键，都极为重要。 经过一段时间的发展，市场逐步成型，消费者面对更多选择，使得不同的公司相互牵制，形成买方市场，打破或说大大降低了行业垄断的可能性。也就是说，不存在有任何一家（或少数几家）公司能像最初发展阶段一样，仗着供远远小于求而肆意定价。发展到这一阶段，价格、广告、品质等因素对市场的影响逐渐趋于稳定。 二、决策制定 明确上述发展规律，是确定生产经营过程中合理资源配置的重要前提。所以，接下来要做的就是在这个前提的基础上，先初步确定长期发展战略（很遗憾，这一歩我们就没能做好），然后细化不同产品在不同细分市场上的发展特点（各项弹性）；制定出具有针对性的供货方案以及与之相匹配的产品价格和推广方案；再根据市场所需制定生产计划，优化资源配置。 现在就来对这七期的决策制定过程与结果进行一下粗浅的思路分析与总结。 （一）第九期 1.市场的初步确定。由于人力与机器都十分有限，所以第9期的决策在市场选择上必须有所取舍。

产 品市 场本期需求本期销售市场份额下期订货11155103 5.00%18 12155103 5.00%18 13224126 5.00%23 1417400.00%38 219753 5.00%21 229753 5.00%21 2314759 5.00%28 249500.00%26从报表上看，收入来自产品1、2，其中产品一的需求量有远比产品二多。我们依次来分析。 产品1在4个市场上的价格分别为2400、2400、2600、2600，粗略计算后得出的个市场单位产品平均运费分别为58、90、218、279，两者之差可以看出，市场1、3仅有微弱的利润优势。再看各市场需求，市场3、4明显多于市场1、2，相比之下也就更加具备抬价的条件。并且其中市场4尚未投入促销费用，一旦投入，需求还会大增，因此初步确定将产品1投放到市场3、4。 产品2在4个市场上的价格分别为4800、4800、5000、5000，平均运费分别为426、540、682、787，就两者之差看来市场1、3略有优势，但由于市场3的需求远多于其他市场。这里不妨假设市场3在上一期提价100元，那么上一期需求会不会只有97？我们当时的大胆预测是：绝不可能！所以即便从市场价格与运费的差价上看，市场3并不具备明显优势，但考虑到市场需求与价格的大致关系，市场3才是四者中最理想的。 产 品市 场本期需求本期销售市场份额下期订货318800.00%0 328800.00%0 338600.00%0 349700.00%0再来看看产品3。这里之所以选择市场三，虽说有机器不足的问题，但说到底纯粹是出于胆小，不敢这么贸然投产产品4，想先通过只定价的方式试试水，摸清状况后再异军突起（很美好的设想）。 产品3在4个市场中的价格分别为5700、5700、5900、5900，平均运输成本分别为679、794、986、1025，依然是市场1、3具备优势，其中市场1优势明显。在这里我们做了下初步猜想，认为产品1这样明显的优势是大多数人能发

企业竞争模拟团队总结报告.doc

企业竞争模拟团队总结报告 经过了八期的企业竞争模拟个人赛，在规则的把握，考虑问题的成熟、快速，以及在操作的熟练程度方面我都有了很大的提高。企业竞争模拟个人比赛真正让我体会到了与其他企业一起共同竞争的激烈氛围，在考虑问题、做决策方面给了我很大的锻炼，让我在一个虚拟模拟的环境下感受到了现实社会中企业竞争的残酷，使我了解更多，让我受益匪浅。下面我就十几期操作的经验以及我的总体战略等方面进行了总结，如下进行详细的阐述： 一、总体战略 （1）前期战略 公司统一采用的是四产品战略，虽然四产品战略前期投入相对较多，但其后势强劲，在各产品上均能取得一定量的收益。并且各项权衡指标均得到平衡，具有极强的竞争力。 在投入研发生产过程中，根据每期市场情况的不同，选取适合研发的产品。然后可以适当的购买机器，以便下下期公司能够使用，这样还能提高公司在机器方面的排名。 当某产品的市场份额提高时，适当加价，以求取得更高利润。 另外，公司在发展前期，可以进行适当的分红，以此来提高公司的综合评分。（2）中期战略 在中间的几期中，制定出具有针对性的供货方案以及与之相匹配的产品价格和推广方案，适当的分红；再根据市场所需制定生产计划，着重选取销售情况最好的产品进行销售，优化资源配置。 （3）后期战略 在盈利的情况下大量的进行分红，提高综合分数的数值，停止购买机器，停止发行债券，不投入广告费用，适度的增加一部分当期的促销费。保持住本公司的排名，在倒数第2期适度的压货，最后一期进行全部的清仓来赚取最大的利润。

二、分析每一期战略目标的实现情况 1．第9期分析 在比赛之前系统已经运行了8期，我们各个公司的起点就是做第9期的决策。在这一期，我的战略目标是，在原有开发了AB产品的基础上研发C产品。并加大研发力度。在这一期，由于我公司制定的产品的价格没有提高到一定的程度，所以几种产品非但没有为我们带来更多的收益而且还产生了下期的大量的订货。这一点是我公司在实施战略上的比较大的失误，也由于刚刚起步，我公司还是比较保守。在这一期，我们还购买了8台机器，以备下下期生产用，这一期我公司的综合评分是第12名。 2．第10-11期分析 第10-11期我公司的排名下降为第19、20名，我们按照战略目标，在这两期，投入ABD研发费用，生产ABCD，再加之前留存的产品，这个名次与之前的设想有些出入，但是这是我们规划不当造成的。下面要就这一期的一些事项分析一下排名为逐渐落后的原因： 从第11期的企业产品状况可以看出，我们公司在这两期内，对四种产品的价格都没有进行及时调整，以至于定价过低，出现大量订货、市场库存积压的情况，所以导致收入不高。

企业竞争模拟个人总结

在绝望中寻找希望企业竞争模拟实习个人报告 指导老师：文理 专业班级：工商管理08-1班 报告人：第1小组赵俊 学号：20084960 汇报时间：2012-1-2

目录(INDEX) 第一部分：写在前面 第二部分：团队介绍 第三部分：令我们绝望的数据 第四部分：决策策略分析 第五部分：利用五形人理论分析团队的优势劣势第六部分：在绝望中寻找希望之所学所感 第七部分：感恩的心

第二部分：团队介绍 第三部分：令我们绝望的数据 我们不是没有领先过，我们也拿过第一名，但是从第12期之后，我们小组的名次就扭转不回来了，接下来的部分是我对这次比赛成绩不理想的分析。 第四部分：决策策略分析 从第9期开始，我们公司由于实行低成本、低价格战略，前面几期名次还不是太落后。基于前面几期的我们公司实行的低成本、低价格战略，在市场份额、综合评分方面能处于前5的排名，但第12期是一个转折点，我们从第4的排名开始下降。我们随即调整了战略，实行低成本，高产量、中价格的战略，以期起到

提高市场份额和利润的目的，但是很遗憾，我们的战略对策相对于其他公司的高生产、高价格、高科技的竞争策略还是略有差距。虽然我们的产品市场份额并没有太低，但是，由于我们的产品科技含量较低，竞争性不高，虽然我们的产品价格仍是处于较低水平，所创造的利润还是较低。导致我们在最后一击的反击战中，没能取得理想结局。这样的结局给我们以极大感触。 竞争模拟中企业不同阶段需要不同对策；竞争模拟开始时不同的风险态度影响整个竞争过程决策的趋向；企业管理者对自身能力及所处环境的准确判断影响决策；市场定价，成本控制，现金流综合考虑；资本结构对于公司发展的影响，财务杠杆；确定生产重点和产品组合，确定市场推出战略和供货组合。 我们对比赛的整个决策过程有了一定的认识，在此基础上，我们把一些要点总结如下： ①认真分析竞争对手数据，取其精华弃其糟粕。 在企业模拟竞赛中，由于所有的公司都是在同一个典型的市场经济环境中相互竞争、都追求同一目标并在一开始的时候拥有同样的资源，所以各公司之间的相互竞争比现实的经济活动更接近于一个典型的博弈过程。 ②销售、生产、人力、财务各方面人员的密切配合。 在整个比赛过程中，销售、生产、人力、财务的紧密协调配合极为重要，这是我们做出正确、可行的决策的有力保障。生产能力的实现必须有人力资源部门的保证。机器和组装工人的匹配必须是协调的，机时多工时少或者机时少工时多都会使资源浪费，尤其是当购置了大量机器而招聘不到组装工人时，会导致灾难性的后果。最佳的营销组合还必须是在财务状况允许的范围内。我们必须考虑收益和财务负债成本的关系，我们的决策自始至终都应该在收益大于成本的原则下进行，都应该有现

ERP企业竞争模拟心得体会

本科毕业论文手册 ERP企业经营竞争模拟心得体会 系别经济系 专业国际经济与贸易 年级2008级 学号20081042252 姓名陈鹏 2010年11月21日

[摘要] 本文重点从工作内容描述、经营中的得失以及对企业经营成败关键因素的认识3个角度分析总结了本次ERP企业经营竞争模拟课程， [关键字]：ERP 采购得失 工作内容描述： 在ERP企业经营竞争模拟小组中（以下简称模拟小组），我的职位是采购总监，主要职责是主持采购工作。以采购的内容分类，我的工作属于日常采购，而根据采购的对象分类，我采购的是直接物料（即用于构成采购企业向其客户提供的产品或服务的全部或部分的物料）。 从现实意义上说，采购的流程是：收集信息、询价、比价、议价、评估、索样、决定、请购、订购、协调与沟通、催交、进货检收、整理付款。而在竞争模拟的过程中，我的工作是按照生产计划制定采购计划，填制公司采购登记表并定购原材料，确保企业能在规定的时间按照规定的数量得到真正需要的原材料，换句话说，就是使库存管理能符合生产计划的要求。基本方法是根据产品结构各层次原材料的从属与数量关系，以原材料为对象，以产品完工日期为时间基准，按照反工艺顺序的原则，根据各原材料的加工提前期制定原材料的投入出产数量与日期。 在竞争模拟过程中，我组从P1～P4四种产品中挑选P1、P3产品进行生产 （P1、P3详情见 表*）。由于两类原 料从定购到原材 料入库的时间不 同，故我的工作就是在每个季度计算接下来几个季度所需原料，准确、及时定购。由于产品只有两种，原料种类不多，故计算起来虽然费力，但不是很难。在实际中想必情况会复杂很多，需要细心细心再细心。 经营中的得失： 经营过程中我们从陌生到合作紧密，工作从手生到熟练，有得，亦有失。具体分如下几点进行阐释： 第一，从宏观角度看，我 们模拟小组经历了从亏损到 扭亏为盈的过程（见图一）。 初期亏损的原因不外如下两 点：其一，这是刚成立的公司

企业竞争模拟课程总结

企业竞争模拟课程总结 （经济管理学院） 公司名称 永安长乐林场公司 专业名称 工商管理 班 级 学 号 姓 名 姜在源 担任职位 生产计划员 指导教师 李劼

企业竞争模拟课程总结 姜在源 （北京林业大学，经济管理学院学院，2013级工商管理1班，北京100083） （永安长乐林场公司生产计划员） 摘要：本文主要阐述了学生本人在此次企业竞争模拟训练课中的参与回顾和感悟，主要包括永安长乐林场公司的发展历程、学生个人的工作内容及个人课程感悟三个部分。其中，在公司发展历程中主要阐述了公司定位、职能分布和公司发展经营情况；在个人工作内容中主要阐述了学生本人所制定生产计划的原则和内容；在个人感悟中主要阐述了参与课程所得到的心得和体会，并对课程的设置提出了些许建议。 关键词：经济管理；公司定位；生产计划；实践课程 引言1 在此次企业竞争模拟训练中，我们组成永安长乐林场公司作为模拟经营模型， 经历了一个公司从成立到发展的过程，体验了诸如公司定位、人员分配、制定公司 综合计划、经营发展等必要阶段。 1公司发展过程回顾 公司创立伊始，我们首先对公司进行了一个简单的定位：（1）产品定位：永安 长乐林场是一家以林产品种植与鸡类养殖为主的公司，竹苗及鸡仔的销售为本公司 的主要经营业务；（2）市场定位：主要的销售对象为农贸公司，易发展稳定业务关系；（3）广告定位：考虑到模拟课的环境，宣传方式以口头宣传与海报宣传为主。 而后，根据公司发展需求，CEO为公司设立了七个部门：企业管理部、人力资 源部、营销部、采购部、仓储部、财务部、生产计划部，每个部门下面都分有专门 的管理人员，各司其职，分工合作。 紧接着，公司从销售计划、生产计划、劳动工资计划、物资供应计划、成本计划、财务计划等角度出发，制定公司发展综合计划。各部门根据自己的职能提出有 效建议的同时也明确了自己在各个环节中所担当的责任和需承担的工作。 至此，公司成立的前期工作大致准备完毕，开始了正式的发展经营。在此次课 程的三个季度中，公司的工作简报如下：第一季度，经拍卖获得一块土地；第二季 作者简介：姜在源，北京林业大学经济管理学院工商13-1班学生 论文方向：企业竞争模拟

企业竞争模拟分析报告

一、实验项目 企业竞争模拟 二、实验目的 通过模拟6年的企业经营，使学员在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列的活动中领会企业管理的规律、提升管理能力，在模拟企业运营的过程中运用所学的知识，在体验中完成从理论到技能的转化。 三、实验时间 2011年10月24－11月4日 四、实验内容和要求 模拟企业6年的经营，要求团队合作制定本企业的战略规划。 五、实验步骤 小组将模拟经营一家初创企业，并进入竞争激烈的市场。小组成员分别担任总经理、财务总监、营销总监、生产总监、采购总监等角色组成新公司的管理层。完成6年的企业模拟经营。 每年度经营都有若干企业经营决策任务，这些任务涉及信息研究、产品研发、市场开拓、渠道开发、市场营销、生产制造、配送交货等各个环节，各公司需要对每项任务进行分析讨论，最终形成公司的经营决策，并输入计算机模拟系统中。 六、实验资料 企业竞争模拟软件 七、企业运营分析报告（含企业经营计划及分析总结） 1 一、公司经营计划。60M 第四年60M1、长贷：第二年。4Q分别借20M。第三年1、3、32、短贷：第二年的、4Q分别借20、厂房：购买小厂房、生产线：第一年三条柔性线、市场：开拓本地、区域、国内、亚洲、国际四个市场PPP。主P、产品研发：研P、市场策略：以产品价格为主，保证利润，不争老大第一年会计报表金金 04销售收管理00直接成广告 0毛设备维护0 23综合费0损 -23折旧前利转产0 00 折厂房租 新市场开支付利息前利-23 2 IS财务费0资格认3 14-23税前利产品研0信息0所得23

-23 年度净利 二、运营过第一年1P1P2P：买小厂房；第一年三条柔性线；管理1；产品研2：继续投资三条柔性线；管理费；产品研发单：继续投资三条柔性线；原料采3R；产品研发，管理1；产品研16R1\3R，继续投资三条柔性线；材料采24：短管理场开拓本地、区域第二年报表 2 金金 504销售收管理21直接成9广告 29毛3设备维护260综合费损 3折旧前利0转产00 折厂房租 3支付利息前利新市场开3 3资格认1财务费IS42税前利产品研0所得0信息 26 年度净利2 60M 第二长P产品，广告费共9投放广告：本地、区P，区共50选单6P1\3P2按原计划生产，每季度生产产2P1\1P1Q--4Q1P1+1P2+2P。预计第三年生产结第一季度建一条柔性线，生P20第三季、第四季分别借短按计划交单完毕 第三年：报金金724管理销售收 339广告直接成 394设备维护毛200损综合费19折旧前利转产0 12 厂房租0 折 3

企业经营模拟比赛总结与感悟

企业经营模拟比赛总结与感悟 模拟了8期的企业经营终于在第16期结果出来的一刻结束了。虽然我们小组的排名并不十分靠前，但这近一个月的实验学习所带给我们的感触与收获却并不仅仅是一个名次就能说完的。 回顾这8期的决策，我们公司的发展大致可以分为三个阶段。 初期：决策失误 一开始，我们只把重点放到了定价决策上，并没有长远的看待公司发展的问题，这是我作为CEO的一个决策失误。这就导致在别的组都筹资扩大生产的时候，我们在第9、10期仅仅买了共10台机器。如今回想起来这实在是一个十分严重的错误，因为前期这是扩大生产的黄金时期。我们一开始就输在了起跑线上。 意识到了我们的失误之后，从第11期开始我们便决定在之后的12、13、14都极尽财力来购置机器，为最后阶段的销售做好准备。 并且一开始，经过小组成员的一致决定，我们打算放弃手机市场，大力投资计算机研发。不过这在后来的发展过程中证明了，并不是一个十分明智的决策：计算机的生产十分占用机器，而我们的产能根本配合不上计算机的大量需求，虽然我们有很好的产品等级，但是在初期，计算机的高价优势并没有很好的显示出来。 中期：强势产品计算机 虽然前期买的机器不多，工人数也不够，但是我们利用各种计算工具安排加班工作，充分的利用机器与工人。并制定了较为合理的价格。同时机器的配给开始上升，再加上计算机的高等级为我们带来的高利润，使得我们的排名一下子上升了7位。人均利润排在了第2位。 但是，在接下来的13期，由于头脑过热，制定的价格过高，导致有6个市场的产品都没有卖出去。这才意识到，大家的定价策略早就从“每期都抬价”变成“稳定物价”甚至“低价竞争”了。于是在14期我们除了计算机产品外，其他的产品均小幅度降价，产品最终都销售完毕。 后期：定价过于保守。 在后期，由于前期积极的扩大生产规模，我们已经拥有了250台机器和300多名工人，产能已经可以基本解决市场的需求。但是面对16期的最后一战，而同时受13期重大定价决策失误的影响，我们在15、16期的定价都过于保守，以至于进入了“高成本低利润”的营业状况——扩大后的高产能并没有为我们带来

决策模拟个人总结报告

团队介绍 1.团队分工 CEO：统筹全局，最终决策人 CFO：负责财务状况分析 CMO：负责市场调查和分析 COO：负责管理产品生产和工人分配 CHO 管理人力资源，负责人员招聘 一、比赛过程总结 1.比赛过程中的成功之处 总的来说，这次比赛后期我们的企业发展还算平稳，企业利润不断上升，虽然最后名次不好，但是我们团队的合作却是紧密的，每个人都认真负责，这就是我们最大的成功。 2.失误 刚开始时，由于对模拟系统的不熟悉，导致我们的企业刚上来就元气大伤，这个失误我有绝大部分的责任，我们那一期的决策因为我没有计算好企业的花费，使企业超支并且没有借贷款，我们那一期的决策被篡改，广告费和促销费都为0，最后造成B产品在三个市场销售量都为0。我们的存货达到了200多件，从此企业一蹶不振，一直在后几名徘徊。 3.不足 （1）在前几期的决策中，我们并没有正确掌握决策辅助软件的使用方法，而大多采用拍脑袋的方法决策，如定价、广告费、促销费的决策。 （2）生产安排不够科学，生产任务的分配具有很大随意性，常常被修改决策。 （3）没有跟上市场的步伐，由于没有一个明晰的战略，我们并没有适时扩大规模，人员数目没有大规模改善，机器数目也基本没变，然而市场需求却在增长，致使我们的产量根本无法满足市场需求。 二、企业竞争模拟实践的收获

战略管理：我们认识到制定长期战略是非常重要的，然而各种战略本身并不存在谁优谁劣，采取总成本领先和采取差异化战略都有可能取得胜利，关键是要根据具体情况来具体分析，要对市场总体趋势有很好的分析，并且在实施战略的策略上能够把握准确。长期战略目标的实现，必须以每一个短期目标的实现为基础。寻求使营销、生产、人力资源、财务最佳的决策。 财务管理：财务分析是公司目前的运营状况的分析，预测企业未来，做出正确决策提供准确的信息或依据。 市场营销：在任何一个季度的总体决策过程中，都是以销售预测为起点的。销售预测以上季度的订单量为基础和总需求量，通过对市场总体趋势的分析，在生产能力和现金流量可以支持的范围之内，寻求一个最佳的营销组合。销售预测是对市场宏观环境的分析和竞争对手的分析。只有全面地市场分析，才能得到合理的营销组合。 数据模型：充分利用现有的数据模型会起到事半功倍的效果，数据模型会使我们的计算更加简便，有利于科学快速的决策。 三、学习该门课程的心得体会 这次活动提高了我们分析问题的能力、解决问题的能力，独立动手能力、综合运用知识的能力和创新思维能力，增强了我们的市场竞争意识，提高了沟通产品市场销售和企业生产间的关系，把握市场机会的能力，了解到各种成本费用的形成和实施一定的营销战略对企业经营成果的影响，提高综合运用现代管理理论、方法的能力和科学决策水平。同时，让我们能够体验到现实问题的复杂性和挑战性，促使得我们全身心地投入学习，注意自己能力的提升与实践的锻炼。让我们学会利用有用的信息，并充分体现信息的价值。它既开阔了我们的视野，又增长了我们的见识，提高了我们的能力，但是我们还需要注重积累经验，使自己以后慢慢地融入社会，运用自己的专业知识，更快地进入工作角色，使自己在工作岗位上更好的发挥自己的能力。在大学生涯中我们还要不断扩大自己的知识面，培养自己各个方面的兴趣，让自己的知识不断更新，跟上时代发展的步伐，促进自己不断进步。 四、对本门课程改进的意见和建议 这次决策模拟比赛不足之处有： （1）时间安排不太连贯，中间中断了好多天，如果能够连续比完效果可能会更好。

企业竞争模拟总结报告

企业竞争模拟总结报告 企业竞争模拟总结报告 文件名称 企业竞争模拟总结报告 版本号 V11>.0 编制 宋海龙 审核 发布时间 2012年9月12日 发布单位 北邮MBA2012级二班 备注 目录 3第一章课程概述 31.1 企业竞争模拟介绍 31.2 企业竞赛模拟的意义 31.3 企业竞赛模拟的目的 4第二章团队组建 42.1 团队组建 42.2 职责分工 4第三章决策思路 43.1 产品定位 63.2 市场定位

73.3 价格定位 8第四章模拟赛况总体分析 84.1 企业竞赛模拟主要指标 84.2 企业竞赛模拟分项指标 11第五章模拟赛况分期解析 115.1 第十期赛况分析 135.2 第十二期赛况分析 165.3 第十五期赛况分析 18第六章经验收获 186.1 经验分享 196.2 劣势剖析 196.3 收获心得 课程概述 课程介绍 企业竞争模拟是运用计算机技术产生模拟的企业竞争环境, 模拟参加者组成虚拟的公司，在模拟的市场环境里进行经营决策的训练。企业竞争模拟的主要目的是培养学员在变化多端的经营环境下，面对多个竞争对手，正确制定企业的决策，达到企业的战略目标。企业竞争模拟引导学员全面灵活地运用管理学各学科的知识，提高分析、判断和应变能力，培养团队合作精神。决策模拟所具有的竞争性、趣味性、实用性是其它课堂教学形式难以比拟的。企业竞争模拟按期进行。各公司在各期初要制订本期的生产、运输、市场营销、财务管理、人力资源等决策计划，并在规定时间内将决策输入计算机。软件将根据各公司的决策和状况，依据模拟的市场运营机制决定各公司的销售量，并评价一系列经营指标，对各公司的经营绩效做出综合评价。经多期模拟后，按综合绩效排出名次。 课程意义

企业竞争模拟总结

企业竞争模拟总结 历时三周的企业竞争模拟课终于圆满画上了句号。一方面，我暂时不会再为生产，财务,销售牺牲掉我无数的脑细胞了。另一方面，反思自己在这整个过程中的思考和实践，更觉得把知识投放到真实环境中去检验的迫切：有太多东西要更明明白白地学习，还有太多东西要尝试地将它彻底颠覆。以下是我个人、我们小组在这几周企业竞争模拟中的得到的一些感悟。 首先我觉得最重要的莫过于团队各个成员之间的分工合作。各个模块之间的协调与沟通，这是作为CEO的职责和任务。本公司（智博公司）主要有：财务模块，生产模块和销售模块。分别由缪婷婷作为CEO，而我则是作为销售经理，沟通协调部门之间的销售任务，顾静和胡沛则分别负责人力、生产、财务模块。战略构建好之后就需要发挥好各个职能部门的作用了，以便更好，更快和更稳的实现各阶段战略。 销售是企业实现利润最大化的手段和桥梁,同时也需要协调企业同各方面生产财务关系的管理活动,并贯穿于企业的始终。我作为销售经理，通过这三周的实习发现，要想成为一名合格的销售经理必须要具备严谨的性格，仔细认真的做事态度，较强的数学和计算机能力，同时还要有适合财务方面的资金预算和规划，机器购进、原材料采购和人员工资等会计项目核算，只有提供良好的财务保障，让生产出来的产品卖出去，并保持库存的合理性，才能为公司的发展提供强劲动力。 在任何一个期的总体决策过程中，都是以销售预测为起点的。销售预测以上期的订单量为基础，通过对市场总体趋势的分析，在生产能力和现金流量可以支持的范围之内，寻求一个最佳的营销组合，实现总边际贡献最大化。销售预测必须建立在对市场总体趋势进行分析的基础之上。在模拟中，对市场总体趋势的分析大体包括两个方面：一是宏观环境分析，二是竞争对手分析。宏观环境分析相对简单，我们一般可以利用趋势分析法，而竞争对手分析则是保障销售预测精度的关键。我们结合上期的各种因素结合目前的销售预测主要包括价格、广告投入、产品质量、销售人员、代理商、分销商的佣金水平和数量等因素来做出这期的销售预测。在整个比赛过程中，营销、生产、人力资源、财务的紧密协调配合极为重要，这是我们做出正确、可行的决策的有力保障。生产能力的实现必须有人力

企业对抗模拟总结

企业对抗模拟总结——铁三角 1课程回顾： 1.1简介：企业对抗模拟课程提供了一个模拟的市场平台，通过学习一些基本 的相关知识及了解软件，再结合自己的认识将自己的想法融合进去，从而与其他同学展开竞争，在竞争之中贯彻、调整自己的战略战术，从而使大家对企业之间的对抗有较深刻、具体的认识。 1.2任课教师：徐晓燕教授 1.3课程内容：理论知识+实战演练 理论知识：战略选择，财务分析，生产安排分析等 实战演练：global challenge cesim系统4次练习回合，8次实战回合； 1.4小组简介： 组名：铁三角 组长：韩承晏；组员：郭兴研、刘清华； 最终成绩：第1名； 2决策方式： 实际决策模式：群决策，集中办公。 1.市场预测决策：根据市场总量，结合自身当期的战术安排与生产能力， 在不同市场作出市场预测； 2.生产安排决策：结合市场预测的目标，当期的生产能力，外包能力及 成本，及学习曲线效应，安排各地的生产； 3.研发决策：依据自身发展策略，及各市场特征，安排各期的研发策略； 4.营销策略：结合企业在各市场的目标分地域制定不同的营销策略。结 合前期的数据分析，对前期已有数据做回归分析，得到价格，特征， 广告的指数，在对各期的指数做回归分析，预测本期的各指数值，依 次作出定价及广告费用安排； 5.财务决策：依据转移定价方式合理避税，同时协调各地资金，对债务 与权益比重适时调整； 6.最终决策：老师指导做细微修改；

3.战略安排： 总体战略：成本领先战略； 为了更好的服务于总体的成本领先战略，我们在不同期作出不同的决策。 前期做好市场份额的占有和生产能力的扩张；中期主要专注对竞争对手以一定程度的打压及自身的运营；后期则利用前期优势，做到盈利最大化。 具体策略如下： 第一期：扩充实力，抢占主动 以低售价在前期迅速在3个市场占据较高市场份额，同时也制约了求他竞争对手的前期发展。在研发方面走在总体前面，利用价格和特征的双优势占领市场。在亚洲建厂10座，为了满足庞大的亚洲市场做出安排，同时也贯彻了成本领先的策略，以低定价多销售。由于预期到今后几期的股价会持续下跌，所以在第一期大量发放股票，以聚拢最多资金。本期失误：对于产品2的定位与策略脱节，产品2在制定策略时被定位为过渡产品，在一段时期后将被淘汰，所以并无必要将市场占有率强到很大，但本期对于产品2也采取了低成本策略，占据了很大的市场份额，最后却被白白的舍弃，错失了很大的利润。 第二期：平稳过渡，积蓄力量 本期为过渡期，并无新产品投入市场，也没有新的产能加入，所以本期应对策略为继续维持前期所占有的市场份额，为下一期产能的扩大做好准备。 同时研发产品3，走在大部分企业前占据产品3的市场，并利用学习型曲线，为企业后期创造成本优势。巨额常去贷款，避免了企业资金的大量投入而产生的短期贷款的高额财务费用。本期失误：依然延续了第一期对于产品2定价的失误，产品定价过低，部分市场供不应求，错失利润。 第三期：强势打压，快人一步 本期由于第一期决策的10个新厂落成，本企业产能得到扩大，前期在产品1已经占据较大市场，同时产品1仍然是大部分企业的主要盈利产品，遂决定本期大量产能投入到产品1，以低价格大量的产品占领更多市场，对其他企业进行冲击，限制其盈利（私下称其为“回身一泡尿“策略）。同时最早向市场投放产品3，占领市场的同时完善产品3的生产学习型曲线。由于产品3是本企业今后的主要盈利产品，所以尽早投入生产，以期在后期取得较大的成本优势。 第四期、第五期：中期博弈，厚积薄发 前期布局已经基本完成，中间两期主要是完善自身的运营，累计自身的生产成本领先优势，维持市场占有率优势。同时抓住机会对部分市场进行选择性打压。 第六期、第七期：抓住机会，最大盈利 由于市场的爆炸性扩张，及自身生产能力的限制，对其他企业的限制已经做不到了。于是我们转变策略，抓住市场的增长，迅速的专为以最大盈利为目的。由于前期对市场的铺垫及自身生产能力的培养，成本优势已经很高，所以有较大的利润空间，通过大量出售利润较高的产品，迅速回笼资金。同时对自身的资产结构做出相应的调整，已达到最大的累计回报率。 第八期：最后一搏，尘埃落定